1
00:00:01,178 --> 00:00:02,590
¿Cuánto les pagan?

2
00:00:03,155 --> 00:00:05,043
No respondan en voz alta.

3
00:00:05,666 --> 00:00:07,447
Pero tengan un número en mente.

4
00:00:08,016 --> 00:00:12,660
Ahora: ¿cuánto crees que gana
la persona sentada a tu lado?

5
00:00:13,176 --> 00:00:15,335
De nuevo, no respondan en voz alta.

6
00:00:15,359 --> 00:00:16,461
(Risas)

7
00:00:17,144 --> 00:00:19,502
En el trabajo, ¿cuánto piensas

8
00:00:19,502 --> 00:00:23,440
que le pagan a la persona que se sienta
en el cubículo o en el escritorio al lado?

9
00:00:23,440 --> 00:00:24,595
¿Lo saben?

10
00:00:24,977 --> 00:00:26,342
¿Deberían saberlo?

11
00:00:26,961 --> 00:00:30,938
Aviso, es un poco incómodo
incluso para mí preguntar eso.

12
00:00:30,938 --> 00:00:34,088
Pero admítanlo, lo quieren saber.

13
00:00:34,993 --> 00:00:38,512
La mayoría nos sentimos incómodos con 
la idea de difundir nuestro salario.

14
00:00:38,512 --> 00:00:40,841
No se supone que se
lo digamos a nuestros vecinos

15
00:00:40,841 --> 00:00:43,907
y definitivamente no se supone 
que lo digamos a nuestros colegas.

16
00:00:43,907 --> 00:00:47,635
La razón tácita es que si todos
supieran cuánto le pagan a todos,

17
00:00:47,635 --> 00:00:49,259
entonces se desataría el infierno.

18
00:00:49,259 --> 00:00:51,030
Habría peleas, disputas,

19
00:00:51,030 --> 00:00:53,549
incluso podría haber algunas
personas que renuncien.

20
00:00:53,549 --> 00:00:57,328
Pero ¿y si el secreto es en realidad
la razón de todo el conflicto?

21
00:00:57,328 --> 00:00:59,946
¿Qué pasaría si quitáramos el secreto?

22
00:01:00,599 --> 00:01:04,590
¿Qué pasaría si la apertura aumentara
el sentido de equidad y colaboración

23
00:01:04,590 --> 00:01:05,812
en una empresa?

24
00:01:05,812 --> 00:01:09,398
¿Qué pasaría si tuviéramos una
total transparencia salarial?

25
00:01:10,254 --> 00:01:11,451
Durante los últimos años,

26
00:01:11,451 --> 00:01:14,302
he estudiado a los líderes
corporativos y empresariales

27
00:01:14,302 --> 00:01:18,081
que cuestionan la sabiduría convencional
acerca de cómo dirigir una empresa.

28
00:01:18,081 --> 00:01:20,533
Y el asunto de la remuneración
sigue apareciendo.

29
00:01:21,105 --> 00:01:23,555
Y las respuestas son sorprendentes.

30
00:01:24,458 --> 00:01:26,249
Resulta que la transparencia salarial,

31
00:01:26,249 --> 00:01:28,639
compartir abiertamente
los salarios en una empresa,

32
00:01:28,639 --> 00:01:31,132
hace un mejor lugar de trabajo
tanto para el empleado

33
00:01:31,132 --> 00:01:32,683
como para la organización.

34
00:01:33,302 --> 00:01:36,901
Cuando la gente no sabe cómo es su sueldo
en relación con el de sus colegas

35
00:01:36,901 --> 00:01:38,831
son más propensos a sentirse mal pagos

36
00:01:38,831 --> 00:01:40,410
y tal vez incluso discriminados.

37
00:01:40,836 --> 00:01:43,221
¿Quieren trabajar en un 
lugar que tolera la idea

38
00:01:43,221 --> 00:01:46,025
de que se sientan
mal pagos o discriminados?

