1
00:00:00,465 --> 00:00:03,722
U Keniji, 1984. poznata je

2
00:00:03,722 --> 00:00:06,333
kao godina ćupa,

3
00:00:06,333 --> 00:00:08,753
ili goro goro godina.

4
00:00:08,753 --> 00:00:11,671
Goro goro je ćup
koji se koristi za mjerenje

5
00:00:11,671 --> 00:00:14,981
dva kilograma kukuruznog brašna na tržnici,

6
00:00:14,981 --> 00:00:18,121
i kukuruzno brašno 
se koristi za pravljenje ugalija,

7
00:00:18,121 --> 00:00:22,078
kolača od palente koji se jede s povrćem.

8
00:00:22,078 --> 00:00:24,393
I kukuruz i povrće su uzgojeni

9
00:00:24,393 --> 00:00:26,518
na većini kenijskih farmi,

10
00:00:26,518 --> 00:00:28,791
što znači da se 
većina obitelji može hraniti

11
00:00:28,791 --> 00:00:30,972
s vlastitih farmi.

12
00:00:30,972 --> 00:00:34,900
Jedan goro goro dovoljan je za tri obroka

13
00:00:34,900 --> 00:00:36,881
prosječne obitelji,

14
00:00:36,881 --> 00:00:39,970
i 1984., cijela žetva

15
00:00:39,970 --> 00:00:43,142
stala je u jedan goro goro.

16
00:00:43,142 --> 00:00:45,992
To je bila i još uvijek 
jest jedna od najgorih suša

17
00:00:45,992 --> 00:00:48,635
kojih se sjećamo.

18
00:00:48,635 --> 00:00:51,594
Danas, osiguravam farmere protiv suša

19
00:00:51,594 --> 00:00:53,655
poput one u godini ćupa,

20
00:00:53,655 --> 00:00:58,641
ili da budem točnija, osiguravam kišu.

21
00:00:58,641 --> 00:01:01,090
Dolazim iz obitelji misionara

22
00:01:01,090 --> 00:01:03,241
koji su gradili bolnice u Indoneziji,

23
00:01:03,241 --> 00:01:05,518
i moj otac izgradio 
je psihijatrijsku bolnicu

24
00:01:05,518 --> 00:01:06,774
u Tanzaniji.

25
00:01:06,774 --> 00:01:09,875
Ovo sam ja, 
s pet godina, ispred te bolnice.

26
00:01:09,875 --> 00:01:12,196
Mislim da nisu vjerovali da ću odrasti

27
00:01:12,196 --> 00:01:15,162
da prodajem osiguranje. (Smijeh)

28
00:01:15,162 --> 00:01:18,203
Dozvolite da vam kažem kako se to dogodilo.

29
00:01:18,203 --> 00:01:19,920
2008. radila sam

30
00:01:19,920 --> 00:01:22,204
za ministarstvo poljoprivrede u Rwandi,

31
00:01:22,204 --> 00:01:24,200
i moja je šefica upravo bila promaknuta

32
00:01:24,200 --> 00:01:25,607
na mjesto ministrice.

33
00:01:25,607 --> 00:01:27,495
Lansirala je ambiciozan plan

34
00:01:27,495 --> 00:01:29,824
da započne zelenu revoluciju 
u svojoj zemlji,

35
00:01:29,824 --> 00:01:31,444
i prije nego smo se snašli, uvozili smo

36
00:01:31,444 --> 00:01:33,737
tone gnojiva i sjemena

37
00:01:33,737 --> 00:01:36,462
i govorili farmerima 
kako da koriste to gnojivo

38
00:01:36,462 --> 00:01:37,997
i sade.

39
00:01:37,997 --> 00:01:39,890
Nekoliko tjedana kasnije,

40
00:01:39,890 --> 00:01:42,603
posjetio nas je Međunarodni monetarni fond

41
00:01:42,603 --> 00:01:44,133
i pitao moju ministricu,

42
00:01:44,133 --> 00:01:46,945
"Ministrice, divno je 
što želite pomoći farmerima

43
00:01:46,945 --> 00:01:51,118
da pribave sigurnost u hrani, 
ali što ako ne pada kiša?"

44
00:01:51,118 --> 00:01:53,267
Moja ministrica ponosno je odgovorila

45
00:01:53,267 --> 00:01:55,281
i pomalo prkosno,

46
00:01:55,281 --> 00:01:58,421
"Molit ću se za kišu."

47
00:01:59,871 --> 00:02:03,071
To je završilo raspravu.

48
00:02:03,071 --> 00:02:05,225
Na povratku u ministarstvo u autu,

49
00:02:05,225 --> 00:02:07,306
okrenula se prema meni i rekla,

50
00:02:07,306 --> 00:02:09,376
"Rose, tebe su uvijek zanimale financije.

51
00:02:09,376 --> 00:02:12,515
Nađi nam osiguranje."

52
00:02:12,515 --> 00:02:14,552
Od tada je prošlo šest godina,

53
00:02:14,552 --> 00:02:16,542
i prošle godine imala sam sreće

54
00:02:16,542 --> 00:02:18,048
postati dio tima koji je osigurao

55
00:02:18,048 --> 00:02:21,953
preko 185,000 farmera u Keniji i Rwandi

56
00:02:21,953 --> 00:02:23,890
protiv suše.

57
00:02:23,890 --> 00:02:25,970
Posjedovali su u prosjeku pola hektara

58
00:02:25,970 --> 00:02:29,423
i platili premiju od dva eura u prosjeku.

59
00:02:29,423 --> 00:02:31,800
To je mikroosiguranje.

60
00:02:31,800 --> 00:02:33,855
Sad, tradicionalno osiguranje ne radi

61
00:02:33,855 --> 00:02:35,768
s premijama od dva do tri eura,

62
00:02:35,768 --> 00:02:38,675
jer se tradicionalno osiguranje 
oslanja na posjete farmama.

63
00:02:38,675 --> 00:02:40,617
Farmer u Njemačkoj bio bi posjećen

64
00:02:40,617 --> 00:02:43,102
na početku sezone, na pola,

65
00:02:43,102 --> 00:02:45,589
i na kraju, i ponovno ako bi bilo gubitka,

66
00:02:45,589 --> 00:02:48,995
kako bi se procijenila šteta.

67
00:02:48,995 --> 00:02:52,130
Za malog farmera usred Afrike,

68
00:02:52,130 --> 00:02:53,959
matematika obavljanja tih posjeta

69
00:02:53,959 --> 00:02:57,030
jednostavno nije vrijedila.

70
00:02:57,030 --> 00:03:00,411
Umjesto toga, 
oslanjamo se na tehnologiju i podatke.

71
00:03:01,061 --> 00:03:03,077
Ovaj satelit mjeri

72
00:03:03,077 --> 00:03:05,239
je li bilo oblaka ili ne,

73
00:03:05,239 --> 00:03:06,407
jer razmislite:

74
00:03:06,407 --> 00:03:11,109
ako ima oblaka, možda će biti kiše,

75
00:03:11,109 --> 00:03:12,808
ali ako nema oblaka,

76
00:03:12,808 --> 00:03:15,659
onda je nemoguće da pada kiša.

77
00:03:15,659 --> 00:03:17,939
Ove slike pokazuju početak kiša

78
00:03:17,939 --> 00:03:19,794
ove sezone u Keniji.

79
00:03:19,794 --> 00:03:21,830
Vidite da se oko 6. ožujka

80
00:03:21,830 --> 00:03:24,935
oblaci miču i nestaju,

81
00:03:24,935 --> 00:03:26,963
i zatim, oko 11. ožujka,

82
00:03:26,963 --> 00:03:30,213
oblaci stvarno dolaze.

83
00:03:30,213 --> 00:03:33,140
To, i ovi oblaci,

84
00:03:33,140 --> 00:03:36,028
bili su početak kiša ove godine.

85
00:03:36,028 --> 00:03:38,715
Ovaj satelit pokriva cijelu Afriku

86
00:03:38,715 --> 00:03:41,632
i datira unatrag do 1984.,

87
00:03:41,632 --> 00:03:43,980
i to je važno, jer ako znate

88
00:03:43,980 --> 00:03:46,421
koliko puta je neko mjesto imalo sušu

89
00:03:46,421 --> 00:03:48,370
u posljednjih 30 godina,

90
00:03:48,370 --> 00:03:50,200
možete dobro procijeniti

91
00:03:50,200 --> 00:03:52,957
koje su šanse za sušu u budućnosti,

92
00:03:52,957 --> 00:03:55,070
i onda možete staviti cijenu

93
00:03:55,070 --> 00:03:57,760
na rizik suše.

