1
00:00:00,465 --> 00:00:03,722
1984 yılı, Kenya'da,

2
00:00:03,722 --> 00:00:06,333
kap yılı ya da

3
00:00:06,333 --> 00:00:08,753
goro goro yılı olarak bilinirdi.

4
00:00:08,753 --> 00:00:11,671
Goro goro, sebzelerle birlikte yenilen ve

5
00:00:11,671 --> 00:00:14,981
polentaya benzer bir kek şeklinde olan

6
00:00:14,981 --> 00:00:18,121
ugalinin yapımında kullanılan


7
00:00:18,121 --> 00:00:22,078
mısır tanelerini, 2 kilo olarak
ölçmede kullanılan bir kaptı.

8
00:00:22,078 --> 00:00:24,393
Kenya'daki çiftliklerin çoğunda

9
00:00:24,393 --> 00:00:26,518
mısır ve sebze birlikte yetişir,

10
00:00:26,518 --> 00:00:28,791
bu da çoğu ailenin kendi çiftliklerinden

11
00:00:28,791 --> 00:00:30,972
beslenmesi anlamına gelir.

12
00:00:30,972 --> 00:00:34,900
Bir goro goro ortalama bir aileyi

13
00:00:34,900 --> 00:00:36,881
üç öğün doyurabilecek düzeydedir,

14
00:00:36,881 --> 00:00:39,970
1984'de bütün hasattan

15
00:00:39,970 --> 00:00:43,142
tek bir goro goro toplanmaktaydı.

16
00:00:43,142 --> 00:00:45,992
Yaşayan hafızalarda en kötü
kuraklıklardan biriydi

17
00:00:45,992 --> 00:00:48,635
ve hala da öyle.

18
00:00:48,635 --> 00:00:51,594
Bugün ise, çiftçileri kap yılındaki gibi

19
00:00:51,594 --> 00:00:53,655
bir kuraklığa karşı sigortalıyorum,

20
00:00:53,655 --> 00:00:58,641
ya da daha açık bir ifadeyle,
yağmuru sigortalıyorum.

21
00:00:58,641 --> 00:01:01,090
Endonezya'da hastaneler kuran misyoner

22
00:01:01,090 --> 00:01:03,241
bir aileden geliyorum

23
00:01:03,241 --> 00:01:05,518
ve babam da Tanzanya'da bir

24
00:01:05,518 --> 00:01:06,834
psikiyatri hastanesi kurdu.

25
00:01:06,844 --> 00:01:09,875
Bu benim, 5 yaşında,
hastanenin karşısındayım.

26
00:01:09,875 --> 00:01:12,196
Büyüyünce sigorta satacağımı

27
00:01:12,196 --> 00:01:15,162
düşündüklerini sanmıyorum. (Gülüşmeler)

28
00:01:15,162 --> 00:01:18,203
Şimdi size bunun nasıl olduğunu anlatayım.

29
00:01:18,203 --> 00:01:19,920
2008 yılında,

30
00:01:19,920 --> 00:01:22,204
Rwanda Tarım Bakanlığı'nda çalışıyordum,

31
00:01:22,204 --> 00:01:24,200
müdürüm bakan olması için

32
00:01:24,200 --> 00:01:25,607
desteklenmişti.


33
00:01:25,607 --> 00:01:27,495
Ülkesinde yeşil bir devrim başlatmak

34
00:01:27,495 --> 00:01:29,824
için mükemmel bir plan geliştirdi ve

35
00:01:29,824 --> 00:01:31,444
bunu fark etmeden önce,

36
00:01:31,444 --> 00:01:33,737
tonlarca gübre ve tohum ithal ediyor,

37
00:01:33,737 --> 00:01:36,462
çiftçilere gübreleme ve bitkiye ilişkin

38
00:01:36,462 --> 00:01:37,997
uygulamaları anlatıyorduk.

