WEBVTT

00:00:00.615 --> 00:00:03.722
În Kenya, anul 1984 este cunoscut

00:00:03.722 --> 00:00:06.333
ca an de cupă,

00:00:06.333 --> 00:00:08.753
sau Goro Goro.

00:00:08.753 --> 00:00:11.671
Goro Goro este o ceașcă 
folosită pentru a măsura

00:00:11.671 --> 00:00:14.981
două kilograme porumb pe piață,

00:00:14.981 --> 00:00:18.121
și făina de porumb este folosită
pentru a face Ugali,

00:00:18.121 --> 00:00:22.078
o turtă de mămăligă 
care este consumată cu legume.

00:00:22.078 --> 00:00:24.393
Atât porumbul cât și legumele
sunt cultivate

00:00:24.393 --> 00:00:26.518
în cele mai multe ferme din Kenya,

00:00:26.518 --> 00:00:28.791
înseamnând că multe familii se pot hrăni

00:00:28.791 --> 00:00:30.972
din propria lor fermă.

00:00:30.972 --> 00:00:36.930
Un Goro Goro poate asigura trei mese
pentru o familie de mărime medie,

00:00:36.930 --> 00:00:43.030
și în 1984, întreaga recoltă
putea încăpea într-un Goro Goro.

00:00:43.142 --> 00:00:45.992
A fost și încă este una 
dintre cele mai cumplite secete

00:00:45.992 --> 00:00:48.635
din amintirea oamenilor.

00:00:48.635 --> 00:00:51.594
Astăzi asigurăm agricultorii
împotriva secetei

00:00:51.594 --> 00:00:53.655
cum ar fi cele din anul cupei,

00:00:53.655 --> 00:00:58.641
sau mai specific, asigur ploile.

NOTE Paragraph

00:00:58.641 --> 00:01:01.090
Provin dintr-o familie de misionari

00:01:01.090 --> 00:01:03.451
care a construit spitale în Indonezia,

00:01:03.451 --> 00:01:06.788
iar tatăl meu a construit 
un spital de psihiatrie în Tanzania.

00:01:06.788 --> 00:01:09.875
Asta sunt eu, la 5 ani,
în faţa acelui spital.

00:01:09.875 --> 00:01:15.376
Nu cred că-și imaginau că voi creşte
să vând asigurari. (Râsete)

00:01:15.376 --> 00:01:18.203
Să vă spun cum s-a întâmplat.

NOTE Paragraph

00:01:18.203 --> 00:01:19.920
În 2008, lucram

00:01:19.920 --> 00:01:22.204
pentru Ministerul Agriculturii din Rwanda,

00:01:22.204 --> 00:01:25.600
și șefa mea tocmai fusese promovată
să devină ministru.

00:01:25.607 --> 00:01:29.825
A lansat un plan ambițios 
pentru a începe o revoluție verde în țară,

00:01:29.825 --> 00:01:33.684
și cât ai clipi, importam
tone de îngrășăminte și semințe

00:01:33.737 --> 00:01:37.902
și le spuneam agricultorilor cum să aplice
îngrășământ şi să planteze.

00:01:37.997 --> 00:01:39.890
Câteva săptămâni mai târziu,

00:01:39.890 --> 00:01:42.483
Fondul Monetar Internațional ne-a vizitat,

00:01:42.483 --> 00:01:44.443
și a pus o întrebare doamnei ministru,

00:01:44.443 --> 00:01:47.395
„D-nă ministru, e minunat că doriți 
să-i ajutaţi pe fermieri

00:01:47.395 --> 00:01:51.118
cu siguranţa alimentară,
dar ce faceți dacă nu plouă?"

00:01:51.118 --> 00:01:53.267
Ministrul meu a răspuns cu mândrie

00:01:53.267 --> 00:01:55.281
și oarecum sfidător,

00:01:55.281 --> 00:01:59.711
„Mă voi ruga pentru ploaie."

00:01:59.711 --> 00:02:02.901
Aasta a încheiat discuția.

