1
00:00:01,920 --> 00:00:04,699
♪ [موسيقى] ♪

2
00:00:09,370 --> 00:00:13,780
في الفيديو الأخير، رأينا أن التمييز السعري
هو جيد للمحتكرين

3
00:00:13,960 --> 00:00:17,930
فهو يزيد الأرباح، ولكن ماذا عن المجتمع ككل،
هل يزيد هذا التمييز السعري

4
00:00:18,110 --> 00:00:24,359
الرفاهية الاجتماعية؟
هذا هو موضوعنا اليوم.

5
00:00:28,030 --> 00:00:32,140
إن الأمر معقد، ولكن لدينا قاعدة جيدة لذلك،
إذا زاد التمييز السعري من المخرجات

6
00:00:32,320 --> 00:00:37,240
فإنه من المحتمل للغاية أن يكون نافعاً في زيادة الرفاهية الاجتماعية

7
00:00:37,420 --> 00:00:42,000
ولكن إذا لم تزد المخرجات، فعلى الأرجح أن الرفاهية تنقص

8
00:00:42,180 --> 00:00:46,300
لننظر بشكل بديهي إلى الحالة التي يؤدي
فيها التمييز السعري إلى زيادة الرفاهية

9
00:00:46,480 --> 00:00:51,260
فكر في المثال السابق، الذي يتحدث عن شركة الأدوية GSK

10
00:00:51,440 --> 00:00:56,300
التي حددت أسعاراً مرتفعة للأدوية في أوروبا
وأسعاراً أقل منها في أفريقيا.

11
00:00:56,480 --> 00:01:00,740
لنفترض أن GSK قد اضطرت إلى تقاضي سعر موحد.
هل تظن أنها ستتقاضى سعراً أقرب إلى

12
00:01:00,920 --> 00:01:06,910
السعر الأوروبي، والذي يبلغ 12.50$ للحبة الواحدة
أم أقرب إلى السعر الأفريقي الذي يبلغ 50 سنت للحبة الواحدة؟

13
00:01:07,090 --> 00:01:13,590
ما الذي من المرجح أن يحدث إذا طُلب من GSK أن تحدد سعراً موحداً؟

14
00:01:13,770 --> 00:01:18,720
إذا لم تتمكن GSK من تطبيق التمييز السعري
فمن المرجح أنها ستتخلى عن السوق الأفريقية

15
00:01:18,900 --> 00:01:24,050
حيث لا تحقق منها الكثير من الربح على أي حال،
وستحدد سعر عالمي موحد

16
00:01:24,230 --> 00:01:29,410
قريب للغاية من مستوى السعر الأوروبي.
أحياناً يفكر الناس أنه إذا سُمح للجميع باستيراد

17
00:01:29,590 --> 00:01:34,580
الأدوية إلى الولايات المتحدة الأمريكية من كندا، أو المكسيك، أو أفريقيا

18
00:01:34,760 --> 00:01:40,230
حيث تكون الأدوية أرخص، فسيتمتع الجميع بأسعار أقل.
على الأرجح لا.

19
00:01:40,410 --> 00:01:45,030
إذا أصبح تهريب الأدوية أو إعادة استيرادها بطريقة غير شرعية
أموراً أكثر شيوعاً

20
00:01:45,210 --> 00:01:49,820
فستتوقف شركات الأدوية عن التمييز السعري
وستحدد أسعاراً أعلى للجميع.

21
00:01:50,000 --> 00:01:55,950
من الذي سيكون أفضل حالاً مع هذا السعر الموحد 
الناتج عن ذلك؟ حسناً

22
00:01:56,130 --> 00:01:59,590
الأوروبيون ليسوا أفضل حالاً
لأنهم لا يزالوا يدفعون سعراً مرتفعاً

23
00:01:59,770 --> 00:02:03,250
بعد تطبيق قاعد السعر الموحد
لكن الأفريقيين سيكونون أسوء حالاً.

