0:00:00.465,0:00:03.722
Στην Κένυα, το 1984 είναι γνωστό

0:00:03.722,0:00:06.333
ως το έτος της κούπας,

0:00:06.333,0:00:08.753
ή το έτος του γκόρο γκόρο.

0:00:08.753,0:00:11.231
Το γκόρο γκόρο είναι μια κούπα[br]που χρησιμοποιείται

0:00:11.231,0:00:14.871
για να μετρήσει [br]δύο κιλά άνθος αραβοσίτου στην αγορά,

0:00:14.871,0:00:18.181
και το άνθος αραβοσίτου χρησιμοποιείται[br]για την παρασκευή του ουγκάλι,

0:00:18.181,0:00:22.078
ενός κέικ είδους πολέντα[br]που τρώγεται μαζί με λαχανικά.

0:00:22.078,0:00:24.393
Ο αραβόσιτος και τα λαχανικά[br]καλλιεργούνται

0:00:24.393,0:00:26.518
στα περισσότερα κενυατικά αγροκτήματα,

0:00:26.518,0:00:29.251
που σημαίνει ότι οι περισσότερες[br]οικογένειες συντηρούνται

0:00:29.251,0:00:31.382
από το δικό τους αγρόκτημα.

0:00:31.382,0:00:34.900
Μία κούπα γκόρο γκόρο [br]μπορεί να προσφέρει τρία γεύματα

0:00:34.900,0:00:36.881
σε μια κανονική οικογένεια,

0:00:36.881,0:00:39.970
και το 1984, ολόκληρη η συγκομιδή

0:00:39.970,0:00:43.142
χωρούσε σε μία κούπα γκόρο γκόρο.

0:00:43.142,0:00:45.992
Ήταν, και είναι ακόμη, [br]μία από τις χειρότερες ξηρασίες

0:00:45.992,0:00:48.635
στη μνήμη των ανθρώπων.

0:00:48.635,0:00:51.594
Σήμερα, ασφαλίζω αγρότες[br]σε περίπτωση ξηρασιών

0:00:51.594,0:00:53.655
όπως εκείνους στο έτος της κούπας,

0:00:53.655,0:00:58.281
ή για να ακριβολογήσω, [br]ασφαλίζω τις βροχές.

0:00:58.641,0:01:01.090
Προέρχομαι από μια οικογένεια ιεραποστόλων

0:01:01.090,0:01:03.241
που έχτισαν νοσοκομεία στην Ινδονησία,

0:01:03.241,0:01:06.798
και ο πατέρας μου έχτισε[br]ένα ψυχιατρικό νοσοκομείο στην Τανζανία.

0:01:06.798,0:01:09.875
Αυτή είμαι εγώ, πέντε ετών,[br]μπροστά από το νοσοκομείο.

0:01:09.875,0:01:12.196
Δε νομίζω ότι πίστευαν πως όταν μεγαλώσω

0:01:12.196,0:01:15.162
θα πουλάω ασφάλειες. [br](Γέλια)

0:01:15.162,0:01:18.203
Αφήστε με, λοιπόν, να σας πω πώς συνέβη.

0:01:18.203,0:01:19.920
Tο 2008, δούλευα

0:01:19.920,0:01:22.224
για το Υπουργείο[br]Αγροτικής Ανάπτυξης της Ρουάντα,

0:01:22.224,0:01:24.200
και το αφεντικό μου μόλις είχε προαχθεί

0:01:24.200,0:01:25.607
για να γίνει υπουργός.

0:01:25.607,0:01:27.495
Παρουσίασε ένα φιλόδοξο σχέδιο

0:01:27.495,0:01:29.824
για να ξεκινήσει[br]μια πράσινη επανάσταση στη χώρα,

0:01:29.824,0:01:33.724
και πριν το καταλάβουμε, εισαγάγαμε[br]τόνους λιπασμάτων και σπόρων

0:01:33.737,0:01:36.462
και λέγαμε στους αγρότες [br]πώς να εφαρμόζουν το λίπασμα

0:01:36.462,0:01:37.997
και να φυτεύουν.

