0:00:00.465,0:00:06.222
케냐에서, 1984년은 [br]컵의 해로 알려져있습니다.

0:00:06.333,0:00:08.753
혹은 고로고로라고도 하죠.

0:00:08.753,0:00:14.681
고로고로는 시장에서 2킬로그램의 [br]옥수수 꽃을 계량하기 위한 컵입니다.

0:00:14.981,0:00:18.121
옥수수 꽃은 [br]우갈리를 만드는데 사용됩니다.

0:00:18.121,0:00:22.078
채소와 같이 먹는 [br]폴렌타 같은 케익입니다.

0:00:22.078,0:00:26.463
옥수수와 채소들은 [br]대부분 케냐의 농장에서 자랍니다.

0:00:26.518,0:00:30.851
대부분의 가정이 자신의 농장을 통해 [br]자급자족할 수 있음을 의미하죠.

0:00:31.542,0:00:36.800
한 고로고로는 평균적인 가정의 [br]세끼 식사가 될 수 있습니다.

0:00:36.881,0:00:43.070
그리고 1984년에는 전체 추수가 [br]한 고로고로 밖에 되지 않았습니다.

0:00:43.142,0:00:48.322
이것은 여전히 살아있는 기억 속[br]최악의 가뭄 중 하나입니다.

0:00:48.642,0:00:51.594
최근에 저는 농부들에게 [br]가뭄 보험을 판매합니다.

0:00:51.594,0:00:53.655
컵의 해에서처럼 말이죠.

0:00:53.655,0:00:58.641
혹은 더 자세하게 말하면, [br]저는 비를 보장합니다.

0:00:58.641,0:01:01.090
저는 인도네시아에 병원을 짓는

0:01:01.090,0:01:03.241
전도사 가족으로 부터 왔습니다.

0:01:03.241,0:01:06.688
제 아버지는 탄자니아에 [br]정신병원을 세우셨습니다.

0:01:06.774,0:01:09.875
이 사진은 그 병원 앞에 있는 [br]5살 때의 제 사진입니다.

0:01:09.875,0:01:12.196
제 생각엔 그들이 제가 커서

0:01:12.196,0:01:15.162
보험을 판매할 것이라 [br]생각 못했을 거에요.

0:01:15.162,0:01:18.203
그럼 어떻게 된건지 얘기해드리죠.

0:01:18.203,0:01:22.140
2008년에 전 르완다의 농업부를[br]위해 일을 하고 있었습니다.

0:01:22.204,0:01:25.500
그리고 저의 상사는 바로 [br]얼마 전에 장관으로 승진했었죠.

0:01:25.607,0:01:29.715
그녀는 국가의 녹색 혁명을 시작하려는 [br]야심찬 계획을 발표했습니다.

0:01:29.824,0:01:31.444
그리고 우리가 알기도 전에

0:01:31.444,0:01:33.737
우리는 엄청나게 많은 비료와 [br]씨앗을 수입하고 있었습니다.

0:01:33.737,0:01:37.862
그리고 농부들에게 어떻게 식물에[br]비료를 주는지 알려주었습니다.

0:01:38.347,0:01:39.890
몇 주가 지난 후

0:01:39.890,0:01:44.013
IMF(국제 통화 기구) 가 우리를 [br]방문해서 장관에게 물어봤습니다.

0:01:44.133,0:01:46.945
"장관님, 당신이 농부들을 돕고 싶고

0:01:46.945,0:01:51.118
식품 안전을 도모하는것은 좋은데, [br]만약 비가 안오면 어쩌죠?"

0:01:51.118,0:01:55.141
우리 장관은 자신있고 [br]다소 도전적으로 대답했습니다.

0:01:55.281,0:01:59.871
"비를 위해서 기도할 거에요."

0:01:59.871,0:02:03.071
그것이 대화를 종결시켰습니다.

