WEBVTT

00:00:01.920 --> 00:00:04.699
♪ [موسيقى] ♪

00:00:09.370 --> 00:00:13.780
في الفيديو الأخير، رأينا أن التمييز السعري
هو جيد للمحتكرين

00:00:13.960 --> 00:00:17.930
فهو يزيد الأرباح، ولكن ماذا عن المجتمع ككل،
هل يزيد هذا التمييز السعري

00:00:18.110 --> 00:00:24.359
الرفاهية الاجتماعية؟
هذا هو موضوعنا اليوم.

00:00:28.030 --> 00:00:32.140
إن الأمر معقد، ولكن لدينا قاعدة جيدة لذلك،
إذا زاد التمييز السعري من المخرجات

00:00:32.320 --> 00:00:37.240
فإنه من المحتمل للغاية أن يكون نافعاً في زيادة الرفاهية الاجتماعية

00:00:37.420 --> 00:00:42.000
ولكن إذا لم تزد المخرجات، فعلى الأرجح أن الرفاهية تنقص

00:00:42.180 --> 00:00:46.300
لننظر بشكل بديهي إلى الحالة التي يؤدي
فيها التمييز السعري إلى زيادة الرفاهية

00:00:46.480 --> 00:00:51.260
فكر في المثال السابق، الذي يتحدث عن شركة الأدوية GSK

00:00:51.440 --> 00:00:56.300
التي حددت أسعاراً مرتفعة للأدوية في أوروبا
وأسعاراً أقل منها في أفريقيا.

00:00:56.480 --> 00:01:00.740
لنفترض أن GSK قد اضطرت إلى تقاضي سعر موحد.
هل تظن أنها ستتقاضى سعراً أقرب إلى

00:01:00.920 --> 00:01:06.910
السعر الأوروبي، والذي يبلغ 12.50$ للحبة الواحدة
أم أقرب إلى السعر الأفريقي الذي يبلغ 50 سنت للحبة الواحدة؟

00:01:07.090 --> 00:01:13.590
ما الذي من المرجح أن يحدث إذا طُلب من GSK أن تحدد سعراً موحداً؟

00:01:13.770 --> 00:01:18.720
إذا لم تتمكن GSK من تطبيق التمييز السعري
فمن المرجح أنها ستتخلى عن السوق الأفريقية

00:01:18.900 --> 00:01:24.050
حيث لا تحقق منها الكثير من الربح على أي حال،
وستحدد سعر عالمي موحد

00:01:24.230 --> 00:01:29.410
قريب للغاية من مستوى السعر الأوروبي.
أحياناً يفكر الناس أنه إذا سُمح للجميع باستيراد

00:01:29.590 --> 00:01:34.580
الأدوية إلى الولايات المتحدة الأمريكية من كندا، أو المكسيك، أو أفريقيا

00:01:34.760 --> 00:01:40.230
حيث تكون الأدوية أرخص، فسيتمتع الجميع بأسعار أقل.
على الأرجح لا.

00:01:40.410 --> 00:01:45.030
إذا أصبح تهريب الأدوية أو إعادة استيرادها بطريقة غير شرعية
أموراً أكثر شيوعاً

00:01:45.210 --> 00:01:49.820
فستتوقف شركات الأدوية عن التمييز السعري
وستحدد أسعاراً أعلى للجميع.

00:01:50.000 --> 00:01:55.950
من الذي سيكون أفضل حالاً مع هذا السعر الموحد 
الناتج عن ذلك؟ حسناً

00:01:56.130 --> 00:01:59.590
الأوروبيون ليسوا أفضل حالاً
لأنهم لا يزالوا يدفعون سعراً مرتفعاً

00:01:59.770 --> 00:02:03.250
بعد تطبيق قاعد السعر الموحد
لكن الأفريقيين سيكونون أسوء حالاً.

00:02:03.430 --> 00:02:06.880
لأنهم لم يعد بإمكانهم شراء الأدوية الهامة

00:02:07.060 --> 00:02:12.050
بأسعار منخفضة. في هذه الحالة يعتبر التمييز السعري نافعاً

00:02:12.230 --> 00:02:17.230
لأنه يزيد المخرجات. فهو يعطي بعض الأفريقيين
الفرصة للشراء بسعر أقل

00:02:17.410 --> 00:02:21.030
وإلا لن تكون لديهم أية فرصة في حالة عدم وجود تمييز سعري

00:02:21.210 --> 00:02:27.220
بالنسبة للصناعات ذات التكاليف الثابتة المرتفعة،
هناك منفعة أخرى للتمييز السعري

00:02:27.400 --> 00:02:31.330
حيث أن الأرباح الإضافية الناتجة عن التمييز السعري

00:02:31.510 --> 00:02:35.950
تعنى أنه من المربح للشركة أن تشارك في البحث والتطوير

00:02:36.130 --> 00:02:41.520
لإنتاج المزيد من الأدوية على سبيل المثال.
فمثلاً، الربح الإضافي الناتج عن البيع في أفريقيا

00:02:41.700 --> 00:02:45.610
يعني أن البحث والتطوير هما أكثر ربحية
وذلك نافع للأوروبيين أيضاً.

