0:00:00.615,0:00:03.722
În Kenya, anul 1984 este cunoscut

0:00:03.722,0:00:06.333
ca an de cupă,

0:00:06.333,0:00:08.753
sau Goro Goro.

0:00:08.753,0:00:11.671
Goro Goro este o ceașcă [br]folosită pentru a măsura

0:00:11.671,0:00:14.981
două kilograme porumb pe piață,

0:00:14.981,0:00:18.121
și făina de porumb este folosită[br]pentru a face Ugali,

0:00:18.121,0:00:22.078
o turtă de mămăligă [br]care este consumată cu legume.

0:00:22.078,0:00:24.393
Atât porumbul cât și legumele[br]sunt cultivate

0:00:24.393,0:00:26.518
în cele mai multe ferme din Kenya,

0:00:26.518,0:00:28.791
înseamnând că multe familii se pot hrăni

0:00:28.791,0:00:30.972
din propria lor fermă.

0:00:30.972,0:00:36.930
Un Goro Goro poate asigura trei mese[br]pentru o familie de mărime medie,

0:00:36.930,0:00:43.030
și în 1984, întreaga recoltă[br]putea încăpea într-un Goro Goro.

0:00:43.142,0:00:45.992
A fost și încă este una [br]dintre cele mai cumplite secete

0:00:45.992,0:00:48.635
din amintirea oamenilor.

0:00:48.635,0:00:51.594
Astăzi asigurăm agricultorii[br]împotriva secetei

0:00:51.594,0:00:53.655
cum ar fi cele din anul cupei,

0:00:53.655,0:00:58.641
sau mai specific, asigur ploile.

0:00:58.641,0:01:01.090
Provin dintr-o familie de misionari

0:01:01.090,0:01:03.451
care a construit spitale în Indonezia,

0:01:03.451,0:01:06.788
iar tatăl meu a construit [br]un spital de psihiatrie în Tanzania.

0:01:06.788,0:01:09.875
Asta sunt eu, la 5 ani,[br]în faţa acelui spital.

0:01:09.875,0:01:15.376
Nu cred că-și imaginau că voi creşte[br]să vând asigurari. (Râsete)

0:01:15.376,0:01:18.203
Să vă spun cum s-a întâmplat.

0:01:18.203,0:01:19.920
În 2008, lucram

0:01:19.920,0:01:22.204
pentru Ministerul Agriculturii din Rwanda,

0:01:22.204,0:01:25.600
și șefa mea tocmai fusese promovată[br]să devină ministru.

0:01:25.607,0:01:29.825
A lansat un plan ambițios [br]pentru a începe o revoluție verde în țară,

0:01:29.825,0:01:33.684
și cât ai clipi, importam[br]tone de îngrășăminte și semințe

0:01:33.737,0:01:37.902
și le spuneam agricultorilor cum să aplice[br]îngrășământ şi să planteze.

0:01:37.997,0:01:39.890
Câteva săptămâni mai târziu,

0:01:39.890,0:01:42.483
Fondul Monetar Internațional ne-a vizitat,

0:01:42.483,0:01:44.443
și a pus o întrebare doamnei ministru,

0:01:44.443,0:01:47.395
„D-nă ministru, e minunat că doriți [br]să-i ajutaţi pe fermieri

0:01:47.395,0:01:51.118
cu siguranţa alimentară,[br]dar ce faceți dacă nu plouă?"

0:01:51.118,0:01:53.267
Ministrul meu a răspuns cu mândrie

0:01:53.267,0:01:55.281
și oarecum sfidător,

0:01:55.281,0:01:59.711
„Mă voi ruga pentru ploaie."

0:01:59.711,0:02:02.901
Aasta a încheiat discuția.

0:02:02.901,0:02:05.225
Pe drumul înapoi spre minister,[br]în mașină,

0:02:05.225,0:02:07.306
s-a întors spre mine și a spus,

0:02:07.306,0:02:09.376
„Rose, ai fost mereu interesată[br]de finanțe.

0:02:09.376,0:02:12.425
Du-te să ne găseşti o asigurare."

0:02:12.425,0:02:14.442
Au trecut șase ani de atunci

0:02:14.442,0:02:16.368
și anul trecut am avut șansa

0:02:16.368,0:02:18.762
să fac parte dintr-o echipă[br]care a asigurat

0:02:18.762,0:02:21.538
peste 185.000 fermieri [br]din Kenya și Rwanda

0:02:21.538,0:02:23.443
împotriva secetei.

0:02:23.443,0:02:25.630
Dețineau în medie jumătate de acru

0:02:25.630,0:02:29.350
și au plătit, în medie, 2 euro pe lună.

