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- [Tyler] Em nosso último vídeo,
vimos que diferenciação dos preços
é boa para os monopólios
Ela aumenta os lucros,
Mas e como fica a
sociedade como um todo
A diferenciação dos preços aumenta
o bem estar-social?
Esse é o assunto da conversa de hoje
É complicado, mas existe um
princípio básico --
Se a diferenciação dos preços
aumenta a produção
então, provavelmente será benéfica
em melhorar o bem-estar social.
Se no entanto, a produção
não aumentar
então o bem-estar
provavelmente diminuirá
Vamo dar um exemplo no qual
a discriminação de preços
aumenta o bem-estar.
Pense no exemplo anterior
da empresa farmacêutica GSK
vendendo um medicamento caro
na Europa
e o mesmo medicamento, barato
na África.
Imagine que GSK tenha sido
forçada a cobrar um único preço.
Você acredita que ela se aproximaria
do preço Europeu
de $12.50 por pílula
ou mais próxima do preço Africano
de 50 centavos por pílula?
O que é mais provável de acontecer
se GSK tiver que escolher um
único preço?
Se eles não podem diferenciar
seus preços,
GSK provavelmente abandonaria
o mercado Africano
onde eles não estariam
lucrando tanto
e colocariam um único preço
muito perto do praticado
na Europa.
Às vezes, as pessoas acham
que se a todos for permitido
que importem remédios
para os Estados Unidos
vindos do Canadá, México ou
África, eles seriam mais baratos,
e então todos aproveitariam
os descontos.
Provavelmente não.
Se contrabando ou importações
legais de remédios
fossem se tornar comuns,
então as empresas farmacêuticas
não mais diferenciariam os preços
e cobrariam os preços mais altos
de todo mundo.
Quem se daria melhor dependendo
de um único preço?
Bem, os Europeus não estariam melhor
porque eles ainda pagariam
um preço alto
regido pela política de
preço único,
mas os Africanos estariam
muito piores,
porque não mais teriam
a opção de
comprar remédios importantes
por preços acessíveis.
Neste caso, a diferenciação
de preços é benéfica
porque aumenta a produção.
Ela dá aos Africanos, a chance
de comprar pelo menor preço
sendo que eles não teriam
a mesma oportunidade
se não houvesse a diferenciação
de preços.
Para indústrias com
altos cusos fixos,
a diferenciação dos preços
tem outro benefício --
os lucros extras gerados
pelos preços praticados
significa que é muito mais
lucrativo para a empresa
investir em pesquisa
e desennvolvimento
para produzir novos
remédios, por exemplo.
Os lucros extras de se
vender na África
significam que pesquisa
e desenvolvimento é mais rentável,
e beneficia os Europeus também.
Ao mencionar novos
medicamentos,
você pode pensar que
a empresa gosta de miséria.
Pois, quanto maior o
mercado para o remédio,
maior a quantia de pesquisa
e desenvolvimento empenhados.
A diferenciação de preços também
significa que empresas aéreas
podem oferecer mais voos
e melhores horários,
e também ajudam pessoas
de negócio.
Apesar de estarem pagando
preços altos,
eles têm uma chance maior
de chegar ao destino
no horário certo.
Quando se trata de software,
preços menores aos alunos
também ajudará em
seu próprio aprimoramento.
Se os alunos não comprarem
o software
no preço mais caro,
então a diferenciação de preços
é um benefício líquido
para praticamente todos.
De maneira ampla, a diferenciação de
preços pode ajudar a distribuir os --
custos fixos de pesquisa e desenvolvimento
em um número maior de pessoas,
e isso significa mais inovação
que é praticamente
boa para todos.
A forma derradeira de
diferenciação de preços
se dá quando cada um
é cobrado
da quantia máxima
que se está disposto a pagar.
Economistas chamam isso de
"diferenciação perfeita dos preços."
Quando isso ocorre,
os consumidores acabam
sem ter nenhum excedente.
