Ние говорихме вече малко за закона на търсенето,
който ни казва, че когато нищо друго не се променя,
ако увеличим цената на продукт,
тогава търсеното количество за този продукт ще спадне.
... звучи правдоподобно. Ако намалим цената,
търсеното количеството ще се вдигне.
И това ще го видим в няколко специални случая.
Но в това видео искам да се фокусирам на
тези други неща, които до сега не променяхме,
нещата, които ни позволяват да се изкажем така,
които ни позволяват да се движим по кривата
и да помислим, ако бихме променили някое от тези неща,
които иначе считахме за константни,
как това би изменило действителната крива?
Как това фактически променя
цялата връзка на търсено количество и цена?
Първото нещо, на което ще се фокусирам е:
първото е цената на конкуретни продукти.
Цена на Конкуретни продукти. [ПИШЕ]
Значи, ако мислиш, че цената на....
всъщност, не трябва да казвам Конкуретни продукти,
Ще кажа цената на Сродни продукти, защото [ПИШЕ]
ще видим, че те не всички се конкурират.
Цената на Сродните продукти.... е едно от нещата,
за което предполагаме, че е константно, когато ...
което не променяме при показване на тази връзка.
Предполагаме, че тези други неща не се променят.
А сега- какво би се случило, ако тези неща се променят?
Добре, представете си, че имаме друго; да кажем, че цените на други е-книги се покачват. [ПИШЕ]
Цените на други е-книги се покачват.
А какво ще причини това
на нашата връзка цена и търсено количество?
Ако цената на дурги е-книги се покачи,
сега изведнъж моята е-книга,
без значение на какво ценово равнище сме,
на което и да е от ценовите равнища
моята е-книга ще изглежда по-привлекателна.
На 2лв. е по- вероятно хората да я искат,
повече хора ще я искат,
защото другите артикули за по-скъпи.
На 4лв., повече хора ще я искат.
На 6лв., повече хора ще я искат.
На 8лв., повече хора ще я искат, на 10лв. повече хора ще я искат.
Значи, ако това се случи,
това всъщност би изместило кривата на общото търсене вдясно.
Значи, тогава би започнало да излежда така...
Би изглеждало ето така..
Ще го наречем Ситуация 1. Това е Ситуация 1.
И тези други е-книги,
можем да ги наречем заместители на моя продукт.
А това точно тук....
Тези други е- книги, те са заместители. [ПИШЕ]
Ако, хората биха казали,
"знаете ли, че други книги са някак си подобни,
ако една е по-скъпа , а друга е по-евтина,
може би ще прочета или едната, или другата.
Или, за да кажа такова нещо,
за да остана по тази крива.
ние трябва да предположим, че това нещо е констатно.
Ако това нещо се промени, то ще измести кривата.
Ако цената на други е-книги се покачи,
вероятно тогава нашата крива ще се измести вдясно.
Ако цената на други книги се понижи,
това ще измести цялата ни крива наляво.
Следователно това ще измени търсенето ни,
ще измени цялото съотношение.
Следователно, това измества търсенето вдясно.
Нека да го напиша: значи това ще измести Търсенето...[ПИШЕ]
и цялото съотношение: Търсенето вдясно .[ПИШЕ]
Наистина искам да съм сигурен, че това е много ясно.
Когато всичко друго не се променя,
можем да се движим по дадена крива на търсене.
Ние по същество казваме: търсенето,
връзката Цена-Количество не се променя
и можем да изберем цена
и ще получим определено количество на търсене
Ние се движим по кривата.
Ако изменим едно от тези неща,
ние всъщност ще изместим кривата.
Ако изменим таблицата на търсенето,
това ще измени и кривата.
А сега, ако ние... има и други сродни продукти,
може и да не са само заместители.
Просто като пример, да помислим за ситуация, да я наречем Ситуация 2.
Или може би цената на... цената на Киндъл се покачва, [ПИШЕ]
значи цената на Киндъл.. нека го напиша така: [ПИШЕ]
Цената на Киндъл се покачва. [ПИШЕ]
Сега вече Киндълът не е заместител.
Хората не купуват или е-книга или ...
те не купуват или е-книга, или Киндъл.
Киндълът е допълнение, в действителност се нуждаеш от Киндъл или Айпад,
или нещо подобно, за да консумираш е-книга ми.
Значи това точно тук, това точно тук е допълнение.
То е допълнение. [ПИШЕ]
Значи, ако цената на допълнението се покачи,
и това е нещо, което...
едно от нещата, които хората биха използвали, за да купят моята книга,
тогава всъщност, за всяка дадена цена,
количество на търсене би паднало.
Значи в тази ситуация, ако моята книга е 2лв.,
тъй като по-малко хора ще имат Киндъли,
или може би те са използвали повече от парите си
вече, за да купят Киндъл,
те ще имат по-малко, за да купят книга ми
или само някои хора ще имат Киндъл.
За всяка дадена цена, ще се понижи количеството на търсене.
За всяка дадена цена.
И така по същество, ще се придвижи
ще измени цялата крива на търсене.
Ще измести кривата на търсене наляво.
Това тук е Ситуация 2.
И можете да си представите и обратното:
ако цената на Киндъл се понижи, това би изместило
моята крива на търсене вдясно.
Ако цената на заместителите падне,
това ще измести цялата крива наляво.
Така можете да мислите за всички тези сценарии.
И наистина ще се радвам да
помислите малко и сами за себе си да измислите продуктите . . .
може да бъде е-книга, или какъвто и да било друг продукт
и мислете добре какво би се случило.
Значи първо, помислете кои са сродните продукти:
заместителите и потенциалните допълнения
и после мислете какво би се случило при промяна на цените им
И винаги внимавайте за разликата между търсенето,
което е цялото съотношение, цялата крива,
по която може да се движим, когато нищо друго не се променя
и само цената се променя,
и търсеното количество , което е определено количество
за точно определена цена, когато нищо друго не се променя.