0:00:01.349,0:00:06.362
Ez az Air Jordan 3 Black Cement.

0:00:07.124,0:00:10.491
Ez talán a történelem[br]legfontosabb tornacipője.

0:00:11.111,0:00:12.914
1988-ban jelent meg először,

0:00:12.938,0:00:16.479
ez a cipő indította el a Nike[br]máig is működő marketingjét.

0:00:17.046,0:00:20.840
Ez volt az egész Air Jordan termékcsalád[br]hajtóereje,

0:00:20.864,0:00:22.883
és ami valószínűleg megmentette a Nike-t.

0:00:22.907,0:00:25.820
Az Air Jordan 3 Black Cement az volt[br]a tornacipőknek,

0:00:25.844,0:00:27.635
ami az iPhone a telefonoknak.

0:00:28.110,0:00:30.130
Négyszer gyártották újra.

0:00:30.637,0:00:32.781
Minden híresség lábán volt már.

0:00:32.805,0:00:35.466
Külön honlap szól arról,[br]mit hordjunk a Black Cement-tel.

0:00:35.500,0:00:38.124
Évtizedek óta az orruk előtt hever,

0:00:38.148,0:00:40.130
és pillantást sem vetettek rá.

0:00:40.577,0:00:42.343
És ebben a pillanatban is

0:00:42.367,0:00:45.766
a legtöbbjük azt gondolhatja,[br]"Tornacipők?!"

0:00:46.097,0:00:48.052
(Nevetés)

0:00:48.076,0:00:49.238
Igen.

0:00:49.262,0:00:50.833
Igen, tornacipők.

0:00:51.805,0:00:55.388
Néhány különleges dolog a tornacipőkről,

0:00:55.412,0:00:57.001
és adatokról,

0:00:57.025,0:00:58.500
valamint a Nike-ról,

0:00:58.524,0:01:02.753
és hogy ezek miként kapcsolódnak össze[br]a jövő online kereskedelmével.

0:01:03.259,0:01:04.419
2011-ben,

0:01:04.443,0:01:07.422
amikor utoljára kiadták[br]a Jordan 3 Black Cementet,

0:01:07.446,0:01:09.779
160 dolláros kiskereskedelmi áron,

0:01:09.803,0:01:12.262
néhány perc alatt[br]az összes elkelt a világon.

0:01:12.286,0:01:15.279
Azért, mert az emberek[br]a boltok előtt sátoroztak,

0:01:15.303,0:01:17.074
napokkal a megjelenés előtt.

0:01:17.399,0:01:18.843
És néhány percre rá,

0:01:18.867,0:01:22.402
cipők ezrei kerültek fel az eBayre[br]a bolti ár két-háromszorosáért.

0:01:22.923,0:01:27.304
Most is több, mint 1000 pár van[br]az eBayen, 4 év elteltével.

0:01:28.107,0:01:29.705
De mondok még jobbat:

0:01:29.729,0:01:33.187
ez minden egyes szombaton megtörténik.

0:01:33.560,0:01:36.107
Minden héten két-három újabb[br]változat jelenik meg,

0:01:36.131,0:01:38.385
és minden cipőnek története van,

0:01:38.409,0:01:41.592
legalább olyan gazdag és ellenállhatatlan,[br]mint a Jordan 3 BC cipőé.

0:01:42.069,0:01:46.225
A Nike így építi a piacát[br]a tornacipő-mániásoknak,

0:01:46.249,0:01:50.025
azoknak, akik tornacipőket gyűjtenek,

0:01:50.049,0:01:51.297
és a kislányomnak.

0:01:51.321,0:01:53.246
(Nevetés)

0:01:53.270,0:01:55.337
Az egy "Imádom aput" póló.

0:01:56.244,0:01:59.579
A márkák számára ezek a mániákusok[br]nagyon fontos demográfiai csoportok.

0:01:59.579,0:02:03.359
Ők alakítják a divatot, úgy[br]mint az Apple rajongók.

0:02:03.383,0:02:04.922
Mert ki más venne

0:02:04.946,0:02:08.162
8000 dollárért Vissza a jövőbe cipőt?

0:02:08.603,0:02:10.441
(Nevetés)

0:02:10.465,0:02:12.542
Bizony, 8000 dollárért.

0:02:13.364,0:02:15.715
És míg ez nyilván rendkívüli,

0:02:15.739,0:02:18.877
a cipők újraeladási piaca [br]már közel sem az.

