WEBVTT

00:00:01.000 --> 00:00:04.000
Pripravljen sem staviti, da sem
najbolj neumen v tej dvorani,

00:00:04.000 --> 00:00:06.000
ker mi v šoli ni šlo.
Imel sem hude težave.

00:00:06.000 --> 00:00:08.000
Toda, pri tistih letih sem se zavedal

00:00:08.000 --> 00:00:10.000
da obožujem denar in posel

00:00:10.000 --> 00:00:12.000
in da mi je všeč tista podjetniška reč

00:00:12.000 --> 00:00:14.000
ter, da sem bil vzgojen
v podjetniškem duhu,

00:00:14.000 --> 00:00:16.000
in sem bil z njim prežet od takrat --

00:00:16.000 --> 00:00:19.000
a o tem še nikoli nisem
spregovoril, do danes --

00:00:19.000 --> 00:00:22.000
danes bo to prvič slišal kdorkoli, 
z izjemo moje žene,

00:00:22.000 --> 00:00:25.000
in pri tem izjavila "O čem govoriš?",
jaz pa sem ji odgovoril --

00:00:25.000 --> 00:00:27.000
da mislim, da zamujamo priložnost,

00:00:27.000 --> 00:00:29.000
da bi našli te otroke,

00:00:29.000 --> 00:00:31.000
ki imajo podjetniški duh

00:00:31.000 --> 00:00:33.000
in da jih vzgojimo ali da jim pokažemo

00:00:33.000 --> 00:00:35.000
da je biti podjetnik res "kul"

00:00:35.000 --> 00:00:38.000
Da to ni nekaj slabega ali vredno prezira,

00:00:38.000 --> 00:00:41.000
kot je miselnost v mnogih družbah.

00:00:41.000 --> 00:00:44.000
Otroci imajo, ko odraščajo, svoje sanje.

00:00:44.000 --> 00:00:46.000
In mi imamo svoje strasti in vizije

00:00:46.000 --> 00:00:48.000
in nekako nam uspe te stvari uničiti.

00:00:48.000 --> 00:00:51.000
Govorijo nam, da se moramo več učiti,

00:00:51.000 --> 00:00:53.000
biti osredotočeni
ali najeti inštruktorja.

00:00:53.000 --> 00:00:55.000
Moji starši so najeli
učitelja francoščine,

00:00:55.000 --> 00:00:58.000
ampak jaz še vedno
slabo govorim francosko.

00:00:58.000 --> 00:01:00.000
Dve leti nazaj sem bil naj predavatelj

00:01:00.000 --> 00:01:03.000
na MIT-jevem podiplomskem
študiju podjetništva.

00:01:03.000 --> 00:01:06.000
Bil je nastop pred skupino
podjetnikov s celega sveta.

00:01:06.000 --> 00:01:09.000
V drugem razredu sem zmagal
na tekmovanju v govorništvu,

00:01:09.000 --> 00:01:11.000
toda nihče nikoli ni rekel:

00:01:11.000 --> 00:01:13.000
“Poglejte, ta fant je dober govornik.

00:01:13.000 --> 00:01:16.000
Ne more se koncentrirati,
a želi biti z ljudmi, jih motivirati.”

00:01:16.000 --> 00:01:18.000
Niso rekli: “Rabi
inštrukcije govorništva.”

00:01:18.000 --> 00:01:20.000
Inštrukcije naj bi dobil
za tisto kar mi ne gre.

00:01:20.000 --> 00:01:22.000
Ko torej otroci pokažejo te lastnosti --

00:01:22.000 --> 00:01:24.000
in jih moramo začeti odkrivati --

00:01:24.000 --> 00:01:26.000
mislim, da moramo otroke vzgajati

00:01:26.000 --> 00:01:28.000
da postanejo podjetniki namesto odvetniki.

00:01:28.000 --> 00:01:30.000
Toda na žalost šolski sistem

00:01:30.000 --> 00:01:32.000
vlada temu svetu

00:01:32.000 --> 00:01:34.000
z besedami: "Bodimo
odvetniki ali zdravniki"

00:01:34.000 --> 00:01:35.200
in izgubimo to priložnost,

00:01:35.200 --> 00:01:38.600
saj nihče ne reče "Hej, bodi podjetnik".

00:01:38.600 --> 00:01:40.670
Podjetniki smo ljudje -
in tu jih je veliko -

00:01:41.000 --> 00:01:44.000
ki imamo ideje in strasti
in vidimo potrebe v tem svetu

00:01:44.000 --> 00:01:46.000
in se odločimo in naredimo.

00:01:46.000 --> 00:01:49.000
Tvegamo vse, da bi te stvari uresničili.

00:01:49.000 --> 00:01:51.000
Imamo sposobnost, da zberemo ljudi,

00:01:51.000 --> 00:01:53.000
ki želijo z nami doseči te sanje,

00:01:53.000 --> 00:01:55.000
In mislim, da če bi otroke prepričali

00:01:55.000 --> 00:01:58.000
da sprejmejo idejo
podjetništva v mladih letih,

00:01:58.000 --> 00:02:01.000
potem bi lahko spremenili vse
kar je v svetu danes problem.

00:02:01.000 --> 00:02:04.000
Za vsak problem, ki obstaja,
ima nekdo idejo za rešitev.

00:02:04.000 --> 00:02:06.000
Kot otroku vam ne rečejo, da je nemogoče,

00:02:06.000 --> 00:02:08.000
ker ste preveč naivni, da bi dojeli,

00:02:08.000 --> 00:02:10.000
da tega ne zmorete v resnici.

00:02:10.000 --> 00:02:13.000
Mislim, da imamo kot starši
in kot družba dolžnost,

00:02:13.000 --> 00:02:15.000
da začnemo otroke učiti loviti ribe,

00:02:15.000 --> 00:02:17.000
namesto, da jim ribe dajemo --

00:02:17.000 --> 00:02:19.000
"Daš človeku ribo, ga nahraniš za en dan."

00:02:19.000 --> 00:02:22.000
"Če ga naučite loviti ribe, ste
ga nahranili za celo življenje."