0:01:37.997,0:01:39.890
Μερικές βδομάδες αργότερα,

0:01:39.890,0:01:42.603
μας επισκέφθηκε το ΔΝΤ

0:01:42.603,0:01:44.133
και ρώτησαν την υπουργό μου,

0:01:44.133,0:01:47.035
«Υπουργέ, είναι υπέροχο που θέλετε [br]να βοηθήσετε τους αγρότες

0:01:47.035,0:01:51.118
να εξασφαλίσουν την τροφή τους, [br]αλλά τι θα γίνει άμα δεν βρέξει;»

0:01:51.118,0:01:53.267
Η υπουργός μου απάντησε υπερήφανα

0:01:53.267,0:01:55.281
και κάπως περιφρονητικά,

0:01:55.281,0:01:59.521
«Θα προσευχηθώ για τη βροχή».

0:01:59.871,0:02:03.071
Αυτό έληξε τη συζήτηση.

0:02:03.071,0:02:05.225
Στο αμάξι οδεύοντας πίσω στο υπουργείο

0:02:05.225,0:02:07.306
γύρισε σε μένα και μου είπε,

0:02:07.306,0:02:09.376
«Ρόουζ, πάντα σ' ενδιέφεραν τα οικονομικά.

0:02:09.376,0:02:12.515
Πήγαινε βρες μας καμιά ασφάλεια».

0:02:12.515,0:02:14.552
Έχουν περάσει έξι χρόνια από τότε

0:02:14.552,0:02:16.542
και πέρυσι ήμουν αρκετά τυχερή

0:02:16.542,0:02:18.438
να είμαι μέλος μιας ομάδας που ασφάλισε

0:02:18.438,0:02:21.953
πάνω από 185.000 αγρότες [br]στην Κένυα και στη Ρουάντα

0:02:21.953,0:02:23.890
σε περίπτωση ξηρασίας.

0:02:23.890,0:02:25.970
Διέθεταν κατά μέσο όρο μισό στρέμμα

0:02:25.970,0:02:29.423
και πλήρωναν περίπου [br]δύο ευρώ ως ασφάλιστρο.

0:02:29.423,0:02:31.800
Είναι μικροασφάλιση.

0:02:31.800,0:02:33.855
Τώρα, η παραδοσιακή ασφάλεια [br]δεν λειτουργεί

0:02:33.855,0:02:35.768
με ασφάλιστρα των δύο-τριών ευρώ,

0:02:35.768,0:02:38.675
καθώς βασίζεται[br]στις επισκέψεις του αγροκτήματος.

0:02:38.675,0:02:41.087
Ένας αγρότης εδώ στη Γερμανία[br]θα δεχόταν επισκέψεις

0:02:41.087,0:02:43.102
στην αρχή της εποχής, στη μέση αυτής,

0:02:43.102,0:02:45.589
και στο τέλος, [br]και ξανά σε περίπτωση απώλειας

0:02:45.589,0:02:48.995
για τον υπολογισμό των ζημιών.

0:02:48.995,0:02:52.130
Για έναν μικρής κλίμακας αγρότη[br]στη μέση της Αφρικής

0:02:52.130,0:02:54.209
τα νούμερα[br]για να γίνουν αυτές οι επισκέψεις

0:02:54.209,0:02:57.030
απλά δεν ανήκουν[br]στη σφαίρα του πραγματικού.

0:02:57.030,0:03:00.871
Γι' αυτό, βασιζόμαστε [br]στην τεχνολογία και στα δεδομένα.

0:03:00.871,0:03:03.077
Αυτός ο δορυφόρος μετρά

0:03:03.077,0:03:05.239
εάν υπάρχουν σύννεφα ή όχι,

0:03:05.239,0:03:06.407
γιατί σκεφτείτε το λίγο:

0:03:06.407,0:03:11.109
Εάν υπάρχουν σύννεφα, [br]τότε μπορεί να έχεις λίγη βροχή,

0:03:11.109,0:03:12.808
αλλά αν δεν υπάρχουν σύννεφα,

0:03:12.808,0:03:15.659
τότε είναι απλά απίθανο να βρέξει.

