WEBVTT

00:00:01.000 --> 00:00:04.000
Estaré dispuesto a apostar que soy el tipo más tonto de la sala

00:00:04.000 --> 00:00:06.000
porque no pude terminar la escuela. Luché con la escuela.

00:00:06.000 --> 00:00:08.000
Pero lo que sabía a una edad muy temprana

00:00:08.000 --> 00:00:10.000
era mi amor por el dinero y me encantaban los negocios

00:00:10.000 --> 00:00:12.000
y me encantaba esta cosa empresarial.

00:00:12.000 --> 00:00:14.000
Y me educaron para ser un emprendedor.

00:00:14.000 --> 00:00:16.000
Y lo que me ha apasionado desde entonces,

00:00:16.000 --> 00:00:19.000
y nunca he hablado de esto antes, hasta ahora,

00:00:19.000 --> 00:00:22.000
esta es la primera vez que alguien lo escucha, salvo mi mujer hace tres días,

00:00:22.000 --> 00:00:25.000
porque ella dijo: "¿De qué estás hablando?" y yo le dije:

00:00:25.000 --> 00:00:27.000
es que pienso que perdemos una oportunidad

00:00:27.000 --> 00:00:29.000
de encontrar estos niños

00:00:29.000 --> 00:00:31.000
que tienen rasgos empresariales

00:00:31.000 --> 00:00:33.000
y prepararlos o mostrarles

00:00:33.000 --> 00:00:35.000
que ser un emprendedor es en verdad algo "cool".

00:00:35.000 --> 00:00:38.000
No es algo malo y vilipendiado,

00:00:38.000 --> 00:00:41.000
que es lo que sucede en gran parte de la sociedad.

NOTE Paragraph

00:00:41.000 --> 00:00:44.000
Los niños, cuando crecemos, tenemos sueños.

00:00:44.000 --> 00:00:46.000
y tenemos pasiones y tenemos visiones.

00:00:46.000 --> 00:00:48.000
Y de algún modo esas cosas se nos aplastan.

00:00:48.000 --> 00:00:51.000
Y se nos dice que tenemos que estudiar más

00:00:51.000 --> 00:00:53.000
y concentrarnos más o conseguir un tutor.

00:00:53.000 --> 00:00:55.000
Y mis padres me consiguieron un tutor francés,

00:00:55.000 --> 00:00:58.000
y todavía soy malo en francés.

00:00:58.000 --> 00:01:00.000
Hace dos años, fui el conferencista más votado

00:01:00.000 --> 00:01:03.000
en el programa de la maestría empresarial del MIT.

00:01:03.000 --> 00:01:06.000
Y era un evento de oratoria en frente a grupos de emprendedores de todo el mundo.

00:01:06.000 --> 00:01:09.000
Cuando estaba en segundo grado gané un concurso de oratoria de mi ciudad,

00:01:09.000 --> 00:01:11.000
pero nadie dijo nunca

00:01:11.000 --> 00:01:13.000
"Hey, este chico es buen orador.

00:01:13.000 --> 00:01:16.000
El no puede concentrarse pero le encanta andar por ahí animando a la gente."

00:01:16.000 --> 00:01:18.000
Nadie dijo: "Entrénenlo en oratoria".

00:01:18.000 --> 00:01:20.000
Dijeron que me pusieran un tutor en lo que yo soy malo.

NOTE Paragraph

00:01:20.000 --> 00:01:22.000
Los niños muestran estos rasgos.

00:01:22.000 --> 00:01:24.000
Y tenemos que empezar a buscarlos.

00:01:24.000 --> 00:01:26.000
Pienso que deberíamos criar niños

00:01:26.000 --> 00:01:28.000
para ser emprendedores en vez de abogados.

00:01:28.000 --> 00:01:30.000
Y, por desgracia, el sistema escolar

00:01:30.000 --> 00:01:32.000
está preparando este mundo

00:01:32.000 --> 00:01:34.000
para decir: "Hey, seamos abogados o seamos médicos",

00:01:34.000 --> 00:01:36.000
y estamos perdiendo una oportunidad porque

00:01:36.000 --> 00:01:39.000
nadie dice nunca: "Hey, sé un emprendedor".

00:01:39.000 --> 00:01:41.000
Los emprendedores son personas, porque tenemos muchos de ellos en la sala,

00:01:41.000 --> 00:01:44.000
que tienen estas ideas y pasiones o ven estas necesidades en el mundo

00:01:44.000 --> 00:01:46.000
y deciden ponerse de pie y hacerlo.

00:01:46.000 --> 00:01:49.000
Y ponemos todo en línea para hacer que las cosas sucedan.

00:01:49.000 --> 00:01:51.000
Y tenemos la capacidad de rodearnos de las personas cercanas

00:01:51.000 --> 00:01:53.000
que quieren construir ese sueño con nosotros.

00:01:53.000 --> 00:01:55.000
Y pienso que si pudiéramos hacer que los niños

00:01:55.000 --> 00:01:58.000
adopten la idea, a una edad temprana, de ser emprendedores,

00:01:58.000 --> 00:02:01.000
podríamos cambiar todo lo que hoy en el mundo es un problema.

00:02:01.000 --> 00:02:04.000
Para cada problema existente alguien tiene la respuesta.

00:02:04.000 --> 00:02:06.000
Y como niño, nadie puede decir que eso no puede suceder

00:02:06.000 --> 00:02:08.000
porque eres demasiado tonto para darte cuenta

00:02:08.000 --> 00:02:10.000
que no podrías imaginarlo.

NOTE Paragraph

00:02:10.000 --> 00:02:13.000
Pienso que tenemos la obligación como padres y como sociedad,

00:02:13.000 --> 00:02:15.000
empezar a enseñar a los niños a pescar

00:02:15.000 --> 00:02:17.000
en vez de darles el pescado.

00:02:17.000 --> 00:02:19.000
La vieja parábola: "Si le das a un hombre un pescado, lo alimentas por un día.

00:02:19.000 --> 00:02:22.000
Si le enseñas a un hombre a pescar, lo alimentas de por vida".

00:02:22.000 --> 00:02:24.000
Si podemos enseñarles a nuestros niños a ser emprendedores,

00:02:24.000 --> 00:02:26.000
a los que muestren esos rasgos,

00:02:26.000 --> 00:02:29.000
así como enseñamos a los dotados en ciencia que sigan con la ciencia.

