WEBVTT

00:00:00.465 --> 00:00:03.722
1984 yılı, Kenya'da,

00:00:03.722 --> 00:00:06.333
kap yılı ya da

00:00:06.333 --> 00:00:08.753
goro goro yılı olarak bilinirdi.

00:00:08.753 --> 00:00:11.671
Goro goro, sebzelerle birlikte yenilen ve

00:00:11.671 --> 00:00:14.981
polentaya benzer bir kek şeklinde olan

00:00:14.981 --> 00:00:18.121
ugalinin yapımında kullanılan


00:00:18.121 --> 00:00:22.078
mısır tanelerini, 2 kilo olarak
ölçmede kullanılan bir kaptı.

00:00:22.078 --> 00:00:24.393
Kenya'daki çiftliklerin çoğunda

00:00:24.393 --> 00:00:26.518
mısır ve sebze birlikte yetişir,

00:00:26.518 --> 00:00:28.791
bu da çoğu ailenin kendi çiftliklerinden

00:00:28.791 --> 00:00:30.972
beslenmesi anlamına gelir.

00:00:30.972 --> 00:00:34.900
Bir goro goro ortalama bir aileyi

00:00:34.900 --> 00:00:36.881
üç öğün doyurabilecek düzeydedir,

00:00:36.881 --> 00:00:39.970
1984'de bütün hasattan

00:00:39.970 --> 00:00:43.142
tek bir goro goro toplanmaktaydı.

00:00:43.142 --> 00:00:45.992
Yaşayan hafızalarda en kötü
kuraklıklardan biriydi

00:00:45.992 --> 00:00:48.635
ve hala da öyle.

00:00:48.635 --> 00:00:51.594
Bugün ise, çiftçileri kap yılındaki gibi

00:00:51.594 --> 00:00:53.655
bir kuraklığa karşı sigortalıyorum,

00:00:53.655 --> 00:00:58.641
ya da daha açık bir ifadeyle,
yağmuru sigortalıyorum.

NOTE Paragraph

00:00:58.641 --> 00:01:01.090
Endonezya'da hastaneler kuran misyoner

00:01:01.090 --> 00:01:03.241
bir aileden geliyorum

00:01:03.241 --> 00:01:05.518
ve babam da Tanzanya'da bir

00:01:05.518 --> 00:01:06.834
psikiyatri hastanesi kurdu.

00:01:06.844 --> 00:01:09.875
Bu benim, 5 yaşında,
hastanenin karşısındayım.

00:01:09.875 --> 00:01:12.196
Büyüyünce sigorta satacağımı

00:01:12.196 --> 00:01:15.162
düşündüklerini sanmıyorum. (Gülüşmeler)

00:01:15.162 --> 00:01:18.203
Şimdi size bunun nasıl olduğunu anlatayım.

NOTE Paragraph

00:01:18.203 --> 00:01:19.920
2008 yılında,

00:01:19.920 --> 00:01:22.204
Rwanda Tarım Bakanlığı'nda çalışıyordum,

00:01:22.204 --> 00:01:24.200
müdürüm bakan olması için

00:01:24.200 --> 00:01:25.607
desteklenmişti.


00:01:25.607 --> 00:01:27.495
Ülkesinde yeşil bir devrim başlatmak

00:01:27.495 --> 00:01:29.824
için mükemmel bir plan geliştirdi ve

00:01:29.824 --> 00:01:31.444
bunu fark etmeden önce,

00:01:31.444 --> 00:01:33.737
tonlarca gübre ve tohum ithal ediyor,

00:01:33.737 --> 00:01:36.462
çiftçilere gübreleme ve bitkiye ilişkin

00:01:36.462 --> 00:01:37.997
uygulamaları anlatıyorduk.

00:01:37.997 --> 00:01:39.890
Bir kaç hafta sonra,

00:01:39.890 --> 00:01:42.603
Ulusal Para Fonu bizi ziyaret etti

00:01:42.603 --> 00:01:44.133
ve bakanıma şunu sordular:

00:01:44.133 --> 00:01:46.945
"Sayın Bakan, çiftçilere gıda
güvenliğinde yardım etmeniz

00:01:46.945 --> 00:01:51.118
mükemmel, fakat ya hiç yağmur
yağmazsa ne olacak?"

00:01:51.118 --> 00:01:53.267
Bakanım gururla ve

00:01:53.267 --> 00:01:55.281
birazda meydan okurcasına cevapladı,

00:01:55.281 --> 00:01:59.871
"Yağmur yağması için dua edeceğim"

00:01:59.871 --> 00:02:03.071
Bu oradaki sohbeti bitiren cümleydi.

