0:00:00.000,0:00:03.000
Сьогодні я хочу поговорити[br]про гроші та щастя.

0:00:03.000,0:00:05.000
Це ті два поняття,

0:00:05.000,0:00:07.000
про які ми багато розмірковуємо,

0:00:07.000,0:00:10.000
де їх дістати чи як їх примножити.

0:00:10.000,0:00:12.000
Багатьом знайома ця фраза.

0:00:12.000,0:00:14.000
Релігії та розумні книжки стверджують:

0:00:14.000,0:00:16.000
"Щастя за гроші не купиш".

0:00:16.000,0:00:19.000
І сьогодні я хочу довести, [br]що насправді це не так.

0:00:19.000,0:00:21.000
(Сміх)

0:00:21.000,0:00:23.000
Я працюю у школі бізнесу, [br]ось цим ми і займаємося.

0:00:23.000,0:00:26.000
Що ж, це не так. [br]І якщо ви думаєте навпаки,

0:00:26.000,0:00:28.000
то ви просто неправильно[br]їх витрачаєте.

0:00:28.000,0:00:30.000
Замість того, щоб витрачати їх, [br]як ви зазвичай витрачаєте,

0:00:30.000,0:00:32.000
можливо варто спробувати[br]скористатися ними інакше,

0:00:32.000,0:00:34.000
тоді від них буде більше користі?

0:00:34.000,0:00:37.000
І перш ніж я скажу, як користуватися грошима,[br]щоб стати щасливішим,

0:00:37.000,0:00:39.000
пригадаймо, [br]як зазвичай ми їх витрачаємо

0:00:39.000,0:00:41.000
на те, що, по суті, не приносить щастя.

0:00:41.000,0:00:43.000
Ми провели маленький експеримент.

0:00:43.000,0:00:46.000
Не так давно CNN опублікував[br]цікаву статтю про те,

0:00:46.000,0:00:49.000
що відбувається з людьми [br]після виграшу лотереї.

0:00:49.000,0:00:52.000
Люди думають, що після виграшу [br]життя стане безхмарним.

0:00:52.000,0:00:54.000
Та стаття про те, як воно руйнується.

0:00:54.000,0:00:56.000
Що ж відбувається після виграшу:

0:00:56.000,0:00:59.000
по-перше, вони витрачають всі гроші[br]та залазять у борги,

0:00:59.000,0:01:02.000
по-друге, усі їхні друзі та давні знайомі

0:01:02.000,0:01:04.000
знаходять їх та просять позичити.

0:01:04.000,0:01:06.000
І по суті — це руйнує соціальні стосунки.

0:01:06.000,0:01:08.000
У них більше боргів та менше друзів,

0:01:08.000,0:01:10.000
ніж було до виграшу.

0:01:10.000,0:01:12.000
Та найцікавішими

0:01:12.000,0:01:15.000
були коментарі до статті.

0:01:15.000,0:01:17.000
Замість того, щоб написати

0:01:17.000,0:01:19.000
що вони усвідомили — [br]гроші - не шлях до щастя,

0:01:19.000,0:01:21.000
усі відразу почали писати:

0:01:21.000,0:01:23.000
"Знаєте, що я б зробив,[br]вигравши лотерею...?"

0:01:23.000,0:01:25.000
І фантазували, що б вони зробили.

0:01:25.000,0:01:28.000
Ось кілька особливо [br]цікавих прикладів.

0:01:28.000,0:01:31.000
Одна людина написала: [br]"Якщо я виграю, куплю власну маленьку гору

0:01:31.000,0:01:33.000
а на вершині заведу коней".

0:01:33.000,0:01:35.000
(Сміх)

0:01:35.000,0:01:38.000
Інша написала: "Я б наповнив ванну грішми,

0:01:38.000,0:01:40.000
заліз у неї і покурював[br]велику, товсту сигару,

0:01:40.000,0:01:42.000
посьорбуючи шампанське".

0:01:42.000,0:01:44.000
Ось ще гірше: "Потім я б сфотографувався

0:01:44.000,0:01:46.000
і роздрукував би десятки копій.

0:01:46.000,0:01:48.000
І кожному, хто буде просити чи [br]витягувати з мене гроші,

0:01:48.000,0:01:51.000
відправляв би копію,[br]і нічого більше".

