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00:00:09,353 --> 00:00:12,520
En nuestro último video vimos que la discriminación de precios es bueno para

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00:00:12,520 --> 00:00:17,407
los monopolios, incrementa las ganancias. ¿Pero que podemos decir de la sociedad en general?

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00:00:17,407 --> 00:00:20,603
¿La discriminación de precios incrementa el beneficio de la sociedad?

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00:00:20,603 --> 00:00:22,689
Ese es el tema de la plática de hoy.

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00:00:22,689 --> 00:00:27,605
El Beneficio a la Sociedad y la Discriminación de Precios

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00:00:27,605 --> 00:00:30,105
Es complicado pero ahi les va una regla de dedo:

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00:00:30,105 --> 00:00:33,606
si la discriminación de precios incrementa la producción, entonces es muy probable

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00:00:33,606 --> 00:00:36,822
que sea beneficioso para el incremento del beneficio social.

9
00:00:36,822 --> 00:00:40,607
Si la producción por otro lado no incrementa, entonces el beneficio social probablemente

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00:00:40,607 --> 00:00:44,355
se reduce. Demos un poco de intuición de cuando la discriminación de precios

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00:00:44,355 --> 00:00:48,491
incrementa el bienestar social. Piensa en nuestro ejemplo previo de la compañía

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00:00:48,491 --> 00:00:54,437
farmacéutica GSK, en donde escogían un precio alto para Europa y un precio bajo para África.

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00:00:54,437 --> 00:00:58,522
Supón que GSK fuera forzado a imponer solamente un precio.

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00:00:58,522 --> 00:01:04,509
¿Piensas que cobraría un precio mas parecido al precio europeo $12.50

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00:01:04,509 --> 00:01:07,846
o un precio mas parecido al africano de 50 centavos por pastilla?

16
00:01:07,846 --> 00:01:13,015
¿Qué es mas probable que suceda, si GSK tuviera que cobrar solamente un precio?

17
00:01:13,015 --> 00:01:17,260
Si no pueden discriminar con los precios, GSK probablemente simplemente

18
00:01:17,260 --> 00:01:21,402
abandonaría el mercado africano en donde no estaban ganando mucho dinero

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00:01:21,402 --> 00:01:26,153
por otro lado un solo precio mundial se parecería mas al precio europeo.

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00:01:26,153 --> 00:01:30,015
Las personas a veces piensan que si solamente fuera posible importar

21
00:01:30,015 --> 00:01:35,762
farmacéuticos a EUA de Canadá, México o África en donde son mas baratos,

22
00:01:35,762 --> 00:01:39,777
entonces todos disfrutaríamos precios mas bajos... probablemente no.

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00:01:39,777 --> 00:01:44,658
Si el contrabando o la importación ilegal de farmacéuticos se volviera mas común,

24
00:01:44,658 --> 00:01:48,321
entonces las empresas farmacéuticas detendrían la discriminación de precios

25
00:01:48,321 --> 00:01:54,987
y subirían los precios para todos. ¿Quién se beneficiaría con precio único?

26
00:01:54,987 --> 00:01:59,033
Bueno, los europeos no van a beneficiarse por que todavía van a pagar un precio alto

27
00:01:59,033 --> 00:02:03,112
bajo la regla de un solo precio. Pero los africanos van a estar peor.

28
00:02:03,112 --> 00:02:07,594
Por que ya no van a tener la opción de importar drogas a menores precios.

29
00:02:07,594 --> 00:02:13,321
En este caso la discriminación de precios es beneficiosa por que incrementa la producción,

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00:02:13,321 --> 00:02:17,071
por que le da a algunos africanos la posibilidad de comprar a un precio mas bajo

31
00:02:17,071 --> 00:02:22,113
cuando de otra forma no hubieran tenido esa oportunidad bajo una regla de no discriminación de precios.

32
00:02:22,113 --> 00:02:26,908
Para las industrias con altos costos fijos, la discriminación de precios tiene otro beneficios.

33
00:02:26,908 --> 00:02:30,282
Las ganancias extras que genera la discriminación de precios,

34
00:02:30,282 --> 00:02:34,653
significa que es mas rentable para la compañía involucrarse en practicas

35
00:02:34,653 --> 00:02:37,697
de desarrollo e investigación para producir nuevas drogas por ejemplo.

36
00:02:37,697 --> 00:02:42,407
Por ejemplo, las ganancias extras de haber vendido en África, significa que el desarrollo

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00:02:42,407 --> 00:02:46,553
y la innovación es mas rentable, y eso beneficia a los europeos también.

