0:00:01.178,0:00:02.590
Каква заплата получавате?

0:00:03.155,0:00:05.043
Не отговаряйте на глас.

0:00:05.666,0:00:07.447
Но си представете числото наум.

0:00:08.017,0:00:12.660
А сега, колко смятате, [br]че получава човекът до вас?

0:00:13.176,0:00:15.335
Отново, не отговаряйте на глас.

0:00:15.359,0:00:16.461
(Смях)

0:00:17.144,0:00:19.502
На работа, колко мислите,

0:00:19.526,0:00:23.464
че получава човекът от съседното бюро?

0:00:23.488,0:00:24.643
Знаете ли?

0:00:24.977,0:00:26.342
Трябва ли да знаете?

0:00:26.961,0:00:30.938
Забележете, че за мен е малко неудобно [br]дори да задам тези въпроси.

0:00:30.962,0:00:34.112
Но признайте си, [br]някак си ви се иска да знаете.

0:00:34.993,0:00:38.518
Повечето от нас не се чувстват удобно[br]да разгласяват заплатата си.

0:00:38.542,0:00:40.691
Не е редно да кажем колко взимаме[br]на съседа си

0:00:40.715,0:00:43.907
и определено не е редно да кажем[br]на съседа си по бюро.

0:00:43.931,0:00:47.445
Допускането тук е, че ако всеки знаеше [br]колко получават другите,

0:00:47.469,0:00:49.259
то би се отворила кутията на Пандора.

0:00:49.283,0:00:51.384
Би имало караници и спорове,

0:00:51.408,0:00:53.597
може би дори няколко души биха напуснали.

0:00:53.621,0:00:57.400
Ами ако се окаже, че потайността всъщност [br]е причината за всички тези конфликти?

0:00:57.424,0:01:00.042
А какво би станало, [br]ако премахнем тази потайност?

0:01:00.599,0:01:04.590
Ами ако откровеността повишава чувството[br]за справедливост и сътрудничество

0:01:04.614,0:01:05.836
в организацията?

0:01:05.860,0:01:09.446
Какво би се случило, ако имахме [br]пълна прозрачност на заплатите?

0:01:10.254,0:01:11.571
През последните години

0:01:11.595,0:01:14.508
изучавах корпоративните [br]и предприемаческите лидери,

0:01:14.532,0:01:18.081
които поставят под въпрос обичайните [br]методи за управление на компания.

0:01:18.105,0:01:20.557
Въпросът за заплащането [br]продължава да изниква.

0:01:21.105,0:01:23.555
А отговорите продължават да изненадват.

0:01:24.458,0:01:26.265
Оказва се, че [br]прозрачността на заплатите -

0:01:26.289,0:01:28.399
откритото им споделяне в компанията,

0:01:28.423,0:01:31.072
правят работното място по-добро[br]както за служителите,

0:01:31.096,0:01:32.683
така и за организацията.

0:01:33.362,0:01:36.461
Когато не можем да сравним заплатата си[br]с тази на колегите ни,

0:01:36.485,0:01:38.301
е по-вероятно да мислим, [br]че не ни плащат достатъчно

0:01:38.325,0:01:40.260
и може би дори, че ни дискриминират.

0:01:40.646,0:01:43.221
Искате ли да работите на място, [br]което толерира идеята,

0:01:43.245,0:01:46.049
че вие се чувствате зле платени [br]и дискриминирани?

0:01:46.697,0:01:49.207
Точно това се случва, [br]когато пазим заплатите в тайна

0:01:49.231,0:01:52.114
и това е стара и обичайна практика

0:01:52.674,0:01:54.766
въпреки факта, че в САЩ

0:01:54.790,0:01:58.240
правото на служителите да обсъждат [br]заплатите си е защитено със закон.

0:01:59.417,0:02:01.975
В един известен пример [br]отпреди няколко десетилетия

0:02:01.999,0:02:04.105
ръководството на списание "Vanity Fair"

0:02:04.129,0:02:06.249
разпространи официално съобщение, гласящо:

0:02:06.273,0:02:09.478
"Забранява се обсъждането на заплати [br]между служителите."

0:02:09.502,0:02:12.824
"Забранява се" обсъждането на заплати [br]между служителите.

0:02:13.482,0:02:15.629
Това съобщение не се понрави на всеки.

0:02:15.653,0:02:17.699
Ню Йорк буквално вижда Дороти Паркър,

0:02:17.723,0:02:19.485
Робърт Бенчли и Робърт Шерууд,

0:02:19.509,0:02:21.950
всички писатели от т. нар. [br]Алгонкинска кръгла маса,

0:02:21.974,0:02:23.755
които се застъпиха за прозрачността

0:02:23.779,0:02:25.511
и на следващия ден се появиха на работа

0:02:25.535,0:02:28.749
със заплатите си, изписани [br]на бележка на врата им.