39
00:01:37,997 --> 00:01:39,890
Bir kaç hafta sonra,

40
00:01:39,890 --> 00:01:42,603
Ulusal Para Fonu bizi ziyaret etti

41
00:01:42,603 --> 00:01:44,133
ve bakanıma şunu sordular:

42
00:01:44,133 --> 00:01:46,945
"Sayın Bakan, çiftçilere gıda
güvenliğinde yardım etmeniz

43
00:01:46,945 --> 00:01:51,118
mükemmel, fakat ya hiç yağmur
yağmazsa ne olacak?"

44
00:01:51,118 --> 00:01:53,267
Bakanım gururla ve

45
00:01:53,267 --> 00:01:55,281
birazda meydan okurcasına cevapladı,

46
00:01:55,281 --> 00:01:59,871
"Yağmur yağması için dua edeceğim"

47
00:01:59,871 --> 00:02:03,071
Bu oradaki sohbeti bitiren cümleydi.

48
00:02:03,071 --> 00:02:05,225
Dönüş yolunda arabadayken Bakan,

49
00:02:05,225 --> 00:02:07,276
arabadayken bana döndü ve dedi ki,

50
00:02:07,276 --> 00:02:09,846
"Rose, sen her zaman
finans işleriyle ilgiliydin.

51
00:02:09,846 --> 00:02:12,585
Git ve bize biraz sigorta kaynağı bul."

52
00:02:12,585 --> 00:02:14,552
Geçen 6 senelik süre içersinde,

53
00:02:14,552 --> 00:02:16,542
Kenya ve Rwanda' da kuraklığa karşı

54
00:02:16,542 --> 00:02:18,048
185.000'in üzerinde çiftçiyi

55
00:02:18,048 --> 00:02:21,953
sigortalayan bir takımın
parçası olmak için

56
00:02:21,953 --> 00:02:23,890
yeteri kadar şanslıydım.

57
00:02:23,890 --> 00:02:25,970
Ortalama yarım dönüm araziye sahiplerdi

58
00:02:25,970 --> 00:02:29,423
ve ortalama 2 avro prim ödediler.

59
00:02:29,423 --> 00:02:31,800
Bu bir çeşit mikro sigorta.

60
00:02:31,800 --> 00:02:33,855
Şu an, geleneksel sigorta yöntemleri,


61
00:02:33,855 --> 00:02:35,768
2-3 avro primle çalışmıyor.

62
00:02:35,768 --> 00:02:38,675
Çünkü geleneksel sigorta çiftlik
ziyaretlerine dayanır.

63
00:02:38,675 --> 00:02:40,617
Buradaki yani Almanya'daki bir çiftçi,

64
00:02:40,617 --> 00:02:43,102
sezon başında, ortasında ve sonunda

65
00:02:43,102 --> 00:02:45,589
ziyaret edilecek ve kayıp varsa

66
00:02:45,589 --> 00:02:48,995
zararlar tekrar değerlendirilecekti.

67
00:02:48,995 --> 00:02:52,130
Afrika'nın ortasında küçük ölçekli
bir çiftçi için,

68
00:02:52,130 --> 00:02:53,959
bu ziyaretlerin matematiği

69
00:02:53,959 --> 00:02:57,030
tamamen bir sonuç vermez.

70
00:02:57,030 --> 00:03:00,871
Bunun yerine, teknoloji ve
verilere güveniriz.

71
00:03:00,871 --> 00:03:03,077
Bu uydu ölçümleri

72
00:03:03,077 --> 00:03:05,239
ister bulut olsun ister olmasın,

73
00:03:05,239 --> 00:03:06,407
şunu belirtir:

74
00:03:06,407 --> 00:03:11,109
Eğer bulutlar varsa, yağmur yağabilir,

75
00:03:11,109 --> 00:03:12,808
ama bulutlar yoksa,

76
00:03:12,808 --> 00:03:15,659
yağmur yağması gerçekten imkansızdır.