00:02:29.000 --> 00:02:31.000
¿Qué tal si viésemos los que tuviesen rasgos emprendedores

00:02:31.000 --> 00:02:33.000
y les enseñásemos a ser emprendedores?

00:02:33.000 --> 00:02:35.000
Podríamos tener a todos estos niños propagando negocios

00:02:35.000 --> 00:02:37.000
en vez de esperar ayuda del gobierno.

NOTE Paragraph

00:02:37.000 --> 00:02:40.000
Lo que hacemos es sentarnos y enseñarles a nuestros niños las cosas que no deberían hacer.

00:02:40.000 --> 00:02:42.000
No pegues, no muerdas, no jures.

00:02:42.000 --> 00:02:45.000
Estamos enseñando a nuestros niños a ir detrás de buenos trabajos

00:02:45.000 --> 00:02:47.000
ya saben, y el sistema escolar les enseña a ir detrás de cosas como

00:02:47.000 --> 00:02:49.000
ser médico(a), ser abogado(a)

00:02:49.000 --> 00:02:51.000
contador(a), dentista,

00:02:51.000 --> 00:02:53.000
maestro(a) o piloto.

00:02:53.000 --> 00:02:55.000
Y los medios nos dicen que sería muy bueno si pudiéramos

00:02:55.000 --> 00:02:57.000
ser modelos o cantantes

00:02:57.000 --> 00:03:00.000
o héroes del deporte como Sidney Crosby.

00:03:00.000 --> 00:03:03.000
Nuestras escuelas de negocios no enseñan a los chicos a ser emprendedores.

00:03:03.000 --> 00:03:05.000
La razón por la que evité un programa de MBA

00:03:05.000 --> 00:03:07.000
aparte del hecho que no podía entrar a ninguno

00:03:07.000 --> 00:03:09.000
porque tuve un promedio de 61% en la secundaria

00:03:09.000 --> 00:03:11.000
y luego un promedio de 61% en

00:03:11.000 --> 00:03:13.000
la única escuela de Canadá que me aceptó, Carlton,

00:03:13.000 --> 00:03:16.000
pero nuestros MBA no enseñan a los chicos a ser emprendedores.

00:03:16.000 --> 00:03:18.000
Les enseñan a ir a trabajar en las empresas.

NOTE Paragraph

00:03:18.000 --> 00:03:21.000
Entonces, ¿quién funda estas empresas? Estas pocas personas al azar.

00:03:21.000 --> 00:03:24.000
Incluso en la literatura popular, el único libro que he encontrado,

00:03:24.000 --> 00:03:26.000
y que debería estar en todas sus listas de lectura,

00:03:26.000 --> 00:03:28.000
el único libro que he encontrado

00:03:28.000 --> 00:03:30.000
que hace del emprendedor un héroe es "Atlas Shrugged" (La revelión de Atlas)

00:03:30.000 --> 00:03:32.000
Todo lo demás en el mundo tiende a ver a los emprendedores

00:03:32.000 --> 00:03:34.000
y decir que somos malas personas.

00:03:34.000 --> 00:03:36.000
Miro incluso a mi familia.

00:03:36.000 --> 00:03:38.000
Mis dos abuelos eran emprendedores. Mi papá era emprendedor.

00:03:38.000 --> 00:03:41.000
Tanto mi hermano como mi hermana y yo, los tres, tenemos compañías propias también.

00:03:41.000 --> 00:03:43.000
Y todos decidimos fundar estas cosas

00:03:43.000 --> 00:03:45.000
porque es en realidad el único lugar en que encajamos.

00:03:45.000 --> 00:03:47.000
No encajábamos en el trabajo normal. No podríamos trabajar para alguien más

00:03:47.000 --> 00:03:50.000
porque somos muy testarudos y tenemos todos estos otros rasgos.

NOTE Paragraph

00:03:50.000 --> 00:03:52.000
Pero los niños también pueden ser emprendedores.

00:03:52.000 --> 00:03:54.000
Soy una gran parte de un par de organizaciones a nivel mundial

00:03:54.000 --> 00:03:56.000
llamadas Organización de Empresarios y Organización de Jóvenes Presidentes (OJP).

00:03:56.000 --> 00:03:58.000
Recién regresé de hablar en Barcelona

00:03:58.000 --> 00:04:01.000
en la conferencia mundial de OJP

00:04:01.000 --> 00:04:03.000
y todo el mundo que conocí allá

00:04:03.000 --> 00:04:05.000
todos los emprendedores

00:04:05.000 --> 00:04:07.000
lucharon con la escuela.

00:04:07.000 --> 00:04:10.000
Me diagnosticaron 18 de 19 signos de trastorno por déficit de atención.

00:04:10.000 --> 00:04:13.000
Así que esta cosa de aquí me está volviendo loco.

00:04:13.000 --> 00:04:15.000
(Risas)

00:04:15.000 --> 00:04:17.000
Probablemente sea por eso que estoy un poco en pánico en este momento,

00:04:17.000 --> 00:04:19.000
aparte de toda la cafeína que he tomado y el azúcar,

00:04:19.000 --> 00:04:22.000
pero esto es algo realmente escalofriante para un emprendedor.

00:04:22.000 --> 00:04:24.000
Trastorno por déficit de atención, trastorno bipolar.

00:04:24.000 --> 00:04:27.000
¿Saben que ese trastorno bipolar es apodado "enfermedad del CEO"?

00:04:27.000 --> 00:04:30.000
Ted Turner lo tiene. Steve Jobs lo tiene.

00:04:30.000 --> 00:04:33.000
Los tres fundadores de Netscape lo tienen.

00:04:33.000 --> 00:04:35.000
Podría seguir y seguir.

00:04:35.000 --> 00:04:37.000
Los niños... pueden ver estos signos en los niños.

00:04:37.000 --> 00:04:39.000
Y lo que estamos haciendo es darles Ritalin y decirles:

00:04:39.000 --> 00:04:41.000
"No seas del tipo emprendedor.

00:04:41.000 --> 00:04:43.000
Encaja en este otro sistema e intenta ser un estudiante".

00:04:43.000 --> 00:04:45.000
Lo siento, los emprendedores no son estudiantes.

00:04:45.000 --> 00:04:47.000
Vamos por la vía rápida. Entendemos el juego.

00:04:47.000 --> 00:04:49.000
Robé ensayos. Hice trampa en los exámenes.

