1
00:00:00,150 --> 00:00:01,800
هو بأستمرار يحتل المراتب العليا

2
00:00:01,880 --> 00:00:04,440
في تصنيف فوربس لأغنى أغنياء العالم

3
00:00:04,566 --> 00:00:07,050
هو من أفضل رجال العالم المعروفين

4
00:00:07,129 --> 00:00:09,159
في ثورة الحاسوب الشخصي

5
00:00:12,579 --> 00:00:15,098
بعد أن أعطى أكثر من 28 مليار دلار

6
00:00:15,318 --> 00:00:16,808
للجمعيات الخيرية

7
00:00:16,836 --> 00:00:18,066
انه بيل غيتس

8
00:00:18,167 --> 00:00:20,117
وهذة هي أهم عشر قواعد النجاح لديه

9
00:00:22,911 --> 00:00:25,621
عندما بدأت بتأسيس مايكروسفت

10
00:00:25,760 --> 00:00:27,550
لم أفكر بالأمر بكونه مخاطرة

11
00:00:27,650 --> 00:00:29,190
بل كنت متطلعا لما كنا نفعله

12
00:00:29,691 --> 00:00:32,691
كان من الممكن أن تعلن افلاسها

13
00:00:32,691 --> 00:00:35,341
كان لدي العديد من المهارات قابلة للأستفادة منها

14
00:00:35,341 --> 00:00:37,971
في الحقيقة والداي لازالوا مستعدين

15
00:00:38,495 --> 00:00:40,565
لأرسالي مرة اخرى لجامعة هارفارد لأنهاء تعليمي

16
00:00:40,565 --> 00:00:42,565
اذا أردت ذلك

17
00:00:42,737 --> 00:00:44,357
لديك دائما عمل سيدفع الفواتير

18
00:00:47,366 --> 00:00:49,066
الشيء الذي كان يخيفني لم يكن المغادرة

19
00:00:49,244 --> 00:00:50,904
و تأسيس الشركة بل كان

20
00:00:51,074 --> 00:00:53,984
عندما بدأت بتوظيف أصدقائي و توقعوا أن أقوم

21
00:00:54,151 --> 00:00:54,951
بدفع راتب لهم

22
00:00:58,960 --> 00:01:00,780
و كان لدينا ايضا زبائن قد أفلسوا

23
00:01:00,892 --> 00:01:02,682
زبائن قد اعتمدنا عليهم أن يقوموا بالشراء

24
00:01:03,140 --> 00:01:06,100
و لذلك كان لدي منهج متشدد جدا

25
00:01:06,355 --> 00:01:08,205
أردت أن يكون لدي مبلغ كافي في البنك لدفع

26
00:01:08,422 --> 00:01:09,442
رواتب سنة كاملة

27
00:01:10,224 --> 00:01:14,314
حتى لو لم يكن هناك اي مدخول يأتي

28
00:01:14,534 --> 00:01:17,404
و لا زلت على ذلك المنهج طوال الوقت

29
00:01:17,514 --> 00:01:19,214
لدينا الان ما يقارب عشر بلايين

30
00:01:19,214 --> 00:01:20,734
ما يكفي لدفع للسنة القادمة

31
00:01:23,554 --> 00:01:24,514
على أي حال

32
00:01:25,572 --> 00:01:27,472
ان كنت ستقوم بتأسيس شركة

33
00:01:27,587 --> 00:01:29,107
يتطلب الأمر الكثير من الطاقة

34
00:01:30,192 --> 00:01:33,772
ما يكفي ليتغلب على شعورك بالمخاطرة

35
00:01:34,375 --> 00:01:37,655
لا أعتقد ان بالضرورة ان كنتي ترغبين

36
00:01:37,835 --> 00:01:39,195
بتأسيس شركة أن تقوم بها في

37
00:01:39,295 --> 00:01:40,385
بداية مشوارك المهني

38
00:01:40,607 --> 00:01:42,047
أعتقد أن هناك العديد مما يمكن قوله

39
00:01:42,144 --> 00:01:43,964