77
00:03:15,659 --> 00:03:17,939
Görüntüler Kenya'da bu sezonda

78
00:03:17,939 --> 00:03:19,794
yağmur başlangıcını gösterir.

79
00:03:19,794 --> 00:03:21,830
6 Mart civarında görüyorsunuz,

80
00:03:21,830 --> 00:03:24,935
bulutlar hareket edip kayboluyor

81
00:03:24,935 --> 00:03:26,963
ve sonra 11 Mart civarında,

82
00:03:26,963 --> 00:03:30,213
bulutlar gerçekten hareket ediyor.

83
00:03:30,213 --> 00:03:33,140
Bu bulutlar,

84
00:03:33,140 --> 00:03:36,028
bu sezonki yağmurların başlangıcıydı.

85
00:03:36,028 --> 00:03:38,715
Bu uydu Afrika'nın tamamını kapsar

86
00:03:38,715 --> 00:03:41,632
ve 1984 yılına kadar geri gidebilir,

87
00:03:41,632 --> 00:03:43,980
bu önemli çünkü son 30 yıl içerisinde

88
00:03:43,980 --> 00:03:46,421
bir yerde kaç kere kuraklık

89
00:03:46,421 --> 00:03:48,370
olduğunu bilirsen,

90
00:03:48,370 --> 00:03:50,200
gelecekteki kuraklık ihtimali için

91
00:03:50,200 --> 00:03:52,957
oldukça iyi bir tahmin yapabilirsiniz,

92
00:03:52,957 --> 00:03:55,070
aynı zamanda kuraklık riskine
bir fiyat etiketi

93
00:03:55,070 --> 00:03:57,760
koyabileceğiniz anlamına gelir.

94
00:03:57,760 --> 00:04:00,156
Yalnızca veri yeterli değil.

95
00:04:00,156 --> 00:04:02,641
Bir mahsulün ne zaman ve ne kadar

96
00:04:02,641 --> 00:04:06,335
yağış miktarına ihtiyaç duyduğunu
gösteren algoritmalar tasarlarız.

97
00:04:06,335 --> 00:04:08,749
Örneğin, mısırı ekerken,

98
00:04:08,749 --> 00:04:11,144
çiftçilerin bitki için iki gün

99
00:04:11,144 --> 00:04:13,000
yağmura ihtiyacı duyarsınız,

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,194
daha sonra uygun filizlenmesi için

101
00:04:15,194 --> 00:04:17,673
iki haftada bir yağmura ihtiyacınız olur.

102
00:04:17,673 --> 00:04:20,998
Daha sonra ürünün yapraklarının
oluşması için

103
00:04:20,998 --> 00:04:23,901
üç haftada bir yağmura ihtiyacınız vardır,

104
00:04:23,901 --> 00:04:26,667
Hâlbuki çiçeklenmede, 10 günde bir
ürün koçanı oluşurken,

105
00:04:26,667 --> 00:04:30,527
daha sık yağmura ihtiyaç duyarsınız.

106
00:04:30,527 --> 00:04:32,032
Sezon sonunda,

107
00:04:32,032 --> 00:04:34,244
gerçektende yağmur yağmasını istemezsiniz,

108
00:04:34,244 --> 00:04:37,795
çünkü yağmurlar ürüne zarar verebilir.

109
00:04:37,795 --> 00:04:41,150
Böyle bir kapak hazırlamak zordur,

110
00:04:41,150 --> 00:04:43,046
ama ortaya çıkan bu meydan okuma

111
00:04:43,046 --> 00:04:47,574
sigorta satıyordu.

112
00:04:47,574 --> 00:04:50,061
İlk sezonumuzdan sonra kendimize

113
00:04:50,061 --> 00:04:54,061
500 sigortalı çiftçi gibi mütevazı
bir hedef belirledik.