00:04:49.000 --> 00:04:52.000
Contraté niños para que hagan mis tareas de contabilidad en la Universidad

00:04:52.000 --> 00:04:54.000
en 13 asignaturas consecutivas.

00:04:54.000 --> 00:04:57.000
Pero como emprendedor uno no hace contabilidad, contrata contadores.

00:04:57.000 --> 00:04:59.000
Así que entedí eso desde un principio.

NOTE Paragraph

00:04:59.000 --> 00:05:01.000
(Risas)

NOTE Paragraph

00:05:01.000 --> 00:05:03.000
(Aplausos)

NOTE Paragraph

00:05:03.000 --> 00:05:06.000
Al menos yo puedo admitir que hice trampa en la Universidad; la mayoría de Uds no.

00:05:06.000 --> 00:05:09.000
Además soy citado -- y le dije a la persona que escribió el libro --

00:05:09.000 --> 00:05:11.000
ahora soy citado en ese mismo texto universitario

00:05:11.000 --> 00:05:14.000
en cada universidad e instituto de educación superior canadiense.

00:05:14.000 --> 00:05:17.000
En contabilidad de gestión, soy el capítulo ocho.

00:05:17.000 --> 00:05:19.000
Abro el capítulo ocho hablando de elaboración de presupuesto.

00:05:19.000 --> 00:05:22.000
Y le dije a la autora, después que me entrevistaron, que hice trampa en ese mismo curso.

00:05:22.000 --> 00:05:25.000
Y ella pensó que era demasiado gracioso como para no ponerlo de todos modos.

NOTE Paragraph

00:05:25.000 --> 00:05:28.000
Pero los niños, pueden ver esas señales en ellos.

00:05:28.000 --> 00:05:30.000
La definición de emprendedor es "una persona que organiza, opera,

00:05:30.000 --> 00:05:33.000
y asume el riesgo de una empresa comercial".

00:05:33.000 --> 00:05:35.000
Eso no significa que uno tiene que hacer un MBA.

00:05:35.000 --> 00:05:37.000
Eso no significa que uno tiene que pasar por la escuela.

00:05:37.000 --> 00:05:40.000
Sólo significa que esas pocas cosas tienen que sentirse bien desde adentro.

00:05:40.000 --> 00:05:43.000
Y hemos oído de si estas cosas nacen o se hacen, correcto.

00:05:43.000 --> 00:05:45.000
¿Es la primera o la segunda? ¿Cuál es?

00:05:45.000 --> 00:05:48.000
Bueno, no creo que sea una o la otra. Pienso que pueden ser ambas.

00:05:48.000 --> 00:05:50.000
Me prepararon como emprendedor.

NOTE Paragraph

00:05:50.000 --> 00:05:52.000
Cuando estaba creciendo de niño, no tuve alternativa,

00:05:52.000 --> 00:05:54.000
porque me enseñaron a muy temprana y corta edad,

00:05:54.000 --> 00:05:56.000
cuando mi papá se dio cuenta que no iba a encajar

00:05:56.000 --> 00:05:58.000
con nada de lo que me iban a enseñar en la escuela,

00:05:58.000 --> 00:06:01.000
que podía enseñarme a entender los negocios a muy temprana edad.

00:06:01.000 --> 00:06:03.000
Nos preparó, a los tres,

00:06:03.000 --> 00:06:05.000
a odiar la idea de tener un trabajo

00:06:05.000 --> 00:06:08.000
y a amar el hecho de crear compañías en las que pudiésemos emplear a otras personas.

NOTE Paragraph

00:06:08.000 --> 00:06:11.000
Mi primera pequeña empresa comercial. Tenía 7 años, estaba en Winnipeg,

00:06:11.000 --> 00:06:13.000
y yo estaba en mi habitación con uno de esos largos cables.

00:06:13.000 --> 00:06:15.000
Estaba llamando a todas las tintorerías de Winnipeg

00:06:15.000 --> 00:06:17.000
para averiguar cuánto pagarían las tintorerías

00:06:17.000 --> 00:06:19.000
por las perchas.

00:06:19.000 --> 00:06:21.000
Y mi mamá entró en la habitación y dijo:

00:06:21.000 --> 00:06:24.000
¿De dónde vas a sacar las perchas que vas a vender a la tintorería?

00:06:24.000 --> 00:06:26.000
Y le dije: "Vamos a ver en el sótano".

00:06:26.000 --> 00:06:29.000
y bajamos al sótano. Y abrí este armario.

00:06:29.000 --> 00:06:31.000
Y había unas mil perchas que había recolectado.

00:06:31.000 --> 00:06:34.000
Porque, cuando le decía que salía a jugar con los niños

00:06:34.000 --> 00:06:36.000
iba puerta por puerta en el vecindario juntando perchas

00:06:36.000 --> 00:06:38.000
para dejar en el sótano para venderlas.

00:06:38.000 --> 00:06:40.000
Porque yo había visto unas semanas antes que

00:06:40.000 --> 00:06:43.000
a uno le pagaban. Solían pagar dos centavos por percha.

00:06:43.000 --> 00:06:45.000
Así que era como, bueno hay todo tipo de perchas.

00:06:45.000 --> 00:06:47.000
Y así que voy a ir a por ellas.

00:06:47.000 --> 00:06:50.000
Y yo sabía que ella no querría que vaya a buscarlas, así que lo hice de todos modos.

00:06:51.000 --> 00:06:53.000
Y aprendí que se podía negociar con la gente.

00:06:53.000 --> 00:06:56.000
Esta persona me ofreció 3 centavos y logré que lo suba a 3,5 centavos.

00:06:56.000 --> 00:06:58.000
Sabía incluso a los 7 años

00:06:58.000 --> 00:07:01.000
que podía obtener una fracción porcentual de centavo

00:07:01.000 --> 00:07:03.000
y la gente lo pagaría porque se multiplica.

00:07:03.000 --> 00:07:06.000
A los 7 años lo entendí. Conseguí 3,5 centavos por mil perchas.

NOTE Paragraph

00:07:06.000 --> 00:07:08.000
Vendí protectores de matrículas de puerta en puerta.

00:07:08.000 --> 00:07:10.000
Mi papá realmente me hizo ir a buscar a alguien

00:07:10.000 --> 00:07:12.000
que me las vendiera al por mayor.

00:07:12.000 --> 00:07:14.000
Y a los 9 años caminaba por la ciudad de Sudbury

00:07:14.000 --> 00:07:17.000
vendiendo protectores de matrículas de puerta en puerta.