0:03:15.659,0:03:17.939
Αυτές οι εικόνες προβάλουν[br]την απαρχή των βροχών

0:03:17.939,0:03:19.794
αυτή την εποχή στην Κένυα.

0:03:19.794,0:03:21.830
Βλέπετε ότι γύρω στις 6 του Μάρτη,

0:03:21.830,0:03:24.935
τα σύννεφα εγκαθίστανται [br]και μετά εξαφανίζονται

0:03:24.935,0:03:26.963
και μετά γύρω στις 11 Μαρτίου

0:03:26.963,0:03:30.213
τα σύννεφα εγκαθίστανται για τα καλά.

0:03:30.213,0:03:33.140
Εκείνη, κι εκείνα τα σύννεφα, [br]

0:03:33.140,0:03:36.028
ήταν η απαρχή των φετινών βροχών.

0:03:36.028,0:03:38.715
Αυτός ο δορυφόρος [br]καλύπτει ολόκληρη την Αφρική

0:03:38.715,0:03:41.632
και πηγαίνει πίσω μέχρι και το 1984

0:03:41.632,0:03:43.980
και αυτό είναι σημαντικό [br]επειδή εάν γνωρίζεις

0:03:43.980,0:03:46.421
πόσες φορές ένα μέρος είχε ξηρασία

0:03:46.421,0:03:48.300
τα τελευταία 30 χρόνια,

0:03:48.300,0:03:50.280
μπορείς να υπολογίσεις[br]με αρκετή ακρίβεια

0:03:50.280,0:03:52.957
ποιες είναι οι πιθανότητες [br]ξηρασίας στο μέλλον

0:03:52.957,0:03:55.070
και αυτό σημαίνει [br]ότι μπορείς να βάλεις μια τιμή

0:03:55.070,0:03:57.760
στον κίνδυνο της ξηρασίας.

0:03:57.760,0:04:00.156
Τα δεδομένα από μόνα τους δεν επαρκούν.

0:04:00.156,0:04:02.641
Επινοούμε αγρονομικούς αλγορίθμους

0:04:02.641,0:04:06.335
που μας λένε πόση βροχή[br]χρειάζεται μια σοδειά και πότε.

0:04:06.335,0:04:08.749
Για παράδειγμα, [br]για τον αραβόσιτο στο φύτεμα

0:04:08.749,0:04:11.144
χρειάζεσαι δύο μέρες βροχής

0:04:11.144,0:04:13.000
για να φυτέψουν οι αγρότες

0:04:13.000,0:04:15.344
και μετά χρειάζεται να βρέξει[br]μία φορά στις δύο βδομάδες

0:04:15.344,0:04:17.673
για να φυτρώσει η σοδειά καταλλήλως.

0:04:17.673,0:04:20.998
Μετά απ' αυτό, [br]χρειάζεσαι βροχή κάθε τρεις βδομάδες

0:04:20.998,0:04:23.901
για να δημιουργήσει τα φύλλα της η σοδειά,

0:04:23.901,0:04:26.667
ενώ κατά την άνθηση, [br]χρειάζεσαι τη βροχή πιο συχνά,

0:04:26.667,0:04:30.527
περίπου μια στις 10 μέρες, για να [br]δημιουργήσει η σοδειά το σπόρο της.

0:04:30.527,0:04:32.032
Στο τέλος της εποχής,

0:04:32.032,0:04:34.244
δεν θες να βρέξει,

0:04:34.244,0:04:37.795
γιατί οι βροχές τότε μπορούν[br]να βλάψουν τη σοδειά.

0:04:37.795,0:04:40.880
Το να επινοήσουμε [br]μια τέτοια κάλυψη είναι δύσκολο,

0:04:40.880,0:04:43.046
αλλά αποδείχθηκε[br]ότι η πραγματική πρόκληση

0:04:43.046,0:04:47.244
ήταν η πώληση των ασφαλειών.

0:04:47.574,0:04:50.061
Θέσαμε στους εαυτούς μας[br]έναν ταπεινό στόχο,

0:04:50.061,0:04:54.061
δηλαδή να ασφαλίσουμε 500 αγρότες [br]μετά την πρώτη μας περίοδο.