00:02:02.901 --> 00:02:05.225
Pe drumul înapoi spre minister,
în mașină,

00:02:05.225 --> 00:02:07.306
s-a întors spre mine și a spus,

00:02:07.306 --> 00:02:09.376
„Rose, ai fost mereu interesată
de finanțe.

00:02:09.376 --> 00:02:12.425
Du-te să ne găseşti o asigurare."

NOTE Paragraph

00:02:12.425 --> 00:02:14.442
Au trecut șase ani de atunci

00:02:14.442 --> 00:02:16.368
și anul trecut am avut șansa

00:02:16.368 --> 00:02:18.762
să fac parte dintr-o echipă
care a asigurat

00:02:18.762 --> 00:02:21.538
peste 185.000 fermieri 
din Kenya și Rwanda

00:02:21.538 --> 00:02:23.443
împotriva secetei.

00:02:23.443 --> 00:02:25.630
Dețineau în medie jumătate de acru

00:02:25.630 --> 00:02:29.350
și au plătit, în medie, 2 euro pe lună.

00:02:29.350 --> 00:02:31.613
E microasigurarea.

00:02:31.613 --> 00:02:33.680
Asigurarea tradițională

00:02:33.680 --> 00:02:35.795
nu funcționează cu 2-3 euro plată lunară,

00:02:35.795 --> 00:02:38.958
pentru că asigurarea tradițională
se bazează pe vizite la ferme.

00:02:38.958 --> 00:02:41.115
Un fermier aici, în Germania ar fi vizitat

00:02:41.115 --> 00:02:43.147
la începutul sezonului, 
la jumătate,

00:02:43.147 --> 00:02:46.822
la sfârșitul anului
și din nou dacă a existat o pierdere,

00:02:46.822 --> 00:02:49.149
pentru a estima pierderile.

00:02:49.149 --> 00:02:51.775
Pentru un mic agricultor 
în mijlocul Africii,

00:02:51.775 --> 00:02:54.260
totalul costurilor acestor vizite

00:02:54.260 --> 00:02:57.089
pur și simplu nu poate fi susținut.

00:02:57.089 --> 00:03:01.160
În schimb, ne bazăm pe tehnologie și date.

00:03:01.160 --> 00:03:05.011
Acest satelit înregistrează
dacă au existat nori sau nu.

00:03:05.011 --> 00:03:06.759
Gândiți-vă:

00:03:06.759 --> 00:03:10.677
Dacă există nori, atunci ar putea ploua,

00:03:10.997 --> 00:03:15.619
dar dacă nu există nori,
e imposibil să plouă.

00:03:15.808 --> 00:03:19.589
Aceste imagini arată apariția ploilor
în acest sezon în Kenya.

00:03:19.609 --> 00:03:21.544
Vedeți că în jurul zilei de 6 martie

00:03:21.544 --> 00:03:24.890
norii se mişcă și apoi dispar,

00:03:24.890 --> 00:03:26.875
și iar în jurul zilei de 11 martie,

00:03:26.875 --> 00:03:30.333
norii se instalează într-adevăr.

00:03:31.233 --> 00:03:35.470
Acei nori au fost debutul ploilor 
din acest an.

00:03:36.030 --> 00:03:38.518
Acest satelit acoperă toată Africa

00:03:38.518 --> 00:03:41.565
și are înregistrări începând cu 1984,

00:03:41.565 --> 00:03:43.822
și asta-i e important, pentru că dacă știi

00:03:43.822 --> 00:03:47.990
de câte ori un loc a avut o secetă
în ultimii 30 de ani,

00:03:48.051 --> 00:03:50.310
puteți estimare destul de bine

00:03:50.310 --> 00:03:53.050
care sunt șansele de secetă în viitor,

00:03:53.050 --> 00:03:58.120
și asta înseamnă că puteți evalua
riscul de secetă.

00:03:58.120 --> 00:04:00.350
Datele singure nu sunt suficiente.