114
00:04:54,061 --> 00:04:56,631
Birkaç yoğun pazarlama ayından sonra,

115
00:04:56,631 --> 00:04:58,450
genel toplamda 185 çiftçiyi

116
00:04:58,450 --> 00:05:02,108
kaydetmiştik.

117
00:05:02,108 --> 00:05:05,030
Hayal kırıklığına uğradım ve şaşkındım.

118
00:05:05,030 --> 00:05:06,684
Herkes bana çiftçilerin sigorta

119
00:05:06,684 --> 00:05:09,267
isteğini söyleyip duruyordu,

120
00:05:09,267 --> 00:05:12,264
ama asıl müşterilerimiz satın almıyordu.

121
00:05:12,264 --> 00:05:14,928
Ne olacağını görmek için bekliyorlardı,

122
00:05:14,928 --> 00:05:17,677
sigorta şirketlerine güvenmediler,

123
00:05:17,677 --> 00:05:19,963
ya da, "Uzun yıllardır idare ediyorum.

124
00:05:19,963 --> 00:05:23,720
Neden şimdi sigorta satın alacağım?"
diye düşündüler.

125
00:05:23,720 --> 00:05:26,102
Kaçınız mikro krediyi biliyorsunuz,

126
00:05:26,102 --> 00:05:29,596
Grameen Bank ile yaptığı çalışmalarla
Nobel Barış Ödülü'nü kazanan

127
00:05:29,596 --> 00:05:31,598
Muhammad Yunus'un öncülük ettiği

128
00:05:31,598 --> 00:05:33,119
fakir insanlara küçük krediler

129
00:05:33,119 --> 00:05:35,268
sağlama yöntemidir.

130
00:05:35,268 --> 00:05:37,752
Mikro kredi satışı ile sigorta satışının

131
00:05:37,752 --> 00:05:41,153
aynı olmadığı ortaya çıkıyor.

132
00:05:41,153 --> 00:05:45,038
Kredi için bir çiftçi bankaya
güven vermesi gerekir,

133
00:05:45,038 --> 00:05:48,982
eğer başarırsa, banka ona para verecektir.

134
00:05:48,982 --> 00:05:51,091
Bu cazip bir teklif.

135
00:05:51,091 --> 00:05:54,337
Sigorta için, çiftçinin sigorta şirketine

136
00:05:54,337 --> 00:05:55,879
güven duyması ve de

137
00:05:55,879 --> 00:05:59,103
sigorta şirketine para ödemesi gerekir.

138
00:05:59,103 --> 00:06:02,470
Çok farklı bir değer önerisi.

139
00:06:02,470 --> 00:06:05,159
2012 yılındaki sigortalıları alırsak,

140
00:06:05,159 --> 00:06:07,735
şimdiye kadar Afrikalıların sadece
yüzde 4,4'ü gibi

141
00:06:07,735 --> 00:06:10,288
çok yavaş bir sigorta artışı olmuştur

142
00:06:10,288 --> 00:06:12,280
ve bu rakamın yarısı sadece bir ülkeden,

143
00:06:12,280 --> 00:06:14,323
Güney Afrika'dandır.

144
00:06:14,323 --> 00:06:15,970
Birkaç yıl çiftçilere,

145
00:06:15,970 --> 00:06:18,421
çok yüksek pazarlama maliyetleri

146
00:06:18,421 --> 00:06:20,420
ve sınırlı başarı ile

147
00:06:20,420 --> 00:06:23,506
doğrudan sigorta satışını denedik.

148
00:06:23,506 --> 00:06:25,460
Sonra çiftçiler ile çalışan birçok kurum

149
00:06:25,460 --> 00:06:28,169
olduğunu fark ettik:

150
00:06:28,169 --> 00:06:31,606
Tohum şirketleri, mikro finans kurumları,

151
00:06:31,606 --> 00:06:33,552
cep telefonu şirketleri,

152
00:06:33,552 --> 00:06:34,874
devlet kurumları.

