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[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:01.03,0:00:04.38,Default,,0000,0000,0000,,♪ [música] ♪
Dialogue: 0,0:00:08.95,0:00:11.79,Default,,0000,0000,0000,,- [Alex] No nosso vídeo final sobre\Ndiscriminação de preço,
Dialogue: 0,0:00:11.79,0:00:14.93,Default,,0000,0000,0000,,nós falaremos sobre bundling.
Dialogue: 0,0:00:20.41,0:00:24.24,Default,,0000,0000,0000,,Bundling é a venda de dois ou mais bens\Njuntos como um pacote.
Dialogue: 0,0:00:24.64,0:00:28.10,Default,,0000,0000,0000,,Então, a Microsoft, por exemplo,\Nvende o Word, Excel, PowerPoint,
Dialogue: 0,0:00:28.10,0:00:32.32,Default,,0000,0000,0000,,alguns outros produtos, \Njuntos em um pacote chamado Office.
Dialogue: 0,0:00:32.32,0:00:35.86,Default,,0000,0000,0000,,Você pode comprar esses programas\Nindividualmente também, mas o preço total
Dialogue: 0,0:00:35.86,0:00:38.96,Default,,0000,0000,0000,,excederia muito o preço do Office.
Dialogue: 0,0:00:38.96,0:00:41.41,Default,,0000,0000,0000,,Então, a maioria das pessoas os compram\Ncomo Office.
Dialogue: 0,0:00:41.41,0:00:43.42,Default,,0000,0000,0000,,TV a cabo é uma coleção,
Dialogue: 0,0:00:43.42,0:00:46.81,Default,,0000,0000,0000,,tipicamente, digamos, de cem canais, \Nou você pode comprar
Dialogue: 0,0:00:46.81,0:00:50.07,Default,,0000,0000,0000,,vinte canais, o pacote de filmes --\Nvocê pode adicionar aos seus cem
Dialogue: 0,0:00:50.07,0:00:52.88,Default,,0000,0000,0000,,com o pacote de filmes,\Num bundle ou pacote.
Dialogue: 0,0:00:52.88,0:00:58.80,Default,,0000,0000,0000,,LexisNexis é um conjunto de \Nmilhares de diferentes fontes de notícias.
Dialogue: 0,0:00:58.80,0:01:01.51,Default,,0000,0000,0000,,Jornais mesmo são bundles.
Dialogue: 0,0:01:01.51,0:01:04.61,Default,,0000,0000,0000,,Eles são bundles, digamos,\Nde seções: seção de esporte,
Dialogue: 0,0:01:04.61,0:01:05.81,Default,,0000,0000,0000,,seção de negócios.
Dialogue: 0,0:01:05.81,0:01:07.59,Default,,0000,0000,0000,,Nem todos que lêem\Na seção de negócios
Dialogue: 0,0:01:07.59,0:01:09.68,Default,,0000,0000,0000,,leem a seção de esportes,\Ne vice e versa.
Dialogue: 0,0:01:10.14,0:01:13.12,Default,,0000,0000,0000,,Spotify, do qual falaremos\Num pouco mais depois,
Dialogue: 0,0:01:13.12,0:01:17.44,Default,,0000,0000,0000,,é um bundle de músicas -- 16 milhões\Nde músicas agora e ainda crescendo.
Dialogue: 0,0:01:19.21,0:01:22.28,Default,,0000,0000,0000,,É surpreendente como o bundling\Npode aumentar os lucros.
Dialogue: 0,0:01:22.28,0:01:23.94,Default,,0000,0000,0000,,Vejamos um exemplo simples.
Dialogue: 0,0:01:23.94,0:01:26.38,Default,,0000,0000,0000,,Suponha que haja dois produtos,\NWord e Excel.
Dialogue: 0,0:01:26.38,0:01:29.59,Default,,0000,0000,0000,,E imaginemos vendê-los,\Na princípio, individualmente.
Dialogue: 0,0:01:29.59,0:01:31.94,Default,,0000,0000,0000,,Então para o Word, é bem claro\Nque existem somente
Dialogue: 0,0:01:31.94,0:01:34.03,Default,,0000,0000,0000,,dois preços sensíveis.
Dialogue: 0,0:01:34.03,0:01:38.30,Default,,0000,0000,0000,,Amanda avalia o Word em $100 --\NYvonne somente em $40.
Dialogue: 0,0:01:38.30,0:01:42.29,Default,,0000,0000,0000,,Portanto, ou a empresa pode cobrar $100\Ne somente vender uma unidade
Dialogue: 0,0:01:42.29,0:01:44.66,Default,,0000,0000,0000,,ou cobrar $40 e vender duas.
Dialogue: 0,0:01:44.66,0:01:46.52,Default,,0000,0000,0000,,Mesma coisa para o Excel.
Dialogue: 0,0:01:46.52,0:01:49.67,Default,,0000,0000,0000,,Ou a empresa pode cobrar $20\Ne vender duas unidades,
Dialogue: 0,0:01:49.67,0:01:51.38,Default,,0000,0000,0000,,para ambas Amanda e Yvonne,
Dialogue: 0,0:01:51.38,0:01:55.95,Default,,0000,0000,0000,,ou vender a $90 apenas uma unidade\Npara Yvonne.
Dialogue: 0,0:01:55.95,0:01:58.29,Default,,0000,0000,0000,,Então vamos dar uma olhada nos lucros
Dialogue: 0,0:01:58.29,0:02:03.24,Default,,0000,0000,0000,,da estratégia do maior preço,\Nvendendo a $190.
