1
00:00:01,178 --> 00:00:02,590
Kolika vam je plaća?

2
00:00:03,155 --> 00:00:05,043
Nemojte glasno odgovoriti.

3
00:00:05,666 --> 00:00:07,447
Ali stavite brojku u svojoj glavi.

4
00:00:08,017 --> 00:00:12,660
Sada: Što mislite, koliko osoba 
pored vas zarađuje?

5
00:00:13,176 --> 00:00:15,335
Ponovno, nemojte glasno odgovoriti.

6
00:00:15,359 --> 00:00:16,461
(Smijeh)

7
00:00:17,144 --> 00:00:19,502
Na poslu, koliko mislite

8
00:00:19,526 --> 00:00:23,464
osoba koja sjedi kraj vas zarađuje?

9
00:00:23,488 --> 00:00:24,643
Znate li?

10
00:00:24,977 --> 00:00:26,342
Biste li trebali znati?

11
00:00:26,961 --> 00:00:30,938
Ako primjetite, malo mi je neugodno
postaviti vam ova pitanja.

12
00:00:30,962 --> 00:00:34,112
Ali priznajte -- 
u neku ruku želite znati.

13
00:00:34,993 --> 00:00:38,518
Većini nas nije ugodno razmišljati 
o iznošenju naše plaće.

14
00:00:38,542 --> 00:00:40,691
Ne bismo trebali to reći našim susjedima,

15
00:00:40,715 --> 00:00:43,907
i definitivno ne bismo to trebali reći
našim susjedima na poslu.

16
00:00:43,931 --> 00:00:47,445
Pretpostavka je da kada bi svi znali
koliko svatko zarađuje,

17
00:00:47,469 --> 00:00:49,259
izbio bi kaos.

18
00:00:49,283 --> 00:00:51,384
Uslijedile bi prepirke, svađe,

19
00:00:51,408 --> 00:00:53,597
čak bi bilo i ljudi koji bi dali ostavku.

20
00:00:53,621 --> 00:00:57,400
Ali, što ako je tajnovitost zapravo
razlog svoj toj svađi?

21
00:00:57,424 --> 00:01:00,042
I što bi se dogodilo kada bi
uklonili tu tajnovitost?

22
00:01:00,599 --> 00:01:04,590
Što ako otvorenost uveća
osjećaj pravde i suradnje

23
00:01:04,614 --> 00:01:05,836
u organizaciji?

24
00:01:05,860 --> 00:01:09,446
Što bi se dogodilo kada bi plaće bile
totalno transparentne?

25
00:01:10,254 --> 00:01:11,571
Posljednjih nekoliko godina,

26
00:01:11,595 --> 00:01:14,508
proučavao sam korporativne i 
poduzetničke vođe

27
00:01:14,532 --> 00:01:18,081
koji preispituju konvencionalne mudrosti 
o tome kako voditi tvrtku.

28
00:01:18,105 --> 00:01:20,557
I pitanje plaće se stalno pojavljuje.

29
00:01:21,105 --> 00:01:23,555
I odgovori iznenađuju.

30
00:01:24,458 --> 00:01:26,265
Ispostavlja se kako
transparentnost plaća --

31
00:01:26,289 --> 00:01:28,399
otvorenost o plaćama u cijeloj tvrtki --

32
00:01:28,423 --> 00:01:31,072
doprinosi boljem radnom mjestu
za zaposlenike

33
00:01:31,096 --> 00:01:32,683
i za tvrtku.

34
00:01:33,362 --> 00:01:36,461
Kada ljudi ne znaju koliko zarađuju 
u odnosu na kolege,

35
00:01:36,485 --> 00:01:38,301
veća je vjerojatnost da se osjećaju
potplaćenima

36
00:01:38,325 --> 00:01:40,260
i čak kao žrtve diskriminacije.

37
00:01:40,646 --> 00:01:43,221
Želite li raditi u tvrtki koja 
odobrava ideju

38
00:01:43,245 --> 00:01:46,049
da se osjećate potplaćeno ili 
diskriminirano?

39
00:01:46,697 --> 00:01:49,207
A držanje plaća u tajnovitosi
doprinosi upravo tome,

40
00:01:49,231 --> 00:01:52,114
i ta praksa je stara koliko je i 
učestala,

41
00:01:52,674 --> 00:01:54,766
unatoč činjenici kako u 
Sjedinjenim Državama

42
00:01:54,790 --> 00:01:58,240
zakon stoji na strani zaposlenika 
kada pričaju o plaći.

