0:00:01.920,0:00:04.699
♪ [موسيقى] ♪

0:00:09.370,0:00:13.780
في الفيديو الأخير، رأينا أن التمييز السعري[br]هو جيد للمحتكرين

0:00:13.960,0:00:17.930
فهو يزيد الأرباح، ولكن ماذا عن المجتمع ككل،[br]هل يزيد هذا التمييز السعري

0:00:18.110,0:00:24.359
الرفاهية الاجتماعية؟[br]هذا هو موضوعنا اليوم.

0:00:28.030,0:00:32.140
إن الأمر معقد، ولكن لدينا قاعدة جيدة لذلك،[br]إذا زاد التمييز السعري من المخرجات

0:00:32.320,0:00:37.240
فإنه من المحتمل للغاية أن يكون نافعاً في زيادة الرفاهية الاجتماعية

0:00:37.420,0:00:42.000
ولكن إذا لم تزد المخرجات، فعلى الأرجح أن الرفاهية تنقص

0:00:42.180,0:00:46.300
لننظر بشكل بديهي إلى الحالة التي يؤدي[br]فيها التمييز السعري إلى زيادة الرفاهية

0:00:46.480,0:00:51.260
فكر في المثال السابق، الذي يتحدث عن شركة الأدوية GSK

0:00:51.440,0:00:56.300
التي حددت أسعاراً مرتفعة للأدوية في أوروبا[br]وأسعاراً أقل منها في أفريقيا.

0:00:56.480,0:01:00.740
لنفترض أن GSK قد اضطرت إلى تقاضي سعر موحد.[br]هل تظن أنها ستتقاضى سعراً أقرب إلى

0:01:00.920,0:01:06.910
السعر الأوروبي، والذي يبلغ 12.50$ للحبة الواحدة[br]أم أقرب إلى السعر الأفريقي الذي يبلغ 50 سنت للحبة الواحدة؟

0:01:07.090,0:01:13.590
ما الذي من المرجح أن يحدث إذا طُلب من GSK أن تحدد سعراً موحداً؟

0:01:13.770,0:01:18.720
إذا لم تتمكن GSK من تطبيق التمييز السعري[br]فمن المرجح أنها ستتخلى عن السوق الأفريقية

0:01:18.900,0:01:24.050
حيث لا تحقق منها الكثير من الربح على أي حال،[br]وستحدد سعر عالمي موحد

0:01:24.230,0:01:29.410
قريب للغاية من مستوى السعر الأوروبي.[br]أحياناً يفكر الناس أنه إذا سُمح للجميع باستيراد

0:01:29.590,0:01:34.580
الأدوية إلى الولايات المتحدة الأمريكية من كندا، أو المكسيك، أو أفريقيا

0:01:34.760,0:01:40.230
حيث تكون الأدوية أرخص، فسيتمتع الجميع بأسعار أقل.[br]على الأرجح لا.

0:01:40.410,0:01:45.030
إذا أصبح تهريب الأدوية أو إعادة استيرادها بطريقة غير شرعية[br]أموراً أكثر شيوعاً

0:01:45.210,0:01:49.820
فستتوقف شركات الأدوية عن التمييز السعري[br]وستحدد أسعاراً أعلى للجميع.

0:01:50.000,0:01:55.950
من الذي سيكون أفضل حالاً مع هذا السعر الموحد [br]الناتج عن ذلك؟ حسناً

0:01:56.130,0:01:59.590
الأوروبيون ليسوا أفضل حالاً[br]لأنهم لا يزالوا يدفعون سعراً مرتفعاً

0:01:59.770,0:02:03.250
بعد تطبيق قاعد السعر الموحد[br]لكن الأفريقيين سيكونون أسوء حالاً.

0:02:03.430,0:02:06.880
لأنهم لم يعد بإمكانهم شراء الأدوية الهامة

0:02:07.060,0:02:12.050
بأسعار منخفضة. في هذه الحالة يعتبر التمييز السعري نافعاً

0:02:12.230,0:02:17.230
لأنه يزيد المخرجات. فهو يعطي بعض الأفريقيين[br]الفرصة للشراء بسعر أقل

0:02:17.410,0:02:21.030
وإلا لن تكون لديهم أية فرصة في حالة عدم وجود تمييز سعري

0:02:21.210,0:02:27.220
بالنسبة للصناعات ذات التكاليف الثابتة المرتفعة،[br]هناك منفعة أخرى للتمييز السعري

0:02:27.400,0:02:31.330
حيث أن الأرباح الإضافية الناتجة عن التمييز السعري

0:02:31.510,0:02:35.950
تعنى أنه من المربح للشركة أن تشارك في البحث والتطوير

0:02:36.130,0:02:41.520
لإنتاج المزيد من الأدوية على سبيل المثال.[br]فمثلاً، الربح الإضافي الناتج عن البيع في أفريقيا

0:02:41.700,0:02:45.610
يعني أن البحث والتطوير هما أكثر ربحية[br]وذلك نافع للأوروبيين أيضاً.