0:02:28.773,0:02:30.321
(Смях)

0:02:30.716,0:02:32.291
Представете си да се появите на работа

0:02:32.315,0:02:35.805
с бележка със заплатата си, [br]така че всички да я видят.

0:02:37.573,0:02:40.843
Но защо компаниите изобщо [br]ще обезкуражават обсъждането на заплати?

0:02:40.867,0:02:44.199
Защо някои хора го подкрепят, [br]а други му се противопоставят?

0:02:45.906,0:02:48.950
Оказва се, че в допълнение [br]към изброените причини

0:02:48.974,0:02:52.277
потайността при заплатите всъщност [br]може да спести много пари.

0:02:52.301,0:02:54.212
Разбирате ли, пазенето на [br]заплатите в тайна

0:02:54.236,0:02:57.187
води до това, което икономистите наричат [br]"информационна асиметрия".

0:02:57.211,0:02:59.482
Това е ситуация, в която при преговори

0:02:59.506,0:03:02.504
едната страна разполага с много повече [br]информация от другата.

0:03:02.887,0:03:06.297
При дискусиите за наемане, повишение [br]или годишно увеличение

0:03:06.321,0:03:09.979
работодателят може да използва [br]потайността, за да спести много пари.

0:03:10.518,0:03:13.142
Представете си колко по-добре ще[br]преговаряте увеличение,

0:03:13.166,0:03:14.973
ако знаете заплатите на останалите.

0:03:17.612,0:03:20.053
Според икономистите [br]информационната асиметрия

0:03:20.354,0:03:21.354
има своите последици.

0:03:21.354,0:03:23.678
Някой оставя цифра при ксерокса

0:03:23.678,0:03:26.096
и изведнъж всички си крещят един на друг.

0:03:26.866,0:03:28.572
Всъщност те дори предупреждават,

0:03:28.596,0:03:33.413
че информационната асиметрия може [br]да доведе до пълно пропадане на пазара.

0:03:34.095,0:03:36.109
И аз мисля, че ние [br]почти сме го достигнали.

0:03:36.133,0:03:37.299
Ето защо:

0:03:37.323,0:03:42.251
първо, повечето служители нямат представа [br]колко им плащат спрямо другите.

0:03:42.834,0:03:46.684
Според проучване от 2015 г., [br]в което участват 70 000 служители,

0:03:46.708,0:03:50.089
две трети от хората, които получават [br]средна за пазара заплата,

0:03:50.113,0:03:52.345
споделят, че се чувстват зле платени.

0:03:53.036,0:03:55.915
А от всички, които се чувстват [br]зле платени,

0:03:55.939,0:03:58.892
60 процента споделят, [br]че имат намерение да напуснат,

0:03:58.916,0:04:01.804
независимо дали в действителност[br]им се плаща повече, по-малко

0:04:01.828,0:04:03.407
или средното за пазара.

0:04:04.200,0:04:06.660
Ако вас ви попитат, какво бихте казали?

0:04:06.684,0:04:07.960
Заплатата ви ниска ли е?

0:04:07.984,0:04:10.309
Но, чакайте, как изобщо ще знаете,

0:04:10.333,0:04:12.466
когато не ви позволяват[br]да говорите за това?

0:04:12.911,0:04:16.510
После, информационната асиметрия, [br]потайността около заплатите

0:04:16.534,0:04:19.313
позволява по-лесно [br]да игнорираме дискриминацията,

0:04:19.337,0:04:21.804
която вече е налице в днешния пазар.

0:04:22.217,0:04:25.914
Според доклад на Института за проучвания [br]на женските политики от 2011 г.

0:04:25.938,0:04:28.062
разликата в заплащането между мъже и жени

0:04:28.086,0:04:29.824
е 23 процента. Или с други думи,

0:04:30.451,0:04:33.070
жената получава 77 цента, [br]докато мъжът - 1 долар.

0:04:33.641,0:04:35.104
Но правителствените постове,

0:04:35.128,0:04:37.191
където заплатите са нормирани по нива

0:04:37.215,0:04:39.255
и всеки знае кои са тези нива,

0:04:39.279,0:04:41.364
свиват тази разлика до 11 процента -

0:04:41.388,0:04:43.964
и то, преди да се отчете [br]влиянието на други фактори,

0:04:43.988,0:04:46.881
за които икономистите спорят [br]дали имат влияние или не.

0:04:47.264,0:04:49.936
Ако наистина искаме тази разлика[br]в заплащането да изчезне

0:04:49.960,0:04:52.448
може би трябва да започнем,[br]като оповестим заплатите.