Dialogue: 0,0:02:03.24,0:02:07.72,Default,,0000,0000,0000,,Nesse caso, a Microsoft venderá\Numa unidade a $100, uma a $90
Dialogue: 0,0:02:07.72,0:02:10.61,Default,,0000,0000,0000,,para um lucro total de $190.
Dialogue: 0,0:02:10.61,0:02:13.38,Default,,0000,0000,0000,,Note aqui que assumimos\Nque o custo marginal é zero
Dialogue: 0,0:02:13.38,0:02:15.71,Default,,0000,0000,0000,,então, as receitas\Nsão as mesmas dos lucros.
Dialogue: 0,0:02:15.71,0:02:18.65,Default,,0000,0000,0000,,Agora, vamos olhar\Npara a estratégia do menor preço.
Dialogue: 0,0:02:18.81,0:02:24.02,Default,,0000,0000,0000,,Nesse caso, a Microsoft venderá\Nduas unidades do Word a $40 cada
Dialogue: 0,0:02:24.02,0:02:29.23,Default,,0000,0000,0000,,e duas unidades do Excel a $20 cada\Nem um total de $120.
Dialogue: 0,0:02:29.23,0:02:31.94,Default,,0000,0000,0000,,Agora você pode conferir\Nas combinações aqui,
Dialogue: 0,0:02:31.94,0:02:35.31,Default,,0000,0000,0000,,mas, tenha isso como certo,\Nque o lucro máximo
Dialogue: 0,0:02:35.31,0:02:39.14,Default,,0000,0000,0000,,com a venda individual é\Nvender pelo maior valor,
Dialogue: 0,0:02:39.14,0:02:42.58,Default,,0000,0000,0000,,e, portanto, o lucro é de $190.
Dialogue: 0,0:02:42.58,0:02:45.21,Default,,0000,0000,0000,,Agora, vamos considerar\Numa estratégia alternativa.
Dialogue: 0,0:02:45.55,0:02:47.28,Default,,0000,0000,0000,,Suponnha que nós combinemos o Word
Dialogue: 0,0:02:47.28,0:02:52.62,Default,,0000,0000,0000,,e o Excel em um produto,\Nou um bundle, chamado Office.
Dialogue: 0,0:02:52.62,0:02:55.21,Default,,0000,0000,0000,,Amanda avalia o Office em $120.
Dialogue: 0,0:02:55.21,0:02:58.75,Default,,0000,0000,0000,,Isto é, a combinação do Word\Npor $100 e o Excel por $20,
Dialogue: 0,0:02:58.75,0:03:01.21,Default,,0000,0000,0000,,ela avalia em um total de $120.
Dialogue: 0,0:03:01.21,0:03:04.95,Default,,0000,0000,0000,,Yvonne avalia o Office em $130.
Dialogue: 0,0:03:04.95,0:03:08.11,Default,,0000,0000,0000,,Novamente, é bem claro que existem\Nsomente dois preços sensíveis --
Dialogue: 0,0:03:08.11,0:03:12.42,Default,,0000,0000,0000,,cobrar $130 e vender somente uma unidade\Nou cobrar $120 e vender duas.
Dialogue: 0,0:03:12.42,0:03:15.35,Default,,0000,0000,0000,,Bem óbvio que\No que você quer fazer é precificar
Dialogue: 0,0:03:15.35,0:03:20.74,Default,,0000,0000,0000,,o bundle em $120, vender duas unidades,\Nfazer $240 e então notar que
Dialogue: 0,0:03:20.74,0:03:26.35,Default,,0000,0000,0000,,o bundling aumentou o lucro para $50,\Nou 26%.
Dialogue: 0,0:03:26.35,0:03:29.53,Default,,0000,0000,0000,,Um bom negócio somente por combinar\Nos dois produtos em um pacote.
Dialogue: 0,0:03:29.53,0:03:31.56,Default,,0000,0000,0000,,Então, o que está acontecendo aqui?
Dialogue: 0,0:03:32.80,0:03:36.46,Default,,0000,0000,0000,,O problema em vender o Word\Ne o Excel individualmente é
Dialogue: 0,0:03:36.46,0:03:40.34,Default,,0000,0000,0000,,que a demanda para o produto\Nseparado é altamente variável.
Dialogue: 0,0:03:40.34,0:03:44.99,Default,,0000,0000,0000,,Então, Amanda avalia o Word em $100,\Nmas Yvonne em somente $40.
Dialogue: 0,0:03:44.99,0:03:48.84,Default,,0000,0000,0000,,No caso do Excel,\NAmanda o avalia em $20,
Dialogue: 0,0:03:48.84,0:03:53.62,Default,,0000,0000,0000,,Yvonne em $90, ou seja, há uma grande\Nvariabilidade nessas demandas
Dialogue: 0,0:03:53.62,0:03:54.98,Default,,0000,0000,0000,,para os dois produtos.
Dialogue: 0,0:03:54.98,0:03:58.70,Default,,0000,0000,0000,,Isso quer dizer que a empresa é forçada\Na fazer a escolha de cobrar caro
Dialogue: 0,0:03:58.70,0:04:01.83,Default,,0000,0000,0000,,mas vender apenas algumas unidades\Nou cobrar barato
Dialogue: 0,0:04:01.83,0:04:03.56,Default,,0000,0000,0000,,e vender mais unidades.
Dialogue: 0,0:04:03.56,0:04:08.14,Default,,0000,0000,0000,,Por outro lado, olhe para o que acontece\Nquando a empresa usa o bundling.
Dialogue: 0,0:04:08.14,0:04:12.33,Default,,0000,0000,0000,,A variabilidade entre o valor do bundle é
Dialogue: 0,0:04:12.33,0:04:14.37,Default,,0000,0000,0000,,agora muito, muito menor.
Dialogue: 0,0:04:14.37,0:04:18.22,Default,,0000,0000,0000,,Por causa da menor variabilidade,\Na empresa é capaz de precificar
Dialogue: 0,0:04:18.22,0:04:22.33,Default,,0000,0000,0000,,mais próximo da média e obter mais\Ndo excedente do consumidor.
Dialogue: 0,0:04:22.33,0:04:26.96,Default,,0000,0000,0000,,Já nesse caso, o bundling\Ntrabalha particularmente bem
Dialogue: 0,0:04:26.96,0:04:30.29,Default,,0000,0000,0000,,porque Amanda e Yvonne\Ntêm correlações opostas --
Dialogue: 0,0:04:30.29,0:04:34.13,Default,,0000,0000,0000,,isto é, Amanda tem um valor maior\Npara o Word e menor para o Excel
Dialogue: 0,0:04:34.13,0:04:38.23,Default,,0000,0000,0000,,enquanto Yvonne tem maior valor\Npara o Excel e menor para o Word.
Dialogue: 0,0:04:38.23,0:04:41.10,Default,,0000,0000,0000,,Correlações opostas ajudam muito aqui,
Dialogue: 0,0:04:41.10,0:04:43.35,Default,,0000,0000,0000,,mas na verdade não é necessário.
Dialogue: 0,0:04:43.35,0:04:47.90,Default,,0000,0000,0000,,Mais genericamente, o que importa aqui é\Nque a demanda pelo bundle é
Dialogue: 0,0:04:47.90,0:04:51.97,Default,,0000,0000,0000,,menos variável do que a demanda\Npelo produto separado.
Dialogue: 0,0:04:51.97,0:04:55.71,Default,,0000,0000,0000,,Custo marginal zero é também\Numa grande ajuda aqui.
Dialogue: 0,0:04:55.71,0:04:58.47,Default,,0000,0000,0000,,E o princípio aqui é que\Nnunca é sensato vender
Dialogue: 0,0:04:58.48,0:05:03.14,Default,,0000,0000,0000,,algo a alguém se essa pessoa avalia isso\Nem menos do que seu custo.
Dialogue: 0,0:05:03.14,0:05:07.35,Default,,0000,0000,0000,,Então, imagine que alguém avalia\Num produto em $20,
Dialogue: 0,0:05:07.35,0:05:11.16,Default,,0000,0000,0000,,e ele te custe $30 para ser produzido.
Dialogue: 0,0:05:11.16,0:05:13.84,Default,,0000,0000,0000,,Enquanto você pode tê-lo à venda\Ncomo parte de um bundle,
Dialogue: 0,0:05:13.84,0:05:15.97,Default,,0000,0000,0000,,mas isso nunca maximizará os lucros,
Dialogue: 0,0:05:15.97,0:05:19.78,Default,,0000,0000,0000,,porque, ao tirar esse produto\Ndo bundle você pode cortar
Dialogue: 0,0:05:19.78,0:05:23.91,Default,,0000,0000,0000,,seus custos, $30,\Nem mais do que você pode cortar
Dialogue: 0,0:05:23.91,0:05:26.58,Default,,0000,0000,0000,,o desejo de compra, $20.
Dialogue: 0,0:05:26.58,0:05:28.86,Default,,0000,0000,0000,,Então, você nunca desejaria vender\Nalgo a alguém
Dialogue: 0,0:05:28.86,0:05:31.11,Default,,0000,0000,0000,,se ela paga por isso\Nmenos do que seu custo.
Dialogue: 0,0:05:31.11,0:05:34.67,Default,,0000,0000,0000,,Quando os custos marginais são positivos,\Nexiste sempre um medo de que
Dialogue: 0,0:05:34.67,0:05:37.79,Default,,0000,0000,0000,,ao fazer bundling\Nvocê irá vender alguma coisa
Dialogue: 0,0:05:37.79,0:05:41.34,Default,,0000,0000,0000,,que a pessoa avalia\Nem menos do que seu custo.
Dialogue: 0,0:05:41.34,0:05:44.32,Default,,0000,0000,0000,,Se o custo marginal é zero,\Nnão temos esse problema,
Dialogue: 0,0:05:44.32,0:05:46.69,Default,,0000,0000,0000,,podemos fazer bundle\Nfelizes da vida.
Dialogue: 0,0:05:46.69,0:05:51.35,Default,,0000,0000,0000,,O bundling irá trabalhar realmente bem\Nquando nós temos
Dialogue: 0,0:05:51.35,0:05:55.72,Default,,0000,0000,0000,,custo marginal zero para os produtos,\Ncomo bens informacionais.
Dialogue: 0,0:05:55.72,0:05:58.69,Default,,0000,0000,0000,,Quando o custo marginal é zero,\Npoderia fazer sentido
Dialogue: 0,0:05:58.69,0:06:01.57,Default,,0000,0000,0000,,um bundle de centenas ou mesmo\Nmilhares de bens juntos,
Dialogue: 0,0:06:01.57,0:06:02.85,Default,,0000,0000,0000,,bens informacionais.