00:02:22.000 --> 00:02:24.000
Če naučimo otroke, da bodo podjetniški --

00:02:24.000 --> 00:02:26.000
tiste, ki kažejo talent za to --

00:02:26.000 --> 00:02:29.000
kot učimo tiste, ki imajo talent
za znanost, da bodo znanstveniki,

00:02:29.000 --> 00:02:31.000
če bi opazili talent za podjetništvo

00:02:31.000 --> 00:02:33.000
in jih učili podjetništva?

00:02:33.000 --> 00:02:35.000
Imeli bi vse te mlade, ki vodijo podjetja,

00:02:35.000 --> 00:02:37.000
namesto da čakajo na socialno podporo.

00:02:37.000 --> 00:02:40.000
Toda mi sedimo in učimo otroke
stvari, ki jih ne smejo narediti:

00:02:40.000 --> 00:02:42.000
Ne tepi se, ne grizi, ne preklinjaj.

00:02:42.000 --> 00:02:45.000
Trenutno učimo otroke, naj
izbirajo resnično dobre službe,

00:02:45.000 --> 00:02:47.000
veste, šolski sistem
jih uči, naj postanejo

00:02:47.000 --> 00:02:49.000
zdravnik, odvetnik,

00:02:49.000 --> 00:02:51.000
računovodja, zobozdravnik,

00:02:51.000 --> 00:02:53.000
učitelj ali pilot.

00:02:53.000 --> 00:02:55.000
In v medijih govorijo, da je kul,

00:02:55.000 --> 00:02:57.000
če si model ali pevec

00:02:57.000 --> 00:03:00.000
ali športni zvezdnik, kot npr.
Luongo, Crosby.

00:03:00.000 --> 00:03:03.000
Naši MBA programi ne učijo
mladih, da bodo podjetniki.

00:03:03.000 --> 00:03:05.000
Razlog, da sem se izogibal MBA programa --

00:03:05.000 --> 00:03:07.000
razen razloga, da se nisem mogel vpisati,

00:03:07.000 --> 00:03:09.000
ker sem imel povprečje 61 % v srednji šoli

00:03:09.000 --> 00:03:10.870
in potem povprečje 61 %

00:03:10.870 --> 00:03:13.240
na edini šoli v Kanadi,
kjer so me sprejeli, Carlton -

00:03:13.240 --> 00:03:16.000
toda naši MBA programi ne učijo
mladih, da bodo podjetniki.

00:03:16.000 --> 00:03:18.000
Učijo jih da delajo v korporacijah.

00:03:18.000 --> 00:03:21.000
In kdo ustvari velika podjetja?
To je teh nekaj naključnih ljudi.

00:03:20.700 --> 00:03:23.700
Celo v popularni književnosti, v
edini knjigi, ki som jo našel -

00:03:24.000 --> 00:03:26.000
in bi jo morali vsi prebrati -

00:03:26.000 --> 00:03:28.000
edina knjiga, ki sem jo našel

00:03:28.000 --> 00:03:30.000
da je v njej podjetnik
heroj je "Atlas Shrugged".

00:03:30.000 --> 00:03:32.000
Vse ostalo gleda in opisuje podjetnike,

00:03:32.000 --> 00:03:34.000
kot da smo slabi ljudje.

00:03:34.000 --> 00:03:36.000
Gledam celo svojo družino.

00:03:36.000 --> 00:03:38.000
Oba deda in oče so bili podjetnik.

00:03:38.000 --> 00:03:41.000
Brat, sestra in jaz, vsi trije
imam prav tako svoja podjetja.

00:03:41.000 --> 00:03:43.000
Vsi smo se odločili, da se lotimo tega,

00:03:43.000 --> 00:03:45.000
ker je to edini prostor,
v katerega ustrezamo.

00:03:45.000 --> 00:03:47.000
Nismo se ujeli v normalnem delu.
Nismo mogli delati za druge,

00:03:47.000 --> 00:03:50.000
ker smo preveč trdoglavi
in imamo polno drugih sposobnosti.

00:03:50.000 --> 00:03:52.000
Toda otroci so ravno
tako lahko podjetniki.

00:03:52.000 --> 00:03:54.000
Veliko delam v dveh
organizacijah,

00:03:54.000 --> 00:03:56.000
"Organizacija podjetnikov" in
"Organizacija mladih predsednikov."

00:03:56.000 --> 00:03:58.000
Pravkar sem se vrnil iz Barcelone,

00:03:58.000 --> 00:04:01.000
kjer sem govoril
na globalni konferenci YPO

00:04:01.000 --> 00:04:03.000
in vsi, ki sem jih spoznal

00:04:03.000 --> 00:04:05.000
ki so bili podjetniki,

00:04:05.000 --> 00:04:07.000
so imeli težave v šoli.

00:04:07.000 --> 00:04:10.000
Meni so diagnosticirali 18 od
19 znakov motnje pozornosti.

00:04:10.000 --> 00:04:13.000
Ta stvar tukaj me spravlja ob živce.

00:04:13.000 --> 00:04:15.000
(smeh)

00:04:15.000 --> 00:04:17.000
Verjetno sem zato sedaj malce paničen --

00:04:17.000 --> 00:04:19.000
pa ne samo zaradi kave in sladkorja --

00:04:19.000 --> 00:04:22.000
ampak tole podjetnika res razburi.

00:04:22.000 --> 00:04:24.000
Motnja pozornosti, bipolarna motnja.

00:04:24.000 --> 00:04:27.000
Veste da pravijo bipolarni
motnji tudi "direktorska bolezen"?

00:04:27.000 --> 00:04:30.000
Ted Turner jo ima, Steve Jobs jo ima.

00:04:30.000 --> 00:04:33.000
Vsi trije ustanovitelji
Netscape-a so jo imeli.

00:04:33.000 --> 00:04:35.000
In še bi lahko naštevali.

00:04:35.000 --> 00:04:37.000
Otroci -te znake lahko
vidite pri otrocih.

00:04:37.000 --> 00:04:39.000
Ampak mi jim dajemo zdravila in govorimo,

00:04:39.000 --> 00:04:41.000
"Ne bodi podjeten.

00:04:41.000 --> 00:04:43.000
Vklopi se v sistem
in poskušaj biti učenec."

