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- [Tyler] Em nosso último vídeo,

vimos que diferenciação dos preços
é boa para os monopólios

Ela aumenta os lucros,

Mas e como fica a
sociedade como um todo

A diferenciação dos preços aumenta
o bem estar-social?

Esse é o assunto da conversa de hoje

É complicado, mas existe um
princípio básico --

Se a diferenciação dos preços
aumenta a produção

então, provavelmente será benéfica

em melhorar o bem-estar social.

Se no entanto, a produção
não aumentar

então o bem-estar 
provavelmente diminuirá

Vamo dar um exemplo no qual

a discriminação de preços 
aumenta o bem-estar.

Pense no exemplo anterior

da empresa farmacêutica GSK

vendendo um medicamento caro
na Europa

e o mesmo medicamento, barato
na África.

Imagine que GSK tenha sido
forçada a cobrar um único preço.

Você acredita que ela se aproximaria
do preço Europeu

de $12.50 por pílula

ou mais próxima do preço Africano
de 50 centavos por pílula?

O que é mais provável de acontecer

se GSK tiver que escolher um
único preço?

Se eles não podem diferenciar 
seus preços,

GSK provavelmente abandonaria
o mercado Africano

onde eles não estariam
lucrando tanto

e colocariam um único preço

muito perto do praticado
na Europa.

Às vezes, as pessoas acham
que se a todos for permitido

que importem remédios
para os Estados Unidos

vindos do Canadá, México ou 
África, eles seriam mais baratos,

e então todos aproveitariam
os descontos.

Provavelmente não.

Se contrabando ou importações
legais de remédios

fossem se tornar comuns,

então as empresas farmacêuticas 
não mais diferenciariam os preços

e cobrariam os preços mais altos
de todo mundo.

Quem se daria melhor dependendo
de um único preço?

Bem, os Europeus não estariam melhor

porque eles ainda pagariam
um preço alto

regido pela política de 
preço único,

mas os Africanos estariam
muito piores,

porque não mais teriam
a opção de

comprar remédios importantes
por preços acessíveis.

Neste caso, a diferenciação 
de preços é benéfica

porque aumenta a produção.

Ela dá aos Africanos, a chance
de comprar pelo menor preço

sendo que eles não teriam
a mesma oportunidade

se não houvesse a diferenciação
de preços.

Para indústrias com
altos cusos fixos,

a diferenciação dos preços
tem outro benefício --

os lucros extras gerados
pelos preços praticados

significa que é muito mais
lucrativo para a empresa

investir em pesquisa
e desennvolvimento

para produzir novos 
remédios, por exemplo.

Os lucros extras de se
vender na África

significam que pesquisa
e desenvolvimento é mais rentável,

e beneficia os Europeus também.

Ao mencionar novos
medicamentos,

você pode pensar que
a empresa gosta de miséria.

Pois, quanto maior o 
mercado para o remédio,

maior a quantia de pesquisa
e desenvolvimento empenhados.

A diferenciação de preços também
significa que empresas aéreas

podem oferecer mais voos
e melhores horários,

e também ajudam pessoas
de negócio.

Apesar de estarem pagando
preços altos,

eles têm uma chance maior
de chegar ao destino

no horário certo.

Quando se trata de software,
preços menores aos alunos

também ajudará em
seu próprio aprimoramento.

Se os alunos não comprarem
o software

no preço mais caro,
então a diferenciação de preços

é um benefício líquido
para praticamente todos.

De maneira ampla, a diferenciação de 
preços pode ajudar a distribuir os --

custos fixos de pesquisa e desenvolvimento
em um número maior de pessoas,

e isso significa mais inovação

que é praticamente
boa para todos.

A forma derradeira de 
diferenciação de preços

se dá quando cada um
é cobrado

da quantia máxima
que se está disposto a pagar.

Economistas chamam isso de
"diferenciação perfeita dos preços."

Quando isso ocorre,

os consumidores acabam
sem ter nenhum excedente.

Todos os ganhos da negociação
vão para o monopólio,

mas a quantidade eficiente 
é produzida.

Não há pesos-mortos.

Vamos dar uma olhada nesse
diagrama

Imagine que a curva de demanda
mostra a vontade de pagar

de cada indivíduo que queira
compra um único produto.

Aqui, por exemplo, está a
vontade de Alex em comprar.

Aqui, está a vontade de Tyler,
a de Robin, e assim por diante,

até chegarmos na valor que
Brian deseja pagar pelo produto.

Se o monopolista pudesse cobrar
cada um dos consumidores

pelo preço máximo que cada um
aceitasse pagar,

o monopólio poderia diminuir
a curva de demanda

produzindo uma unidade
na qual a vontade de pagar

excedesse apenas o custo.

Em outras palavras, o monopólio
produziria cada unidade

em seu coeficiente 
máximo de eficiência,

a mesma quantidade a ser
produzida por uma empresa competitiva.

A diferença seria a de que
em um empresa competitiva,

os lucros iriam para os consumidores.

No caso de uma diferenciação perfeita 
de preços,

todos os ganhos vão para o monopólio.

Esse tipo de diferenciação de preços
exige que o monopólio

tenha muita informação sobre
cada cliente.

Existem exemplos dessas
práticas?

Na verdade, existem alguns,

e você pode estar acostumado
com algum deles.

Universidades são incríveis em fazer
diferenciação de preços.

São até melhores que
companhias aéreas,

especialmente porque poucos
percebem o que está acontecendo.

Universidades dão bolsas a 
muitos alunos,

o que significa dizer que
elas cobram

alguns alunos mais caro
do que outros.

Bolsas de estudos são uma maneira
de ganhar dinheiro e estar bem

porque é uma forma de 
diferenciação de preços.

Isso aumenta os lucros
das universidades.

Além disso, para ter uma bolsa,

alunos e seus pais precisam
dar à universidade

muitas informações
sobre suas vidas financeiras,

incluindo seus holerites,
suas declarações,

informações sobre
contas de banco,

a casa na qual moram, e muito mais.

Toda essa informação significa
que a universidade pode criar

muitas mensalidades
diferentes

de maneira que se aproxime
da perfeita diferenciação de preços.

Na Faculdade Williams, por exemplo,

metade dos alunos paga o preço
integral,

que se resume em $32,000 por ano.

A outra metade recebe alguma
forma de bolsa,

mas a quantia varia incrivelmente.

Alunos que tenham pais cujas rendas
sejam de $91,000 ou mais,

pagam em média $22,000 por ano
em mensalidades.

Enquanto que alunos de famílias
muito humildes

possam vir a pagar $1,600 por ano.

Isso significa que um preço

pode ser 20 vezes maior que outro.

É uma diferenciação de preços bem
grande.

A diferenciação de preço faz
muito sentido para universidades

porque os gastos com
fluxo de caixa são

baixos, mas seus custo fixos são altos.

Se um professor está ensinando
Introdução a Economia,

então o custo em se colocar um 
novo aluno em sala

é praticamente zero.

Até mesmo um aluno que está pagando
uma mensalidade menor

provavelmente trará mais receita
do que custos.

Isso ajuda as universidades a
cobrir os gastos fixos

tais como salários
e manutenção

necessárias para a 
operação da universidade.

Novamente, a diferenciação de
preços pelas universidades

aumenta os lucros,

mas também, provavelmente
aumenta a produção.

Caso contrário, menos alunos 
entrariam na universidade.

E novamente, a diferenciação de preços 
também ajuda com os custos fixos

dividindo-os entre mais
consumidores.

Por essas razões, diiferenciação
de preços por universidades

provavelmente aumenta o
bem-estar social.

E essa é a forma mais óbvia de
diferenciação de preços.

Na próxima aula, estaremos

observando práticas comuns
de fixação de preços,

tais como vinculação e agregados,

que também podem ser entendidas

como formas sútis de diferenciação
de preço.

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