Dialogue: 0,0:06:02.85,0:06:06.97,Default,,0000,0000,0000,,Um artigo muito bom sobre isso\Nfeito por Bakos e Brynjolfsson,
Dialogue: 0,0:06:06.97,0:06:09.04,Default,,0000,0000,0000,,diz basicamente isto:
Dialogue: 0,0:06:09.04,0:06:12.07,Default,,0000,0000,0000,,Suponha que consumidores\Ntenham valorações diferentes
Dialogue: 0,0:06:12.07,0:06:13.64,Default,,0000,0000,0000,,para bens diferentes.
Dialogue: 0,0:06:13.64,0:06:18.21,Default,,0000,0000,0000,,Então, um bem para um consumidor\Npode ser altamente valorizado
Dialogue: 0,0:06:18.21,0:06:21.64,Default,,0000,0000,0000,,mas um bem seguinte pode\Nter um baixo valor.
Dialogue: 0,0:06:21.64,0:06:24.93,Default,,0000,0000,0000,,Igualmente provável ter\Nalto ou baixo valor.
Dialogue: 0,0:06:24.93,0:06:30.28,Default,,0000,0000,0000,,Agora, imagine que para o primeiro bem,\No consumidor tenha um alto valor.
Dialogue: 0,0:06:30.28,0:06:32.75,Default,,0000,0000,0000,,Para o segundo bem, ele é propenso\Na ter um valor
Dialogue: 0,0:06:32.75,0:06:34.81,Default,,0000,0000,0000,,que seja um pouco menor.
Dialogue: 0,0:06:34.81,0:06:38.20,Default,,0000,0000,0000,,Quando você combina esses\Ndois bens, você irá ter
Dialogue: 0,0:06:38.20,0:06:42.17,Default,,0000,0000,0000,,um resultado intermediário,\Nmais próximo da média.
Dialogue: 0,0:06:42.17,0:06:46.44,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando você adiciona ou balanceia\Ntodos os diferentes bens,
Dialogue: 0,0:06:46.44,0:06:48.46,Default,,0000,0000,0000,,talvez um aqui,\Ne um aqui e um aqui --
Dialogue: 0,0:06:48.46,0:06:51.48,Default,,0000,0000,0000,,você adiciona mais e mais bens\Nao bundle -- o que você obtém é
Dialogue: 0,0:06:51.48,0:06:55.04,Default,,0000,0000,0000,,uma demanda para o bundle\Nque é mais próxima da média.
Dialogue: 0,0:06:55.04,0:06:58.67,Default,,0000,0000,0000,,Em termos de curva de demanda,\Nessa organização significa
Dialogue: 0,0:06:58.67,0:07:02.99,Default,,0000,0000,0000,,que a curva de demanda é linear,\Ncomo essa para um bem individual,
Dialogue: 0,0:07:02.99,0:07:05.46,Default,,0000,0000,0000,,mas se você tem\Num bundle de dois bens,
Dialogue: 0,0:07:05.46,0:07:08.72,Default,,0000,0000,0000,,isso aumenta a quantidade\Ndemandada para a média.
Dialogue: 0,0:07:08.72,0:07:11.36,Default,,0000,0000,0000,,Vamos dar uma olhada\Nem um bundle de 20 bens.
Dialogue: 0,0:07:11.36,0:07:17.15,Default,,0000,0000,0000,,A demanda para esse bundle,\Nmesmo que cada bem individual
Dialogue: 0,0:07:17.15,0:07:20.18,Default,,0000,0000,0000,,no bundle ter\Nessa demanda linear --
Dialogue: 0,0:07:20.18,0:07:25.72,Default,,0000,0000,0000,,a demanda para o bundle em si é\Nmuito maior do que a média.
Dialogue: 0,0:07:25.72,0:07:27.92,Default,,0000,0000,0000,,Elá é concentrada em torno da média.
Dialogue: 0,0:07:27.92,0:07:31.82,Default,,0000,0000,0000,,Você obtém esse grande aumento\Nna quantidade demandada na média
Dialogue: 0,0:07:31.82,0:07:35.72,Default,,0000,0000,0000,,enquanto o valor do bundle\Nvai para a média.
Dialogue: 0,0:07:35.72,0:07:40.94,Default,,0000,0000,0000,,Pela demanda -- a quantidade\Ndemandada -- estar concentrada
Dialogue: 0,0:07:40.94,0:07:44.75,Default,,0000,0000,0000,,na média, somente um pequena redução\Nno preço pode aumentar
Dialogue: 0,0:07:44.75,0:07:47.72,Default,,0000,0000,0000,,a quantidade demandada,\Ne isso é o que a empresa vai fazer.
Dialogue: 0,0:07:47.72,0:07:51.55,Default,,0000,0000,0000,,Ela irá abaixar o preço do bundle\Num pouco, vender muito mais,
Dialogue: 0,0:07:51.55,0:07:55.30,Default,,0000,0000,0000,,e abocanhar uma parte muito maior\Ndo total excedente do consumidor.
Dialogue: 0,0:07:55.30,0:07:58.65,Default,,0000,0000,0000,,Então, esse é o sentido\Ne fazer um bundle de milhares
Dialogue: 0,0:07:58.65,0:08:01.70,Default,,0000,0000,0000,,de bens quando eles\Ntêm custo marginal zero.
Dialogue: 0,0:08:02.69,0:08:06.21,Default,,0000,0000,0000,,Ok, digamos algumas palavras\Nsobre lucros, bem estar do consumidor
Dialogue: 0,0:08:06.21,0:08:07.91,Default,,0000,0000,0000,,e eficiência do bem estar total.
Dialogue: 0,0:08:07.91,0:08:10.40,Default,,0000,0000,0000,,É delicado porque\Nos resultados não são perfeitamente
Dialogue: 0,0:08:10.40,0:08:12.68,Default,,0000,0000,0000,,genéricos, mas a ideia básica é essa.
Dialogue: 0,0:08:12.68,0:08:15.67,Default,,0000,0000,0000,,Bundling aumenta os lucros,\Nsenão, a firma não o faria,
Dialogue: 0,0:08:15.67,0:08:18.80,Default,,0000,0000,0000,,e nós vimos o porquê.
Dialogue: 0,0:08:18.80,0:08:23.25,Default,,0000,0000,0000,,Agora, parte desse aumento vem\Nde reduções no excedente do consumidor,
Dialogue: 0,0:08:23.25,0:08:25.58,Default,,0000,0000,0000,,uma transferência dos consumidores.
Dialogue: 0,0:08:25.58,0:08:28.51,Default,,0000,0000,0000,,Porém, parte disso vem\Ndas reduções na perda de peso morto,
Dialogue: 0,0:08:28.51,0:08:31.61,Default,,0000,0000,0000,,isto é, o que provem\Ndo aumento das vendas.
Dialogue: 0,0:08:31.61,0:08:34.18,Default,,0000,0000,0000,,O aumento das vendas\Nse soma à eficiência.
Dialogue: 0,0:08:34.18,0:08:38.71,Default,,0000,0000,0000,,O bem estar geral do consumidor\Npode aumentar ou diminuir,
Dialogue: 0,0:08:38.71,0:08:41.84,Default,,0000,0000,0000,,mantendo fixos o número\Ne a qualidade dos bens.
Dialogue: 0,0:08:41.84,0:08:44.44,Default,,0000,0000,0000,,Pelo menos em um caso clássico,\No caso do grande bundle
Dialogue: 0,0:08:44.44,0:08:48.65,Default,,0000,0000,0000,,de custos marginais zero,\No bem estar total aumenta.
Dialogue: 0,0:08:48.65,0:08:54.12,Default,,0000,0000,0000,,Isto é, os lucros e redução\Nna perda de peso morto
Dialogue: 0,0:08:54.12,0:08:57.42,Default,,0000,0000,0000,,mais do que compensam\Nas reduções no excedente do consumidor.
Dialogue: 0,0:08:58.34,0:09:01.19,Default,,0000,0000,0000,,Agora, bens com custo marginal zero
Dialogue: 0,0:09:01.19,0:09:04.95,Default,,0000,0000,0000,,frequentemente tem custos fixos\Nmuito altos, como softwares.
Dialogue: 0,0:09:04.95,0:09:07.60,Default,,0000,0000,0000,,Há muito investimento\Nna produção de um software
Dialogue: 0,0:09:07.60,0:09:10.24,Default,,0000,0000,0000,,em primeiro lugar,\Nmesmo que seja de fácil distribuição.
Dialogue: 0,0:09:10.24,0:09:14.64,Default,,0000,0000,0000,,Filmes e TV, informação em geral\Nsão parecidos com isso.
Dialogue: 0,0:09:14.64,0:09:17.49,Default,,0000,0000,0000,,E na extensão que aumenta os lucros,
Dialogue: 0,0:09:17.49,0:09:21.29,Default,,0000,0000,0000,,aumenta investimento\Nno custo fixo para sua criação,
Dialogue: 0,0:09:21.29,0:09:24.85,Default,,0000,0000,0000,,o bundling tende também\Na aumentar o bem estar do consumidor,
Dialogue: 0,0:09:24.85,0:09:26.75,Default,,0000,0000,0000,,assim como a eficiência.
Dialogue: 0,0:09:26.75,0:09:30.41,Default,,0000,0000,0000,,Então, na média, minha crença é\Nque para o caso do bundling
Dialogue: 0,0:09:30.41,0:09:32.12,Default,,0000,0000,0000,,é, na verdade, muito boa.
Dialogue: 0,0:09:32.12,0:09:33.82,Default,,0000,0000,0000,,Agora, vejamos uma aplicação.
Dialogue: 0,0:09:35.06,0:09:37.90,Default,,0000,0000,0000,,TV a cabo é tipicamente vendida\Ncomo pacote ou bundle
Dialogue: 0,0:09:37.90,0:09:39.31,Default,,0000,0000,0000,,de centenas de canais.
Dialogue: 0,0:09:39.31,0:09:42.50,Default,,0000,0000,0000,,E isso faz muito sentido\Nporque TV a cabo satisfaz
Dialogue: 0,0:09:42.50,0:09:45.91,Default,,0000,0000,0000,,todas as nossas condições para\Nfazer do bundling algo rentável
Dialogue: 0,0:09:45.91,0:09:47.32,Default,,0000,0000,0000,,e também algo eficiente.
Dialogue: 0,0:09:47.32,0:09:50.52,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, pessoas que estão\Nassistindo muito à ESPN
Dialogue: 0,0:09:50.52,0:09:53.77,Default,,0000,0000,0000,,provavelmente não estão assistindo\Nmuito ao Bravo, ou "Top Chef".
Dialogue: 0,0:09:53.77,0:09:57.64,Default,,0000,0000,0000,,Não somente as preferências diferem,\Nmas há somente 24 horas em um dia.
Dialogue: 0,0:09:57.64,0:10:00.86,Default,,0000,0000,0000,,Então, se você está assitindo muito\Nà ESPN, você não pode assistir
Dialogue: 0,0:10:00.86,0:10:03.38,Default,,0000,0000,0000,,muito do "Top Chef" e vice versa.
Dialogue: 0,0:10:03.38,0:10:08.35,Default,,0000,0000,0000,,Mas essa correlação negativa\Nentre valores dos canais cria
Dialogue: 0,0:10:08.35,0:10:12.09,Default,,0000,0000,0000,,um valor para o bundle, que chega perto\Nda média, o que se torna
Dialogue: 0,0:10:12.09,0:10:12.98,Default,,0000,0000,0000,,mais homogêneo.
Dialogue: 0,0:10:12.98,0:10:17.08,Default,,0000,0000,0000,,E isso é exatamente o que nós requerimos\Npara fazer do bundle algo rentável.
Dialogue: 0,0:10:17.08,0:10:19.88,Default,,0000,0000,0000,,Além disso, os custos marginais são zero.
Dialogue: 0,0:10:19.88,0:10:23.00,Default,,0000,0000,0000,,Então, não precisamos nos preocupar\Nem vender a alguém um canal
Dialogue: 0,0:10:23.00,0:10:25.40,Default,,0000,0000,0000,,que ela avalie em menos\Ndo que seu custo.
Dialogue: 0,0:10:25.40,0:10:29.73,Default,,0000,0000,0000,,Podemos dar de graça a alguém um canal\Nsem aumentar nossos custos.
Dialogue: 0,0:10:29.73,0:10:34.32,Default,,0000,0000,0000,,Além do mais, TV a cabo tem\Nvários custos fixos.
Dialogue: 0,0:10:34.32,0:10:37.63,Default,,0000,0000,0000,,Primeiro, os custos\Nde se colocar os cabos,
Dialogue: 0,0:10:37.63,0:10:41.27,Default,,0000,0000,0000,,e também os custos\Nde produção do programa em si.
Dialogue: 0,0:10:41.27,0:10:44.23,Default,,0000,0000,0000,,Então, para todas essas razões,\Ncorrelações contrárias,
Dialogue: 0,0:10:44.23,0:10:46.96,Default,,0000,0000,0000,,custo marginal zero,\Ne altos custos fixos,
Dialogue: 0,0:10:46.96,0:10:50.05,Default,,0000,0000,0000,,TV a cabo é um excelente candidato\Npara o bundle,
Dialogue: 0,0:10:50.05,0:10:53.12,Default,,0000,0000,0000,,mas isso deixa\Nas pessoas muito chateadas.
Dialogue: 0,0:10:53.41,0:10:56.50,Default,,0000,0000,0000,,Por causa das correlações contrárias,\Npessoas vendo futebol
Dialogue: 0,0:10:56.50,0:10:59.24,Default,,0000,0000,0000,,não vêem "Top Chef"\Ne pessoas vendo "Top Chef"
Dialogue: 0,0:10:59.24,0:11:01.68,Default,,0000,0000,0000,,não vêem futebol,\Nentão, algumas pessoas sentem que
Dialogue: 0,0:11:01.68,0:11:04.40,Default,,0000,0000,0000,,eles estão sendo roubados\Nou forçados a pagar
Dialogue: 0,0:11:04.40,0:11:08.20,Default,,0000,0000,0000,,por algo que eles não usam\Ne existe um tipo de teoria ingênua
Dialogue: 0,0:11:08.20,0:11:10.14,Default,,0000,0000,0000,,que se se estou pagando cem dólares
Dialogue: 0,0:11:10.14,0:11:13.40,Default,,0000,0000,0000,,por cem canais,\Nentão sob o preço à la carte --
Dialogue: 0,0:11:13.40,0:11:15.90,Default,,0000,0000,0000,,somente se eu não fosse forçado\Na comprar o pacote --
Dialogue: 0,0:11:15.90,0:11:19.87,Default,,0000,0000,0000,,eu estaria pagando $1 por canal,\Ne só compraria os canais
Dialogue: 0,0:11:19.87,0:11:21.59,Default,,0000,0000,0000,,que eu realmente quisesse.
Dialogue: 0,0:11:21.59,0:11:23.83,Default,,0000,0000,0000,,Mas essa teoria esta errada, é claro.
Dialogue: 0,0:11:23.83,0:11:26.88,Default,,0000,0000,0000,,O preço por canal\Niria aumentar e provavelmente
Dialogue: 0,0:11:26.88,0:11:28.96,Default,,0000,0000,0000,,iria aumentar dramaticamente.
Dialogue: 0,0:11:28.96,0:11:31.71,Default,,0000,0000,0000,,Inclusive, sabemos\Npela teoria do bundling
Dialogue: 0,0:11:31.71,0:11:35.95,Default,,0000,0000,0000,,que a empresa lucra mais\Nexatamente quando todos
Dialogue: 0,0:11:35.95,0:11:38.32,Default,,0000,0000,0000,,estão obtendo o mesmo valor\Ndo bundle.
Dialogue: 0,0:11:38.32,0:11:41.08,Default,,0000,0000,0000,,Então, as pessoas não devem temer\Nque estão sendo roubadas.
Dialogue: 0,0:11:41.08,0:11:42.66,Default,,0000,0000,0000,,Pessoas vendo Top Chef
Dialogue: 0,0:11:42.66,0:11:44.74,Default,,0000,0000,0000,,recebem um benefício\Nconsiderável do bundle.
