0:00:01.178,0:00:02.590
Kolika vam je plaća?

0:00:03.155,0:00:05.043
Nemojte glasno odgovoriti.

0:00:05.666,0:00:07.447
Ali stavite brojku u svojoj glavi.

0:00:08.017,0:00:12.660
Sada: Što mislite, koliko osoba [br]pored vas zarađuje?

0:00:13.176,0:00:15.335
Ponovno, nemojte glasno odgovoriti.

0:00:15.359,0:00:16.461
(Smijeh)

0:00:17.144,0:00:19.502
Na poslu, koliko mislite

0:00:19.526,0:00:23.464
osoba koja sjedi kraj vas zarađuje?

0:00:23.488,0:00:24.643
Znate li?

0:00:24.977,0:00:26.342
Biste li trebali znati?

0:00:26.961,0:00:30.938
Ako primjetite, malo mi je neugodno[br]postaviti vam ova pitanja.

0:00:30.962,0:00:34.112
Ali priznajte -- [br]u neku ruku želite znati.

0:00:34.993,0:00:38.518
Većini nas nije ugodno razmišljati [br]o iznošenju naše plaće.

0:00:38.542,0:00:40.691
Ne bismo trebali to reći našim susjedima,

0:00:40.715,0:00:43.907
i definitivno ne bismo to trebali reći[br]našim susjedima na poslu.

0:00:43.931,0:00:47.445
Pretpostavka je da kada bi svi znali[br]koliko svatko zarađuje,

0:00:47.469,0:00:49.259
izbio bi kaos.

0:00:49.283,0:00:51.384
Uslijedile bi prepirke, svađe,

0:00:51.408,0:00:53.597
čak bi bilo i ljudi koji bi dali ostavku.

0:00:53.621,0:00:57.400
Ali, što ako je tajnovitost zapravo[br]razlog svoj toj svađi?

0:00:57.424,0:01:00.042
I što bi se dogodilo kada bi[br]uklonili tu tajnovitost?

0:01:00.599,0:01:04.590
Što ako otvorenost uveća[br]osjećaj pravde i suradnje

0:01:04.614,0:01:05.836
u organizaciji?

0:01:05.860,0:01:09.446
Što bi se dogodilo kada bi plaće bile[br]totalno transparentne?

0:01:10.254,0:01:11.571
Posljednjih nekoliko godina,

0:01:11.595,0:01:14.508
proučavao sam korporativne i [br]poduzetničke vođe

0:01:14.532,0:01:18.081
koji preispituju konvencionalne mudrosti [br]o tome kako voditi tvrtku.

0:01:18.105,0:01:20.557
I pitanje plaće se stalno pojavljuje.

0:01:21.105,0:01:23.555
I odgovori iznenađuju.

0:01:24.458,0:01:26.265
Ispostavlja se kako[br]transparentnost plaća --

0:01:26.289,0:01:28.399
otvorenost o plaćama u cijeloj tvrtki --

0:01:28.423,0:01:31.072
doprinosi boljem radnom mjestu[br]za zaposlenike

0:01:31.096,0:01:32.683
i za tvrtku.

0:01:33.362,0:01:36.461
Kada ljudi ne znaju koliko zarađuju [br]u odnosu na kolege,

0:01:36.485,0:01:38.301
veća je vjerojatnost da se osjećaju[br]potplaćenima

0:01:38.325,0:01:40.260
i čak kao žrtve diskriminacije.

0:01:40.646,0:01:43.221
Želite li raditi u tvrtki koja [br]odobrava ideju

0:01:43.245,0:01:46.049
da se osjećate potplaćeno ili [br]diskriminirano?

0:01:46.697,0:01:49.207
A držanje plaća u tajnovitosi[br]doprinosi upravo tome,

0:01:49.231,0:01:52.114
i ta praksa je stara koliko je i [br]učestala,

0:01:52.674,0:01:54.766
unatoč činjenici kako u [br]Sjedinjenim Državama

0:01:54.790,0:01:58.240
zakon stoji na strani zaposlenika [br]kada pričaju o plaći.

0:01:59.417,0:02:01.975
U jednom poznatom primjeru od prije[br]nekoliko desetljeća,

0:02:01.999,0:02:04.105
menadžment Vanity Fair časopisa

0:02:04.129,0:02:06.249
je cirkulirao memo poruku naslovljenu:

0:02:06.273,0:02:09.478
"Zabranjen Razgovor O Primljenoj Plaći [br]Među Zaposlenicima."

0:02:09.502,0:02:12.824
"Zabranjen" razgovor o primljenoj plaći [br]među zaposlenicima.

0:02:13.482,0:02:15.629
Taj memorandum nisu svi dobro primili.

0:02:15.653,0:02:17.699
Književni likovi New York-a,[br]Dorothy Parker,

0:02:17.723,0:02:19.485
Robert Benchley i Robert Sherwood,

0:02:19.509,0:02:21.950
svi pisci za Okrugli Stol Algonquin-a,

0:02:21.974,0:02:23.755
su odlučili založiti se za transparentnost

0:02:23.779,0:02:25.511
i pojavili se idući dan na poslu

0:02:25.535,0:02:28.749
noseći oko vrata znak sa ispisanom plaćom.