00:07:17.000 --> 00:07:20.000
Y recuerdo a este cliente de forma vívida

00:07:20.000 --> 00:07:22.000
porque hice también algunas otras cosas con estos clientes.

00:07:22.000 --> 00:07:24.000
Vendí periódicos.

00:07:24.000 --> 00:07:26.000
Y él jamás me compraría un periódico.

00:07:26.000 --> 00:07:29.000
Pero yo estaba convencido que me iba a comprar un protector de matrículas.

00:07:29.000 --> 00:07:30.000
Y él como que "pues, no lo necesitamos".

00:07:30.000 --> 00:07:33.000
Y yo le decía: "Pero tienen dos autos" -- tengo 9 años.

00:07:33.000 --> 00:07:36.000
Y yo: "Pero tiene dos autos y no tienen protectores de matrícula".

00:07:36.000 --> 00:07:38.000
Y él me decía: "Lo sé".

00:07:38.000 --> 00:07:40.000
Y yo dije: "El auto de aquí tiene una matrícula toda abollada".

00:07:40.000 --> 00:07:43.000
Y él dijo: "Sí, ese es el auto de mi esposa". Y yo dije: "¿Por qué no probamos uno

00:07:43.000 --> 00:07:45.000
en el frente del auto de su esposa y vemos si dura más".

00:07:45.000 --> 00:07:48.000
Así que sabía que había dos autos con dos matrículas en cada uno.

00:07:48.000 --> 00:07:50.000
Si no podía vender las cuatro, podía vender al menos una.

00:07:50.000 --> 00:07:52.000
Aprendí eso a muy corta edad.

NOTE Paragraph

00:07:52.000 --> 00:07:54.000
Hice arbitraje financiero de cómics.

00:07:54.000 --> 00:07:56.000
Cuando tenía unos 10 años vendí historietas

00:07:56.000 --> 00:07:58.000
fuera de nuestra casa de campo en la bahía de Georgia.

00:07:58.000 --> 00:08:00.000
E iría en bicicleta hasta el final de la playa

00:08:00.000 --> 00:08:02.000
y compraría todas las historietas de los niños pobres.

00:08:02.000 --> 00:08:05.000
Y luego regresaría a la otra punta de la playa y se las vendería a los niños ricos.

00:08:05.000 --> 00:08:07.000
Pero era obvio para mí, correcto. Comprar barato, vender caro.

00:08:07.000 --> 00:08:09.000
Uno tiene esta demanda por aquí que tiene dinero.

00:08:09.000 --> 00:08:12.000
No trates de venderle a los niños pobres; no tienen dinero. Los ricos lo tienen. Anda y toma un poco.

00:08:12.000 --> 00:08:14.000
Eso es obvio, correcto.

00:08:14.000 --> 00:08:16.000
Es como una recesión. Hay una recesión,

00:08:16.000 --> 00:08:19.000
todavía hay 13 billones de dólares en circulación en la economía de EE.UU.

00:08:19.000 --> 00:08:22.000
Ve a buscar algo de eso. Y aprendí eso a una corta edad.

00:08:22.000 --> 00:08:24.000
También aprendí a no revelar la fuente

00:08:24.000 --> 00:08:26.000
porque me apalearon después de cuatro semanas de hacer esto

00:08:26.000 --> 00:08:29.000
dado que uno de los niños ricos descubrió dónde estaba comprando las historietas

00:08:29.000 --> 00:08:31.000
y no le gustó el hecho de estar pagando mucho más.

NOTE Paragraph

00:08:31.000 --> 00:08:33.000
Fui obligado a obtener un reparto de diarios a los 10 años de edad.

00:08:33.000 --> 00:08:35.000
Yo realmente no quería un reparto de diarios,

00:08:35.000 --> 00:08:37.000
pero a los 10 mi papá dijo: "Ese va a ser tu próximo negocio".

00:08:37.000 --> 00:08:39.000
Así que no sólo me consiguió uno sino que tuve dos

00:08:39.000 --> 00:08:42.000
y luego quiso que contrate a alguien para que reparta la mitad de los diarios

00:08:42.000 --> 00:08:45.000
cosa que hice, y entonces me di cuenta que con propinas es como se hace todo el dinero.

00:08:45.000 --> 00:08:47.000
Así que recogería las propinas y recibiría el pago.

00:08:47.000 --> 00:08:49.000
Yo las recolectaría para todos los periódicos.

00:08:49.000 --> 00:08:51.000
Él sólo podría repartirlos.

00:08:51.000 --> 00:08:53.000
Porque entonces me di cuenta que podría hacer dinero.

00:08:53.000 --> 00:08:56.000
En este punto yo definitivamente no iba a ser un empleado.

NOTE Paragraph

00:08:56.000 --> 00:08:58.000
(Risas)

NOTE Paragraph

00:08:58.000 --> 00:09:00.000
Mi papá era dueño de una tienda de reparación de automotores.

00:09:00.000 --> 00:09:02.000
Tenía todas estas piezas de automóviles antiguos por ahí.

00:09:02.000 --> 00:09:04.000
Y tenían este viejo bronce y cobre.

00:09:04.000 --> 00:09:07.000
Y entonces le pregunté qué hacía con eso. Y me dijo que los tiraba.

00:09:07.000 --> 00:09:09.000
Y le dije: "¿Pero alguien no te pagaría por eso?" Y él dijo: "Quizá".

00:09:09.000 --> 00:09:11.000
Recuerden, a los 10 años, por ende hace 34 años

00:09:11.000 --> 00:09:13.000
vi una oportunidad en esto.

00:09:13.000 --> 00:09:15.000
Vi que había una oportunidad en la basura.

00:09:15.000 --> 00:09:18.000
Y la estaba recolectando de todas las tiendas de automóviles del área en mi bicicleta.

00:09:18.000 --> 00:09:20.000
Y entonces mi papá me llevaría los sábados

00:09:20.000 --> 00:09:22.000
a un reciclador de chatarra donde me pagaban.

00:09:22.000 --> 00:09:24.000
Y pensé que era algo "cool".

00:09:24.000 --> 00:09:27.000
Curiosamente, 30 años después, estamos construyendo 1-800-GOT-JUNK? (1-800-Tiene-basura?)

00:09:27.000 --> 00:09:29.000
y haciendo dinero con eso también.

NOTE Paragraph

00:09:29.000 --> 00:09:32.000
Construí estos pines cuando tenía 11 años en los boy scouts

00:09:32.000 --> 00:09:34.000
y hemos hecho estos pines para nuestras mamás para el Día de la Madre.

00:09:34.000 --> 00:09:37.000
E hicimos estos porta agujas con broches de madera

00:09:37.000 --> 00:09:39.000
cuando solíamos tender la ropa en los tendederos exteriores.

00:09:39.000 --> 00:09:41.000
Y uno tenía estas sillas.

00:09:41.000 --> 00:09:43.000
Y tenía estas pequeñas almohadillas que yo cosería.

00:09:43.000 --> 00:09:45.000
Y podían ponerse alfileres en ellas.

00:09:45.000 --> 00:09:48.000
Porque la gente solía coser y necesitaban almohadillas.

00:09:48.000 --> 00:09:51.000
Pero lo que me di cuenta era que había que tener opciones.

00:09:51.000 --> 00:09:53.000
Así que pinté una gran cantidad de marrón.

00:09:53.000 --> 00:09:55.000
Y luego cuando iba a la puerta, no decía: "¿Quiere comprar una?"

00:09:55.000 --> 00:09:57.000
decía: "¿De qué color quisiera?"

00:09:57.000 --> 00:09:59.000
Era como, tengo 10 años, no puede decirme que no a mí,

00:09:59.000 --> 00:10:02.000
en especial si tiene dos opciones: tiene las marrones y las claras.

00:10:02.000 --> 00:10:04.000
Así que aprendí esa lección a una edad temprana.

NOTE Paragraph

00:10:04.000 --> 00:10:07.000
Aprendí que el trabajo manual realmente apesta.

00:10:09.000 --> 00:10:11.000
Bueno, como cortar el césped es lo peor.

00:10:11.000 --> 00:10:14.000
Pero debido a que tuve que cortar césped todo el verano para todos nuestros vecinos y me pagaban para hacer eso,

00:10:14.000 --> 00:10:16.000
me di cuenta que los ingresos recurrentes

00:10:16.000 --> 00:10:19.000
de un cliente es asombroso.

00:10:19.000 --> 00:10:21.000
Que si pesco este cliente una vez

00:10:21.000 --> 00:10:23.000
y cada semana esa persona me paga

00:10:23.000 --> 00:10:25.000
eso es mucho mejor que si intento vender

00:10:25.000 --> 00:10:27.000
una almohadilla a una persona.

00:10:27.000 --> 00:10:29.000
Porque no se le puede vender más.

00:10:29.000 --> 00:10:32.000
Así que me encantó ese modelo de ingresos recurrentes que aprendí a una edad temprana.

NOTE Paragraph

00:10:32.000 --> 00:10:35.000
Recuerden, yo estaba siendo preparado para hacer eso. No me permitían tener empleos.™

00:10:35.000 --> 00:10:38.000
Hice de caddy, iría al campo de golf a hacer de caddy para la gente.

00:10:38.000 --> 00:10:40.000
Pero me di cuenta que había una colina en nuestro campo de golf

00:10:40.000 --> 00:10:42.000
el hoyo 13 que tenía esta colina enorme.

00:10:42.000 --> 00:10:44.000
Y la gente nunca podía llevar sus bolsas hasta allí.

00:10:44.000 --> 00:10:46.000
Así que me sentaba allí con una silla de jardín

00:10:46.000 --> 00:10:49.000
y simplemente cargaba para toda la gente que no tenía caddy.

00:10:49.000 --> 00:10:52.000
Yo llevaría sus bolsos de golf hasta la cima y ellos me pagarían un dólar.

00:10:52.000 --> 00:10:54.000
Mientras tanto, mis amigos trabajaban por 5 horas

00:10:54.000 --> 00:10:56.000
transportando la bolsa de alguien y ganaban 10 dólares.

00:10:56.000 --> 00:10:59.000
Pensé: "Eso es una tontería, porque tienes que trabajar durante cinco horas.

00:10:59.000 --> 00:11:02.000
No tiene sentido". Encuentra una manera de ganar más dinero más rápido.

NOTE Paragraph

00:11:02.000 --> 00:11:05.000
Cada semana iría al almacén de la esquina y compraría todas estas gaseosas.

00:11:05.000 --> 00:11:08.000
Luego me acercaría y las entregaría a estas mujeres de 70 años que jugaban al bridge.

00:11:08.000 --> 00:11:10.000
Y me harían el pedido para la semana siguiente.

00:11:10.000 --> 00:11:12.000
Y entonces entregaría las gaseosas cobrando el doble.

00:11:12.000 --> 00:11:15.000
Y tenía este mercado cautivo. Uno no necesita contratos.

00:11:15.000 --> 00:11:17.000
Simplemente se necesita tener una oferta y una demanda

00:11:17.000 --> 00:11:19.000
y este público que le compre a uno.

00:11:19.000 --> 00:11:21.000
Estas mujeres no iban a ir a comprar a nadie más

00:11:21.000 --> 00:11:23.000
porque me querían y yo como que me lo imaginaba.

NOTE Paragraph

00:11:23.000 --> 00:11:26.000
Iba a buscar pelotas a los campos de golf.

00:11:26.000 --> 00:11:28.000
Pero todos los demás estaban buscando entre los arbustos

00:11:28.000 --> 00:11:30.000
y buscando en las zanjas las pelotas de golf.

00:11:30.000 --> 00:11:32.000
Y yo como que, eso no va conmigo. Todas están en el estanque

00:11:32.000 --> 00:11:34.000
y nadie está entrando allí.

00:11:34.000 --> 00:11:37.000
Así que iría a los estanques, gateando, y las recogería con los dedos de los pies.

00:11:37.000 --> 00:11:39.000
Uno simplemente las recogía con ambos pies.

00:11:39.000 --> 00:11:41.000
No se puede hacer en el escenario.

00:11:41.000 --> 00:11:43.000
Y uno consigue las pelotas de golf y las pone en el traje de baño

00:11:43.000 --> 00:11:46.000
y cuando uno termina tiene un par de cientos de ellas.

00:11:46.000 --> 00:11:49.000
Pero el problema es que la gente no quería todas las pelotas de golf.

00:11:49.000 --> 00:11:51.000
Así que las empacaba. Yo tenía unos 12 años, correcto.

00:11:51.000 --> 00:11:53.000
Las empacaba en tres maneras.

00:11:53.000 --> 00:11:55.000
Tenía las Pinnacles, las DBHs y las más codiciadas de entonces.

00:11:55.000 --> 00:11:57.000
Esas se vendían a 2 dólares cada una.

00:11:57.000 --> 00:12:00.000
Después tenía las buenas, no tan desgastadas, que costaban 50 centavos cada una.

00:12:00.000 --> 00:12:03.000
Y luego vendería 50 juntas de las baqueteadas.

00:12:03.000 --> 00:12:05.000
Podían usar esas como pelotas de práctica.

NOTE Paragraph

00:12:05.000 --> 00:12:07.000
Y vendía gafas de sol, cuando estaba en la escuela,

00:12:07.000 --> 00:12:09.000
a todos los niños de la secundaria.

00:12:09.000 --> 00:12:12.000
Esto es lo que hace como que todo el mundo te odie

00:12:12.000 --> 00:12:15.000
porque uno está tratando de sacar dinero todo el tiempo a sus amigos.

00:12:15.000 --> 00:12:17.000
Pero eso pagaba las cuentas.

00:12:17.000 --> 00:12:19.000
Así que vendí montones y montones de gafas de sol.

00:12:19.000 --> 00:12:21.000
Y luego cuando la escuela me lo prohibió,

00:12:21.000 --> 00:12:23.000
la escuela en realidad me llamó a la oficina y me dijo que no podía hacerlo,

00:12:23.000 --> 00:12:25.000
así que fui a las estaciones de gasolina

00:12:25.000 --> 00:12:27.000
y vendí montones de gafas a las estaciones

00:12:27.000 --> 00:12:29.000
e hice que las estaciones se las vendan a sus clientes.

00:12:29.000 --> 00:12:31.000
Eso fue genial, porque luego tuve puntos de venta.

00:12:31.000 --> 00:12:33.000
Y creo que tenía 14 años.

NOTE Paragraph

00:12:33.000 --> 00:12:36.000
Y luego me pagué todo el primer año de universidad en Carlton

00:12:36.000 --> 00:12:38.000
vendiendo botas de vino de puerta en puerta.

00:12:38.000 --> 00:12:40.000
¿Saben que entran una botella de ron de 1 litro

00:12:40.000 --> 00:12:42.000
y dos coca-colas en una bota de vino? ¿y qué con eso?

00:12:42.000 --> 00:12:44.000
Sí, ¿pero saben qué? Te la pones entre los pantalones

00:12:44.000 --> 00:12:47.000
cuando vas a un partido de fútbol puedes entrar alcohol de forma gratuita,

00:12:47.000 --> 00:12:49.000
todo el mundo las compraba.

00:12:49.000 --> 00:12:52.000
Oferta, demanda, gran oportunidad.

00:12:52.000 --> 00:12:54.000
Les puse marca, así que las vendía a cinco veces lo normal.

00:12:54.000 --> 00:12:56.000
Tenía el logo de nuestra universidad.

NOTE Paragraph

00:12:56.000 --> 00:12:58.000
Ya saben, le enseñamos a nuestros niños y les compramos juegos,

00:12:58.000 --> 00:13:01.000
pero ¿por qué no se los compramos si son niños emprendedores,

00:13:01.000 --> 00:13:04.000
así eso alimenta los rasgos que uno necesita para ser emprendedor?

00:13:04.000 --> 00:13:07.000
¿Por qué no les enseñamos a no malgastar el dinero?

00:13:07.000 --> 00:13:10.000
Recuerdo que me hicieron caminar por el medio de una calle en Banff, Alberta,

00:13:10.000 --> 00:13:12.000
porque había tirado una moneda en la calle.

00:13:12.000 --> 00:13:14.000
Y mi papá decía: "Ve y búscala".

00:13:14.000 --> 00:13:16.000
Él decía: "Trabajo muy duro para ganar mi dinero. No quiero verte nunca malgastar un centavo".

00:13:16.000 --> 00:13:18.000
Y recuerdo esa lección hasta el día de hoy.

NOTE Paragraph

00:13:18.000 --> 00:13:21.000
Las asignaciones semanales inculcan malos hábitos a los niños.

00:13:21.000 --> 00:13:23.000
Las asignaciones semanales, por naturaleza, les enseñan

00:13:23.000 --> 00:13:25.000
a pensar en un empleo.

00:13:25.000 --> 00:13:28.000
Y el emprendedor no espera una paga regular.

00:13:28.000 --> 00:13:30.000
Las asignaciones semanales inculcan a temprana edad

00:13:30.000 --> 00:13:32.000
esperar una paga regular.

00:13:32.000 --> 00:13:34.000
Eso está mal, para mí, si uno quiere criar emprendedores.

00:13:34.000 --> 00:13:36.000
lo que hago con mis hijos ahora -- tengo dos, de 9 y 7 años --

00:13:36.000 --> 00:13:38.000
es enseñarles a caminar por la casa y el patio

00:13:38.000 --> 00:13:40.000
buscando cosas para hacer.

00:13:40.000 --> 00:13:42.000
Venir y decirme qué es.

00:13:42.000 --> 00:13:44.000
O iré yo y les diré: "Esto es lo que necesito".

00:13:44.000 --> 00:13:46.000
Y luego, ¿saben lo que hacemos? Negociamos.

00:13:46.000 --> 00:13:48.000
Ellos van a buscar qué hacer.

00:13:48.000 --> 00:13:50.000
Pero luego negociamos cuánto se les va a pagar.

00:13:50.000 --> 00:13:53.000
Y no tienen un cheque regular, pero tienen más oportunidades de encontrar más cosas,

00:13:53.000 --> 00:13:55.000
y aprenden la habilidad de la negociación

00:13:55.000 --> 00:13:57.000
y también la habilidad de encontrar oportunidades.

NOTE Paragraph

00:13:57.000 --> 00:14:00.000
Uno cultiva ese tipo de cosas. Cada uno de mis hijos tiene dos alcancías.

00:14:00.000 --> 00:14:02.000
El 50% de todo el dinero que ganan o les regalan,

00:14:02.000 --> 00:14:04.000
el 50% se destina para su cuenta de la casa,

00:14:04.000 --> 00:14:06.000
el 50% se destina para su cuenta de juguetes.

00:14:06.000 --> 00:14:08.000
Con lo que va a su cuenta de juguetes pueden comprar lo que quieran.

00:14:08.000 --> 00:14:11.000
El 50% de lo que va a la cuenta de la casa, cada 6 meses, va al banco.

00:14:11.000 --> 00:14:14.000
Van conmigo. Cada año todo el dinero del banco va a su agente.

00:14:14.000 --> 00:14:17.000
Tanto el de 9 años como el de 7 ya tienen un corredor de bolsa.

00:14:18.000 --> 00:14:20.000
Pero yo les estoy enseñando a forzar el hábito del ahorro.

00:14:20.000 --> 00:14:23.000
Me pone loco cuando escucho a los treintañeros decir

00:14:23.000 --> 00:14:25.000
"Quizá voy a comenzar a contribuir para mi retiro".

00:14:25.000 --> 00:14:27.000
Joder, has perdido 25 años.

00:14:27.000 --> 00:14:29.000
Se les puede enseñar esos hábitos a los niñitos

00:14:29.000 --> 00:14:31.000
cuando ni siquiera han sentido el dolor todavía.

NOTE Paragraph

00:14:31.000 --> 00:14:33.000
No les lean cuentos antes de dormir todas las noches.

00:14:33.000 --> 00:14:35.000
Tal vez pueden leerles cuentos cuatro noches a la semana

00:14:35.000 --> 00:14:37.000
y tres noches a la semana hagan que ellos cuenten historias.

00:14:37.000 --> 00:14:40.000
¿Por qué no sentarse con los niños y darles cuatro elementos:

00:14:40.000 --> 00:14:43.000
una camisa roja, una corbata azul, un canguro y una laptop,

00:14:43.000 --> 00:14:45.000
y hacer que ellos cuenten una historia con esas cuatro cosas?

00:14:45.000 --> 00:14:47.000
Mis hijos hacen eso todo el tiempo.

00:14:47.000 --> 00:14:49.000
Les enseña a vender; les enseña creatividad;

00:14:49.000 --> 00:14:51.000
les enseña a pensar con los pies en la tierra.

00:14:51.000 --> 00:14:53.000
Sólo hagan este tipo de cosas y diviértanse con eso.

NOTE Paragraph

00:14:53.000 --> 00:14:55.000
Hagan que los niños se paren en frente de grupos y hablen,

00:14:55.000 --> 00:14:57.000
incluso si sólo es pararse en frente de sus amigos

00:14:57.000 --> 00:14:59.000
y hacer representaciones y discursos.

00:14:59.000 --> 00:15:01.000
Esos son rasgos de emprendedores que uno quiere fomentar.

00:15:01.000 --> 00:15:04.000
Muéstrenle a los niños cómo se ven los malos clientes y los malos empleados.

00:15:04.000 --> 00:15:06.000
Enséñenles los empleados de mal humor.

00:15:06.000 --> 00:15:08.000
Cuando vean un empleado atendiendo de mal humor al cliente, muéstrenselo.

00:15:08.000 --> 00:15:10.000
Digan: "A propósito, ese tipo es un mal empleado".

00:15:10.000 --> 00:15:13.000
Y digan: "Estos otros son buenos".

00:15:13.000 --> 00:15:15.000
(Risas)

00:15:15.000 --> 00:15:17.000
Si van a un restaurante y tienen mal servicio de atención al cliente

00:15:17.000 --> 00:15:19.000
muéstrenles cómo es un mal servicio al cliente.

00:15:19.000 --> 00:15:21.000
(Risas)

00:15:21.000 --> 00:15:23.000
Tenemos todas esas lecciones frente a nosotros

00:15:23.000 --> 00:15:26.000
pero no aprovechamos esas oportunidades; les enseñamos a ir a conseguir un tutor.

NOTE Paragraph

00:15:26.000 --> 00:15:28.000
Imaginen si uno en realidad tomara

00:15:28.000 --> 00:15:30.000
toda la basura de los niños que hay en la casa ahora mismo,

00:15:30.000 --> 00:15:32.000
todos los juguetes que ya no usan hace 2 años,

00:15:32.000 --> 00:15:35.000
y dijera: "¿Por qué no empezar a vender algo de esto en Craigslist y Kijiji?"

00:15:35.000 --> 00:15:37.000
Y que en realidad pueden venderlos

00:15:37.000 --> 00:15:39.000
y aprender cómo encontrar estafadores cuando llegan ofertas por correo electrónico.

00:15:39.000 --> 00:15:41.000
Pueden ingresar a la cuenta de uno o a una subcuenta o lo que sea.

00:15:41.000 --> 00:15:44.000
Pero enséñeles a fijar el precio, estimar el precio,

00:15:44.000 --> 00:15:46.000
subir las fotos.

00:15:46.000 --> 00:15:48.000
Enséñeles cómo hacer ese tipo de cosas y ganar dinero.

00:15:48.000 --> 00:15:50.000
Luego con el dinero que reciben, el 50% va a su cuenta de la casa

00:15:50.000 --> 00:15:52.000
y 50% va a su cuenta de juguetes.

00:15:52.000 --> 00:15:54.000
A mis hijos les encanta esto.

NOTE Paragraph

00:15:54.000 --> 00:15:57.000
Algunos de los rasgos empresariales que hay que inculcar en los niños:

00:15:57.000 --> 00:16:00.000
logros, tenacidad, liderazgo, introspección, interdependencia, valores.

00:16:00.000 --> 00:16:03.000
Uno puede encontrar todos estos rasgos en los niños y ayudarles a desarrollarlos.

00:16:03.000 --> 00:16:05.000
Busquen ese tipo de cosas.

00:16:05.000 --> 00:16:07.000
Hay otros dos rasgos que también quiero que busquen

00:16:07.000 --> 00:16:10.000
que parece costarnos sacar de su sistema.

00:16:10.000 --> 00:16:12.000
No mediquen a los niños por el trastorno por déficit de atención

00:16:12.000 --> 00:16:14.000
a menos que sea algo muy, muy anormal.

00:16:14.000 --> 00:16:16.000
(Aplausos)

00:16:16.000 --> 00:16:19.000
Y lo mismo con cosas como la manía, el estrés y la depresión,

00:16:19.000 --> 00:16:21.000
a menos que sea clínicamente serio, hombre.

00:16:21.000 --> 00:16:23.000
El trastorno bipolar es llamado "enfermedad del CEO"

00:16:23.000 --> 00:16:25.000
Cuando Steve Jurvetson y Jim Clark

00:16:25.000 --> 00:16:27.000
y Jim Barksdale todos lo tuvieron

00:16:27.000 --> 00:16:29.000
y construyeron Netscape.