00:04:43.000 --> 00:04:45.000
Oprostite, podjetniki niso učenci.

00:04:45.000 --> 00:04:47.000
Mi gremo po hitrem pasu. Mi dojamemo igro.

00:04:47.000 --> 00:04:49.000
Prepisoval sem naloge, goljufal na testih.

00:04:49.000 --> 00:04:52.000
Na faksu sem najemal študente
za računovodske naloge

00:04:52.000 --> 00:04:54.000
pri 13-tih zaporednih nalogah.

00:04:54.000 --> 00:04:57.000
Kot podjetnik se ne ukvarjate
z računovodstvom, zaposlite nekoga.

00:04:57.000 --> 00:04:59.000
Jaz se to doumel že prej-

00:04:59.000 --> 00:05:01.000
(smeh)

00:05:01.000 --> 00:05:03.000
(Aplavz)

00:05:03.000 --> 00:05:06.000
Vsaj priznam, da sem goljufal na
fakulteti; večina vas ne bo.

00:05:06.000 --> 00:05:09.000
Citirajo me -- sem vse povedal
osebi, ki je pisala učbenik --

00:05:09.000 --> 00:05:11.000
danes me citirajo v tem istem učbeniku

00:05:11.000 --> 00:05:14.000
na vseh kanadskih
visokošolskih programih.

00:05:14.000 --> 00:05:17.000
V menedžerskem računovodstvu,
sem jaz v 8. poglavju.

00:05:17.000 --> 00:05:19.000
Začenjam 8. poglavje
z zgodbo o proračunih.

00:05:19.000 --> 00:05:22.120
Po intervjuju sem avtorici povedal
za prepisovanje pri tem predmetu.

00:05:22.120 --> 00:05:25.000
In njej se je zdelo preveč smešno,
da tega ne bi vključili.

00:05:25.000 --> 00:05:28.000
Toda otroci, pri njih
lahko opazite te znake.

00:05:28.000 --> 00:05:30.000
Podjetnik po definiciji "organizira, vodi,

00:05:30.000 --> 00:05:33.000
in prevzame tveganje posla."

00:05:33.000 --> 00:05:35.000
To ne pomeni, da morate na MBA program,

00:05:35.000 --> 00:05:37.000
ali da morate zaključiti šolo.

00:05:37.000 --> 00:05:40.000
Pomeni, da morate imeti
za nekatere stvari imeti čut.

00:05:40.000 --> 00:05:43.000
Slišali smo za vprašanje, ali je nekaj
pridobljeno ali prirojeno ?

00:05:43.000 --> 00:05:45.000
Je to ena ali druga stvar? Kaj je?

00:05:45.000 --> 00:05:48.000
Jaz mislim, da ni eno ali drugo.
Menim, da sta lahko obe.

00:05:48.000 --> 00:05:50.000
Mene so vzgajali v podjetnika.

00:05:50.000 --> 00:05:52.000
Ko sem odraščal nisem imel izbire,

00:05:52.000 --> 00:05:54.000
saj so me kot zelo majhnega učili --

00:05:54.000 --> 00:05:56.000
ko je moj oče doumel, da se ne bom vklopil

00:05:56.000 --> 00:05:58.000
v vse, kar so me učili v šoli --

00:05:58.000 --> 00:06:01.000
da me on lahko nauči doumeti
podjetnost v zelo rani mladosti.

00:06:01.000 --> 00:06:03.000
Vzgajal nas je, vse tri,

00:06:03.000 --> 00:06:05.000
da sovražimo idejo imeti službo

00:06:05.000 --> 00:06:08.000
in da obožujemo ustvarjati
podjetja in zaposlovati druge ljudi.

00:06:08.000 --> 00:06:11.000
Moj prvi poslovni podvig, imel sem
sedem let, živel v Winipegu,

00:06:11.000 --> 00:06:13.000
ležal sem v sobi s telefonsko slušalko

00:06:13.000 --> 00:06:15.000
in klical kemične čistilnice v Winipegu

00:06:15.000 --> 00:06:17.000
in preverjal, koliko bi mi

00:06:17.000 --> 00:06:19.000
plačali za obešalnike za obleke?

00:06:19.000 --> 00:06:21.000
Moja mama je prišla v sobo, je rekla

00:06:21.000 --> 00:06:24.000
"Kje pa boš dobil obešalnike za prodajo?"

00:06:24.000 --> 00:06:26.000
In sem rekel, "Pojdiva pogledat v klet."

00:06:26.000 --> 00:06:29.000
In sva šla v klet. Odprl sem omaro.

00:06:29.000 --> 00:06:31.000
Tam je bilo približno tisoč obešalnikov.

00:06:31.000 --> 00:06:34.000
Kajti, kadarkoli sem ji rekel,
da se grem igrat s prijatelji,

00:06:34.000 --> 00:06:36.000
sem v soseski zbiral
obešalnike od vrat do vrat

00:06:36.000 --> 00:06:38.000
in jih hranil v kleti za prodajo.

00:06:38.000 --> 00:06:40.000
Ker sem jo videl nekaj tednov prej -

00:06:40.000 --> 00:06:43.000
dobiti denar. Plačali so
2 centa po obešalniku.

00:06:43.000 --> 00:06:45.000
Ugotovil sem, da je polno obešalnikov

00:06:45.000 --> 00:06:47.000
in da jih moram samo zbrati.

00:06:47.000 --> 00:06:50.000
Vedel sem, da ona tega ne bi
dovolila, pa sem to vseeno naredil.

00:06:51.000 --> 00:06:53.000
In naučil sem se pogajati z ljudmi.

00:06:53.000 --> 00:06:56.000
Nekdo mi je ponudil 3 cente, jaz
pa sem dosegel 3 cente in pol.

00:06:56.000 --> 00:06:58.000
In kot sedemletnik sem vedel

00:06:58.000 --> 00:07:01.000
da lahko dobil del centa,

00:07:01.000 --> 00:07:03.000
in ljudje mi bodo plačali, ker se množi.

00:07:03.000 --> 00:07:06.000
Pri sedmih sem dobil 3,5 centa 
za vsakega od 1000 obešalnikov.

00:07:06.000 --> 00:07:08.000
Prodajal sem okvirje
za registrske tablice.