0:02:28.773,0:02:30.321
(Smijeh)

0:02:30.716,0:02:32.291
Zamislite da se pojavite na poslu

0:02:32.315,0:02:35.805
sa svojom plaćom ispisanom preko[br]prsa kako bi svi vidjeli.

0:02:37.573,0:02:40.843
Ali zašto bi tvrtka željela [br]obeshrabriti razgovore o plaćama?

0:02:40.867,0:02:44.199
Zašto neki ljudi to prihvate, [br]dok se drugi bune protiv toga?

0:02:45.906,0:02:48.950
Ispostavlja se da, unatoč pretpostavkama,

0:02:48.974,0:02:52.277
tajnovitost plaća doprinosi velikim [br]uštedama novca.

0:02:52.301,0:02:54.212
Vidite, držanje plaća u tajnosti

0:02:54.236,0:02:57.187
dovodi do nečega što ekonomisti nazivaju[br]"asimetričnost informacija."

0:02:57.211,0:02:59.482
To je situacija gdje, [br]prilikom pregovora,

0:02:59.506,0:03:02.504
jedna strana ima puno više informacija[br]nego druga strana.

0:03:02.887,0:03:06.297
A kod zapošljavanja ili promocije[br]ili razgovora o povišici,

0:03:06.321,0:03:09.979
poslodavac može koristiti tu tajnovitost[br]kako bi uštedio puno novca.

0:03:10.518,0:03:13.142
Zamislite koliko bolje bi mogli [br]pregovarati o povišici

0:03:13.166,0:03:14.973
kada bi znali svačiju plaću.

0:03:17.612,0:03:20.053
Ekonomisti upozoravaju kako [br]asimetričnost informacija

0:03:20.077,0:03:21.724
može doprinijeti lošem tržištu.

0:03:21.748,0:03:23.654
Netko ostavi ispis plaća na kopirki

0:03:23.678,0:03:26.096
i odjednom svi viču jedni na druge.

0:03:26.866,0:03:28.572
Zapravo, oni upozoravaju

0:03:28.596,0:03:33.413
kako asimetričnost informacija može [br]dovesti do potpunog sloma tržišta.

0:03:34.095,0:03:36.109
I mislim kako smo gotovo tamo.

0:03:36.133,0:03:37.299
Evo zašto:

0:03:37.323,0:03:42.251
prvo, većina zaposlenika ne zna kakva je [br]njihova plaća u odnosu na plaće kolega.

0:03:42.834,0:03:46.684
U istraživanju iz 2015. godine, na 70,000 [br]zaposlenika,

0:03:46.708,0:03:50.089
dvije trećine svih koji su plaćeni [br]po stopama tržišta

0:03:50.113,0:03:52.345
se osjećaju potplaćenima.

0:03:53.036,0:03:55.915
I od svih koji se osjećaju potplaćenima,

0:03:55.939,0:03:58.892
60 posto njih je reklo kako namjeravaju [br]dati ostavku

0:03:58.916,0:04:01.804
bez obzira na to gdje se nalaze --[br]potplaćeni, preplaćeni

0:04:01.828,0:04:03.407
ili plaćeni po stopi tržišta.

0:04:04.200,0:04:06.660
Kada bi sudjelovali u tom istraživanju, [br]što biste rekli?

0:04:06.684,0:04:07.960
Jeste li potplaćeni?

0:04:07.984,0:04:10.309
Čekajte -- kako možete to znati

0:04:10.333,0:04:12.466
kada vam je zabranjeno pričati o tome?

0:04:12.911,0:04:16.510
Iduće, asimetričnost informacija, [br]tajnovitost plaća,

0:04:16.534,0:04:19.313
lako vode do zapostavljanja[br]diskriminacije

0:04:19.337,0:04:21.804
koja već danas postoji na tržištu.

0:04:22.217,0:04:25.914
U izvješću iz 2011. godine sa Instituta[br]za Istraživanje Ženskih Prava,

0:04:25.938,0:04:28.062
nesrazmjer u plaćama između [br]muškaraca i žena

0:04:28.086,0:04:29.824
je bio 23 posto.

0:04:30.451,0:04:33.070
Tu proizlazi ta razlika od 77 centi [br]na dolar.

0:04:33.641,0:04:35.104
Ali u Federalnoj Vladi,

0:04:35.128,0:04:37.191
gdje su plaće vezane uz određene[br]razrede

0:04:37.215,0:04:39.255
i svatko zna koji su to razredi,

0:04:39.279,0:04:41.364
nesrazmjer u plaćama se smanji [br]na 11 posto --

0:04:41.388,0:04:43.964
i to je prije kontroliranja [br]bilo kojeg od faktora

0:04:43.988,0:04:46.881
za koje ekonomisti raspravljaju da li [br]ih kontrolirati ili ne.

0:04:47.264,0:04:49.936
Ukoliko stvarno želimo ukinuti [br]nesrazmjer u plaćama,

0:04:49.960,0:04:52.448
možda bismo trebali objaviti ispis plaća.

