0:00:00.258,0:00:03.150
Деякі люди думають,[br]що існує формула розмов TED:

0:00:03.150,0:00:05.159
"Говори на круглому червоному килимку".

0:00:05.159,0:00:06.585
"Розкажи про дитинство".

0:00:06.585,0:00:08.616
"Розкрий власний секрет".

0:00:08.616,0:00:11.391
"І заверши натхенним закликом[br]до дії".

0:00:11.391,0:00:12.585
Ні.

0:00:12.585,0:00:14.706
Не так потрібно думати про розмову TED.

0:00:14.706,0:00:16.709
Якщо ви перестараєтесь із цим,

0:00:16.709,0:00:20.886
то просто підете по шаблону[br]чи будете маніпулювати емоціями.

0:00:20.886,0:00:24.780
Та існує одна риса, яку мають всі [br]великі промови на TED,

0:00:24.780,0:00:27.493
і сьогодні я хотів би з вами поділитися[br]цим секретом,

0:00:27.493,0:00:30.192
тому що останні 12 років[br]я сидів у перших рядах,

0:00:30.192,0:00:34.955
слухаючи сотні чудових[br]промовців TED.

0:00:34.955,0:00:37.416
Я допомагав їм[br]готувати розмови в прайм-тайм

0:00:37.416,0:00:38.876
та навчався у них

0:00:38.876,0:00:41.226
їхнім секретам того,[br]що визначає гарну промову.

0:00:41.226,0:00:44.020
Навіть коли ці промовці [br]та їхні теми здавались

0:00:44.020,0:00:45.201
цілком різними,

0:00:45.205,0:00:48.961
у всіх них був спільний ключовий[br]інгредієнт.

0:00:49.318,0:00:50.547
І це:

0:00:51.254,0:00:53.865
Ваше завдання номер один як промовця

0:00:53.869,0:00:58.470
передати слухачам[br]незвичайний дарунок --

0:00:58.470,0:01:03.079
дивний та чудовий предмет,[br]котрий ми звемо ідеєю.

0:01:04.034,0:01:05.363
Ось що я маю на увазі.

0:01:05.363,0:01:06.538
Ось Гейлі.

0:01:06.538,0:01:08.528
Вона збирається говорити на TED

0:01:08.528,0:01:10.345
і, чесно кажучи, вона налякана.

0:01:10.345,0:01:12.068
(Відео) Промовець: Гейлі Ван Дайк!

0:01:12.068,0:01:15.098
(Оплески)

0:01:18.537,0:01:20.367
За 18 хвилин,

0:01:20.367,0:01:24.355
1 200 людей, які ніколи[br]не бачили одне одного,

0:01:24.355,0:01:28.505
помітять що їхній мозок почне[br]синхронізуватись із мозком Гейлі

0:01:28.509,0:01:29.961
і одне з одним.

0:01:29.961,0:01:33.369
У них буквально з'являються однакові[br]мозкові хвилі.

0:01:33.369,0:01:36.275
Я не просто говорю,[br]що у них однакові емоції.

0:01:36.279,0:01:38.798
Відбувається щось [br]дивовижніше.

0:01:38.802,0:01:41.719
Погляньмо на мозок[br]Гейлі зсередини.

0:01:42.190,0:01:46.415
Мільйони взаємопов'язаних[br]нейронів у неймовірному трикутнику.

0:01:46.415,0:01:48.246
Дивіться сюди, прямо сюди --

0:01:48.246,0:01:51.031
кілька мільйонів їх[br]пов'язані одне з одним,

0:01:51.031,0:01:54.474
щоб показати одну ідею.

0:01:54.474,0:01:58.538
Неймовірно, що те ж саме[br]відбувається у той же час

0:01:58.538,0:02:01.660
всередині мозку кожного слухача.

0:02:01.660,0:02:03.850
Саме так, за кілька хвилин,

0:02:03.854,0:02:06.231
схема із мільйонів нейронів

0:02:06.231,0:02:09.030
телепортується до 1 200 мізків,

0:02:09.030,0:02:12.192
коли люди просто слухають голос[br]чи спостерігають за обличчям.

0:02:12.192,0:02:15.485
Та чекайте -- що таке ідея?

0:02:15.485,0:02:18.983
Що ж, можете вважати її[br]моделлю інформації,

0:02:18.983,0:02:22.411
що допомагає розуміти[br]світ і орієнтуватись у ньому.

0:02:22.415,0:02:24.405
Ідеї бувають найрізноманітніших[br]форм і розмірів,

0:02:24.405,0:02:26.429
від складних і аналітичних

0:02:26.429,0:02:28.532
до простих і естетичних.

0:02:28.532,0:02:31.435
Ось кілька прикладів,[br]які пролунали зі сцени TED.

0:02:31.816,0:02:35.505
Сер Кен Робінсон -- творчість -[br]ключ до майбутнього наших дітей.