0:02:03.071,0:02:05.225
부서로 돌아오는 길에 차에서 그녀가

0:02:05.225,0:02:07.306
저를 돌아보며 이야기하길,

0:02:07.306,0:02:09.376
"로즈씨는 항상[br]재정에 관해 관심이 있었죠.

0:02:09.376,0:02:12.515
가서 보험을 한번 알아봐요."

0:02:12.515,0:02:14.552
그때부터 6년이 흘렀습니다.

0:02:14.552,0:02:16.542
작년에는 운이 좋이 좋았습니다.

0:02:16.542,0:02:19.778
케냐와 르완다에서 [br]185,000명 이상의 농부들을

0:02:19.778,0:02:23.563
가뭄으로부터 보장하는 팀에서[br]일할 수 있었으니까요.

0:02:23.890,0:02:25.970
그들은 반에이커의 평균을 소유하고

0:02:25.970,0:02:29.423
평균 2유로의 보험료를 지급합니다.

0:02:29.423,0:02:31.800
이것은 소액보험입니다.

0:02:31.800,0:02:35.775
이제 전통적인 보험은 2~3유로의 [br]보험료를 지급할 수 없습니다.

0:02:35.785,0:02:38.675
왜냐하면 전통적 보험은 [br]농장 방문에 기대고 있기때문이죠.

0:02:38.675,0:02:41.817
이곳 독일의 농부는 [br]시즌이 시작할 때쯤,

0:02:41.817,0:02:44.462
절반 쯤 지나서 [br]그리고 마지막 쯤 방문할 겁니다.

0:02:44.462,0:02:48.629
그리고 만약 그곳에 손실이 있다면 [br]피해를 추측하기 위해 방문할 겁니다.

0:02:48.995,0:02:52.130
중부아프리카의 [br]작은 규모의 농부를 위한

0:02:52.130,0:02:56.779
이런 방문은 단순히 [br]계산이 되지 않습니다.

0:02:57.030,0:03:00.871
대신에 우리는 [br]기술과 자료에 의존합니다.

0:03:00.871,0:03:05.157
이 위성은 그곳에 구름이 [br]있는지 없는지를 측정합니다.

0:03:05.239,0:03:06.407
왜냐하면 생각해보세요.

0:03:06.407,0:03:11.109
만약 구름이 있다면 [br]비가 올지도 몰라요.

0:03:11.109,0:03:12.808
그러나 구름이 없다면

0:03:12.808,0:03:15.659
거기에 비가 내리는 것은 [br]불가능하죠.

0:03:15.659,0:03:19.739
이 화면들은 케냐의 이번 농사철의 [br]비의 시작을 보여줍니다.

0:03:19.794,0:03:21.830
3월 5일 정도를 보면

0:03:21.830,0:03:24.935
구름이 움직이다가 [br]사라지는걸 볼 수 있죠.

0:03:24.935,0:03:26.963
그리고 3월 11일을 보면

0:03:26.963,0:03:30.213
구름들이 막 몰려옵니다.

0:03:30.213,0:03:33.140
저것이, 그리고 저 구름들이

0:03:33.140,0:03:36.028
올해의 비의 시작이였습니다.

0:03:36.028,0:03:38.715
이 위성은 아프리카 [br]전역을 커버합니다.

0:03:38.715,0:03:41.632
그리고 1984년까지 [br]돌아갈 수 있습니다.

0:03:41.632,0:03:43.430
이것이 중요한데요.

0:03:43.430,0:03:46.421
왜냐하면 만약 [br]당신이 지난 30년간 이 지역에

0:03:46.421,0:03:48.370
얼마나 많이 [br]가뭄이 있었는지 알 수 있다면

0:03:48.370,0:03:52.950
미래에 가뭄에 대한 꽤 정확한 [br]추측을 할 수 있기 때문입니다.

0:03:52.957,0:03:57.690
그건, 가뭄의 위험에 대한[br]가격표를 붙일 수 있다는 의미죠.

0:03:57.770,0:04:00.156
자료 그 자체로는 충분치 않습니다.

0:04:00.156,0:04:06.311
농작물에 비가 어느정도, 언제 필요할지를[br]알려주는 농업 알고리즘을 고안합니다.

0:04:06.341,0:04:08.749
예를 들어, 옥수수를 심을때에

0:04:08.749,0:04:12.924
농부가 농사를 짓기 위해서는 [br]이틀 가량의 비가 필요합니다

0:04:13.000,0:04:15.194
그리고는 작물이 [br]예상대로 싹이 트기 위해서는

0:04:15.194,0:04:17.673
이주에 한번정도 비가 필요하죠.

0:04:17.673,0:04:23.778
그 후 작물의 잎을 형성하기 위해[br]매 3주에 한번 비가 와야 합니다.

0:04:23.901,0:04:26.667
꽃이 필때 쯤에는 좀 더 [br]자주 비가 와야 합니다.

0:04:26.667,0:04:30.527
대략 10일에 한번정도는 [br]와야 옥수수대가 형성되죠.

0:04:30.527,0:04:32.032
농사철의 마지막에는

0:04:32.032,0:04:34.244
사실 비가 오지 않기를 바라죠.

0:04:34.244,0:04:37.795
왜냐하면 비가 작물에[br]피해를 줄 수 있기 때문이죠.

0:04:37.795,0:04:41.150
이런 보장을 고안하는 것은[br]어려운 일입니다.

0:04:41.150,0:04:43.046
하지만 진짜 난관은

0:04:43.046,0:04:47.574
보험을 파는 것이였습니다.

0:04:47.574,0:04:50.061
우리는 스스로 [br]적당한 목표를 설정했는데

0:04:50.061,0:04:54.061
첫 농사철 후에 500명의 농부들이[br]보험에 가입하는 거였어요.

0:04:54.061,0:04:56.631
약 두달 가량의 [br]집중적인 마케팅 이후에

0:04:56.631,0:05:01.920
총 185명의 농부들이 가입했습니다.

0:05:02.108,0:05:05.030
저는 당혹스럽고 혼란스러웠습니다.

0:05:05.030,0:05:06.684
모든 사람들이 계속 말하기를

0:05:06.684,0:05:09.267
농부들이 보험을 원한다고 하는데

0:05:09.267,0:05:12.264
우리의 주고객들은 [br]이것을 구입하지 않고 있었어요.

0:05:12.264,0:05:14.928
그들은 무슨일이 일어날지 보려고[br]기다리고 있었죠..

0:05:14.928,0:05:17.677
보험회사들을 믿지 않았거나

0:05:17.677,0:05:19.963
"나는 아주 오랫동안 [br]스스로 관리해왔는데

0:05:19.963,0:05:23.720
왜 이제 보험을 들어야 하는거지?"[br]라고 생각할 수 있었죠.

0:05:23.720,0:05:26.102
자, 여러분 중 여러분이 [br]소액 대출을 알고 있죠,

0:05:26.102,0:05:30.008
가난한 사람들에게 [br]작은 돈을 대출해주는 방법이죠.

0:05:30.008,0:05:35.149
노벨 평화상을 받은 무하마드 유누스가 [br]그라민 은행과 개척한 방법이죠.

0:05:35.170,0:05:37.752
다시 돌아와서 [br]소액대출을 판매하는 것은

0:05:37.752,0:05:41.153
보험을 파는 것과 [br]같지 않다는 게 밝혀졌습니다.

0:05:41.153,0:05:45.038
대출을 위해서 농부는 [br]은행으로 부터 신용을 쌓아야합니다.

0:05:45.038,0:05:48.982
그리고 이것이 성공한다면, [br]은행은 농부에게 돈을 입금합니다.

0:05:48.982,0:05:51.091
그건 매력적인 제안이죠.