0:01:51.000,0:01:54.000
(Сміх)

0:01:54.000,0:01:56.000
І більшість коментарів [br]були в такому ж дусі.

0:01:56.000,0:01:58.000
Люди отримують гроші,

0:01:58.000,0:02:00.000
і це відриває[br]їх від громадськості.

0:02:00.000,0:02:03.000
Я вже сказав, що гроші руйнують життя і[br]перетворюють друзів у набридливих мух.

0:02:03.000,0:02:05.000
Також гроші змушують нас [br]почуватися егоїстами,

0:02:05.000,0:02:07.000
ми починаємо робимо усе тільки для себе.

0:02:07.000,0:02:09.000
Можливо, гроші не роблять[br]нас щасливими,

0:02:09.000,0:02:11.000
тому що ми витрачаємо[br]їх на хибні речі,

0:02:11.000,0:02:14.000
а надто тільки на себе.

0:02:14.000,0:02:16.000
Нам спало на думку, а що б трапилося,

0:02:16.000,0:02:18.000
якби люди витрачали гроші на інших.

0:02:18.000,0:02:21.000
Замість того, щоб віддалятися з грішми[br]від суспільства,

0:02:21.000,0:02:23.000
чому б не зробити крок назустріч?

0:02:23.000,0:02:25.000
І ми вирішили дати людям [br]шанс і подивитися.

0:02:25.000,0:02:27.000
Припустимо, одним дозволимо робити,[br]що вони зазвичай роблять,

0:02:27.000,0:02:29.000
і нехай витрачають гроші на себе,

0:02:29.000,0:02:31.000
а інші будуть віддавати свої гроші.

0:02:31.000,0:02:34.000
Ми заміряємо рівень щастя[br]і поглянемо, чи він збільшиться.

0:02:34.000,0:02:36.000
Тож перший наш експеримент.

0:02:36.000,0:02:38.000
Одного ранку у Ванкувері,[br]ми вийшли в студентське містечко

0:02:38.000,0:02:40.000
Університету Британської Колумбії,

0:02:40.000,0:02:42.000
підходили до людей і питали:[br]"Хочете взяти участь у експерименті?"

0:02:42.000,0:02:44.000
Вони казали: "Так".

0:02:44.000,0:02:47.000
Ми запитували, наскільки вони щасливі,[br]і давали конверт.

0:02:47.000,0:02:49.000
В одному з конвертів було написано:

0:02:49.000,0:02:52.000
"Потратьте гроші на себе до 17:00".

0:02:52.000,0:02:55.000
І навели кілька прикладів.

0:02:55.000,0:02:57.000
Іншим того ранку дістався[br]конверт, де писало:

0:02:57.000,0:03:00.000
"Потратьте гроші на іншу людину [br]до 17:00".

0:03:00.000,0:03:02.000
У кожному конверті були гроші.

0:03:02.000,0:03:04.000
Різна кількість.

0:03:04.000,0:03:07.000
Комусь діставалась записка і 5 доларів.

0:03:07.000,0:03:10.000
А комусь записка і 20 доларів.

0:03:10.000,0:03:13.000
І вони займалися своїми справами. [br]Робили що хотіли.

0:03:13.000,0:03:16.000
І виявилося, вони справді витратили [br]кошти, як їх просили.

0:03:16.000,0:03:18.000
Ми обдзвонили їх увечері й запитали:

0:03:18.000,0:03:20.000
"На що ви витратили гроші і [br]чи почуваєтеся тепер щасливими?"

0:03:20.000,0:03:22.000
На що вони їх витратили?

0:03:22.000,0:03:24.000
Так як усі вони студенти,[br]багато з них витратили гроші на себе:

0:03:24.000,0:03:26.000
на сережки або косметику.

0:03:26.000,0:03:29.000
Одна дівчина сказала, що[br]купила м'яку іграшку племінниці.

0:03:29.000,0:03:31.000
Люди віддавали гроші безпритульним.

0:03:31.000,0:03:34.000
Велику роль зіграв Старбакс.

0:03:34.000,0:03:36.000
(Сміх)

0:03:36.000,0:03:39.000
Тож якщо дати студентам 5[br]баксів, вони найперше подумають про каву.