43
00:01:59,417 --> 00:02:01,975
U jednom poznatom primjeru od prije
nekoliko desetljeća,

44
00:02:01,999 --> 00:02:04,105
menadžment Vanity Fair časopisa

45
00:02:04,129 --> 00:02:06,249
je cirkulirao memo poruku naslovljenu:

46
00:02:06,273 --> 00:02:09,478
"Zabranjen Razgovor O Primljenoj Plaći 
Među Zaposlenicima."

47
00:02:09,502 --> 00:02:12,824
"Zabranjen" razgovor o primljenoj plaći 
među zaposlenicima.

48
00:02:13,482 --> 00:02:15,629
Taj memorandum nisu svi dobro primili.

49
00:02:15,653 --> 00:02:17,699
Književni likovi New York-a,
Dorothy Parker,

50
00:02:17,723 --> 00:02:19,485
Robert Benchley i Robert Sherwood,

51
00:02:19,509 --> 00:02:21,950
svi pisci za Okrugli Stol Algonquin-a,

52
00:02:21,974 --> 00:02:23,755
su odlučili založiti se za transparentnost

53
00:02:23,779 --> 00:02:25,511
i pojavili se idući dan na poslu

54
00:02:25,535 --> 00:02:28,749
noseći oko vrata znak sa ispisanom plaćom.

55
00:02:28,773 --> 00:02:30,321
(Smijeh)

56
00:02:30,716 --> 00:02:32,291
Zamislite da se pojavite na poslu

57
00:02:32,315 --> 00:02:35,805
sa svojom plaćom ispisanom preko
prsa kako bi svi vidjeli.

58
00:02:37,573 --> 00:02:40,843
Ali zašto bi tvrtka željela 
obeshrabriti razgovore o plaćama?

59
00:02:40,867 --> 00:02:44,199
Zašto neki ljudi to prihvate, 
dok se drugi bune protiv toga?

60
00:02:45,906 --> 00:02:48,950
Ispostavlja se da, unatoč pretpostavkama,

61
00:02:48,974 --> 00:02:52,277
tajnovitost plaća doprinosi velikim 
uštedama novca.

62
00:02:52,301 --> 00:02:54,212
Vidite, držanje plaća u tajnosti

63
00:02:54,236 --> 00:02:57,187
dovodi do nečega što ekonomisti nazivaju
"asimetričnost informacija."

64
00:02:57,211 --> 00:02:59,482
To je situacija gdje, 
prilikom pregovora,

65
00:02:59,506 --> 00:03:02,504
jedna strana ima puno više informacija
nego druga strana.

66
00:03:02,887 --> 00:03:06,297
A kod zapošljavanja ili promocije
ili razgovora o povišici,

67
00:03:06,321 --> 00:03:09,979
poslodavac može koristiti tu tajnovitost
kako bi uštedio puno novca.

68
00:03:10,518 --> 00:03:13,142
Zamislite koliko bolje bi mogli 
pregovarati o povišici

69
00:03:13,166 --> 00:03:14,973
kada bi znali svačiju plaću.

70
00:03:17,612 --> 00:03:20,053
Ekonomisti upozoravaju kako 
asimetričnost informacija

71
00:03:20,077 --> 00:03:21,724
može doprinijeti lošem tržištu.

72
00:03:21,748 --> 00:03:23,654
Netko ostavi ispis plaća na kopirki

73
00:03:23,678 --> 00:03:26,096
i odjednom svi viču jedni na druge.

74
00:03:26,866 --> 00:03:28,572
Zapravo, oni upozoravaju

75
00:03:28,596 --> 00:03:33,413
kako asimetričnost informacija može 
dovesti do potpunog sloma tržišta.

76
00:03:34,095 --> 00:03:36,109
I mislim kako smo gotovo tamo.

77
00:03:36,133 --> 00:03:37,299
Evo zašto:

78
00:03:37,323 --> 00:03:42,251
prvo, većina zaposlenika ne zna kakva je 
njihova plaća u odnosu na plaće kolega.