0:05:51.091,0:05:52.897
보험을 위해서는

0:05:53.017,0:05:55.879
농부가 보험회사를 믿어야 하고

0:05:55.879,0:05:59.103
보험회사로 돈을 입금해야합니다.

0:05:59.103,0:06:02.470
이것은 매우 다른 가치의 제의 입니다.

0:06:02.470,0:06:05.159
그래서 보험의 [br]작은 증가도 느렸습니다.

0:06:05.159,0:06:10.235
겨우 아프리카 중의 4.4%정도만이 [br]2012년도에 보험을 들었습니다.

0:06:10.288,0:06:12.280
그리고 저 수치 중에[br]절반은 한 국가였는데

0:06:12.280,0:06:14.323
남아프리카였죠.

0:06:14.323,0:06:18.400
몇년간 우리는 농부들에게 [br]직접 보험을 팔기 위해 노력했습니다.

0:06:18.421,0:06:23.470
많은 마케팅 비용을 지불하면서 [br]굉장히 적은 성과가 있었습니다.

0:06:23.506,0:06:28.010
그리고 난 뒤 우리는 많은 단체들이 [br]농부들과 일한다는 것을 알게되었죠.

0:06:28.169,0:06:31.606
종자회사들, 소액금융기관들,

0:06:31.606,0:06:33.552
휴대전화 회사들,

0:06:33.552,0:06:34.874
정부 기관들,

0:06:34.874,0:06:37.624
그들 모두가 농부들에게 [br]대출을 해주었죠.

0:06:37.624,0:06:40.246
그리고 흔히, 대출을 결정하기 전에

0:06:40.246,0:06:42.346
농부들은 이렇게 말하곤 했죠.

0:06:42.346,0:06:44.498
"그런데 비가 안오면 어쩌죠?

0:06:44.498,0:06:47.965
제 대출이 상환될거라고 [br]어떻게 기대할 수 있죠?"

0:06:47.965,0:06:50.042
이들 중 많은 기관들이

0:06:50.042,0:06:51.660
그들 스스로 위험을 감당합니다.

0:06:51.660,0:06:55.968
그저 올해는 최악의 상태가 [br]되지 않기를 바라는거죠.

0:06:55.990,0:06:57.996
하지만, 대부분의 기관들은

0:06:57.996,0:07:00.319
농업분야에서 그들의 [br]성장을 제한시켰습니다.

0:07:00.319,0:07:02.991
그들은 이런 종류의 [br]위험을 감수할 줄 수 없습니다.

0:07:02.991,0:07:06.714
이들 기관들이 우리의 고객이 되었고

0:07:06.714,0:07:09.913
대출과 보험이 합쳐졌을 때

0:07:09.913,0:07:12.632
흥미로운 일이 벌어질 수 있습니다.

0:07:12.632,0:07:16.020
이야기 하나만 더 해드릴게요.

0:07:16.020,0:07:19.870
2012년 2월 초에 케냐 서부에서

0:07:19.870,0:07:22.869
비가 오기 시작했고, [br]농부들도 일찍 농사를 시작했습니다.

0:07:22.869,0:07:25.940
그리고 비가 일찍 오자 [br]농부들은 용기를 얻었습니다.

0:07:25.940,0:07:29.506
왜냐하면 보통 그건 농사철이 [br]좋을 거라는 걸 뜻하기 때문이죠.

0:07:29.506,0:07:32.262
그래서 그들은 대출을 받고 [br]농사를 시작했습니다.

0:07:32.262,0:07:36.022
다음 3주간은 단 한방울의 비도[br]내리지 않았습니다.

0:07:36.060,0:07:38.624
그리고 작물들은 잘 싹이 트더니

0:07:38.624,0:07:41.937
사그러들고 죽었습니다.

0:07:41.937,0:07:49.292
우리는 그 지역의 6천여명의 농부에게 [br]소액대출 기관의 대출금을 보장해주었죠.

0:07:49.360,0:07:51.050
그리고 우리는 그들을 불러 [br]이렇게 이야기 했습니다.

0:07:51.050,0:07:52.930
"보세요, 우리는 [br]가뭄에 대해 알고 있었습니다.

0:07:52.930,0:07:54.014
우리가 당신들을 대처하겠어요.

0:07:54.014,0:07:58.327
이번 시즌이 끝날 때 [br]20만 유로를 드리겠습니다."

0:07:58.327,0:08:00.126
그들은 "그거 정말 대단하네요!

0:08:00.126,0:08:02.252
그런데 그건 좀 늦을 거 같네요.

0:08:02.252,0:08:04.435
혹시 지금 돈을 줄수는 없나요?

0:08:04.435,0:08:06.865
그럼 이 농부들이 계속 씨를 심고

0:08:06.865,0:08:10.442
이번 시즌에 추수를 할 수 있어요."

0:08:10.442,0:08:12.523
그래서 우리는 [br]보험 동업자들을 확신시켰고

0:08:12.523,0:08:15.898
그 해 4월 후반기에 [br]이 농부들은 씨를 다시 심었습니다.

0:08:15.898,0:08:18.692
우리는 이 다시 심기 아이디어를[br]종자 회사에 전달했고

0:08:18.692,0:08:22.892
모든 씨앗 주머니에 보험 요금을 [br]들어가게 해야 한다고 확신시켰습니다.

0:08:22.941,0:08:26.460
그리고 모든 주머니에 [br]숫자가 있는 카드를 넣었습니다.

0:08:26.494,0:08:28.476
농부들이 그 카드를 열고,

0:08:28.476,0:08:30.477
그 숫자를 전송합니다.

0:08:30.477,0:08:33.160
그 숫자는 농부의 위치를 확인하는데 [br]실제적인 도움을 주고

0:08:33.225,0:08:36.349
그들을 위성 점으로 분할합니다.

0:08:36.349,0:08:40.371
위성이 다음 3주간의 [br]강우량을 측정해줍니다.

0:08:40.424,0:08:42.154
그리고 만약 비가 오지 않으면

0:08:42.154,0:08:45.560
우리는 그들의 씨를 대체해줍니다.

0:08:45.560,0:08:46.800
누구보다 큰 -

0:08:46.800,0:08:52.023
기다려 주세요. 아직 안 끝났어요.

0:08:52.023,0:08:55.180
이 다시심기 보증의[br]가장 큰 수혜자는

0:08:55.180,0:08:57.396
보스코 위니 였습니다.

0:08:57.396,0:09:00.087
우리는 8월말에 [br]그의 농장에 방문했어요,

0:09:00.087,0:09:06.063
저는 위니가 수확물을 보여줬을때의[br]그 미소를 모두에게 보여주고 싶네요.

0:09:06.107,0:09:07.740
왜냐하면 그게 [br]제 마음을 따뜻하게 해주었고

0:09:07.740,0:09:12.338
제가 보험을 파는 일이 좋은 일이 [br]될 수도 있다는 것을 깨닫게 해주었어요.

0:09:12.388,0:09:13.936
근데 그거 아세요?

0:09:13.936,0:09:16.890
그는 우리가 그의 모든 추수를 [br]사진에 담아야 한다고 고집했어요.

0:09:16.890,0:09:20.753
그래서 우리는 [br]엄청 뒤로 물러서야 했습니다.

0:09:20.753,0:09:23.982
보험이 그 농사철의 [br]그의 추수를 보장해주었고

0:09:23.982,0:09:26.502
제가 믿기론 오늘날 [br]우리는 아프리카 농부들이

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그들의 운명을 통제할 수 있게 하는[br]모든 도구들을 가지고 있습니다.

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더이상 컵의 해는 없습니다.

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대신에 저는 어쨌든 적어도

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보험의 해를 기대하고 있습니다.

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혹은 굉장한 추수의 해를 [br]기대하고 있습니다.

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감사합니다.