1
00:00:01,178 --> 00:00:02,590
Каква заплата получавате?

2
00:00:03,155 --> 00:00:05,043
Не отговаряйте на глас.

3
00:00:05,666 --> 00:00:07,447
Но си представете числото наум.

4
00:00:08,017 --> 00:00:12,660
А сега, колко смятате, 
че получава човекът до вас?

5
00:00:13,176 --> 00:00:15,335
Отново, не отговаряйте на глас.

6
00:00:15,359 --> 00:00:16,461
(Смях)

7
00:00:17,144 --> 00:00:19,502
На работа, колко мислите,

8
00:00:19,526 --> 00:00:23,464
че получава човекът от съседното бюро?

9
00:00:23,488 --> 00:00:24,643
Знаете ли?

10
00:00:24,977 --> 00:00:26,342
Трябва ли да знаете?

11
00:00:26,961 --> 00:00:30,938
Забележете, че за мен е малко неудобно 
дори да задам тези въпроси.

12
00:00:30,962 --> 00:00:34,112
Но признайте си, 
някак си ви се иска да знаете.

13
00:00:34,993 --> 00:00:38,518
Повечето от нас не се чувстват удобно
да разгласяват заплатата си.

14
00:00:38,542 --> 00:00:40,691
Не е редно да кажем колко взимаме
на съседа си

15
00:00:40,715 --> 00:00:43,907
и определено не е редно да кажем
на съседа си по бюро.

16
00:00:43,931 --> 00:00:47,445
Допускането тук е, че ако всеки знаеше 
колко получават другите,

17
00:00:47,469 --> 00:00:49,259
то би се отворила кутията на Пандора.

18
00:00:49,283 --> 00:00:51,384
Би имало караници и спорове,

19
00:00:51,408 --> 00:00:53,597
може би дори няколко души биха напуснали.

20
00:00:53,621 --> 00:00:57,400
Ами ако се окаже, че потайността всъщност 
е причината за всички тези конфликти?

21
00:00:57,424 --> 00:01:00,042
А какво би станало, 
ако премахнем тази потайност?

22
00:01:00,599 --> 00:01:04,590
Ами ако откровеността повишава чувството
за справедливост и сътрудничество

23
00:01:04,614 --> 00:01:05,836
в организацията?

24
00:01:05,860 --> 00:01:09,446
Какво би се случило, ако имахме 
пълна прозрачност на заплатите?

25
00:01:10,254 --> 00:01:11,571
През последните години

26
00:01:11,595 --> 00:01:14,508
изучавах корпоративните 
и предприемаческите лидери,

27
00:01:14,532 --> 00:01:18,081
които поставят под въпрос обичайните 
методи за управление на компания.

28
00:01:18,105 --> 00:01:20,557
Въпросът за заплащането 
продължава да изниква.

29
00:01:21,105 --> 00:01:23,555
А отговорите продължават да изненадват.

30
00:01:24,458 --> 00:01:26,265
Оказва се, че 
прозрачността на заплатите -

31
00:01:26,289 --> 00:01:28,399
откритото им споделяне в компанията,

32
00:01:28,423 --> 00:01:31,072
правят работното място по-добро
както за служителите,

33
00:01:31,096 --> 00:01:32,683
така и за организацията.

34
00:01:33,362 --> 00:01:36,461
Когато не можем да сравним заплатата си
с тази на колегите ни,

35
00:01:36,485 --> 00:01:38,301
е по-вероятно да мислим, 
че не ни плащат достатъчно

36
00:01:38,325 --> 00:01:40,260
и може би дори, че ни дискриминират.

37
00:01:40,646 --> 00:01:43,221
Искате ли да работите на място, 
което толерира идеята,

38
00:01:43,245 --> 00:01:46,049
че вие се чувствате зле платени 
и дискриминирани?