00:16:29.000 --> 00:16:31.000
Imaginen si les hubiesen dado Ritalin.

00:16:31.000 --> 00:16:33.000
No hubiésemos tenido esas cosas, ¿verdad?

00:16:33.000 --> 00:16:36.000
En realidad Al Gore habría inventado Internet.

NOTE Paragraph

00:16:36.000 --> 00:16:38.000
(Risas)

NOTE Paragraph

00:16:38.000 --> 00:16:40.000
Estas son las habilidades que deberíamos estar enseñando en las aulas

00:16:40.000 --> 00:16:42.000
como todas las demás.

00:16:42.000 --> 00:16:44.000
No se trata de impedir que los niños quieran ser abogados.

00:16:44.000 --> 00:16:46.000
Pero qué tal si posicionamos el emprendimiento

00:16:46.000 --> 00:16:48.000
bien en lo alto junto al resto de las demás.

00:16:48.000 --> 00:16:50.000
Porque hay grandes oportunidades en eso.

NOTE Paragraph

00:16:50.000 --> 00:16:52.000
Quiero terminar con un videito rápido.

00:16:52.000 --> 00:16:55.000
Es un video que fue realizado por una de las empresas que apoyo.

00:16:55.000 --> 00:16:57.000
Estos chicos, Grasshopper.

00:16:57.000 --> 00:16:59.000
Es sobre los niños. Es sobre iniciativa empresarial.

00:16:59.000 --> 00:17:02.000
Espero que esto los lleve a tomar lo que han oído de mí

00:17:02.000 --> 00:17:04.000
y hacer algo con eso para cambiar el mundo.

00:17:04.000 --> 00:17:07.000
[Niño... "¿Y pensabas que podías hacer cualquier cosa?"]

00:17:07.000 --> 00:17:09.000
[Todavía puedes.]

00:17:09.000 --> 00:17:11.000
[Porque mucho de lo que consideramos imposible...]

00:17:11.000 --> 00:17:14.000
[...es fácil de superar]

00:17:14.000 --> 00:17:17.000
[Porque en caso que no lo hayan notado, vivimos en un lugar en el que]

00:17:17.000 --> 00:17:20.000
[un individuo puede marcar una diferencia]

00:17:20.000 --> 00:17:21.000
[¿Quieren pruebas?]

00:17:21.000 --> 00:17:22.000
[Basta con mirar a la gente que construyó nuestro país;]

00:17:22.000 --> 00:17:25.000
[Nuestros padres, abuelos, tías, tíos...]

00:17:25.000 --> 00:17:28.000
[Ellos eran inmigrantes, recién llegados dispuestos a dejar su marca]

00:17:28.000 --> 00:17:31.000
[A lo mejor vinieron con muy poco]

00:17:31.000 --> 00:17:34.000
[O tal vez no traían nada salvo...

00:17:34.000 --> 00:17:37.000
[...una idea simple y brillante]

00:17:37.000 --> 00:17:40.000
[Estas personas eran pensadores, hacedores...]

00:17:40.000 --> 00:17:42.000
[...innovadores...]

00:17:42.000 --> 00:17:45.000
[...hasta que se les ocurrió el nombre...]

00:17:46.000 --> 00:17:49.000
[...¡emprendedores!]

00:17:49.000 --> 00:17:52.000
[Ellos cambian el modo en que pensamos lo posible.]

00:17:52.000 --> 00:17:54.000
[Tienen una visión clara de cómo la vida puede ser mejor]

00:17:54.000 --> 00:17:57.000
[Para todos nosotros, incluso en tiempos difíciles.]

00:17:57.000 --> 00:17:59.000
[En este momento, es difícil de ver...]

00:17:59.000 --> 00:18:01.000
[...cuando nuestra visión está llena de obstáculos.]

00:18:01.000 --> 00:18:04.000
[Pero la turbulencia crea oportunidades]

00:18:04.000 --> 00:18:07.000
[Para el éxito, los logros, y nos empuja...]

00:18:07.000 --> 00:18:10.000
[a descubrir nuevas maneras de hacer las cosas]

00:18:10.000 --> 00:18:13.000
[Entonces, ¿detrás de qué oportunidad irás y por qué?]

00:18:13.000 --> 00:18:16.000
[Si uno es emprendedor]

00:18:16.000 --> 00:18:19.000
[sabe que el riesgo no es la recompensa.]

00:18:19.000 --> 00:18:21.000
[No. Las recompensas son la innovación...]

00:18:21.000 --> 00:18:24.000
[...cambiar la vida de la gente, crear empleos.]

00:18:24.000 --> 00:18:26.000
[Impulsar el crecimiento.]

00:18:26.000 --> 00:18:29.000
[Y hacer un mundo mejor.]

00:18:29.000 --> 00:18:31.000
[Los emprendedores están en todas partes.]

00:18:31.000 --> 00:18:33.000
[Dirigen pequeñas empresas que sostienen nuestra economía,]

00:18:33.000 --> 00:18:35.000
[diseñan herramientas que nos ayudan...]

00:18:35.000 --> 00:18:37.000
[...a estar conectados con amigos, familiares y colegas en todo el mundo.]

00:18:37.000 --> 00:18:40.000
[Y están encontrando nuevas maneras de ayudar a resolver antiguos problemas de la sociedad.]

00:18:40.000 --> 00:18:42.000
[¿Conocen a un emprendedor?]

00:18:42.000 --> 00:18:43.000
[Emprendedor puede ser cualquiera...]

00:18:43.000 --> 00:18:45.000
[Incluso... ¡tú!]

00:18:45.000 --> 00:18:48.000
[Así que aprovecha la oportunidad para crear el trabajo que siempre quisiste]

00:18:48.000 --> 00:18:50.000
[Ayuda sanear la economía]

00:18:50.000 --> 00:18:51.000
[Marca una diferencia.]

00:18:51.000 --> 00:18:53.000
[Lleva tu negocio a nuevas alturas.]

00:18:53.000 --> 00:18:55.000
[Pero lo más importante]

00:18:55.000 --> 00:18:58.000
[recuerda cuando eras un niño...]

00:18:58.000 --> 00:19:01.000
[cuando todo estaba a tu alcance,]

00:19:01.000 --> 00:19:05.000
[y luego di para ti mismo en voz baja, pero con determinación:]

00:19:07.000 --> 00:19:09.000
["Aún es así."]

NOTE Paragraph

00:19:11.000 --> 00:19:13.000
Muchas gracias por invitarme.