WEBVTT

00:00:00.153 --> 00:00:05.716
[música]

00:00:09.388 --> 00:00:10.638
- [Tyler] Em nosso último vídeo,

00:00:10.638 --> 00:00:13.798
vimos que diferenciação dos preços
é boa para os monopólios

00:00:13.798 --> 00:00:15.227
Ela aumenta os lucros,

00:00:15.227 --> 00:00:17.512
Mas e como fica a
sociedade como um todo

00:00:17.512 --> 00:00:20.638
A diferenciação dos preços aumenta
o bem estar-social?

00:00:20.638 --> 00:00:22.557
Esse é o assunto da conversa de hoje

00:00:27.769 --> 00:00:30.294
É complicado, mas existe um
princípio básico --

00:00:30.294 --> 00:00:32.908
Se a diferenciação dos preços
aumenta a produção

00:00:32.908 --> 00:00:35.186
então, provavelmente será benéfica

00:00:35.186 --> 00:00:37.059
em melhorar o bem-estar social.

00:00:37.059 --> 00:00:39.169
Se no entanto, a produção
não aumentar

00:00:39.169 --> 00:00:41.688
então o bem-estar 
provavelmente diminuirá

00:00:41.688 --> 00:00:42.969
Vamo dar um exemplo no qual

00:00:42.969 --> 00:00:46.098
a discriminação de preços 
aumenta o bem-estar.

00:00:46.098 --> 00:00:47.798
Pense no exemplo anterior

00:00:47.798 --> 00:00:50.638
da empresa farmacêutica GSK

00:00:50.638 --> 00:00:52.599
vendendo um medicamento caro
na Europa

00:00:52.599 --> 00:00:54.888
e o mesmo medicamento, barato
na África.

00:00:54.888 --> 00:00:58.554
Imagine que GSK tenha sido
forçada a cobrar um único preço.

00:00:58.983 --> 00:01:02.019
Você acredita que ela se aproximaria
do preço Europeu

00:01:02.019 --> 00:01:04.290
de $12.50 por pílula

00:01:04.290 --> 00:01:07.681
ou mais próxima do preço Africano
de 50 centavos por pílula?

00:01:08.124 --> 00:01:09.759
O que é mais provável de acontecer

00:01:09.759 --> 00:01:12.938
se GSK tiver que escolher um
único preço?

00:01:13.440 --> 00:01:15.381
Se eles não podem diferenciar 
seus preços,

00:01:15.381 --> 00:01:19.509
GSK provavelmente abandonaria
o mercado Africano

00:01:19.509 --> 00:01:22.101
onde eles não estariam
lucrando tanto

00:01:22.101 --> 00:01:24.009
e colocariam um único preço

00:01:24.009 --> 00:01:26.219
muito perto do praticado
na Europa.

00:01:26.707 --> 00:01:29.801
Às vezes, as pessoas acham
que se a todos for permitido

00:01:29.801 --> 00:01:33.048
que importem remédios
para os Estados Unidos

00:01:33.048 --> 00:01:36.200
vindos do Canadá, México ou 
África, eles seriam mais baratos,

00:01:36.200 --> 00:01:38.441
e então todos aproveitariam
os descontos.

00:01:38.902 --> 00:01:40.038
Provavelmente não.

00:01:40.200 --> 00:01:43.451
Se contrabando ou importações
legais de remédios

00:01:43.451 --> 00:01:44.969
fossem se tornar comuns,

00:01:44.969 --> 00:01:48.726
então as empresas farmacêuticas 
não mais diferenciariam os preços

00:01:48.726 --> 00:01:50.934
e cobrariam os preços mais altos
de todo mundo.

00:01:51.892 --> 00:01:55.068
Quem se daria melhor dependendo
de um único preço?

00:01:55.450 --> 00:01:57.350
Bem, os Europeus não estariam melhor

00:01:57.350 --> 00:01:59.361
porque eles ainda pagariam
um preço alto

00:01:59.361 --> 00:02:01.291
regido pela política de 
preço único,

00:02:01.291 --> 00:02:03.231
mas os Africanos estariam
muito piores,

00:02:03.231 --> 00:02:05.281
porque não mais teriam
a opção de

00:02:05.281 --> 00:02:08.174
comprar remédios importantes
por preços acessíveis.