0:04:52.864,0:04:56.086
Ako ovako izgleda potpuni slom tržišta,

0:04:56.110,0:04:59.378
onda otvorenost predstavlja jedini [br]način da se uspostavi pravednost.

0:05:00.274,0:05:02.775
Shvaćam kako davanjem ljudima do znanja [br]koliko zarađujete

0:05:02.799,0:05:04.445
može biti neugodno,

0:05:04.469,0:05:05.984
no nije li manje neugodno

0:05:06.008,0:05:08.888
nego se uvijek pitati da li ste [br]diskriminirani,

0:05:08.912,0:05:12.674
ili da li su vaša žena ili kćer ili [br]sestra nepravedno plaćene?

0:05:13.353,0:05:17.293
Otvorenost predstavlja najbolji način da[br]se osigura pravda

0:05:17.317,0:05:19.230
i transparentnost plaća radi upravo to.

0:05:19.991,0:05:22.671
Zato su korporativni i poduzetnički vođe

0:05:22.695,0:05:25.488
eksperimentirali godinama sa razgovorima[br]o plaćama.

0:05:25.512,0:05:26.925
Poput Dane Atkinson-a.

0:05:26.949,0:05:30.828
Dane je serijski poduzetnik koji [br]je osnovao mnogo tvrtki

0:05:30.852,0:05:32.434
gdje je plaća bila tajna

0:05:32.458,0:05:35.811
i čak je iskoristio tu situaciju kako[br]bi platio dvije jednako kvalificirane

0:05:35.835,0:05:37.531
osobe drastično različite plaće,

0:05:37.555,0:05:39.724
ovisno kako dobro mogu pregovarati.

0:05:40.091,0:05:43.422
I Dane je svjediočio svađi koja je [br]uslijedila kao rezultat toga.

0:05:43.888,0:05:46.115
Stoga, kada je osnovao svoju najnoviju[br]tvrtku, SumAll,

0:05:46.139,0:05:49.249
posvetio se transparentnosti plaća od[br]samog početka.

0:05:49.821,0:05:51.559
I rezultati su bili nevjerojatni.

0:05:52.424,0:05:54.046
I u svakom istraživanju,

0:05:54.070,0:05:55.946
kada ljudi znaju koliko su plaćeni,

0:05:55.970,0:05:57.999
i koliko je to u usporedbi sa kolegama,

0:05:58.023,0:06:00.956
veća je vjerojatnost kako će marno raditi [br]kako bi se poboljšali,

0:06:00.980,0:06:03.829
veća je vjerojatnost da su prisutni, [br]i manja šansa da daju ostavku.

0:06:03.853,0:06:05.255
I zato Dane nije sam.

0:06:05.279,0:06:07.450
Od tehnoloških start-up-ova, poput [br]Buffer-a,

0:06:07.915,0:06:11.261
sve do desetaka tisuća zaposlenih [br]u Whole Foods-u,

0:06:11.285,0:06:14.452
gdje, ne samo da je vaša plaća poznata[br]svima,

0:06:14.476,0:06:17.476
već i podaci o uspješnosti trgovine i [br]vašeg tima

0:06:17.500,0:06:19.419
su dostupni na intranetu tvrtke

0:06:19.443,0:06:20.665
svim zaposlenicima.

0:06:21.985,0:06:24.447
Transparentnost plaća može [br]poprimiti puno oblika.

0:06:24.471,0:06:26.069
Jedna veličina ne odgovara svima.

0:06:26.093,0:06:28.589
Neki objave plaće kako bi ih svi vidjeli.

0:06:28.613,0:06:30.914
Neki ih drže u sklopu tvrtke.

0:06:30.938,0:06:33.523
Neki objave formule za izračun plaća,

0:06:33.547,0:06:35.321
dok drugi objave razrede plaća

0:06:35.345,0:06:37.123
i dodjele te razrede zaposlenicima.

0:06:37.147,0:06:39.196
Stoga ne morate napraviti znakove

0:06:39.220,0:06:41.744
za sve zaposlenike da ih nose po uredu.

0:06:41.768,0:06:44.682
I ne morate biti jedini koji nosi znak

0:06:44.706,0:06:45.928
koji ste izradili kod kuće.

0:06:46.494,0:06:49.698
Ali, svi mi možemo doprinijeti [br]transparentnosti plaća.

0:06:50.233,0:06:52.261
Za sve vas koji imate autoritet

0:06:52.285,0:06:54.079
da krenete prema transparentnosti:

0:06:54.103,0:06:55.578
vrijeme je da se krene naprijed.

0:06:55.943,0:06:58.411
I za sve vas koji nemate taj autoritet:

0:06:58.435,0:07:00.414
vrijeme je da se založite za pravo [br]da ga imate.

0:07:01.263,0:07:02.988
Koliko ste plaćeni?

0:07:04.186,0:07:06.813
I koliko je to u usporedbi sa ljudima[br]s kojima radite?

0:07:07.190,0:07:08.496
Trebali biste to znati.

0:07:09.312,0:07:10.587
Jednako kao i oni.

0:07:11.936,0:07:13.104
Hvala vam.

0:07:13.128,0:07:16.306
(Pljesak)