0:03:39.000,0:03:42.000
Вони побіжать до Старбаксу й [br]витратять усе якомога скоріше.

0:03:42.000,0:03:45.000
Хтось, як і зазвичай, [br]купував каву для себе,

0:03:45.000,0:03:47.000
а дехто казав, що пригостив іншого.

0:03:47.000,0:03:49.000
Одна й та сама покупка,

0:03:49.000,0:03:51.000
всього лиш направлена на себе,

0:03:51.000,0:03:53.000
чи на іншого.

0:03:53.000,0:03:55.000
Що ми з'ясували, подзвонивши їм увечері?

0:03:55.000,0:03:57.000
Люди, які витрачали гроші на [br]інших, почувалися щасливішими.

0:03:57.000,0:03:59.000
Люди, які витрачали на себе, [br]змін не відчували.

0:03:59.000,0:04:02.000
Це не зробило їх менш щасливими,[br]просто нічого не змінилося.

0:04:02.000,0:04:05.000
Ми також помітили, що[br]кількість грошей неважлива.

0:04:05.000,0:04:08.000
Дехто думав, що 20 доларів[br]ощасливлять більше ніж 5.

0:04:08.000,0:04:11.000
Насправді, це не зіграло жодної ролі.

0:04:11.000,0:04:13.000
Важливо лиш те, що ти витратив[br]їх на когось іншого,

0:04:13.000,0:04:15.000
а не на себе.

0:04:15.000,0:04:17.000
Це відбувалося знову і знову,

0:04:17.000,0:04:20.000
коли люди витрачали гроші на інших.

0:04:20.000,0:04:22.000
Звісно, вони канадські студенти,

0:04:22.000,0:04:24.000
а не представники усього населення.

0:04:24.000,0:04:27.000
Вони достатньо заможні і так далі.

0:04:27.000,0:04:30.000
Ми хотіли дізнатися, чи спрацює це з іншими[br]в іншому місці,

0:04:30.000,0:04:32.000
чи тільки в багатих країнах.

0:04:32.000,0:04:34.000
То ж ми поїхали до Уганди[br]і провели схожий експеримент.

0:04:34.000,0:04:36.000
Уявіть, як і в Канаді,

0:04:36.000,0:04:39.000
ми питали: "Скажіть, коли ви востаннє[br]витрачали гроші на себе і на інших.

0:04:39.000,0:04:41.000
Опишіть, чи почувалися ви щасливими?"

0:04:41.000,0:04:43.000
І в Уганді: "Скажіть, коли ви востаннє[br]витрачали гроші

0:04:43.000,0:04:46.000
на себе та на інших, опишіть".

0:04:46.000,0:04:48.000
І потім ми знову запитали,[br]як вони почувалися.

0:04:48.000,0:04:50.000
Ми були приголомшені,[br]почувши відповідь,

0:04:50.000,0:04:52.000
тому що люди витрачають гроші[br]на схожі речі,

0:04:52.000,0:04:55.000
зберігаючи культурні відмінності.

0:04:55.000,0:04:57.000
Наприклад,

0:04:57.000,0:04:59.000
ось що розповів хлопець з Уганди.

0:04:59.000,0:05:01.000
Він сказав: "Я подзвонив дівчині, [br]яка мені подобалась".

0:05:01.000,0:05:03.000
Вони сходили на побачення.

0:05:03.000,0:05:06.000
А в кінці він сказав, що так її[br]і не "здобув".

0:05:06.000,0:05:09.000
Ось хлопець з Канади.

0:05:09.000,0:05:11.000
Дуже схожі історії.

0:05:11.000,0:05:13.000
"Я запросив дівчину повечеряти.

0:05:13.000,0:05:15.000
Ми сходили в кіно, але не [br]додивилися до кінця,

0:05:15.000,0:05:19.000
в потім пішли до неї "на чашку чаю [br]зі шматочком тістечка".

0:05:19.000,0:05:21.000
Всі люди схожі, витрачають гроші на інших,

0:05:21.000,0:05:23.000
намагаються гарно до них ставитися.

0:05:23.000,0:05:25.000
Можливо, в них було щось на думці,[br]можливо, ні.

0:05:25.000,0:05:27.000
Але потім ми побачили [br]незвичну відмінність.

0:05:27.000,0:05:29.000
Ось ще кілька прикладів.

0:05:29.000,0:05:31.000
Це жінка з Канади.

0:05:31.000,0:05:33.000
Ми запитали: "Скажіть, коли ви востаннє[br]витрачали гроші на інших?"

0:05:33.000,0:05:35.000
Вона сказала: "Я купила мамі подарунок.

0:05:35.000,0:05:37.000
Я під'їхала до торгового центру, [br]купила подарунок, віддала мамі".

0:05:37.000,0:05:39.000
Ідеальний вчинок.

0:05:39.000,0:05:41.000
Добре робити подарунки знайомим людям.

0:05:41.000,0:05:43.000
Порівняйте це з жінкою з Уганди.

0:05:43.000,0:05:45.000
"Я гуляла і зустріла[br]давнього знайомого.

0:05:45.000,0:05:47.000
Його син був хворий малярією.

0:05:47.000,0:05:50.000
В них не було грошей, вони пішли в [br]лікарню, і я дала йому гроші".

0:05:50.000,0:05:53.000
Це не 10 тисяч доларів,[br]це місцева валюта.

0:05:53.000,0:05:55.000
Насправді, це копійки.

0:05:55.000,0:05:57.000
Та тут неймовірно різні мотиви.

0:05:57.000,0:05:59.000
Це реальна, медична допомога,

0:05:59.000,0:06:01.000
де гроші буквально рятують життя.

0:06:01.000,0:06:03.000
Напротивагу звичайному подарунку мамі.

0:06:03.000,0:06:05.000
Ми зрозуміли, що

0:06:05.000,0:06:07.000
те, як саме ви витрачаєте гроші на інших,

0:06:07.000,0:06:09.000
не так важливо,

0:06:09.000,0:06:11.000
як те, що ви витрачаєте їх на інших,

0:06:11.000,0:06:13.000
щоб зробити себе щасливим.

0:06:13.000,0:06:15.000
Ось що справді важливо.

0:06:15.000,0:06:18.000
Необов'язково робити неймовірні речі [br]з грішми, аби зробити себе щасливим.

0:06:18.000,0:06:21.000
Можна робити маленькі, буденні [br]і отримувати від цього насолоду.

0:06:21.000,0:06:23.000
Але в світі не дві країни.

0:06:23.000,0:06:26.000
Тож ми хотіли піти далі й [br]проаналізувати в кожній країні

0:06:26.000,0:06:29.000
зв'язок між грішми та щастям.

0:06:29.000,0:06:31.000
Ми взяли дані Інституту Ґеллапа,

0:06:31.000,0:06:34.000
якого ви знаєте завдяки політичним опитуванням.

0:06:34.000,0:06:36.000
Працівники інституту питали: "Чи жертвували [br]Ви останнім часом гроші на благодійність?",

0:06:36.000,0:06:39.000
а потім: "Наскільки Ви взагалі[br]задоволені своїм життям!?"

0:06:39.000,0:06:41.000
Тепер подивимось, який зв'язок[br]існує між цими двома запитаннями.

0:06:41.000,0:06:44.000
Вони позитивно пов'язані?[br]Віддаючи гроші, ви стаєте щасливішими.

0:06:44.000,0:06:46.000
Чи негативно?

0:06:46.000,0:06:48.000
На цій карті, зелений - [br]позитивний зв'язок,

0:06:48.000,0:06:51.000
а червоний - негативний.

0:06:51.000,0:06:53.000
Як бачите,[br]світ неймовірно зелений.

0:06:53.000,0:06:55.000
І майже в кожній країні світу

0:06:55.000,0:06:57.000
такі ж дані:

0:06:57.000,0:06:59.000
люди, які дають гроші на доброчинність,[br]щасливіші,

0:06:59.000,0:07:01.000
за тих, які цього не роблять.

0:07:01.000,0:07:04.000
Я знаю, ви дивитесь на [br]червону країну посередині.

0:07:04.000,0:07:06.000
Я був би негідником, [br]якби не сказав, що це.

0:07:06.000,0:07:08.000
Це Центральна [br]Африканська Республіка.