0:02:29.350,0:02:31.613
E microasigurarea.

0:02:31.613,0:02:33.680
Asigurarea tradițională

0:02:33.680,0:02:35.795
nu funcționează cu 2-3 euro plată lunară,

0:02:35.795,0:02:38.958
pentru că asigurarea tradițională[br]se bazează pe vizite la ferme.

0:02:38.958,0:02:41.115
Un fermier aici, în Germania ar fi vizitat

0:02:41.115,0:02:43.147
la începutul sezonului, [br]la jumătate,

0:02:43.147,0:02:46.822
la sfârșitul anului[br]și din nou dacă a existat o pierdere,

0:02:46.822,0:02:49.149
pentru a estima pierderile.

0:02:49.149,0:02:51.775
Pentru un mic agricultor [br]în mijlocul Africii,

0:02:51.775,0:02:54.260
totalul costurilor acestor vizite

0:02:54.260,0:02:57.089
pur și simplu nu poate fi susținut.

0:02:57.089,0:03:01.160
În schimb, ne bazăm pe tehnologie și date.

0:03:01.160,0:03:05.011
Acest satelit înregistrează[br]dacă au existat nori sau nu.

0:03:05.011,0:03:06.759
Gândiți-vă:

0:03:06.759,0:03:10.677
Dacă există nori, atunci ar putea ploua,

0:03:10.997,0:03:15.619
dar dacă nu există nori,[br]e imposibil să plouă.

0:03:15.808,0:03:19.589
Aceste imagini arată apariția ploilor[br]în acest sezon în Kenya.

0:03:19.609,0:03:21.544
Vedeți că în jurul zilei de 6 martie

0:03:21.544,0:03:24.890
norii se mişcă și apoi dispar,

0:03:24.890,0:03:26.875
și iar în jurul zilei de 11 martie,

0:03:26.875,0:03:30.333
norii se instalează într-adevăr.

0:03:31.233,0:03:35.470
Acei nori au fost debutul ploilor [br]din acest an.

0:03:36.030,0:03:38.518
Acest satelit acoperă toată Africa

0:03:38.518,0:03:41.565
și are înregistrări începând cu 1984,

0:03:41.565,0:03:43.822
și asta-i e important, pentru că dacă știi

0:03:43.822,0:03:47.990
de câte ori un loc a avut o secetă[br]în ultimii 30 de ani,

0:03:48.051,0:03:50.310
puteți estimare destul de bine

0:03:50.310,0:03:53.050
care sunt șansele de secetă în viitor,

0:03:53.050,0:03:58.120
și asta înseamnă că puteți evalua[br]riscul de secetă.

0:03:58.120,0:04:00.350
Datele singure nu sunt suficiente.

0:04:00.350,0:04:02.796
Am elaborat algoritmi agronomici

0:04:02.796,0:04:05.941
care ne spun de câte precipitații[br]are nevoie o cultură și când.

0:04:06.111,0:04:08.925
De exemplu, pentru porumb la plantare,

0:04:08.925,0:04:11.209
e nevoie de două zile de ploaie

0:04:11.209,0:04:13.004
pentru agricultori pentru a planta,

0:04:13.004,0:04:15.920
și apoi e nevoie să plouă o dată [br]la 2 săptămâni

0:04:15.920,0:04:18.324
pentru o germinare corespunzătoare.

0:04:18.324,0:04:21.573
Apoi, e nevoie de ploaie[br]la fiecare 3 săptămâni

0:04:21.573,0:04:23.558
pentru ca recolta [br]să-şi formeze frunzele,

0:04:23.558,0:04:26.361
în timp ce la înflorire, [br]trebuie să plouă mai frecvent,

0:04:26.361,0:04:30.607
cam o dată la 10 zile[br]pentru a-şi forma știuleţii.

0:04:30.607,0:04:34.237
La sfârșitul sezonului,[br]de fapt nu vrei să plouă,

0:04:34.262,0:04:37.884
pentru că ploile pot afecta recolta.

0:04:37.884,0:04:40.925
Elaborarea unui astfel de calcul[br]e dificilă,

0:04:40.925,0:04:46.520
dar adevărata dificultate a fost[br]vânzarea asigurărilor.

0:04:47.936,0:04:50.354
Ne-am stabilit un obiectiv modest

0:04:50.354,0:04:53.731
de 500 de agricultori asiguraţi [br]după primul noastru sezon.

0:04:54.251,0:04:56.871
După câteva luni de marketing intens,

0:04:56.871,0:05:01.881
am semnat contracte cu un total[br]de 185 de agricultori.

0:05:02.270,0:05:05.508
Am fost dezamăgită și încurcată.

0:05:05.508,0:05:09.100
Toată lumea îmi tot spusese [br]că agricultorii vroiau asigurare,

0:05:09.314,0:05:12.697
dar clienții noștri principali [br]pur și simplu nu cumpărau.

0:05:12.697,0:05:15.444
Așteptau să vadă ce se întâmpla,

0:05:15.444,0:05:17.848
nu aveau încredere în societățile [br]de asigurare

0:05:17.848,0:05:23.987
sau gândeau: „Am reușit atâția ani.[br]De ce aș cumpăra asigurare acum?"

0:05:23.987,0:05:26.840
Mulți dintre voi știți de microcredite,

0:05:26.840,0:05:29.732
acordarea de mici împrumuturi [br]celor săraci

0:05:29.732,0:05:31.456
pionierat de Muhammad Yunus,

0:05:31.456,0:05:33.488
care a câștigat Premiul Nobel pentru Pace

0:05:33.488,0:05:36.019
pentru munca sa cu Banca Grameen.

0:05:36.049,0:05:38.248
Se pare că vânzarea microcreditelor

0:05:38.248,0:05:41.462
nu-i același lucru cu vânzarea[br]asigurărilor.

0:05:41.462,0:05:45.303
Pentru credit, un agricultor [br]trebuie să câștige încrederea unei bănci,

0:05:45.313,0:05:49.038
și dacă reușește, [br]banca îi va împrumuta bani.

0:05:49.038,0:05:51.542
Asta e o propunere atractivă.

0:05:51.542,0:05:55.091
Pentru asigurare, agricultorul [br]trebuie să aibă încredere

0:05:55.091,0:05:57.447
în compania de asigurări

0:05:57.447,0:05:59.839
și să investească în avans[br]în compania de asigurări.

0:05:59.839,0:06:02.413
E o propunere foarte diferită.

0:06:02.413,0:06:05.290
Și astfel tendinţa de asigurare [br]a fost lentă,

0:06:05.290,0:06:07.899
cu doar 4,4% din africani

0:06:07.899,0:06:09.965
inițiind asigurarea în 2012,

0:06:10.035,0:06:14.518
și jumătate din acest număr e într-o țară,[br]Africa de Sud.

0:06:14.730,0:06:18.493
Am încercat mai mulți ani[br]vânzând asigurări direct agricultorilor,

0:06:18.493,0:06:20.961
cu un cost foarte ridicat [br]de introducere pe piață

0:06:20.961,0:06:23.220
și cu succes foarte scăzut.

0:06:23.220,0:06:25.996
Apoi ne-am dat seama [br]că există multe organizații

0:06:25.996,0:06:28.190
ce lucrează cu fermierii:

0:06:28.190,0:06:31.299
companii de semințe, [br]instituțiile de microfinanțare,

0:06:31.299,0:06:33.336
companiile de telefonie mobilă,

0:06:33.336,0:06:35.282
agențiile guvernamentale.

0:06:35.282,0:06:37.584
Toți acordau împrumuturi agricultorilor,

0:06:37.584,0:06:40.674
și apoi, chiar înainte ca ei [br]să finalizeze împrumutul,

0:06:40.754,0:06:44.426
agricultorul spunea,[br]„Dar dacă nu plouă?

0:06:44.456,0:06:47.558
Cum te aștepți [br]să-mi rambursez împrumutul?"

0:06:47.618,0:06:51.745
Multe dintre aceste organizații[br]și-au asumat riscul,

0:06:51.745,0:06:53.940
pur și simplu sperând că în acel an,

0:06:53.940,0:06:55.998
nu se va întâmpla ce-i mai rău.

0:06:55.998,0:06:57.950
Majoritatea organizațiilor, [br]cu toate acestea,

0:06:57.950,0:07:00.366
limitau investiția în agricultură.

0:07:00.366,0:07:03.549
Nu-și puteau asuma un astfel de risc.

0:07:03.549,0:07:06.801
Aceste organizații au devenit [br]clienţii nostri,

0:07:06.801,0:07:10.234
și prin combinarea de credit cu asigurări,

0:07:10.234,0:07:12.673
lucruri interesante se poate întâmpla.

0:07:12.673,0:07:15.722
Permiteți-mi să vă spun încă o poveste.

0:07:15.722,0:07:19.890
La începutul lunii februarie 2012, [br]în vestul Kenya,

0:07:20.010,0:07:22.990
ploile au început, și au început devreme,

0:07:22.990,0:07:26.189
și când ploile încep devreme, [br]fermierii sunt încurajaţi,

0:07:26.189,0:07:29.680
pentru că înseamnă, de obicei, [br]că sezonul va fi bun.

0:07:29.720,0:07:32.296
Așa au luat împrumuturi și au plantat.

0:07:32.296,0:07:36.332
În urmatoarele 3 săptămâni,[br]n-a căzut nicio picătură de ploaie,

0:07:36.332,0:07:38.550
și culturile care germinaseră atât de bine

0:07:38.550,0:07:41.584
s-au veştejit şi au murit.

0:07:41.624,0:07:44.767
Ne-am asigurat împrumuturile[br]unei instituții de microfinanțare

0:07:44.767,0:07:46.852
ce a furnizat aceste împrumuturi

0:07:46.852,0:07:49.322
la aproape 6.000 de fermieri în zonă,

0:07:49.322,0:07:50.910
și i-am sunat și am zis:

0:07:50.910,0:07:54.370
„Uite, știm despre secetă.[br]V-am asigurat.

0:07:54.370,0:07:58.334
Vă oferim 200.000 de euro [br]la sfârșitul sezonului. "

0:07:58.334,0:08:02.127
Au spus „Uau, minunat, dar va fi târziu.

0:08:02.127,0:08:04.312
Ați putea să ne daţi banii acum?

0:08:04.312,0:08:07.055
Astfel, acești fermieri pot replanta

0:08:07.055,0:08:10.315
şi pot obține o recoltă în acest sezon."

0:08:10.355,0:08:12.592
Așa că i-am convins [br]pe partenerii noștri de asigurări

0:08:12.592,0:08:15.783
iar mai târziu în aprilie, [br]fermierii au replantat.

0:08:15.783,0:08:18.528
Am dus ideea de replantare[br]la o companie de semințe

0:08:18.528,0:08:21.212
și i-am convins să asigure

0:08:21.212,0:08:22.912
la prețul unui sac de semințe,

0:08:22.912,0:08:26.431
şi în fiecare sac am împachetat [br]un card ce avea un număr pe el

0:08:26.431,0:08:28.884
iar când fermierii deschideau cardul,

0:08:28.884,0:08:30.406
înregistrauau acel număr,

0:08:30.406,0:08:33.387
și numărul ne-a ajutat[br]să localizăm agricultorul

0:08:33.387,0:08:36.115
și să-i atribuim un pixel pe satelit.

0:08:36.125,0:08:40.629
Un satelit măsura apoi precipitațiile[br]în următoarele 3 săptămâni,

0:08:40.641,0:08:45.274
şi dacă nu ploua, le înlocuiau semințele.

0:08:45.514,0:08:47.240
Una dintre primele...

0:08:47.450,0:08:51.750
(Aplauze) Staţi, n-am încheiat încă!

0:08:52.090,0:08:55.153
Unul dintre primii beneficiari[br]din această garanție de replantare

0:08:55.153,0:08:57.350
a fost Bosco Mwinyi.

0:08:57.350,0:09:00.666
I-am vizitat ferma mai târziu, în august,

0:09:00.666,0:09:03.777
și aș dori să vă pot arăta [br]zâmbetul de pe fața lui

0:09:03.777,0:09:05.863
când ne-a arătat recolta lui,

0:09:05.863,0:09:08.137
deoarece mi-a încălzit inima

0:09:08.137,0:09:10.400
şi m-a făcut să realizez [br]de ce vânzarea de asigurări

0:09:10.400,0:09:12.198
poate fi un lucru bun.

0:09:12.208,0:09:16.808
Dar știţi, el a insistat[br]să prindem în imagine toată recolta,

0:09:16.846,0:09:20.510
așa că a trebuit să ne depărtăm [br]foarte mult.

0:09:20.560,0:09:23.843
Compania a asigurat recolta sa [br]în acel sezon,

0:09:24.123,0:09:26.352
și cred că astăzi,

0:09:26.352,0:09:29.832
avem toate instrumentele necesare [br]de a permite agricultorilor din Africa

0:09:29.832,0:09:32.575
să preia controlul [br]asupra propriului lor destin.

0:09:32.635,0:09:34.432
Să nu mai fie ani de cupă.

0:09:34.432,0:09:37.841
În schimb, eu aștept cu nerăbdare, [br]cel puțin într-un fel,

0:09:37.841,0:09:40.099
anul asigurării,

0:09:40.099,0:09:42.805
sau anul recoltei mari.

0:09:42.805,0:09:44.118
Mulţumesc.

0:09:44.118,0:09:45.850
(Aplauze)