00:02:08.880 --> 00:02:11.592
Neste caso, a diferenciação 
de preços é benéfica

00:02:11.592 --> 00:02:13.701
porque aumenta a produção.

00:02:13.701 --> 00:02:17.058
Ela dá aos Africanos, a chance
de comprar pelo menor preço

00:02:17.058 --> 00:02:19.390
sendo que eles não teriam
a mesma oportunidade

00:02:19.390 --> 00:02:21.964
se não houvesse a diferenciação
de preços.

00:02:22.461 --> 00:02:24.662
Para indústrias com
altos cusos fixos,

00:02:24.662 --> 00:02:26.873
a diferenciação dos preços
tem outro benefício --

00:02:27.334 --> 00:02:30.615
os lucros extras gerados
pelos preços praticados

00:02:30.615 --> 00:02:32.851
significa que é muito mais
lucrativo para a empresa

00:02:32.851 --> 00:02:35.270
investir em pesquisa
e desennvolvimento

00:02:35.270 --> 00:02:37.534
para produzir novos 
remédios, por exemplo.

00:02:38.000 --> 00:02:41.330
Os lucros extras de se
vender na África

00:02:41.330 --> 00:02:44.260
significam que pesquisa
e desenvolvimento é mais rentável,

00:02:44.260 --> 00:02:46.370
e beneficia os Europeus também.

00:02:46.672 --> 00:02:48.145
Ao mencionar novos
medicamentos,

00:02:48.145 --> 00:02:50.487
você pode pensar que
a empresa gosta de miséria.

00:02:50.771 --> 00:02:53.562
Pois, quanto maior o 
mercado para o remédio,

00:02:53.562 --> 00:02:56.268
maior a quantia de pesquisa
e desenvolvimento empenhados.

00:02:56.797 --> 00:03:00.381
A diferenciação de preços também
significa que empresas aéreas

00:03:00.381 --> 00:03:03.262
podem oferecer mais voos
e melhores horários,

00:03:03.262 --> 00:03:05.632
e também ajudam pessoas
de negócio.

00:03:05.632 --> 00:03:07.682
Apesar de estarem pagando
preços altos,

00:03:07.682 --> 00:03:09.928
eles têm uma chance maior
de chegar ao destino

00:03:09.928 --> 00:03:12.121
no horário certo.

00:03:12.808 --> 00:03:15.681
Quando se trata de software,
preços menores aos alunos

00:03:15.681 --> 00:03:19.303
também ajudará em
seu próprio aprimoramento.

00:03:19.709 --> 00:03:22.423
Se os alunos não comprarem
o software

00:03:22.423 --> 00:03:25.443
no preço mais caro,
então a diferenciação de preços

00:03:25.443 --> 00:03:27.955
é um benefício líquido
para praticamente todos.

00:03:28.323 --> 00:03:31.921
De maneira ampla, a diferenciação de 
preços pode ajudar a distribuir os --

00:03:31.921 --> 00:03:35.603
custos fixos de pesquisa e desenvolvimento
em um número maior de pessoas,

00:03:35.603 --> 00:03:37.123
e isso significa mais inovação

00:03:37.123 --> 00:03:39.703
que é praticamente
boa para todos.

00:03:40.113 --> 00:03:42.474
A forma derradeira de 
diferenciação de preços

00:03:42.474 --> 00:03:44.409
se dá quando cada um
é cobrado

00:03:44.409 --> 00:03:46.740
da quantia máxima
que se está disposto a pagar.

00:03:47.041 --> 00:03:50.573
Economistas chamam isso de
"diferenciação perfeita dos preços."

00:03:50.573 --> 00:03:52.572
Quando isso ocorre,

00:03:52.572 --> 00:03:55.773
os consumidores acabam
sem ter nenhum excedente.