153
00:06:34,874 --> 00:06:37,624
Hepsi çiftçilere kredi sunuyorlardı

154
00:06:37,624 --> 00:06:40,246
ve sık sık kredinin sonuçlanmasından önce

155
00:06:40,246 --> 00:06:42,346
çiftçilere şunu söylüyorlardı:

156
00:06:42,346 --> 00:06:44,498
"Ama ya yağmur yağmazsa?

157
00:06:44,498 --> 00:06:47,965
Kredinizi nasıl ödemeyi düşünüyorsunuz?".

158
00:06:47,965 --> 00:06:50,042
Bu şirketlerin çoğu,

159
00:06:50,042 --> 00:06:51,660
sadece o yıl en kötü durumun

160
00:06:51,660 --> 00:06:53,628
meydana gelmemesini umarak

161
00:06:53,628 --> 00:06:55,990
bütün riskleri alıyorlardı.

162
00:06:55,990 --> 00:06:57,996
Şirketlerin çoğu, her nasılsa,

163
00:06:57,996 --> 00:07:00,319
tarımda büyümelerine sınır koyuyorlardı.

164
00:07:00,319 --> 00:07:02,991
Bu tür riskleri alamazlardı.

165
00:07:02,991 --> 00:07:06,714
Bu şirketler müşterimiz olmaya başladı,

166
00:07:06,714 --> 00:07:09,913
sigorta ve kredinin birleştiğinde,

167
00:07:09,913 --> 00:07:12,632
ilginç şeyler olabilir.

168
00:07:12,632 --> 00:07:16,020
Size bir hikaye daha anlatayım.

169
00:07:16,020 --> 00:07:19,870
Batı Kenya'da 2012 Şubat başında,

170
00:07:19,870 --> 00:07:22,869
yağmurlar başladı, erken başladı,

171
00:07:22,869 --> 00:07:25,940
yağmurların erken başladığı zamanlar
çiftçiler cesaretlidir,

172
00:07:25,940 --> 00:07:29,506
çünkü bu genellikle sezonun güzel
geçeceği anlamına gelir.

173
00:07:29,506 --> 00:07:32,262
Bu yüzden kredi alıp tarlalarını ektiler.

174
00:07:32,262 --> 00:07:33,752
Önümüzdeki üç hafta boyunca,

175
00:07:33,752 --> 00:07:36,060
tek bir damla yağmur düşmedi,

176
00:07:36,060 --> 00:07:38,624
çok iyi filizlenmiş olan bitkileri

177
00:07:38,624 --> 00:07:41,937
buruş buruş oldu ve öldü.

178
00:07:41,937 --> 00:07:44,692
O bölgedeki yaklaşık 6000
çiftçiye kredi sağlayan bir

179
00:07:44,692 --> 00:07:45,812
mikrofinans kuruluşunun

180
00:07:45,812 --> 00:07:49,360
kredilerini sigortalamıştık.

181
00:07:49,360 --> 00:07:50,650
Onları çağırdık ve dedik ki:

182
00:07:50,650 --> 00:07:52,350
"Bakın, kuraklığı biliyoruz.

183
00:07:52,350 --> 00:07:54,014
Siz müşterimizsiniz.

184
00:07:54,014 --> 00:07:58,327
Sezon sonunda size
200.000 avro vereceğiz."

185
00:07:58,327 --> 00:08:00,126
Şöyle cevap verdiler:
"Bu harika,

186
00:08:00,126 --> 00:08:02,252
ama geç olacak.

187
00:08:02,252 --> 00:08:04,435
Parayı bize şu an verebilir misiniz?

188
00:08:04,435 --> 00:08:06,865
Böylece çiftçi yeniden ekim yapabilir

189
00:08:06,865 --> 00:08:10,442
ve bu sezon bir mahsul alabilir."