Todos os ganhos da negociação
vão para o monopólio,
mas a quantidade eficiente
é produzida.
Não há pesos-mortos.
Vamos dar uma olhada nesse
diagrama
Imagine que a curva de demanda
mostra a vontade de pagar
de cada indivíduo que queira
compra um único produto.
Aqui, por exemplo, está a
vontade de Alex em comprar.
Aqui, está a vontade de Tyler,
a de Robin, e assim por diante,
até chegarmos na valor que
Brian deseja pagar pelo produto.
Se o monopolista pudesse cobrar
cada um dos consumidores
pelo preço máximo que cada um
aceitasse pagar,
o monopólio poderia diminuir
a curva de demanda
produzindo uma unidade
na qual a vontade de pagar
excedesse apenas o custo.
Em outras palavras, o monopólio
produziria cada unidade
em seu coeficiente
máximo de eficiência,
a mesma quantidade a ser
produzida por uma empresa competitiva.
A diferença seria a de que
em um empresa competitiva,
os lucros iriam para os consumidores.
No caso de uma diferenciação perfeita
de preços,
todos os ganhos vão para o monopólio.
Esse tipo de diferenciação de preços
exige que o monopólio
tenha muita informação sobre
cada cliente.
Existem exemplos dessas
práticas?
Na verdade, existem alguns,
e você pode estar acostumado
com algum deles.
Universidades são incríveis em fazer
diferenciação de preços.
São até melhores que
companhias aéreas,
especialmente porque poucos
percebem o que está acontecendo.
Universidades dão bolsas a
muitos alunos,
o que significa dizer que
elas cobram
alguns alunos mais caro
do que outros.
Bolsas de estudos são uma maneira
de ganhar dinheiro e estar bem
porque é uma forma de
diferenciação de preços.
Isso aumenta os lucros
das universidades.
Além disso, para ter uma bolsa,
alunos e seus pais precisam
dar à universidade
muitas informações
sobre suas vidas financeiras,
incluindo seus holerites,
suas declarações,
informações sobre
contas de banco,
a casa na qual moram, e muito mais.
Toda essa informação significa
que a universidade pode criar
muitas mensalidades
diferentes
de maneira que se aproxime
da perfeita diferenciação de preços.
Na Faculdade Williams, por exemplo,
metade dos alunos paga o preço
integral,
que se resume em $32,000 por ano.
A outra metade recebe alguma
forma de bolsa,
mas a quantia varia incrivelmente.
Alunos que tenham pais cujas rendas
sejam de $91,000 ou mais,
pagam em média $22,000 por ano
em mensalidades.
Enquanto que alunos de famílias
muito humildes
possam vir a pagar $1,600 por ano.
Isso significa que um preço
pode ser 20 vezes maior que outro.
É uma diferenciação de preços bem
grande.
A diferenciação de preço faz
muito sentido para universidades
porque os gastos com
fluxo de caixa são
baixos, mas seus custo fixos são altos.
Se um professor está ensinando
Introdução a Economia,
então o custo em se colocar um
novo aluno em sala
é praticamente zero.
Até mesmo um aluno que está pagando
uma mensalidade menor
provavelmente trará mais receita
do que custos.
Isso ajuda as universidades a
cobrir os gastos fixos
tais como salários
e manutenção
necessárias para a
operação da universidade.
Novamente, a diferenciação de
preços pelas universidades
aumenta os lucros,
mas também, provavelmente
aumenta a produção.
Caso contrário, menos alunos
entrariam na universidade.
E novamente, a diferenciação de preços
também ajuda com os custos fixos
dividindo-os entre mais
consumidores.
Por essas razões, diiferenciação
de preços por universidades
provavelmente aumenta o
bem-estar social.
E essa é a forma mais óbvia de
diferenciação de preços.
Na próxima aula, estaremos
observando práticas comuns
de fixação de preços,
tais como vinculação e agregados,
que também podem ser entendidas
como formas sútis de diferenciação
de preço.
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