العمل لدى شركة و التعلم كيفية العمل

40
00:01:44,134 --> 00:01:45,384
و ان كنت صغير في العمر

41
00:01:45,603 --> 00:01:47,153
من الصعب الحصول على رخص

42
00:01:47,179 --> 00:01:48,419
جعلوا الأمر صعبا علي حينها

43
00:01:48,419 --> 00:01:50,257
لم يكن مسموح لي قيادة السيارة

44
00:01:50,397 --> 00:01:52,867
ان كنت تحت عمر الخمسة و عشرين في ذلك الوقت

45
00:01:53,377 --> 00:01:54,757
اذ كنت أتنقل بسيارات الأجرة

46
00:01:54,757 --> 00:01:56,007
للذهاب و مقابلة للزبائن

47
00:02:01,085 --> 00:02:02,755
و كانوا يقولون هيا نذهب

48
00:02:02,825 --> 00:02:03,925
الى الحانة لنناقش الأمر

49
00:02:03,998 --> 00:02:05,728
لم يكن مسموح لي الذهاب الى الحانة

50
00:02:11,573 --> 00:02:13,653
هذا ممتع دعني أقول لك

51
00:02:13,682 --> 00:02:15,462
لأن الناس بالبداية عندما يشككوا بقدراتك

52
00:02:15,569 --> 00:02:17,412
و يقولون هذا الصغير لايعرف شيئا

53
00:02:18,422 --> 00:02:20,272
حينها تريهم أن لديك حقا منتج رائع

54
00:02:20,492 --> 00:02:21,852
و انت حقا تعرف ما تفعله

55
00:02:21,980 --> 00:02:23,440
هم بالواقع يساهمون بالكثير

56
00:02:23,704 --> 00:02:25,054
و يتعجبون بأنك تعرف الكثير

57
00:02:25,567 --> 00:02:28,247
و يقولون هيا نستثمر المزيد مع هؤلاء

58
00:02:28,373 --> 00:02:31,223
اذن جيل الشباب على الأقل في هذا البلد

59
00:02:32,384 --> 00:02:35,614
كان عنصرأساسي لنا عندما واجهتنا عقبات معينة

60
00:02:36,186 --> 00:02:38,976
من الصعب تعيين الأشخاص من فئات عمرية أكبر

61
00:02:40,470 --> 00:02:44,810
لأنهم سيتحفظون حيال اتخاذهم لهذة المخاطرة

62
00:02:46,310 --> 00:02:48,080
تطلب الأمر ثلاث أو أربع سنوات

63
00:02:48,170 --> 00:02:50,320
قبل أن نسلك الطريقة المعتادة في التوظيف

64
00:02:51,132 --> 00:02:54,002
لكن هذة المشاكل تأتي مبكرا بالنسبة لك

65
00:02:54,138 --> 00:02:57,398
من الأفضل أن تعتبرها جزء من المتعة

66
00:02:57,533 --> 00:02:59,983
و جزء من التحدي الذي هو جزء لا يتجزأ من الحماسة

67
00:03:01,756 --> 00:03:04,656
أرغب بشكر جامعة هارفارد على منحي هذا الشرف

68
00:03:05,449 --> 00:03:07,839
سأقوم بتغيير مهنتي العام المقبل

69
00:03:07,967 --> 00:03:11,187
و من الرائع و أخيرا أن يكون هناك شهادة جامعية

70
00:03:11,305 --> 00:03:12,565
في سيرتي الذاتية

71
00:03:15,208 --> 00:03:20,428
أهنئ الخريجين على سلكهم طريقا مباشر لشهاداتكم

72
00:03:20,718 --> 00:03:24,958
من ناحيتي أنا فقط سعيد أن "الكرمزم" أطلقت علي لقب

73
00:03:25,008 --> 00:03:29,792
أكثر الناجحين من من لم يكملوا الدراسة لدى هارفارد

74
00:03:30,505 --> 00:03:34,055
اذا هذا يجعلني فردا متميزا ضمن تلك الفئة الخاصة بي