00:03:56.185 --> 00:03:58.844
Todos os ganhos da negociação
vão para o monopólio,

00:03:58.844 --> 00:04:00.974
mas a quantidade eficiente 
é produzida.

00:04:00.974 --> 00:04:02.813
Não há pesos-mortos.

00:04:03.284 --> 00:04:05.374
Vamos dar uma olhada nesse
diagrama

00:04:05.374 --> 00:04:08.949
Imagine que a curva de demanda
mostra a vontade de pagar

00:04:08.949 --> 00:04:12.995
de cada indivíduo que queira
compra um único produto.

00:04:13.605 --> 00:04:16.844
Aqui, por exemplo, está a
vontade de Alex em comprar.

00:04:16.844 --> 00:04:20.443
Aqui, está a vontade de Tyler,
a de Robin, e assim por diante,

00:04:20.443 --> 00:04:23.734
até chegarmos na valor que
Brian deseja pagar pelo produto.

00:04:24.264 --> 00:04:27.536
Se o monopolista pudesse cobrar
cada um dos consumidores

00:04:27.536 --> 00:04:29.633
pelo preço máximo que cada um
aceitasse pagar,

00:04:29.633 --> 00:04:32.513
o monopólio poderia diminuir
a curva de demanda

00:04:32.513 --> 00:04:35.984
produzindo uma unidade
na qual a vontade de pagar

00:04:35.984 --> 00:04:37.924
excedesse apenas o custo.

00:04:38.773 --> 00:04:41.911
Em outras palavras, o monopólio
produziria cada unidade

00:04:41.911 --> 00:04:44.821
em seu coeficiente 
máximo de eficiência,

00:04:44.821 --> 00:04:48.352
a mesma quantidade a ser
produzida por uma empresa competitiva.

00:04:48.352 --> 00:04:51.561
A diferença seria a de que
em um empresa competitiva,

00:04:51.561 --> 00:04:53.882
os lucros iriam para os consumidores.

00:04:54.426 --> 00:04:56.751
No caso de uma diferenciação perfeita 
de preços,

00:04:56.751 --> 00:04:58.909
todos os ganhos vão para o monopólio.

00:04:59.195 --> 00:05:02.592
Esse tipo de diferenciação de preços
exige que o monopólio

00:05:02.592 --> 00:05:05.181
tenha muita informação sobre
cada cliente.

00:05:05.766 --> 00:05:08.138
Existem exemplos dessas
práticas?

00:05:08.362 --> 00:05:09.734
Na verdade, existem alguns,

00:05:09.992 --> 00:05:12.471
e você pode estar acostumado
com algum deles.

00:05:12.921 --> 00:05:16.050
Universidades são incríveis em fazer
diferenciação de preços.

00:05:16.050 --> 00:05:17.933
São até melhores que
companhias aéreas,

00:05:17.933 --> 00:05:21.759
especialmente porque poucos
percebem o que está acontecendo.

00:05:22.187 --> 00:05:25.374
Universidades dão bolsas a 
muitos alunos,

00:05:25.374 --> 00:05:27.343
o que significa dizer que
elas cobram

00:05:27.343 --> 00:05:29.602
alguns alunos mais caro
do que outros.

00:05:30.062 --> 00:05:33.133
Bolsas de estudos são uma maneira
de ganhar dinheiro e estar bem

00:05:33.133 --> 00:05:35.673
porque é uma forma de 
diferenciação de preços.

00:05:35.673 --> 00:05:38.141
Isso aumenta os lucros
das universidades.

00:05:38.443 --> 00:05:39.943
Além disso, para ter uma bolsa,

00:05:39.943 --> 00:05:42.712
alunos e seus pais precisam
dar à universidade

00:05:42.712 --> 00:05:45.433
muitas informações
sobre suas vidas financeiras,

00:05:45.433 --> 00:05:48.552
incluindo seus holerites,
suas declarações,

00:05:48.552 --> 00:05:50.563
informações sobre
contas de banco,

00:05:50.563 --> 00:05:52.405
a casa na qual moram, e muito mais.