0:02:35.505,0:02:38.470
(Відео) Сер Кен Робінсон:[br]Я вважаю, що творчість

0:02:38.470,0:02:41.601
така ж важлива в освіті[br]як і письменність,

0:02:41.615,0:02:44.109
і ми повинні дати їй[br]такий самий статус.

0:02:44.109,0:02:47.259
Кріс Андерсон: Елора Гарді --[br]будувати з бамбука - це чудово.

0:02:47.263,0:02:49.601
(Відео) Елора Гарді:[br]Він росте навколо нас,

0:02:49.601,0:02:53.775
він сильний, елегантний,[br]стійкий до землетрусів.

0:02:53.775,0:02:57.656
К.А.: Чіаманда Адічі --[br]люди це більш ніж просто особи.

0:02:57.660,0:03:00.776
(Відео) Чаманда Адічі:[br]Одна історія створює стереотипи,

0:03:00.776,0:03:05.177
а проблема зі стереотипами[br]не в тому, що вони несправжні,

0:03:05.177,0:03:07.211
а в тому, що вони незавершені.

0:03:07.607,0:03:09.805
К.А.: Ваш розум кипить ідеями,

0:03:09.805,0:03:11.196
і не просто якими-небудь.

0:03:11.200,0:03:13.420
Вони тісно пов'язані[br]одна з одною.

0:03:13.420,0:03:16.339
Разом вони формують[br]дивовижно складну структуру -

0:03:16.339,0:03:18.547
ваш особистий кругозір.

0:03:18.547,0:03:20.857
Це операційна система мозку.

0:03:20.857,0:03:22.753
Як ви орієнтуєтесь у цьому світі.

0:03:22.753,0:03:26.552
І він створений із мільйона[br]індивідуальних ідей.

0:03:26.552,0:03:30.035
Наприклад, якщо один маленький компонент[br]вашого кругозору -

0:03:30.035,0:03:32.885
це думка про те, що кошенята чарівні,

0:03:32.885,0:03:35.324
то коли ви бачите це,

0:03:35.324,0:03:36.918
ви реагуєте так.

0:03:36.918,0:03:39.029
Та якщо інший компонент вашого[br]кругозору -

0:03:39.029,0:03:41.306
це думка про те, що леопарди небезпечні,

0:03:41.306,0:03:42.565
то коли ви бачите це,

0:03:42.565,0:03:44.876
то реагуєте трохи[br]по-іншому.

0:03:45.524,0:03:47.106
Очевидно,

0:03:47.106,0:03:51.023
чому ідеї, які формують ваш кругозір,[br]є вирішальними.

0:03:51.023,0:03:54.063
Вам потрібно, щоб вони були якомога [br]надійнішими -- вашим провідником

0:03:54.063,0:03:57.875
у страшному та чудовому світі[br]назовні.

0:03:57.875,0:04:01.652
У різних людей кругозір[br]може бути кардинально різним.

0:04:02.198,0:04:03.368
Наприклад,

0:04:03.368,0:04:07.246
як ваш кругозір реагує,[br]коли ви бачите це зображення:

0:04:07.919,0:04:10.861
(Відео) Даліла Моґагед:[br]Про що ви думаєте, коли бачите мене?

0:04:10.861,0:04:15.353
"Віруюча", "експерт" чи, можливо, "сестра"?

0:04:16.292,0:04:20.105
Чи "пригноблена", "з промитими мізками",

0:04:20.105,0:04:21.300
"терористка"?

0:04:21.955,0:04:23.343
К.А.: Щоб ви не відповіли,

0:04:23.343,0:04:26.744
мільйони людей у світі[br]відреагують цілком по-різному.

0:04:26.744,0:04:28.854
Саме тому ідеї дійсно мають значення.

0:04:28.854,0:04:32.556
Якщо вони правильно передані,[br]то здатні назавжди змінити те,

0:04:32.556,0:04:34.629
як кожен уявляє собі світ,

0:04:34.629,0:04:39.054
формуючи вчинки людей тепер [br]і у майбутньому.

0:04:39.603,0:04:43.478
Ідеї - це наймогутніша сила,[br]яка формує людську культуру.

0:04:43.478,0:04:44.653
Отож, якщо ви погоджуєтесь,

0:04:44.653,0:04:47.387
що ваше завдання номер один[br]як промовця - сформувати ідею

0:04:47.387,0:04:49.483
у головах ваших слухачів,

0:04:49.507,0:04:52.801
ось чотири поради,[br]як вам варто виконати це завдання:

0:04:52.825,0:04:56.646
Спершу, обмежте вашу промову [br]однією головною ідеєю.

0:04:57.157,0:04:58.984
Ідеї - це складні речі;

0:04:58.984,0:05:02.343
вам потрібно зменшити зміст,[br]щоб зосередитись

0:05:02.343,0:05:05.150
на єдиній ідеї,[br]якою ви найбільше захоплюєтесь,

0:05:05.150,0:05:08.808
та дати собі шанс[br]пояснити одну річ як слід.

0:05:08.808,0:05:12.591
Ви повинні пояснити обставини,[br]поділитись прикладами, зробити свій виступ живим.

0:05:12.595,0:05:13.846
Тож візьміть одну ідею

0:05:13.846,0:05:17.087
та зробіть її лейтмотивом[br]усієї промови,

0:05:17.091,0:05:20.589
щоб усе, що ви скажете,[br]якимось чином поверталося до неї.

0:05:21.182,0:05:24.557
По-друге, не залишайте[br]слухачів байдужими.

0:05:25.523,0:05:29.554
Перед тим, як вкласти ідею[br]до голів слухачів,

0:05:29.558,0:05:31.983
потрібно отримати дозвіл туди увійти.

0:05:31.987,0:05:33.840
І яке ж головне знаряддя[br]для цього?

0:05:34.181,0:05:35.518
Допитливість.

0:05:35.518,0:05:37.790
Зацікавте публіку.

0:05:37.790,0:05:40.025
Ставте інтригуючі, провокативні запитання,

0:05:40.025,0:05:44.246
щоб визначити, що незрозуміло[br]й потребує пояснень.

0:05:44.698,0:05:48.659
Якщо ви помітите прогалину[br]в кругозорі глядачів,

0:05:48.663,0:05:51.994
то вони відчують потребу [br]провести місток через це провалля знань.

0:05:51.994,0:05:54.057
І як тільки ви викличете[br]в них це бажання,

0:05:54.057,0:05:57.371
вам буде набагато легше [br]почати будувати свою ідею.

0:05:58.032,0:06:01.379
По-третє, будуйте ідею,[br]крок за кроком,

0:06:01.379,0:06:05.143
відштовхуючись від понять,[br]які публіка вже розуміє.

0:06:05.147,0:06:06.798
Ви використовуєте силу мови,

0:06:06.798,0:06:09.761
щоб сплести разом[br]поняття, які вже існують

0:06:09.761,0:06:11.412
у головах ваших слухачів --

0:06:11.412,0:06:13.740
але не вашою мовою, їхньою мовою.

0:06:13.740,0:06:15.190
Ви починаєте з їхнього місця.

0:06:15.190,0:06:18.922
Промовці часто забувають, що чимало[br]термінів та понять, з якими вони живуть,

0:06:18.922,0:06:21.547
є цілком невідомими для їхньої публіки.

0:06:21.547,0:06:26.745
Метафора може зіграти вирішальну роль,[br]щоб скласти все докупи,

0:06:26.745,0:06:30.433
тому що вона показує[br]бажану форму

0:06:30.433,0:06:33.975
на основі понять, що їх слухач[br]уже розуміє.

0:06:33.975,0:06:35.984
Наприклад, коли Дженніфер Кан

0:06:35.984,0:06:39.657
хотіла продемонструвати неймовірну[br]нову біотехнологію CRISPR ,

0:06:39.657,0:06:41.967
вона сказала: "Це наче ви вперше

0:06:41.967,0:06:45.032
редагуєте ДНК у текстовому редакторі.

0:06:45.032,0:06:49.689
CRISPR дає вам змогу дуже легко вирізати [br]й вставити генетичну інформацію".

0:06:50.165,0:06:54.437
Після такого яскравого пояснення [br]все відразу стає зрозумілим,

0:06:54.437,0:06:56.794
усе в голові стає на свої місця.

0:06:56.794,0:06:57.794
Варто випробувати свою промову[br]на перевірених друзях

0:07:00.738,0:07:03.366
і визначити, які частини[br]здаються їм заплутаними.

0:07:03.366,0:07:05.698
І четверта, остання порада:

0:07:05.698,0:07:08.505
Зробіть вашу ідею вартою[br]поширення.

0:07:09.242,0:07:11.889
Тобто запитайте себе:

0:07:11.889,0:07:13.737
"Які переваги у цієї ідеї?"

0:07:14.489,0:07:17.434
Я хочу, щоб ви чесно[br]відповіли на це запитання.

0:07:17.434,0:07:20.360
Якщо ідея служить тільки вам [br]чи вашій організації,

0:07:20.360,0:07:23.681
тоді, на жаль,[br]вона не варта того, щоб нею ділитись.

0:07:23.681,0:07:25.786
Публіка буде дивитись крізь вас.

0:07:25.786,0:07:28.512
Та якщо ви вірите, що [br]ваша ідея

0:07:28.512,0:07:30.444
здатна поліпшити чиєсь життя,

0:07:30.444,0:07:33.284
змінити на краще чиєсь майбутнє,

0:07:33.284,0:07:36.178
чи надихнути когось[br]зробити щось по-іншому,

0:07:36.182,0:07:39.786
тоді ви маєте ключовий інгредієнт[br]для справді чудової промови,

0:07:39.786,0:07:42.976
і це буде чудовим подарунком для них[br]і для всіх нас.