24
00:02:03,430 --> 00:02:06,880
لأنهم لم يعد بإمكانهم شراء الأدوية الهامة

25
00:02:07,060 --> 00:02:12,050
بأسعار منخفضة. في هذه الحالة يعتبر التمييز السعري نافعاً

26
00:02:12,230 --> 00:02:17,230
لأنه يزيد المخرجات. فهو يعطي بعض الأفريقيين
الفرصة للشراء بسعر أقل

27
00:02:17,410 --> 00:02:21,030
وإلا لن تكون لديهم أية فرصة في حالة عدم وجود تمييز سعري

28
00:02:21,210 --> 00:02:27,220
بالنسبة للصناعات ذات التكاليف الثابتة المرتفعة،
هناك منفعة أخرى للتمييز السعري

29
00:02:27,400 --> 00:02:31,330
حيث أن الأرباح الإضافية الناتجة عن التمييز السعري

30
00:02:31,510 --> 00:02:35,950
تعنى أنه من المربح للشركة أن تشارك في البحث والتطوير

31
00:02:36,130 --> 00:02:41,520
لإنتاج المزيد من الأدوية على سبيل المثال.
فمثلاً، الربح الإضافي الناتج عن البيع في أفريقيا

32
00:02:41,700 --> 00:02:45,610
يعني أن البحث والتطوير هما أكثر ربحية
وذلك نافع للأوروبيين أيضاً.

33
00:02:45,790 --> 00:02:51,280
عندما نذكر الأدوية الجديدة، قد تظن أن البؤس يحب الشركة.

34
00:02:51,460 --> 00:02:55,350
لأنه كلما أصبحت السوق أكبر لاستيعاب دواء محتمل،
زاد البحث والتطوير فيه.

35
00:02:55,530 --> 00:03:01,210
وبالمثل، فالتمييز السعري يعني أن خطوط الطيران
يمكنها تقديم المزيد من رحلات الطيران

36
00:03:01,390 --> 00:03:06,080
إلى مزيد من الوجهات، وفي أوقات أفضل،
وهذا يساعد رجال الأعمال أيضاً.

37
00:03:06,260 --> 00:03:09,760
على الرغم من أنهم يدفعون أسعاراً أعلى
إلا أن لديهم فرصاً أفضل للذهاب إلى وجهاتهم

38
00:03:09,940 --> 00:03:15,040
أصلاً.
بالنسبة للبرمجيات، فإن الأسعار المنخفضة للطلاب أيضاً

39
00:03:15,220 --> 00:03:20,810
تدعم البحث والتطوير في هذا المجال

40
00:03:20,990 --> 00:03:25,480
إذا لم يشترِ الطلاب البرمجيات على الإطلاق
عندما يكون سعرها مرتفعاً، حسناً، حينها

41
00:03:25,660 --> 00:03:30,450
يكون التمييز السعري منفعة صافية للجميع. 
بشكل عام، يساعد التمييز السعري على

42
00:03:30,630 --> 00:03:35,550
توزيع التكاليف الثابتة للبحث والتطوير
على عدد أكبر من السكان

43
00:03:35,730 --> 00:03:40,590
وهذا يعني المزيد من الابتكار، الذي يعني، افتراضياً، منفعة للجميع.

44
00:03:40,770 --> 00:03:45,430
الشكل النهائي للتمييز السعري، 
هو عندما يدفع كل فرد أقصى ما ينوي دفعه

45
00:03:45,610 --> 00:03:50,840
يُطلق الاقتصاديون على ذلك "التمييز السعري المثالي"

46
00:03:51,020 --> 00:03:56,540
عند تطبيق أسعار التمييز السعري المثالي
لا يكون هناك فائض مستهلكين.

47
00:03:56,720 --> 00:04:00,980
جميع مكاسب التجارة تذهب إلى المحتكِرين،
ولكن يتم إنتاج الكمية الفعالة.