0:02:18.941,0:02:20.765
30 év alatt,

0:02:20.789,0:02:22.725
ami underground kultúraként kezdődött,

0:02:22.749,0:02:25.730
olyan emberekkel, akik kissé[br]túlságosan is szerették a cipőket,

0:02:25.754,0:02:27.154
(Nevetés)

0:02:28.524,0:02:30.734
az mostanra már tornacipő-függőség.

0:02:30.758,0:02:32.686
Egy olyan piacon, [br]ahol az elmúlt 1 évben

0:02:32.710,0:02:34.964
több, mint 9 millió pár cipőt

0:02:34.988,0:02:37.381
adtak el újra, csak az USA-ban,

0:02:37.405,0:02:41.645
1,2 milliárd dollár értékben.

0:02:41.669,0:02:43.708
És ez csak egy óvatos becslés.

0:02:43.732,0:02:46.935
Én már csak tudom, én is függő vagyok.

0:02:46.959,0:02:48.466
Ez az én gyűjteményem.

0:02:48.981,0:02:52.876
A nagy gyűjtemények csarnokában[br]az enyém még csak nem is szerepel.

0:02:53.392,0:02:56.438
Kb. 250 pár tornacipőm van, de higgyék el,[br]én kispályás vagyok.

0:02:56.462,0:02:58.417
Vannak olyanok, akiknek több ezer van.

0:02:58.759,0:03:01.443
Én egy tipikus 37 éves[br]tornacipő-gyűjtő vagyok.

0:03:02.139,0:03:04.772
Gyerekként kosaraztam,[br]amikor Michael Jordan játszott,

0:03:04.796,0:03:06.136
mindig Air Jordan-t akartam,

0:03:06.160,0:03:08.129
anyám sosem vett nekem,

0:03:08.153,0:03:10.566
így amint pénzhez jutottam,[br]Air Jordan-t vettem,

0:03:10.566,0:03:11.779
tök ugyanaz a sztori.

0:03:12.667,0:03:15.166
De innentől az enyém már más.

0:03:15.166,0:03:19.261
Három saját cég után[br]stratégiai tanácsadó lettem,

0:03:19.285,0:03:23.199
amikor is nagyon hamar rájöttem, hogy[br]semmit sem tudok az adatokról.

0:03:23.950,0:03:26.738
De tanultam, mert muszáj volt,

0:03:26.762,0:03:28.056
és megtetszett.

0:03:28.080,0:03:31.492
Gondolkodtam, tudnék-e valamit[br]hasznosítani a tornacipőkkel kapcsolatban

0:03:31.516,0:03:33.528
csak önmagam szórakoztatására.

0:03:33.949,0:03:35.822
A cél egy árkalauz kifejlesztése volt,

0:03:35.846,0:03:38.043
egy tényeken alapuló útmutató a piacról.

0:03:38.373,0:03:42.702
Ma, 4 évvel később, több mint[br]25 millió tranzakciót elemzünk,

0:03:42.726,0:03:45.642
valós idejű elemzésekkel,[br]tornacipők ezreire vonatkozóan.

0:03:46.331,0:03:49.882
A gyűjtők ellenőrzik az árakat, miközben[br]kint sátoroznak a boltok előtt.

0:03:50.446,0:03:53.730
Vannak, akik a biztosítók felé[br]az adatok alapján igazolják az értéket.

0:03:54.781,0:03:56.762
A világ vezető befektetői bankjai

0:03:56.786,0:04:01.392
ezeket használják a [br]cipő-kiskereskedelem elemzéséhez.

0:04:01.416,0:04:03.006
És ami a legjobb:

0:04:03.030,0:04:06.559
a gyűjtőknek tornacipő-portfóliójuk van.

0:04:06.583,0:04:08.085
(Nevetés)

0:04:08.503,0:04:11.473
Nyomon követhetik a gyűjteményük értékét,

0:04:11.473,0:04:12.911
másokéval összehasonlíthatják,

0:04:12.911,0:04:15.019
és ugyanolyan elemzésekhez férnek hozzá,

0:04:15.043,0:04:16.963
mint amit önök használnak befektetéshez.

0:04:16.987,0:04:21.891
Tehát Dan építgeti gyűjteményét[br]és már 352 párja van.

0:04:21.915,0:04:24.804
Láthatja, hogy 103 ezer dollárt ér,

0:04:24.828,0:04:26.829
ami frankón jó kis gyűjtemény.

0:04:26.853,0:04:30.462
Cipőkre lebontva láthatja, hogy[br]nyereséges vagy veszteséges-e.

0:04:30.486,0:04:33.000
Itt épp 600 dollárnyi nyeresége[br]van egyetlen páron.

0:04:34.183,0:04:35.514
Nekem is van egy ilyenem.

0:04:35.538,0:04:37.117
(Nevetés)

0:04:38.655,0:04:42.102
Tehát ez egy szabályozatlan,[br]1,2 milliárd dolláros iparág,

0:04:42.126,0:04:44.695
ami ugyanannyira növekszik az utcán,[br]mint ahogy online,

0:04:44.719,0:04:48.465
és létrehozott-e alapvető pénzügyi [br]szolgáltatásokat az értékesítéshez?

0:04:49.113,0:04:52.249
Egy idő után megkérdeztem magamtól,[br]mi is folyik ezen a piacon,

0:04:52.273,0:04:54.588
és két hasonlat[br]kezdett kivilágosodni előttem.

0:04:54.612,0:04:58.363
A tornacipők olyanok, mint[br]a részvények vagy a drogok?

0:04:58.387,0:04:59.588
(Nevetés)

0:04:59.612,0:05:01.480
Egyszer egy fickó azt írta, hogy

0:05:01.504,0:05:05.768
azt hitte, hogy a 15 éves fia drogot árul,

0:05:05.792,0:05:08.323
és csak később derült ki,[br]hogy tornacipőket.

0:05:08.853,0:05:10.014
(Nevetés)

0:05:10.617,0:05:13.288
Ma már az adatokat felhasználva[br]együtt árulják a cipőket.

0:05:13.711,0:05:16.043
A tornacipő mára egy [br]befektetési lehetőség,

0:05:16.043,0:05:17.602
főleg ha nincs más lehetőség.

0:05:17.602,0:05:20.653
És nemcsak gyerekre gondolok,[br]akik drog helyett cipőket árulnak.

0:05:20.677,0:05:22.367
És ha minden gyerek ezt tenné?

0:05:22.391,0:05:25.144
18 év a korhatár a részvénypiacon.

0:05:25.967,0:05:28.307
Hatodikosként rágót árultam,

0:05:28.331,0:05:29.909
kilencedikesként nyalókát,

0:05:29.933,0:05:32.354
és gimiben kosaras kártyákat gyűjtöttem.

0:05:32.378,0:05:34.175
A kártyák már ósdiak,

0:05:34.199,0:05:36.572
a cukorkapiac pedig jórészt[br]csak helyben működik.

0:05:37.122,0:05:42.849
Sok ember számára a tornacipő legális [br]és hozzáférhető befektetési lehetőség,

0:05:42.873,0:05:46.640
egy demokratizált tőzsde,

0:05:46.664,0:05:48.735
ugyanakkor szabályozatlan.

0:05:48.759,0:05:51.541
Emiatt az a történet járja, [br]bizonyára hallottak róla,

0:05:51.565,0:05:53.980
hogy emberek megölik egymást[br]a tornacipőkért.

0:05:54.606,0:05:58.381
És miközben ez valóban előfordul,[br]és tragikus,

0:05:58.405,0:06:02.250
egyáltalán nem olyan gyakori, mint[br]ahogy azt néhány média el akarja hitetni.

0:06:02.274,0:06:06.459
Ez egy nagyon kis szelete egy sokkal[br]nagyobb és jobb történetnek.

0:06:06.483,0:06:08.179
A cipők egyértelműen hasonlítanak

0:06:08.203,0:06:11.307
a részvénypiacra és[br]az illegális drogkereskedelemre,

0:06:11.331,0:06:15.728
de talán a leglényegesebb,[br]hogy van egy központi alak.

0:06:15.752,0:06:17.735
Valaki szabályokat hoz.

0:06:18.988,0:06:22.981
A mi esetünkben ez a valaki a Nike.

0:06:23.910,0:06:26.162
Hadd mondjak el néhány számot.

0:06:26.186,0:06:29.422
A másodeladások piaca 1,2 milliárd dollár.

0:06:29.446,0:06:31.744
A Nike cipők, a Jordan[br]márkát is beleértve,

0:06:31.768,0:06:36.284
ezen eladások 96 százalékát teszik ki.

0:06:36.308,0:06:37.900
Totális dominancia.

0:06:37.924,0:06:40.512
A gyűjtők imádják a Jordant.

0:06:40.536,0:06:43.547
A haszon ezen a piacon 33%.

0:06:43.571,0:06:48.641
Ez azt jelenti, hogy a gyűjtők[br]380 millió dollárt kerestek tavaly

0:06:48.665,0:06:50.553
Nike cipők eladásával.

0:06:51.030,0:06:53.047
Ugorjunk csak a kiskereskedelmi piacra!

0:06:53.071,0:06:54.491
A Skechers ez évben

0:06:54.515,0:06:57.305
az ország második számú cége[br]lett a cipőpiacon,

0:06:57.329,0:07:00.163
leelőzve az Adidast, ami nagy dolog.

0:07:00.187,0:07:02.961
És június végével, egy év alatt

0:07:02.985,0:07:07.049
a Skechers internetes bevétele[br]209 millió dollár volt.

0:07:07.853,0:07:11.187
Ez azt jelenti, hogy a Nike vásárlói

0:07:11.211,0:07:14.747
majdnem kétszer annyi profitot termeltek,[br]mint a legközelebbi versenytárs.

0:07:15.758,0:07:17.557
Ez...

0:07:17.581,0:07:21.005
(nevetés)

0:07:21.029,0:07:22.605
Ez mégis hogyan lehetséges?

0:07:24.249,0:07:26.830
A tornacipő-piac egyszerű[br]kereslet és kínálat,

0:07:26.854,0:07:31.576
de a Nike nagyon jól alakítja[br]a kínálatot – limitált kiadású cipőkkel –

0:07:31.600,0:07:35.413
és e cipők elosztását úgy,[br]hogy az neki kedvezzen.

0:07:35.437,0:07:37.449
Tehát csak kínálat kérdése az egész.

0:07:37.473,0:07:41.238
A gyűjtők azzal poénkodnak, hogy amíg[br]valami Nike és limitált, ők megveszik.

0:07:41.262,0:07:45.071
Némelyik cipő 8000 dollárért kel el,[br]csak mert nagyon ritka.

0:07:45.095,0:07:47.861
Nem különbözik egyik gyűjtői piactól sem,

0:07:47.885,0:07:50.965
csak annyiban, hogy[br]ez egyáltalán nem is piac.

0:07:51.508,0:07:53.953
Ez egy hamis konstrukció,[br]amit a Nike hozott létre –

0:07:53.977,0:07:58.258
zseniális húzás, a lehető legpozitívabb[br]értelemben: hogy több cipőt adjon el.

0:07:58.613,0:07:59.764
És mindeközben

0:07:59.788,0:08:03.156
emberek tízezreinek biztosít[br]élethosszig tartó szenvedélyt,

0:08:03.180,0:08:04.661
önmagamat is beleértve.

0:08:05.488,0:08:08.703
Ha a Nike ki akarná nyírni ezt a piacot,[br]akár már holnap megtehetné,

0:08:08.727,0:08:10.759
egyszerűen csak több cipőt kéne kiadniuk.

0:08:10.783,0:08:14.300
De mi természetesen ezt nem akarjuk,[br]és ez nekik sem lenne érdekük.

0:08:15.345,0:08:19.582
Mert az Apple-lel ellentétben, aki[br]mindenkinek elad iPhone-t, aki akar egyet,

0:08:19.606,0:08:23.424
a Nike nem abból csinál pénzt, hogy[br]200 dolláros tornacipőt ad el.

0:08:23.448,0:08:26.699
Hanem milliónyi cipőt ad el[br]emberek millióinak, 60 dollárért.

0:08:27.146,0:08:29.685
És a gyűjtők azok, akik[br]motiválják a marketinget,

0:08:29.709,0:08:32.239
a reklámot, a PR-t,[br]és erősítik a márkanevet,

0:08:32.263,0:08:35.803
így a Nike millióknak adhat el[br]60 dolláros cipőt.

0:08:37.501,0:08:38.882
Ez marketing.

0:08:38.906,0:08:42.018
Olyasfajta marketing, amit[br]eddig még nem láttunk,

0:08:42.042,0:08:43.462
nincs benne a tankönyvekben.

0:08:43.486,0:08:47.026
15 év alatt a Nike felépített[br]egy mesterséges árupiacot,

0:08:47.050,0:08:51.513
mintha minden egyes hétvégén[br]népszerű részvényeket bocsátana ki.

0:08:51.537,0:08:54.250
Amit szombatonként 8-kor[br]megvehetsz bármely Footlockerben,

0:08:54.250,0:08:57.185
és ahol kígyózó sorok állnak a bolt előtt,

0:08:57.209,0:09:00.070
köztük olyanok, akik egész héten[br]ott várakoztak.

0:09:00.437,0:09:04.208
Ismerik az iPhone-ra várakozó[br]őrületes tömeget minden második évben?

0:09:04.232,0:09:08.522
A Nike-ra 104-szer gyakrabban várnak így.

0:09:09.075,0:09:10.603
A Nike diktálja a szabályokat.

0:09:10.627,0:09:13.401
A kínálat és az elosztás irányításával.

0:09:14.014,0:09:17.911
De ha egy cipő elhagyja a kiskereskedelmi[br]csatornát, az onnan már a vadnyugat.

0:09:18.500,0:09:24.003
Kevés ekkora legális és szabályozatlan[br]piac létezik – ha létezik egyáltalán.

0:09:24.480,0:09:27.803
Szóval a Nike biztosan nem részvénypiac.

0:09:27.827,0:09:30.610
Valójában nincs is központi cserehely.

0:09:30.634,0:09:35.372
Legutóbb 48 különböző[br]online piacról volt tudomásom.

0:09:36.610,0:09:39.478
Van néhány eBay-klón,[br]néhány mobiltelefonos piac,

0:09:39.502,0:09:42.524
vannak bizományi üzletek,[br]és hagyományos boltok,

0:09:42.548,0:09:44.612
tornacipő-gyülekezetek,[br]eladói oldalak,

0:09:44.636,0:09:47.041
Facebook, Instagram, Twitter...

0:09:47.065,0:09:50.597
szó szerint mindenhol, ahol a gyűjtők[br]kapcsolatba léphetnek egymással,

0:09:50.621,0:09:52.611
ott cipők fognak gazdát cserélni.

0:09:53.504,0:09:58.515
Ami viszont azt jelenti, hogy [br]nincs hatékonyság, átláthatóság,

0:09:58.539,0:10:00.755
sőt néha nincs garancia az eredetiségre.

0:10:01.584,0:10:04.377
Elképzelhető lenne ez[br]részvényvásárláskor?

0:10:05.125,0:10:07.409
Mi lenne, ha úgy vennénk Apple részvényt,

0:10:07.433,0:10:10.288
hogy 100 helyen rákeresnénk[br]online és offline,

0:10:10.312,0:10:12.535
akár az utcán sétálva is azt figyelnénk,

0:10:12.559,0:10:15.197
hogy hátha belefutunk valakibe,[br]akinél van néhány?

0:10:15.221,0:10:17.088
Sosem tudnánk, kinél van[br]a legjobb áron,

0:10:17.112,0:10:19.679
vagy hogy egyáltalán igazi-e,[br]amit kinéztünk.

0:10:19.703,0:10:21.520
Biztosan azt mondanánk ilyenkor:

0:10:21.544,0:10:23.598
[Mi a fene?]

0:10:23.622,0:10:25.909
Persze, hogy nem így veszünk részvényeket.

0:10:26.904,0:10:29.923
De mi van, ha cipőt sem így kell vennünk?

0:10:30.923,0:10:32.305
Mi van, ha fordítva igaz,

0:10:32.329,0:10:33.915
ha úgy vehetnénk cipőket,

0:10:33.939,0:10:35.732
ahogyan részvényt is?

0:10:35.756,0:10:38.645
És ha nemcsak cipőket, hanem[br]bármilyen hasonló terméket,

0:10:38.669,0:10:40.772
például karórát, táskát,[br]női cipőt,

0:10:40.796,0:10:44.144
bármilyen gyűjtői darabot,[br]idényterméket, akciós terméket?

0:10:44.168,0:10:47.411
Mi lenne, ha lenne egy tőzsde[br]a kereskedelem számára?

0:10:48.046,0:10:50.868
Dolgok tőzsdéje.

0:10:52.167,0:10:56.490
És nemcsak sokkal képzettebben és[br]hatékonyabban vásárolhatnánk,

0:10:56.514,0:10:59.754
de részt vehetnénk kifinomult[br]pénzügyi tranzakciókban,

0:10:59.778,0:11:01.361
ahogy a részvénypiacon is lehet.

0:11:01.385,0:11:02.988
Short, opciós és future ügyletek,

0:11:03.012,0:11:06.122
és talán már látják, hová vezet ez.

0:11:06.146,0:11:10.069
Talán befektetne a dolgok tőzsdéjébe.

0:11:10.997,0:11:17.269
Mert ha befektetett egy[br]Air Jordan 3 Black Cement-be 2011-ben,

0:11:17.293,0:11:19.690
azt viselheti színpadon,

0:11:19.714,0:11:21.633
(Nevetés)

0:11:21.657,0:11:24.954
vagy 162 százalékos hasznot húzhat belőle,

0:11:25.450,0:11:29.121
ami az S&P duplája, és 20%-kal több,[br]mint az Apple-részvényeké.

0:11:29.121,0:11:30.758
(Nevetés)

0:11:31.203,0:11:33.664
Ezért beszélünk hát a tornacipőkről.

0:11:34.228,0:11:35.379
Köszönöm.

0:11:35.403,0:11:38.325
(taps)