Dialogue: 0,0:11:44.74,0:11:46.42,Default,,0000,0000,0000,,Pessoas assistindo futebol --
Dialogue: 0,0:11:46.42,0:11:48.69,Default,,0000,0000,0000,,estão recebendo\Num valor considerável do bundle.
Dialogue: 0,0:11:48.69,0:11:50.77,Default,,0000,0000,0000,,Não há razão para pensar\Nque uma parte está
Dialogue: 0,0:11:50.77,0:11:52.05,Default,,0000,0000,0000,,roubando a outra.
Dialogue: 0,0:11:52.05,0:11:55.04,Default,,0000,0000,0000,,Agora, talvez no geral estaríamos\Nmelhores com mais competição,
Dialogue: 0,0:11:55.04,0:11:57.09,Default,,0000,0000,0000,,mas isso é uma questão diferente.
Dialogue: 0,0:11:57.09,0:12:02.02,Default,,0000,0000,0000,,Há também, no caso da TV a cabo,\Ndinâmicas complicadas
Dialogue: 0,0:12:02.02,0:12:05.46,Default,,0000,0000,0000,,entre consumidores, distribuidores\Ne produtores de conteúdo.
Dialogue: 0,0:12:05.46,0:12:08.67,Default,,0000,0000,0000,,Não é claro caso você muda\Npara o preço à la carte
Dialogue: 0,0:12:08.67,0:12:11.97,Default,,0000,0000,0000,,quem iria de fato ficar\Ncom o excedente do consumidor.
Dialogue: 0,0:12:11.97,0:12:13.89,Default,,0000,0000,0000,,Provavelmente, não serão\Nos consumidores.
Dialogue: 0,0:12:13.89,0:12:16.45,Default,,0000,0000,0000,,Talvez sejam os distribuidores\Nquem às vezes forcem
Dialogue: 0,0:12:16.45,0:12:17.61,Default,,0000,0000,0000,,pelos preços à la carte.
Dialogue: 0,0:12:17.61,0:12:19.61,Default,,0000,0000,0000,,Podem até ser\Nos produtores de conteúdo,
Dialogue: 0,0:12:19.61,0:12:22.17,Default,,0000,0000,0000,,mas haveria uma disputa\Npelo sistema,
Dialogue: 0,0:12:22.17,0:12:25.29,Default,,0000,0000,0000,,e não é de todo claro\Nque os consumidores ganhariam.
Dialogue: 0,0:12:25.29,0:12:28.08,Default,,0000,0000,0000,,Haveria também um aumento\Nde custos se a empresa tivesse
Dialogue: 0,0:12:28.08,0:12:31.56,Default,,0000,0000,0000,,que vender por canal e se\Nas pessoas pudessem ter
Dialogue: 0,0:12:31.56,0:12:35.76,Default,,0000,0000,0000,,todas as combinações e permutas\Npossíveis dos diferentes canais,
Dialogue: 0,0:12:35.76,0:12:39.17,Default,,0000,0000,0000,,isso provavelmente aumentaria\Nos custos das transações.
Dialogue: 0,0:12:39.17,0:12:41.67,Default,,0000,0000,0000,,Talvez nesse exemplo,\Nsomente em uma pequena fração.
Dialogue: 0,0:12:41.67,0:12:46.67,Default,,0000,0000,0000,,Por fim, se essa redução de lucros\Npara os distribuidores,
Dialogue: 0,0:12:46.67,0:12:50.15,Default,,0000,0000,0000,,que aconteceria, isso levaria\Na derradeiros efeitos
Dialogue: 0,0:12:50.15,0:12:53.09,Default,,0000,0000,0000,,na qualidade e no número\Nde canais, a quantidade de conteúdo
Dialogue: 0,0:12:53.09,0:12:55.82,Default,,0000,0000,0000,,fornecido, e quanto eles estariam\Ndispostos a investir
Dialogue: 0,0:12:55.82,0:12:58.58,Default,,0000,0000,0000,,na nova programação. Então, em geral minha
Dialogue: 0,0:12:58.58,0:13:01.42,Default,,0000,0000,0000,,crença é que bundling na verdade é bom
Dialogue: 0,0:13:01.42,0:13:06.38,Default,,0000,0000,0000,,para os consumidores e certamente não mal.
Dialogue: 0,0:13:06.51,0:13:08.78,Default,,0000,0000,0000,,Nós não queremos seguir\Na teoria ingênua.
Dialogue: 0,0:13:08.78,0:13:11.96,Default,,0000,0000,0000,,Ok, vamos pontuar mais um coisa.
Dialogue: 0,0:13:12.78,0:13:15.55,Default,,0000,0000,0000,,Aqui está um interessante predição\Nda teoria do bundling.
Dialogue: 0,0:13:15.55,0:13:18.90,Default,,0000,0000,0000,,Música atualmente é vendida\Nde duas maneiras diferentes.
Dialogue: 0,0:13:18.90,0:13:25.89,Default,,0000,0000,0000,,A iTunes vende mais ou menos por música,\Nenquanto Spotify ou serviços similares,
Dialogue: 0,0:13:25.89,0:13:28.69,Default,,0000,0000,0000,,eles te vendem um pacote completo,\Nou um bundle inteiro.
Dialogue: 0,0:13:28.69,0:13:33.19,Default,,0000,0000,0000,,A teoria do bundling diz que Spotify\Nirá vencer a competição --
Dialogue: 0,0:13:33.19,0:13:36.62,Default,,0000,0000,0000,,que o lucro é muito maior\Npara quem faz o bundle.