79
00:03:42,834 --> 00:03:46,684
U istraživanju iz 2015. godine, na 70,000 
zaposlenika,

80
00:03:46,708 --> 00:03:50,089
dvije trećine svih koji su plaćeni 
po stopama tržišta

81
00:03:50,113 --> 00:03:52,345
se osjećaju potplaćenima.

82
00:03:53,036 --> 00:03:55,915
I od svih koji se osjećaju potplaćenima,

83
00:03:55,939 --> 00:03:58,892
60 posto njih je reklo kako namjeravaju 
dati ostavku

84
00:03:58,916 --> 00:04:01,804
bez obzira na to gdje se nalaze --
potplaćeni, preplaćeni

85
00:04:01,828 --> 00:04:03,407
ili plaćeni po stopi tržišta.

86
00:04:04,200 --> 00:04:06,660
Kada bi sudjelovali u tom istraživanju, 
što biste rekli?

87
00:04:06,684 --> 00:04:07,960
Jeste li potplaćeni?

88
00:04:07,984 --> 00:04:10,309
Čekajte -- kako možete to znati

89
00:04:10,333 --> 00:04:12,466
kada vam je zabranjeno pričati o tome?

90
00:04:12,911 --> 00:04:16,510
Iduće, asimetričnost informacija, 
tajnovitost plaća,

91
00:04:16,534 --> 00:04:19,313
lako vode do zapostavljanja
diskriminacije

92
00:04:19,337 --> 00:04:21,804
koja već danas postoji na tržištu.

93
00:04:22,217 --> 00:04:25,914
U izvješću iz 2011. godine sa Instituta
za Istraživanje Ženskih Prava,

94
00:04:25,938 --> 00:04:28,062
nesrazmjer u plaćama između 
muškaraca i žena

95
00:04:28,086 --> 00:04:29,824
je bio 23 posto.

96
00:04:30,451 --> 00:04:33,070
Tu proizlazi ta razlika od 77 centi 
na dolar.

97
00:04:33,641 --> 00:04:35,104
Ali u Federalnoj Vladi,

98
00:04:35,128 --> 00:04:37,191
gdje su plaće vezane uz određene
razrede

99
00:04:37,215 --> 00:04:39,255
i svatko zna koji su to razredi,

100
00:04:39,279 --> 00:04:41,364
nesrazmjer u plaćama se smanji 
na 11 posto --

101
00:04:41,388 --> 00:04:43,964
i to je prije kontroliranja 
bilo kojeg od faktora

102
00:04:43,988 --> 00:04:46,881
za koje ekonomisti raspravljaju da li 
ih kontrolirati ili ne.

103
00:04:47,264 --> 00:04:49,936
Ukoliko stvarno želimo ukinuti 
nesrazmjer u plaćama,

104
00:04:49,960 --> 00:04:52,448
možda bismo trebali objaviti ispis plaća.

105
00:04:52,864 --> 00:04:56,086
Ako ovako izgleda potpuni slom tržišta,

106
00:04:56,110 --> 00:04:59,378
onda otvorenost predstavlja jedini 
način da se uspostavi pravednost.

107
00:05:00,274 --> 00:05:02,775
Shvaćam kako davanjem ljudima do znanja 
koliko zarađujete

108
00:05:02,799 --> 00:05:04,445
može biti neugodno,

109
00:05:04,469 --> 00:05:05,984
no nije li manje neugodno

110
00:05:06,008 --> 00:05:08,888
nego se uvijek pitati da li ste 
diskriminirani,

111
00:05:08,912 --> 00:05:12,674
ili da li su vaša žena ili kćer ili 
sestra nepravedno plaćene?

112
00:05:13,353 --> 00:05:17,293
Otvorenost predstavlja najbolji način da
se osigura pravda

113
00:05:17,317 --> 00:05:19,230
i transparentnost plaća radi upravo to.

114
00:05:19,991 --> 00:05:22,671
Zato su korporativni i poduzetnički vođe

115
00:05:22,695 --> 00:05:25,488
eksperimentirali godinama sa razgovorima
o plaćama.

116
00:05:25,512 --> 00:05:26,925
Poput Dane Atkinson-a.