38
00:02:46,553 --> 00:02:49,990
Cuando hablamos de nuevas drogas, podemos decir que a la miseria le gusta

39
00:02:49,990 --> 00:02:53,512
la compañía. O en otras palabras que mientras mas grande sea el mercado para

40
00:02:53,512 --> 00:02:56,345
una droga potencial, mas desarrollo e innovación se aplicará.

41
00:02:56,345 --> 00:03:00,306
La discriminación de precios similarmente significa que las aerolíneas puedan ofrecer

42
00:03:00,306 --> 00:03:04,050
un mayor número de vuelos a mas destinos en mejores horas, y eso ayuda también

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00:03:04,050 --> 00:03:07,911
a las personas de negocios. Incluso cuando están pagando los precios mas altos,

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00:03:07,911 --> 00:03:12,176
ellos tienen mas posibilidades de llegar a su destino en un buen tiempo.

45
00:03:12,176 --> 00:03:16,189
Cuando hablamos de software, precios mas bajos para los estudiantes, también van

46
00:03:16,189 --> 00:03:19,719
a ayudar a incrementar el desarrollo e innovación de software.

47
00:03:19,719 --> 00:03:23,772
Si los estudiantes no compraran el software para nada a un precio mas alto,

48
00:03:23,772 --> 00:03:27,687
bueno, entonces la discriminación de precios es un beneficio neto para todos.

49
00:03:27,687 --> 00:03:32,053
En general, la discriminación de precios pude ayudar a esparcir el costo fijo del

50
00:03:32,053 --> 00:03:36,719
desarrollo e innovación entre una población mas grande, lo que quiere decir mas innovación

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00:03:36,719 --> 00:03:39,925
para el beneficio de virtualmente todos.

52
00:03:39,925 --> 00:03:43,963
La discriminación de precio mas pura es cuando a cada persona se le cobra

53
00:03:43,963 --> 00:03:48,017
su máxima disposición de paga. Los economistas llaman a esto:

54
00:03:48,017 --> 00:03:50,634
la perfecta discriminación de precios perfecta.

55
00:03:50,634 --> 00:03:53,517
Bajo una discriminación de precios perfecta, los consumidores terminan con

56
00:03:53,517 --> 00:03:57,719
cero ganancias del consumidor. Todas las ganancias del intercambio se van

57
00:03:57,719 --> 00:04:01,017
al dueño de monopolio, pero la cantidad eficiente es producida.

58
00:04:01,017 --> 00:04:04,937
No hay pérdidas sociales. Veamos esto con un diagrama.

59
00:04:04,937 --> 00:04:08,717
Piensa en la curva de demanda como la que muestra la máxima disposición de pago

60
00:04:08,717 --> 00:04:12,638
por diferentes individuos para comprar una sola unidad de este producto.

61
00:04:12,638 --> 00:04:18,383
Aquí por ejemplo está la disposición de Alex de pagar. Aquí mi disposición de pago,

62
00:04:18,383 --> 00:04:24,510
Aquí esta la de Robin, etc., hasta que llevamos a la disposición de pago de Bryan.

63
00:04:24,510 --> 00:04:29,426
Si el monopolio pudiera cobrarle a cada uno de los consumidores, su máxima disposición

64
00:04:29,426 --> 00:04:33,430
de pago, el monopolio caminaría sobre la curva de demanda, produciendo cada unidad

65
00:04:33,430 --> 00:04:38,344
de tal forma que la disposición de pago fuera un poco mayor que el costo marginal.

66
00:04:38,344 --> 00:04:42,592
En otras palabras, el monopolio producirá todas las unidades hasta llegar a la cantidad

67
00:04:42,592 --> 00:04:46,513
eficiente de producción, que es la misma cantidad que sería producida por una

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00:04:46,513 --> 00:04:51,898
industria competitiva. La diferencia siendo que en la industria competitiva, las ganancias

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00:04:51,898 --> 00:04:56,813
se irían a los consumidores. En el caso de la perfecta discriminación de precios

70
00:04:56,813 --> 00:05:01,013
todas las ganancias se van a los monopolios. Este tipo de discriminación de precios

71
00:05:01,013 --> 00:05:05,093
requiere que el monopolio sea dueño de mucha información sobre cada consumidor.