00:02:03.071 --> 00:02:05.225
Dönüş yolunda arabadayken Bakan,

00:02:05.225 --> 00:02:07.276
arabadayken bana döndü ve dedi ki,

00:02:07.276 --> 00:02:09.846
"Rose, sen her zaman
finans işleriyle ilgiliydin.

00:02:09.846 --> 00:02:12.585
Git ve bize biraz sigorta kaynağı bul."

NOTE Paragraph

00:02:12.585 --> 00:02:14.552
Geçen 6 senelik süre içersinde,

00:02:14.552 --> 00:02:16.542
Kenya ve Rwanda' da kuraklığa karşı

00:02:16.542 --> 00:02:18.048
185.000'in üzerinde çiftçiyi

00:02:18.048 --> 00:02:21.953
sigortalayan bir takımın
parçası olmak için

00:02:21.953 --> 00:02:23.890
yeteri kadar şanslıydım.

00:02:23.890 --> 00:02:25.970
Ortalama yarım dönüm araziye sahiplerdi

00:02:25.970 --> 00:02:29.423
ve ortalama 2 avro prim ödediler.

00:02:29.423 --> 00:02:31.800
Bu bir çeşit mikro sigorta.

NOTE Paragraph

00:02:31.800 --> 00:02:33.855
Şu an, geleneksel sigorta yöntemleri,


00:02:33.855 --> 00:02:35.768
2-3 avro primle çalışmıyor.

00:02:35.768 --> 00:02:38.675
Çünkü geleneksel sigorta çiftlik
ziyaretlerine dayanır.

00:02:38.675 --> 00:02:40.617
Buradaki yani Almanya'daki bir çiftçi,

00:02:40.617 --> 00:02:43.102
sezon başında, ortasında ve sonunda

00:02:43.102 --> 00:02:45.589
ziyaret edilecek ve kayıp varsa

00:02:45.589 --> 00:02:48.995
zararlar tekrar değerlendirilecekti.

00:02:48.995 --> 00:02:52.130
Afrika'nın ortasında küçük ölçekli
bir çiftçi için,

00:02:52.130 --> 00:02:53.959
bu ziyaretlerin matematiği

00:02:53.959 --> 00:02:57.030
tamamen bir sonuç vermez.

00:02:57.030 --> 00:03:00.871
Bunun yerine, teknoloji ve
verilere güveniriz.

00:03:00.871 --> 00:03:03.077
Bu uydu ölçümleri

00:03:03.077 --> 00:03:05.239
ister bulut olsun ister olmasın,

00:03:05.239 --> 00:03:06.407
şunu belirtir:

00:03:06.407 --> 00:03:11.109
Eğer bulutlar varsa, yağmur yağabilir,

00:03:11.109 --> 00:03:12.808
ama bulutlar yoksa,

00:03:12.808 --> 00:03:15.659
yağmur yağması gerçekten imkansızdır.

00:03:15.659 --> 00:03:17.939
Görüntüler Kenya'da bu sezonda

00:03:17.939 --> 00:03:19.794
yağmur başlangıcını gösterir.

00:03:19.794 --> 00:03:21.830
6 Mart civarında görüyorsunuz,

00:03:21.830 --> 00:03:24.935
bulutlar hareket edip kayboluyor

00:03:24.935 --> 00:03:26.963
ve sonra 11 Mart civarında,

00:03:26.963 --> 00:03:30.213
bulutlar gerçekten hareket ediyor.

00:03:30.213 --> 00:03:33.140
Bu bulutlar,

00:03:33.140 --> 00:03:36.028
bu sezonki yağmurların başlangıcıydı.

00:03:36.028 --> 00:03:38.715
Bu uydu Afrika'nın tamamını kapsar

00:03:38.715 --> 00:03:41.632
ve 1984 yılına kadar geri gidebilir,

00:03:41.632 --> 00:03:43.980
bu önemli çünkü son 30 yıl içerisinde

00:03:43.980 --> 00:03:46.421
bir yerde kaç kere kuraklık

00:03:46.421 --> 00:03:48.370
olduğunu bilirsen,

00:03:48.370 --> 00:03:50.200
gelecekteki kuraklık ihtimali için

00:03:50.200 --> 00:03:52.957
oldukça iyi bir tahmin yapabilirsiniz,

00:03:52.957 --> 00:03:55.070
aynı zamanda kuraklık riskine
bir fiyat etiketi

00:03:55.070 --> 00:03:57.760
koyabileceğiniz anlamına gelir.