00:02:45.790 --> 00:02:51.280
عندما نذكر الأدوية الجديدة، قد تظن أن البؤس يحب الشركة.

00:02:51.460 --> 00:02:55.350
لأنه كلما أصبحت السوق أكبر لاستيعاب دواء محتمل،
زاد البحث والتطوير فيه.

00:02:55.530 --> 00:03:01.210
وبالمثل، فالتمييز السعري يعني أن خطوط الطيران
يمكنها تقديم المزيد من رحلات الطيران

00:03:01.390 --> 00:03:06.080
إلى مزيد من الوجهات، وفي أوقات أفضل،
وهذا يساعد رجال الأعمال أيضاً.

00:03:06.260 --> 00:03:09.760
على الرغم من أنهم يدفعون أسعاراً أعلى
إلا أن لديهم فرصاً أفضل للذهاب إلى وجهاتهم

00:03:09.940 --> 00:03:15.040
أصلاً.
بالنسبة للبرمجيات، فإن الأسعار المنخفضة للطلاب أيضاً

00:03:15.220 --> 00:03:20.810
تدعم البحث والتطوير في هذا المجال

00:03:20.990 --> 00:03:25.480
إذا لم يشترِ الطلاب البرمجيات على الإطلاق
عندما يكون سعرها مرتفعاً، حسناً، حينها

00:03:25.660 --> 00:03:30.450
يكون التمييز السعري منفعة صافية للجميع. 
بشكل عام، يساعد التمييز السعري على

00:03:30.630 --> 00:03:35.550
توزيع التكاليف الثابتة للبحث والتطوير
على عدد أكبر من السكان

00:03:35.730 --> 00:03:40.590
وهذا يعني المزيد من الابتكار، الذي يعني، افتراضياً، منفعة للجميع.

00:03:40.770 --> 00:03:45.430
الشكل النهائي للتمييز السعري، 
هو عندما يدفع كل فرد أقصى ما ينوي دفعه

00:03:45.610 --> 00:03:50.840
يُطلق الاقتصاديون على ذلك "التمييز السعري المثالي"

00:03:51.020 --> 00:03:56.540
عند تطبيق أسعار التمييز السعري المثالي
لا يكون هناك فائض مستهلكين.

00:03:56.720 --> 00:04:00.980
جميع مكاسب التجارة تذهب إلى المحتكِرين،
ولكن يتم إنتاج الكمية الفعالة.

00:04:01.160 --> 00:04:06.100
لا توجد خسارة للمكاسب القصوى.
لننظر إلى ذلك بمنحنٍ بياني.

00:04:06.280 --> 00:04:10.840
لنرسم منحنى طلب يُظهر أقصى ما يمكن دفعه
من أفراد مختلفين

00:04:11.020 --> 00:04:17.029
لشراء وحدة واحدة من هذه البضاعة.
لدينا هنا على سبيل المثال
ما ينوي أليكس دفعه

00:04:17.209 --> 00:04:22.320
وهنا ما ينوي تايلر دفعه، وهنا ما ينوي روبن دفعه، وهكذا.
ثم ننزل للأسفل وصولاً إلى ما ينوي براين دفعه

00:04:22.500 --> 00:04:27.890
لهذه البضاعة. إذا تمكن المحتكِرون من أن يتقاضوا من كل فرد

00:04:28.070 --> 00:04:33.020
أقصى ما ينوي دفعه، فسيتحرك المحتِكرون هبوطاً على منحنى الطلب

00:04:33.200 --> 00:04:38.980
لينتجوا كل وحدة من أجل أن ما ينوي كل فرد دفعه مقابلاً لها
يتجاوز التكلفة الحدية مباشرة.

00:04:39.160 --> 00:04:43.890
بعبارة أخرى، سيُنتج المحتكِرون كل وحدة
حتى يصلوا إلى إنتاج الكمية الفعالة

00:04:44.070 --> 00:04:48.680
وهي نفس الكمية التي تُنتجها صناعة منافسة.

00:04:48.860 --> 00:04:52.730
الفرق هو أنه في الصناعة المنافسة
تذهب المكاسب إلى المستهلكين.

00:04:52.910 --> 00:04:57.790
في حالة التمييز السعري المثالي، 
تذهب جميع المكاسب إلى المحتكِرين.

00:04:57.970 --> 00:05:01.670
هذا النوع من التمييز السعري يتطلب أن

00:05:01.850 --> 00:05:07.080
يكون لدى المحتكِرين الكثير من المعلومات عن كل مستهلك.
هل هناك أمثلة عملية على ذلك؟

00:05:07.260 --> 00:05:12.850
في الواقع هناك بعضاً منها، وربما يكون أحدها مألوفاً لك للغاية.

00:05:13.030 --> 00:05:16.840
تعتبر الجامعات مثالاً رائعاً على التمييز السعري.
فهي أفضل حتى من خطوط الطيران

00:05:17.020 --> 00:05:22.150
خاصة وأن هناك القليلين فقط يدركون ما يحدث بالفعل

00:05:22.330 --> 00:05:26.880
تمنح الجامعات مساعدات مالية للكثير من الطلاب،
وهي طريقة أخرى لتقاضي أموالاً من بعض الطلاب

00:05:27.060 --> 00:05:31.360
أعلى من غيرهم. 
إن المساعدات المالية هي

00:05:31.540 --> 00:05:36.270
طريقة لفعل الخير بينما تحقق أرباحاً جيدة، 
لأنها شكل من أشكال التمييز السعري.

00:05:36.450 --> 00:05:41.600
وهي تزيد من أرباح الجامعات.
علاوة على ذلك، للحصول على المساعدة
يجب على الطلاب وآبائهم

00:05:41.780 --> 00:05:46.030
أن يعطوا الجامعة كماً هائلاً من المعلومات المالية،
ويشمل ذلك النماذج الضريبية

00:05:46.210 --> 00:05:51.640
ونماذج W2 للأجور، ومعلومات عن حساباتهم المصرفية
والمنزل الذي يمتلكونه، وهكذا.

00:05:51.820 --> 00:05:56.930
جميع هذه المعلومات تعني أنه يمكن للجامعات
إنشاء الكثير

00:05:57.110 --> 00:06:01.640
من الأسعار المختلفة، بطريقة تقترب من التمييز السعري المثالي.

00:06:01.820 --> 00:06:06.460
في كلية وليام على سبيل المثال، 
نصف الطلاب يدفعون رسوماً كاملة

00:06:06.640 --> 00:06:11.850
وهي حوالي 32,000$ في السنة.
أما النصف الآخر من الطلاب فيحصل على شكل من أشكال المساعدات المالية

00:06:12.030 --> 00:06:18.090
ولكن المبلغ يختلف اختلافاً كبيراً.
الطلاب الذين يبلغ دخل آبائهم 91,000$ في السنة

00:06:18.270 --> 00:06:23.940
أو أكثر، يدفعون في المتوسط دروساً بقيمة 22,000$ في السنة.

00:06:24.120 --> 00:06:30.108
بينما يدفع الطلاب من الأسر الفقيرة جداً دروساً أقل قد تبلغ 1,600$ في السنة

00:06:30.108 --> 00:06:34.953
يعني ذلك أن أحد الأسعار قد يبلغ 20 ضعف سعر آخر.
وهذا هو قدر كبير

00:06:34.953 --> 00:06:38.754
من التمييز السعري.
يعتبر التمييز السعري منطقياً للجامعات

00:06:38.754 --> 00:06:43.033
لأن تكاليفها الحدية تكون منخفضة، بينما تكون تكاليفها الثابتة مرتفعة.

00:06:43.033 --> 00:06:48.493
إذا كان هناك أستاذاً يُدرّس الاقتصاد 101،

00:06:48.493 --> 00:06:53.589
ستكون التكلفة الحدية لإضافة طالب جديد إلى الصف قريبة من الصفر.

00:06:53.589 --> 00:06:58.729
حتى الطالب الذي يدفع مبالغاً قليلاً في الدروس،
على الأرجح أنه يُضيف إلى الأرباح أكثر من التكلفة.

00:06:58.729 --> 00:07:04.533
يساعد ذلك الجامعة على تغطية تكاليفها الثابتة
مثل المرتبات

00:07:04.533 --> 00:07:10.285
والمباني اللازمة لعمليات الجامعة.
إذاً، مرة أخرى

00:07:10.285 --> 00:07:15.446
يزيد التمييز السعري من أرباح الجامعات

00:07:15.446 --> 00:07:20.518
ولكنه على الأرجح يزيد من مخرجاتها أيضاً.
كما أنه يجعل الطلاب الذين يحضرون إلى الجامعة

00:07:20.518 --> 00:07:25.170
أكثر ممن يحضرون عند عدم استخدام التمييز السعري.
ومرة أخرى

00:07:25.170 --> 00:07:30.521
يساعد التمييز السعري على توزيع التكاليف الثابتة
على عدد أكبر من العملاء.

00:07:30.521 --> 00:07:35.776
لهذه الأسباب، على الأرجح أن التمييز السعري في الجامعات
يزيد الرفاهية الاجتماعية.

00:07:35.776 --> 00:07:39.874
هذا هو كل شيء يخص الأشكال الواضحة من التمييز السعري
في المرة القادمة

00:07:39.874 --> 00:07:44.229
سنرى بعض استراتيجيات التسعير الشائعة،
مثل الربط والتجميع

00:07:44.229 --> 00:07:49.373
والتي يمكن فهمها أيضاً كأشكال خفية من التمييز السعري.

00:07:51.175 --> 00:07:54.665
إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين

00:07:54.800 --> 00:07:58.368
أو إذا كنت مستعداً للمتابعة 
اضغط على "الفيديو التالي."

00:07:59.488 --> 00:08:01.800
♪ [موسيقى] ♪

00:08:02.000 --> 00:08:04.000
Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation