0:00:01.000,0:00:04.000
Я готов поспорить, что являюсь самым глупым парнем в этом зале.

0:00:04.000,0:00:06.000
потому что я не мог справиться с программой в школе. Я с ней воевал.

0:00:06.000,0:00:08.000
Но я очень рано понял,

0:00:08.000,0:00:10.000
что я люблю деньги и я люблю бизнес

0:00:10.000,0:00:12.000
и я люблю предпринимательство.

0:00:12.000,0:00:14.000
Из меня растили предпринимателя.

0:00:14.000,0:00:16.000
И чем я действительно увлекся с тех пор -

0:00:16.000,0:00:19.000
и я никогда не говорил об этом до сегодняшнего дня -

0:00:19.000,0:00:22.000
то есть сегодня вы первые услышите это, кроме моей жены, потому что три дня назад

0:00:22.000,0:00:25.000
она спросила меня: "О чем ты будешь говорить?" и я рассказал ей -

0:00:25.000,0:00:27.000
это то, что, по-моему, мы упускаем возможность

0:00:27.000,0:00:29.000
находить детей, у которых

0:00:29.000,0:00:31.000
есть черты предпринимателя.

0:00:31.000,0:00:33.000
и воспитывать их или показывать им,

0:00:33.000,0:00:35.000
что быть предпринимателем - это круто.

0:00:35.000,0:00:38.000
Это не плохая и не приниженная профессия,

0:00:38.000,0:00:41.000
хотя так многие считают.

0:00:41.000,0:00:44.000
В детстве у нас есть мечты.

0:00:44.000,0:00:46.000
И у нас есть увлечения и видения.

0:00:46.000,0:00:48.000
И каким-то образом все эти вещи рушатся.

0:00:48.000,0:00:51.000
И нам говорят, что нам нужно учиться усердней

0:00:51.000,0:00:53.000
или сильнее концентрироваться или находить репетитора.

0:00:53.000,0:00:55.000
Мои родители нашли мне репетитора по французскому языку,

0:00:55.000,0:00:58.000
и я до сих пор отстойно говорю по-французски.

0:00:58.000,0:01:00.000
Два года назад я был лектором с самым высоким рейтингом

0:01:00.000,0:01:03.000
в программе подготовки профессиональных предпринимателей ТИМ (Технологического института Массачусетса).

0:01:03.000,0:01:06.000
Там я выступал перед группами предпринимателей со всего мира.

0:01:06.000,0:01:09.000
Когда я был во втором классе, я победил на общегородском соревновании по выступлениям,

0:01:09.000,0:01:11.000
но никто никогда мне не говорил,

0:01:11.000,0:01:13.000
"Эй, этот ребенок - хороший спикер.

0:01:13.000,0:01:16.000
Он не может концентрироваться, но он любит наблюдать и воодушевлять людей."

0:01:16.000,0:01:18.000
Никто не сказал: "Давайте найдем ему репетитора по ораторству"

0:01:18.000,0:01:20.000
Мне сказали, что мне нужен учитель по предмету, в котором я полный профан.

0:01:20.000,0:01:22.000
Поэтому, дети проявляют подобные черты.

0:01:22.000,0:01:24.000
И нам нужно их искать.

0:01:24.000,0:01:26.000
Я считаю, что нам нужно растить из детей

0:01:26.000,0:01:28.000
предпринимателей вместо адвокатов.

0:01:28.000,0:01:30.000
Но к сожалению, школьная система

0:01:30.000,0:01:32.000
готовит к определенной карьере в этом мире,

0:01:32.000,0:01:34.000
говоря, "Эй, будь адвокатом или доктором",

0:01:34.000,0:01:36.000
но так мы упускаем возможности, так как

0:01:36.000,0:01:39.000
никто никогда не говорит: "Эй, будь предпринимателем".

0:01:39.000,0:01:41.000
Предприниматели - это люди, здесь у нас много таких,

0:01:41.000,0:01:44.000
у которых есть идеи и страсти или которые видят потребности мира

0:01:44.000,0:01:46.000
и решают подняться и ответить на них.

0:01:46.000,0:01:49.000
И мы жертвуем всем, чтобы это осуществилось.

0:01:49.000,0:01:51.000
И у нас есть способность объединить вокруг нас группы людей,

0:01:51.000,0:01:53.000
которые хотят осуществить эту мечту вместе с нами.

0:01:53.000,0:01:55.000
И я считаю, если мы сможем помочь детям

0:01:55.000,0:01:58.000
воспринять идею, в раннем возрасте, как стать предпринимателем,

0:01:58.000,0:02:01.000
мы можем все изменить в мире, в котором много проблем.

0:02:01.000,0:02:04.000
На каждую существующую проблему у кого-то есть идея.

0:02:04.000,0:02:06.000
И будучи ребенком, никто не может тебе сказать, что это не может произойти,

0:02:06.000,0:02:08.000
так как ты слишком глуп, чтобы понять,

0:02:08.000,0:02:10.000
что ты не можешь сделать это.

0:02:10.000,0:02:13.000
Я думаю, что мы, как родители и общество, обязаны

0:02:13.000,0:02:15.000
научить наших детей рыбачить,

0:02:15.000,0:02:17.000
вместо того, чтобы дать им рыбу.

0:02:17.000,0:02:19.000
Старая поговорка "Если ты дашь человеку рыбу, ты накормишь его на один день.

0:02:19.000,0:02:22.000
Если ты научишь человека рыбачить, ты накормишь его на всю жизнь".

0:02:22.000,0:02:24.000
Если мы сможем научить наших детей предпринимательству,

0:02:24.000,0:02:26.000
тех, которые показывают предпосылки к этому,

0:02:26.000,0:02:29.000
также, как мы учим тех, кто имеем таланты в науке, заниматься наукой.

0:02:29.000,0:02:31.000
Что если мы увидели тех, которые обладают предпринимательскими чертами,

0:02:31.000,0:02:33.000
и научили их предпринимательству?

0:02:33.000,0:02:35.000
Мы можем научить всех этих детей распространению бизнеса

0:02:35.000,0:02:37.000
вместо того, чтобы ждать подачек от правительства.

0:02:37.000,0:02:40.000
Все, что мы делаем, это сидим и учим наших детей тому, что нельзя делать.

0:02:40.000,0:02:42.000
Не бей, не кусайся, не ругайся.

0:02:42.000,0:02:45.000
Сегодня мы учим наших детей получать по-настоящему хорошие профессии,

0:02:45.000,0:02:47.000
и школьная система учит их учиться на

0:02:47.000,0:02:49.000
доктора и адвоката

0:02:49.000,0:02:51.000
и на бухгалтера и дантиста

0:02:51.000,0:02:53.000
и учителя и пилота.

0:02:53.000,0:02:55.000
И СМИ показывают, что круто, если мы сможем работать

0:02:55.000,0:02:57.000
моделью или певицей

0:02:57.000,0:03:00.000
или стать спортивным героем подобно Сидни Кросби.

0:03:00.000,0:03:03.000
Наши программы МВА не учат детей становиться предпринимателями.

0:03:03.000,0:03:05.000
Причина, по которой я избегал программу МВА,

0:03:05.000,0:03:07.000
помимо того, что я не могу попасть в какую-либо программу,

0:03:07.000,0:03:09.000
так как набрал только 61% в конце средней школы,

0:03:09.000,0:03:11.000
и затем этот 61 %

0:03:11.000,0:03:13.000
приняла только школа в Канаде - Карлтон,

0:03:13.000,0:03:16.000
но наши программы МВА не учат детей становиться предпринимателями.

0:03:16.000,0:03:18.000
Они учат детей работать в корпорациях.

0:03:18.000,0:03:21.000
Но кто начинает эти компании? Только несколько человек.

0:03:21.000,0:03:24.000
Даже среди литературы, единственной книгой, которую я нашел -

0:03:24.000,0:03:26.000
и она должна быть в вашем списке чтения -

0:03:26.000,0:03:28.000
единственной книгой, которую я нашел,

0:03:28.000,0:03:30.000
где предприниматель становится героем, является "Помятый атлас".

0:03:30.000,0:03:32.000
Все в мире склонны наблюдать за предпринимателями

0:03:32.000,0:03:34.000
и говорить, что мы плохие люди.

0:03:34.000,0:03:36.000
Взять хотя бы мою семью.

0:03:36.000,0:03:38.000
Оба моих дедушки были предпринимателями. Мой отец был предпринимателем.

0:03:38.000,0:03:41.000
Мой брат, сестра и я владеем своими компаниями.

0:03:41.000,0:03:43.000
И все мы решили начать бизнес,

0:03:43.000,0:03:45.000
так как это единственное, что нам подходит.

0:03:45.000,0:03:47.000
Нам не подошла обычная работа. Мы не смогли работать на кого-то,

0:03:47.000,0:03:50.000
потому что мы слишком упрямы, и у нас есть указанные черты.

0:03:50.000,0:03:52.000
Но дети тоже могут стать предпринимателями.

0:03:52.000,0:03:54.000
Я состою в двух глобальных организациях,

0:03:54.000,0:03:56.000
которые называются Организация предпринимателей и Организация юных президентов (ОЮП).

0:03:56.000,0:03:58.000
Я только что вернулся с выступления в Барселоне

0:03:58.000,0:04:01.000
на всемирной конференции ОЮП,

0:04:01.000,0:04:03.000
и всех, кого я там встретил,

0:04:03.000,0:04:05.000
кто был предпринимателем,

0:04:05.000,0:04:07.000
плохо учились в школе.

0:04:07.000,0:04:10.000
У меня выявлено 18 из 19 признаков синдрома нарушения внимания.

0:04:10.000,0:04:13.000
Поэтому вся эта обстановка ошорашивает меня.

0:04:13.000,0:04:15.000
(Смех)

0:04:15.000,0:04:17.000
Может быть поэтому я немного в панике -

0:04:17.000,0:04:19.000
не смотря на весь кофеин и сахар, который я принял, -

0:04:19.000,0:04:22.000
но на предпринимателя такая обстановка наводит ужас.

0:04:22.000,0:04:24.000
Синдром нарушения внимания, биполярное растройство.

0:04:24.000,0:04:27.000
А вы знаете, что биполярное растройство называют болезнью генеральных директоров?

0:04:27.000,0:04:30.000
Она есть у Теда Тернера. Она есть у Стива Джобса.

0:04:30.000,0:04:33.000
Все три основателя Netscape болеют этим недугом.

0:04:33.000,0:04:35.000
Я могу продолжать и продолжать.

0:04:35.000,0:04:37.000
Дети - вы можете наблюдать эти признаки в детях.

0:04:37.000,0:04:39.000
И мы даем им риталин и говорим,

0:04:39.000,0:04:41.000
"Не будьте предпринимателями.

0:04:41.000,0:04:43.000
Приспосабливайтесь к существующей системе и попытайтесь стать студентом."

0:04:43.000,0:04:45.000
Извините, предприниматели - это не студенты.

0:04:45.000,0:04:47.000
Мы люди дела. Мы решаем проблемы.

0:04:47.000,0:04:49.000
Я воровал сочинения. Я списывал на экзаменах.

0:04:49.000,0:04:52.000
Я нанимал детей для написания заданий по бухгалтерии в Университете

0:04:52.000,0:04:54.000
для 13 последующих заданий.

0:04:54.000,0:04:57.000
Но будучи предпринимателем, ты не занимаешься бухгалтерией, ты нанимаешь бухгалтеров.

0:04:57.000,0:04:59.000
Я просто выяснил это раньше.

0:04:59.000,0:05:01.000
(Смех)

0:05:01.000,0:05:03.000
(Апплодисменты)

0:05:03.000,0:05:06.000
Сейчас я должен признаться, что списывал в университете, чего не делали большинство из вас.

0:05:06.000,0:05:09.000
Меня также цитируют - и я сказал человеку, который составлял учебник -

0:05:09.000,0:05:11.000
И сейчас меня цитируют в том же самом университетском учебнике

0:05:11.000,0:05:14.000
на занятиях всех канадских университетов и колледжей.

0:05:14.000,0:05:17.000
В управленческом учете, глава восьмая.

0:05:17.000,0:05:19.000
Я открываю главу восьмую про бюджетирование.

0:05:19.000,0:05:22.000
И я сказал автору, после того, как они закончили интервью, что я списывал именно на этом курсе.

0:05:22.000,0:05:25.000
И она подумала, что будет забавно включить это высказывание в учебник.

0:05:25.000,0:05:28.000
Однако в детях вы можете видеть эти признаки.

0:05:28.000,0:05:30.000
Определение предпринимателя - " это человек, который организует, приводит в действие,

0:05:30.000,0:05:33.000
и берет на себя риски за бизнес".

0:05:33.000,0:05:35.000
Это не означает, что вы должны пройти программу МВА.

0:05:35.000,0:05:37.000
Это не означает, что вам нужно закончить школу.

0:05:37.000,0:05:40.000
Это только значит, что эти несколько вещей должны хорошо уживаться вместе.

0:05:40.000,0:05:43.000
И мы слышали такое высказывание:это вопрос воспитания или природы, так?

0:05:43.000,0:05:45.000
Что первично? Что это?

0:05:45.000,0:05:48.000
Ну, мне кажется, ничего. Оба значат.

0:05:48.000,0:05:50.000
Меня воспитали как предпринимателя.

0:05:50.000,0:05:52.000
Когда я был маленьким ребенком, у меня не было выбора,

0:05:52.000,0:05:54.000
потому что меня научили в очень раннем возрасте -

0:05:54.000,0:05:56.000
когда мой отец понял, что я не соответствую

0:05:56.000,0:05:58.000
всему, чему учили в школе - -

0:05:58.000,0:06:01.000
поэтому он учил меня создавать бизнес в раннем возрасте.

0:06:01.000,0:06:03.000
Он растил в нас

0:06:03.000,0:06:05.000
ненависть к получению работы

0:06:05.000,0:06:08.000
и любовь к созданию компаний, чтобы мы могли сами нанимать людей.

0:06:08.000,0:06:11.000
Мой первый небольшой бизнес, мне было 7 лет, я был в Винипеге,

0:06:11.000,0:06:13.000
и я лежал в своей спальне с одним из удлинителей.

0:06:13.000,0:06:15.000
И я обслуживал все химчистки в Винипеге,

0:06:15.000,0:06:17.000
я думал, сколько мне заплатят химчистки

0:06:17.000,0:06:19.000
за плечики.

0:06:19.000,0:06:21.000
И в комнату вошла моя мама и сказала:

0:06:21.000,0:06:24.000
"Где ты собираешься взять вешалки, чтобы продать их химчисткам?"

0:06:24.000,0:06:26.000
Я сказал:"Давай посмотрим в подвале".

0:06:26.000,0:06:29.000
Мы спустились в подвал. И я открыл шкаф.

0:06:29.000,0:06:31.000
И там было около тысячи скопленных мною вешалок.

0:06:31.000,0:06:34.000
Потому что, когда я говорил маме, что иду гулять с детьми,

0:06:34.000,0:06:36.000
я ходил по соседним домам и собирал вешалки,

0:06:36.000,0:06:38.000
чтобы затем продать их.

0:06:38.000,0:06:40.000
Потому что я видел её за несколько недель до этого-

0:06:40.000,0:06:43.000
за это могут заплатить. Обычно мне платили 2 цента за вешалку.

0:06:43.000,0:06:45.000
Вот так все и было. У меня были все виды вешалок.

0:06:45.000,0:06:47.000
Поэтому я просто брал их.

0:06:47.000,0:06:50.000
Я знал, что мама не разрешит идти и просить вешалки, поэтому я делал это тайно.

0:06:51.000,0:06:53.000
Я понял, что с людьми можно договориться.

0:06:53.000,0:06:56.000
Один человек предложил мне 3 цента, а я сторговался до 3, 5.

0:06:56.000,0:06:58.000
Даже в семь лет я знал,

0:06:58.000,0:07:01.000
что я могу получить небольшой процент с цента,

0:07:01.000,0:07:03.000
и люди заплатят его, потому что этот процент растет.

0:07:03.000,0:07:06.000
В семь лет я это понял. Я получил 3,5 цента за тысячу вешалок.

0:07:06.000,0:07:08.000
Я продавал защиту на номерные знаки по домам.

0:07:08.000,0:07:10.000
В действительности мой отец заставил меня найти человека,

0:07:10.000,0:07:12.000
кто продал бы мне эту защиту оптом.

0:07:12.000,0:07:14.000
И в девять лет я гулял по городу Садбери,

0:07:14.000,0:07:17.000
продавая по домам защиту на номерные знаки.

0:07:17.000,0:07:20.000
И я ясно помню одного покупателя,

0:07:20.000,0:07:22.000
потому что я продавал и другие товары этим людям.

0:07:22.000,0:07:24.000
Я продавал газеты.

0:07:24.000,0:07:26.000
И он никогда бы не купил у меня газету.

0:07:26.000,0:07:29.000
Но я был уверен, что уговорю его купить защиту на номерные знаки.

0:07:29.000,0:07:30.000
Он сказал: "Ну, нам это не нужно".

0:07:30.000,0:07:33.000
А я сказал:"Но у вас две машины..." -- Мне девять лет.

0:07:33.000,0:07:36.000
Я сказал так: "Но у вас две машины, но у них нет защиты на номерные знаки."

0:07:36.000,0:07:38.000
И он сказал: "Я знаю".

0:07:38.000,0:07:40.000
И я сказал: "У вас здесь машина, у которой помялись номерные знаки."

0:07:40.000,0:07:43.000
Он ответил: "Да, это машина моей жены". И я сказал:"Почему бы нам просто не протестировать одну защиту

0:07:43.000,0:07:45.000
спереди машины вашей жены, и посмотреть, как долго она прослужит."

0:07:45.000,0:07:48.000
То есть я знал, что было две машины, с двумя номерными знаками на каждой.

0:07:48.000,0:07:50.000
Если я не мог продать все четыре, я мог продать одну.

0:07:50.000,0:07:52.000
Я понял это в раннем возрасте.

0:07:52.000,0:07:54.000
Я совершал арбитражные операции с комиксами.

0:07:54.000,0:07:56.000
Когда мне было около 10 лет, я продавал комиксы

0:07:56.000,0:07:58.000
за пределами нашего дома, на берегу Георгиевской бухты.

0:07:58.000,0:08:00.000
И я ехал на велосипеде в один конец пляжа

0:08:00.000,0:08:02.000
и покупал комиксы у бедных детей.

0:08:02.000,0:08:05.000
И затем я ехал в другой конец пляжа и продавал комиксы богатым детям.

0:08:05.000,0:08:07.000
Для меня было очевидным - покупай подешевле, продавай подороже.

0:08:07.000,0:08:09.000
Вы понимаете эту потребность в деньгах.

0:08:09.000,0:08:12.000
Не пытайтесь продавать бедным детям; у них нет налички. У богатых есть. Поэтому идите и получите её.

0:08:12.000,0:08:14.000
И так, это очевидно.

0:08:14.000,0:08:16.000
Это похоже на возращение средств прежнему владельцу. То есть, это и есть рецессия.

0:08:16.000,0:08:19.000
В экономике США до сих пор циркулирует 13 триллионов долларов.

0:08:19.000,0:08:22.000
Идите и получите их. И я усвоил этот урок в раннем возрасте.

0:08:22.000,0:08:24.000
Я также понял, что не надо показывать свой источник,

0:08:24.000,0:08:26.000
потому что меня избили после 4 недель моей торговли,

0:08:26.000,0:08:29.000
так как один из богатых детей обнаружил, где я покупал комиксы,

0:08:29.000,0:08:31.000
и ему не понравилось то, что он переплачивал.

0:08:31.000,0:08:33.000
В 10 лет я был вынужден разносить газеты.

0:08:33.000,0:08:35.000
Я не сильно то и хотел этим заниматься,

0:08:35.000,0:08:37.000
но в 10 лет мой папа сказал мне: "Это будет твоим следующим делом".

0:08:37.000,0:08:39.000
Итак, он мне дал не только одно дело, но я должен был заниматься двумя,

0:08:39.000,0:08:42.000
он хотел, чтобы я нанял кого-нибудь для доставки половины газет,

0:08:42.000,0:08:45.000
что я и делал, затем я понял, что собирать чаевые - это и есть настоящие деньги.

0:08:45.000,0:08:47.000
Поэтому я получал чаевые и зарплату.

0:08:47.000,0:08:49.000
Поэтому я ходил и получал за все газеты.

0:08:49.000,0:08:51.000
Которые он мог им отправить.

0:08:51.000,0:08:53.000
Потому что я понял тогда, что я могу заработать деньги.

0:08:53.000,0:08:56.000
В этот момент я точно не собирался быть наемным работником.

0:08:56.000,0:08:58.000
(Смех)

0:08:58.000,0:09:00.000
Мой отец владел автомеханической и промышленной ремонтной мастерской.

0:09:00.000,0:09:02.000
И на территории мастерской валялось много механических деталей.

0:09:02.000,0:09:04.000
И у них была старая ненужная латунь и медь.

0:09:04.000,0:09:07.000
И я спросил отца, что он делает со всем этим. Он ответил, что просто выбрасывает детали.

0:09:07.000,0:09:09.000
Я спросил: "Может, кто-то заплатит за это?" Он ответил:"Может быть".

0:09:09.000,0:09:11.000
Вспомните, в 10 лет - 34 года назад

0:09:11.000,0:09:13.000
я увидел в этом возможность.

0:09:13.000,0:09:15.000
Я видел деньги в мусоре.

0:09:15.000,0:09:18.000
Тогда я собрал этот мусор со всей территории мастерской на свой велосипед.

0:09:18.000,0:09:20.000
Затем по субботам мой отец отвозил меня

0:09:20.000,0:09:22.000
в пункт приема металлолома, где мне платили.

0:09:22.000,0:09:24.000
И я подумал - круто.

0:09:24.000,0:09:27.000
Странно, но спустя 30 лет мы создаем ассенизаторскую фирму "1-800-GOT-JUNK"

0:09:27.000,0:09:29.000
и также зарабатываем деньги на мусоре.

0:09:29.000,0:09:32.000
Я делал маленькие подушечки для иголок в 11 лет на уроке труда,

0:09:32.000,0:09:34.000
и мы делали их для наших мам на День Мамы.

0:09:34.000,0:09:37.000
И мы делали эти подушечки из бельевых прищепок -

0:09:37.000,0:09:39.000
те,которые используют для развески белья.

0:09:39.000,0:09:41.000
И делали из них стулья,

0:09:41.000,0:09:43.000
к которым пришивали маленькие подушечки.

0:09:43.000,0:09:45.000
И можно было воткнуть в них иголки.

0:09:45.000,0:09:48.000
Потому что люди шьют, и им нужна подушечка для иголок.

0:09:48.000,0:09:51.000
Но я понял, что должен быть выбор.

0:09:51.000,0:09:53.000
Часть подушек я выкрасил в коричневый.

0:09:53.000,0:09:55.000
И когда я подходил к двери, это выглядило так: "Хотите купить подушечку?"

0:09:55.000,0:09:57.000
"Какой цвет предпочитаете?"

0:09:57.000,0:09:59.000
Представьте, мне 10 лет; вы не собираетесь сказать мне нет,

0:09:59.000,0:10:02.000
тем более, если у вас есть выбор; коричневая или без цвета.

0:10:02.000,0:10:04.000
То есть, я усвоил этот урок в раннем возрасте.

0:10:04.000,0:10:07.000
Я понял, что ручной труд напрягает.

0:10:09.000,0:10:11.000
Как и стрижка газонов невыносима.

0:10:11.000,0:10:14.000
Но так как все лето я должен был постригать газоны для всех наших соседей и получал плату за это,

0:10:14.000,0:10:16.000
я понял, что регулярный доход

0:10:16.000,0:10:19.000
от одного клиента - это классно.

0:10:19.000,0:10:21.000
Если я нашел одного клиента,

0:10:21.000,0:10:23.000
и каждую неделю он платит мне деньги,

0:10:23.000,0:10:25.000
это лучше, чем пытаться продать

0:10:25.000,0:10:27.000
одну подушечку для иголок одному человеку.

0:10:27.000,0:10:29.000
Потому что больше ты ему не продашь.

0:10:29.000,0:10:32.000
Поэтому я люблю эту модель регулярного дохода, которую начал осваивать в раннем возрасте.

0:10:32.000,0:10:35.000
Помните, меня так воспитывали. Мне не разрешали наниматься на работу.

0:10:35.000,0:10:38.000
Я подносил клюшки и мячи при игре в гольф.

0:10:38.000,0:10:40.000
Но я увидел, что на площадке был холм,

0:10:40.000,0:10:42.000
13-ая дырка, которая была на этом холме.

0:10:42.000,0:10:44.000
И люди никогда не носили сумки наверх.

0:10:44.000,0:10:46.000
Поэтому я садился там на стульчик

0:10:46.000,0:10:49.000
и просто помогал подниматься всем людям, у которых не было помощников.

0:10:49.000,0:10:52.000
Я поднимал их сумки для гольфа наверх, а они платили мне по доллару.

0:10:52.000,0:10:54.000
в тоже самое время, мои друзья работали по пять часов,

0:10:54.000,0:10:56.000
чтобы таскать сумку какого-нибудь парня, и получали 10 долларов.

0:10:56.000,0:10:59.000
Я говорю: " Это глупо, потому что приходиться работать по пять часов.

0:10:59.000,0:11:02.000
Нет никакого смысла в этом." Ты просто находишь путь заработать больше денег быстрее.

0:11:02.000,0:11:05.000
Каждую неделю я ходил в один магазин на углу улицы и покупал всю газировку.

0:11:05.000,0:11:08.000
Затем я продавал её 70-летним женщинам, играющим в бридж.

0:11:08.000,0:11:10.000
И они делали свои заказы на следующую неделю.

0:11:10.000,0:11:12.000
И затем я продавал газировку и получал новые заказы.

0:11:12.000,0:11:15.000
У меня был завоеванный рынок. Вам не нужны контракты.

0:11:15.000,0:11:17.000
Вам нужно иметь предложение и спрос,

0:11:17.000,0:11:19.000
и людей, которые будут покупать у вас.

0:11:19.000,0:11:21.000
Эти женщины больше ни к кому бы не пошли,

0:11:21.000,0:11:23.000
потому что я им нравился, и я это понимал.

0:11:23.000,0:11:26.000
Я пошел собирать мячи для гольфа на полях.

0:11:26.000,0:11:28.000
Но все искали в кустах

0:11:28.000,0:11:30.000
и в ямах для мячей.

0:11:30.000,0:11:32.000
Но я выяснил, что надо делать. Их надо искать в пруду,

0:11:32.000,0:11:34.000
но никто не хотел лазять в пруду.

0:11:34.000,0:11:37.000
Я заходил в пруд и щупал ногами дно, и поднимал мячи ногами.

0:11:37.000,0:11:39.000
Просто надо поднимать их двумя ногами.

0:11:39.000,0:11:41.000
Вы не можете делать это на сцене.

0:11:41.000,0:11:43.000
И вы достаете мячи для гольфа и просто бросаете их за шиворот купального костюма,

0:11:43.000,0:11:46.000
и к концу у вас набирается две сотни мячей.

0:11:46.000,0:11:49.000
Но проблема в том, что люди не хотят брать старые мячи.

0:11:49.000,0:11:51.000
Поэтому я просто паковал их. Вы помните, мне 12 лет?

0:11:51.000,0:11:53.000
Я паковал их тремя способами.