39
00:01:46,637 --> 00:01:49,827
Sin embargo, mantener los salarios
secretos hace exactamente eso,

40
00:01:49,827 --> 00:01:52,114
y es una práctica
tan antigua como habitual,

41
00:01:52,674 --> 00:01:54,766
a pesar de que en EE.UU.

42
00:01:54,766 --> 00:01:58,216
la ley protege el derecho del
empleado a hablar de su salario.

43
00:01:59,417 --> 00:02:01,975
En un ejemplo famoso de hace décadas,

44
00:02:01,975 --> 00:02:04,081
la gerencia de la revista Vanity Fair

45
00:02:04,081 --> 00:02:06,201
hizo circular un memorando titulado:

46
00:02:06,201 --> 00:02:09,406
"Se prohíbe hablar de salarios 
entre los empleados del personal".

47
00:02:09,406 --> 00:02:12,728
"Se prohíbe" el debate de salarios
recibidos entre los empleados.

48
00:02:13,482 --> 00:02:15,629
El memo no le agradó a todo el mundo.

49
00:02:15,629 --> 00:02:17,675
Las figuras literarias
de NY Dorothy Parker,

50
00:02:17,675 --> 00:02:19,437
Robert Benchley y Robert Sherwood,

51
00:02:19,437 --> 00:02:21,774
todos escritores de Algonquin Round Table

52
00:02:21,774 --> 00:02:23,645
decidieron luchar por la transparencia

53
00:02:23,645 --> 00:02:25,777
y se presentaron a trabajar
al día siguiente

54
00:02:25,777 --> 00:02:28,749
con su salario escrito en un
cartel colgado en el cuello.

55
00:02:28,773 --> 00:02:30,321
(Risas)

56
00:02:30,716 --> 00:02:32,291
Imaginen ir a trabajar

57
00:02:32,291 --> 00:02:35,781
con el salario escrito sobre
el pecho para que todos lo vean.

58
00:02:37,533 --> 00:02:41,023
Pero, ¿por qué una empresa querría
desalentar las discusiones salariales?

59
00:02:41,023 --> 00:02:44,175
¿Por qué algunas personas lo apoyan,
mientras que otras se rebelan?

60
00:02:45,906 --> 00:02:48,950
Resulta que, además 
de las razones tácitas,

61
00:02:48,950 --> 00:02:52,203
el secreto salarial es en realidad 
una manera de ahorrar mucho dinero.

62
00:02:52,203 --> 00:02:53,996
Verán, mantener los salarios secretos

63
00:02:53,996 --> 00:02:57,187
lleva a lo que los economistas llaman 
"asimetría de la información".

64
00:02:57,187 --> 00:02:59,708
Esta es una situación en
la que, en una negociación,

65
00:02:59,708 --> 00:03:02,504
una de las partes tiene mucho
más información que la otra.

66
00:03:03,167 --> 00:03:06,297
Y en la contratación o promoción
o evaluación anual,

67
00:03:06,297 --> 00:03:09,955
un empleador puede usar el secreto
para ahorrar mucho dinero.

68
00:03:10,518 --> 00:03:13,212
Imaginen lo bien que podrían
negociar un aumento de sueldo

69
00:03:13,212 --> 00:03:15,139
si supieran el sueldo de todo el mundo.

70
00:03:17,552 --> 00:03:19,233
Los economistas advierten que esto

71
00:03:19,233 --> 00:03:21,248
puede causar que los mercados vayan mal.

72
00:03:21,248 --> 00:03:23,434
Alguien deja un talón de pago
en la copiadora,

73
00:03:23,434 --> 00:03:26,202
y de repente todo el mundo
se está gritando el uno al otro.

74
00:03:26,866 --> 00:03:28,572
De hecho, incluso advierten

75
00:03:28,572 --> 00:03:33,389
que la asimetría de información puede
conducir a un fallo total del mercado.

76
00:03:34,095 --> 00:03:36,109
Y creo que ya casi estamos allí.

77
00:03:36,109 --> 00:03:39,165
Esto se debe, en primer lugar,
a que la mayoría de los empleados

78
00:03:39,165 --> 00:03:42,251
no tiene idea de cómo es su sueldo 
frente al de sus compañeros.