NOTE Paragraph

00:04:00.350 --> 00:04:02.796
Am elaborat algoritmi agronomici

00:04:02.796 --> 00:04:05.941
care ne spun de câte precipitații
are nevoie o cultură și când.

00:04:06.111 --> 00:04:08.925
De exemplu, pentru porumb la plantare,

00:04:08.925 --> 00:04:11.209
e nevoie de două zile de ploaie

00:04:11.209 --> 00:04:13.004
pentru agricultori pentru a planta,

00:04:13.004 --> 00:04:15.920
și apoi e nevoie să plouă o dată 
la 2 săptămâni

00:04:15.920 --> 00:04:18.324
pentru o germinare corespunzătoare.

00:04:18.324 --> 00:04:21.573
Apoi, e nevoie de ploaie
la fiecare 3 săptămâni

00:04:21.573 --> 00:04:23.558
pentru ca recolta 
să-şi formeze frunzele,

00:04:23.558 --> 00:04:26.361
în timp ce la înflorire, 
trebuie să plouă mai frecvent,

00:04:26.361 --> 00:04:30.607
cam o dată la 10 zile
pentru a-şi forma știuleţii.

00:04:30.607 --> 00:04:34.237
La sfârșitul sezonului,
de fapt nu vrei să plouă,

00:04:34.262 --> 00:04:37.884
pentru că ploile pot afecta recolta.

00:04:37.884 --> 00:04:40.925
Elaborarea unui astfel de calcul
e dificilă,

NOTE Paragraph

00:04:40.925 --> 00:04:46.520
dar adevărata dificultate a fost
vânzarea asigurărilor.

00:04:47.936 --> 00:04:50.354
Ne-am stabilit un obiectiv modest

00:04:50.354 --> 00:04:53.731
de 500 de agricultori asiguraţi 
după primul noastru sezon.

00:04:54.251 --> 00:04:56.871
După câteva luni de marketing intens,

00:04:56.871 --> 00:05:01.881
am semnat contracte cu un total
de 185 de agricultori.

00:05:02.270 --> 00:05:05.508
Am fost dezamăgită și încurcată.

00:05:05.508 --> 00:05:09.100
Toată lumea îmi tot spusese 
că agricultorii vroiau asigurare,

00:05:09.314 --> 00:05:12.697
dar clienții noștri principali 
pur și simplu nu cumpărau.

00:05:12.697 --> 00:05:15.444
Așteptau să vadă ce se întâmpla,

00:05:15.444 --> 00:05:17.848
nu aveau încredere în societățile 
de asigurare

00:05:17.848 --> 00:05:23.987
sau gândeau: „Am reușit atâția ani.
De ce aș cumpăra asigurare acum?"

00:05:23.987 --> 00:05:26.840
Mulți dintre voi știți de microcredite,

NOTE Paragraph

00:05:26.840 --> 00:05:29.732
acordarea de mici împrumuturi 
celor săraci

00:05:29.732 --> 00:05:31.456
pionierat de Muhammad Yunus,

00:05:31.456 --> 00:05:33.488
care a câștigat Premiul Nobel pentru Pace

00:05:33.488 --> 00:05:36.019
pentru munca sa cu Banca Grameen.

00:05:36.049 --> 00:05:38.248
Se pare că vânzarea microcreditelor

00:05:38.248 --> 00:05:41.462
nu-i același lucru cu vânzarea
asigurărilor.

00:05:41.462 --> 00:05:45.303
Pentru credit, un agricultor 
trebuie să câștige încrederea unei bănci,

00:05:45.313 --> 00:05:49.038
și dacă reușește, 
banca îi va împrumuta bani.

00:05:49.038 --> 00:05:51.542
Asta e o propunere atractivă.

00:05:51.542 --> 00:05:55.091
Pentru asigurare, agricultorul 
trebuie să aibă încredere

00:05:55.091 --> 00:05:57.447
în compania de asigurări

00:05:57.447 --> 00:05:59.839
și să investească în avans
în compania de asigurări.