0:11:53.000,0:11:55.000
В виде Pinnacles, DDH и еще другие.

0:11:55.000,0:11:57.000
Каждую упаковку продавал по 2 доллара.

0:11:57.000,0:12:00.000
И также у меня были мячи, которые не выглядили гадко. Они стоили по 50 центов каждый.

0:12:00.000,0:12:03.000
И также я продавал все испорченные мячи за 50 центов.

0:12:03.000,0:12:05.000
Которые можно было использовать для тренировки.

0:12:05.000,0:12:07.000
Когда я был в школе, я продавал солнцезащитные очки

0:12:07.000,0:12:09.000
всем детям из средней школы.

0:12:09.000,0:12:12.000
Это может вызвать ненависть к тебе,

0:12:12.000,0:12:15.000
потому что ты пытаешься заработать деньги на твоих друзьях.

0:12:15.000,0:12:17.000
Но эти деньги оплачивали счета.

0:12:17.000,0:12:19.000
Поэтому я продавал много солнцезащитных очков.

0:12:19.000,0:12:21.000
И когда меня застукала школьная администрация --

0:12:21.000,0:12:23.000
на самом деле меня вызвали к директору и запретили это делать --

0:12:23.000,0:12:25.000
поэтому я пошел на заправки

0:12:25.000,0:12:27.000
и продавал очки на заправках,

0:12:27.000,0:12:29.000
и также просил заправки продавать очки своим клиентам.

0:12:29.000,0:12:31.000
Это было здорово, так как затем у меня появились розничные торговые точки.

0:12:31.000,0:12:33.000
Думаю, мне было 14.

0:12:33.000,0:12:36.000
Потом я сам оплатил себе первый курс университета в Карлтоне,

0:12:36.000,0:12:38.000
продавая бурдюки по домам.

0:12:38.000,0:12:40.000
Знаете, вы можете держать 40 унций рома

0:12:40.000,0:12:42.000
и две бутылки колы в бурдюке? И что из этого?

0:12:42.000,0:12:44.000
Но знаете что? Вы прячете выпивку в штаны,

0:12:44.000,0:12:47.000
когда вы идете на футбольный матч, вы можете пронести выпивку бесплатно,

0:12:47.000,0:12:49.000
все покупали эти бурдюки.

0:12:49.000,0:12:52.000
Предложение, спрос, большая возможность.

0:12:52.000,0:12:54.000
Я также делал бренд для них, поэтому продавал в пять раз дороже обычной цены.

0:12:54.000,0:12:56.000
На них был логотип нашего университета.

0:12:56.000,0:12:58.000
Вы знаете, мы учим наших детей и покупаем им игрушки,

0:12:58.000,0:13:01.000
но почему мы не мотивируем детей самих приобретать игры, если они предприимчивые дети,

0:13:01.000,0:13:04.000
не даем им воспитание, черты, необходимые для бизнеса?

0:13:04.000,0:13:07.000
Почему вы не учите их не транжирить деньги?

0:13:07.000,0:13:10.000
Я помню, как меня заставили пойти на улицу в Бенфф, Альберта,

0:13:10.000,0:13:12.000
потому что я бросил пенс на дорогу,

0:13:12.000,0:13:14.000
И мой отец сказал: "Иди и подними его".

0:13:14.000,0:13:16.000
Он сказал: "Я зарабатываю деньги тяжелым трудом. Я больше не хочу видеть, как ты соришь деньгами."

0:13:16.000,0:13:18.000
Я помню этот урок по сей день.

0:13:18.000,0:13:21.000
Дозволенность вырабатывает в детях плохие привычки.

0:13:21.000,0:13:23.000
Дозволенность, по своей природе, учит детей

0:13:23.000,0:13:25.000
думать о работе.

0:13:25.000,0:13:28.000
И предприниматель не ожидает регулярного чека.

0:13:28.000,0:13:30.000
Дозволенность учит детей с раннего детства

0:13:30.000,0:13:32.000
ожидать регулярного чека.

0:13:32.000,0:13:34.000
Это не правильно, по-моему, если вы хотите вырастить предпринимателя.

0:13:34.000,0:13:36.000
Что я делаю со своими детьми - у меня двое, девять и семь --

0:13:36.000,0:13:38.000
учу их обходить дом и двор,

0:13:38.000,0:13:40.000
и находить себе дело.

0:13:40.000,0:13:42.000
Потом придите ко мне, и скажите, что нашли.

0:13:42.000,0:13:44.000
Или я подхожу к ним и говорю: "Мне надо вот это сделать."

0:13:44.000,0:13:46.000
И знаете, что мы делаем потом? Мы договариваемся.

0:13:46.000,0:13:48.000
Они идут и ищут, что я просил их сделать.

0:13:48.000,0:13:50.000
Потом мы договариваемся, за что они получат плату.

0:13:50.000,0:13:53.000
И они не получают регулярную зарплату, но у них есть больше возможности найти себе дело,

0:13:53.000,0:13:55.000
и они приобретают навык переговоров.,

0:13:55.000,0:13:57.000
также они приобретают навык нахождения возможностей.

0:13:57.000,0:14:00.000
Вот такому надо учить. У каждого моего ребенка есть по 2 копилки.

0:14:00.000,0:14:02.000
50 процентов от всех денег, которые они заработали или получили в подарок,

0:14:02.000,0:14:04.000
50 процентов идет на домашний счет,

0:14:04.000,0:14:06.000
50 процентов - на счет игрушек.

0:14:06.000,0:14:08.000
Все, что скопили на игрушки, они могут тратить так, как хотят.

0:14:08.000,0:14:11.000
50 процентов, которые на домашнем счете, каждые 6 месяцев, отправляются в банк.

