0:00:00.465,0:00:03.722
In Kenia staat 1984 bekend

0:00:03.722,0:00:06.333
als het jaar van de maatbeker

0:00:06.333,0:00:08.753
of 'goro goro'.

0:00:08.753,0:00:10.671
De 'goro goro' is een blik

0:00:10.671,0:00:14.981
dat op de markt wordt gebruikt[br]om twee kilo maisbloem af te meten.

0:00:14.981,0:00:18.121
Van de maisbloem [br]wordt 'ugali' bereid:

0:00:18.121,0:00:22.078
een cake die op polenta lijkt[br]en die met groente wordt gegeten.

0:00:22.078,0:00:24.393
Mais en groenten worden gekweekt

0:00:24.393,0:00:26.518
op de meeste boerderijen in Kenia.

0:00:26.518,0:00:28.791
De meeste families kunnen zich voeden

0:00:28.791,0:00:30.972
met wat ze zelf verbouwen.

0:00:30.972,0:00:34.900
Met één 'goro goro' kunnen[br]drie maaltijden worden bereid

0:00:34.900,0:00:36.881
voor een doorsnee familie.

0:00:36.881,0:00:39.970
In 1984 paste de totale oogstopbrengst

0:00:39.970,0:00:43.142
in één 'goro goro'.

0:00:43.142,0:00:45.992
In dat jaar vond de ergste droogte plaats

0:00:45.992,0:00:48.635
sinds mensenheugenis.

0:00:48.635,0:00:51.594
Ik verzeker boeren tegen droogtes

0:00:51.594,0:00:53.655
zoals die in 1984 plaatsvonden.

0:00:53.655,0:00:57.651
Om precies te zijn,[br]ik verzeker regenbuien.

0:00:58.641,0:01:01.090
Ik kom uit een familie van missionarissen

0:01:01.090,0:01:03.241
die ziekenhuizen bouwden in Indonesië.

0:01:03.241,0:01:05.518
Mijn vader bouwde een[br]psychiatrisch ziekenhuis

0:01:05.518,0:01:06.774
in Tanzania.

0:01:06.774,0:01:09.875
Dit ben ik op vijfjarige leeftijd[br]voor het ziekenhuis.

0:01:09.875,0:01:12.196
Ze hadden vast niet gedacht dat ik later

0:01:12.196,0:01:15.162
verzekeringen zou verkopen.[br](Gelach)

0:01:15.162,0:01:18.203
Ik zal vertellen hoe dat is gekomen.

0:01:18.203,0:01:19.920
In 2008 werkte ik

0:01:19.920,0:01:22.204
voor het Ministerie van Landbouw[br]in Rwanda.

0:01:22.204,0:01:25.610
Mijn baas was net benoemd tot minister.

0:01:25.610,0:01:27.495
Ze lanceerde een ambitieus plan

0:01:27.495,0:01:29.684
voor een groene revolutie.

0:01:29.684,0:01:31.444
Al gauw importeerden we

0:01:31.444,0:01:33.737
tonnen kunsmest en zaad

0:01:33.737,0:01:36.462
en vertelden we boeren[br]hoe ze die moesten gebruiken

0:01:36.462,0:01:37.997
en hoe ze moesten planten.

0:01:37.997,0:01:39.890
Een paar weken later[br]

0:01:39.890,0:01:42.603
kregen we bezoek [br]van het Internationaal Monetair Fonds.

0:01:42.603,0:01:44.133
Ze zeiden tegen de minister:

0:01:44.133,0:01:46.945
"Geweldig dat u de boeren wilt helpen

0:01:46.945,0:01:51.118
om voedselzekerheid te creëren,[br]maar wat als het niet regent?"

0:01:51.118,0:01:53.267
De minister antwoordde trots[br]

0:01:53.267,0:01:55.281
en op uitdagende toon:

0:01:55.281,0:01:58.811
"Ik zal bidden dat het gaat regenen."

0:01:59.871,0:02:03.071
Dat was het einde van de discussie.

0:02:03.071,0:02:05.225
Op de weg terug naar het ministerie

0:02:05.225,0:02:07.306
draaide ze zich om en zei ze:

0:02:07.306,0:02:09.376
"Je bent toch geïnteresseerd [br]in financiën?

0:02:09.376,0:02:12.515
Ga eens op zoek naar verzekeringen."

0:02:12.515,0:02:14.552
Het is nu zes jaar later.

0:02:14.552,0:02:16.542
Vorig jaar had ik het geluk[br]

0:02:16.542,0:02:21.833
dat mijn team ruim 185.000 boeren[br]in Kenia en Rwanda wist te verzekeren

0:02:21.833,0:02:23.890
tegen droogtes.

0:02:23.890,0:02:25.970
Ze bezaten ieder ongeveer 0,2 hectare

0:02:25.970,0:02:29.423
en betaalden gemiddeld 2 euro premie.

0:02:29.423,0:02:31.800
Het zijn microverzekeringen.

0:02:31.800,0:02:33.855
Een traditionele verzekering krijg je niet

0:02:33.855,0:02:35.768
voor 2 of 3 euro premie,

0:02:35.768,0:02:38.675
omdat bij zo'n verzekering[br]bezoeken moeten worden afgelegd.

0:02:38.675,0:02:40.617
Een boer in Duitsland krijgt bezoek

0:02:40.617,0:02:43.102
aan het begin van het seizoen, halverwege,

0:02:43.102,0:02:45.589
aan het einde, en opnieuw [br]als er verlies is

0:02:45.589,0:02:48.225
om de schade vast te stellen.

0:02:48.995,0:02:52.130
Voor een kleine boer in Centraal-Afrika

0:02:52.130,0:02:53.959
is het berekenen van die bezoeken

0:02:53.959,0:02:57.030
gewoon niet de moeite waard.

0:02:57.030,0:03:00.871
We hebben meer vertrouwen[br]in technologie en datagegevens.

0:03:00.871,0:03:03.077
Deze satelliet registreert

0:03:03.077,0:03:05.239
of er wolken zijn of niet.

0:03:05.239,0:03:06.407
Denk maar na:

0:03:06.407,0:03:11.109
als er wolken zijn,[br]gaat het misschien regenen,

0:03:11.109,0:03:12.808
maar als er geen wolken zijn,

0:03:12.808,0:03:15.659
kan het onmogelijk gaan regenen.

0:03:15.659,0:03:19.649
Op deze beelden zie je het begin[br]van dit regenseizoen in Kenia.

0:03:19.649,0:03:21.830
Omstreeks 6 maart

0:03:21.830,0:03:24.935
komen er wolken, [br]en dan verdwijnen ze weer.

0:03:24.935,0:03:26.963
Rond 11 maart

0:03:26.963,0:03:30.213
komen de wolken echt opzetten.

0:03:30.213,0:03:33.140
Die wolken

0:03:33.140,0:03:36.028
kondigden dit jaar het begin[br]van de regen aan.

0:03:36.028,0:03:38.715
Deze satelliet beslaat heel Afrika

0:03:38.715,0:03:41.879
en produceert al sinds 1984 gegevens.

0:03:41.879,0:03:43.989
Dat is belangrijk, want als je weet

0:03:43.999,0:03:48.385
hoe vaak het ergens in de afgelopen[br]30 jaar droog is gebleven,

0:03:48.385,0:03:50.331
dan kun je vrij goed inschatten

0:03:50.331,0:03:52.957
hoe groot de kans op droogte[br]in de toekomst zal zijn.

0:03:52.957,0:03:55.070
En dan kun je een prijskaartje hangen

0:03:55.070,0:03:57.760
aan het risico op droogte.

0:03:57.760,0:04:00.156
Gegevens alleen zijn niet genoeg.

0:04:00.156,0:04:02.641
Met behulp van landbouwkundige algoritmen

0:04:02.641,0:04:06.335
weten we hoeveel en wanneer [br]een gewas regen nodig heeft.

0:04:06.335,0:04:08.749
Voor het planten van mais

0:04:08.749,0:04:12.994
hebben de boeren twee dagen regen nodig.

0:04:13.000,0:04:17.734
Voor het ontkiemen van het zaad moet[br]het daarna één keer per 2 weken regenen.[br]

0:04:17.734,0:04:23.938
Voor het vormen van de bladeren[br]is er één keer per 3 weken regen nodig.[br]

0:04:23.938,0:04:26.667
Tegen de bloeitijd [br]heb je vaker regen nodig.

0:04:26.667,0:04:30.527
Voor de maiskolven moet het[br]één keer per 10 dagen regenen.

0:04:30.527,0:04:32.032
Aan het einde van het seizoen

0:04:32.032,0:04:34.244
wil je niet dat het regent,

0:04:34.244,0:04:37.795
want dan kan de regen [br]het gewas beschadigen.

0:04:37.795,0:04:41.150
Zo'n verzekering bedenken is lastig,

0:04:41.150,0:04:43.046
maar de echte uitdaging

0:04:43.046,0:04:46.044
was het verkopen van de verzekering.[br](Gelach)

0:04:47.574,0:04:50.061
We hadden een bescheiden doelstelling:

0:04:50.061,0:04:54.061
500 verzekerde boeren [br]na het eerste seizoen.

0:04:54.061,0:04:56.631
Na een paar maanden van [br]intensieve marketing

0:04:56.631,0:05:01.430
hadden we onze verzekering verkocht[br]aan in totaal 185 boeren.

0:05:02.120,0:05:05.030
Ik was teleurgesteld en ontsteld.

0:05:05.030,0:05:09.264
Iedereen bleef volhouden[br]dat de boeren zich wilden verzekeren.

0:05:09.267,0:05:12.264
Maar onze belangrijkste klanten[br]kochten geen verzekering.

0:05:12.264,0:05:14.928
Ze keken de kat uit de boom.

0:05:14.928,0:05:17.677
Ze vertrouwden [br]de verzekeringsmaatschappijen niet

0:05:17.677,0:05:19.963
of ze dachten:[br]"Ik red het al zo lang,

0:05:19.963,0:05:23.720
waarom zou ik me nu laten verzekeren?"

0:05:23.720,0:05:26.372
Velen van jullie weten [br]wat een microkrediet inhoudt:

0:05:26.372,0:05:29.596
het verstrekken van kleine leningen[br]aan arme mensen.

0:05:29.596,0:05:31.486
Muhammad Yunus is de grondlegger. [br]

0:05:31.486,0:05:33.376
Hij kreeg de Nobelprijs voor de Vrede

0:05:33.376,0:05:35.268
voor het oprichten van de Grameen Bank.

0:05:35.268,0:05:37.752
Maar het verkopen van microkredieten

0:05:37.752,0:05:41.153
is niet hetzelfde als het verkopen[br]van verzekeringen.

0:05:41.153,0:05:45.038
Om een lening te krijgen moet een boer[br]het vertrouwen van de bank winnen.

0:05:45.038,0:05:48.982
Als hij daarin slaagt, [br]schiet de bank hem geld voor.

0:05:48.982,0:05:51.091
Een aantrekkelijk plan.

0:05:51.091,0:05:55.887
Bij een verzekering moet de boer[br]vertrouwen hebben in de verzekeraar

0:05:55.887,0:05:59.103
en moet hij de verzekeringsmaatschappij[br]geld voorschieten.

0:05:59.103,0:06:02.470
Aan dat plan wordt [br]een ander soort waarde gekoppeld.

0:06:02.470,0:06:05.159
De verkoop van verzekeringen [br]verloopt traag.

0:06:05.159,0:06:10.315
Tot nu toe heeft slechts 4,4 % van de[br]Afrikanen in 2012 een verzekering gekocht.

0:06:10.315,0:06:14.330
De helft van hen [br]woont in één land: Zuid-Afrika.

0:06:14.330,0:06:18.240
We hebben een paar jaar geprobeerd[br]rechtstreeks aan de boeren te verkopen.

0:06:18.240,0:06:20.420
De marketingkosten waren erg hoog

0:06:20.420,0:06:23.506
en het resultaat was heel beperkt.

0:06:23.506,0:06:28.170
Toen beseften we dat de boeren [br]met allerlei organisaties te maken hebben:

0:06:28.170,0:06:31.606
zaadbedrijven, banken die[br]microkredieten verstrekken,

0:06:31.606,0:06:33.622
bedrijven die mobiele telefonie verkopen,

0:06:33.622,0:06:34.874
en overheidsinstanties.

0:06:34.874,0:06:37.624
Allemaal gaven ze de boeren leningen.

0:06:37.624,0:06:40.246
Voordat de leningen werden uitbetaald,

0:06:40.246,0:06:42.346
zeiden de boeren vaak:

0:06:42.346,0:06:44.498
"Maar wat als het niet regent?

0:06:44.498,0:06:47.965
Hoe moeten we de lening dan terugbetalen?"

0:06:47.965,0:06:51.692
Veel instanties namen het risico [br]voor eigen rekening.

0:06:51.692,0:06:53.628
Ze hoopten eenvoudigweg dat in dat jaar

0:06:53.628,0:06:55.990
het noodlot niet zou toeslaan.

0:06:55.990,0:07:00.316
De meeste bedrijven hielden hun aandeel[br]in de landbouwsector beperkt.

0:07:00.319,0:07:02.991
Ze konden zulke grote risico's niet nemen.

0:07:02.991,0:07:06.714
Die bedrijven werden onze klanten.

0:07:06.714,0:07:09.913
Als je kredieten en verzekeringen[br]combineert,

0:07:09.913,0:07:12.632
gebeuren er interessante dingen.

0:07:12.632,0:07:16.020
Ik zal jullie nog iets vertellen.

0:07:16.020,0:07:19.870
Begin februari 2012

0:07:19.870,0:07:22.869
ging het in westelijk Kenia regenen,[br]vroeg voor de tijd van het jaar.

0:07:22.869,0:07:25.940
Als de regen vroeg is,[br]geeft dat de boeren hoop ,

0:07:25.940,0:07:29.506
want dat betekent meestal[br]dat het een goed seizoen wordt.

0:07:29.506,0:07:32.262
Dus sloten ze leningen af[br]en gingen ze planten.

0:07:32.262,0:07:33.752
In de 3 weken die volgden,

0:07:33.752,0:07:36.060
viel er geen druppel regen.

0:07:36.060,0:07:38.624
De planten die zo goed waren ontkiemd,

0:07:38.624,0:07:41.937
verschrompelden en gingen dood.

0:07:41.937,0:07:45.862
We stonden garant voor de leningen die[br]een microkredietverstrekker had gegeven[br]

0:07:45.862,0:07:49.240
aan ongeveer 6.000 boeren [br]in het westen van Kenia.

0:07:49.240,0:07:50.650
We belden ze op en zeiden:

0:07:50.650,0:07:52.350
"We weten van de droogte.

0:07:52.350,0:07:54.014
Jullie zijn gedekt.

0:07:54.014,0:07:58.327
We geven jullie 200.000 euro[br]aan het eind van het seizoen."

0:07:58.327,0:08:00.126
"Fantastisch", zeiden ze.

0:08:00.126,0:08:02.252
"Maar dat is een beetje laat.

0:08:02.252,0:08:04.435
Kunnen jullie ons het geld nu geven?

0:08:04.435,0:08:06.865
Dan kunnen de boeren [br]nieuwe gewassen planten

0:08:06.865,0:08:10.442
en kunnen ze nog dit seizoen[br]een oogst binnenhalen."

0:08:10.442,0:08:12.523
Dus overtuigden we onze partners.

0:08:12.523,0:08:15.898
Later in april hebben de boeren[br]opnieuw geplant.

0:08:15.898,0:08:18.692
We legden het herplantingsschema[br]voor aan een zaadbedrijf

0:08:18.692,0:08:20.802
en overtuigden hen [br]om de verzekeringspremie

0:08:20.802,0:08:22.941
bij elke zak zaad op te tellen.

0:08:22.941,0:08:24.920
In iedere zak stopten we een kaartje

0:08:24.920,0:08:26.494
met daarop een nummer.

0:08:26.494,0:08:28.476
Als een boer het kaartje openvouwde,

0:08:28.476,0:08:30.477
kon hij het nummer sms'en.

0:08:30.477,0:08:33.260
Met behulp van dat nummer[br]konden we hem localiseren

0:08:33.260,0:08:36.349
en toewijzen aan een satellietpixel.

0:08:36.349,0:08:38.891
Daarna mat een satelliet de regenval

0:08:38.891,0:08:40.424
gedurende de volgende 3 weken.

0:08:40.424,0:08:42.154
Als het niet regende,

0:08:42.154,0:08:45.560
vergoedden wij hun zaad.

0:08:45.560,0:08:46.800
Een van de eerste...

0:08:46.800,0:08:50.593
(Applaus) - Ik ben nog niet klaar!

0:08:52.023,0:08:55.180
Een van de eersten die profiteerden[br]van de herplantingsgarantie

0:08:55.180,0:08:57.396
was Bosco Mwinyi.

0:08:57.396,0:09:00.087
In augustus bezochten we zijn boerderij.

0:09:00.087,0:09:03.643
Ik wou dat ik kon tonen[br]hoe hij glimlachte

0:09:03.643,0:09:06.107
toen hij ons zijn oogst liet zien.

0:09:06.107,0:09:07.740
Het was hartverwarmend.

0:09:07.740,0:09:10.138
Het deed me beseffen [br]dat verzekeringen verkopen

0:09:10.138,0:09:12.388
een goede daad kan zijn.

0:09:12.388,0:09:13.936
Hij drong erop aan

0:09:13.936,0:09:16.890
dat we de hele oogst[br]op de foto zouden zetten,

0:09:16.890,0:09:20.753
dus moesten we een eind uitzoomen.

0:09:20.753,0:09:23.982
De oogst was veiliggesteld [br]door de verzekering.

0:09:23.982,0:09:26.502
Ik geloof dat we tegenwoordig

0:09:26.502,0:09:29.685
alle instrumenten hebben [br]om de boeren in Afrika

0:09:29.685,0:09:32.219
hun eigen lot te laten bepalen.[br]

0:09:32.219,0:09:34.753
Er komt geen jaar van de maatbeker meer.

0:09:34.753,0:09:37.289
In plaats daarvan zie ik[br]hoe dan ook uit

0:09:37.289,0:09:39.945
naar het jaar van de verzekering

0:09:39.945,0:09:42.648
of het jaar van de grote oogst.

0:09:42.648,0:09:45.050
Bedankt.

0:09:45.050,0:09:46.544
(Applaus)