Dialogue: 0,0:13:36.62,0:13:40.50,Default,,0000,0000,0000,,Isso não é só por causa\Ndos motivos de discriminação dos preços
Dialogue: 0,0:13:40.50,0:13:42.13,Default,,0000,0000,0000,,dos quais temos falado até agora,
Dialogue: 0,0:13:42.13,0:13:45.93,Default,,0000,0000,0000,,mas, nesse caso, os custos\Ndas transações realmente importam.
Dialogue: 0,0:13:45.93,0:13:50.54,Default,,0000,0000,0000,,Então, quando iTunes vende pela música,\Ne é 99 centavos por música,
Dialogue: 0,0:13:50.54,0:13:53.18,Default,,0000,0000,0000,,o custo da transação\Ndo cartão de crédito
Dialogue: 0,0:13:53.18,0:13:57.45,Default,,0000,0000,0000,,pode chegar a um dólar,\Nou a $1.20 ou 50 centavos.
Dialogue: 0,0:13:57.45,0:13:59.44,Default,,0000,0000,0000,,Pode ser um custo significativo,
Dialogue: 0,0:13:59.44,0:14:03.46,Default,,0000,0000,0000,,uma porcentagem significativa\Ndo valor de uma música.
Dialogue: 0,0:14:03.46,0:14:07.28,Default,,0000,0000,0000,,iTunes tenta lidar com isso\Ncobrando de você somente
Dialogue: 0,0:14:07.28,0:14:10.48,Default,,0000,0000,0000,,a cada cinco músicas,\Nou a cada dois ou três dias.
Dialogue: 0,0:14:10.48,0:14:13.72,Default,,0000,0000,0000,,Eles tentam e combinam tantas\Ncompras quanto possível,
Dialogue: 0,0:14:13.72,0:14:18.92,Default,,0000,0000,0000,,mas os custos das transações dos\Nmicro pagamentos ainda são bem grandes,
Dialogue: 0,0:14:18.92,0:14:22.23,Default,,0000,0000,0000,,e essa é outra razão que está\Nempurrando o mercado da música,
Dialogue: 0,0:14:22.23,0:14:23.83,Default,,0000,0000,0000,,na minha opinião, para o Spotify.
Dialogue: 0,0:14:23.83,0:14:25.93,Default,,0000,0000,0000,,Então, isso é um pouco\Nde conselho econômico.
Dialogue: 0,0:14:25.93,0:14:29.64,Default,,0000,0000,0000,,Não me culpe se não funcionar,\Nmas eu penso que o bundling
Dialogue: 0,0:14:29.64,0:14:31.68,Default,,0000,0000,0000,,irá vencer.
Dialogue: 0,0:14:32.73,0:14:34.99,Default,,0000,0000,0000,,Aqui está alguns locais\Npara maiores leituras.
Dialogue: 0,0:14:34.99,0:14:37.87,Default,,0000,0000,0000,,Adams e Yellen têm um clássico\Nsobre bundling de commodities.
Dialogue: 0,0:14:37.87,0:14:40.04,Default,,0000,0000,0000,,Você pode facilmente achar na Internet.
Dialogue: 0,0:14:40.04,0:14:44.66,Default,,0000,0000,0000,,Meu favorito, o artigo\Nde Bakos e Brynjolfsson --
Dialogue: 0,0:14:44.66,0:14:47.32,Default,,0000,0000,0000,,esses autores escreveram\Ndois artigos sobre esse tema --
Dialogue: 0,0:14:47.32,0:14:50.28,Default,,0000,0000,0000,,a leitura de todos dois\Ncertamente é válida.
Dialogue: 0,0:14:50.28,0:14:55.35,Default,,0000,0000,0000,,Para um olhar moderno na combinação das\Nteorias da barganha e do bundling,
Dialogue: 0,0:14:55.35,0:14:58.64,Default,,0000,0000,0000,,você pode olhar em\NCrawford e Yurukoglu.
Dialogue: 0,0:14:58.64,0:15:01.91,Default,,0000,0000,0000,,É um artigo bem complicado,\Ncolocando juntas
Dialogue: 0,0:15:01.91,0:15:04.29,Default,,0000,0000,0000,,a organização industrial\Ndesses dois tópicos.
Dialogue: 0,0:15:04.29,0:15:06.62,Default,,0000,0000,0000,,Você pode também querer ir\Nà Marginal Revolution,
Dialogue: 0,0:15:06.62,0:15:10.22,Default,,0000,0000,0000,,meu blog e do Tyler,\Ne procurar por bundling de TV a cabo.
Dialogue: 0,0:15:10.22,0:15:13.33,Default,,0000,0000,0000,,Tanto eu quanto Tyler temos\Ninteressantes posts nesse assunto.
Dialogue: 0,0:15:13.33,0:15:14.67,Default,,0000,0000,0000,,Obrigado.
Dialogue: 0,0:15:15.77,0:15:19.44,Default,,0000,0000,0000,,- [Locutor] Se você deseja testar a si\Nmesmo, clique "Questões Práticas".
Dialogue: 0,0:15:19.100,0:15:23.62,Default,,0000,0000,0000,,Ou, se está pronto para seguir em frente,\Napenas clique em "Próximo Vídeo".
Dialogue: 0,0:15:23.94,0:15:26.33,Default,,0000,0000,0000,,♪ [música] ♪