0:14:11.000,0:14:14.000
Они идут вместе со мной. Каждый год все деньги в банке они отдают брокеру.

0:14:14.000,0:14:17.000
Оба моих ребенка девяти и семи лет имеют своего биржевого брокера.

0:14:18.000,0:14:20.000
Я учу их развивать эту привычку сбережений.

0:14:20.000,0:14:23.000
Мне странно слышать, когда 30-летние говорят,

0:14:23.000,0:14:25.000
"Может мне стоит вкладывать деньги в мою пенсионную программу (RSP)"

0:14:25.000,0:14:27.000
Черт, вы пропустили 25 лет.

0:14:27.000,0:14:29.000
Вы можете привить вашим детям эти привычки,

0:14:29.000,0:14:31.000
когда они еще не чувствуют боли.

0:14:31.000,0:14:33.000
Не читайте им каждый вечер сказки.

0:14:33.000,0:14:35.000
Может быть, 4 вечера на неделе читайте им сказки на ночь.

0:14:35.000,0:14:37.000
И три вечера рассказывайте им истории.

0:14:37.000,0:14:40.000
Почему бы не сесть с детьми и не предложить им четыре предмета,

0:14:40.000,0:14:43.000
красную рубаху, синий галстук, кенгуру и ноутбук,

0:14:43.000,0:14:45.000
и попросить их сочинить историю об этих вещях.

0:14:45.000,0:14:47.000
Мои дети делают так постоянно.

0:14:47.000,0:14:49.000
Это учит их продавать; это учит изобретательности;

0:14:49.000,0:14:51.000
Это учит их соображать на ходу.

0:14:51.000,0:14:53.000
Просто проделывайте подобные вещи и получайте удовольствие.

0:14:53.000,0:14:55.000
Ставьте детей перед группой людей и просите говорить,

0:14:55.000,0:14:57.000
даже если они будут стоять перед своими друзьями

0:14:57.000,0:14:59.000
и рассказывать стихи и выступать с речью.

0:14:59.000,0:15:01.000
Это является предпринимательскими чертами, которые вы хотите воспитать.

0:15:01.000,0:15:04.000
Показывайте детям, как выглядят плохие покупатели или плохие работники.

0:15:04.000,0:15:06.000
Показывайте им сварливых работников.

0:15:06.000,0:15:08.000
Когды вы видите плохое обслуживание, показывайте это детям.

0:15:08.000,0:15:10.000
Говорите так:"Кстати, этот парень - паршивый работник."

0:15:10.000,0:15:13.000
И говорите: "Эти ребята - хорошие работники."

0:15:13.000,0:15:15.000
(Смех)

0:15:15.000,0:15:17.000
Если вы идете в ресторан, и вас плохо обслужили,

0:15:17.000,0:15:19.000
укажите детям на это.

0:15:19.000,0:15:21.000
(Смех)

0:15:21.000,0:15:23.000
Все эти уроки у нас на глазах происходят,

0:15:23.000,0:15:26.000
но мы не используем эти возможности; мы учим детей искать репетитора.

0:15:26.000,0:15:28.000
Представьте, если вы соберете

0:15:28.000,0:15:30.000
все старье детей, которое есть в доме сейчас,

0:15:30.000,0:15:32.000
все игрушки, из которых они выросли 2 года назад,

0:15:32.000,0:15:35.000
и скажете им:"Почему бы нам не продать некоторые из этих вещей на сайтах Craigslist и Kijiji?"

0:15:35.000,0:15:37.000
И они смогут продать их

0:15:37.000,0:15:39.000
и понять, как распознать мошенников, когда они будут получать письма с предложениями.

0:15:39.000,0:15:41.000
Они могут заходить на ваш акаунт или саб-акаунт, или другое.

0:15:41.000,0:15:44.000
Но учите их, как устанавливать цену, угадывать цену,

0:15:44.000,0:15:46.000
выкладывать фотографии.

0:15:46.000,0:15:48.000
Учите их этим вещям, учите их зарабатывать деньги.

0:15:48.000,0:15:50.000
Затем, из полученных денег 50 процентов идет на их домашний счет,

0:15:50.000,0:15:52.000
50 процентов - на их игрушки.

0:15:52.000,0:15:54.000
Моим детям нравятся эти вещи.

0:15:54.000,0:15:57.000
Вот предпринимательские черты, которые вы должны воспитать в ваших детях:

0:15:57.000,0:16:00.000
устремленность, упорство, лидерство, самоанализ, взаимозависимость, ценности.

0:16:00.000,0:16:03.000
Все эти черты вы можете найти в ваших детях, и вы можете развить эти черты.

0:16:03.000,0:16:05.000
Обратите внимание на следующее.

0:16:05.000,0:16:07.000
Есть 2 черты, которые вы можете поискать,

0:16:07.000,0:16:10.000
которые не получишь из их системы.

0:16:10.000,0:16:12.000
Не лечите детей от синдрома дефицита внимания,

0:16:12.000,0:16:14.000
пока действительно не станет все плохо.

0:16:14.000,0:16:16.000
(Апплодисменты)

0:16:16.000,0:16:19.000
Тоже самое касается мании, стресса и депрессии,

0:16:19.000,0:16:21.000
пока не станет клинически неизбежно, друзья.

0:16:21.000,0:16:23.000
Маниакально-депрессивный психоз называют болезнью генеральных директоров.

0:16:23.000,0:16:25.000
Когда Стив Юрветсон, Джим Кларк

0:16:25.000,0:16:27.000
и Джим Барксдейл все получили эту болезнь,

0:16:27.000,0:16:29.000
и они создали Netscape.