190
00:08:10,442 --> 00:08:12,523
Sigorta ortaklarımızı ikna ettik

191
00:08:12,523 --> 00:08:15,898
ve nisan ayında çiftçiler
yeniden ekim yaptı.

192
00:08:15,898 --> 00:08:18,692
Yeniden ekim için bir tohum
firmasından fikir aldık

193
00:08:18,692 --> 00:08:20,802
ve her torba tohum için sigorta maliyeti

194
00:08:20,802 --> 00:08:22,941
fiyatlandırmasına onları ikna ettik,

195
00:08:22,941 --> 00:08:24,920
her torbaya bir kart yerleştirdik,

196
00:08:24,920 --> 00:08:26,494
kartlarda bir numara bulunuyordu,

197
00:08:26,494 --> 00:08:28,476
çiftçiler kartları açtıkları zaman,

198
00:08:28,476 --> 00:08:30,477
karttaki numaraları yazıyorlardı,

199
00:08:30,477 --> 00:08:31,850
aslında bu sayılar,

200
00:08:31,850 --> 00:08:33,225
uydu sistemiyle çiftçinin

201
00:08:33,225 --> 00:08:36,349
yerini belirlemeyi ve onları
bulmamızı sağlıyordu.

202
00:08:36,349 --> 00:08:38,891
Bir uydu önümüzdeki üç hafta boyunca

203
00:08:38,891 --> 00:08:40,424
yağış miktarını ölçebiliyordu

204
00:08:40,424 --> 00:08:42,154
ve yağmur yağmadıysa,

205
00:08:42,154 --> 00:08:45,560
yeniden tohumlama yapabiliyorduk.

206
00:08:45,560 --> 00:08:46,800

İlklerden biri -

207
00:08:46,800 --> 00:08:52,023
(Alkışlar) - Bekle, ben orada değilim!

208
00:08:52,023 --> 00:08:55,180
Bosco Mwinyi, yeniden tohumlama
garantisinden yararlanan

209
00:08:55,180 --> 00:08:57,396
ilk kişilerdendi.

210
00:08:57,396 --> 00:09:00,087
Ağustostan sonra çiftliğini ziyaret ettik,

211
00:09:00,087 --> 00:09:03,643
bize ürünlerini gösterirkenki

212
00:09:03,643 --> 00:09:06,107
gülümsemesini görmenizi isterdim,

213
00:09:06,107 --> 00:09:07,740
çünkü kalbimi ısıttı

214
00:09:07,740 --> 00:09:09,678
ve sigorta satışının niçin iyi bir şey

215
00:09:09,678 --> 00:09:12,388
olabileceğini fark ettirdi.

216
00:09:12,388 --> 00:09:13,936
Fakat biliyorsunuz ki,

217
00:09:13,936 --> 00:09:16,890
bütün ürünlerini fotoğrafa
almamıza ısrar etti,

218
00:09:16,890 --> 00:09:20,753
bu yüzden birçok uzaklaştırma yaptık.

219
00:09:20,753 --> 00:09:23,982
Sigorta onun hasat sezonunu sağlama aldı,

220
00:09:23,982 --> 00:09:26,502
ben bugün buna inanıyorum,

221
00:09:26,502 --> 00:09:29,685
Afrikalı çiftçilerin kendi kaderlerini
kontrol altına almalarını

222
00:09:29,685 --> 00:09:32,452
sağlamak için tüm imkanlara sahibiz.

223
00:09:32,452 --> 00:09:33,951
Daha fazla kap yılı yok.

224
00:09:33,951 --> 00:09:37,289
Bunun yerine, en azından bir şekilde,

225
00:09:37,289 --> 00:09:39,945
sigorta yılı ya da

226
00:09:39,945 --> 00:09:42,648
büyük hasat yılını
dört gözle bekliyorum.

227
00:09:42,648 --> 00:09:45,850
Teşekkürler.

228
00:09:45,850 --> 00:09:47,464
(Alkışlar)