79
00:03:42,834 --> 00:03:46,684
En una encuesta realizada en 2015
entre 70 000 empleados,

80
00:03:46,684 --> 00:03:50,065
dos tercios de todos los que
se les paga a precio de mercado

81
00:03:50,065 --> 00:03:52,297
dijeron que se sentían mal pagos.

82
00:03:53,036 --> 00:03:55,915
Y de todos los que sentían
que estaban mal pagos,

83
00:03:55,915 --> 00:03:58,706
el 60 % pensaban renunciar

84
00:03:58,706 --> 00:04:01,804
sin importar si les pagaban 
de más o de menos

85
00:04:01,804 --> 00:04:03,383
o a la tasa justa del mercado.

86
00:04:04,200 --> 00:04:06,660
Si fueran parte de esta encuesta, 
¿qué dirían?

87
00:04:06,660 --> 00:04:07,936
¿Están mal pagos?

88
00:04:07,936 --> 00:04:10,261
Bueno, esperen, ¿cómo lo saben

89
00:04:10,261 --> 00:04:12,394
si no les permiten hablar de eso?

90
00:04:12,911 --> 00:04:15,814
Además, la asimetría informativa,
y el secreto de salarios

91
00:04:15,814 --> 00:04:18,916
facilita ignorar la discriminación

92
00:04:18,916 --> 00:04:21,233
que ya existe en el mercado hoy.

93
00:04:22,217 --> 00:04:26,034
En un informe del 2011 del Instituto de
Investigación de Políticas de la Mujer,

94
00:04:26,034 --> 00:04:28,562
la brecha salarial de género
entre hombres y mujeres

95
00:04:28,562 --> 00:04:29,824
era del 23 %.

96
00:04:30,451 --> 00:04:33,070
De ahí vienen los 77 centavos de dólar.

97
00:04:33,641 --> 00:04:35,024
Pero en el Gobierno Federal,

98
00:04:35,024 --> 00:04:37,167
donde los salarios se
fijan a ciertos niveles

99
00:04:37,167 --> 00:04:38,907
y todo el mundo conoce esos niveles,

100
00:04:38,907 --> 00:04:41,258
la brecha salarial de
género se reduce al 11 %,

101
00:04:41,258 --> 00:04:43,484
y esto es antes de cualquiera
de los factores

102
00:04:43,484 --> 00:04:46,717
de los que los economistas discuten
sobre si se debe controlar o no.

103
00:04:47,074 --> 00:04:49,936
Si de verdad queremos reducir
la brecha salarial de género,

104
00:04:49,936 --> 00:04:52,604
tal vez deberíamos empezar
por la apertura de la nómina.

105
00:04:52,888 --> 00:04:56,110
Si así se ve la falla total del mercado,

106
00:04:56,110 --> 00:04:59,558
la apertura es la única forma
de asegurar la equidad.

107
00:05:00,274 --> 00:05:02,775
Entiendo que dar a conocer lo que ganan

108
00:05:02,775 --> 00:05:04,421
los podría hacer sentir incómodos,

109
00:05:04,421 --> 00:05:05,936
pero ¿no es menos incómodo

110
00:05:05,936 --> 00:05:08,816
que vivir preguntándote 
si fuiste discriminado,

111
00:05:08,816 --> 00:05:12,578
o si a tu esposa, hija o hermana
le pagan poco?

112
00:05:13,353 --> 00:05:17,293
La apertura sigue siendo la mejor
manera de garantizar la equidad,

113
00:05:17,293 --> 00:05:19,206
y la transparencia salarial hace eso.

114
00:05:19,801 --> 00:05:22,671
Por eso los líderes empresariales
y corporativos

115
00:05:22,671 --> 00:05:25,464
probaron compartir el monto 
de los salarios durante años.

116
00:05:25,464 --> 00:05:26,877
Como Dane Atkinson.