00:05:59.839 --> 00:06:02.413
E o propunere foarte diferită.

00:06:02.413 --> 00:06:05.290
Și astfel tendinţa de asigurare 
a fost lentă,

00:06:05.290 --> 00:06:07.899
cu doar 4,4% din africani

00:06:07.899 --> 00:06:09.965
inițiind asigurarea în 2012,

00:06:10.035 --> 00:06:14.518
și jumătate din acest număr e într-o țară,
Africa de Sud.

00:06:14.730 --> 00:06:18.493
Am încercat mai mulți ani
vânzând asigurări direct agricultorilor,

NOTE Paragraph

00:06:18.493 --> 00:06:20.961
cu un cost foarte ridicat 
de introducere pe piață

00:06:20.961 --> 00:06:23.220
și cu succes foarte scăzut.

00:06:23.220 --> 00:06:25.996
Apoi ne-am dat seama 
că există multe organizații

00:06:25.996 --> 00:06:28.190
ce lucrează cu fermierii:

00:06:28.190 --> 00:06:31.299
companii de semințe, 
instituțiile de microfinanțare,

00:06:31.299 --> 00:06:33.336
companiile de telefonie mobilă,

00:06:33.336 --> 00:06:35.282
agențiile guvernamentale.

00:06:35.282 --> 00:06:37.584
Toți acordau împrumuturi agricultorilor,

00:06:37.584 --> 00:06:40.674
și apoi, chiar înainte ca ei 
să finalizeze împrumutul,

00:06:40.754 --> 00:06:44.426
agricultorul spunea,
„Dar dacă nu plouă?

00:06:44.456 --> 00:06:47.558
Cum te aștepți 
să-mi rambursez împrumutul?"

00:06:47.618 --> 00:06:51.745
Multe dintre aceste organizații
și-au asumat riscul,

00:06:51.745 --> 00:06:53.940
pur și simplu sperând că în acel an,

00:06:53.940 --> 00:06:55.998
nu se va întâmpla ce-i mai rău.

00:06:55.998 --> 00:06:57.950
Majoritatea organizațiilor, 
cu toate acestea,

00:06:57.950 --> 00:07:00.366
limitau investiția în agricultură.

00:07:00.366 --> 00:07:03.549
Nu-și puteau asuma un astfel de risc.

00:07:03.549 --> 00:07:06.801
Aceste organizații au devenit 
clienţii nostri,

00:07:06.801 --> 00:07:10.234
și prin combinarea de credit cu asigurări,

00:07:10.234 --> 00:07:12.673
lucruri interesante se poate întâmpla.

00:07:12.673 --> 00:07:15.722
Permiteți-mi să vă spun încă o poveste.

00:07:15.722 --> 00:07:19.890
La începutul lunii februarie 2012, 
în vestul Kenya,

NOTE Paragraph

00:07:20.010 --> 00:07:22.990
ploile au început, și au început devreme,

00:07:22.990 --> 00:07:26.189
și când ploile încep devreme, 
fermierii sunt încurajaţi,

00:07:26.189 --> 00:07:29.680
pentru că înseamnă, de obicei, 
că sezonul va fi bun.

00:07:29.720 --> 00:07:32.296
Așa au luat împrumuturi și au plantat.

00:07:32.296 --> 00:07:36.332
În urmatoarele 3 săptămâni,
n-a căzut nicio picătură de ploaie,

00:07:36.332 --> 00:07:38.550
și culturile care germinaseră atât de bine

00:07:38.550 --> 00:07:41.584
s-au veştejit şi au murit.

00:07:41.624 --> 00:07:44.767
Ne-am asigurat împrumuturile
unei instituții de microfinanțare

00:07:44.767 --> 00:07:46.852
ce a furnizat aceste împrumuturi

00:07:46.852 --> 00:07:49.322
la aproape 6.000 de fermieri în zonă,

00:07:49.322 --> 00:07:50.910
și i-am sunat și am zis:

00:07:50.910 --> 00:07:54.370
„Uite, știm despre secetă.
V-am asigurat.