48
00:04:01,160 --> 00:04:06,100
لا توجد خسارة للمكاسب القصوى.
لننظر إلى ذلك بمنحنٍ بياني.

49
00:04:06,280 --> 00:04:10,840
لنرسم منحنى طلب يُظهر أقصى ما يمكن دفعه
من أفراد مختلفين

50
00:04:11,020 --> 00:04:17,029
لشراء وحدة واحدة من هذه البضاعة.
لدينا هنا على سبيل المثال
ما ينوي أليكس دفعه

51
00:04:17,209 --> 00:04:22,320
وهنا ما ينوي تايلر دفعه، وهنا ما ينوي روبن دفعه، وهكذا.
ثم ننزل للأسفل وصولاً إلى ما ينوي براين دفعه

52
00:04:22,500 --> 00:04:27,890
لهذه البضاعة. إذا تمكن المحتكِرون من أن يتقاضوا من كل فرد

53
00:04:28,070 --> 00:04:33,020
أقصى ما ينوي دفعه، فسيتحرك المحتِكرون هبوطاً على منحنى الطلب

54
00:04:33,200 --> 00:04:38,980
لينتجوا كل وحدة من أجل أن ما ينوي كل فرد دفعه مقابلاً لها
يتجاوز التكلفة الحدية مباشرة.

55
00:04:39,160 --> 00:04:43,890
بعبارة أخرى، سيُنتج المحتكِرون كل وحدة
حتى يصلوا إلى إنتاج الكمية الفعالة

56
00:04:44,070 --> 00:04:48,680
وهي نفس الكمية التي تُنتجها صناعة منافسة.

57
00:04:48,860 --> 00:04:52,730
الفرق هو أنه في الصناعة المنافسة
تذهب المكاسب إلى المستهلكين.

58
00:04:52,910 --> 00:04:57,790
في حالة التمييز السعري المثالي، 
تذهب جميع المكاسب إلى المحتكِرين.

59
00:04:57,970 --> 00:05:01,670
هذا النوع من التمييز السعري يتطلب أن

60
00:05:01,850 --> 00:05:07,080
يكون لدى المحتكِرين الكثير من المعلومات عن كل مستهلك.
هل هناك أمثلة عملية على ذلك؟

61
00:05:07,260 --> 00:05:12,850
في الواقع هناك بعضاً منها، وربما يكون أحدها مألوفاً لك للغاية.

62
00:05:13,030 --> 00:05:16,840
تعتبر الجامعات مثالاً رائعاً على التمييز السعري.
فهي أفضل حتى من خطوط الطيران

63
00:05:17,020 --> 00:05:22,150
خاصة وأن هناك القليلين فقط يدركون ما يحدث بالفعل

64
00:05:22,330 --> 00:05:26,880
تمنح الجامعات مساعدات مالية للكثير من الطلاب،
وهي طريقة أخرى لتقاضي أموالاً من بعض الطلاب

65
00:05:27,060 --> 00:05:31,360
أعلى من غيرهم. 
إن المساعدات المالية هي

66
00:05:31,540 --> 00:05:36,270
طريقة لفعل الخير بينما تحقق أرباحاً جيدة، 
لأنها شكل من أشكال التمييز السعري.

67
00:05:36,450 --> 00:05:41,600
وهي تزيد من أرباح الجامعات.
علاوة على ذلك، للحصول على المساعدة
يجب على الطلاب وآبائهم

68
00:05:41,780 --> 00:05:46,030
أن يعطوا الجامعة كماً هائلاً من المعلومات المالية،
ويشمل ذلك النماذج الضريبية

69
00:05:46,210 --> 00:05:51,640
ونماذج W2 للأجور، ومعلومات عن حساباتهم المصرفية
والمنزل الذي يمتلكونه، وهكذا.

70
00:05:51,820 --> 00:05:56,930
جميع هذه المعلومات تعني أنه يمكن للجامعات
إنشاء الكثير

71
00:05:57,110 --> 00:06:01,640
من الأسعار المختلفة، بطريقة تقترب من التمييز السعري المثالي.