0:16:29.000,0:16:31.000
Представьте, если бы им дали риталин.

0:16:31.000,0:16:33.000
У нас не было бы этой компании, правильно?

0:16:33.000,0:16:36.000
Ал Гор придумал бы интернет.

0:16:36.000,0:16:38.000
(Смех)

0:16:38.000,0:16:40.000
Эти способности мы должны преподавать в наших школах,

0:16:40.000,0:16:42.000
так же как все остальное.

0:16:42.000,0:16:44.000
Я не говорю, что мы должны подавлять желание ребенка быть адвокатом.

0:16:44.000,0:16:46.000
Но как насчет того, чтобы предпринимательство

0:16:46.000,0:16:48.000
стояло наравне с остальными профессиями.

0:16:48.000,0:16:50.000
Потому что оно скрывает в себе огромные возможности.

0:16:50.000,0:16:52.000
Я хотел бы закончить небольшим фильмом.

0:16:52.000,0:16:55.000
Это видео было сделано одной из компаний, которые я упоминал.

0:16:55.000,0:16:57.000
Эти ребята, Grasshopper.

0:16:57.000,0:16:59.000
Он о детях. Он о предпринимательстве.

0:16:59.000,0:17:02.000
Надеюсь, это вдохновит вас применить то,

0:17:02.000,0:17:04.000
что вы услышали от меня, для изменения мира.

0:17:04.000,0:17:07.000
[Ребенок..."И вы думали, что можете что-то сделать?"]

0:17:07.000,0:17:09.000
[Вы еще можете.]

0:17:09.000,0:17:11.000
[Потому что многое из того, что мы считаем невозможным...]

0:17:11.000,0:17:14.000
[легко преодолеть]

0:17:14.000,0:17:17.000
[Потому что, если вы не заметили, мы живем там, где]

0:17:17.000,0:17:20.000
[один человек может внести свой вклад]

0:17:20.000,0:17:21.000
[Какое доказательство?]

0:17:21.000,0:17:22.000
[Просто посмотрите на людей, которые создали нашу страну;]

0:17:22.000,0:17:25.000
[Наши родители, дедушки и бабушки, наши тети, дяди...]

0:17:25.000,0:17:28.000
[Они были иммигрантами, первопроходцами, готовыми добиться успеха]

0:17:28.000,0:17:31.000
[Возможно, они приехали с малым]

0:17:31.000,0:17:34.000
[Или может быть у них ничего не было кроме...]

0:17:34.000,0:17:37.000
[...единственной яркой идеи]

0:17:37.000,0:17:40.000
[Эти люди были мыслителями, делателями...]

0:17:40.000,0:17:42.000
[...новаторами...]

0:17:42.000,0:17:45.000
[...пока они не придумали название...]

0:17:46.000,0:17:49.000
[...предприниматели!]

0:17:49.000,0:17:52.000
[Они меняют представление о том, что является возможным.]

0:17:52.000,0:17:54.000
[У них ясное видение того, как жизнь может стать лучше]

0:17:54.000,0:17:57.000
[для всех нас, даже когда тяжелые времена.]

0:17:57.000,0:17:59.000
[Прямо сейчас, трудно увидеть...]

0:17:59.000,0:18:01.000
[...когда наш взгляд затуманен проблемами.]

0:18:01.000,0:18:04.000
[Но проблемы создают возможности]

0:18:04.000,0:18:07.000
[для успеха, достижений, они заставляют нас]

0:18:07.000,0:18:10.000
[находить новые решения]

0:18:10.000,0:18:13.000
[Поэтому за какими возможностями вы последуете и почему?]

0:18:13.000,0:18:16.000
[Если вы предприниматель]

0:18:16.000,0:18:19.000
[вы знаете, что риск не является наградой]

0:18:19.000,0:18:21.000
[Нет. Наградой является новаторство...]

0:18:21.000,0:18:24.000
[которое меняет жизни людей.Создает рабочие места.]

0:18:24.000,0:18:26.000
[Стимулирует рост.]

0:18:26.000,0:18:29.000
[И создает лучший мир.]

0:18:29.000,0:18:31.000
[Предприниматели везде.]

0:18:31.000,0:18:33.000
[Они управляют малым бизнесом, который поддерживает нашу экономику,]

0:18:33.000,0:18:35.000
[моделирует инструменты, чтобы помочь вам...]

0:18:35.000,0:18:37.000
[сохранить отношения с друзьями, семьей и коллегами по всему миру.]

0:18:37.000,0:18:40.000
[и они находят новые пути для решения самых старых проблем общества.]

0:18:40.000,0:18:42.000
[Вы знаете какого-нибудь предпринимателя?]

0:18:42.000,0:18:43.000
[Предпринимателем может быть любой...]

0:18:43.000,0:18:45.000
[Даже...вы!]

0:18:45.000,0:18:48.000
[Поэтому используйте возможность создать работу, которую вы всегда хотели]

0:18:48.000,0:18:50.000
[Помогите исцелить экономику]

0:18:50.000,0:18:51.000
[Внесите свой вклад.]

0:18:51.000,0:18:53.000
[Возведите свой бизнес на новые высоты.]

0:18:53.000,0:18:55.000
[Но самое важное,]

0:18:55.000,0:18:58.000
[вспомните, когда вы были ребенком...]

0:18:58.000,0:19:01.000
[когда все было в пределах вашей досигаемости,]

0:19:01.000,0:19:05.000
[и тогда скажите себе тихо, но с уверенностью:]

0:19:07.000,0:19:09.000
[Все еще так и есть.]

0:19:11.000,0:19:13.000
Спасибо, что приняли меня.