39
00:01:46,697 --> 00:01:49,207
Точно това се случва, 
когато пазим заплатите в тайна

40
00:01:49,231 --> 00:01:52,114
и това е стара и обичайна практика

41
00:01:52,674 --> 00:01:54,766
въпреки факта, че в САЩ

42
00:01:54,790 --> 00:01:58,240
правото на служителите да обсъждат 
заплатите си е защитено със закон.

43
00:01:59,417 --> 00:02:01,975
В един известен пример 
отпреди няколко десетилетия

44
00:02:01,999 --> 00:02:04,105
ръководството на списание "Vanity Fair"

45
00:02:04,129 --> 00:02:06,249
разпространи официално съобщение, гласящо:

46
00:02:06,273 --> 00:02:09,478
"Забранява се обсъждането на заплати 
между служителите."

47
00:02:09,502 --> 00:02:12,824
"Забранява се" обсъждането на заплати 
между служителите.

48
00:02:13,482 --> 00:02:15,629
Това съобщение не се понрави на всеки.

49
00:02:15,653 --> 00:02:17,699
Ню Йорк буквално вижда Дороти Паркър,

50
00:02:17,723 --> 00:02:19,485
Робърт Бенчли и Робърт Шерууд,

51
00:02:19,509 --> 00:02:21,950
всички писатели от т. нар. 
Алгонкинска кръгла маса,

52
00:02:21,974 --> 00:02:23,755
които се застъпиха за прозрачността

53
00:02:23,779 --> 00:02:25,511
и на следващия ден се появиха на работа

54
00:02:25,535 --> 00:02:28,749
със заплатите си, изписани 
на бележка на врата им.

55
00:02:28,773 --> 00:02:30,321
(Смях)

56
00:02:30,716 --> 00:02:32,291
Представете си да се появите на работа

57
00:02:32,315 --> 00:02:35,805
с бележка със заплатата си, 
така че всички да я видят.

58
00:02:37,573 --> 00:02:40,843
Но защо компаниите изобщо 
ще обезкуражават обсъждането на заплати?

59
00:02:40,867 --> 00:02:44,199
Защо някои хора го подкрепят, 
а други му се противопоставят?

60
00:02:45,906 --> 00:02:48,950
Оказва се, че в допълнение 
към изброените причини

61
00:02:48,974 --> 00:02:52,277
потайността при заплатите всъщност 
може да спести много пари.

62
00:02:52,301 --> 00:02:54,212
Разбирате ли, пазенето на 
заплатите в тайна

63
00:02:54,236 --> 00:02:57,187
води до това, което икономистите наричат 
"информационна асиметрия".

64
00:02:57,211 --> 00:02:59,482
Това е ситуация, в която при преговори

65
00:02:59,506 --> 00:03:02,504
едната страна разполага с много повече 
информация от другата.

66
00:03:02,887 --> 00:03:06,297
При дискусиите за наемане, повишение 
или годишно увеличение

67
00:03:06,321 --> 00:03:09,979
работодателят може да използва 
потайността, за да спести много пари.

68
00:03:10,518 --> 00:03:13,142
Представете си колко по-добре ще
преговаряте увеличение,

69
00:03:13,166 --> 00:03:14,973
ако знаете заплатите на останалите.

70
00:03:17,612 --> 00:03:20,053
Според икономистите 
информационната асиметрия

71
00:03:20,354 --> 00:03:21,354
има своите последици.

72
00:03:21,354 --> 00:03:23,678
Някой оставя цифра при ксерокса

73
00:03:23,678 --> 00:03:26,096
и изведнъж всички си крещят един на друг.

74
00:03:26,866 --> 00:03:28,572
Всъщност те дори предупреждават,

75
00:03:28,596 --> 00:03:33,413
че информационната асиметрия може 
да доведе до пълно пропадане на пазара.

76
00:03:34,095 --> 00:03:36,109
И аз мисля, че ние 
почти сме го достигнали.

77
00:03:36,133 --> 00:03:37,299
Ето защо:

78
00:03:37,323 --> 00:03:42,251
първо, повечето служители нямат представа 
колко им плащат спрямо другите.