72
00:06:01,820 --> 00:06:06,460
في كلية وليام على سبيل المثال، 
نصف الطلاب يدفعون رسوماً كاملة

73
00:06:06,640 --> 00:06:11,850
وهي حوالي 32,000$ في السنة.
أما النصف الآخر من الطلاب فيحصل على شكل من أشكال المساعدات المالية

74
00:06:12,030 --> 00:06:18,090
ولكن المبلغ يختلف اختلافاً كبيراً.
الطلاب الذين يبلغ دخل آبائهم 91,000$ في السنة

75
00:06:18,270 --> 00:06:23,940
أو أكثر، يدفعون في المتوسط دروساً بقيمة 22,000$ في السنة.

76
00:06:24,120 --> 00:06:30,108
بينما يدفع الطلاب من الأسر الفقيرة جداً دروساً أقل قد تبلغ 1,600$ في السنة

77
00:06:30,108 --> 00:06:34,953
يعني ذلك أن أحد الأسعار قد يبلغ 20 ضعف سعر آخر.
وهذا هو قدر كبير

78
00:06:34,953 --> 00:06:38,754
من التمييز السعري.
يعتبر التمييز السعري منطقياً للجامعات

79
00:06:38,754 --> 00:06:43,033
لأن تكاليفها الحدية تكون منخفضة، بينما تكون تكاليفها الثابتة مرتفعة.

80
00:06:43,033 --> 00:06:48,493
إذا كان هناك أستاذاً يُدرّس الاقتصاد 101،

81
00:06:48,493 --> 00:06:53,589
ستكون التكلفة الحدية لإضافة طالب جديد إلى الصف قريبة من الصفر.

82
00:06:53,589 --> 00:06:58,729
حتى الطالب الذي يدفع مبالغاً قليلاً في الدروس،
على الأرجح أنه يُضيف إلى الأرباح أكثر من التكلفة.

83
00:06:58,729 --> 00:07:04,533
يساعد ذلك الجامعة على تغطية تكاليفها الثابتة
مثل المرتبات

84
00:07:04,533 --> 00:07:10,285
والمباني اللازمة لعمليات الجامعة.
إذاً، مرة أخرى

85
00:07:10,285 --> 00:07:15,446
يزيد التمييز السعري من أرباح الجامعات

86
00:07:15,446 --> 00:07:20,518
ولكنه على الأرجح يزيد من مخرجاتها أيضاً.
كما أنه يجعل الطلاب الذين يحضرون إلى الجامعة

87
00:07:20,518 --> 00:07:25,170
أكثر ممن يحضرون عند عدم استخدام التمييز السعري.
ومرة أخرى

88
00:07:25,170 --> 00:07:30,521
يساعد التمييز السعري على توزيع التكاليف الثابتة
على عدد أكبر من العملاء.

89
00:07:30,521 --> 00:07:35,776
لهذه الأسباب، على الأرجح أن التمييز السعري في الجامعات
يزيد الرفاهية الاجتماعية.

90
00:07:35,776 --> 00:07:39,874
هذا هو كل شيء يخص الأشكال الواضحة من التمييز السعري
في المرة القادمة

91
00:07:39,874 --> 00:07:44,229
سنرى بعض استراتيجيات التسعير الشائعة،
مثل الربط والتجميع

92
00:07:44,229 --> 00:07:49,373
والتي يمكن فهمها أيضاً كأشكال خفية من التمييز السعري.

93
00:07:51,175 --> 00:07:54,665
إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين

94
00:07:54,800 --> 00:07:58,368
أو إذا كنت مستعداً للمتابعة 
اضغط على "الفيديو التالي."

95
00:07:59,488 --> 00:08:01,800
♪ [موسيقى] ♪

96
00:08:02,000 --> 00:08:04,000
Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation