0:00:01.349,0:00:06.362
Queste sono [br]le Air Jordan 3 Black Cement.

0:00:07.124,0:00:10.491
È forse la sneaker [br]più importante della storia.

0:00:11.111,0:00:12.914
Lanciata per la prima volta nel 1988,

0:00:12.938,0:00:16.479
è la scarpa che ha dato il via [br]al marketing Nike come lo conosciamo.

0:00:17.046,0:00:20.840
È la scarpa che ha lanciato [br]l'intera stirpe delle Air Jordan,

0:00:20.864,0:00:22.883
e che forse ha salvato la Nike.

0:00:22.907,0:00:25.820
La Air Jordan 3 Black Cement [br]ha fatto per le sneaker

0:00:25.844,0:00:27.635
quello che l'iPhone [br]ha fatto per i telefoni.

0:00:28.110,0:00:30.130
È stata rilanciata quattro volte.

0:00:30.637,0:00:32.781
Tutti i vip[br]sono stati visti indossarne una.

0:00:32.805,0:00:35.460
C'è un sito su cosa indossare [br]con la Black Cement.

0:00:35.484,0:00:38.124
È stato proprio sotto [br]il vostro naso per decenni

0:00:38.148,0:00:40.130
e non l'avete mai degnato d'uno sguardo.

0:00:40.577,0:00:42.343
Proprio ora,

0:00:42.367,0:00:45.766
molti di voi staranno probabilmente [br]pensando, "Sneaker"?

0:00:46.097,0:00:48.052
(Risate)

0:00:48.076,0:00:49.238
Sì.

0:00:49.262,0:00:50.833
Sì, sneaker.

0:00:51.805,0:00:55.388
Cose straordinarie sulle sneaker

0:00:55.412,0:00:57.001
e i dati

0:00:57.025,0:00:58.500
e la Nike

0:00:58.524,0:01:02.753
e come, forse, sono tutti legati[br]al futuro del commercio online.

0:01:03.259,0:01:04.419
Nel 2011,

0:01:04.443,0:01:07.422
'ultima volta che la Jordan 3 Black Cement [br]è stata lanciata,

0:01:07.446,0:01:09.779
a 160 dollari al pubblico,

0:01:09.803,0:01:12.262
è stata esaurita [br]a livello globale in pochi minuti.

0:01:12.286,0:01:15.279
Questo perché la gente [br]era accampata fuori dai negozi

0:01:15.303,0:01:17.074
giorni prima del lancio.

0:01:17.399,0:01:18.843
Pochi minuti dopo,

0:01:18.867,0:01:22.402
migliaia di paia erano in vendita[br]su eBay per due o tre volte tanto.

0:01:22.923,0:01:27.304
Quattro anni dopo,[br]ce ne sono più di 1000 paia su eBay.

0:01:28.107,0:01:29.705
Ma ecco:

0:01:29.729,0:01:33.187
questo succede ogni sabato.

0:01:33.560,0:01:36.107
Ogni settimana [br]c'è un'altro lancio o due o tre,

0:01:36.131,0:01:38.385
e ogni scarpa ha una storia

0:01:38.409,0:01:41.339
ricca e coinvolgente come quella [br]della Jordan 3 Black Cement.

0:01:42.069,0:01:46.225
Questo è l'edificio della Nike, il bazar [br]degli appassionati di sneaker --

0:01:46.249,0:01:50.025
gente che colleziona sneaker --

0:01:50.049,0:01:51.297
e mia figlia.

0:01:51.321,0:01:53.246
(Risate)

0:01:53.270,0:01:55.337
Quella è una maglietta "Amo il mio papà".

0:01:56.244,0:01:59.573
Per le marche, gli appassionati [br]sono un target molto importante.

0:01:59.573,0:02:03.359
Sono quelli che lanciano le mode; [br]sono i fanboy Apple.

0:02:03.383,0:02:04.922
Perché chi altro comprerà

0:02:04.946,0:02:08.162
un paio di sneaker [br]di Ritorno al Futuro a 8000 dollari?

0:02:08.603,0:02:10.441
(Risate)

0:02:10.465,0:02:12.542
Già, 8000 dollari.

0:02:13.364,0:02:15.715
E mentre ovviamente [br]si tratta di un'anomalia,

0:02:15.739,0:02:18.917
il mercato della rivendita delle sneaker [br]non lo è assolutamente.

0:02:18.941,0:02:20.765
Va avanti da 30 anni,

0:02:20.789,0:02:22.725
ed è iniziato come cultura underground

0:02:22.749,0:02:25.730
di poche persone a cui piacciono [br]un po' troppo le sneaker --

0:02:25.754,0:02:27.154
(Risate)

0:02:28.524,0:02:30.734
Ora abbiamo [br]la dipendenza da sneaker.

0:02:30.758,0:02:32.686
In un mercato in cui [br]negli ultimi 12 mesi,

0:02:32.710,0:02:34.964
sono state rivendute [br]nove milioni di paia di scarpe

0:02:34.988,0:02:37.381
nei soli Stati Uniti,

0:02:37.405,0:02:41.645
per un valore di 1,2 miliardi di dollari.

0:02:41.669,0:02:43.708
Ed è una stima prudente --

0:02:43.732,0:02:46.935
lo saprò, [br]sono un appassionato di sneaker.

0:02:46.959,0:02:48.466
Questa è la mia collezione.

0:02:48.981,0:02:52.876
Nel pantheon delle grandi collezioni, [br]la mia non entra neanche in lista.

0:02:53.392,0:02:56.438
Ho circa 250 paia, [br]ma, credetemi, sono un dilettante.

0:02:56.462,0:02:58.417
C'è gente che ne ha migliaia.

0:02:58.759,0:03:01.443
Sono un tipico [br]amante delle sneaker trentasettenne.

0:03:02.139,0:03:04.772
Sono cresciuto giocando a basket [br]quando giocava Michael Jordan,

0:03:04.796,0:03:06.136
ho sempre voluto le Air Jordan,

0:03:06.160,0:03:08.129
mia madre non voleva comprarmele,

0:03:08.153,0:03:10.546
appena ho avuto i soldi, [br]me le sono comprate --

0:03:10.570,0:03:12.643
abbiamo, davvero, tutti la stessa storia.

0:03:12.667,0:03:14.362
Ma ecco dove la mia si discosta.

0:03:15.166,0:03:19.261
Dopo aver fondato tre aziende, [br]sono diventato consulente strategico,

0:03:19.285,0:03:23.199
quando mi sono reso rapidamente conto [br]che non ne sapevo niente di dati.

0:03:23.950,0:03:26.738
Ma ho imparato, perché ho dovuto,

0:03:26.762,0:03:28.056
e mi è piaciuto.

0:03:28.080,0:03:31.492
Allora mi sono chiesto [br]se potevo mettere le mani su qualche dato,

0:03:31.516,0:03:33.528
tanto per divertirmi un po'.

0:03:33.949,0:03:35.892
L'obiettivo era sviluppare [br]una guida ai prezzi,

0:03:35.892,0:03:38.043
una visione del mercato [br]basata su dati reali.

0:03:38.373,0:03:42.702
Quattro anni dopo, [br]analizziamo 25 milioni di transazioni,

0:03:42.726,0:03:45.642
fornendo analisi in tempo reale [br]su migliaia di sneaker.

0:03:46.331,0:03:49.882
Ora gli appassionati controllano i prezzi [br]mentre sono accampati ai lanci.

0:03:50.540,0:03:53.750
Altri hanno usato i dati [br]per convalidare le richieste assicurative.

0:03:54.781,0:03:56.762
Ora le principali banche[br]d'affari al mondo

0:03:56.786,0:04:01.392
usano i dati delle rivendite per [br]analizzare l'andamento al dettaglio.

0:04:01.416,0:04:03.006
E qui sta la parte migliore:

0:04:03.030,0:04:06.559
gli appassionati hanno [br]dei portfolio di sneaker.

0:04:06.583,0:04:08.085
(Risate)

0:04:08.617,0:04:11.590
Possono controllare il valore [br]della loro collezioni nel tempo,

0:04:11.614,0:04:12.765
confrontarle con altre,

0:04:12.789,0:04:15.019
e avere accesso alle stesse analisi

0:04:15.043,0:04:16.963
a cui accedono i broker online.

0:04:16.987,0:04:21.891
Dan, un appassionato, crea una collezione [br]e identifica le sue 352 sneaker.

0:04:21.915,0:04:24.804
Vede che vale 103 000 dollari --

0:04:24.828,0:04:26.829
francamente, è una collezione modesta.

0:04:26.853,0:04:30.462
A livello di portafoglio, può vedere [br]i guadagni e le perdite per scarpa.

0:04:30.486,0:04:33.000
Qui ha guadagnato [br]più di 600 dollari su un solo paio.

0:04:34.183,0:04:35.514
Ne ho uno anch'io.

0:04:35.538,0:04:37.117
(Risate)

0:04:38.655,0:04:42.102
Un settore non regolamentato [br]da 1,2 miliardi di dollari

0:04:42.126,0:04:44.695
che prospera [br]tanto in strada quanto online,

0:04:44.719,0:04:48.465
e ha generato servizi finanziari [br]fondamentali per le sneaker?

0:04:49.113,0:04:52.249
A un certo punto mi sono chiesto [br]che cosa stesse succedendo sul mercato,

0:04:52.273,0:04:54.588
e due raffronti[br]hanno cominciato ad emergere.

0:04:54.612,0:04:58.363
Le sneaker sono più [br]come le azioni o come la droga?

0:04:58.387,0:04:59.588
(Risate)

0:04:59.612,0:05:01.480
Un tizio mi ha scritto per dire

0:05:01.504,0:05:05.768
che pensava che il figlio [br]quindicenne stesse vendendo droga

0:05:05.792,0:05:08.323
e più avanti scoprì [br]che stava vendendo sneaker.

0:05:08.853,0:05:10.014
(Risate)

0:05:10.757,0:05:13.288
E ora usano i dati per farlo insieme.

0:05:13.711,0:05:16.409
Perché le sneaker sono [br]un'opportunità d'investimento

0:05:16.433,0:05:17.592
dove non ve ne sono altre.

0:05:17.616,0:05:20.793
E non parlo solo del ragazzino [br]che vende sneaker anziché droga.

0:05:20.793,0:05:22.367
E tutti gli altri ragazzini?

0:05:22.391,0:05:25.144
Bisogna avere 18 anni [br]per poter giocare in borsa.

0:05:25.967,0:05:28.307
In prima media vendevo [br]gomme da masticare,

0:05:28.331,0:05:29.909
lecca-lecca in terza media

0:05:29.933,0:05:32.354
e al liceo collezionavo [br]figurine di baseball.

0:05:32.378,0:05:34.175
Le figurine sono morte da un pezzo,

0:05:34.199,0:05:36.572
e il mercato delle caramelle [br]è piuttosto locale.

0:05:37.122,0:05:40.063
Per molti, le sneaker sono [br]un'opportunità di investimento

0:05:40.063,0:05:42.873
legale e accessibile --

0:05:42.873,0:05:46.640
una borsa democratizzata,

0:05:46.664,0:05:48.735
ma anche non regolamentata.

0:05:48.759,0:05:51.541
Ecco perché la storia [br]che più vi è familiare

0:05:51.565,0:05:53.980
è quella di gente che [br]si uccide per le sneaker.

0:05:54.606,0:05:58.381
E sebbene succeda veramente [br]ed è tragico,

0:05:58.405,0:06:02.250
non è così diffuso [br]come vi fanno credere i media.

0:06:02.274,0:06:06.459
È un pezzetto di una storia [br]migliore e più ampia.

0:06:06.483,0:06:08.179
Le sneaker hanno chiare somiglianze

0:06:08.203,0:06:11.307
con il mercato azionario [br]e il mercato illegale della droga,

0:06:11.331,0:06:15.728
ma forse il punto focale [br]è l'esistenza di un attore centrale.

0:06:15.752,0:06:17.735
Qualcuno detta le regole.

0:06:18.988,0:06:22.981
Nel caso delle sneaker, [br]quel qualcuno è Nike.

0:06:23.910,0:06:26.162
Vi mostro qualche dato.

0:06:26.186,0:06:29.422
Il mercato secondario, [br]sappiamo che vale 1,2 miliardi.

0:06:29.446,0:06:31.744
Nike, compreso il marchio Jordan,

0:06:31.768,0:06:36.284
vale il 96 per cento di tutte le scarpe [br]vendute sul mercato secondario.

0:06:36.308,0:06:37.900
Un dominio totale.

0:06:37.924,0:06:40.512
Gli appassionati adorano le Jordan.

0:06:40.536,0:06:43.547
Il profitto del mercato secondario [br]è circa di un terzo.

0:06:43.571,0:06:48.641
Questo significa che gli appassionati [br]hanno fatto 380 milioni di dollari

0:06:48.665,0:06:50.553
vendendo delle Nike l'anno scorso.

0:06:51.030,0:06:53.047
Passiamo ora alla vendita al dettaglio.

0:06:53.071,0:06:54.491
Skechers, all'inizio dell'anno,

0:06:54.515,0:06:57.305
è diventata la seconda marca [br]di scarpe nel paese,

0:06:57.329,0:07:00.163
superando Adidas -- un grande evento.

0:07:00.187,0:07:02.961
Nei 12 mesi terminanti a giugno,

0:07:02.985,0:07:07.049
il fatturato netto di Skechers[br]era di 209 milioni di dollari.

0:07:07.853,0:07:11.187
Significa che i clienti Nike

0:07:11.211,0:07:14.747
fanno circa il doppio dei profitti [br]del loro concorrente più prossimo.

0:07:15.758,0:07:17.557
Questo --

0:07:17.581,0:07:21.005
(Risate)

0:07:21.029,0:07:22.605
Com'è anche solo possibile?

0:07:24.249,0:07:26.830
Il mercato delle sneaker [br]è solo domanda e offerta,

0:07:26.854,0:07:31.576
ma la Nike è brava ad usare l'offerta [br]-- sneaker in edizione limitata --

0:07:31.600,0:07:35.413
e la distribuzione di queste sneaker [br]a proprio beneficio.

0:07:35.437,0:07:37.449
Quindi si tratta solo di offerta.

0:07:37.473,0:07:40.603
Gli appassionati scherzano: [br]finché Nike ha le edizioni limitate,

0:07:40.603,0:07:41.642
loro le compreranno.

0:07:41.642,0:07:45.071
Le scarpe che si vendono a 8000 dollari,[br]lo fanno perché sono molto rare.

0:07:45.095,0:07:47.861
Non è diverso da qualunque [br]altro mercato di collezionismo,

0:07:47.885,0:07:50.965
tranne che per il fatto [br]che questo non è affatto un mercato.

0:07:51.508,0:07:53.953
È un falso costrutto creato da Nike --

0:07:53.977,0:07:57.273
ingegnosamente creato dalla Nike, [br]nel senso positivo del termine --

0:07:57.273,0:07:58.613
per vendere più scarpe.

0:07:58.613,0:07:59.764
Facendo questo,

0:07:59.788,0:08:03.156
ha fornito a migliaia di persone, [br]me compreso,

0:08:03.180,0:08:04.661
la passione di una vita.

0:08:05.488,0:08:07.608
Se Nike volesse uccidere [br]il mercato secondario,

0:08:07.608,0:08:08.727
potrebbe farlo domani,

0:08:08.727,0:08:10.759
le basterebbe lanciare più scarpe.

0:08:10.783,0:08:14.300
Ma a noi di sicuro non piacerebbe, [br]e non è neanche nei loro interessi.

0:08:15.345,0:08:17.196
Questo, perché diversamente da Apple,

0:08:17.196,0:08:19.606
che venderà un iPhone [br]a chiunque ne voglia uno,

0:08:19.606,0:08:23.424
Nike non guadagna solo [br]vendendo scarpe da 200 dollari.

0:08:23.448,0:08:26.699
Vendono milioni di scarpe [br]a milioni di persone per 60 dollari.

0:08:27.146,0:08:29.685
E gli appassionati sono quelli [br]che guidano marketing

0:08:29.709,0:08:32.239
promozione, PR [br]e reputazione del marchio,

0:08:32.263,0:08:35.803
e permettono a Nike di vendere [br]milioni di sneaker a 60 dollari.

0:08:37.501,0:08:38.882
È marketing.

0:08:38.906,0:08:42.018
È marketing [br]come non se n'è mai visto prima --

0:08:42.042,0:08:43.462
non è scritto in nessun manuale.

0:08:43.486,0:08:47.026
Per 15 anni Nike ha sostenuto [br]un mercato artificiale,

0:08:47.050,0:08:51.513
con offerta pubblica iniziale [br]lanciata settimanalmente su Facebook.

0:08:51.537,0:08:54.600
Passate davanti ad un Footlocker [br]sabato alle otto di mattina,

0:08:54.600,0:08:57.185
e ci sarà la fila intorno [br]a tutto l'isolato,

0:08:57.209,0:09:00.070
a volte questi ragazzi aspettano [br]lì per tutta la settimana.

0:09:00.437,0:09:04.208
Sapete quelle file impossibili [br]per l'iPhone che vedete ogni anno?

0:09:04.232,0:09:08.522
Le file per le Nike si verificano [br]104 volte più spesso.

0:09:09.075,0:09:10.603
Quindi la Nike detta le regole.

0:09:10.627,0:09:13.401
E lo fa controllando l'offerta [br]e la distribuzione.

0:09:14.014,0:09:17.911
Ma una volta che un paio di scarpe [br]viene venduto, diventa il selvaggio west.

0:09:18.500,0:09:20.320
Ci sono pochi, se non nessun,

0:09:20.320,0:09:24.480
mercati legali, non regolamentati [br]di questa dimensione.

0:09:24.480,0:09:27.803
Nike non è assolutamente [br]il mercato azionario.

0:09:27.827,0:09:30.610
Non c'è uno scambio centralizzato.

0:09:30.634,0:09:35.372
Dall'ultimo conteggio, so dell'esistenza [br]di 48 diversi mercati online.

0:09:36.610,0:09:39.478
Alcuni sono cloni di eBay, [br]altri sono mercati itineranti,

0:09:39.502,0:09:42.524
poi ci sono negozi in conto deposito [br]e negozi fisici,

0:09:42.548,0:09:44.612
convention di sneaker, siti di rivendita,

0:09:44.636,0:09:47.041
Facebook, Instagram e Twitter --

0:09:47.065,0:09:50.597
ovunque gli appassionati [br]si incontrino

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si venderanno e compreranno scarpe.

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Ma questo significa zero efficienza, [br]nessuna trasparenza,

0:09:58.539,0:10:00.755
talvolta neanche autenticità.

0:10:01.584,0:10:04.377
Immaginate se le azioni [br]si comprassero così?

0:10:05.125,0:10:07.409
Pensate se per comprare azioni Apple

0:10:07.433,0:10:10.288
si dovesse cercare in più [br]di 100 posti online e offline,

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anche mentre camminate per strada

0:10:12.559,0:10:15.337
sperando di incrociare qualcuno [br]che indossa azioni Apple.

0:10:15.337,0:10:17.088
Senza mai sapere chi ha il prezzo migliore,

0:10:17.112,0:10:19.679
o se le azioni che state guardando [br]sono autentiche.

0:10:19.703,0:10:21.520
Vi farebbe senz'altro dire:

0:10:21.544,0:10:23.598
[Ma che cavolo!?]

0:10:23.622,0:10:25.909
Ovviamente non è così [br]che si comprano azioni.

0:10:26.904,0:10:29.923
Ma se non dovessimo neanche [br]comprare le sneaker così?

0:10:30.923,0:10:32.475
E se fosse il vero il contrario,

0:10:32.475,0:10:34.015
se potessimo comprare le sneaker

0:10:34.015,0:10:35.812
esattamente come compriamo le azioni?

0:10:35.812,0:10:38.645
E se non valesse solo per le sneaker, [br]ma per qualunque prodotto,

0:10:38.669,0:10:40.772
come orologi, borse e scarpe da donna,

0:10:40.796,0:10:44.144
e qualunque oggetto da collezione, [br]articolo stagionale o scontato?

0:10:44.168,0:10:47.411
E se ci fosse una borsa valori [br]per il commercio?

0:10:48.046,0:10:50.868
Una borsa delle cose.

0:10:52.167,0:10:56.490
Non solo si potrebbe comprare [br]in modo più ragionato e efficiente,

0:10:56.514,0:10:59.754
ma si potrebbero eseguire [br]le sofisticate transazioni finanziarie

0:10:59.778,0:11:01.361
che si eseguono in borsa.

0:11:01.385,0:11:02.988
Short, option e future,

0:11:03.012,0:11:06.122
vedete dove voglio arrivare.

0:11:06.146,0:11:10.069
Magari volete investire [br]in una borsa valori delle cose.

0:11:10.997,0:11:17.269
Perché se aveste investito in un paio [br]di Air Jordan 3 Black Cement nel 2011,

0:11:17.293,0:11:19.690
potreste indossarle sul palco,

0:11:19.714,0:11:21.633
(Risate)

0:11:21.657,0:11:24.954
o aver guadagnato [br]162 per cento dei vostri soldi --

0:11:25.670,0:11:29.015
il doppio dello S&P [br]e il 20 per cento in più di Apple.

0:11:29.039,0:11:30.758
(Risate)

0:11:31.203,0:11:33.664
Ecco perché parliamo di sneaker.

0:11:34.228,0:11:35.379
Grazie.

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(Applausi)