1
00:00:00,153 --> 00:00:05,716
[música]

2
00:00:09,388 --> 00:00:10,638
- [Tyler] Em nosso último vídeo,

3
00:00:10,638 --> 00:00:13,798
vimos que diferenciação dos preços
é boa para os monopólios

4
00:00:13,798 --> 00:00:15,227
Ela aumenta os lucros,

5
00:00:15,227 --> 00:00:17,512
Mas e como fica a
sociedade como um todo

6
00:00:17,512 --> 00:00:20,638
A diferenciação dos preços aumenta
o bem estar-social?

7
00:00:20,638 --> 00:00:22,557
Esse é o assunto da conversa de hoje

8
00:00:27,769 --> 00:00:30,294
É complicado, mas existe um
princípio básico --

9
00:00:30,294 --> 00:00:32,908
Se a diferenciação dos preços
aumenta a produção

10
00:00:32,908 --> 00:00:35,186
então, provavelmente será benéfica

11
00:00:35,186 --> 00:00:37,059
em melhorar o bem-estar social.

12
00:00:37,059 --> 00:00:39,169
Se no entanto, a produção
não aumentar

13
00:00:39,169 --> 00:00:41,688
então o bem-estar 
provavelmente diminuirá

14
00:00:41,688 --> 00:00:42,969
Vamo dar um exemplo no qual

15
00:00:42,969 --> 00:00:46,098
a discriminação de preços 
aumenta o bem-estar.

16
00:00:46,098 --> 00:00:47,798
Pense no exemplo anterior

17
00:00:47,798 --> 00:00:50,638
da empresa farmacêutica GSK

18
00:00:50,638 --> 00:00:52,599
vendendo um medicamento caro
na Europa

19
00:00:52,599 --> 00:00:54,888
e o mesmo medicamento, barato
na África.

20
00:00:54,888 --> 00:00:58,554
Imagine que GSK tenha sido
forçada a cobrar um único preço.

21
00:00:58,983 --> 00:01:02,019
Você acredita que ela se aproximaria
do preço Europeu

22
00:01:02,019 --> 00:01:04,290
de $12.50 por pílula

23
00:01:04,290 --> 00:01:07,681
ou mais próxima do preço Africano
de 50 centavos por pílula?

24
00:01:08,124 --> 00:01:09,759
O que é mais provável de acontecer

25
00:01:09,759 --> 00:01:12,938
se GSK tiver que escolher um
único preço?

26
00:01:13,440 --> 00:01:15,381
Se eles não podem diferenciar 
seus preços,

27
00:01:15,381 --> 00:01:19,509
GSK provavelmente abandonaria
o mercado Africano

28
00:01:19,509 --> 00:01:22,101
onde eles não estariam
lucrando tanto

29
00:01:22,101 --> 00:01:24,009
e colocariam um único preço

30
00:01:24,009 --> 00:01:26,219
muito perto do praticado
na Europa.

31
00:01:26,707 --> 00:01:29,801
Às vezes, as pessoas acham
que se a todos for permitido

32
00:01:29,801 --> 00:01:33,048
que importem remédios
para os Estados Unidos

33
00:01:33,048 --> 00:01:36,200
vindos do Canadá, México ou 
África, eles seriam mais baratos,

34
00:01:36,200 --> 00:01:38,441
e então todos aproveitariam
os descontos.

35
00:01:38,902 --> 00:01:40,038
Provavelmente não.

36
00:01:40,200 --> 00:01:43,451
Se contrabando ou importações
legais de remédios

37
00:01:43,451 --> 00:01:44,969
fossem se tornar comuns,

38
00:01:44,969 --> 00:01:48,726
então as empresas farmacêuticas 
não mais diferenciariam os preços

39
00:01:48,726 --> 00:01:50,934
e cobrariam os preços mais altos
de todo mundo.

40
00:01:51,892 --> 00:01:55,068
Quem se daria melhor dependendo
de um único preço?

41
00:01:55,450 --> 00:01:57,350
Bem, os Europeus não estariam melhor

42
00:01:57,350 --> 00:01:59,361
porque eles ainda pagariam
um preço alto

43
00:01:59,361 --> 00:02:01,291
regido pela política de 
preço único,

44
00:02:01,291 --> 00:02:03,231
mas os Africanos estariam
muito piores,

45
00:02:03,231 --> 00:02:05,281
porque não mais teriam
a opção de

46
00:02:05,281 --> 00:02:08,174
comprar remédios importantes
por preços acessíveis.

47
00:02:08,880 --> 00:02:11,592
Neste caso, a diferenciação 
de preços é benéfica

48
00:02:11,592 --> 00:02:13,701
porque aumenta a produção.

49
00:02:13,701 --> 00:02:17,058
Ela dá aos Africanos, a chance
de comprar pelo menor preço

50
00:02:17,058 --> 00:02:19,390
sendo que eles não teriam
a mesma oportunidade

51
00:02:19,390 --> 00:02:21,964
se não houvesse a diferenciação
de preços.

52
00:02:22,461 --> 00:02:24,662
Para indústrias com
altos cusos fixos,

53
00:02:24,662 --> 00:02:26,873
a diferenciação dos preços
tem outro benefício --

54
00:02:27,334 --> 00:02:30,615
os lucros extras gerados
pelos preços praticados

55
00:02:30,615 --> 00:02:32,851
significa que é muito mais
lucrativo para a empresa

56
00:02:32,851 --> 00:02:35,270
investir em pesquisa
e desennvolvimento

57
00:02:35,270 --> 00:02:37,534
para produzir novos 
remédios, por exemplo.

58
00:02:38,000 --> 00:02:41,330
Os lucros extras de se
vender na África

59
00:02:41,330 --> 00:02:44,260
significam que pesquisa
e desenvolvimento é mais rentável,

60
00:02:44,260 --> 00:02:46,370
e beneficia os Europeus também.

61
00:02:46,672 --> 00:02:48,145
Ao mencionar novos
medicamentos,

62
00:02:48,145 --> 00:02:50,487
você pode pensar que
a empresa gosta de miséria.

63
00:02:50,771 --> 00:02:53,562
Pois, quanto maior o 
mercado para o remédio,

64
00:02:53,562 --> 00:02:56,268
maior a quantia de pesquisa
e desenvolvimento empenhados.

65
00:02:56,797 --> 00:03:00,381
A diferenciação de preços também
significa que empresas aéreas

66
00:03:00,381 --> 00:03:03,262
podem oferecer mais voos
e melhores horários,

67
00:03:03,262 --> 00:03:05,632
e também ajudam pessoas
de negócio.

68
00:03:05,632 --> 00:03:07,682
Apesar de estarem pagando
preços altos,

69
00:03:07,682 --> 00:03:09,928
eles têm uma chance maior
de chegar ao destino

70
00:03:09,928 --> 00:03:12,121
no horário certo.

71
00:03:12,808 --> 00:03:15,681
Quando se trata de software,
preços menores aos alunos

72
00:03:15,681 --> 00:03:19,303
também ajudará em
seu próprio aprimoramento.

73
00:03:19,709 --> 00:03:22,423
Se os alunos não comprarem
o software

74
00:03:22,423 --> 00:03:25,443
no preço mais caro,
então a diferenciação de preços

75
00:03:25,443 --> 00:03:27,955
é um benefício líquido
para praticamente todos.

76
00:03:28,323 --> 00:03:31,921
De maneira ampla, a diferenciação de 
preços pode ajudar a distribuir os --

77
00:03:31,921 --> 00:03:35,603
custos fixos de pesquisa e desenvolvimento
em um número maior de pessoas,

78
00:03:35,603 --> 00:03:37,123
e isso significa mais inovação

79
00:03:37,123 --> 00:03:39,703
que é praticamente
boa para todos.

80
00:03:40,113 --> 00:03:42,474
A forma derradeira de 
diferenciação de preços

81
00:03:42,474 --> 00:03:44,409
se dá quando cada um
é cobrado

82
00:03:44,409 --> 00:03:46,740
da quantia máxima
que se está disposto a pagar.

83
00:03:47,041 --> 00:03:50,573
Economistas chamam isso de
"diferenciação perfeita dos preços."

84
00:03:50,573 --> 00:03:52,572
Quando isso ocorre,

85
00:03:52,572 --> 00:03:55,773
os consumidores acabam
sem ter nenhum excedente.

86
00:03:56,185 --> 00:03:58,844
Todos os ganhos da negociação
vão para o monopólio,

87
00:03:58,844 --> 00:04:00,974
mas a quantidade eficiente 
é produzida.

88
00:04:00,974 --> 00:04:02,813
Não há pesos-mortos.

89
00:04:03,284 --> 00:04:05,374
Vamos dar uma olhada nesse
diagrama

90
00:04:05,374 --> 00:04:08,949
Imagine que a curva de demanda
mostra a vontade de pagar

91
00:04:08,949 --> 00:04:12,995
de cada indivíduo que queira
compra um único produto.

92
00:04:13,605 --> 00:04:16,844
Aqui, por exemplo, está a
vontade de Alex em comprar.

93
00:04:16,844 --> 00:04:20,443
Aqui, está a vontade de Tyler,
a de Robin, e assim por diante,

94
00:04:20,443 --> 00:04:23,734
até chegarmos na valor que
Brian deseja pagar pelo produto.

95
00:04:24,264 --> 00:04:27,536
Se o monopolista pudesse cobrar
cada um dos consumidores

96
00:04:27,536 --> 00:04:29,633
pelo preço máximo que cada um
aceitasse pagar,

97
00:04:29,633 --> 00:04:32,513
o monopólio poderia diminuir
a curva de demanda

98
00:04:32,513 --> 00:04:35,984
produzindo uma unidade
na qual a vontade de pagar

99
00:04:35,984 --> 00:04:37,924
excedesse apenas o custo.

100
00:04:38,773 --> 00:04:41,911
Em outras palavras, o monopólio
produziria cada unidade

101
00:04:41,911 --> 00:04:44,821
em seu coeficiente 
máximo de eficiência,

102
00:04:44,821 --> 00:04:48,352
a mesma quantidade a ser
produzida por uma empresa competitiva.

103
00:04:48,352 --> 00:04:51,561
A diferença seria a de que
em um empresa competitiva,

104
00:04:51,561 --> 00:04:53,882
os lucros iriam para os consumidores.

105
00:04:54,426 --> 00:04:56,751
No caso de uma diferenciação perfeita 
de preços,

106
00:04:56,751 --> 00:04:58,909
todos os ganhos vão para o monopólio.

107
00:04:59,195 --> 00:05:02,592
Esse tipo de diferenciação de preços
exige que o monopólio

108
00:05:02,592 --> 00:05:05,181
tenha muita informação sobre
cada cliente.

109
00:05:05,766 --> 00:05:08,138
Existem exemplos dessas
práticas?

110
00:05:08,362 --> 00:05:09,734
Na verdade, existem alguns,

111
00:05:09,992 --> 00:05:12,471
e você pode estar acostumado
com algum deles.

112
00:05:12,921 --> 00:05:16,050
Universidades são incríveis em fazer
diferenciação de preços.

113
00:05:16,050 --> 00:05:17,933
São até melhores que
companhias aéreas,

114
00:05:17,933 --> 00:05:21,759
especialmente porque poucos
percebem o que está acontecendo.

115
00:05:22,187 --> 00:05:25,374
Universidades dão bolsas a 
muitos alunos,

116
00:05:25,374 --> 00:05:27,343
o que significa dizer que
elas cobram

117
00:05:27,343 --> 00:05:29,602
alguns alunos mais caro
do que outros.

118
00:05:30,062 --> 00:05:33,133
Bolsas de estudos são uma maneira
de ganhar dinheiro e estar bem

119
00:05:33,133 --> 00:05:35,673
porque é uma forma de 
diferenciação de preços.

120
00:05:35,673 --> 00:05:38,141
Isso aumenta os lucros
das universidades.

121
00:05:38,443 --> 00:05:39,943
Além disso, para ter uma bolsa,

122
00:05:39,943 --> 00:05:42,712
alunos e seus pais precisam
dar à universidade

123
00:05:42,712 --> 00:05:45,433
muitas informações
sobre suas vidas financeiras,

124
00:05:45,433 --> 00:05:48,552
incluindo seus holerites,
suas declarações,

125
00:05:48,552 --> 00:05:50,563
informações sobre
contas de banco,

126
00:05:50,563 --> 00:05:52,405
a casa na qual moram, e muito mais.

127
00:05:52,853 --> 00:05:56,313
Toda essa informação significa
que a universidade pode criar

128
00:05:56,313 --> 00:05:58,042
muitas mensalidades
diferentes

129
00:05:58,042 --> 00:06:01,315
de maneira que se aproxime
da perfeita diferenciação de preços.

130
00:06:01,653 --> 00:06:03,633
Na Faculdade Williams, por exemplo,

131
00:06:03,633 --> 00:06:05,872
metade dos alunos paga o preço
integral,

132
00:06:05,872 --> 00:06:08,744
que se resume em $32,000 por ano.

133
00:06:08,744 --> 00:06:11,374
A outra metade recebe alguma
forma de bolsa,

134
00:06:11,374 --> 00:06:13,529
mas a quantia varia incrivelmente.

135
00:06:14,032 --> 00:06:19,224
Alunos que tenham pais cujas rendas
sejam de $91,000 ou mais,

136
00:06:19,224 --> 00:06:23,625
pagam em média $22,000 por ano
em mensalidades.

137
00:06:23,625 --> 00:06:25,904
Enquanto que alunos de famílias
muito humildes

138
00:06:25,904 --> 00:06:29,563
possam vir a pagar $1,600 por ano.

139
00:06:29,804 --> 00:06:31,243
Isso significa que um preço

140
00:06:31,243 --> 00:06:33,984
pode ser 20 vezes maior que outro.

141
00:06:33,984 --> 00:06:36,038
É uma diferenciação de preços bem
grande.

142
00:06:36,540 --> 00:06:39,734
A diferenciação de preço faz
muito sentido para universidades

143
00:06:39,734 --> 00:06:41,731
porque os gastos com
fluxo de caixa são

144
00:06:41,731 --> 00:06:43,816
baixos, mas seus custo fixos são altos.

145
00:06:44,126 --> 00:06:47,705
Se um professor está ensinando
Introdução a Economia,

146
00:06:47,705 --> 00:06:51,104
então o custo em se colocar um 
novo aluno em sala

147
00:06:51,104 --> 00:06:52,837
é praticamente zero.

148
00:06:53,130 --> 00:06:56,735
Até mesmo um aluno que está pagando
uma mensalidade menor

149
00:06:56,735 --> 00:06:59,779
provavelmente trará mais receita
do que custos.

150
00:07:00,040 --> 00:07:03,205
Isso ajuda as universidades a
cobrir os gastos fixos

151
00:07:03,205 --> 00:07:05,464
tais como salários
e manutenção

152
00:07:05,464 --> 00:07:08,920
necessárias para a 
operação da universidade.

153
00:07:09,508 --> 00:07:12,525
Novamente, a diferenciação de
preços pelas universidades

154
00:07:12,525 --> 00:07:14,196
aumenta os lucros,

155
00:07:14,196 --> 00:07:17,504
mas também, provavelmente
aumenta a produção.

156
00:07:17,504 --> 00:07:21,685
Caso contrário, menos alunos 
entrariam na universidade.

157
00:07:21,685 --> 00:07:25,721
E novamente, a diferenciação de preços 
também ajuda com os custos fixos

158
00:07:25,721 --> 00:07:28,306
dividindo-os entre mais
consumidores.

159
00:07:28,561 --> 00:07:31,965
Por essas razões, diiferenciação
de preços por universidades

160
00:07:31,965 --> 00:07:34,656
provavelmente aumenta o
bem-estar social.

161
00:07:35,045 --> 00:07:38,556
E essa é a forma mais óbvia de
diferenciação de preços.

162
00:07:38,556 --> 00:07:40,257
Na próxima aula, estaremos

163
00:07:40,257 --> 00:07:42,784
observando práticas comuns
de fixação de preços,

164
00:07:42,784 --> 00:07:44,466
tais como vinculação e agregados,

165
00:07:44,466 --> 00:07:46,127
que também podem ser entendidas

166
00:07:46,127 --> 00:07:49,306
como formas sútis de diferenciação
de preço.

167
00:07:51,074 --> 00:07:52,687
[locutor] Se você quiser
testar-se

168
00:07:52,687 --> 00:07:54,197
clique "Responder Perguntas."

169
00:07:55,018 --> 00:07:58,271
Ou se estiver pronto para continuar, 
clique "próximo vídeo."

170
00:07:58,497 --> 00:08:02,396
[music]