75
00:03:34,395 --> 00:03:38,175
فعلت أفضل ما يمكن من أولئك الذين فشلوا

76
00:03:41,781 --> 00:03:44,451
و لكني أيضا أريد أن أعرف

77
00:03:44,576 --> 00:03:47,066
بالشخص الذي دفع ستيف بولمر من الأنسحاب

78
00:03:47,146 --> 00:03:48,256
من كلية إدارة الأعمال

79
00:03:54,977 --> 00:03:57,397
أنا شخص ذو تأثير سيء

80
00:03:57,849 --> 00:04:01,849
و لهذا قد قاموا بدعوتي للتحدث في حفل تخرجكم

81
00:04:02,032 --> 00:04:05,142
لو قمت بالتحدث في حفل انضمامكم للجامعة

82
00:04:06,515 --> 00:04:09,405
القليل جدا منكم سيكون هنا اليوم

83
00:04:12,525 --> 00:04:14,245
لدي العديد من الأجتماعات

84
00:04:14,428 --> 00:04:16,278
جدولي يمتلىء بالعديد منها

85
00:04:16,544 --> 00:04:19,514
و في الليل و بعد أن يذهب الأطفال للنوم

86
00:04:19,626 --> 00:04:21,496
أمضي معظم الوقت على البريد الألكتروني

87
00:04:22,080 --> 00:04:23,700
أستقبل العديد من الرسائل خلال النهار

88
00:04:23,764 --> 00:04:25,114
و هذة فرصتي للرد عليها

89
00:04:25,313 --> 00:04:27,153
فقط في عطلة نهاية الأسبوع

90
00:04:27,285 --> 00:04:28,805
أرسل العديد من الرسائل أيضا

91
00:04:29,453 --> 00:04:31,153
أخصص أسبوعين في السنة

92
00:04:31,283 --> 00:04:32,813
حيث يتاح لي أن فقط أقرأ و أفكر

93
00:04:32,990 --> 00:04:35,870
بدون مداخلات من العمل أو أي شيء آخر

94
00:04:36,325 --> 00:04:39,545
حيث أحاول فقط أن أفكر بالمستقبل وحده

95
00:04:39,738 --> 00:04:41,978
و يتاح للناس ارسال بعض الأشياء حتى أقرأها

96
00:04:42,067 --> 00:04:43,567
ما يسمى بأسبوع تقديم الشكر

97
00:04:43,660 --> 00:04:45,100
مزيج رائع من المهام

98
00:04:45,715 --> 00:04:48,375
حوالي 25% من الوقت أنا في الخارج

99
00:04:48,632 --> 00:04:50,552
أسافر أماكن مختلفة لمقابلة العديد من الزبائن

100
00:04:50,725 --> 00:04:51,905
في أوروبا و آسيا

101
00:04:52,097 --> 00:04:54,147
و هذا نوع ما يساعدني على التفكير بجدية

102
00:04:54,233 --> 00:04:55,833
عن اذا ما لدينا الأولويات الصحيحة

103
00:04:56,237 --> 00:04:58,647
عن ما اذا كنا نستجيب للناس بطريقة صحيحة

104
00:04:58,701 --> 00:05:00,871
و ماذا يرغبون في رؤيتنا عمل شيء بطريقة أفضل

105
00:05:01,826 --> 00:05:04,116
مرحبا , أنا بيل غيتس

106
00:05:04,246 --> 00:05:05,506
مؤسس شركة مايكروسف

107
00:05:07,026 --> 00:05:09,786
في هذا الفديو ستشاهدون المستقبل

108
00:05:09,974 --> 00:05:11,134
( ويندوز)

109
00:05:11,932 --> 00:05:14,112
مايكروسفت بالبداية قامت بأكتشاف

110
00:05:14,227 --> 00:05:15,127
(مفهوم الويندوز)

111
00:05:15,438 --> 00:05:16,928
من قبل في عام 1983 م

112
00:05:17,088 --> 00:05:20,138
و اليوم مستخدمي البرمجيات الرائدين

113
00:05:20,300 --> 00:05:22,650
قد بدلوا الى استخدام برمجيات وندوز

114
00:05:24,466 --> 00:05:27,756
هو جدا مثير للدهشة أنه بسرعة تامة برامجنا القوية

115
00:05:28,003 --> 00:05:30,163
مثل ( وورد , اكسل , باوربوينت )

116
00:05:30,324 --> 00:05:32,057
قد تم تبنيها

117
00:05:32,585 --> 00:05:34,705
انه ليس فقط برامج نظام مايكروسفت

118
00:05:34,853 --> 00:05:37,393
حتى شركات مثل ( وورد بيرفكت ) و ( لوتوس )

119
00:05:38,092 --> 00:05:40,572
الآن قد قاموا بتصميم برامج في مايكروسفت

120
00:05:40,786 --> 00:05:43,756
و في كل اسبوع نرى أعمال جديدة و مبتكرة

121
00:05:44,200 --> 00:05:47,250
هو حقا يجذب كل الأبتكار في هذا المجال

122
00:05:49,164 --> 00:05:51,634
نحن قد تنبئنا بهذا منذ وقت بعيد

123
00:05:52,625 --> 00:05:53,845
والآن هو المستقبل

124
00:05:54,698 --> 00:05:57,168
الفكرة الأساسية هنا أنه يجب عليك

125
00:05:57,229 --> 00:05:59,139
أن تستمتع بما تفعله كل يوم

126
00:05:59,722 --> 00:06:02,672
و ذلك بالنسبة لي أن تعمل مع ناس أذكياء

127
00:06:02,681 --> 00:06:04,581
و هو العمل على حل مشاكل جديدة

128
00:06:04,615 --> 00:06:07,328
في كل مرة نفكر أننا حظينا ببعض من النجاح

129
00:06:07,388 --> 00:06:09,938
نحن حذرين جدا أن لا نخوض في ذلك كثيرا

130
00:06:10,048 --> 00:06:11,998
لأن مستوى النجاح في ارتفاع

131
00:06:12,507 --> 00:06:13,857
أحب لعبة (الجسر )

132
00:06:14,043 --> 00:06:15,143
لعبة الجسر تساعدك على التفكير

133
00:06:15,233 --> 00:06:17,113
هي لعبة تستطيع أن تمارسها طوال حياتك

134
00:06:17,222 --> 00:06:18,792
و تتحسن معها بأستمرار

135
00:06:19,492 --> 00:06:21,672
أتوقع أن أي شخص جيد في لعبة (الجسر)

136
00:06:21,817 --> 00:06:23,117
سيكون رائع في أشياء عدة

137
00:06:23,274 --> 00:06:26,794
لذلك أنا أشجع العديد من الناس أن ينخرطوا في اللعبة

138
00:06:26,977 --> 00:06:30,437
و أريد أن أشكر الناس الذين قاموا بالتنظيم للصغار

139
00:06:30,511 --> 00:06:32,161
سيكونون شاكرين لكم مدى حياتهم

140
00:06:32,251 --> 00:06:33,981
لأن لعبة (الجسر) لعبة جيدة جدا

141
00:06:35,339 --> 00:06:37,069
أتحدث مع والدي , أتحدث مع "وورن"

142
00:06:38,662 --> 00:06:40,092
أتحدث مع زوجتي "ماليندا"

143
00:06:40,844 --> 00:06:42,774
اذا لدي العديد ما يكفي من الناس

144
00:06:42,974 --> 00:06:44,364
الذين يعرفوني حق المعرفة

145
00:06:45,432 --> 00:06:50,382
و حقا يعرفون متى يكون رأيي في أضعف حالاته

146
00:06:50,510 --> 00:06:52,820
حينما أبالغ في حماسي لشيء ما

147
00:06:52,914 --> 00:06:54,574
أو أنسى أن أفكر في شي ما

148
00:06:54,651 --> 00:06:55,781
اذا هم جيدين في تصحيح ...

149
00:06:55,851 --> 00:06:56,981
مزعجين قليلا لكن

150
00:06:57,158 --> 00:07:00,858
جيدين في تصحيح المناطق العمياء لدي

151
00:07:01,259 --> 00:07:03,159
و أظن أنه من الجيد أن تشجع أصدقائك

152
00:07:03,183 --> 00:07:06,363
و ناصحينك و تمنح لهم المجال

153
00:07:06,442 --> 00:07:07,962
ممكن أن أذهب الى حفلة

154
00:07:08,002 --> 00:07:09,922
و أنسى أن ألقي التحية أشخاص عدة أو شيء آخر

155
00:07:10,041 --> 00:07:13,071
و ذلك مثال بسيط لمناطق العمياء لدي

156
00:07:13,216 --> 00:07:14,686
ليس بالنسبة للمضيف

157
00:07:15,906 --> 00:07:17,076
"ماليندا" ستساعدني في ذلك

158
00:07:17,240 --> 00:07:18,130
نعم , ستفعل ذلك .