0:04:52.864,0:04:56.086
Ако пълното пропадане на пазара [br]изглежда така,

0:04:56.110,0:04:59.378
то откритостта остава единственият начин[br]да се осигури справедливост.

0:05:00.274,0:05:02.775
Осъзнавам, че да кажем на другите [br]колко получаваме

0:05:02.799,0:05:04.445
може да е неудобно,

0:05:04.469,0:05:05.984
но не е ли по-малко неудобно

0:05:06.008,0:05:08.888
от това всеки път да се чудим [br]дали сме били дискриминирани

0:05:08.912,0:05:12.674
или дали вашата съпруга, дъщеря [br]или сестра получава по-малко от нужното?

0:05:13.353,0:05:17.293
Откритостта остава единственият начин[br]да се осигури справедливост

0:05:17.317,0:05:19.230
и прозрачността на заплатите го постига.

0:05:19.991,0:05:22.671
Затова лидери от корпоративния [br]и предприемаческия сектор

0:05:22.695,0:05:25.488
експериментират със споделянето [br]на заплатите от години.

0:05:25.512,0:05:26.925
Например Дейн Аткинсън.

0:05:26.949,0:05:30.828
Дейн е сериен предприемач,[br]който е стартирал много компании

0:05:30.852,0:05:32.434
в условия на скрити заплати

0:05:32.458,0:05:35.811
и дори използвал това, за да плаща[br]на двама еднакво квалифицирани души

0:05:35.835,0:05:37.531
заплати, които рязко се различават

0:05:37.555,0:05:39.724
в зависимост от това,[br]колко добре преговарят.

0:05:40.091,0:05:43.422
Дейн забелязал конфликтите, [br]произтичащи от това.

0:05:43.888,0:05:46.115
Затова, когато стартирал SumAll,

0:05:46.139,0:05:49.249
той избрал прозрачност на заплатите [br]от самото начало.

0:05:49.821,0:05:51.559
И резултатите били изумителни.

0:05:52.424,0:05:54.046
Проучване след проучване показва,

0:05:54.070,0:05:55.946
че когато хората знаят как им се плаща

0:05:55.970,0:05:57.999
и къде стоят спрямо заплатата на другите,

0:05:58.023,0:06:00.956
е по-вероятно да работят усилено [br]за по-добро представяне,

0:06:00.980,0:06:03.829
да са по-ангажирани[br]и е по-малко вероятно да напуснат.

0:06:03.853,0:06:05.255
Ето защо Дейн не е сам.

0:06:05.279,0:06:07.450
От технологични стартъпи като Buffer

0:06:07.915,0:06:11.261
до десетките хиляди служители[br]на Whole Foods,

0:06:11.285,0:06:14.452
където не само заплатата ви е [br]достъпна за всички,

0:06:14.476,0:06:17.476
но и данните за представянето [br]на магазина и отдела ви

0:06:17.500,0:06:19.419
са публикувани в Интранет,

0:06:19.443,0:06:20.665
видими за всички.

0:06:21.985,0:06:24.447
Прозрачността в заплатите има много форми.

0:06:24.471,0:06:26.069
Няма универсална формула.

0:06:26.093,0:06:28.589
Някои правят заплатите видими за всички.

0:06:28.613,0:06:30.914
Други ги обявяват само [br]вътрешно за компанията.

0:06:30.938,0:06:33.523
Някои споделят формулата [br]за изчисляване на заплатите,

0:06:33.547,0:06:35.321
а други - нивата на заплащане,

0:06:35.345,0:06:37.123
като прикрепят всички към тези нива.

0:06:37.147,0:06:39.196
Така че не е нужно да пишете бележки,

0:06:39.220,0:06:41.744
които всичките ви служители [br]да носят из офиса.

0:06:41.768,0:06:44.682
И не е е нужно да бъдете единственият, [br]който носи бележка,

0:06:44.706,0:06:45.928
направена вкъщи.

0:06:46.494,0:06:49.698
Но всички можем да направим крачка[br]към прозрачното заплащане.

0:06:50.233,0:06:52.261
За тези от вас, които имат властта

0:06:52.285,0:06:54.079
да осигурят повече прозрачност:

0:06:54.103,0:06:55.578
време е да я осигурите.

0:06:55.943,0:06:58.411
А за тези от вас, които нямат тази власт:

0:06:58.435,0:07:00.414
време е да поискате да ви я осигурят.

0:07:01.263,0:07:02.988
Е, каква заплата получавате?

0:07:04.186,0:07:06.813
И колко е тя спрямо [br]заплатата на колегите ви?

0:07:07.190,0:07:08.496
Трябва да знаете.

0:07:09.312,0:07:10.587
Както и те.

0:07:11.936,0:07:13.104
Благодаря ви.

0:07:13.128,0:07:16.306
(Аплодисменти)