117
00:05:26,877 --> 00:05:30,732
Dane es un emprendedor serial
que creó muchas empresas

118
00:05:30,732 --> 00:05:32,238
en una condición de salario secreto

119
00:05:32,238 --> 00:05:35,605
e incluso usó esa condición para pagar
a dos personas de iguales condiciones

120
00:05:35,605 --> 00:05:37,531
salarios drásticamente diferentes,

121
00:05:37,531 --> 00:05:39,560
dependiendo de lo bien
que podían negociar.

122
00:05:40,091 --> 00:05:43,212
Y Dane vio los problemas
que resultaron de esto.

123
00:05:43,888 --> 00:05:46,115
Así que al crear su nueva empresa, SumAll,

124
00:05:46,115 --> 00:05:49,155
se comprometió con la transparencia
salarial desde el principio.

125
00:05:49,821 --> 00:05:51,739
Y los resultados han sido sorprendentes.

126
00:05:52,424 --> 00:05:54,046
Y en un estudio tras otro,

127
00:05:54,046 --> 00:05:55,922
cuando la gente sabe cómo es su salario

128
00:05:55,922 --> 00:05:57,951
con respecto al de sus compañeros

129
00:05:57,951 --> 00:06:00,880
es más probable que trabajen arduamente 
para mejorar su rendimiento,

130
00:06:00,880 --> 00:06:04,179
hay más probabilidades de ser contratados 
y tienden a renunciar menos.

131
00:06:04,179 --> 00:06:05,455
Por eso Dane no está solo.

132
00:06:05,455 --> 00:06:07,920
Desde nuevas empresas
tecnológicas como Buffer,

133
00:06:07,920 --> 00:06:11,261
a las de decenas de miles 
de empleados como Whole Foods,

134
00:06:11,261 --> 00:06:14,080
donde no solo está disponible
tu salario para todo el mundo,

135
00:06:14,080 --> 00:06:17,500
sino también los datos de rendimiento
de la tienda y de tu departamento

136
00:06:17,500 --> 00:06:19,669
están disponibles en
la intranet de la empresa

137
00:06:19,669 --> 00:06:20,845
para que todos lo vean.

138
00:06:21,985 --> 00:06:24,447
La transparencia salarial
tiene muchas formas.

139
00:06:24,447 --> 00:06:26,045
No es una para todos.

140
00:06:26,045 --> 00:06:28,741
Algunos publican los salarios
para que todos los vean.

141
00:06:28,741 --> 00:06:31,004
Algunos los mantienen 
solo dentro de la empresa.

142
00:06:31,004 --> 00:06:33,343
Algunos publican la fórmula
para calcular el pago,

143
00:06:33,343 --> 00:06:35,447
y otros publican
los niveles de remuneración

144
00:06:35,447 --> 00:06:37,123
y colocan a todos en esos niveles.

145
00:06:37,123 --> 00:06:39,672
Así no necesitas carteles
para todos tus empleados

146
00:06:39,672 --> 00:06:41,744
en la oficina.

147
00:06:41,744 --> 00:06:44,658
Y no tienes que ser la única
persona que lleve el cartel

148
00:06:44,658 --> 00:06:45,880
que hiciste en casa.

149
00:06:46,494 --> 00:06:49,858
Pero todos podemos tomar medidas
para lograr la transparencia salarial.

150
00:06:50,233 --> 00:06:52,261
Para quien tiene la autoridad

151
00:06:52,261 --> 00:06:53,985
para avanzar hacia la transparencia:

152
00:06:53,985 --> 00:06:55,580
es el momento de seguir adelante.

153
00:06:55,943 --> 00:06:58,161
Y para quienes no tienen esa autoridad:

154
00:06:58,161 --> 00:07:00,390
es el momento de luchar
por su derecho a saber.

155
00:07:01,263 --> 00:07:02,988
Entonces, ¿cuánto te pagan?

156
00:07:04,186 --> 00:07:06,813
Y ¿cómo es tu pago en relación 
con tus colegas?

157
00:07:07,190 --> 00:07:08,496
Deberías saberlo.

158
00:07:09,282 --> 00:07:10,877
Y también ellos deberían saberlo.

159
00:07:11,936 --> 00:07:13,064
Gracias.

160
00:07:13,128 --> 00:07:16,306
(Aplausos)