159
00:07:20,598 --> 00:07:23,918
اذن عدد قليل من الناس يمكنك الرجوع اليهم

160
00:07:24,006 --> 00:07:25,276
في بعض الأمور الأساسية

161
00:07:25,354 --> 00:07:27,064
هو أمر مهم و أساسي

162
00:07:28,155 --> 00:07:31,735
أفضل قرارات قمت بها اتجاه العمل هي حقا كانت

163
00:07:32,145 --> 00:07:36,055
بأختيار زملاء و قراري في الدخول في شراكة

164
00:07:36,149 --> 00:07:38,189
و العمل مع " بول آلن "

165
00:07:38,430 --> 00:07:40,080
هو بالأغلب في أعلى اللائحة

166
00:07:41,891 --> 00:07:46,261
و يتبعها قرار تعيين صديقنا "ستيف بالمر"

167
00:07:46,536 --> 00:07:49,556
و حصولك على شخص يمكنك أن تثق به بالكامل

168
00:07:49,695 --> 00:07:51,745
و ملتزم بالكامل

169
00:07:52,043 --> 00:07:56,033
و يشاركك الرؤية و لديه مهارات عديدة مختلفة

170
00:07:56,268 --> 00:07:58,658
و لديه الأمكانية في مراقبتك

171
00:07:58,830 --> 00:08:00,760
بعض من أفكارك لن تتجاوزهم

172
00:08:00,885 --> 00:08:03,365
لأنك تعلم أنهم سيوقفونك ليناقشوك فيها

173
00:08:03,575 --> 00:08:05,215
هل فكرت بهذا الشيء أو ذاك

174
00:08:07,049 --> 00:08:08,159
اذن فقط ...

175
00:08:08,403 --> 00:08:11,233
المنفعة في اندماجك مع شخص

176
00:08:11,477 --> 00:08:13,317
لديه ذاك النوع من العبقرية

177
00:08:13,336 --> 00:08:14,966
لم يجعل الأمر ممتعا فحسب

178
00:08:14,966 --> 00:08:16,706
بل أيضا قاد الى الكثير من النجاحات

179
00:08:16,795 --> 00:08:18,275
اذن اختيار شريك في العمل

180
00:08:18,358 --> 00:08:19,428
هو عنصر مهم للغاية

181
00:08:20,889 --> 00:08:24,229
لدي عادة واحدة كنت قد كونتها

182
00:08:24,499 --> 00:08:26,609
عندما كنت في الجامعة

183
00:08:26,686 --> 00:08:28,496
و قد كانت عادة سيئة جدا

184
00:08:29,048 --> 00:08:32,358
أحب أن أظهر للناس أني لم أقم بعمل شيء

185
00:08:32,431 --> 00:08:35,591
و أني لم أكن أحضر محاضرات و لم أكن مهتما

186
00:08:35,890 --> 00:08:39,960
و في اللحظات الأخيرة كيومين قبل الأختبار

187
00:08:40,094 --> 00:08:41,434
أكون جادا حيال الأمر

188
00:08:41,898 --> 00:08:43,618
و الناس قد ظنوا أن ذلك مضحكا

189
00:08:44,964 --> 00:08:46,004
كنت معروفا بذلك

190
00:08:46,162 --> 00:08:48,092
الشاب الذي لم يفعل شيئا حتى اللحظة الأخيرة

191
00:08:48,719 --> 00:08:52,239
و حين اتجهت لأدارة الأعمال تلك كانت عادة سيئة جدا

192
00:08:53,406 --> 00:08:55,426
و اتخذ الأمر سنتين حتى أتخلص من هذة العادة

193
00:08:55,805 --> 00:08:59,375
لم يمتدحني أحد كوني أقوم بالعمل في اللحظة الأخيرة

194
00:08:59,955 --> 00:09:04,605
و أحاول أن أقوم بالتغيير الى كوني مثل الطلاب الذين لم ينالوا على اعجابي

195
00:09:04,724 --> 00:09:08,724
هم الطلاب المنظمين و يقومون بأنهاء أعمالهم في وقتها

196
00:09:08,876 --> 00:09:10,596
لازلت أعمل على ذلك

197
00:09:10,675 --> 00:09:12,625
و لكن التأجيل هي عادة ليست جيدة

198
00:09:12,857 --> 00:09:14,537
بيل يستطيع تبديل ملابسه في السيارة

199
00:09:14,983 --> 00:09:16,463
اذن أقوم بتحدي "بيل غيتس"

