1
00:00:01,178 --> 00:00:02,590
Πόσο πληρώνεστε;

2
00:00:03,155 --> 00:00:05,043
Μην απαντήσετε δυνατά.

3
00:00:05,656 --> 00:00:07,437
Αλλά σκεφτείτε ένα νούμερο.

4
00:00:08,017 --> 00:00:12,660
Τώρα: Πόσα νομίζετε ότι παίρνει
το άτομο που κάθεται δίπλα σας;

5
00:00:13,176 --> 00:00:15,335
Ξανά, μην απαντήσετε δυνατά.

6
00:00:15,359 --> 00:00:16,461
(Γέλια)

7
00:00:17,144 --> 00:00:19,492
Στη δουλειά σας, πόσο νομίζετε

8
00:00:19,492 --> 00:00:23,204
ότι πληρώνεται το άτομο
που κάθεται δίπλα σας στη δουλειά;

9
00:00:23,488 --> 00:00:24,643
Το γνωρίζετε;

10
00:00:24,977 --> 00:00:26,342
Θα έπρεπε να το γνωρίζετε;

11
00:00:26,961 --> 00:00:30,938
Προσέξτε, νιώθω άβολα 
ακόμη και που τα ρωτάω αυτά.

12
00:00:30,962 --> 00:00:34,112
Αλλά παραδεχτείτε το -
κατά βάθος θέλετε να μάθετε.

13
00:00:34,993 --> 00:00:38,518
Οι περισσότεροι νιώθουμε άβολα
να διατυμπανίζουμε τους μισθούς μας.

14
00:00:38,542 --> 00:00:41,251
Υποτίθεται ότι δεν πρέπει
να το πούμε στους γείτονές μας,

15
00:00:41,251 --> 00:00:43,907
και σίγουρα όχι
στους συναδέλφους μας στη δουλειά.

16
00:00:43,931 --> 00:00:47,445
Ο υποτιθέμενος λόγος είναι ότι αν όλοι
ήξεραν πόσο πληρώνεται ο καθένας

17
00:00:47,469 --> 00:00:49,079
τότε θα γινόταν χαμός.

18
00:00:49,283 --> 00:00:51,268
Θα είχαμε φιλονικίες, τσακωμούς,

19
00:00:51,268 --> 00:00:53,597
ίσως και κάποιοι να υπέβαλαν
την παραίτησή τους.

20
00:00:53,621 --> 00:00:57,400
Αν όμως στην πραγματικότητα η μυστικότητα
είναι ο λόγος για όλη αυτή τη διαμάχη;

21
00:00:57,424 --> 00:01:00,042
Τι θα γινόταν αν αφαιρούσαμε
αυτή τη μυστικότητα;

22
00:01:00,599 --> 00:01:02,814
Τι θα γινόταν
αν η ειλικρίνεια αύξανε τελικά

23
00:01:02,814 --> 00:01:05,866
την αίσθηση της δικαιοσύνης
και της συνεργασίας σε μια εταιρία;

24
00:01:05,866 --> 00:01:09,446
Τι θα γινόταν αν είχαμε
ολική διαφάνεια αποδοχών;

25
00:01:10,254 --> 00:01:11,571
Εδώ και μερικά χρόνια,

26
00:01:11,595 --> 00:01:14,508
μελετώ τους εταιρικούς
και επιχειρηματικούς ηγέτες

27
00:01:14,532 --> 00:01:18,081
που αμφισβητούν τη συμβατική σοφία
για το πώς διοικείται μια εταιρεία.

28
00:01:18,105 --> 00:01:20,797
Το θέμα των αποδοχών βγαίνει
συνεχώς στο προσκήνιο.

29
00:01:21,105 --> 00:01:23,815
Και οι απαντήσεις συνεχώς μας εκπλήσσουν.

30
00:01:24,458 --> 00:01:26,265
Φαίνεται πως η διαφάνεια των μισθών

31
00:01:26,289 --> 00:01:28,909
-το να μοιράζεστε ανοιχτά
τις αποδοχές σε μια εταιρεία-

32
00:01:28,909 --> 00:01:30,796
κάνει ένα καλύτερο εργασιακό περιβάλλον

33
00:01:30,796 --> 00:01:33,083
και για τον εργαζόμενο
και για τον οργανισμό.

34
00:01:33,362 --> 00:01:36,601
Όταν αγνοούμε πώς συγκρίνεται
η αμοιβή μας με αυτές των ομοτίμων μας,

35
00:01:36,601 --> 00:01:37,937
είναι πιο πιθανό να νιώσουμε

36
00:01:37,937 --> 00:01:39,233
ότι δεν πληρωνόμαστε αρκετά

37
00:01:39,233 --> 00:01:40,810
και ίσως ότι γίνονται διακρίσεις.

38
00:01:40,810 --> 00:01:43,105
Θέλετε να δουλεύετε κάπου
όπου ανέχονται την ιδέα

39
00:01:43,105 --> 00:01:46,219
ότι αισθάνεστε πως δεν πληρώνεστε αρκετά
ή γίνονται διακρίσεις;

40
00:01:46,697 --> 00:01:49,517
Όμως ακριβώς αυτό γίνεται
κρατώντας μυστικούς τους μισθούς,

41
00:01:49,517 --> 00:01:52,434
και είναι μια παλιά
και συνηθισμένη πρακτική,

42
00:01:52,674 --> 00:01:54,766
παρά το γεγονός
ότι στις Ηνωμένες Πολιτείες

43
00:01:54,790 --> 00:01:58,320
ο νόμος προστατεύει το δικαίωμα
του υπαλλήλου να συζητά τον μισθό του.

44
00:01:59,417 --> 00:02:01,975
Σε ένα διάσημο παράδειγμα
πριν από δεκαετίες,

45
00:02:01,999 --> 00:02:04,105
η διοίκηση του περιοδικού Vanity Fair

46
00:02:04,129 --> 00:02:06,233
κυκλοφόρησε ένα υπόμνημα με τίτλο:

47
00:02:06,233 --> 00:02:09,478
«Απαγόρευση Συζητήσεων των Υπαλλήλων
για τους Μισθούς που Λαμβάνουν».

48
00:02:09,502 --> 00:02:12,824
«Απαγόρευση» συζητήσεων των υπαλλήλων
για τους μισθούς που λαμβάνουν.

49
00:02:13,262 --> 00:02:15,729
Αυτό το υπόμνημα δεν έκανε
καλή εντύπωση σε όλους.

50
00:02:15,729 --> 00:02:17,633
Οι λογοτεχνικές φιγούρες Ντόροθυ Πάρκερ,

51
00:02:17,633 --> 00:02:19,495
Ρόμπερτ Μπέντσλεϊ και Ρόμπερτ Σέργουντ,

52
00:02:19,515 --> 00:02:21,904
συγγραφείς της Στρογγυλής
Τραπέζης του Αλγκόνκουιν,

53
00:02:21,904 --> 00:02:23,805
αποφάσισαν να υπερασπιστούν τη διαφάνεια

54
00:02:23,805 --> 00:02:25,621
και πήγαν στη δουλειά την επόμενη μέρα

55
00:02:25,621 --> 00:02:28,879
με τον μισθό τους γραμμένο σε πινακίδες
κρεμασμένες στον λαιμό τους.

56
00:02:28,879 --> 00:02:30,321
(Γέλια)

57
00:02:30,716 --> 00:02:32,291
Φανταστείτε να πάτε στη δουλειά

58
00:02:32,315 --> 00:02:35,805
με τον μισθό σας γραμμένο
στο στήθος σας για να τον δουν όλοι.

59
00:02:37,393 --> 00:02:40,843
Αλλά γιατί μια εταιρία να θέλει
να αποτρέψει συζητήσεις για τους μισθούς;

60
00:02:40,867 --> 00:02:44,399
Γιατί μερικοί το δέχονται
ενώ άλλοι εξεγείρονται;

61
00:02:45,906 --> 00:02:48,844
Φαίνεται ότι εκτός
από τους προφανείς λόγους,

62
00:02:48,844 --> 00:02:52,267
η μυστικότητα των αποδοχών είναι
ένας τρόπος να κάνετε μεγάλη οικονομία.

63
00:02:52,267 --> 00:02:54,136
Βλέπετε, το να αποκρύπτουμε
τις αποδοχές

64
00:02:54,136 --> 00:02:57,477
οδηγεί σε αυτό που οι οικονομολόγοι
αποκαλούν «ασυμμετρία πληροφορίας».

65
00:02:57,477 --> 00:02:59,712
Είναι μια κατάσταση όπου,
σε μια διαπραγμάτευση,

66
00:02:59,712 --> 00:03:02,754
το ένα μέρος έχει πολύ περισσότερες
πληροφορίες από το άλλο.

67
00:03:02,887 --> 00:03:06,297
Και στις συζητήσεις για προσλήψεις,
προαγωγές ή ετήσιες αυξήσεις,

68
00:03:06,321 --> 00:03:09,108
ένας εργοδότης μπορεί
να χρησιμοποιήσει αυτή τη μυστικότητα

69
00:03:09,108 --> 00:03:10,398
για να κάνει οικονομία.

70
00:03:10,518 --> 00:03:13,852
Φανταστείτε πόσο καλύτερα θα μπορούσατε
να διαπραγματευτείτε μια αύξηση

71
00:03:13,852 --> 00:03:15,373
αν γνωρίζατε τις αποδοχές όλων.

72
00:03:17,002 --> 00:03:19,767
Οι οικονομολόγοι προειδοποιούν
ότι η ασυμμετρία πληροφοριών

73
00:03:19,767 --> 00:03:21,724
ίσως προκαλέσει αναστάτωση στις αγορές.

74
00:03:21,724 --> 00:03:24,324
Κάποιος αφήνει ένα απόκομμα
μισθοδοσίας στο φωτοτυπικό,

75
00:03:24,324 --> 00:03:26,286
και ξαφνικά όλοι μαλώνουν μεταξύ τους.

76
00:03:26,866 --> 00:03:30,962
Στην πραγματικότητα, προειδοποιούν
ακόμη ότι η ασυμμετρία πληροφοριών

77
00:03:30,962 --> 00:03:33,593
μπορεί να οδηγήσει
σε πλήρη αποτυχία των αγορών.

78
00:03:34,095 --> 00:03:36,109
Και νομίζω ότι σχεδόν φτάσαμε εκεί.

79
00:03:36,133 --> 00:03:37,299
Να γιατί:

80
00:03:37,323 --> 00:03:40,014
πρώτα, οι περισσότεροι υπάλληλοι
δεν έχουν ιδέα

81
00:03:40,014 --> 00:03:42,874
πώς συγκρίνονται οι αποδοχές τους
με αυτές των ομοτίμων τους.

82
00:03:42,874 --> 00:03:46,684
Σε μια έρευνα το 2015
σε 70.000 υπαλλήλους,

83
00:03:46,708 --> 00:03:50,089
τα 2/3 από όλους όσους πληρώνονταν
με τον τρέχοντα μισθό της αγοράς

84
00:03:50,113 --> 00:03:52,525
είπαν ότι ένιωθαν
πως δεν τους πλήρωναν αρκετά.

85
00:03:53,036 --> 00:03:55,915
Και από όλους όσους ένιωθαν
ότι δεν τους πλήρωναν αρκετά,

86
00:03:55,939 --> 00:03:58,892
το 60% είπαν ότι σκόπευαν να παραιτηθούν,

87
00:03:58,916 --> 00:04:01,864
ασχέτως το πού βρίσκονταν μισθολογικά -
λιγότερα, περισσότερα

88
00:04:01,864 --> 00:04:03,407
ή ακριβώς στον μισθό της αγοράς.

89
00:04:04,200 --> 00:04:06,660
Αν πέρνατε μέρος σε αυτή
την έρευνα, τι θα λέγατε;

90
00:04:06,684 --> 00:04:07,960
Παίρνετε λίγα;

91
00:04:07,984 --> 00:04:10,309
Περιμένετε - πώς μπορείτε καν να ξέρετε,

92
00:04:10,333 --> 00:04:12,686
αφού δεν σας επιτρέπεται
να μιλήσετε γι' αυτό;

93
00:04:12,911 --> 00:04:16,510
Επόμενο, η ασυμμετρία πληροφορίας,
η μυστικότητα των μισθών,

94
00:04:16,534 --> 00:04:19,313
κάνει ευκολότερο να αγνοηθεί η διάκριση

95
00:04:19,337 --> 00:04:21,804
που ήδη υπάρχει σήμερα στην αγορά.

96
00:04:22,217 --> 00:04:25,914
Σε μια αναφορά του 2011 από το Ινστιτούτο
Ερευνών Πολιτικών για Γυναίκες,

97
00:04:25,918 --> 00:04:28,742
το μισθολογικό χάσμα ανάμεσα
στους άντρες και στις γυναίκες

98
00:04:28,742 --> 00:04:30,044
ήταν 23%.

99
00:04:30,451 --> 00:04:33,070
Από εκεί προέρχεται
το 77 σεντ στο δολάριο.

100
00:04:33,521 --> 00:04:35,104
Αλλά στην Ομοσπονδιακή Κυβέρνηση,

101
00:04:35,128 --> 00:04:37,191
όπου οι μισθοί είναι
σε συγκεκριμένα επίπεδα

102
00:04:37,215 --> 00:04:39,239
και όλοι ξέρουν
ποια είναι αυτά τα επίπεδα,

103
00:04:39,239 --> 00:04:41,524
το χάσμα μεταξύ των φύλων
συρρικνώνεται στο 11% -

104
00:04:41,524 --> 00:04:43,964
και αυτό πριν ληφθούν υπόψη
άλλοι παράγοντες

105
00:04:43,988 --> 00:04:47,261
που διαφωνούν οι οικονομολόγοι
για το αν θα τους λάβουν υπόψη ή όχι.

106
00:04:47,264 --> 00:04:50,126
Αν θέλουμε όντως να κλείσουμε
το μισθολογικό χάσμα των φύλων,

107
00:04:50,126 --> 00:04:52,448
ίσως θα έπρεπε να ανοίξουμε τη μισθοδοσία.

108
00:04:52,864 --> 00:04:56,086
Αν η πλήρης αποτυχία των αγορών
μοιάζει έτσι,

109
00:04:56,110 --> 00:04:59,658
τότε η ειλικρίνεια παραμένει ο μόνος
τρόπος να εξασφαλίσουμε δικαιοσύνη.

110
00:05:00,274 --> 00:05:02,979
Καταλαβαίνω ότι με το να λέτε
στους άλλους πόσα βγάζετε

111
00:05:02,979 --> 00:05:04,575
ίσως να αισθάνεστε άβολα,

112
00:05:04,575 --> 00:05:05,984
αλλά δεν είναι λιγότερο άβολο

113
00:05:06,008 --> 00:05:08,888
από το να αναρωτιέστε συνεχώς
αν σας αδικούν,

114
00:05:08,912 --> 00:05:12,674
ή αν η σύζυγός σας ή η κόρη σας
ή η αδελφή σας δεν πληρώνεται δίκαια;

115
00:05:13,353 --> 00:05:17,183
Η ειλικρίνεια παραμένει ο καλύτερος
τρόπος να εξασφαλίσουμε δικαιοσύνη,

116
00:05:17,183 --> 00:05:19,480
και η διαφάνεια των αποδοχών
το κάνει αυτό.

117
00:05:19,991 --> 00:05:22,671
Γι' αυτό επιχειρηματικοί ηγέτες
και εταιρικοί ηγέτες

118
00:05:22,695 --> 00:05:25,518
πειραματίζονται εδώ και χρόνια
με το να μοιράζονται μισθούς.

119
00:05:25,518 --> 00:05:26,925
Όπως ο Ντέιν Άτκινσον.

120
00:05:26,949 --> 00:05:30,828
Ο Ντέιν είναι κατά συρροήν επιχειρηματίας
που ξεκίνησε πολλές εταιρίες

121
00:05:30,852 --> 00:05:32,554
σε μια κατάσταση απορρήτου αποδοχών

122
00:05:32,554 --> 00:05:35,811
και τη χρησιμοποίησε για να πληρώσει
δύο εξίσου καταρτισμένα άτομα

123
00:05:35,835 --> 00:05:37,531
πολύ διαφορετικούς μισθούς,

124
00:05:37,555 --> 00:05:40,094
ανάλογα με το πόσο καλά
μπορούσαν να διαπραγματευτούν.

125
00:05:40,094 --> 00:05:43,422
Ο Ντέιν είδε τη διαμάχη
που συνέβη ως αποτέλεσμα.

126
00:05:43,798 --> 00:05:46,455
Έτσι, όταν ξεκίνησε
την τελευταία του εταιρεία, SumAll,

127
00:05:46,455 --> 00:05:49,249
δεσμεύθηκε εξ αρχής σε διαφάνεια αποδοχών.

128
00:05:49,821 --> 00:05:51,559
Και τα αποτελέσματα ήταν υπέροχα.

129
00:05:52,424 --> 00:05:54,046
Και μετά από μελέτες,

130
00:05:54,070 --> 00:05:55,850
όταν ο κόσμος γνωρίζει πώς πληρώνεται

131
00:05:55,850 --> 00:05:57,863
και πώς συγκρίνεται με τους ομότιμούς του,

132
00:05:57,863 --> 00:06:01,296
είναι πιο πιθανό να δουλέψει πιο σκληρά
για να βελτιώσει την απόδοσή του,

133
00:06:01,296 --> 00:06:04,073
πιο πιθανό να ασχοληθεί,
και λιγότερο πιθανό να παραιτηθεί.

134
00:06:04,073 --> 00:06:05,655
Γι' αυτό ο Ντέιν δεν είναι μόνος.

135
00:06:05,655 --> 00:06:07,940
Από νεοφυείς εταιρείες τεχνολογίας
όπως η Buffer,

136
00:06:07,940 --> 00:06:11,261
στους δεκάδες χιλιάδες
υπαλλήλους της Whole Foods,

137
00:06:11,285 --> 00:06:14,452
όπου όχι μόνο ο μισθός σας
είναι διαθέσιμος σε όλους,

138
00:06:14,476 --> 00:06:17,476
αλλά και τα δεδομένα απόδοσης
για το κατάστημα και το τμήμα σας

139
00:06:17,500 --> 00:06:19,419
είναι διαθέσιμα στο εταιρικό δίκτυο

140
00:06:19,443 --> 00:06:20,665
για να δει ο καθένας.

141
00:06:21,985 --> 00:06:24,447
Τώρα, η διαφάνεια αποδοχών
παίρνει πολλές μορφές.

142
00:06:24,471 --> 00:06:26,069
Δεν ταιριάζουν όλα παντού.

143
00:06:26,093 --> 00:06:28,819
Μερικοί αναρτούν τους μισθούς τους
ώστε να τους δουν όλοι.

144
00:06:28,819 --> 00:06:30,914
Μερικοί το κρατούν μέσα στην εταιρεία.

145
00:06:30,938 --> 00:06:33,187
Μερικοί αναρτούν
τον τρόπο υπολογισμού αποδοχών,

146
00:06:33,187 --> 00:06:34,995
και άλλοι αναρτούν τα επίπεδα αποδοχών

147
00:06:34,995 --> 00:06:37,243
και επισυνάπτουν τους πάντες
σε αυτό το επίπεδο.

148
00:06:37,243 --> 00:06:39,256
Δεν χρειάζεται λοιπόν,
να φτιάξετε ταμπέλες

149
00:06:39,256 --> 00:06:41,744
για να φορούν όλοι οι υπάλληλοί σας
μέσα στο γραφείο.

150
00:06:41,768 --> 00:06:44,682
Και δεν χρειάζεται να είστε
ο μοναδικός που φοράει μια ταμπέλα

151
00:06:44,706 --> 00:06:45,928
που φτιάξατε σπίτι σας.

152
00:06:46,494 --> 00:06:50,118
Αλλά όλοι μπορούμε να κάνουμε μεγαλύτερα
βήματα προς τη διαφάνεια αποδοχών.

153
00:06:50,233 --> 00:06:52,261
Όσοι από εσάς έχετε το δικαίωμα

154
00:06:52,285 --> 00:06:54,079
να προχωρήσετε προς τη διαφάνεια:

155
00:06:54,103 --> 00:06:55,578
είναι ώρα να το κάνετε.

156
00:06:55,943 --> 00:06:58,135
Και όσοι από εσάς
δεν έχετε αυτό το δικαίωμα:

157
00:06:58,135 --> 00:07:00,414
είναι ώρα να το διεκδικήσετε.

158
00:07:01,263 --> 00:07:02,988
Πόσο πληρώνεστε λοιπόν;

159
00:07:04,186 --> 00:07:06,813
Και πώς συγκρίνεται αυτό
με τους συναδέλφους σας;

160
00:07:07,190 --> 00:07:08,706
Θα πρέπει να το γνωρίζετε.

161
00:07:09,312 --> 00:07:10,587
Και αυτοί επίσης.

162
00:07:11,936 --> 00:07:13,104
Σας ευχαριστώ.

163
00:07:13,128 --> 00:07:14,406
(Χειροκρότημα)