0:07:08.000,0:07:10.000
Можете вигадати якесь пояснення.[br]Можливо, там усе по-іншому.

0:07:10.000,0:07:12.000
Внизу праворуч - Руанда,

0:07:12.000,0:07:14.000
вона неймовірно зелена.

0:07:14.000,0:07:16.000
Куди б ми не поглянули,

0:07:16.000,0:07:18.000
бачимо, що витрачати на інших приємніше

0:07:18.000,0:07:20.000
ніж на себе.

0:07:20.000,0:07:23.000
А як щодо роботи, на яку ми[br]витрачаємо решту часу,

0:07:23.000,0:07:25.000
коли ми не з друзями та знайомими?

0:07:25.000,0:07:28.000
Ми вирішили проникнути в [br]деякі компанії і зробити те саме.

0:07:28.000,0:07:30.000
Ми обрали представників з продажу [br]в Бельгії.

0:07:30.000,0:07:32.000
Вони працюють у команді,[br]обходять лікарів і пропонують

0:07:32.000,0:07:34.000
придбати медикаменти.

0:07:34.000,0:07:37.000
Ми простежили за [br]успіхами з продажу,

0:07:37.000,0:07:39.000
коли вони працюють у команді.

0:07:39.000,0:07:41.000
Одній команді ми дали[br]гроші "на себе"

0:07:41.000,0:07:43.000
і сказали: [br]"Витратьте, як забажаєте, але на себе",

0:07:43.000,0:07:45.000
те саме, що ми робили з [br]канадськими студентами.

0:07:45.000,0:07:47.000
А іншій команді сказали:[br]"Ось вам 15 євро.

0:07:47.000,0:07:49.000
Витратьте їх цього тижня [br]на котрогось учасника команди".

0:07:49.000,0:07:52.000
Купіть для нього якийсь подарунок.

0:07:52.000,0:07:55.000
Отож, тепер маємо команди,[br]які витрачали на себе,

0:07:55.000,0:07:57.000
і такі собі альтруїстичні команди,

0:07:57.000,0:07:59.000
яким ми дали гроші,[br]щоб вони покращили свою команду.

0:07:59.000,0:08:01.000
Чому в мене така смішна піньята?

0:08:01.000,0:08:03.000
Одна з команд скинулася[br]і купила піньяту.

0:08:03.000,0:08:06.000
Вони бігали довкола, молотили по ній[br]і збирали цукерки.

0:08:06.000,0:08:08.000
Дуже просто та примітивно,

0:08:08.000,0:08:11.000
але подумайте про різницю між[br]командами, які такого не робили,

0:08:11.000,0:08:13.000
які отримали свої 15 євро[br]та поклали їх до кишені,

0:08:13.000,0:08:15.000
можливо, купили собі кави.

0:08:15.000,0:08:17.000
А ці команди діяли гуртом,

0:08:17.000,0:08:20.000
їм довелося разом щось [br]купувати та проводити час.

0:08:20.000,0:08:23.000
Ми помітили, що альтруїстичні команди [br]продали більше продукції,

0:08:23.000,0:08:25.000
ніж команди, які витрачали на себе.

0:08:25.000,0:08:27.000
Задумайтесь:

0:08:27.000,0:08:29.000
кожні 15 євро, які люди [br]отримали на себе,

0:08:29.000,0:08:32.000
вони поклали в кишеню, [br]в їхній поведінці нічого не змінилося.

0:08:32.000,0:08:34.000
З цього не отримаєш[br]жодної користі.

0:08:34.000,0:08:37.000
Ба навіть втратиш гроші, адже[br]це ніяк не мотивує працювати краще.

0:08:37.000,0:08:39.000
Але коли команда отримує 15 євро,[br]які треба витратити на своїх колег,

0:08:39.000,0:08:41.000
вони починають працювати [br]набагато краще разом,

0:08:41.000,0:08:44.000
тобто ви навіть виграєте, [br]інвестувавши ці гроші.

0:08:44.000,0:08:46.000
Напевно, ви думаєте:

0:08:46.000,0:08:48.000
ну гаразд,

0:08:48.000,0:08:50.000
але є одна ситуація,[br]дуже важлива для державної політики,

0:08:50.000,0:08:52.000
де це точно не спрацює.