00:07:08.000 --> 00:07:10.000
Oče me je celo poslal iskat nekoga,

00:07:10.000 --> 00:07:12.000
ki bi mi jih prodal po veleprodajni ceni.

00:07:12.000 --> 00:07:14.000
Pri devetih sem hodil po ulicah Sudbury-ja

00:07:14.000 --> 00:07:17.000
in prodajal zaščitne okvirje
za registrske tablice.

00:07:17.000 --> 00:07:20.000
Spominjam se ene stranke, tako jasno,

00:07:20.000 --> 00:07:22.000
saj sem s temi ljudmi
delal še druge stvari.

00:07:22.000 --> 00:07:24.000
Prodajal sem časopis.

00:07:24.000 --> 00:07:26.000
In on nikoli ni kupil časopisa od mene.

00:07:26.000 --> 00:07:29.000
A bil sem prepričan, da ga bom
pregovoril, da kupi zaščitni okvir.

00:07:29.000 --> 00:07:30.000
Rekel je, "Ne rabim."

00:07:30.000 --> 00:07:33.000
jaz rečem: "Imate dva
avtomobila…"- imel sem devet let.

00:07:33.000 --> 00:07:36.000
"Imate dva avtomobila in noben nima
zaščitnega okvirja."

00:07:36.000 --> 00:07:38.000
On pravi "Vem."

00:07:38.000 --> 00:07:40.000
"Ta ima registrsko tablico zelo zmečkano."

00:07:40.000 --> 00:07:43.000
"Vem, to je avto moje žene." In
rečem, "Zakaj ne bi testirali

00:07:43.000 --> 00:07:45.000
enega na tem avtomobilu,
če dlje zdrži."

00:07:45.000 --> 00:07:48.000
Vedel sem, da sta dva avta
s po dvema registrskima tablicama.

00:07:48.000 --> 00:07:50.000
Če ne morem prodati štirih, 
lahko enega.

00:07:50.000 --> 00:07:52.000
To sem se naučil v teh mladih letih.

00:07:52.000 --> 00:07:54.000
Preprodajal sem stripe.

00:07:54.000 --> 00:07:56.000
Ko sem imel 10 let, sem prodajal stripe

00:07:56.000 --> 00:07:58.000
blizu naše hiše v zalivu Georgian Bay.

00:07:58.000 --> 00:08:00.000
S kolesom sem šel do konca plaže

00:08:00.000 --> 00:08:02.000
in kupoval stripe od revnih otrok.

00:08:02.000 --> 00:08:05.000
Potem sem se vrnil na drug konec
in prodajal bogatim otrokom.

00:08:05.000 --> 00:08:07.000
Bilo je očitno
- kupi poceni, prodaj drago.

00:08:07.000 --> 00:08:09.000
Tukaj je povpraševanje
in tu je tudi denar.

00:08:09.000 --> 00:08:12.000
Ne prodajaj revnim, nimajo denarja,
bogati ga imajo, dobi ga.

00:08:12.000 --> 00:08:14.000
To je očitno, kajne?

00:08:14.000 --> 00:08:16.000
To je kot recesija. Torej imamo recesijo.

00:08:16.000 --> 00:08:19.000
V ameriški ekonomiji še vedno kroži 
13 biljard dolarjev.

00:08:19.000 --> 00:08:22.000
Vzemi del tega. To sem
se naučil že zgodaj.

00:08:22.000 --> 00:08:24.000
Odkril sem, da se ne izdaja svojih virov.

00:08:24.000 --> 00:08:26.000
ker so me po štirih tednih pretepli,

00:08:26.000 --> 00:08:29.000
saj je eden od bogatih otrok
odkril, kje kupujem stripe

00:08:29.000 --> 00:08:31.000
in ni mu bilo všeč, da plača toliko več.

00:08:31.000 --> 00:08:33.000
Pri desetih sem moral raznašati časopis.

00:08:33.000 --> 00:08:35.000
Tega nisem hotel.

00:08:35.000 --> 00:08:37.000
Pri 10 je oče rekel:
"To bo naslednji posel."

00:08:37.000 --> 00:08:39.000
Toda ne samo eno naselje, temveč dve,

00:08:39.000 --> 00:08:42.000
in hotel je, da za raznašanje polovice 
nekoga zaposlim,

00:08:42.000 --> 00:08:45.000
in sem ter nato ugotovil, da se
največ zasluži z napitnino.

00:08:45.000 --> 00:08:47.000
Zbiral sem napitnine in dobival zaslužek.

00:08:47.000 --> 00:08:49.000
Tako sem pobiral plačilo sam za vse.

00:08:49.000 --> 00:08:51.000
Moj "zaposleni" jih je samo raznašal.

00:08:51.000 --> 00:08:53.000
Tako sem doumel, kako lahko zaslužim.

00:08:53.000 --> 00:08:56.000
Že takrat ni kazalo,
da bom kje "zaposlen".

00:08:56.000 --> 00:08:58.000
(Smeh)

00:08:58.000 --> 00:09:00.000
Moj oče je imel avto-trgovino.

00:09:00.000 --> 00:09:02.000
Imel je veliko delov,
ki so ležali naokrog.

00:09:02.000 --> 00:09:04.000
bili so iz medenine, drugi iz bakra.

00:09:04.000 --> 00:09:07.000
vprašal sem ga, kaj dela s tem.
Povedal mi je, da to meče stran.

00:09:07.000 --> 00:09:09.000
"Bi kdo plačal za to?" In reče, "Mogoče."

00:09:09.000 --> 00:09:11.000
Pazite, pri desetih letih -- pred 34 leti,

00:09:11.000 --> 00:09:13.000
Videl sem priložnost v tem.

00:09:13.000 --> 00:09:15.000
videl sem, da obstaja denar v smeteh.

00:09:15.000 --> 00:09:18.000
Pobiral sem jih v avto-delavnicah
v okolici s svojim kolesom.

00:09:18.000 --> 00:09:20.000
In v soboto me je oče peljal.

00:09:20.000 --> 00:09:22.000
na odpad, kjer so mi za material plačali.

00:09:22.000 --> 00:09:24.000
In jaz sem si mislil, da je to "kul".

00:09:24.000 --> 00:09:27.000
Čudno, po 30 letih imamo telefonsko
številko 1-800-IMATE-SMETI?

00:09:27.000 --> 00:09:29.000
in prav tako služimo s tem.

00:09:29.000 --> 00:09:32.000
Pri enajstih smo pri tabornikih
izdelovali blazinice za šivanke,

00:09:32.000 --> 00:09:34.000
izdeloval smo jih za dan žena.

00:09:34.000 --> 00:09:37.000
Te blazinice smo izdelovali
iz lesenih kljukic --

00:09:37.000 --> 00:09:39.000
s katerimi so zunaj
na vrvi obešali perilo.

00:09:39.000 --> 00:09:41.000
In izdelovali smo stolčke.

00:09:41.000 --> 00:09:43.000
Imel sem male blazinice, ki sem jih sešil,

00:09:43.000 --> 00:09:45.000
v katere si lahko zapičil šivanke,

00:09:45.000 --> 00:09:48.000
saj so včasih ljudje šivali
in so rabili blazinice.

00:09:48.000 --> 00:09:51.000
No, tisto kar sem doumel
je, da moraš imeti možnosti.

00:09:51.000 --> 00:09:53.000
Zaradi tega sem nekatere
pobarval rjavo.

00:09:53.000 --> 00:09:55.000
Ko sem prišel do vrat, nisem
vprašal: "Bi kupili eno?"

00:09:55.000 --> 00:09:57.000
Temveč, "Katero barvo želite?"

00:09:57.000 --> 00:09:59.000
Imam 10 let; ne boste mi rekli ne,

00:09:59.000 --> 00:10:02.000
še posebej, če imate dve možnosti --
rjavo ali naravno barvo.

00:10:02.000 --> 00:10:04.000
to sem se naučil v rani mladosti.

00:10:04.000 --> 00:10:07.000
Naučil sem se, da je ročno delo brez veze.

00:10:09.000 --> 00:10:11.000
Kot npr. da je košenje trave naporno.

00:10:11.000 --> 00:10:14.000
Ker sem celo poletje moral urejati
travo sosedom in služiti,

00:10:14.000 --> 00:10:16.000
sem doumel, da je redno plačevanje

00:10:16.000 --> 00:10:19.000
od ene stranke je fantastična stvar

00:10:19.000 --> 00:10:21.000
Če uredim trato stranki enkrat,

00:10:21.000 --> 00:10:23.000
in vsak teden prejem
plačilo od te stranke,

00:10:23.000 --> 00:10:25.000
je to veliko bolje kot prodati

00:10:25.000 --> 00:10:27.000
eno blazinico za šivanke enkrat samkrat.

00:10:27.000 --> 00:10:29.000
Saj tako lahko "prodajaš" večkrat.

00:10:29.000 --> 00:10:32.000
Zato obožujem model rednih prihodkov,
ki sem ga spoznal takrat.

00:10:32.000 --> 00:10:35.000
Tako so me vzgajali,
nisem smel imeti službe.

00:10:35.000 --> 00:10:38.000
Delal sem na golfu,
in nosil torbe s palicami.

00:10:38.000 --> 00:10:40.000
Ugotovil sem, da je en klanec na igrišču,

00:10:40.000 --> 00:10:42.000
trinajsta luknja je bila na hribu.

00:10:42.000 --> 00:10:44.000
In ljudje so tam težko nosili svoje torbe.

00:10:44.000 --> 00:10:46.000
Tako sem sedel tam, na vrtnem stolu

00:10:46.000 --> 00:10:49.000
in nosil tja gor torbe
igralcem, ki niso imeli nosačev.

00:10:49.000 --> 00:10:52.000
Prav do vrha in oni so mi
zato plačali en dolar.

00:10:52.000 --> 00:10:54.000
Medtem so moji prijatelji delali 5 ur

00:10:54.000 --> 00:10:56.000
in nosili torbe po 
igrišču za 10 dolarjev.

00:10:56.000 --> 00:10:59.000
In sem rekel: "To je neumno,
da moraš delati 5 ur."

00:10:59.000 --> 00:11:02.000
To nima smisla. Poišči način
kako hitreje zaslužiti več denarja.

00:11:02.000 --> 00:11:05.000
Vsak teden sem šel v trgovino
in kupil pločevinke s pijačo.

00:11:05.000 --> 00:11:08.000
In jih nosil 70-letnim
gospem, ki so igrale bridž.

00:11:08.000 --> 00:11:10.000
In naročile so še za naslednji teden.

00:11:10.000 --> 00:11:12.000
Dostavil sem jim pijačo in računal dvojno.

00:11:12.000 --> 00:11:15.000
Imel sem zaprto tržišče
in nisem potreboval pogodb.

00:11:15.000 --> 00:11:17.000
Samo ponudbo in povpraševanje potrebujete

00:11:17.000 --> 00:11:19.000
in stranke, ki kupujejo pri vas.

00:11:19.000 --> 00:11:21.000
Te gospe ne bi šle k drugemu,

00:11:21.000 --> 00:11:23.000
bil sem jim všeč in to mi je bilo jasno.

00:11:23.000 --> 00:11:26.000
Zbiral sem golf žogice po igrišču.

00:11:26.000 --> 00:11:28.000
Toda vsi so jih iskali po grmovju

00:11:28.000 --> 00:11:30.000
ali pa brskali po jarkih.

00:11:30.000 --> 00:11:32.000
Mislil sem si, pozabi to.
Vse so v jezeru

00:11:32.000 --> 00:11:34.000
in tam jih ne išče nihče.

00:11:34.000 --> 00:11:37.000
Zato sem šel v jezero
in brodil in pobiral žogice.

00:11:37.000 --> 00:11:39.000
Enostavno jih dvignete s stopali.

00:11:39.000 --> 00:11:41.000
To ne morete narediti na odru.

00:11:41.000 --> 00:11:43.000
Pobirate žogice in jih tlačite za kopalke

00:11:43.000 --> 00:11:46.000
in ko ste končali, jih imate nekaj sto.

00:11:46.000 --> 00:11:49.000
Težava je bila v tem, da ljudje
niso hoteli katerihkoli žogic.