72
00:05:05,093 --> 00:05:11,566
¿Habrá ejemplos como este en práctica? De hecho si hay y puede que tu estés muy familiarizado

73
00:05:11,566 --> 00:05:15,760
con uno de ellos: las universidades son fabulosas para discriminar por precios,

74
00:05:15,760 --> 00:05:19,398
son incluso mejores que las aerolíneas, especialmente porque muy poca gente

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00:05:19,398 --> 00:05:23,842
se da cuenta de lo que esta sucediendo. Las universidades les dan a los estudiantes

76
00:05:23,842 --> 00:05:27,814
ayuda financiera. Que es otra forma de decir que le cobran a algunos

77
00:05:27,814 --> 00:05:31,926
de sus estudiantes mas que otros. La ayuda financiera es una forma de ganar dinero

78
00:05:31,926 --> 00:05:35,482
mientras se hace el bien, por que es una forma de discriminación de precios.

79
00:05:35,482 --> 00:05:39,717
Incrementa las ganancias para las universidades. Además para obtener el apoyo,

80
00:05:39,717 --> 00:05:44,799
los estudiantes y sus padres le tienen que dar a las universidades una increíble cantidad

81
00:05:44,799 --> 00:05:49,383
de información financiera, incluyendo sus pagos de impuestos, sus "<i>W-2</i> ", la información

82
00:05:49,383 --> 00:05:53,007
sobre sus cuentas bancarias, la casa de la que son dueños, etc.

83
00:05:53,007 --> 00:05:57,720
Toda esta información se traduce a que la universidad puede crear muchos diferentes precios,

84
00:05:57,720 --> 00:06:01,342
de una forma que se parece mucho a la perfecta discriminación de precios.

85
00:06:01,342 --> 00:06:05,758
En el <i>Williams College</i> por ejemplo, la mitad de los estudiantes pagan la mitad

86
00:06:05,758 --> 00:06:10,886
que son como $32,000 al año. La otra mitad obtiene algun tipo de ayuda financiera

87
00:06:10,886 --> 00:06:15,718
pero la cantidad varía tremendamente. Los estudiantes cuyos padres tienen un ingreso

88
00:06:15,718 --> 00:06:20,854
de cerca de $91,000 al año o mas alto, pagan un promedio de colegiatura

89
00:06:20,854 --> 00:06:25,549
cerca de $22,000 al año. Mientras que estudiantes de familias muy pobres,

90
00:06:25,549 --> 00:06:31,092
pagan tan poco como $1,683 dólares al año. Eso quiere decir que un precio puede ser

91
00:06:31,092 --> 00:06:36,009
como 20 veces mas alto que el otro y eso significa mucha discriminación de precios.

92
00:06:36,009 --> 00:06:39,217
La discriminación de precios tiene mucho sentido para las universidades,

93
00:06:39,217 --> 00:06:43,686
por que su costo marginal son bajos, mientras que los costos fijos son muy altos.

94
00:06:43,686 --> 00:06:49,426
Un profesor que enseña economía 101, el costo marginal de agregar un estudiante extra

95
00:06:49,426 --> 00:06:56,272
en el salón es muy cercano a cero. Incluso un estudiante que paga muy poca colegiatura,

96
00:06:56,272 --> 00:06:59,936
esta agregando mas a los ingresos que a los costos.

97
00:06:59,936 --> 00:07:05,970
Eso ayuda a que la universidad cubra sus costos fijos, como los salarios y los edificios

98
00:07:05,970 --> 00:07:09,717
necesarios para soportar las operaciones de la universidad.

99
00:07:09,717 --> 00:07:13,715
Así que de nuevo, la discriminación de precios por la universidad incrementa las ganancias

100
00:07:13,715 --> 00:07:17,222
pero también incrementa la producción también.

101
00:07:17,222 --> 00:07:21,549
Mas estudiantes van a la universidad de esta forma.

102
00:07:21,549 --> 00:07:25,774
Y de nuevo, la discriminación de precios también ayuda a esparcir los costos fijos

103
00:07:25,774 --> 00:07:30,717
entre una cantidad mas grande de clientes. Por estas razones, la discriminación de precios

104
00:07:30,717 --> 00:07:34,270
por las universidades probablemente incrementan el beneficio social.

105
00:07:34,270 --> 00:07:38,270
Eso es todo lo que vamos a decir de las formas mas obvias de la discriminación de precios

106
00:07:38,270 --> 00:07:42,802
pero en las siguientes clases vamos a hablar sobre una estrategia de precios muy común

107
00:07:42,802 --> 00:07:46,272
como el conjunto y la agrupación, que también pueden ser entendidas como

108
00:07:46,272 --> 00:07:50,023
formas mas sutiles de discriminación de precios.

109
00:07:50,023 --> 00:07:53,971
Si quieres probar lo que aprendiste, haz click en <i>Practice Questions</i>

110
00:07:53,971 --> 00:07:58,274
o si estas listo para continuar solo haz click en <i>Next Video</i>.