79
00:03:42,834 --> 00:03:46,684
Според проучване от 2015 г., 
в което участват 70 000 служители,

80
00:03:46,708 --> 00:03:50,089
две трети от хората, които получават 
средна за пазара заплата,

81
00:03:50,113 --> 00:03:52,345
споделят, че се чувстват зле платени.

82
00:03:53,036 --> 00:03:55,915
А от всички, които се чувстват 
зле платени,

83
00:03:55,939 --> 00:03:58,892
60 процента споделят, 
че имат намерение да напуснат,

84
00:03:58,916 --> 00:04:01,804
независимо дали в действителност
им се плаща повече, по-малко

85
00:04:01,828 --> 00:04:03,407
или средното за пазара.

86
00:04:04,200 --> 00:04:06,660
Ако вас ви попитат, какво бихте казали?

87
00:04:06,684 --> 00:04:07,960
Заплатата ви ниска ли е?

88
00:04:07,984 --> 00:04:10,309
Но, чакайте, как изобщо ще знаете,

89
00:04:10,333 --> 00:04:12,466
когато не ви позволяват
да говорите за това?

90
00:04:12,911 --> 00:04:16,510
После, информационната асиметрия, 
потайността около заплатите

91
00:04:16,534 --> 00:04:19,313
позволява по-лесно 
да игнорираме дискриминацията,

92
00:04:19,337 --> 00:04:21,804
която вече е налице в днешния пазар.

93
00:04:22,217 --> 00:04:25,914
Според доклад на Института за проучвания 
на женските политики от 2011 г.

94
00:04:25,938 --> 00:04:28,062
разликата в заплащането между мъже и жени

95
00:04:28,086 --> 00:04:29,824
е 23 процента. Или с други думи,

96
00:04:30,451 --> 00:04:33,070
жената получава 77 цента, 
докато мъжът - 1 долар.

97
00:04:33,641 --> 00:04:35,104
Но правителствените постове,

98
00:04:35,128 --> 00:04:37,191
където заплатите са нормирани по нива

99
00:04:37,215 --> 00:04:39,255
и всеки знае кои са тези нива,

100
00:04:39,279 --> 00:04:41,364
свиват тази разлика до 11 процента -

101
00:04:41,388 --> 00:04:43,964
и то, преди да се отчете 
влиянието на други фактори,

102
00:04:43,988 --> 00:04:46,881
за които икономистите спорят 
дали имат влияние или не.

103
00:04:47,264 --> 00:04:49,936
Ако наистина искаме тази разлика
в заплащането да изчезне

104
00:04:49,960 --> 00:04:52,448
може би трябва да започнем,
като оповестим заплатите.

105
00:04:52,864 --> 00:04:56,086
Ако пълното пропадане на пазара 
изглежда така,

106
00:04:56,110 --> 00:04:59,378
то откритостта остава единственият начин
да се осигури справедливост.

107
00:05:00,274 --> 00:05:02,775
Осъзнавам, че да кажем на другите 
колко получаваме

108
00:05:02,799 --> 00:05:04,445
може да е неудобно,

109
00:05:04,469 --> 00:05:05,984
но не е ли по-малко неудобно

110
00:05:06,008 --> 00:05:08,888
от това всеки път да се чудим 
дали сме били дискриминирани

111
00:05:08,912 --> 00:05:12,674
или дали вашата съпруга, дъщеря 
или сестра получава по-малко от нужното?

112
00:05:13,353 --> 00:05:17,293
Откритостта остава единственият начин
да се осигури справедливост

113
00:05:17,317 --> 00:05:19,230
и прозрачността на заплатите го постига.

114
00:05:19,991 --> 00:05:22,671
Затова лидери от корпоративния 
и предприемаческия сектор

115
00:05:22,695 --> 00:05:25,488
експериментират със споделянето 
на заплатите от години.

116
00:05:25,512 --> 00:05:26,925
Например Дейн Аткинсън.