NOTE Paragraph

00:03:57.760 --> 00:04:00.156
Yalnızca veri yeterli değil.

00:04:00.156 --> 00:04:02.641
Bir mahsulün ne zaman ve ne kadar

00:04:02.641 --> 00:04:06.335
yağış miktarına ihtiyaç duyduğunu
gösteren algoritmalar tasarlarız.

00:04:06.335 --> 00:04:08.749
Örneğin, mısırı ekerken,

00:04:08.749 --> 00:04:11.144
çiftçilerin bitki için iki gün

00:04:11.144 --> 00:04:13.000
yağmura ihtiyacı duyarsınız,

00:04:13.000 --> 00:04:15.194
daha sonra uygun filizlenmesi için

00:04:15.194 --> 00:04:17.673
iki haftada bir yağmura ihtiyacınız olur.

00:04:17.673 --> 00:04:20.998
Daha sonra ürünün yapraklarının
oluşması için

00:04:20.998 --> 00:04:23.901
üç haftada bir yağmura ihtiyacınız vardır,

00:04:23.901 --> 00:04:26.667
Hâlbuki çiçeklenmede, 10 günde bir
ürün koçanı oluşurken,

00:04:26.667 --> 00:04:30.527
daha sık yağmura ihtiyaç duyarsınız.

00:04:30.527 --> 00:04:32.032
Sezon sonunda,

00:04:32.032 --> 00:04:34.244
gerçektende yağmur yağmasını istemezsiniz,

00:04:34.244 --> 00:04:37.795
çünkü yağmurlar ürüne zarar verebilir.

NOTE Paragraph

00:04:37.795 --> 00:04:41.150
Böyle bir kapak hazırlamak zordur,

00:04:41.150 --> 00:04:43.046
ama ortaya çıkan bu meydan okuma

00:04:43.046 --> 00:04:47.574
sigorta satıyordu.

00:04:47.574 --> 00:04:50.061
İlk sezonumuzdan sonra kendimize

00:04:50.061 --> 00:04:54.061
500 sigortalı çiftçi gibi mütevazı
bir hedef belirledik.

00:04:54.061 --> 00:04:56.631
Birkaç yoğun pazarlama ayından sonra,

00:04:56.631 --> 00:04:58.450
genel toplamda 185 çiftçiyi

00:04:58.450 --> 00:05:02.108
kaydetmiştik.

00:05:02.108 --> 00:05:05.030
Hayal kırıklığına uğradım ve şaşkındım.

00:05:05.030 --> 00:05:06.684
Herkes bana çiftçilerin sigorta

00:05:06.684 --> 00:05:09.267
isteğini söyleyip duruyordu,

00:05:09.267 --> 00:05:12.264
ama asıl müşterilerimiz satın almıyordu.

00:05:12.264 --> 00:05:14.928
Ne olacağını görmek için bekliyorlardı,

00:05:14.928 --> 00:05:17.677
sigorta şirketlerine güvenmediler,

00:05:17.677 --> 00:05:19.963
ya da, "Uzun yıllardır idare ediyorum.

00:05:19.963 --> 00:05:23.720
Neden şimdi sigorta satın alacağım?"
diye düşündüler.

NOTE Paragraph

00:05:23.720 --> 00:05:26.102
Kaçınız mikro krediyi biliyorsunuz,

00:05:26.102 --> 00:05:29.596
Grameen Bank ile yaptığı çalışmalarla
Nobel Barış Ödülü'nü kazanan

00:05:29.596 --> 00:05:31.598
Muhammad Yunus'un öncülük ettiği

00:05:31.598 --> 00:05:33.119
fakir insanlara küçük krediler

00:05:33.119 --> 00:05:35.268
sağlama yöntemidir.

00:05:35.268 --> 00:05:37.752
Mikro kredi satışı ile sigorta satışının

00:05:37.752 --> 00:05:41.153
aynı olmadığı ortaya çıkıyor.

00:05:41.153 --> 00:05:45.038
Kredi için bir çiftçi bankaya
güven vermesi gerekir,

00:05:45.038 --> 00:05:48.982
eğer başarırsa, banka ona para verecektir.

00:05:48.982 --> 00:05:51.091
Bu cazip bir teklif.

00:05:51.091 --> 00:05:54.337
Sigorta için, çiftçinin sigorta şirketine

00:05:54.337 --> 00:05:55.879
güven duyması ve de

00:05:55.879 --> 00:05:59.103
sigorta şirketine para ödemesi gerekir.

