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- [Tyler] Em nosso último vídeo,
vimos que diferenciação dos preços é boa para os monopólios
Ela aumenta os lucros,
Mas e como fica a sociedade como um todo
A diferenciação dos preços aumenta o bem estar-social?
Esse é o assunto da conversa de hoje
É complicado, mas existe um princípio básico --
Se a diferenciação dos preços aumenta a produção
então, provavelmente será benéfica
em melhorar o bem-estar social.
Se no entanto, a produção não aumentar
então o bem-estar provavelmente diminuirá
Vamo dar um exemplo no qual
a discriminação de preços aumenta o bem-estar.
Pense no exemplo anterior
da empresa farmacêutica GSK
vendendo um medicamento caro na Europa
e o mesmo medicamento, barato na África.
Imagine que GSK tenha sido forçada a cobrar um único preço.
Você acredita que ela se aproximaria do preço Europeu
de $12.50 por pílula
ou mais próxima do preço Africano de 50 centavos por pílula?
O que é mais provável de acontecer
se GSK tiver que escolher um único preço?
Se eles não podem diferenciar seus preços,
GSK provavelmente abandonaria o mercado Africano
onde eles não estariam lucrando tanto
e colocariam um único preço
muito perto do praticado na Europa.
Às vezes, as pessoas acham que se a todos for permitido
que importem remédios para os Estados Unidos
vindos do Canadá, México ou África, eles seriam mais baratos,
e então todos aproveitariam os descontos.
Provavelmente não.
Se contrabando ou importações legais de remédios
fossem se tornar comuns,
então as empresas farmacêuticas não mais diferenciariam os preços
e cobrariam os preços mais altos de todo mundo.
Quem se daria melhor dependendo de um único preço?
Bem, os Europeus não estariam melhor
porque eles ainda pagariam um preço alto
regido pela política de preço único,
mas os Africanos estariam muito piores,
porque não mais teriam a opção de
comprar remédios importantes por preços acessíveis.
Neste caso, a diferenciação de preços é benéfica
porque aumenta a produção.
Ela dá aos Africanos, a chance de comprar pelo menor preço
sendo que eles não teriam a mesma oportunidade
se não houvesse a diferenciação de preços.
Para indústrias com altos cusos fixos,
a diferenciação dos preços tem outro benefício --
os lucros extras gerados pelos preços praticados
significa que é muito mais lucrativo para a empresa
investir em pesquisa e desennvolvimento
para produzir novos remédios, por exemplo.
Os lucros extras de se vender na África
significam que pesquisa e desenvolvimento é mais rentável,
e beneficia os Europeus também.
Ao mencionar novos medicamentos,
você pode pensar que a empresa gosta de miséria.
Pois, quanto maior o mercado para o remédio,
maior a quantia de pesquisa e desenvolvimento empenhados.
A diferenciação de preços também significa que empresas aéreas
podem oferecer mais voos e melhores horários,
e também ajudam pessoas de negócio.
Apesar de estarem pagando preços altos,
eles têm uma chance maior de chegar ao destino
no horário certo.
Quando se trata de software, preços menores aos alunos
também ajudará em seu próprio aprimoramento.
Se os alunos não comprarem o software
no preço mais caro, então a diferenciação de preços
é um benefício líquido para praticamente todos.
De maneira ampla, a diferenciação de preços pode ajudar a distribuir os --
custos fixos de pesquisa e desenvolvimento em um número maior de pessoas,
e isso significa mais inovação
que é praticamente boa para todos.
A forma derradeira de diferenciação de preços
se dá quando cada um é cobrado
da quantia máxima que se está disposto a pagar.
Economistas chamam isso de "diferenciação perfeita dos preços."
Quando isso ocorre,
os consumidores acabam sem ter nenhum excedente.
Todos os ganhos da negociação vão para o monopólio,
mas a quantidade eficiente é produzida.
Não há pesos-mortos.
Vamos dar uma olhada nesse diagrama
Imagine que a curva de demanda mostra a vontade de pagar
de cada indivíduo que queira compra um único produto.
Aqui, por exemplo, está a vontade de Alex em comprar.
Aqui, está a vontade de Tyler, a de Robin, e assim por diante,
até chegarmos na valor que Brian deseja pagar pelo produto.
Se o monopolista pudesse cobrar cada um dos consumidores
pelo preço máximo que cada um aceitasse pagar,
o monopólio poderia diminuir a curva de demanda
produzindo uma unidade na qual a vontade de pagar
excedesse apenas o custo.
Em outras palavras, o monopólio produziria cada unidade
em seu coeficiente máximo de eficiência,
a mesma quantidade a ser produzida por uma empresa competitiva.
A diferença seria a de que em um empresa competitiva,
os lucros iriam para os consumidores.
No caso de uma diferenciação perfeita de preços,
todos os ganhos vão para o monopólio.
Esse tipo de diferenciação de preços exige que o monopólio
tenha muita informação sobre cada cliente.
Existem exemplos dessas práticas?
Na verdade, existem alguns,
e você pode estar acostumado com algum deles.
Universidades são incríveis em fazer diferenciação de preços.
São até melhores que companhias aéreas,
especialmente porque poucos percebem o que está acontecendo.
Universidades dão bolsas a muitos alunos,
o que significa dizer que elas cobram
alguns alunos mais caro do que outros.
Bolsas de estudos são uma maneira de ganhar dinheiro e estar bem
porque é uma forma de diferenciação de preços.
Isso aumenta os lucros das universidades.
Além disso, para ter uma bolsa,
alunos e seus pais precisam dar à universidade
muitas informações sobre suas vidas financeiras,
incluindo seus holerites, suas declarações,
informações sobre contas de banco,
a casa na qual moram, e muito mais.
Toda essa informação significa que a universidade pode criar
muitas mensalidades diferentes
de maneira que se aproxime da perfeita diferenciação de preços.
Na Faculdade Williams, por exemplo,
metade dos alunos paga o preço integral,
que se resume em $32,000 por ano.
A outra metade recebe alguma forma de bolsa,
mas a quantia varia incrivelmente.
Alunos que tenham pais cujas rendas sejam de $91,000 ou mais,
pagam em média $22,000 por ano em mensalidades.
Enquanto que alunos de famílias muito humildes
possam vir a pagar $1,600 por ano.
Isso significa que um preço
pode ser 20 vezes maior que outro.
É uma diferenciação de preços bem grande.
A diferenciação de preço faz muito sentido para universidades
porque os gastos com fluxo de caixa são
baixos, mas seus custo fixos são altos.
Se um professor está ensinando Introdução a Economia,
então o custo em se colocar um novo aluno em sala
é praticamente zero.
Até mesmo um aluno que está pagando uma mensalidade menor
provavelmente trará mais receita do que custos.
Isso ajuda as universidades a cobrir os gastos fixos
tais como salários e manutenção
necessárias para a operação da universidade.
Novamente, a diferenciação de preços pelas universidades
aumenta os lucros,
mas também, provavelmente aumenta a produção.
Caso contrário, menos alunos entrariam na universidade.
E novamente, a diferenciação de preços também ajuda com os custos fixos
dividindo-os entre mais consumidores.
Por essas razões, diiferenciação de preços por universidades
provavelmente aumenta o bem-estar social.
E essa é a forma mais óbvia de diferenciação de preços.
Na próxima aula, estaremos
observando práticas comuns de fixação de preços,
tais como vinculação e agregados,
que também podem ser entendidas
como formas sútis de diferenciação de preço.
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