200
00:09:16,834 --> 00:09:18,654
شريكي في فيسبوك "شاريل سانبورغ"

201
00:09:18,812 --> 00:09:21,402
و المؤسس و المدير التنفيذي لنتفلكس "ريد هيستنغز"

202
00:09:26,569 --> 00:09:29,089
أنا أرحب بأن أتبرع لصالح مرض " التصلب العضلي الجانبي "

203
00:09:29,200 --> 00:09:31,140
هي قضية نبيلة و لكني أريد القبول بهذا التحدي

204
00:09:31,350 --> 00:09:32,976
أريد أن أفعل ذلك بطريقة أفضل

205
00:09:33,056 --> 00:09:34,476
مما قد فعل سابقا

206
00:09:35,416 --> 00:09:36,746
لقد كنت أعمل على ذلك

207
00:09:37,191 --> 00:09:38,231
لدي هذا التصميم

208
00:09:40,052 --> 00:09:41,472
هيا بنا , نعم .

209
00:09:42,875 --> 00:09:43,995
سيكون الأمر رائعا

210
00:09:55,020 --> 00:09:57,670
أنا أقف هنا لأنضم للناس و جلب الأهتمام

211
00:09:57,810 --> 00:09:58,960
لمرض "لو غريغ"

212
00:09:59,049 --> 00:10:03,089
بقبول تحدي دلو الثلج لمرض التصلب العضلي الجانبي

213
00:10:03,750 --> 00:10:05,480
و سأتحدى ثلاثة أشخاص آخرين

214
00:10:05,597 --> 00:10:08,447
"آليون ماسك " , "راين سيكريست "

215
00:10:08,447 --> 00:10:09,957
و " كريس اندرسون" من تاد

216
00:10:10,017 --> 00:10:12,467
اعتبر نفسك قد تلقيت هذا التحدي

217
00:10:13,397 --> 00:10:15,657
لديكم أربع و عشرون ساعة

218
00:10:15,754 --> 00:10:16,654
حظا موفقا

219
00:11:14,612 --> 00:11:17,822
هل تستطيع حقا القفز فوق كرسي واقفا ؟

220
00:11:17,958 --> 00:11:19,878
يعتمد ذلك على حجم الكرسي

221
00:11:19,976 --> 00:11:21,996
و لكني سأغش في ذلك قليلا

222
00:11:22,509 --> 00:11:23,339
نعم

223
00:11:48,388 --> 00:11:50,518
بالمناسبة أنا أؤمن بالفائزين و الفاشلين

224
00:11:50,678 --> 00:11:53,138
و بخاصة في حرية الفشل

225
00:11:53,612 --> 00:11:55,152
من من , هو , من , هو

226
00:11:55,227 --> 00:11:56,507
من من , أنا !!

227
00:12:05,148 --> 00:12:05,928
لا مستحيل

228
00:12:14,619 --> 00:12:16,439
أحسن التصرف

229
00:12:26,386 --> 00:12:27,626
شكرا جزيلا على المشاهدة

230
00:12:28,205 --> 00:12:29,715
ققد أنجزت هذا المقطع

231
00:12:29,810 --> 00:12:31,300
لأن العديد منكم قد طلب مني ذلك

232
00:12:31,407 --> 00:12:33,347
ان كان هناك رجل أعمال معروف تريدون مني عرضه

233
00:12:33,525 --> 00:12:35,595
اتركوا تعليقا في الأسفل و سأرى ما يمكنني فعله

234
00:12:35,785 --> 00:12:37,315
أنا أيضا أشعر بالفضول حيال

235
00:12:37,443 --> 00:12:39,173
رأيكم في "بيل غيتس " كرجل أعمال

236
00:12:40,299 --> 00:12:42,349
و أي من قواعده العشر قد ثبتت لديك

237
00:12:42,464 --> 00:12:45,304
اكتبوها في (خانة التعليقات ) و سأنضم معكم في النقاش

238
00:12:45,542 --> 00:12:47,832
شكرا على المشاهدة , حافظوا على تفائلكم

239
00:12:47,981 --> 00:12:49,181
و ساأراكم قريبا

240
00:00:09,998 --> 00:00:12,019
وهو أيضا ثاني رجل أكثر سخاء في أمريكا