00:11:49.000 --> 00:11:51.000
Zato sem jih pakiral. Imel sem 12 let.

00:11:51.000 --> 00:11:53.000
Pakiral sem jih na tri načine.

00:11:53.000 --> 00:11:55.000
Imel sem Pinnacles in DDH in še ene kul.

00:11:55.000 --> 00:11:57.000
Te so se prodajale po 2 dolarja.

00:11:57.000 --> 00:12:00.000
Potem sem imel tiste, ne tako slabe
za 50 centov vsaka.

00:12:00.000 --> 00:12:03.000
In potem sem prodajal
50 slabih v kompletu.

00:12:03.000 --> 00:12:05.000
Te so lahko uporabili za treninge.

00:12:05.000 --> 00:12:07.000
V srednji šoli sem prodajal sončna očala

00:12:07.000 --> 00:12:09.000
vsem učencem na šoli.

00:12:09.000 --> 00:12:12.000
To te pripelje do tega,
da te vsi sovražijo

00:12:12.000 --> 00:12:15.000
saj želiš ves čas od vseh
izvleči nekaj denarja.

00:12:15.000 --> 00:12:17.000
Ampak tako sem si plačeval račune.

00:12:17.000 --> 00:12:19.000
Prodal sem res veliko sončnih očal.

00:12:19.000 --> 00:12:21.000
Ko je šola ukinila mojo prodajo --

00:12:21.000 --> 00:12:23.000
poklicali so me in rekli, da se ne sme -

00:12:23.000 --> 00:12:25.000
sem odšel na bencinsko črpalko in

00:12:25.000 --> 00:12:27.000
jim prodal veliko veliko očal,

00:12:27.000 --> 00:12:29.000
oni pa so jih prodajali svojim strankam.

00:12:29.000 --> 00:12:31.000
To je bilo kul, imel sem svoje prodajalne.

00:12:31.000 --> 00:12:33.000
Mislim, da sem bil star 14 let.

00:12:33.000 --> 00:12:36.000
Potem sem si plačal prvi letnik
študija na fakulteti v Carltonu

00:12:36.000 --> 00:12:38.000
s prodajo meha za vino.

00:12:38.000 --> 00:12:40.000
Ste vedeli, da lahko drži liter ruma

00:12:40.000 --> 00:12:42.000
in dva litra Coca-cole?
Pa kaj boste rekli?

00:12:42.000 --> 00:12:44.000
Veste kaj? Meh si zatlačite za hlače

00:12:44.000 --> 00:12:47.000
in ko greste na tekmo nogometa
imate brezplačno pijačo.

00:12:47.000 --> 00:12:49.000
Vsi so jih kupovali.

00:12:49.000 --> 00:12:52.000
Ponudba, povpraševanje,
velika priložnost.

00:12:52.000 --> 00:12:54.000
Dodal sem "brand"
in prodajal 5x dražje.

00:12:54.000 --> 00:12:56.000
Imeli so znak univerze.

00:12:56.000 --> 00:12:58.000
Učimo otroke in jim kupujemo igre,

00:12:58.000 --> 00:13:01.000
toda zakaj jim ne kupujemo tiste
igre, če so otroci podjetni,

00:13:01.000 --> 00:13:04.000
ki nekako spodbujajo sposobnosti,
ki jih rabimo kot podjetniki?

00:13:04.000 --> 00:13:07.000
Zakaj jih ne učimo naj ne
trošijo denarja po nepotrebnem.

00:13:07.000 --> 00:13:10.000
Spominjam se, da sem moral na 
sredino ceste v Banffu, Alberta,

00:13:10.000 --> 00:13:12.000
ker sem vrgel samo en cent na cesto,

00:13:12.000 --> 00:13:13.870
in mi je moj oče rekel: "Pojdi pobrat."

00:13:13.870 --> 00:13:16.000
"Trdo delam za denar. 
Ne zavrzi niti penija."

00:13:16.000 --> 00:13:18.000
To lekcijo sem si zapomnil vse do danes.

00:13:18.000 --> 00:13:21.000
Žepnina nauči otroke slabe navade.

00:13:21.000 --> 00:13:23.000
Žepnina uči otroke

00:13:23.000 --> 00:13:25.000
da razmišljajo o službi.

00:13:25.000 --> 00:13:28.000
Podjetnik ne pričakuje redne plače.

00:13:28.000 --> 00:13:30.000
Žepnina pa uči otroke,

00:13:30.000 --> 00:13:32.000
da pričakujejo redno plačilo.

00:13:32.000 --> 00:13:34.000
To je narobe, če želite
vzgojiti podjetnika.

00:13:34.000 --> 00:13:36.000
Kar delam jaz - otroci so 2, 9 in 7 -

00:13:36.000 --> 00:13:38.000
je, da hodijo po hiši in dvorišču

00:13:38.000 --> 00:13:40.000
iščejo stvari, ki jih je treba narediti.

00:13:40.000 --> 00:13:42.000
Potem pridejo k meni in povedo kaj je.

00:13:42.000 --> 00:13:44.000
Ali pa jaz rečem: "To je treba narediti."

00:13:44.000 --> 00:13:46.000
In veste kaj naredimo potem? Pogajamo se.

00:13:46.000 --> 00:13:48.000
Oni to iščejo.

00:13:48.000 --> 00:13:50.000
Potem pa se pogajamo koliko bodo plačani.

00:13:50.000 --> 00:13:53.000
Nimajo redne plače, imajo
pa več možnosti najti več stvari ,

00:13:53.000 --> 00:13:55.000
in se naučiti veščine pogajanja

00:13:55.000 --> 00:13:57.000
in veščine iskanja priložnosti.

00:13:57.000 --> 00:14:00.000
Take stvari se gojijo. Vsak
otrok ima dva hranilnika.

00:14:00.000 --> 00:14:02.000
50 % zasluženega ali dobljenega denarja

00:14:02.000 --> 00:14:04.000
gre v hišni račun,

00:14:04.000 --> 00:14:06.000
druga polovica gre na račun za igrače.

00:14:06.000 --> 00:14:08.000
Denar na računu za igrače lahko porabijo.

00:14:08.000 --> 00:14:11.000
Denar s hišnega računa 
damo vsakih 6 mesecev na banko.

00:14:11.000 --> 00:14:14.000
Otroci gredo z mano. Denar iz banke 
gre k borznim posrednikom.

00:14:14.000 --> 00:14:17.000
Oba moja otroka imata
borznega posrednika.

00:14:18.000 --> 00:14:20.000
Toda, učim jih navad varčevanja.

00:14:20.000 --> 00:14:23.000
Ponorim, če k meni pristopi
30-letnik in reče:

00:14:23.000 --> 00:14:25.000
"Mogoče bom začel varčevati za starost."

00:14:25.000 --> 00:14:27.000
Hej, zamudil si 25 let.

00:14:27.000 --> 00:14:29.000
Teh navad naučite majhne otroke,

00:14:29.000 --> 00:14:31.000
ko jih varčevanje še ne "boli".

00:14:31.000 --> 00:14:33.000
Ne berite jim pravljice vsak večer.

00:14:33.000 --> 00:14:35.000
Morda štiri večere berite vi,

00:14:35.000 --> 00:14:37.000
tri večere pa naj pripovedujejo oni.

00:14:37.000 --> 00:14:40.000
Zakaj se ne usedete z otroki
in jim date štiri predmete,

00:14:40.000 --> 00:14:43.000
rdečo majico, modro kravato,
kenguruja in prenosni računalnik

00:14:43.000 --> 00:14:45.000
in naj vam povedo zgodbo o teh stvareh?

00:14:45.000 --> 00:14:47.000
Moji otroci to delajo ves čas.

00:14:47.000 --> 00:14:49.000
To jih uči prodajati, biti kreativen,

00:14:49.000 --> 00:14:51.000
uči jih, da sami razmišljajo.

00:14:51.000 --> 00:14:53.000
Delajte take stvari in se zabavajte.

00:14:53.000 --> 00:14:55.000
Postavite otroke v situacijo, da govorijo,

00:14:55.000 --> 00:14:57.000
pa čeprav samo pred prijatelji

00:14:57.000 --> 00:14:59.000
naj imajo predstave ali govore.

00:14:59.000 --> 00:15:01.000
Te podjetniške veščine razvijajte.

00:15:01.000 --> 00:15:04.000
Pokažite otrokom kako zgledajo
slabe stranke in slabi zaposleni.

00:15:04.000 --> 00:15:06.000
Pokažite jim godrnjave delavce.

00:15:06.000 --> 00:15:08.000
Ko vidite slabo storitev, jim jo pokažite.

00:15:08.000 --> 00:15:10.000
Recite: "Tale tam je slab delavec."

00:15:10.000 --> 00:15:13.000
In recite: "Tile pa so dobri."

00:15:13.000 --> 00:15:15.000
(Smeh)

00:15:15.000 --> 00:15:17.000
Ko greste v lokal in je postrežba slaba,

00:15:17.000 --> 00:15:19.000
jim pokažite, kaj je slaba postrežba.

00:15:19.000 --> 00:15:21.000
(Smeh)

00:15:21.000 --> 00:15:23.000
Teh lekcij je polno okrog nas,

00:15:23.000 --> 00:15:26.000
a ne izkoristimo priložnosti; 
otrokom iščemo inštruktorje.

00:15:26.000 --> 00:15:28.000
Predstavljajte si, da vzamete

00:15:28.000 --> 00:15:30.000
vso otroško šaro, ki jih imate po hiši,

00:15:30.000 --> 00:15:32.000
vse igrače, ki so jih prerasli pred leti

00:15:32.000 --> 00:15:35.000
in rečete: "Zakaj jih ne
bi prodali na Bolhi?"

00:15:35.000 --> 00:15:37.000
In lahko jih resnično prodajo

00:15:37.000 --> 00:15:39.000
in se naučijo prepoznati prevarante.

00:15:39.000 --> 00:15:41.000
Plačila pridejo na vaš ali otrokov račun.

00:15:41.000 --> 00:15:44.000
Naučite jih, kako določijo
ceno, uganejo ceno,

00:15:44.000 --> 00:15:46.000
naložijo fotografije.

00:15:46.000 --> 00:15:48.000
Naučite jih, kako naj s tem zaslužijo.

00:15:48.000 --> 00:15:50.000
In denar gre spet 50 % na hišni račun

00:15:50.000 --> 00:15:52.000
in 50 % na račun za igrače.

00:15:52.000 --> 00:15:54.000
Moji otroci to obožujejo.

00:15:54.000 --> 00:15:57.000
Nekaj podjetniških veščin,
ki jih razvijajte pri otrocih so:

00:15:57.000 --> 00:16:00.000
uspeh, vztrajnost, vodenje,
spraševanje, soodvisnost, vrednte.

00:16:00.000 --> 00:16:03.000
Vse to lahko najdete pri otrocih 
in jih samo pomagate ohraniti.

00:16:03.000 --> 00:16:05.000
Bodite pozorni na te stvari.

00:16:05.000 --> 00:16:07.000
Sta pa še dve lastnosti, ki ju poiščite,

00:16:07.000 --> 00:16:10.000
saj jih nekako pri otrocih ne izkoristimo.

00:16:10.000 --> 00:16:12.000
Ne zdravite pomanjkanja pozornosti,

00:16:12.000 --> 00:16:14.000
če ni to res zelo izraženo.

00:16:14.000 --> 00:16:16.000
(Aplavz)

00:16:16.000 --> 00:16:19.000
Isto velja za maničnost,
stres in depresijo,

00:16:19.000 --> 00:16:21.000
če ni zdravstveno dokazano, da je resno.

00:16:21.000 --> 00:16:23.000
Bipolarni motnji pravijo
bolezen direktorjev.

00:16:23.000 --> 00:16:25.000
Ko so Steve Jurvetson, Jim Clark

00:16:25.000 --> 00:16:27.000
in Jim Barksdale vsi imeli to motnjo

00:16:27.000 --> 00:16:29.000
in zgradili Netscape --

00:16:29.000 --> 00:16:31.000
Pomislite, če bi jim dali pomirjevalo,

00:16:31.000 --> 00:16:33.000
nekaterih stvari danes
ne bi imeli, kaj ne?