00:05:52.853 --> 00:05:56.313
Toda essa informação significa
que a universidade pode criar

00:05:56.313 --> 00:05:58.042
muitas mensalidades
diferentes

00:05:58.042 --> 00:06:01.315
de maneira que se aproxime
da perfeita diferenciação de preços.

00:06:01.653 --> 00:06:03.633
Na Faculdade Williams, por exemplo,

00:06:03.633 --> 00:06:05.872
metade dos alunos paga o preço
integral,

00:06:05.872 --> 00:06:08.744
que se resume em $32,000 por ano.

00:06:08.744 --> 00:06:11.374
A outra metade recebe alguma
forma de bolsa,

00:06:11.374 --> 00:06:13.529
mas a quantia varia incrivelmente.

00:06:14.032 --> 00:06:19.224
Alunos que tenham pais cujas rendas
sejam de $91,000 ou mais,

00:06:19.224 --> 00:06:23.625
pagam em média $22,000 por ano
em mensalidades.

00:06:23.625 --> 00:06:25.904
Enquanto que alunos de famílias
muito humildes

00:06:25.904 --> 00:06:29.563
possam vir a pagar $1,600 por ano.

00:06:29.804 --> 00:06:31.243
Isso significa que um preço

00:06:31.243 --> 00:06:33.984
pode ser 20 vezes maior que outro.

00:06:33.984 --> 00:06:36.038
É uma diferenciação de preços bem
grande.

00:06:36.540 --> 00:06:39.734
A diferenciação de preço faz
muito sentido para universidades

00:06:39.734 --> 00:06:41.731
porque os gastos com
fluxo de caixa são

00:06:41.731 --> 00:06:43.816
baixos, mas seus custo fixos são altos.

00:06:44.126 --> 00:06:47.705
Se um professor está ensinando
Introdução a Economia,

00:06:47.705 --> 00:06:51.104
então o custo em se colocar um 
novo aluno em sala

00:06:51.104 --> 00:06:52.837
é praticamente zero.

00:06:53.130 --> 00:06:56.735
Até mesmo um aluno que está pagando
uma mensalidade menor

00:06:56.735 --> 00:06:59.779
provavelmente trará mais receita
do que custos.

00:07:00.040 --> 00:07:03.205
Isso ajuda as universidades a
cobrir os gastos fixos

00:07:03.205 --> 00:07:05.464
tais como salários
e manutenção

00:07:05.464 --> 00:07:08.920
necessárias para a 
operação da universidade.

00:07:09.508 --> 00:07:12.525
Novamente, a diferenciação de
preços pelas universidades

00:07:12.525 --> 00:07:14.196
aumenta os lucros,

00:07:14.196 --> 00:07:17.504
mas também, provavelmente
aumenta a produção.

00:07:17.504 --> 00:07:21.685
Caso contrário, menos alunos 
entrariam na universidade.

00:07:21.685 --> 00:07:25.721
E novamente, a diferenciação de preços 
também ajuda com os custos fixos

00:07:25.721 --> 00:07:28.306
dividindo-os entre mais
consumidores.

00:07:28.561 --> 00:07:31.965
Por essas razões, diiferenciação
de preços por universidades

00:07:31.965 --> 00:07:34.656
provavelmente aumenta o
bem-estar social.

00:07:35.045 --> 00:07:38.556
E essa é a forma mais óbvia de
diferenciação de preços.

00:07:38.556 --> 00:07:40.257
Na próxima aula, estaremos

00:07:40.257 --> 00:07:42.784
observando práticas comuns
de fixação de preços,

00:07:42.784 --> 00:07:44.466
tais como vinculação e agregados,

00:07:44.466 --> 00:07:46.127
que também podem ser entendidas

00:07:46.127 --> 00:07:49.306
como formas sútis de diferenciação
de preço.

00:07:51.074 --> 00:07:52.687
[locutor] Se você quiser
testar-se

00:07:52.687 --> 00:07:54.197
clique "Responder Perguntas."

00:07:55.018 --> 00:07:58.271
Ou se estiver pronto para continuar, 
clique "próximo vídeo."

00:07:58.497 --> 00:08:02.396
[music]