94
00:03:57,760 --> 00:04:00,156
Sami podaci nisu dovoljni.

95
00:04:00,156 --> 00:04:02,641
Stvaramo agronomske algoritme

96
00:04:02,641 --> 00:04:06,335
koji nam govore koliko 
kiše usjev treba i kada.

97
00:04:06,335 --> 00:04:08,749
Na primjer, za sjetvu kukuruza,

98
00:04:08,749 --> 00:04:11,144
trebate dva dana kiše

99
00:04:11,144 --> 00:04:13,000
kako bi farmeri sadili,

100
00:04:13,000 --> 00:04:15,194
i onda treba padati kiša 
jednom u dva tjedna

101
00:04:15,194 --> 00:04:17,673
kako bi usjev proklijao.

102
00:04:17,673 --> 00:04:20,998
Nakon toga trebate kišu svaka tri tjedna

103
00:04:20,998 --> 00:04:23,901
da bi se formirali listovi,

104
00:04:23,901 --> 00:04:26,667
gdje za cvjetanje trebati kišu češće,

105
00:04:26,667 --> 00:04:30,527
otprilike jednom u 10 dana 
kako bi se formirao klip.

106
00:04:30,527 --> 00:04:32,032
Na kraju sezone,

107
00:04:32,032 --> 00:04:34,244
zapravo ne želite da kiši,

108
00:04:34,244 --> 00:04:37,795
jer kiša tada može oštetiti usjev.

109
00:04:37,795 --> 00:04:41,150
Osmisliti takvo pokrivanje je teško,

110
00:04:41,150 --> 00:04:43,046
ali ispalo je da je pravi izazov

111
00:04:43,046 --> 00:04:45,534
prodati osiguranje.

112
00:04:47,574 --> 00:04:50,061
Postavili smo si skromne ciljeve

113
00:04:50,061 --> 00:04:54,061
od 500 farmera osiguranih 
nakon prve sezone.

114
00:04:54,061 --> 00:04:56,631
Nakon nekoliko mjeseci 
intenzivnog marketinga,

115
00:04:56,631 --> 00:04:58,450
pridružilo nam se ukupno

116
00:04:58,450 --> 00:05:02,108
185 farmera.

117
00:05:02,108 --> 00:05:05,030
Bila sam razočarana i zbunjena.

118
00:05:05,030 --> 00:05:06,684
Svi su mi govorili da farmeri

119
00:05:06,684 --> 00:05:09,267
žele osiguranje,

120
00:05:09,267 --> 00:05:12,264
ali naše najvažnije mušterije nisu kupovale.

121
00:05:12,264 --> 00:05:14,928
Čekali su da vide što će se dogoditi,

122
00:05:14,928 --> 00:05:17,677
nisu vjerovali osiguravajućim kućama,

123
00:05:17,677 --> 00:05:19,963
ili su mislili, "Uspijevao sam tolike godine.

124
00:05:19,963 --> 00:05:23,720
Što će mi sada osiguranje?"

125
00:05:23,720 --> 00:05:26,102
Puno vas zna za mikrokredite,

126
00:05:26,102 --> 00:05:29,596
metodu davanja malih pozajmica siromašnima

127
00:05:29,596 --> 00:05:31,598
koje je pokrenuo Muhammad Yunus,

128
00:05:31,598 --> 00:05:33,119
koji je osvojio Nobelovu nagradu za mir

129
00:05:33,119 --> 00:05:35,268
za rad sa Grameen Bankom.

130
00:05:35,268 --> 00:05:37,752
Ispada da prodaja mikrokredita

131
00:05:37,752 --> 00:05:41,153
nije ista kao prodaja osiguranja.

132
00:05:41,153 --> 00:05:45,038
Za kredit, farmer mora 
pridobiti povjerenje banke,

133
00:05:45,038 --> 00:05:48,982
i ako uspije, banka će mu dati novac.

134
00:05:48,982 --> 00:05:51,091
To je privlačna propozicija.

135
00:05:51,091 --> 00:05:54,337
Za osiguranje, farmer mora vjerovati

136
00:05:54,337 --> 00:05:55,879
osiguravajućoj kući, i treba

137
00:05:55,879 --> 00:05:59,103
dati novac osiguravajućoj kući.

138
00:05:59,103 --> 00:06:02,470
To je vrlo drugačija 
propozicija vrijednosti.

139
00:06:02,470 --> 00:06:05,159
Tako da je porast osiguranja bio spor,

140
00:06:05,159 --> 00:06:07,735
za sada s 4.4. posto Afrikanaca

141
00:06:07,735 --> 00:06:10,288
koji su uzeli osiguranje u 2012.,

142
00:06:10,288 --> 00:06:12,280
i pola tog broja je u jednoj zemlji,

143
00:06:12,280 --> 00:06:14,323
Južnoj Africi.

144
00:06:14,323 --> 00:06:15,970
Pokušavali smo kroz nekoliko godina

145
00:06:15,970 --> 00:06:18,421
prodavati osiguranje izravno farmerima

146
00:06:18,421 --> 00:06:20,420
s visokim troškovima marketinga

147
00:06:20,420 --> 00:06:23,506
i ograničenim uspjehom.

148
00:06:23,506 --> 00:06:25,460
Onda smo shvatili da postoji puno organizacija

149
00:06:25,460 --> 00:06:28,169
koje rade s farmerima:

150
00:06:28,169 --> 00:06:31,606
seed tvrtke, mikrofinancijske institucije,

151
00:06:31,606 --> 00:06:33,552
mobilni operateri,

152
00:06:33,552 --> 00:06:34,874
vladine agencije.

153
00:06:34,874 --> 00:06:37,624
Oni su svi davali pozajmice farmerima

154
00:06:37,624 --> 00:06:40,246
i često, taman prije dovršetka pozajmice,

155
00:06:40,246 --> 00:06:42,346
farmer bi rekao,

156
00:06:42,346 --> 00:06:44,498
"Ali što ako ne kiši?

157
00:06:44,498 --> 00:06:47,965
Kako očekujete da ću vam vratiti zajam?"

158
00:06:47,965 --> 00:06:50,042
Mnoge od ovih organizacija

159
00:06:50,042 --> 00:06:51,660
preuzimale su rizik na sebe,

160
00:06:51,660 --> 00:06:53,628
nadajući se da se te godine,

161
00:06:53,628 --> 00:06:55,990
neće dogoditi najgore.

162
00:06:55,990 --> 00:06:57,996
Većina organizacija, ipak,

163
00:06:57,996 --> 00:07:00,319
ograničavala je svoj rast u poljoprivredi.

164
00:07:00,319 --> 00:07:02,991
Nisu mogli podnijeti takav rizik.

165
00:07:02,991 --> 00:07:06,714
Ove organizacije postale su naše mušterije,

166
00:07:06,714 --> 00:07:09,913
i kada kombiniramo kredite i osiguranje,

167
00:07:09,913 --> 00:07:12,632
zanimljive stvari mogu se dogoditi.

168
00:07:12,632 --> 00:07:16,020
Dozvolite da vam ispričam još jednu priču.

169
00:07:16,020 --> 00:07:19,870
Početkom veljače 2012. u zapadnoj Keniji,

170
00:07:19,870 --> 00:07:22,869
kiše su počele, i počele su rano,

171
00:07:22,869 --> 00:07:25,940
i kada kiše počnu rano, farmere potiču,

172
00:07:25,940 --> 00:07:29,506
jer to većinom 
znači da će sezona biti dobra.

173
00:07:29,506 --> 00:07:32,262
Tako da su uzeli pozajmice i sadili.

174
00:07:32,262 --> 00:07:33,752
Sljedeća tri tjedna,

175
00:07:33,752 --> 00:07:36,060
nije bilo jedne kapi kiše,

176
00:07:36,060 --> 00:07:38,624
i usjevi koji su proklijali tako dobro

177
00:07:38,624 --> 00:07:41,937
smežurali su se i umrli.

178
00:07:41,937 --> 00:07:44,692
Osigurali smo pozajmice 
mikrofinancijske institucije

179
00:07:44,692 --> 00:07:46,248
koja daje te pozajmice za

180
00:07:47,804 --> 00:07:49,360
otprilike 6,000 farmera u tom području,

181
00:07:49,360 --> 00:07:50,650
i nazvali smo ih i rekli,

182
00:07:50,650 --> 00:07:52,350
"Gledajte, znamo za sušu.

183
00:07:52,350 --> 00:07:54,014
Pokrit ćemo vas.

184
00:07:54,014 --> 00:07:58,327
Dat ćemo vam 200,000 eura
na kraju sezone."

185
00:07:58,327 --> 00:08:00,126
Rekli su, "Wow, to je odlično,

186
00:08:00,126 --> 00:08:02,252
no to će biti kasno.

187
00:08:02,252 --> 00:08:04,435
Možete li nam sada dati novac?

188
00:08:04,435 --> 00:08:06,865
Tako da ovi farmeri mogu ponovno saditi

189
00:08:06,865 --> 00:08:10,442
i imati žetvu ove sezone."

190
00:08:10,442 --> 00:08:12,523
Tako da smo uvjerili naše osiguravajuće partnere,

191
00:08:12,523 --> 00:08:15,898
i kasnije tog travnja, 
ovi farmeri su ponovno sadili.

192
00:08:15,898 --> 00:08:18,692
Odnijeli smo ideju ponovnog sađenja tvrtci 
koja se bavi prodajom sjemena

193
00:08:18,692 --> 00:08:20,802
i uvjerili ih da cijenu osiguranja

194
00:08:20,802 --> 00:08:22,941
uključe u svaku vreću sjemena,

195
00:08:22,941 --> 00:08:24,920
i u svakoj vreći bila je upakirana kartica

196
00:08:24,920 --> 00:08:26,494
koja je imala broj,

197
00:08:26,494 --> 00:08:28,476
i kada bi je farmeri otvorili,

198
00:08:28,476 --> 00:08:30,477
poslali bi poruku s tim brojem,

199
00:08:30,477 --> 00:08:31,850
i taj broj nam je pomogao

200
00:08:31,850 --> 00:08:33,225
locirati farmera

201
00:08:33,225 --> 00:08:36,349
i pridružiti im piksel satelita.

202
00:08:36,349 --> 00:08:38,891
Potom bi satelit mjerio kišu

203
00:08:38,891 --> 00:08:40,424
sljedeća tri tjedna,

204
00:08:40,424 --> 00:08:42,154
i ako ne bi kišilo,

205
00:08:42,154 --> 00:08:45,560
zamijenili bi im sjeme.

206
00:08:45,560 --> 00:08:46,800
Jedan od prvih —

207
00:08:46,800 --> 00:08:52,023
(Pljesak) — Pričekajte, nije gotovo!

208
00:08:52,023 --> 00:08:55,180
Jedan od prvih primatelja
ove garancije ponovne sadnje

209
00:08:55,180 --> 00:08:57,396
bio je Bosco Mwinyi.

210
00:08:57,396 --> 00:09:00,087
Posjetili smo njegovu farmu kasnije u kolovozu,

211
00:09:00,087 --> 00:09:03,643
i željela bih da vam mogu 
pokazati osmjeh na njegovom licu

212
00:09:03,643 --> 00:09:06,107
kada nam je pokazao svoju žetvu,

213
00:09:06,107 --> 00:09:07,740
jer je to zagrijalo moje srce

214
00:09:07,740 --> 00:09:09,678
i pomoglo mi shvatiti 
zašto prodaja osiguranja

215
00:09:09,678 --> 00:09:12,388
može biti dobra stvar.

216
00:09:12,388 --> 00:09:13,936
Ali znate, on je inzistirao

217
00:09:13,936 --> 00:09:16,890
da uslikamo cijelu žetvu,

218
00:09:16,890 --> 00:09:20,753
tako da smo se morali dosta udaljiti.

219
00:09:20,753 --> 00:09:23,982
Osiguranje mu je omogućilo žetvu te sezone,

220
00:09:23,982 --> 00:09:26,502
i vjerujem da danas,

221
00:09:26,502 --> 00:09:29,685
imamo sve alate 
da afričkim farmerima omogućimo

222
00:09:29,685 --> 00:09:32,452
da preuzmu vlastitu sudbinu.

223
00:09:32,452 --> 00:09:33,951
Nema više godina ćupa.

224
00:09:33,951 --> 00:09:37,289
Umjesto toga, veselim se, na neki način,

225
00:09:37,289 --> 00:09:39,945
godini osiguranja,

226
00:09:39,945 --> 00:09:42,648
ili godini odlične žetve.

227
00:09:42,648 --> 00:09:45,850
Hvala vam.

228
00:09:45,850 --> 00:09:47,464
(Pljesak)