0:02:45.790,0:02:51.280
عندما نذكر الأدوية الجديدة، قد تظن أن البؤس يحب الشركة.

0:02:51.460,0:02:55.350
لأنه كلما أصبحت السوق أكبر لاستيعاب دواء محتمل،[br]زاد البحث والتطوير فيه.

0:02:55.530,0:03:01.210
وبالمثل، فالتمييز السعري يعني أن خطوط الطيران[br]يمكنها تقديم المزيد من رحلات الطيران

0:03:01.390,0:03:06.080
إلى مزيد من الوجهات، وفي أوقات أفضل،[br]وهذا يساعد رجال الأعمال أيضاً.

0:03:06.260,0:03:09.760
على الرغم من أنهم يدفعون أسعاراً أعلى[br]إلا أن لديهم فرصاً أفضل للذهاب إلى وجهاتهم

0:03:09.940,0:03:15.040
أصلاً.[br]بالنسبة للبرمجيات، فإن الأسعار المنخفضة للطلاب أيضاً

0:03:15.220,0:03:20.810
تدعم البحث والتطوير في هذا المجال

0:03:20.990,0:03:25.480
إذا لم يشترِ الطلاب البرمجيات على الإطلاق[br]عندما يكون سعرها مرتفعاً، حسناً، حينها

0:03:25.660,0:03:30.450
يكون التمييز السعري منفعة صافية للجميع. [br]بشكل عام، يساعد التمييز السعري على

0:03:30.630,0:03:35.550
توزيع التكاليف الثابتة للبحث والتطوير[br]على عدد أكبر من السكان

0:03:35.730,0:03:40.590
وهذا يعني المزيد من الابتكار، الذي يعني، افتراضياً، منفعة للجميع.

0:03:40.770,0:03:45.430
الشكل النهائي للتمييز السعري، [br]هو عندما يدفع كل فرد أقصى ما ينوي دفعه

0:03:45.610,0:03:50.840
يُطلق الاقتصاديون على ذلك "التمييز السعري المثالي"

0:03:51.020,0:03:56.540
عند تطبيق أسعار التمييز السعري المثالي[br]لا يكون هناك فائض مستهلكين.

0:03:56.720,0:04:00.980
جميع مكاسب التجارة تذهب إلى المحتكِرين،[br]ولكن يتم إنتاج الكمية الفعالة.

0:04:01.160,0:04:06.100
لا توجد خسارة للمكاسب القصوى.[br]لننظر إلى ذلك بمنحنٍ بياني.

0:04:06.280,0:04:10.840
لنرسم منحنى طلب يُظهر أقصى ما يمكن دفعه[br]من أفراد مختلفين

0:04:11.020,0:04:17.029
لشراء وحدة واحدة من هذه البضاعة.[br]لدينا هنا على سبيل المثال[br]ما ينوي أليكس دفعه

0:04:17.209,0:04:22.320
وهنا ما ينوي تايلر دفعه، وهنا ما ينوي روبن دفعه، وهكذا.[br]ثم ننزل للأسفل وصولاً إلى ما ينوي براين دفعه

0:04:22.500,0:04:27.890
لهذه البضاعة. إذا تمكن المحتكِرون من أن يتقاضوا من كل فرد

0:04:28.070,0:04:33.020
أقصى ما ينوي دفعه، فسيتحرك المحتِكرون هبوطاً على منحنى الطلب

0:04:33.200,0:04:38.980
لينتجوا كل وحدة من أجل أن ما ينوي كل فرد دفعه مقابلاً لها[br]يتجاوز التكلفة الحدية مباشرة.

0:04:39.160,0:04:43.890
بعبارة أخرى، سيُنتج المحتكِرون كل وحدة[br]حتى يصلوا إلى إنتاج الكمية الفعالة

0:04:44.070,0:04:48.680
وهي نفس الكمية التي تُنتجها صناعة منافسة.

0:04:48.860,0:04:52.730
الفرق هو أنه في الصناعة المنافسة[br]تذهب المكاسب إلى المستهلكين.

0:04:52.910,0:04:57.790
في حالة التمييز السعري المثالي، [br]تذهب جميع المكاسب إلى المحتكِرين.

0:04:57.970,0:05:01.670
هذا النوع من التمييز السعري يتطلب أن

0:05:01.850,0:05:07.080
يكون لدى المحتكِرين الكثير من المعلومات عن كل مستهلك.[br]هل هناك أمثلة عملية على ذلك؟

0:05:07.260,0:05:12.850
في الواقع هناك بعضاً منها، وربما يكون أحدها مألوفاً لك للغاية.

