WEBVTT

00:00:01.178 --> 00:00:02.590
Каква заплата получавате?

00:00:03.155 --> 00:00:05.043
Не отговаряйте на глас.

00:00:05.666 --> 00:00:07.447
Но си представете числото наум.

00:00:08.017 --> 00:00:12.660
А сега, колко смятате, 
че получава човекът до вас?

00:00:13.176 --> 00:00:15.335
Отново, не отговаряйте на глас.

NOTE Paragraph

00:00:15.359 --> 00:00:16.461
(Смях)

NOTE Paragraph

00:00:17.144 --> 00:00:19.502
На работа, колко мислите,

00:00:19.526 --> 00:00:23.464
че получава човекът от съседното бюро?

00:00:23.488 --> 00:00:24.643
Знаете ли?

00:00:24.977 --> 00:00:26.342
Трябва ли да знаете?

NOTE Paragraph

00:00:26.961 --> 00:00:30.938
Забележете, че за мен е малко неудобно 
дори да задам тези въпроси.

00:00:30.962 --> 00:00:34.112
Но признайте си, 
някак си ви се иска да знаете.

00:00:34.993 --> 00:00:38.518
Повечето от нас не се чувстват удобно
да разгласяват заплатата си.

00:00:38.542 --> 00:00:40.691
Не е редно да кажем колко взимаме
на съседа си

00:00:40.715 --> 00:00:43.907
и определено не е редно да кажем
на съседа си по бюро.

00:00:43.931 --> 00:00:47.445
Допускането тук е, че ако всеки знаеше 
колко получават другите,

00:00:47.469 --> 00:00:49.259
то би се отворила кутията на Пандора.

00:00:49.283 --> 00:00:51.384
Би имало караници и спорове,

00:00:51.408 --> 00:00:53.597
може би дори няколко души биха напуснали.

00:00:53.621 --> 00:00:57.400
Ами ако се окаже, че потайността всъщност 
е причината за всички тези конфликти?

00:00:57.424 --> 00:01:00.042
А какво би станало, 
ако премахнем тази потайност?

00:01:00.599 --> 00:01:04.590
Ами ако откровеността повишава чувството
за справедливост и сътрудничество

00:01:04.614 --> 00:01:05.836
в организацията?

00:01:05.860 --> 00:01:09.446
Какво би се случило, ако имахме 
пълна прозрачност на заплатите?

NOTE Paragraph

00:01:10.254 --> 00:01:11.571
През последните години

00:01:11.595 --> 00:01:14.508
изучавах корпоративните 
и предприемаческите лидери,

00:01:14.532 --> 00:01:18.081
които поставят под въпрос обичайните 
методи за управление на компания.

00:01:18.105 --> 00:01:20.557
Въпросът за заплащането 
продължава да изниква.

00:01:21.105 --> 00:01:23.555
А отговорите продължават да изненадват.

NOTE Paragraph

00:01:24.458 --> 00:01:26.265
Оказва се, че 
прозрачността на заплатите -

00:01:26.289 --> 00:01:28.399
откритото им споделяне в компанията,

00:01:28.423 --> 00:01:31.072
правят работното място по-добро
както за служителите,

00:01:31.096 --> 00:01:32.683
така и за организацията.

00:01:33.362 --> 00:01:36.461
Когато не можем да сравним заплатата си
с тази на колегите ни,

00:01:36.485 --> 00:01:38.301
е по-вероятно да мислим, 
че не ни плащат достатъчно

00:01:38.325 --> 00:01:40.260
и може би дори, че ни дискриминират.

00:01:40.646 --> 00:01:43.221
Искате ли да работите на място, 
което толерира идеята,

00:01:43.245 --> 00:01:46.049
че вие се чувствате зле платени 
и дискриминирани?

00:01:46.697 --> 00:01:49.207
Точно това се случва, 
когато пазим заплатите в тайна

00:01:49.231 --> 00:01:52.114
и това е стара и обичайна практика

00:01:52.674 --> 00:01:54.766
въпреки факта, че в САЩ

00:01:54.790 --> 00:01:58.240
правото на служителите да обсъждат 
заплатите си е защитено със закон.

NOTE Paragraph

00:01:59.417 --> 00:02:01.975
В един известен пример 
отпреди няколко десетилетия

00:02:01.999 --> 00:02:04.105
ръководството на списание "Vanity Fair"

00:02:04.129 --> 00:02:06.249
разпространи официално съобщение, гласящо:

00:02:06.273 --> 00:02:09.478
"Забранява се обсъждането на заплати 
между служителите."

00:02:09.502 --> 00:02:12.824
"Забранява се" обсъждането на заплати 
между служителите.

00:02:13.482 --> 00:02:15.629
Това съобщение не се понрави на всеки.

00:02:15.653 --> 00:02:17.699
Ню Йорк буквално вижда Дороти Паркър,

00:02:17.723 --> 00:02:19.485
Робърт Бенчли и Робърт Шерууд,

00:02:19.509 --> 00:02:21.950
всички писатели от т. нар. 
Алгонкинска кръгла маса,

00:02:21.974 --> 00:02:23.755
които се застъпиха за прозрачността

00:02:23.779 --> 00:02:25.511
и на следващия ден се появиха на работа

00:02:25.535 --> 00:02:28.749
със заплатите си, изписани 
на бележка на врата им.

NOTE Paragraph

00:02:28.773 --> 00:02:30.321
(Смях)

NOTE Paragraph

00:02:30.716 --> 00:02:32.291
Представете си да се появите на работа

00:02:32.315 --> 00:02:35.805
с бележка със заплатата си, 
така че всички да я видят.

NOTE Paragraph

00:02:37.573 --> 00:02:40.843
Но защо компаниите изобщо 
ще обезкуражават обсъждането на заплати?

00:02:40.867 --> 00:02:44.199
Защо някои хора го подкрепят, 
а други му се противопоставят?

00:02:45.906 --> 00:02:48.950
Оказва се, че в допълнение 
към изброените причини

00:02:48.974 --> 00:02:52.277
потайността при заплатите всъщност 
може да спести много пари.

00:02:52.301 --> 00:02:54.212
Разбирате ли, пазенето на 
заплатите в тайна

00:02:54.236 --> 00:02:57.187
води до това, което икономистите наричат 
"информационна асиметрия".

00:02:57.211 --> 00:02:59.482
Това е ситуация, в която при преговори

00:02:59.506 --> 00:03:02.504
едната страна разполага с много повече 
информация от другата.

00:03:02.887 --> 00:03:06.297
При дискусиите за наемане, повишение 
или годишно увеличение

00:03:06.321 --> 00:03:09.979
работодателят може да използва 
потайността, за да спести много пари.

00:03:10.518 --> 00:03:13.142
Представете си колко по-добре ще
преговаряте увеличение,

00:03:13.166 --> 00:03:14.973
ако знаете заплатите на останалите.

NOTE Paragraph

00:03:17.612 --> 00:03:20.053
Според икономистите 
информационната асиметрия

00:03:20.354 --> 00:03:21.354
има своите последици.

00:03:21.354 --> 00:03:23.678
Някой оставя цифра при ксерокса

00:03:23.678 --> 00:03:26.096
и изведнъж всички си крещят един на друг.

00:03:26.866 --> 00:03:28.572
Всъщност те дори предупреждават,

00:03:28.596 --> 00:03:33.413
че информационната асиметрия може 
да доведе до пълно пропадане на пазара.

00:03:34.095 --> 00:03:36.109
И аз мисля, че ние 
почти сме го достигнали.

00:03:36.133 --> 00:03:37.299
Ето защо:

00:03:37.323 --> 00:03:42.251
първо, повечето служители нямат представа 
колко им плащат спрямо другите.

00:03:42.834 --> 00:03:46.684
Според проучване от 2015 г., 
в което участват 70 000 служители,

00:03:46.708 --> 00:03:50.089
две трети от хората, които получават 
средна за пазара заплата,

00:03:50.113 --> 00:03:52.345
споделят, че се чувстват зле платени.

00:03:53.036 --> 00:03:55.915
А от всички, които се чувстват 
зле платени,

00:03:55.939 --> 00:03:58.892
60 процента споделят, 
че имат намерение да напуснат,

00:03:58.916 --> 00:04:01.804
независимо дали в действителност
им се плаща повече, по-малко

00:04:01.828 --> 00:04:03.407
или средното за пазара.

00:04:04.200 --> 00:04:06.660
Ако вас ви попитат, какво бихте казали?

00:04:06.684 --> 00:04:07.960
Заплатата ви ниска ли е?

00:04:07.984 --> 00:04:10.309
Но, чакайте, как изобщо ще знаете,

00:04:10.333 --> 00:04:12.466
когато не ви позволяват
да говорите за това?

NOTE Paragraph

00:04:12.911 --> 00:04:16.510
После, информационната асиметрия, 
потайността около заплатите

00:04:16.534 --> 00:04:19.313
позволява по-лесно 
да игнорираме дискриминацията,

00:04:19.337 --> 00:04:21.804
която вече е налице в днешния пазар.

00:04:22.217 --> 00:04:25.914
Според доклад на Института за проучвания 
на женските политики от 2011 г.

00:04:25.938 --> 00:04:28.062
разликата в заплащането между мъже и жени

00:04:28.086 --> 00:04:29.824
е 23 процента. Или с други думи,

00:04:30.451 --> 00:04:33.070
жената получава 77 цента, 
докато мъжът - 1 долар.

00:04:33.641 --> 00:04:35.104
Но правителствените постове,

00:04:35.128 --> 00:04:37.191
където заплатите са нормирани по нива

00:04:37.215 --> 00:04:39.255
и всеки знае кои са тези нива,

00:04:39.279 --> 00:04:41.364
свиват тази разлика до 11 процента -

00:04:41.388 --> 00:04:43.964
и то, преди да се отчете 
влиянието на други фактори,

00:04:43.988 --> 00:04:46.881
за които икономистите спорят 
дали имат влияние или не.

NOTE Paragraph

00:04:47.264 --> 00:04:49.936
Ако наистина искаме тази разлика
в заплащането да изчезне

00:04:49.960 --> 00:04:52.448
може би трябва да започнем,
като оповестим заплатите.

00:04:52.864 --> 00:04:56.086
Ако пълното пропадане на пазара 
изглежда така,

00:04:56.110 --> 00:04:59.378
то откритостта остава единственият начин
да се осигури справедливост.

NOTE Paragraph

00:05:00.274 --> 00:05:02.775
Осъзнавам, че да кажем на другите 
колко получаваме

00:05:02.799 --> 00:05:04.445
може да е неудобно,

00:05:04.469 --> 00:05:05.984
но не е ли по-малко неудобно

00:05:06.008 --> 00:05:08.888
от това всеки път да се чудим 
дали сме били дискриминирани

00:05:08.912 --> 00:05:12.674
или дали вашата съпруга, дъщеря 
или сестра получава по-малко от нужното?

00:05:13.353 --> 00:05:17.293
Откритостта остава единственият начин
да се осигури справедливост

00:05:17.317 --> 00:05:19.230
и прозрачността на заплатите го постига.

NOTE Paragraph

00:05:19.991 --> 00:05:22.671
Затова лидери от корпоративния 
и предприемаческия сектор

00:05:22.695 --> 00:05:25.488
експериментират със споделянето 
на заплатите от години.

00:05:25.512 --> 00:05:26.925
Например Дейн Аткинсън.

00:05:26.949 --> 00:05:30.828
Дейн е сериен предприемач,
който е стартирал много компании

00:05:30.852 --> 00:05:32.434
в условия на скрити заплати

00:05:32.458 --> 00:05:35.811
и дори използвал това, за да плаща
на двама еднакво квалифицирани души

00:05:35.835 --> 00:05:37.531
заплати, които рязко се различават

00:05:37.555 --> 00:05:39.724
в зависимост от това,
колко добре преговарят.

00:05:40.091 --> 00:05:43.422
Дейн забелязал конфликтите, 
произтичащи от това.

00:05:43.888 --> 00:05:46.115
Затова, когато стартирал SumAll,

00:05:46.139 --> 00:05:49.249
той избрал прозрачност на заплатите 
от самото начало.

00:05:49.821 --> 00:05:51.559
И резултатите били изумителни.

00:05:52.424 --> 00:05:54.046
Проучване след проучване показва,

00:05:54.070 --> 00:05:55.946
че когато хората знаят как им се плаща

00:05:55.970 --> 00:05:57.999
и къде стоят спрямо заплатата на другите,

00:05:58.023 --> 00:06:00.956
е по-вероятно да работят усилено 
за по-добро представяне,

00:06:00.980 --> 00:06:03.829
да са по-ангажирани
и е по-малко вероятно да напуснат.

NOTE Paragraph

00:06:03.853 --> 00:06:05.255
Ето защо Дейн не е сам.

00:06:05.279 --> 00:06:07.450
От технологични стартъпи като Buffer

00:06:07.915 --> 00:06:11.261
до десетките хиляди служители
на Whole Foods,

00:06:11.285 --> 00:06:14.452
където не само заплатата ви е 
достъпна за всички,

00:06:14.476 --> 00:06:17.476
но и данните за представянето 
на магазина и отдела ви

00:06:17.500 --> 00:06:19.419
са публикувани в Интранет,

00:06:19.443 --> 00:06:20.665
видими за всички.

NOTE Paragraph

00:06:21.985 --> 00:06:24.447
Прозрачността в заплатите има много форми.

00:06:24.471 --> 00:06:26.069
Няма универсална формула.

00:06:26.093 --> 00:06:28.589
Някои правят заплатите видими за всички.

00:06:28.613 --> 00:06:30.914
Други ги обявяват само 
вътрешно за компанията.

00:06:30.938 --> 00:06:33.523
Някои споделят формулата 
за изчисляване на заплатите,

00:06:33.547 --> 00:06:35.321
а други - нивата на заплащане,

00:06:35.345 --> 00:06:37.123
като прикрепят всички към тези нива.

00:06:37.147 --> 00:06:39.196
Така че не е нужно да пишете бележки,

00:06:39.220 --> 00:06:41.744
които всичките ви служители 
да носят из офиса.

00:06:41.768 --> 00:06:44.682
И не е е нужно да бъдете единственият, 
който носи бележка,

00:06:44.706 --> 00:06:45.928
направена вкъщи.

00:06:46.494 --> 00:06:49.698
Но всички можем да направим крачка
към прозрачното заплащане.

00:06:50.233 --> 00:06:52.261
За тези от вас, които имат властта

00:06:52.285 --> 00:06:54.079
да осигурят повече прозрачност:

00:06:54.103 --> 00:06:55.578
време е да я осигурите.

00:06:55.943 --> 00:06:58.411
А за тези от вас, които нямат тази власт:

00:06:58.435 --> 00:07:00.414
време е да поискате да ви я осигурят.

NOTE Paragraph

00:07:01.263 --> 00:07:02.988
Е, каква заплата получавате?

00:07:04.186 --> 00:07:06.813
И колко е тя спрямо 
заплатата на колегите ви?

00:07:07.190 --> 00:07:08.496
Трябва да знаете.

00:07:09.312 --> 00:07:10.587
Както и те.

NOTE Paragraph

00:07:11.936 --> 00:07:13.104
Благодаря ви.

NOTE Paragraph

00:07:13.128 --> 00:07:16.306
(Аплодисменти)