117
00:05:26,949 --> 00:05:30,828
Дейн е сериен предприемач,
който е стартирал много компании

118
00:05:30,852 --> 00:05:32,434
в условия на скрити заплати

119
00:05:32,458 --> 00:05:35,811
и дори използвал това, за да плаща
на двама еднакво квалифицирани души

120
00:05:35,835 --> 00:05:37,531
заплати, които рязко се различават

121
00:05:37,555 --> 00:05:39,724
в зависимост от това,
колко добре преговарят.

122
00:05:40,091 --> 00:05:43,422
Дейн забелязал конфликтите, 
произтичащи от това.

123
00:05:43,888 --> 00:05:46,115
Затова, когато стартирал SumAll,

124
00:05:46,139 --> 00:05:49,249
той избрал прозрачност на заплатите 
от самото начало.

125
00:05:49,821 --> 00:05:51,559
И резултатите били изумителни.

126
00:05:52,424 --> 00:05:54,046
Проучване след проучване показва,

127
00:05:54,070 --> 00:05:55,946
че когато хората знаят как им се плаща

128
00:05:55,970 --> 00:05:57,999
и къде стоят спрямо заплатата на другите,

129
00:05:58,023 --> 00:06:00,956
е по-вероятно да работят усилено 
за по-добро представяне,

130
00:06:00,980 --> 00:06:03,829
да са по-ангажирани
и е по-малко вероятно да напуснат.

131
00:06:03,853 --> 00:06:05,255
Ето защо Дейн не е сам.

132
00:06:05,279 --> 00:06:07,450
От технологични стартъпи като Buffer

133
00:06:07,915 --> 00:06:11,261
до десетките хиляди служители
на Whole Foods,

134
00:06:11,285 --> 00:06:14,452
където не само заплатата ви е 
достъпна за всички,

135
00:06:14,476 --> 00:06:17,476
но и данните за представянето 
на магазина и отдела ви

136
00:06:17,500 --> 00:06:19,419
са публикувани в Интранет,

137
00:06:19,443 --> 00:06:20,665
видими за всички.

138
00:06:21,985 --> 00:06:24,447
Прозрачността в заплатите има много форми.

139
00:06:24,471 --> 00:06:26,069
Няма универсална формула.

140
00:06:26,093 --> 00:06:28,589
Някои правят заплатите видими за всички.

141
00:06:28,613 --> 00:06:30,914
Други ги обявяват само 
вътрешно за компанията.

142
00:06:30,938 --> 00:06:33,523
Някои споделят формулата 
за изчисляване на заплатите,

143
00:06:33,547 --> 00:06:35,321
а други - нивата на заплащане,

144
00:06:35,345 --> 00:06:37,123
като прикрепят всички към тези нива.

145
00:06:37,147 --> 00:06:39,196
Така че не е нужно да пишете бележки,

146
00:06:39,220 --> 00:06:41,744
които всичките ви служители 
да носят из офиса.

147
00:06:41,768 --> 00:06:44,682
И не е е нужно да бъдете единственият, 
който носи бележка,

148
00:06:44,706 --> 00:06:45,928
направена вкъщи.

149
00:06:46,494 --> 00:06:49,698
Но всички можем да направим крачка
към прозрачното заплащане.

150
00:06:50,233 --> 00:06:52,261
За тези от вас, които имат властта

151
00:06:52,285 --> 00:06:54,079
да осигурят повече прозрачност:

152
00:06:54,103 --> 00:06:55,578
време е да я осигурите.

153
00:06:55,943 --> 00:06:58,411
А за тези от вас, които нямат тази власт:

154
00:06:58,435 --> 00:07:00,414
време е да поискате да ви я осигурят.

155
00:07:01,263 --> 00:07:02,988
Е, каква заплата получавате?

156
00:07:04,186 --> 00:07:06,813
И колко е тя спрямо 
заплатата на колегите ви?

157
00:07:07,190 --> 00:07:08,496
Трябва да знаете.

158
00:07:09,312 --> 00:07:10,587
Както и те.

159
00:07:11,936 --> 00:07:13,104
Благодаря ви.

160
00:07:13,128 --> 00:07:16,306
(Аплодисменти)