00:07:54.370 --> 00:07:58.334
Vă oferim 200.000 de euro 
la sfârșitul sezonului. "

00:07:58.334 --> 00:08:02.127
Au spus „Uau, minunat, dar va fi târziu.

00:08:02.127 --> 00:08:04.312
Ați putea să ne daţi banii acum?

00:08:04.312 --> 00:08:07.055
Astfel, acești fermieri pot replanta

00:08:07.055 --> 00:08:10.315
şi pot obține o recoltă în acest sezon."

00:08:10.355 --> 00:08:12.592
Așa că i-am convins 
pe partenerii noștri de asigurări

00:08:12.592 --> 00:08:15.783
iar mai târziu în aprilie, 
fermierii au replantat.

00:08:15.783 --> 00:08:18.528
Am dus ideea de replantare
la o companie de semințe

00:08:18.528 --> 00:08:21.212
și i-am convins să asigure

00:08:21.212 --> 00:08:22.912
la prețul unui sac de semințe,

00:08:22.912 --> 00:08:26.431
şi în fiecare sac am împachetat 
un card ce avea un număr pe el

00:08:26.431 --> 00:08:28.884
iar când fermierii deschideau cardul,

00:08:28.884 --> 00:08:30.406
înregistrauau acel număr,

00:08:30.406 --> 00:08:33.387
și numărul ne-a ajutat
să localizăm agricultorul

00:08:33.387 --> 00:08:36.115
și să-i atribuim un pixel pe satelit.

00:08:36.125 --> 00:08:40.629
Un satelit măsura apoi precipitațiile
în următoarele 3 săptămâni,

00:08:40.641 --> 00:08:45.274
şi dacă nu ploua, le înlocuiau semințele.

00:08:45.514 --> 00:08:47.240
Una dintre primele...

NOTE Paragraph

00:08:47.450 --> 00:08:51.750
(Aplauze) Staţi, n-am încheiat încă!

00:08:52.090 --> 00:08:55.153
Unul dintre primii beneficiari
din această garanție de replantare

NOTE Paragraph

00:08:55.153 --> 00:08:57.350
a fost Bosco Mwinyi.

00:08:57.350 --> 00:09:00.666
I-am vizitat ferma mai târziu, în august,

00:09:00.666 --> 00:09:03.777
și aș dori să vă pot arăta 
zâmbetul de pe fața lui

00:09:03.777 --> 00:09:05.863
când ne-a arătat recolta lui,

00:09:05.863 --> 00:09:08.137
deoarece mi-a încălzit inima

00:09:08.137 --> 00:09:10.400
şi m-a făcut să realizez 
de ce vânzarea de asigurări

00:09:10.400 --> 00:09:12.198
poate fi un lucru bun.

00:09:12.208 --> 00:09:16.808
Dar știţi, el a insistat
să prindem în imagine toată recolta,

00:09:16.846 --> 00:09:20.510
așa că a trebuit să ne depărtăm 
foarte mult.

00:09:20.560 --> 00:09:23.843
Compania a asigurat recolta sa 
în acel sezon,

00:09:24.123 --> 00:09:26.352
și cred că astăzi,

00:09:26.352 --> 00:09:29.832
avem toate instrumentele necesare 
de a permite agricultorilor din Africa

00:09:29.832 --> 00:09:32.575
să preia controlul 
asupra propriului lor destin.

00:09:32.635 --> 00:09:34.432
Să nu mai fie ani de cupă.

00:09:34.432 --> 00:09:37.841
În schimb, eu aștept cu nerăbdare, 
cel puțin într-un fel,

00:09:37.841 --> 00:09:40.099
anul asigurării,

00:09:40.099 --> 00:09:42.805
sau anul recoltei mari.

00:09:42.805 --> 00:09:44.118
Mulţumesc.

NOTE Paragraph

00:09:44.118 --> 00:09:45.850
(Aplauze)