117
00:05:26,949 --> 00:05:30,828
Dane je serijski poduzetnik koji 
je osnovao mnogo tvrtki

118
00:05:30,852 --> 00:05:32,434
gdje je plaća bila tajna

119
00:05:32,458 --> 00:05:35,811
i čak je iskoristio tu situaciju kako
bi platio dvije jednako kvalificirane

120
00:05:35,835 --> 00:05:37,531
osobe drastično različite plaće,

121
00:05:37,555 --> 00:05:39,724
ovisno kako dobro mogu pregovarati.

122
00:05:40,091 --> 00:05:43,422
I Dane je svjediočio svađi koja je 
uslijedila kao rezultat toga.

123
00:05:43,888 --> 00:05:46,115
Stoga, kada je osnovao svoju najnoviju
tvrtku, SumAll,

124
00:05:46,139 --> 00:05:49,249
posvetio se transparentnosti plaća od
samog početka.

125
00:05:49,821 --> 00:05:51,559
I rezultati su bili nevjerojatni.

126
00:05:52,424 --> 00:05:54,046
I u svakom istraživanju,

127
00:05:54,070 --> 00:05:55,946
kada ljudi znaju koliko su plaćeni,

128
00:05:55,970 --> 00:05:57,999
i koliko je to u usporedbi sa kolegama,

129
00:05:58,023 --> 00:06:00,956
veća je vjerojatnost kako će marno raditi 
kako bi se poboljšali,

130
00:06:00,980 --> 00:06:03,829
veća je vjerojatnost da su prisutni, 
i manja šansa da daju ostavku.

131
00:06:03,853 --> 00:06:05,255
I zato Dane nije sam.

132
00:06:05,279 --> 00:06:07,450
Od tehnoloških start-up-ova, poput 
Buffer-a,

133
00:06:07,915 --> 00:06:11,261
sve do desetaka tisuća zaposlenih 
u Whole Foods-u,

134
00:06:11,285 --> 00:06:14,452
gdje, ne samo da je vaša plaća poznata
svima,

135
00:06:14,476 --> 00:06:17,476
već i podaci o uspješnosti trgovine i 
vašeg tima

136
00:06:17,500 --> 00:06:19,419
su dostupni na intranetu tvrtke

137
00:06:19,443 --> 00:06:20,665
svim zaposlenicima.

138
00:06:21,985 --> 00:06:24,447
Transparentnost plaća može 
poprimiti puno oblika.

139
00:06:24,471 --> 00:06:26,069
Jedna veličina ne odgovara svima.

140
00:06:26,093 --> 00:06:28,589
Neki objave plaće kako bi ih svi vidjeli.

141
00:06:28,613 --> 00:06:30,914
Neki ih drže u sklopu tvrtke.

142
00:06:30,938 --> 00:06:33,523
Neki objave formule za izračun plaća,

143
00:06:33,547 --> 00:06:35,321
dok drugi objave razrede plaća

144
00:06:35,345 --> 00:06:37,123
i dodjele te razrede zaposlenicima.

145
00:06:37,147 --> 00:06:39,196
Stoga ne morate napraviti znakove

146
00:06:39,220 --> 00:06:41,744
za sve zaposlenike da ih nose po uredu.

147
00:06:41,768 --> 00:06:44,682
I ne morate biti jedini koji nosi znak

148
00:06:44,706 --> 00:06:45,928
koji ste izradili kod kuće.

149
00:06:46,494 --> 00:06:49,698
Ali, svi mi možemo doprinijeti 
transparentnosti plaća.

150
00:06:50,233 --> 00:06:52,261
Za sve vas koji imate autoritet

151
00:06:52,285 --> 00:06:54,079
da krenete prema transparentnosti:

152
00:06:54,103 --> 00:06:55,578
vrijeme je da se krene naprijed.

153
00:06:55,943 --> 00:06:58,411
I za sve vas koji nemate taj autoritet:

154
00:06:58,435 --> 00:07:00,414
vrijeme je da se založite za pravo 
da ga imate.

155
00:07:01,263 --> 00:07:02,988
Koliko ste plaćeni?

156
00:07:04,186 --> 00:07:06,813
I koliko je to u usporedbi sa ljudima
s kojima radite?

157
00:07:07,190 --> 00:07:08,496
Trebali biste to znati.

158
00:07:09,312 --> 00:07:10,587
Jednako kao i oni.

159
00:07:11,936 --> 00:07:13,104
Hvala vam.

160
00:07:13,128 --> 00:07:16,306
(Pljesak)