1
00:00:01,349 --> 00:00:06,362
これが「エアジョーダン３
ブラックセメント」

2
00:00:07,124 --> 00:00:10,491
これは歴史上最も重要な
スニーカーかもしれません

3
00:00:11,111 --> 00:00:13,424
1988年にこの靴が
発売された時から

4
00:00:13,424 --> 00:00:16,649
ご存知ナイキのマーケティングは
始まったのです

5
00:00:17,046 --> 00:00:20,840
この靴がエアジョーダンの
全シリーズの売上げを伸ばし

6
00:00:20,864 --> 00:00:22,883
ナイキを救ったのです

7
00:00:22,907 --> 00:00:26,090
エアジョーダン３ブラックセメントは
スニーカーにおける

8
00:00:26,090 --> 00:00:27,635
iPhone に相当します

9
00:00:28,110 --> 00:00:30,267
４度 再リリースされています

10
00:00:30,267 --> 00:00:33,021
あらゆる有名人が
履いているところを目撃されています

11
00:00:33,021 --> 00:00:35,600
ブラックセメントの着こなし方の
サイトまであります

12
00:00:35,600 --> 00:00:37,944
長年 そんなことが
鼻先で起きていたのに

13
00:00:37,944 --> 00:00:40,360
みんな見向きもしません

14
00:00:40,577 --> 00:00:44,153
この会場の人の大半は
今 思っていることでしょう

15
00:00:44,153 --> 00:00:45,826
「は？ スニーカー？」

16
00:00:46,097 --> 00:00:48,052
（笑）

17
00:00:48,076 --> 00:00:49,238
そうです

18
00:00:49,262 --> 00:00:50,833
スニーカーです

19
00:00:51,805 --> 00:00:55,388
驚くような話を ご紹介します
スニーカーに —

20
00:00:55,412 --> 00:00:56,985
データに

21
00:00:56,985 --> 00:00:58,500
ナイキのこと

22
00:00:58,524 --> 00:01:03,083
そして それが電子商取引の将来に
どう関わるのかについて

23
00:01:03,259 --> 00:01:04,858
ジョーダン３ブラックセメントが

24
00:01:04,858 --> 00:01:07,422
最後に発売されたのは
2011年で

25
00:01:07,446 --> 00:01:09,779
小売価格は２万円でした

26
00:01:09,803 --> 00:01:12,412
それが世界中で
数分で売り切れました

27
00:01:12,412 --> 00:01:14,893
販売の数日前から
スニーカー店の外で

28
00:01:14,893 --> 00:01:17,464
テントを張って
並んだ人達がいたからです

29
00:01:17,464 --> 00:01:19,013
そして その直後には

30
00:01:19,013 --> 00:01:23,102
何千足もがeBayに２、３倍の
値段で出品されていました

31
00:01:23,102 --> 00:01:27,544
実際４年後の現在でも eBayでは
千足以上が売られています

32
00:01:28,107 --> 00:01:29,705
しかも そんな現象が

33
00:01:29,729 --> 00:01:33,187
土曜日に 毎週
起きているのです

34
00:01:33,560 --> 00:01:36,107
毎週１〜３種が
発売されており

35
00:01:36,131 --> 00:01:38,585
どの靴にも
ジョーダン３ブラックセメントに劣らず

36
00:01:38,585 --> 00:01:41,639
豊かで説得力のある
ストーリーがあります

37
00:01:42,069 --> 00:01:44,689
そうやってナイキは
スニーカーを収集する

38
00:01:44,689 --> 00:01:49,329
「スニーカーヘッド」のための
マーケットを生み出しており

39
00:01:49,329 --> 00:01:51,297
私の娘もそこにいます

40
00:01:51,321 --> 00:01:53,246
（笑）

41
00:01:53,270 --> 00:01:55,577
「パパ大好き」という
Ｔシャツを着ています

42
00:01:56,244 --> 00:01:59,563
ブランドにとってコレクターは
非常に重要な顧客層です

43
00:01:59,563 --> 00:02:03,359
Apple製品オタクのように
流行を生み出す人々です

44
00:02:03,383 --> 00:02:05,352
他に誰が １足 百万円もする

45
00:02:05,352 --> 00:02:08,482
バック・トゥ・ザ・フューチャーの
スニーカーを買うでしょう？

46
00:02:08,603 --> 00:02:10,441
（笑）

47
00:02:10,465 --> 00:02:12,822
１足 百万円ですよ

48
00:02:13,364 --> 00:02:15,715
これは明らかに
一過性の例外ですが

49
00:02:15,739 --> 00:02:18,917
スニーカー転売市場は
そうではありません

50
00:02:18,941 --> 00:02:20,765
30年間 発展し続けています

51
00:02:20,789 --> 00:02:22,725
元々は一種のアングラ文化でした

52
00:02:22,749 --> 00:02:25,730
一部の 少々度を超した
スニーカー好きによる —

53
00:02:25,754 --> 00:02:27,154
（笑）

54
00:02:28,524 --> 00:02:30,734
今や中毒のようになっています

55
00:02:30,758 --> 00:02:32,856
この市場では
過去12カ月に

56
00:02:32,856 --> 00:02:35,724
アメリカだけで
900万足が

57
00:02:35,724 --> 00:02:37,381
転売されており

58
00:02:37,405 --> 00:02:41,645
1,500億円という
規模になっています

59
00:02:41,669 --> 00:02:43,708
これは控え目に
見積もった額です

60
00:02:43,732 --> 00:02:46,935
私もスニーカーのコレクターなので
分かります

61
00:02:46,959 --> 00:02:48,706
これが私のコレクション

62
00:02:48,981 --> 00:02:53,072
偉大なコレクションと比べたら
何でもありません

63
00:02:53,072 --> 00:02:56,618
250足ほど持っていますが
コレクションとしてはちっぽけなもので

64
00:02:56,618 --> 00:02:58,627
何千足も持っている人が
たくさんいます

65
00:02:58,759 --> 00:03:01,789
私はごく典型的な37歳の
スニーカーコレクターです

66
00:03:01,789 --> 00:03:04,126
マイケル・ジョーダンの時代に
バスケをしながら育ち

67
00:03:04,126 --> 00:03:06,026
エアジョーダンが
欲しくてたまらなかったのに

68
00:03:06,026 --> 00:03:07,443
母は買ってくれず

69
00:03:07,443 --> 00:03:09,310
お金が貯まるとすぐ
自分で買いました

70
00:03:09,310 --> 00:03:12,587
私たちコレクターは
みんなそういう道を辿ってきました

71
00:03:12,587 --> 00:03:14,682
私が違っているのは
その先です

72
00:03:15,166 --> 00:03:19,261
３つの会社を興した後
戦略コンサルタントの職に就きました

73
00:03:19,285 --> 00:03:23,399
そしてデータのイロハも
知らなかったことを すぐ悟りました

74
00:03:23,950 --> 00:03:25,502
必要に迫られて学び

75
00:03:25,502 --> 00:03:28,056
データというものを
好きになりました

76
00:03:28,080 --> 00:03:31,492
それで スニーカーのデータを
分析したらどうかと思いました

77
00:03:31,516 --> 00:03:33,868
単に自分の楽しみとしてです

78
00:03:33,949 --> 00:03:35,822
目的は価格の目安を作り

79
00:03:35,846 --> 00:03:38,303
実際のデータで
市場を見ることです

80
00:03:38,373 --> 00:03:42,702
そして４年後の今
2,500万件以上の取引を分析し

81
00:03:42,726 --> 00:03:46,592
数千種のスニーカーについて
リアルタイムの分析結果を提供しています

82
00:03:46,592 --> 00:03:50,512
コレクターはテントを張って並んでいる間に
新商品の相場を確認しています

83
00:03:50,540 --> 00:03:54,120
保険請求額の裏付けとして
我々のデータを使うコレクターもいます

84
00:03:54,781 --> 00:03:56,952
そして世界有数の投資銀行が

85
00:03:56,952 --> 00:04:01,392
転売データを元に
靴流通業界の分析をしています

86
00:04:01,416 --> 00:04:03,006
そして極めつけは —

87
00:04:03,030 --> 00:04:06,559
コレクターたちが スニーカーの
ポートフォリオを持っていることです

88
00:04:06,583 --> 00:04:08,085
（笑）

89
00:04:08,617 --> 00:04:11,514
自分のコレクションの価値の
推移を追跡したり

90
00:04:11,514 --> 00:04:13,025
他人のと比較したり

91
00:04:13,025 --> 00:04:15,599
オンライン証券口座と
同様の分析データを

92
00:04:15,599 --> 00:04:16,963
見ることができます

93
00:04:16,987 --> 00:04:21,495
コレクターのダンは
自分の持つ352足がどれで

94
00:04:21,495 --> 00:04:24,748
総額1,300万円の価値があると
すぐ分かります

95
00:04:24,748 --> 00:04:27,029
まあ コレクションとしては
ささやかなものです

96
00:04:27,029 --> 00:04:30,772
資産表示では
靴ごとの損益を見ることができます

97
00:04:30,772 --> 00:04:33,580
ダンはこの靴だけで
74,000円以上儲けています

98
00:04:34,043 --> 00:04:35,714
あの靴なら
私も持っています

99
00:04:35,714 --> 00:04:37,117
（笑）

100
00:04:38,655 --> 00:04:41,926
規制のない
1,500億円規模の業界が

101
00:04:41,926 --> 00:04:44,695
路上やネット上で成長し

102
00:04:44,719 --> 00:04:49,115
スニーカー用の基本金融サービスまで
生み出しているのです

103
00:04:49,115 --> 00:04:52,249
スニーカー市場の
実態を考えていて

104
00:04:52,273 --> 00:04:54,588
２種の類似性が
注意を引きました

105
00:04:54,612 --> 00:04:58,363
スニーカーは株に近いのか
それとも麻薬に近いのか？

106
00:04:58,387 --> 00:04:59,588
（笑）

107
00:04:59,612 --> 00:05:02,110
実の話 ある男性は
15歳の息子が

108
00:05:02,110 --> 00:05:05,768
麻薬を売っているのではと
疑っていましたが

109
00:05:05,792 --> 00:05:08,843
それがスニーカーだったのが
分かったとメールをくれました

110
00:05:08,853 --> 00:05:10,014
（笑）

111
00:05:10,757 --> 00:05:13,648
今では親子一緒に
我々のデータを使って売買しています

112
00:05:13,711 --> 00:05:15,723
スニーカーというのは
他にはない

113
00:05:15,723 --> 00:05:17,592
投資の機会だからです

114
00:05:17,616 --> 00:05:20,457
麻薬でなくスニーカーを
売っていた子だけでなく

115
00:05:20,457 --> 00:05:22,367
すべての子供にとって
ということです

116
00:05:22,391 --> 00:05:25,464
株取引は
18歳以上じゃないとできません

117
00:05:25,967 --> 00:05:27,921
私は小６で
チューイングガムを

118
00:05:27,921 --> 00:05:29,909
中３でガム入り
ロリポップを売り

119
00:05:29,933 --> 00:05:32,354
高校時代には
野球カードを集めていました

120
00:05:32,378 --> 00:05:34,375
しかし野球カードは
とっくの昔に廃れ

121
00:05:34,375 --> 00:05:36,772
キャンディ市場は
地域がごく限られています

122
00:05:37,122 --> 00:05:42,303
多くの人々にとって
スニーカーは合法的で容易に参加できる

123
00:05:42,303 --> 00:05:46,640
民主的な株式市場なのです

124
00:05:46,664 --> 00:05:48,735
しかし規制もありません

125
00:05:48,759 --> 00:05:51,365
だから 皆さんが
よく耳にするのは

126
00:05:51,365 --> 00:05:54,550
スニーカーなぞのために
殺し合う人々の話なんです

127
00:05:54,606 --> 00:05:58,381
そういうことは確かに起きているし
悲劇的なことですが

128
00:05:58,405 --> 00:06:02,250
メディアがそう思わせているほど
よく起きているわけではありません

129
00:06:02,274 --> 00:06:06,459
ずっと大きく良い話の中の
ごく小さな部分に過ぎません

130
00:06:06,483 --> 00:06:08,179
だからスニーカー市場には

131
00:06:08,203 --> 00:06:11,627
株式市場とも 違法麻薬取引とも
似たところがありますが

132
00:06:11,627 --> 00:06:14,052
最も大きな特徴が何かというと

133
00:06:14,052 --> 00:06:17,735
中心にいてルールを
作っているものの存在です

134
00:06:18,988 --> 00:06:23,381
スニーカーの場合
ナイキがそれに当たります

135
00:06:23,910 --> 00:06:26,162
数字で説明しましょう

136
00:06:26,186 --> 00:06:29,422
転売市場は
1,500億円規模です

137
00:06:29,446 --> 00:06:32,014
エアジョーダン・ブランドを含む
ナイキ製品は

138
00:06:32,014 --> 00:06:36,284
転売市場の
96%を占めています

139
00:06:36,308 --> 00:06:37,900
独占市場です

140
00:06:37,924 --> 00:06:40,512
コレクターは
エアジョーダンが大好きなんです

141
00:06:40,536 --> 00:06:43,737
転売市場における利益は
売上げの３分の１－

142
00:06:43,737 --> 00:06:48,431
つまり コレクターたちは
昨年 ナイキ製品を売って

143
00:06:48,431 --> 00:06:50,903
500億円
儲けているのです

144
00:06:51,030 --> 00:06:53,047
小売市場のほうを
見てみましょう

145
00:06:53,071 --> 00:06:54,751
スケッチャーズは
今年の初めに

146
00:06:54,751 --> 00:06:57,305
アメリカで第２位の
靴ブランドになりました

147
00:06:57,329 --> 00:07:00,163
アディダスを抜いたんです
大したことです

148
00:07:00,187 --> 00:07:02,961
この６月までの
１年間における

149
00:07:02,985 --> 00:07:07,259
スケッチャーズの純利益は
257億円でした

150
00:07:07,853 --> 00:07:10,851
つまりナイキの購買層は

151
00:07:10,851 --> 00:07:15,287
小売り第２位の企業の
２倍近い利益を上げているのです

152
00:07:15,758 --> 00:07:17,557
それって —

153
00:07:17,581 --> 00:07:21,005
（笑）

154
00:07:21,029 --> 00:07:23,545
どうして そんなことが
可能なんでしょう？

155
00:07:24,249 --> 00:07:27,180
スニーカー市場は需要と供給で
成り立っていますが

156
00:07:27,180 --> 00:07:31,280
ナイキの場合
限定商品を上手く使い

157
00:07:31,280 --> 00:07:35,413
供給と流通が
自社の有利になるよう運んでいます

158
00:07:35,437 --> 00:07:37,243
本当に供給しているだけです

159
00:07:37,243 --> 00:07:41,498
コレクターは冗談でよく言っています
「ナイキで限定商品であれば何でも買う」

160
00:07:41,498 --> 00:07:45,311
靴が１足百万円で売れるのは
ごく希少だからです

161
00:07:45,311 --> 00:07:47,861
他の収集品市場と
その点は変わりません

162
00:07:47,885 --> 00:07:51,065
ただこれは
市場でも何でもありません

163
00:07:51,508 --> 00:07:54,233
ナイキにより巧妙に作られた
擬似的な世界で

164
00:07:54,233 --> 00:07:58,258
より多くの靴を売るために
存在しています

165
00:07:58,613 --> 00:08:00,044
そして その過程で

166
00:08:00,044 --> 00:08:03,346
生涯に渡るスニーカーへの情熱を抱く
数万人の人間を生み出しました

167
00:08:03,346 --> 00:08:04,991
私もその１人です

168
00:08:05,488 --> 00:08:08,703
もしナイキが転売市場を
明日抹殺したいと思えば

169
00:08:08,727 --> 00:08:10,999
単に靴をもっと
売り出せばいいだけです

170
00:08:10,999 --> 00:08:14,710
もちろんコレクターはそんなこと望まないし
ナイキの利益にもなりません

171
00:08:15,345 --> 00:08:19,582
iPhoneが欲しい人には
誰にでも売るAppleとは違い

172
00:08:19,606 --> 00:08:23,484
ナイキは何万円もする限定品を売って
儲けているわけではありません

173
00:08:23,484 --> 00:08:27,089
何百万という人に数千円の靴を
何百万足も売って儲けているのです

174
00:08:27,089 --> 00:08:29,845
スニーカーのコレクターが
マーケティングの後押しをし

175
00:08:29,845 --> 00:08:32,568
熱狂や PRや ブラント価値が
生み出されることで

176
00:08:32,568 --> 00:08:36,853
ナイキの数千円のスニーカーが
何百万足も売れるようにしています

177
00:08:37,241 --> 00:08:38,881
これはマーケティングなのです

178
00:08:38,905 --> 00:08:41,582
かつて誰も見たことがなく

179
00:08:41,582 --> 00:08:43,462
教科書にも載っていません

180
00:08:43,486 --> 00:08:47,026
15年間ナイキは
人工的な商品市場を支え

181
00:08:47,050 --> 00:08:51,703
Facebook新規公開株並みの熱狂を
毎週生み出してきたのです

182
00:08:51,703 --> 00:08:54,500
土曜の朝８時
フット・ロッカーの傍を車で通ると

183
00:08:54,500 --> 00:08:57,185
１区画をぐるりと囲む
人の列が続いていて

184
00:08:57,209 --> 00:09:00,070
時には丸１週間待っている
若者さえいます

185
00:09:00,097 --> 00:09:04,418
２年ごとにニュースを飾る
熱狂的iPhoneファンの行列はご存知でしょう

186
00:09:04,418 --> 00:09:08,792
ナイキの行列は iPhoneより
104倍頻繁に起きています

187
00:09:08,805 --> 00:09:10,603
ナイキがルールを
決めているのです

188
00:09:10,627 --> 00:09:13,621
供給と流通を
制御するためです

189
00:09:14,014 --> 00:09:18,301
しかし 靴が一旦 小売販路を
離れると そこは無法地帯です

190
00:09:18,500 --> 00:09:24,223
これほどの規模の市場が 合法かつ
規制を受けていないというのは希なことです

191
00:09:24,480 --> 00:09:27,803
ナイキは株式市場ではありません

192
00:09:27,827 --> 00:09:30,610
中央取引所は存在しません

193
00:09:30,634 --> 00:09:35,372
私が知るだけでも
オンライン市場が48あります

194
00:09:36,610 --> 00:09:39,478
eBayのクローンや
モバイル市場

195
00:09:39,502 --> 00:09:42,524
委託販売店や 通常店舗

196
00:09:42,548 --> 00:09:44,612
スニーカーの大会や
転売サイト

197
00:09:44,636 --> 00:09:47,041
FacebookやInstagramや
Twitterなど

198
00:09:47,065 --> 00:09:50,597
文字通り スニーカーのコレクターが
連絡を取れる場所はどこででも

199
00:09:50,621 --> 00:09:52,921
靴の売買が
行われているのです

200
00:09:53,504 --> 00:09:58,515
ということは 効率が悪く
透明性もなく

201
00:09:58,539 --> 00:10:01,105
時には 信憑性すらない
ということです

202
00:10:01,584 --> 00:10:04,647
株がそんな風に売買されているところを
想像できますか？

203
00:10:05,125 --> 00:10:07,183
Appleの株を買う方法が

204
00:10:07,183 --> 00:10:10,428
オンラインやオフラインで
100箇所以上探すことだとしたら？

205
00:10:10,428 --> 00:10:12,765
Appleの株を持つ人に
出会えることを期待して

206
00:10:12,765 --> 00:10:15,197
通りを歩き回らなければ
ならないとしたら？

207
00:10:15,221 --> 00:10:17,088
誰が最安値か分からず

208
00:10:17,112 --> 00:10:19,679
株が本物かどうかさえ
分からないのです

209
00:10:19,703 --> 00:10:21,720
間違いなく
あなたは言うでしょう

210
00:10:21,720 --> 00:10:23,598
「なんじゃそりゃ？」

211
00:10:23,622 --> 00:10:26,359
もちろん 株は
そんな風に売買されません

212
00:10:26,904 --> 00:10:30,153
でも スニーカーだって
そんな風に売買する必要はないのです

213
00:10:30,923 --> 00:10:32,305
逆もまた然りだとすれば？

214
00:10:32,329 --> 00:10:33,519
株を買うように

215
00:10:33,519 --> 00:10:35,732
スニーカーを買うことが
できたとしたら？

216
00:10:35,756 --> 00:10:38,419
スニーカーだけでなく
似たような商品

217
00:10:38,419 --> 00:10:40,746
腕時計やハンドバック
女物の靴

218
00:10:40,746 --> 00:10:44,284
収集品、季節限定商品、値引商品が
みんなそうだったとしたら？

219
00:10:44,284 --> 00:10:47,691
物品売買のための株式市場のようなものが
あったとしたら？

220
00:10:48,046 --> 00:10:50,868
商品の取引市場です

221
00:10:52,167 --> 00:10:55,994
情報に基づいて 効率的に
購入できるだけでなく

222
00:10:55,994 --> 00:10:59,754
株式市場にあるような
様々な洗練された取引方法が

223
00:10:59,778 --> 00:11:01,361
可能だとしたら
どうでしょう？

224
00:11:01,385 --> 00:11:02,988
空売り、オプション、先物など

225
00:11:03,012 --> 00:11:06,122
どんなものになるか
想像できるでしょう

226
00:11:06,146 --> 00:11:10,329
そんな商品取引市場に
投資したいと思うかもしれません

227
00:11:10,997 --> 00:11:15,103
もし皆さんが 2011年に
エアジョーダン３ブラックセメントへの

228
00:11:15,103 --> 00:11:19,690
投資をしていたとしたら
ステージに履いて現れたり —

229
00:11:19,714 --> 00:11:21,633
（笑）

230
00:11:21,657 --> 00:11:25,154
162%の利益を
得ることができたのです

231
00:11:25,670 --> 00:11:29,015
S&Pの２倍
Apple株の２割増しです

232
00:11:29,039 --> 00:11:30,758
（笑）

233
00:11:31,203 --> 00:11:33,664
それが スニーカーの話を
している理由です

234
00:11:34,228 --> 00:11:35,379
ありがとうございました

235
00:11:35,403 --> 00:11:38,325
（拍手）