00:16:33.000 --> 00:16:36.000
Al Gore bi moral izumiti internet.

00:16:36.000 --> 00:16:38.000
(Smeh)

00:16:38.000 --> 00:16:40.000
Te veščine bi morali učiti v učilnicah,

00:16:40.000 --> 00:16:42.000
kot tudi vse druge.

00:16:42.000 --> 00:16:44.000
Ne rečem, naj otroci ne bodo odvetniki.

00:16:44.000 --> 00:16:46.000
Toda podjetništvo naj bo tudi

00:16:46.000 --> 00:16:48.000
nekje zraven med ostalimi poklici.

00:16:48.000 --> 00:16:50.000
Ker tukaj obstajajo velike priložnosti.

00:16:50.000 --> 00:16:52.000
Želim zaključiti
s kratkim video posnetkom.

00:16:52.000 --> 00:16:55.000
Izdelalo ga je podjetje, ki mu svetujem.

00:16:55.000 --> 00:16:57.000
Ti fantje, Grashopper (kobilica).

00:16:57.000 --> 00:16:59.000
Govori o otrocih. O podjetništvu.

00:16:59.000 --> 00:17:02.000
Upam, da vas bo navdahnil, da
vzamete, kar ste slišali od mene

00:17:02.000 --> 00:17:04.000
in s tem naredite spremembe v svetu.

00:17:04.000 --> 00:17:07.000
[Otrok... "In si mislil, 
da lahko narediš karkoli?"]

00:17:07.000 --> 00:17:09.000
[In še vedno lahko]

00:17:09.000 --> 00:17:11.000
[Ker veliko tega, kar
vidimo kot nemogoče…]

00:17:11.000 --> 00:17:14.000
[… je možno doseči]

00:17:14.000 --> 00:17:17.000
[Ker če še ste nisi opazil,
živimo v okolju, kjer]

00:17:17.000 --> 00:17:20.000
[posameznik lahko naredi spremembo]

00:17:20.000 --> 00:17:21.000
[Želiš dokaz?]

00:17:21.000 --> 00:17:22.000
[Poglej očete države]

00:17:22.000 --> 00:17:25.000
[Naše starše, dedke in
babice, tete, strice...]

00:17:25.000 --> 00:17:28.000
[Oni so bili priseljenci,
pripravljeni narediti sled]

00:17:28.000 --> 00:17:31.000
[Mogoče se prišlo z zelo malo]

00:17:31.000 --> 00:17:34.000
[Mogoče brez česarkoli, nič razen...]

00:17:34.000 --> 00:17:37.000
[… ene same samcate briljantne ideje]

00:17:37.000 --> 00:17:40.000
[Ti ljudje so bili misleci, izvajalci…]

00:17:40.000 --> 00:17:42.000
[… inovatorji…]

00:17:42.000 --> 00:17:45.000
[... vse dokler se niso izmislili imena…]

00:17:46.000 --> 00:17:49.000
[… podjetniki!]

00:17:49.000 --> 00:17:52.000
[Oni spreminjajo naše mnenje
o tem, kaj je možno.]

00:17:52.000 --> 00:17:54.000
[Imajo jasno vizijo boljšem življenju]

00:17:54.000 --> 00:17:57.000
[za vse nas, tudi ko so časi težki.]

00:17:57.000 --> 00:17:59.000
[V tem trenutku je težko vedeti…]

00:17:59.000 --> 00:18:01.000
[… ko je naš pogled zakrit z ovirami.]

00:18:01.000 --> 00:18:04.000
[Toda turbulence ustvarjajo priložnosti

00:18:04.000 --> 00:18:07.000
[za uspehe, dosežke in nas potiskajo…]

00:18:07.000 --> 00:18:10.000
[da odkrijemo nove načine delovanja.]

00:18:10.000 --> 00:18:13.000
[Torej, kateri priložnosti
boste sledili vi in zakaj?]

00:18:13.000 --> 00:18:16.000
[Če ste podjetnik]

00:18:16.000 --> 00:18:19.000
[veste, da tveganje ni nagrada.]

00:18:19.000 --> 00:18:21.000
[Ne. Nagrada je delati inovacije…]

00:18:21.000 --> 00:18:24.000
[… spreminjati človeška življenja,
ustvarjati delovna mesta.]

00:18:24.000 --> 00:18:26.000
[Spodbujati rast.]

00:18:26.000 --> 00:18:29.000
[In ustvarjati boljši svet.]

00:18:29.000 --> 00:18:31.000
[Podjetniki so povsod.]

00:18:31.000 --> 00:18:33.000
[Vodijo podjetja, ki podpirajo ekonomijo,]

00:18:33.000 --> 00:18:35.000
[ustvarjajo orodja, ki nam pomagajo…]

00:18:35.000 --> 00:18:37.000
[…biti povezan s prijatelji
po celem svetu]

00:18:37.000 --> 00:18:40.000
[Iščejo načine, kako pomagat pri
reševanju problemov družbe.]

00:18:40.000 --> 00:18:42.000
[Poznate podjetnika?]

00:18:42.000 --> 00:18:43.000
[Podjetnik je kdorkoli…]

00:18:43.000 --> 00:18:45.000
[Celo … ti!]

00:18:45.000 --> 00:18:48.000
[Zato izkoristi priložnost, 
da ustvarite želeno službo]

00:18:48.000 --> 00:18:50.000
[Pomagaj okrepiti gospodarstvo]

00:18:50.000 --> 00:18:51.000
[Naredi spremembo.]

00:18:51.000 --> 00:18:53.000
[Popelji svoj posel v nove višine.]

00:18:53.000 --> 00:18:55.000
[Ampak najpomembneje,]

00:18:55.000 --> 00:18:58.000
[spomni se, ko si bil otrok…]

00:18:58.000 --> 00:19:01.000
[ko ti je bilo vse na dosegu roke,]

00:19:01.000 --> 00:19:05.000
[in si potem tiho in odločno reci:]

00:19:07.000 --> 00:19:09.000
["Še vedno je tako!"]

00:19:11.000 --> 00:19:13.000
Hvala, ker ste me gostili tukaj.