00:05:59.103 --> 00:06:02.470
Çok farklı bir değer önerisi.

00:06:02.470 --> 00:06:05.159
2012 yılındaki sigortalıları alırsak,

00:06:05.159 --> 00:06:07.735
şimdiye kadar Afrikalıların sadece
yüzde 4,4'ü gibi

00:06:07.735 --> 00:06:10.288
çok yavaş bir sigorta artışı olmuştur

00:06:10.288 --> 00:06:12.280
ve bu rakamın yarısı sadece bir ülkeden,

00:06:12.280 --> 00:06:14.323
Güney Afrika'dandır.

NOTE Paragraph

00:06:14.323 --> 00:06:15.970
Birkaç yıl çiftçilere,

00:06:15.970 --> 00:06:18.421
çok yüksek pazarlama maliyetleri

00:06:18.421 --> 00:06:20.420
ve sınırlı başarı ile

00:06:20.420 --> 00:06:23.506
doğrudan sigorta satışını denedik.

00:06:23.506 --> 00:06:25.460
Sonra çiftçiler ile çalışan birçok kurum

00:06:25.460 --> 00:06:28.169
olduğunu fark ettik:

00:06:28.169 --> 00:06:31.606
Tohum şirketleri, mikro finans kurumları,

00:06:31.606 --> 00:06:33.552
cep telefonu şirketleri,

00:06:33.552 --> 00:06:34.874
devlet kurumları.

00:06:34.874 --> 00:06:37.624
Hepsi çiftçilere kredi sunuyorlardı

00:06:37.624 --> 00:06:40.246
ve sık sık kredinin sonuçlanmasından önce

00:06:40.246 --> 00:06:42.346
çiftçilere şunu söylüyorlardı:

00:06:42.346 --> 00:06:44.498
"Ama ya yağmur yağmazsa?

00:06:44.498 --> 00:06:47.965
Kredinizi nasıl ödemeyi düşünüyorsunuz?".

00:06:47.965 --> 00:06:50.042
Bu şirketlerin çoğu,

00:06:50.042 --> 00:06:51.660
sadece o yıl en kötü durumun

00:06:51.660 --> 00:06:53.628
meydana gelmemesini umarak

00:06:53.628 --> 00:06:55.990
bütün riskleri alıyorlardı.

00:06:55.990 --> 00:06:57.996
Şirketlerin çoğu, her nasılsa,

00:06:57.996 --> 00:07:00.319
tarımda büyümelerine sınır koyuyorlardı.

00:07:00.319 --> 00:07:02.991
Bu tür riskleri alamazlardı.

00:07:02.991 --> 00:07:06.714
Bu şirketler müşterimiz olmaya başladı,

00:07:06.714 --> 00:07:09.913
sigorta ve kredinin birleştiğinde,

00:07:09.913 --> 00:07:12.632
ilginç şeyler olabilir.

00:07:12.632 --> 00:07:16.020
Size bir hikaye daha anlatayım.

NOTE Paragraph

00:07:16.020 --> 00:07:19.870
Batı Kenya'da 2012 Şubat başında,

00:07:19.870 --> 00:07:22.869
yağmurlar başladı, erken başladı,

00:07:22.869 --> 00:07:25.940
yağmurların erken başladığı zamanlar
çiftçiler cesaretlidir,

00:07:25.940 --> 00:07:29.506
çünkü bu genellikle sezonun güzel
geçeceği anlamına gelir.

00:07:29.506 --> 00:07:32.262
Bu yüzden kredi alıp tarlalarını ektiler.

00:07:32.262 --> 00:07:33.752
Önümüzdeki üç hafta boyunca,

00:07:33.752 --> 00:07:36.060
tek bir damla yağmur düşmedi,

00:07:36.060 --> 00:07:38.624
çok iyi filizlenmiş olan bitkileri

00:07:38.624 --> 00:07:41.937
buruş buruş oldu ve öldü.

00:07:41.937 --> 00:07:44.692
O bölgedeki yaklaşık 6000
çiftçiye kredi sağlayan bir

00:07:44.692 --> 00:07:45.812
mikrofinans kuruluşunun

00:07:45.812 --> 00:07:49.360
kredilerini sigortalamıştık.

00:07:49.360 --> 00:07:50.650
Onları çağırdık ve dedik ki:

00:07:50.650 --> 00:07:52.350
"Bakın, kuraklığı biliyoruz.

00:07:52.350 --> 00:07:54.014
Siz müşterimizsiniz.

00:07:54.014 --> 00:07:58.327
Sezon sonunda size
200.000 avro vereceğiz."

00:07:58.327 --> 00:08:00.126
Şöyle cevap verdiler:
"Bu harika,

00:08:00.126 --> 00:08:02.252
ama geç olacak.

00:08:02.252 --> 00:08:04.435
Parayı bize şu an verebilir misiniz?

00:08:04.435 --> 00:08:06.865
Böylece çiftçi yeniden ekim yapabilir

00:08:06.865 --> 00:08:10.442
ve bu sezon bir mahsul alabilir."

00:08:10.442 --> 00:08:12.523
Sigorta ortaklarımızı ikna ettik

00:08:12.523 --> 00:08:15.898
ve nisan ayında çiftçiler
yeniden ekim yaptı.

00:08:15.898 --> 00:08:18.692
Yeniden ekim için bir tohum
firmasından fikir aldık

00:08:18.692 --> 00:08:20.802
ve her torba tohum için sigorta maliyeti

00:08:20.802 --> 00:08:22.941
fiyatlandırmasına onları ikna ettik,

00:08:22.941 --> 00:08:24.920
her torbaya bir kart yerleştirdik,

00:08:24.920 --> 00:08:26.494
kartlarda bir numara bulunuyordu,

00:08:26.494 --> 00:08:28.476
çiftçiler kartları açtıkları zaman,

00:08:28.476 --> 00:08:30.477
karttaki numaraları yazıyorlardı,

00:08:30.477 --> 00:08:31.850
aslında bu sayılar,

00:08:31.850 --> 00:08:33.225
uydu sistemiyle çiftçinin

00:08:33.225 --> 00:08:36.349
yerini belirlemeyi ve onları
bulmamızı sağlıyordu.

00:08:36.349 --> 00:08:38.891
Bir uydu önümüzdeki üç hafta boyunca

00:08:38.891 --> 00:08:40.424
yağış miktarını ölçebiliyordu

00:08:40.424 --> 00:08:42.154
ve yağmur yağmadıysa,

00:08:42.154 --> 00:08:45.560
yeniden tohumlama yapabiliyorduk.

NOTE Paragraph

00:08:45.560 --> 00:08:46.800

İlklerden biri -

00:08:46.800 --> 00:08:52.023
(Alkışlar) - Bekle, ben orada değilim!

NOTE Paragraph

00:08:52.023 --> 00:08:55.180
Bosco Mwinyi, yeniden tohumlama
garantisinden yararlanan

00:08:55.180 --> 00:08:57.396
ilk kişilerdendi.

00:08:57.396 --> 00:09:00.087
Ağustostan sonra çiftliğini ziyaret ettik,

00:09:00.087 --> 00:09:03.643
bize ürünlerini gösterirkenki

00:09:03.643 --> 00:09:06.107
gülümsemesini görmenizi isterdim,

00:09:06.107 --> 00:09:07.740
çünkü kalbimi ısıttı

00:09:07.740 --> 00:09:09.678
ve sigorta satışının niçin iyi bir şey

00:09:09.678 --> 00:09:12.388
olabileceğini fark ettirdi.

00:09:12.388 --> 00:09:13.936
Fakat biliyorsunuz ki,

00:09:13.936 --> 00:09:16.890
bütün ürünlerini fotoğrafa
almamıza ısrar etti,

00:09:16.890 --> 00:09:20.753
bu yüzden birçok uzaklaştırma yaptık.

00:09:20.753 --> 00:09:23.982
Sigorta onun hasat sezonunu sağlama aldı,

00:09:23.982 --> 00:09:26.502
ben bugün buna inanıyorum,

00:09:26.502 --> 00:09:29.685
Afrikalı çiftçilerin kendi kaderlerini
kontrol altına almalarını

00:09:29.685 --> 00:09:32.452
sağlamak için tüm imkanlara sahibiz.

00:09:32.452 --> 00:09:33.951
Daha fazla kap yılı yok.

00:09:33.951 --> 00:09:37.289
Bunun yerine, en azından bir şekilde,

00:09:37.289 --> 00:09:39.945
sigorta yılı ya da

00:09:39.945 --> 00:09:42.648
büyük hasat yılını
dört gözle bekliyorum.

NOTE Paragraph

00:09:42.648 --> 00:09:45.850
Teşekkürler.

NOTE Paragraph

00:09:45.850 --> 00:09:47.464
(Alkışlar)