0:04:54.061,0:04:56.631
Μετά από δύο μήνες έντονης προώθησης,

0:04:56.631,0:04:58.450
είχαμε εγγράψει όλο κι όλο

0:04:58.450,0:05:01.798
185 αγρότες.

0:05:02.108,0:05:05.030
Ήμουν απογοητευμένη και μπερδεμένη.

0:05:05.030,0:05:06.684
Όλοι μου έλεγαν ότι οι αγρότες

0:05:06.684,0:05:09.267
ήθελαν την ασφάλιση,

0:05:09.267,0:05:12.264
αλλά οι εκλεκτοί πελάτες μας[br]απλά δεν αγόραζαν.

0:05:12.264,0:05:14.928
Περίμεναν να δουν τι θα συμβεί,

0:05:14.928,0:05:17.677
δεν εμπιστεύονταν τις ασφαλιστικές

0:05:17.677,0:05:19.963
ή σκέφτονταν: [br]«Τα έχω καταφέρει επί τόσα χρόνια.

0:05:19.963,0:05:23.720
Γιατί να αγοράσω ασφάλεια τώρα;»

0:05:23.720,0:05:26.102
Πολλοί από σας ξέρουν τη μικροπίστωση,

0:05:26.102,0:05:29.596
τη μέθοδο παροχής μικρών δανείων[br]σε φτωχούς ανθρώπους

0:05:29.596,0:05:31.598
με πρωτοπόρο τον Μωχάμεντ Γιούνους,

0:05:31.598,0:05:33.119
που κέρδισε το Νόμπελ Ειρήνης

0:05:33.119,0:05:35.268
για τη δουλειά του με την Τράπεζα Γκραμίν.

0:05:35.268,0:05:37.752
Φαίνεται, ότι το να πουλάς μικροπίστωση

0:05:37.752,0:05:41.153
δεν είναι το ίδιο [br]με το να πουλάς ασφάλεια.

0:05:41.153,0:05:45.038
Για την πίστωση, ένας αγρότης πρέπει[br]να κερδίσει την εμπιστοσύνη μιας τράπεζας,

0:05:45.038,0:05:48.982
κι αν το επιτύχει,[br]η τράπεζα θα του δώσει χρήματα.

0:05:48.982,0:05:51.091
Αυτή είναι μια ελκυστική πρόταση.

0:05:51.091,0:05:54.337
Για την ασφάλεια,[br]ο αγρότης πρέπει να εμπιστεύεται

0:05:54.337,0:05:55.879
την ασφαλιστική και πρέπει

0:05:55.879,0:05:59.103
να δώσει [br]στην ασφαλιστική εταιρεία χρήματα.

0:05:59.103,0:06:02.470
Είναι μια πολύ διαφορετική πρόταση αξίας.

0:06:02.470,0:06:05.159
Κι έτσι, η ανοδική τάση [br]της ασφάλισης είναι αργή,

0:06:05.159,0:06:07.735
με, έως τώρα, μόνο 4,4% των Αφρικανών

0:06:07.735,0:06:10.288
να ασφαλίζονται στο 2012,

0:06:10.288,0:06:14.230
και το μισό αυτού του ποσοστού[br]είναι σε μία χώρα, τη Νότια Αφρική.

0:06:14.323,0:06:15.970
Προσπαθούσαμε για μερικά χρόνια

0:06:15.970,0:06:18.421
να πουλήσουμε ασφάλειες[br]απευθείας στους αγρότες

0:06:18.421,0:06:20.420
με πολύ υψηλό κόστος προώθησης

0:06:20.420,0:06:23.416
και πολύ περιορισμένη επιτυχία.

0:06:23.416,0:06:25.700
Τότε αντιληφθήκαμε[br]ότι υπήρχαν πολλοί οργανισμοί

0:06:25.700,0:06:28.169
που δούλευαν με αγρότες:

0:06:28.169,0:06:31.606
εταιρίες σπόρων, μικροοικονομικά ιδρύματα,

0:06:31.606,0:06:33.552
εταιρίες κινητής τηλεφωνίας,

0:06:33.552,0:06:34.874
κυβερνητικοί οργανισμοί.

0:06:34.874,0:06:37.624
Όλοι παρείχαν δάνεια στους αγρότες,

0:06:37.624,0:06:40.246
και συχνά, μόλις[br]πριν οριστικοποιήσουν το δάνειο,

0:06:40.246,0:06:42.346
ο αγρότης έλεγε:

0:06:42.346,0:06:44.498
«Μα, τι θα γίνει άμα δε βρέξει;

0:06:44.498,0:06:47.965
Πώς περιμένετε [br]να ξεπληρώσω το δάνειό μου;»

0:06:47.965,0:06:50.042
Πολλοί απ' αυτούς τους οργανισμούς

0:06:50.042,0:06:51.660
αναλάμβαναν το ρίσκο,

0:06:51.660,0:06:53.628
απλά ελπίζοντας ότι εκείνο το χρόνο

0:06:53.628,0:06:55.990
δε θα συμβούν τα χείριστα.

0:06:55.990,0:06:57.996
Όμως οι περισσότεροι οργανισμοί

0:06:57.996,0:07:00.319
περιόριζαν την ανάπτυξή τους στη γεωργία.

0:07:00.319,0:07:02.991
Δεν μπορούσαν να πάρουν αυτό το ρίσκο.

0:07:02.991,0:07:06.714
Αυτοί οι οργανισμοί έγιναν οι πελάτες μας

0:07:06.714,0:07:09.913
κι όταν συνδυάσεις [br]την πίστωση και την ασφάλεια,

0:07:09.913,0:07:12.632
ενδιαφέροντα πράγματα μπορούν να συμβούν.

0:07:12.632,0:07:16.020
Επιτρέψτε μου να σας πω άλλη μία ιστορία.

0:07:16.020,0:07:19.870
Στις αρχές του Φεβρουαρίου του 2012[br]στη δυτική Κένυα

0:07:19.870,0:07:22.869
οι βροχές ξεκίνησαν, και ξεκίνησαν νωρίς,

0:07:22.869,0:07:25.940
κι όταν οι βροχές ξεκινούν νωρίς, [br]οι αγρότες ενθαρρύνονται,

0:07:25.940,0:07:29.506
επειδή αυτό συνήθως σημαίνει[br]ότι η εποχή θα είναι καλή.

0:07:29.506,0:07:32.262
Έτσι πήραν δάνεια και φύτεψαν.

0:07:32.262,0:07:33.912
Για τις επόμενες τρεις βδομάδες,

0:07:33.912,0:07:36.060
δεν έπεσε σταγόνα βροχής

0:07:36.060,0:07:38.624
και οι σοδειές [br]που είχαν αναπτυχθεί τόσο καλά

0:07:38.624,0:07:41.797
συρρικνώθηκαν και μαράθηκαν.

0:07:41.797,0:07:44.692
Είχαμε ασφαλίσει τα δάνεια [br]ενός μικροοικονομικού ιδρύματος

0:07:44.692,0:07:49.302
που είχε δώσει εκείνα τα δάνεια[br]σε περίπου 6.000 αγρότες στην περιοχή

0:07:49.360,0:07:50.650
και τους καλέσαμε και τους είπαμε:

0:07:50.650,0:07:52.490
«Κοιτάξτε, γνωρίζουμε για την ξηρασία.

0:07:52.490,0:07:54.014
Σας καλύπτουμε.

0:07:54.014,0:07:58.327
Θα σας δώσουμε 200.000 ευρώ[br]στο τέλος της εποχής».

0:07:58.327,0:08:00.126
Αυτοί είπαν: «Τέλεια,

0:08:00.126,0:08:02.252
αλλά θα είναι αργά.

0:08:02.252,0:08:04.435
Μπορείτε να μας δώσετε τα χρήματα τώρα;

0:08:04.435,0:08:07.085
Τότε αυτοί οι αγρότες[br]θα μπορέσουν ακόμη να ξαναφυτέψουν

0:08:07.085,0:08:10.332
και θα έχουν μία συγκομιδή[br]αυτή την εποχή».

0:08:10.332,0:08:12.613
Έτσι πείσαμε τους εταίρους[br]της ασφαλιστικής μας

0:08:12.613,0:08:15.898
και αργότερα τον Απρίλιο,[br]αυτοί οι αγρότες ξαναφύτεψαν.

0:08:15.898,0:08:18.692
Πήγαμε την ιδέα της επαναφύτευσης[br]σε μια εταιρία σπόρων

0:08:18.692,0:08:21.062
και τους πείσαμε[br]να κοστολογήσουν την ασφάλεια

0:08:21.062,0:08:22.941
σε κάθε τσουβάλι με σπόρους

0:08:22.941,0:08:24.920
και σε κάθε τσουβάλι, βάλαμε μια κάρτα

0:08:24.920,0:08:26.494
που είχε έναν αριθμό πάνω της

0:08:26.494,0:08:28.476
και όταν οι αγρότες θα άνοιγαν την κάρτα

0:08:28.476,0:08:30.477
θα έστελναν αυτόν τον αριθμό με μήνυμα

0:08:30.477,0:08:32.010
και αυτός ο αριθμός θα μας βοηθούσε

0:08:32.010,0:08:33.225
να εντοπίσουμε τον αγρότη

0:08:33.225,0:08:36.349
και να τους καταμερίσουμε από ένα [br]δορυφορικό εικονόστιγμα.

0:08:36.349,0:08:38.891
Ένας δορυφόρος [br]θα μετρήσει τότε τη βροχόπτωση

0:08:38.891,0:08:40.584
για τις επόμενες τρεις εβδομάδες,

0:08:40.584,0:08:42.154
κι αν δεν έβρεχε

0:08:42.154,0:08:45.560
θα αντικαθιστούσαμε τους σπόρους τους.

0:08:45.560,0:08:46.800
Ένας από τους πρώτους -

0:08:46.800,0:08:52.023
(Χειροκρότημα) - Κρατηθείτε, λίγο ακόμα!

0:08:52.023,0:08:55.180
Ένας από τους πρώτους δικαιούχους αυτής [br]της εγγύησης επαναφύτευσης

0:08:55.180,0:08:57.316
ήταν ο Μπόσκο Μουινιέ.

0:08:57.316,0:09:00.227
Επισκεφθήκαμε το αγρόκτημά του[br]αργότερα εκείνον τον Αύγουστο

0:09:00.227,0:09:03.643
και εύχομαι να μπορούσα να σας δείξω[br]το χαμόγελο στο πρόσωπο του

0:09:03.643,0:09:06.107
όταν μας έδειξε τη συγκομιδή του,

0:09:06.107,0:09:07.740
επειδή ζέστανε την καρδιά μου

0:09:07.740,0:09:09.908
και μ' έκανε να καταλάβω [br]γιατί το να πουλάς ασφάλειες

0:09:09.908,0:09:12.388
μπορεί να είναι κάτι καλό.

0:09:12.388,0:09:13.936
Αλλά ξέρετε, επέμενε

0:09:13.936,0:09:16.890
να συμπεριληφθεί στη φωτογραφία [br]ολόκληρη η συγκομιδή του

0:09:16.890,0:09:20.753
γι' αυτό έπρεπε να σμικρύνουμε[br]πολύ τη φωτογραφία.

0:09:20.753,0:09:23.982
Η ασφαλιστική ασφάλισε [br]τη συγκομιδή του εκείνη την περίοδο

0:09:23.982,0:09:26.502
και πιστεύω πως σήμερα

0:09:26.502,0:09:29.795
έχουμε όλα τα εργαλεία για να [br]ενεργοποιήσουμε τους αφρικανούς αγρότες

0:09:29.795,0:09:32.452
να πάρουν τον έλεγχο του πεπρωμένου τους.

0:09:32.452,0:09:33.951
Όχι άλλα έτη της κούπας.

0:09:33.951,0:09:37.289
Αντιθέτως, προσμένω, [br]τουλάχιστον με κάποιον τρόπο,

0:09:37.289,0:09:39.945
το έτος της ασφάλισης

0:09:39.945,0:09:42.648
ή το έτος της μεγάλης συγκομιδής.

0:09:42.648,0:09:45.850
Σας ευχαριστώ.

0:09:45.850,0:09:47.464
(Χειροκρότημα)