0:08:52.000,0:08:54.000
І якщо я не доведу вам протилежне,

0:08:54.000,0:08:56.000
ви не повірите жодному моєму слову.

0:08:56.000,0:08:59.000
Я знаю, що всі ви зараз подумали про[br]гру в вибивайла.

0:08:59.000,0:09:01.000
(Сміх)

0:09:01.000,0:09:03.000
Нас розкритикували,[br]сказали, якщо нам не вдасться

0:09:03.000,0:09:06.000
показати ті самі результати з [br]командами вибивайл - усе безглуздо.

0:09:06.000,0:09:08.000
Тож ми знайшли команди [br]гравців у вибивайла

0:09:08.000,0:09:10.000
та відібрали декількох людей.

0:09:10.000,0:09:12.000
І провели той самий експеримент.

0:09:12.000,0:09:15.000
Одним командам дали гроші на себе.

0:09:15.000,0:09:17.000
А іншим -

0:09:17.000,0:09:19.000
на друзів по команді.

0:09:19.000,0:09:21.000
У командах, учасники яких витрачали [br]гроші на себе,

0:09:21.000,0:09:23.000
результати залишилися без змін.

0:09:23.000,0:09:25.000
Команди, де витрачали на інших,

0:09:25.000,0:09:27.000
показали кращі результати

0:09:27.000,0:09:29.000
і, фактично, стали наприкінці лідерами.

0:09:29.000,0:09:31.000
У всіх ситуаціях, які ми розглянули:

0:09:31.000,0:09:33.000
у приватному житті. на роботі,

0:09:33.000,0:09:35.000
навіть у спортивній біганині,

0:09:35.000,0:09:37.000
ми бачимо, що витрачаючи на інших,[br]ми самі отримуємо більше,

0:09:37.000,0:09:40.000
ніж витрачаючи на себе.

0:09:40.000,0:09:42.000
Тому ще раз скажу: якщо ви досі думаєте,[br]що за гроші щастя не купиш,

0:09:42.000,0:09:44.000
то ви витрачаєте їх неправильно.

0:09:44.000,0:09:47.000
Річ не в тому, який продукт краще купити,

0:09:47.000,0:09:49.000
сподіваючись, що він зробить [br]вас щасливішим.

0:09:49.000,0:09:51.000
Насправді, варто припинити думати,

0:09:51.000,0:09:53.000
що б такого собі купити,

0:09:53.000,0:09:56.000
і задуматись, як допомогти іншим.

0:09:56.000,0:09:59.000
У цьому ми можемо вам допомогти.

0:09:59.000,0:10:01.000
DonorsChoose.org - некомерційна організація,

0:10:01.000,0:10:04.000
яка допомагає викладачам [br]малобюджетних державних шкіл.

0:10:04.000,0:10:06.000
Вони публікують проекти,

0:10:06.000,0:10:08.000
наприклад: "Я хочу, щоб учні ознайомились[br]з Гекльберрі Фінном, але в нас немає книжок",

0:10:08.000,0:10:10.000
або "Мені потрібен мікроскоп, щоб [br]вивчати природознавство,

0:10:10.000,0:10:12.000
але в мене його немає".

0:10:12.000,0:10:14.000
Ми можемо купити ці речі для них.

0:10:14.000,0:10:17.000
Вчителі та учні напишуть вам[br]листи з подякою.

0:10:17.000,0:10:19.000
Іноді вони присилають фотографії, аби показати, [br]як вони користуються мікроскопом.

0:10:19.000,0:10:21.000
Це чудові вчинки.

0:10:21.000,0:10:23.000
Зайдіть на сайт та почніть менше думати

0:10:23.000,0:10:26.000
"Що б такого собі купити?"

0:10:26.000,0:10:29.000
і більше "Якби в мене було 5 чи 15 доларів,

0:10:29.000,0:10:31.000
як би я міг допомогти іншим?"

0:10:31.000,0:10:34.000
Бо коли ви це зробите, то помітите,[br]що собі ви допомогли набагато більше.

0:10:34.000,0:10:36.000
Дякую.

0:10:36.000,0:10:38.000
(Оплески)