0:05:13.030,0:05:16.840
تعتبر الجامعات مثالاً رائعاً على التمييز السعري.[br]فهي أفضل حتى من خطوط الطيران

0:05:17.020,0:05:22.150
خاصة وأن هناك القليلين فقط يدركون ما يحدث بالفعل

0:05:22.330,0:05:26.880
تمنح الجامعات مساعدات مالية للكثير من الطلاب،[br]وهي طريقة أخرى لتقاضي أموالاً من بعض الطلاب

0:05:27.060,0:05:31.360
أعلى من غيرهم. [br]إن المساعدات المالية هي

0:05:31.540,0:05:36.270
طريقة لفعل الخير بينما تحقق أرباحاً جيدة، [br]لأنها شكل من أشكال التمييز السعري.

0:05:36.450,0:05:41.600
وهي تزيد من أرباح الجامعات.[br]علاوة على ذلك، للحصول على المساعدة[br]يجب على الطلاب وآبائهم

0:05:41.780,0:05:46.030
أن يعطوا الجامعة كماً هائلاً من المعلومات المالية،[br]ويشمل ذلك النماذج الضريبية

0:05:46.210,0:05:51.640
ونماذج W2 للأجور، ومعلومات عن حساباتهم المصرفية[br]والمنزل الذي يمتلكونه، وهكذا.

0:05:51.820,0:05:56.930
جميع هذه المعلومات تعني أنه يمكن للجامعات[br]إنشاء الكثير

0:05:57.110,0:06:01.640
من الأسعار المختلفة، بطريقة تقترب من التمييز السعري المثالي.

0:06:01.820,0:06:06.460
في كلية وليام على سبيل المثال، [br]نصف الطلاب يدفعون رسوماً كاملة

0:06:06.640,0:06:11.850
وهي حوالي 32,000$ في السنة.[br]أما النصف الآخر من الطلاب فيحصل على شكل من أشكال المساعدات المالية

0:06:12.030,0:06:18.090
ولكن المبلغ يختلف اختلافاً كبيراً.[br]الطلاب الذين يبلغ دخل آبائهم 91,000$ في السنة

0:06:18.270,0:06:23.940
أو أكثر، يدفعون في المتوسط دروساً بقيمة 22,000$ في السنة.

0:06:24.120,0:06:30.108
بينما يدفع الطلاب من الأسر الفقيرة جداً دروساً أقل قد تبلغ 1,600$ في السنة

0:06:30.108,0:06:34.953
يعني ذلك أن أحد الأسعار قد يبلغ 20 ضعف سعر آخر.[br]وهذا هو قدر كبير

0:06:34.953,0:06:38.754
من التمييز السعري.[br]يعتبر التمييز السعري منطقياً للجامعات

0:06:38.754,0:06:43.033
لأن تكاليفها الحدية تكون منخفضة، بينما تكون تكاليفها الثابتة مرتفعة.

0:06:43.033,0:06:48.493
إذا كان هناك أستاذاً يُدرّس الاقتصاد 101،

0:06:48.493,0:06:53.589
ستكون التكلفة الحدية لإضافة طالب جديد إلى الصف قريبة من الصفر.

0:06:53.589,0:06:58.729
حتى الطالب الذي يدفع مبالغاً قليلاً في الدروس،[br]على الأرجح أنه يُضيف إلى الأرباح أكثر من التكلفة.

0:06:58.729,0:07:04.533
يساعد ذلك الجامعة على تغطية تكاليفها الثابتة[br]مثل المرتبات

0:07:04.533,0:07:10.285
والمباني اللازمة لعمليات الجامعة.[br]إذاً، مرة أخرى

0:07:10.285,0:07:15.446
يزيد التمييز السعري من أرباح الجامعات

0:07:15.446,0:07:20.518
ولكنه على الأرجح يزيد من مخرجاتها أيضاً.[br]كما أنه يجعل الطلاب الذين يحضرون إلى الجامعة

0:07:20.518,0:07:25.170
أكثر ممن يحضرون عند عدم استخدام التمييز السعري.[br]ومرة أخرى

0:07:25.170,0:07:30.521
يساعد التمييز السعري على توزيع التكاليف الثابتة[br]على عدد أكبر من العملاء.

0:07:30.521,0:07:35.776
لهذه الأسباب، على الأرجح أن التمييز السعري في الجامعات[br]يزيد الرفاهية الاجتماعية.

0:07:35.776,0:07:39.874
هذا هو كل شيء يخص الأشكال الواضحة من التمييز السعري[br]في المرة القادمة

0:07:39.874,0:07:44.229
سنرى بعض استراتيجيات التسعير الشائعة،[br]مثل الربط والتجميع

0:07:44.229,0:07:49.373
والتي يمكن فهمها أيضاً كأشكال خفية من التمييز السعري.

0:07:51.175,0:07:54.665
إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين

0:07:54.800,0:07:58.368
أو إذا كنت مستعداً للمتابعة [br]اضغط على "الفيديو التالي."

0:07:59.488,0:08:01.800
♪ [موسيقى] ♪

0:08:02.000,0:08:04.000
Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation