1
00:00:00,000 --> 00:00:03,000
Numele meu este Seth Priebatsch. Sunt ninja șef la SCVNGR.

2
00:00:03,000 --> 00:00:05,000
Sunt mândru că m-am retras de la Princeton.

3
00:00:05,000 --> 00:00:07,000
De asemenea mândru că m-am mutat aici în Boston,

4
00:00:07,000 --> 00:00:09,000
unde de fapt am crescut.

5
00:00:09,000 --> 00:00:11,000
Da, Boston.

6
00:00:11,000 --> 00:00:14,000
Ușor de demonstrat. Aș putea să numesc toate districtele din jur.

7
00:00:14,000 --> 00:00:16,000
Deci, sunt destul de motivat să încerc să construiesc

8
00:00:16,000 --> 00:00:18,000
un strat de jocuri peste lume.

9
00:00:18,000 --> 00:00:20,000
Și ăsta e un concept nou și e foarte important.

10
00:00:20,000 --> 00:00:22,000
Pentru că atâta vreme cât ultima decadă

11
00:00:22,000 --> 00:00:24,000
a fost decada comunicațiilor sociale

12
00:00:24,000 --> 00:00:26,000
și decada în care cadrul

13
00:00:26,000 --> 00:00:28,000
în care ne conectăm cu alți oameni a fost construit,

14
00:00:28,000 --> 00:00:30,000
decada asta va fi decada în care

15
00:00:30,000 --> 00:00:32,000
cadrul jocurilor e construit,

16
00:00:32,000 --> 00:00:35,000
în care motivațiile pe care le folosim ca să influențăm comportamentul

17
00:00:35,000 --> 00:00:37,000
și cadrul în care acesta e construit,

18
00:00:37,000 --> 00:00:39,000
urmează a fi decis și asta e foarte important.

19
00:00:39,000 --> 00:00:42,000
Și deci spun că vreau să construiesc un strat al jocurilor peste lume,

20
00:00:42,000 --> 00:00:44,000
dar asta nu e chiar adevărat

21
00:00:44,000 --> 00:00:46,000
pentru că este deja în construcție; se întâmplă deja.

22
00:00:46,000 --> 00:00:48,000
Și acum arată așa.

23
00:00:48,000 --> 00:00:51,000
Arată cum arăta webul în 1997, corect?

24
00:00:51,000 --> 00:00:53,000
Nu e foarte bun. E aglomerat.

25
00:00:53,000 --> 00:00:55,000
E plin cu o mulțime de lucruri

26
00:00:55,000 --> 00:00:57,000
care, pe scurt, nu sunt distractive.

27
00:00:57,000 --> 00:01:00,000
Sunt scheme cu cărți de credit și programe de fidelitate ale liniilor aeriene

28
00:01:00,000 --> 00:01:03,000
și cupoane și toate schemele astea de loialitate

29
00:01:03,000 --> 00:01:05,000
care de fapt folosesc dinamica jocurilor

30
00:01:05,000 --> 00:01:08,000
și construiesc stratul de jocuri, doar că ei nu sunt foarte buni la asta.

31
00:01:08,000 --> 00:01:11,000
Nu sunt concepute foarte bine, corect?

32
00:01:11,000 --> 00:01:13,000
Deci, asta e regretabil.

33
00:01:13,000 --> 00:01:15,000
Dar din fericire, după cum zice eroul meu favorit

34
00:01:15,000 --> 00:01:17,000
Bob Constructorul,

35
00:01:17,000 --> 00:01:19,000
"Putem să o facem mai bine. Putem să o construim mai bine."

36
00:01:19,000 --> 00:01:21,000
Și uneltele, resursele

37
00:01:21,000 --> 00:01:23,000
pe care le folosim să construim un strat de jocuri

38
00:01:23,000 --> 00:01:25,000
e insăși dinamica jocurilor.

39
00:01:25,000 --> 00:01:27,000
Și esența acestei prezentări va trece prin

40
00:01:27,000 --> 00:01:30,000
patru dinamici de jocuri foarte importante, lucruri foarte interesante,

41
00:01:30,000 --> 00:01:32,000
pe care, dacă le folosești conștient,

42
00:01:32,000 --> 00:01:35,000
le poți folosi ca să influențezi comportamentul,

43
00:01:35,000 --> 00:01:37,000
în bine, în rău și tot ce e între.

44
00:01:37,000 --> 00:01:39,000
Să sperăm că în bine.

45
00:01:39,000 --> 00:01:41,000
Dar astea sunt intr-un fel etapele importante

46
00:01:41,000 --> 00:01:43,000
în care acel cadru va fi construit,

47
00:01:43,000 --> 00:01:46,000
și vrem ca toți să ne gândim acum la asta conștient.

48
00:01:46,000 --> 00:01:49,000
Înainte să ne aruncăm în asta, avem o întrebare: de ce e important?

49
00:01:49,000 --> 00:01:52,000
Fac această afirmație că e un strat de jocuri deasupra lumii,

50
00:01:52,000 --> 00:01:55,000
și că e foarte important să îl construim corect.

51
00:01:55,000 --> 00:01:57,000
Motivul pentru care e important e că, în ultima decadă,

52
00:01:57,000 --> 00:02:00,000
am văzut cum construirea stratului comunicativ,

53
00:02:00,000 --> 00:02:03,000
a devenit un cadru pentru conexiuni,

54
00:02:03,000 --> 00:02:06,000
și construirea acelui strat s-a terminat.

55
00:02:06,000 --> 00:02:08,000
Mai e mult de explorat.

56
00:02:08,000 --> 00:02:10,000
Mai sunt mulți oameni care încearcă să înțeleagă rețeaua socială

57
00:02:10,000 --> 00:02:12,000
și cum să o influențăm și cum să o folosim,

58
00:02:12,000 --> 00:02:14,000
dar cadrul în sine e făcut

59
00:02:14,000 --> 00:02:17,000
și se numește Facebook.

60
00:02:17,000 --> 00:02:20,000
Și asta e ok, corect? Mulți oameni sunt foarte fericiți cu Facebook.

61
00:02:20,000 --> 00:02:22,000
Mie îmi place destul de mult.

62
00:02:22,000 --> 00:02:24,000
Au creat chestia asta numită Open Graph,

63
00:02:24,000 --> 00:02:26,000
și posedă toate legăturile noastre.

64
00:02:26,000 --> 00:02:28,000
Posedă o jumătate de miliard de oameni.

65
00:02:28,000 --> 00:02:30,000
Și când vrei să construiești pe stratul comunicativ,

66
00:02:30,000 --> 00:02:33,000
cadrul a fost deja hotărât; e Open Graph API.

67
00:02:33,000 --> 00:02:35,000
Și dacă sunteți mulțumiți cu asta, fantastic.

68
00:02:35,000 --> 00:02:38,000
Dacă nu, ghinion. Nu puteți face nimic.

69
00:02:38,000 --> 00:02:41,000
Dar decada următoare -- și asta e ceva real.

70
00:02:41,000 --> 00:02:43,000
Vreau să spun, vrem să construim cadre

71
00:02:43,000 --> 00:02:46,000
într-un mod care să-l facă acceptabil

72
00:02:46,000 --> 00:02:48,000
și să-l facă productiv în timp.

73
00:02:48,000 --> 00:02:51,000
Deci, stratul comunicativ e despre aceste legături.

74
00:02:51,000 --> 00:02:53,000
Stratul jocurilor e despre influență.

75
00:02:53,000 --> 00:02:55,000
Nu e despre a adăuga o rețea socială webului

76
00:02:55,000 --> 00:02:57,000
și a te conecta pe tine cu alți oameni

77
00:02:57,000 --> 00:02:59,000
oriunde ești și oriunde te duci.

78
00:02:59,000 --> 00:03:02,000
E de fapt despre folosirea mișcării, folosirea forțelor,

79
00:03:02,000 --> 00:03:04,000
ca să influențeze comportamentul

80
00:03:04,000 --> 00:03:06,000
legat de unde ești, ce faci acolo, cum o faci.

81
00:03:06,000 --> 00:03:09,000
Asta e foarte, foarte puternic și va fi mult mai important decât rețeaua socială.

82
00:03:09,000 --> 00:03:11,000
Ne va afecta viețile mult mai profund

83
00:03:11,000 --> 00:03:13,000
și poate mai invisibil.

84
00:03:13,000 --> 00:03:15,000
Și deci e incredibil de critic

85
00:03:15,000 --> 00:03:17,000
ca în acest moment, când abia se construiește,

86
00:03:17,000 --> 00:03:20,000
când cadre ca Facebook, ca Open Graph

87
00:03:20,000 --> 00:03:22,000
sunt create pentru echivalentul stratului de jocuri,

88
00:03:22,000 --> 00:03:24,000
să ne gândim la asta foarte conștient

89
00:03:24,000 --> 00:03:26,000
și să o facem într-un mod deschis,

90
00:03:26,000 --> 00:03:28,000
care e disponibil și care poate fi folosit pentru bine.

91
00:03:28,000 --> 00:03:30,000
Și deci despre asta vreau să vorbesc pentru dinamica jocurilor,

92
00:03:30,000 --> 00:03:32,000
pentru că abia a început construcția

93
00:03:32,000 --> 00:03:34,000
și cu cât ne gândim mai conștient la asta

94
00:03:34,000 --> 00:03:36,000
cu atât mai bine vom putea să o folosim

95
00:03:36,000 --> 00:03:38,000
pentru orice vom dori.

96
00:03:38,000 --> 00:03:41,000
Deci cum am spus, modul în care construiești în stratul de jocuri

97
00:03:41,000 --> 00:03:44,000
nu e cu sticlă și oțel și ciment.

98
00:03:44,000 --> 00:03:46,000
Și resursele pe care le folosim nu se rezumă doar

99
00:03:46,000 --> 00:03:49,000
la această brazdă bi-dimensională de pământ pe care o avem.

100
00:03:49,000 --> 00:03:52,000
Resursele sunt gândirea colectivă iar uneltele, materia primă sunt dinamicile jocului.

101
00:03:52,000 --> 00:03:55,000
Deci acum, știți, să discutăm despre câteva dinamici ale jocului.

102
00:03:55,000 --> 00:03:57,000
Patru. La SCVNGR ne place să glumim că,

103
00:03:57,000 --> 00:04:00,000
cu șapte dinamici de joc poți face pe oricine să facă orice.

104
00:04:00,000 --> 00:04:02,000
Și azi vă voi arăta patru,

105
00:04:02,000 --> 00:04:05,000
pentru că sper să am totuși un avantaj asupra competiției la sfârșit.

106
00:04:05,000 --> 00:04:08,000
(Râsete)

107
00:04:08,000 --> 00:04:10,000
Deci prima e o dinamică de joc foarte simplă.

108
00:04:10,000 --> 00:04:12,000
Se numește dinamica programării.

109
00:04:12,000 --> 00:04:14,000
Și ca să ai succes în dinamica asta

110
00:04:14,000 --> 00:04:16,000
jucătorii trebuie să facă ceva la un moment prestabilit,

111
00:04:16,000 --> 00:04:18,000
în general într-un loc prestabilit.

112
00:04:18,000 --> 00:04:20,000
Și această dinamică e un pic înspăimântătoare uneori,

113
00:04:20,000 --> 00:04:22,000
pentru că te gândești, știi,

114
00:04:22,000 --> 00:04:24,000
alți oameni pot folosi forțe care să manipuleze

115
00:04:24,000 --> 00:04:27,000
cum interacționez, ce fac, unde fac, când fac.

116
00:04:27,000 --> 00:04:29,000
Acest mod de pierdere a liberului arbitru care apare în jocuri

117
00:04:29,000 --> 00:04:31,000
poate fi înfricoșător,

118
00:04:31,000 --> 00:04:33,000
deci pentru fiecare dinamică vă voi da trei exemple --

119
00:04:33,000 --> 00:04:36,000
unul care arată cum e deja folosit în lumea reală,

120
00:04:36,000 --> 00:04:38,000
ca să puteți să-l raționalizați un pic,

121
00:04:38,000 --> 00:04:41,000
unul care îl ilustrează într-un joc convențional --

122
00:04:41,000 --> 00:04:43,000
cred că totul e joc, ăsta e un fel de

123
00:04:43,000 --> 00:04:46,000
joc la care vă gândiți că se joacă pe o tablă sau pe un ecran de computer,

124
00:04:46,000 --> 00:04:48,000
și apoi unul cum poate fi folosit pentru bine,

125
00:04:48,000 --> 00:04:50,000
ca să vedem că aceste forțe pot fi într-adevăr foarte puternice.

126
00:04:50,000 --> 00:04:53,000
Deci primul -- cea mai celebră dinamică a programării din lume --

127
00:04:53,000 --> 00:04:56,000
e ceea ce numim happy hour.

128
00:04:56,000 --> 00:04:59,000
Deci eu abia am renunțat la Princeton

129
00:04:59,000 --> 00:05:01,000
și de fapt am ajuns pentru prima oară într-un bar,

130
00:05:01,000 --> 00:05:04,000
și am văzut aceste chestii happy hour peste tot, corect.

131
00:05:04,000 --> 00:05:06,000
Și asta e simplu o dinamică a programării.

132
00:05:06,000 --> 00:05:08,000
Vino aici la o anumită oră și primești băuturile la jumătate de preț.

133
00:05:08,000 --> 00:05:11,000
Ca să câștigi, tot ce trebuie să faci e să fii la locul potrivit la momentul potrivit.

134
00:05:12,000 --> 00:05:14,000
Această dinamică de joc e așa de puternică

135
00:05:14,000 --> 00:05:17,000
că nu influențează doar comportamentul nostru, ci întreaga noastră cultură.

136
00:05:17,000 --> 00:05:19,000
Ăsta e un gând foarte înfricoșător,

137
00:05:19,000 --> 00:05:22,000
că o dinamică de joc poate schimba lucrurile cu atâta putere.

138
00:05:22,000 --> 00:05:24,000
Există și în jocuri mai convenționale.

139
00:05:24,000 --> 00:05:26,000
Sunt sigur de ați auzit cu toții de Farmville.

140
00:05:26,000 --> 00:05:28,000
Dacă nu, vă recomand să-l jucați.

141
00:05:28,000 --> 00:05:30,000
Nu veți face nimic altceva pentru restul zilei.

142
00:05:30,000 --> 00:05:33,000
Farmville are mai mulți useri activi decât Twitter.

143
00:05:33,000 --> 00:05:35,000
E incredibil de puternic și are dinamica asta

144
00:05:35,000 --> 00:05:37,000
că trebuie să te întorci la un anumit timp

145
00:05:37,000 --> 00:05:40,000
să-ți uzi recoltele -- recolte false --- ori se usucă.

146
00:05:40,000 --> 00:05:43,000
Și e așa de puternic că, atunci când se reglează statisticile,

147
00:05:43,000 --> 00:05:45,000
când zic că ți se ofilesc recoltele

148
00:05:45,000 --> 00:05:48,000
după opt ore, sau după 6 ore, sau după 24 de ore,

149
00:05:48,000 --> 00:05:50,000
schimbă ritmul de viață

150
00:05:50,000 --> 00:05:52,000
la 70 milioane de oameni în timpul zilei.

151
00:05:52,000 --> 00:05:55,000
Se vor întoarce precis la ore diferite.

152
00:05:55,000 --> 00:05:58,000
Deci dacă ei ar vrea ca lumea să sfârșească, dacă ar vrea ca productivitatea să înceteze,

153
00:05:58,000 --> 00:06:00,000
ar putea face un ciclu de 30 de minute,

154
00:06:00,000 --> 00:06:02,000
și nimeni n-ar putea să facă nimic altceva.

155
00:06:02,000 --> 00:06:04,000
(Râsete)

156
00:06:04,000 --> 00:06:06,000
Asta e puțin înfricoșător.

157
00:06:06,000 --> 00:06:08,000
Dar ar putea fi folosit și cu scop bun.

158
00:06:08,000 --> 00:06:10,000
Asta e o companie locală numită Vitality și ei au creat un produs

159
00:06:10,000 --> 00:06:12,000
care să-i ajute pe oameni să-și ia medicamentele la timp.

160
00:06:12,000 --> 00:06:14,000
E o programare.

161
00:06:14,000 --> 00:06:16,000
E ceva ce oamenii nu fac foarte bine.

162
00:06:16,000 --> 00:06:19,000
Și ei au aceste Capsule Luminoase care clipesc și îți trimit email

163
00:06:19,000 --> 00:06:21,000
și fac tot felul de chestii grozave ca să-ți aducă aminte să-ți iei medicamentul.

164
00:06:21,000 --> 00:06:23,000
Asta e ceva ce încă nu e joc, dar ar trebui să fie.

165
00:06:23,000 --> 00:06:25,000
Ar trebui să primești puncte dacă faci asta la timp.

166
00:06:25,000 --> 00:06:27,000
Ar trebui să pierzi puncte dacă nu o faci la timp.

167
00:06:27,000 --> 00:06:29,000
Ar trebui să recunoască conștient

168
00:06:29,000 --> 00:06:31,000
că au construit o dinamică a programării și să se folosească de jocuri.

169
00:06:31,000 --> 00:06:34,000
Și apoi poți obține bine în câteva moduri interesante.

170
00:06:34,000 --> 00:06:36,000
Vom sări la următoarea, poate. Da.

171
00:06:36,000 --> 00:06:38,000
Influență și poziție.

172
00:06:38,000 --> 00:06:40,000
Deci asta e una dintre cele mai faimoase dinamici de joc.

173
00:06:40,000 --> 00:06:42,000
E folosită peste tot.

174
00:06:42,000 --> 00:06:44,000
E folosită în portofelele voastre chiar acum.

175
00:06:44,000 --> 00:06:46,000
Toți vrem cardul de credit din stânga, departe

176
00:06:46,000 --> 00:06:48,000
pentru că e neagră.

177
00:06:48,000 --> 00:06:50,000
Și vezi pe cineva la CVS sau --

178
00:06:50,000 --> 00:06:53,000
nu la CVS -- la Christian Dior sau undeva, și atunci ...

179
00:06:53,000 --> 00:06:56,000
nu știu. Eu nu am un card de credit negru, eu am un card de debit.

180
00:06:56,000 --> 00:06:59,000
(Râsete)

181
00:06:59,000 --> 00:07:01,000
Îl scot afară. Și vezi oameni care au acel card de credit negru.

182
00:07:01,000 --> 00:07:03,000
O vreau și eu pentru că înseamnă că ei sunt mai grozavi decât mine

183
00:07:03,000 --> 00:07:05,000
și am nevoie de asta.

184
00:07:05,000 --> 00:07:07,000
Și asta e folosită în jocuri.

185
00:07:07,000 --> 00:07:10,000
"Modern Warfare", unul dintre cele mai de succes jocuri vândute din toate timpurile.

186
00:07:10,000 --> 00:07:13,000
Eu sunt abia la nivelul patru, dar vreau cu disperare să fiu nivelul 10,

187
00:07:13,000 --> 00:07:15,000
pentru că au insigna aia roșie grozavă

188
00:07:15,000 --> 00:07:18,000
și asta înseamnă că eu sunt cumva mai bun decât toți ceilalți.

189
00:07:18,000 --> 00:07:21,000
Și asta e foarte puternic pentru mine. Rangul e un factor motivațional foarte bun.

190
00:07:21,000 --> 00:07:23,000
Se folosește de asemenea în situații mai convenționale

191
00:07:23,000 --> 00:07:26,000
și poate fi folosit mai conștient în situații convenționale.

192
00:07:26,000 --> 00:07:29,000
Școala -- și țineți minte, eu am terminat primul an,

193
00:07:29,000 --> 00:07:31,000
deci cred că mă calific să vorbesc despre școală --

194
00:07:31,000 --> 00:07:34,000
e un joc, un joc nu prea bine proiectat, corect.

195
00:07:34,000 --> 00:07:37,000
Sunt nivele: C, B și A.

196
00:07:37,000 --> 00:07:40,000
Sunt poziții. Vreau să zic, ce e șef de promoție, dacă nu o poziție?

197
00:07:40,000 --> 00:07:44,000
Dacă am denumi șeful de promoție un "cavaler alb de nivel 20",

198
00:07:44,000 --> 00:07:47,000
cred că oamenii ar munci probabil mult mai intens.

199
00:07:47,000 --> 00:07:49,000
(Râsete)

200
00:07:50,000 --> 00:07:53,000
Deci școala e un joc și s-au făcut multe experimente

201
00:07:53,000 --> 00:07:55,000
pentru cum să facem asta corect.

202
00:07:55,000 --> 00:07:58,000
Dar hai să o folosim conștient. Ca, de ce să avem jocuri la care poți să pierzi?

203
00:07:58,000 --> 00:08:00,000
De ce să mergi de la A la F, sau B sau C?

204
00:08:00,000 --> 00:08:02,000
Asta nu e bine. De ce să nu ne aliniem în sus?

205
00:08:02,000 --> 00:08:04,000
La Princeton au experimentat de fapt cu asta,

206
00:08:04,000 --> 00:08:06,000
au teste la care câștigi puncte de experiență

207
00:08:06,000 --> 00:08:08,000
și aduni ca să treci de la B la A.

208
00:08:08,000 --> 00:08:10,000
Și e foarte puternic.

209
00:08:10,000 --> 00:08:13,000
Poate fi folosit în moduri foarte interesante.

210
00:08:13,000 --> 00:08:15,000
A treia despre care vreau să vorbesc repede e dinamica progresivă,

211
00:08:15,000 --> 00:08:17,000
în care trebuie să avansezi,

212
00:08:17,000 --> 00:08:20,000
trebuie să treci prin diferite etape într-un mod granular.

213
00:08:20,000 --> 00:08:23,000
Ăsta e folosit peste tot, inclusiv pe LinkedIn,

214
00:08:23,000 --> 00:08:25,000
unde eu sunt un individ incomplet.

215
00:08:25,000 --> 00:08:28,000
Sunt complet numai 85% pe LinkedIn

216
00:08:28,000 --> 00:08:30,000
și asta mă deranjează.

217
00:08:30,000 --> 00:08:33,000
Și asta e așa de înrădăcinat în psihicul nostru

218
00:08:33,000 --> 00:08:35,000
că, atunci când ni se arată o bară de evoluție

219
00:08:35,000 --> 00:08:37,000
și ni se dau pași ușori, mici

220
00:08:37,000 --> 00:08:40,000
de făcut ca să încercăm să completăm acea bară, o vom face.

221
00:08:40,000 --> 00:08:42,000
Vom găsi un mod de a muta acea linie albastră

222
00:08:42,000 --> 00:08:45,000
până la marginea din dreapta a ecranului.

223
00:08:45,000 --> 00:08:47,000
Asta se folosește și în jocurile convenționale.

224
00:08:47,000 --> 00:08:49,000
Vreau să spun, vedeți, ăsta e un cavaler de nivel 10,

225
00:08:49,000 --> 00:08:51,000
și ăsta e un cavaler de nivel 20

226
00:08:51,000 --> 00:08:54,000
și dacă ai de gând să te lupți cu orcii pe plaiurile din Mordor

227
00:08:54,000 --> 00:08:56,000
împotriva lui Raz al Ghul,

228
00:08:56,000 --> 00:08:58,000
ai vrea să fii cel mai bun, corect?

229
00:08:58,000 --> 00:09:00,000
Eu aș vrea.

230
00:09:00,000 --> 00:09:02,000
Și deci oamenii muncesc din greu să se ridice.

231
00:09:02,000 --> 00:09:05,000
"World of Warcraft" e unul din cele mai de succes jocuri ale tuturor timpurilor.

232
00:09:05,000 --> 00:09:07,000
Un jucător mediu petrece cam

233
00:09:07,000 --> 00:09:09,000
șase ore, șase ore și jumătate pe zi, jucându-l.

234
00:09:09,000 --> 00:09:12,000
La cei mai dedicați jucători, e ca un serviciu zilnic.

235
00:09:12,000 --> 00:09:15,000
E o nebunie. Și au sistemele astea prin care poți să crești.

236
00:09:15,000 --> 00:09:18,000
Și ăsta e un lucru foarte puternic. Avansarea e puternică.

237
00:09:19,000 --> 00:09:22,000
Poate fi folosită în moduri foarte convingătoare pentru bine.

238
00:09:22,000 --> 00:09:24,000
Unul din lucrurile la care lucrăm la SCVNGR

239
00:09:24,000 --> 00:09:27,000
e cum să folosești jocurile ca să aduci trafic și tranzacții către afacerile locale,

240
00:09:27,000 --> 00:09:29,000
către ceva ce e foarte important pentru economie.

241
00:09:29,000 --> 00:09:32,000
Și aici avem un joc pe care îl joacă oamenii.

242
00:09:32,000 --> 00:09:34,000
Se duc prin diferite locuri, participă în concursuri, câștigă puncte.

243
00:09:34,000 --> 00:09:36,000
Și am introdus o dinamică progresivă în asta,

244
00:09:36,000 --> 00:09:38,000
prin care, dacă te duci în același loc din nou și din nou,

245
00:09:38,000 --> 00:09:40,000
participând în provocări, conectându-te cu businessul,

246
00:09:40,000 --> 00:09:43,000
muți o bară verde de la stânga ecranului la dreapta

247
00:09:43,000 --> 00:09:45,000
și până la urmă descoperi premii.

248
00:09:45,000 --> 00:09:47,000
Și asta e destul de puternică și vedem

249
00:09:47,000 --> 00:09:49,000
că îi prinde pe oameni în această dinamică

250
00:09:49,000 --> 00:09:51,000
îi aduce înapoi la aceleași businessuri locale,

251
00:09:51,000 --> 00:09:53,000
creează un nivel ridicat de loialitate, creează angajament

252
00:09:53,000 --> 00:09:55,000
și e capabilă să aducă businessurilor venituri importante

253
00:09:55,000 --> 00:09:57,000
și distracție și angajament.

254
00:09:57,000 --> 00:09:59,000
Aceste dimanici progresive sunt puternice

255
00:09:59,000 --> 00:10:01,000
și pot fi folosite în lumea reală.

256
00:10:01,000 --> 00:10:04,000
Ultima despre care vreau să vorbesc -- și e grozavă pentru final --

257
00:10:04,000 --> 00:10:06,000
este conceptul de descoperire colectivă,

258
00:10:06,000 --> 00:10:09,000
o dinamică în care toată lumea trebuie să muncească împreună

259
00:10:09,000 --> 00:10:11,000
ca să obțină ceva.

260
00:10:11,000 --> 00:10:13,000
Și descoperirea colectivă e puternică pentru că folosește

261
00:10:13,000 --> 00:10:15,000
societatea ca rețea

262
00:10:15,000 --> 00:10:18,000
să rezolve probleme.

263
00:10:18,000 --> 00:10:21,000
Asta e folosită în povești faimoase despre websiteuri pentru consumatori

264
00:10:21,000 --> 00:10:23,000
ca Digg, de care sunt sigur că ați auzit.

265
00:10:23,000 --> 00:10:25,000
Digg este o dinamică colectivă

266
00:10:25,000 --> 00:10:27,000
care încearcă să găsească și să genereze cele mai bune știri

267
00:10:27,000 --> 00:10:29,000
cele mai interesante relatări.

268
00:10:29,000 --> 00:10:31,000
Și au făcut asta ca un joc la început.

269
00:10:31,000 --> 00:10:34,000
Aveau o platformă conducătoare, unde dacă recomandai cele mai bune relatări,

270
00:10:34,000 --> 00:10:36,000
primeai puncte.

271
00:10:36,000 --> 00:10:38,000
Și asta chiar motiva oamenii să găsească cele mai bune relatări.

272
00:10:38,000 --> 00:10:41,000
Dar a devenit așa de puternic, că a apărut de fapt un complot,

273
00:10:41,000 --> 00:10:44,000
un grup de oameni, primii șapte pe lista de lideri,

274
00:10:44,000 --> 00:10:47,000
care lucrau împreună să fie siguri că-și mențin pozițiile.

275
00:10:47,000 --> 00:10:49,000
Și recomandau relatările altora

276
00:10:49,000 --> 00:10:51,000
și jocul a devenit mai puternic decât obiectivul.

277
00:10:51,000 --> 00:10:53,000
Și au fost nevoiți să închidă platforma pentru lideri

278
00:10:53,000 --> 00:10:55,000
pentru că, deși era folositoare,

279
00:10:55,000 --> 00:10:57,000
era așa de puternică de ajunsese să nu mai genereze cele mai bune relatări

280
00:10:57,000 --> 00:11:00,000
și făcea oamenii să lucreze la a-și menține conducerea.

281
00:11:00,000 --> 00:11:02,000
Deci pe asta trebuie să o folosim cu grijă.

282
00:11:02,000 --> 00:11:04,000
De asemenea e folosită în McDonald's Monopoly,

283
00:11:04,000 --> 00:11:06,000
unde jocul nu e monopoliul pe care îl joci,

284
00:11:06,000 --> 00:11:08,000
ci producția de vile care se formează

285
00:11:08,000 --> 00:11:10,000
în timp ce încearcă să găsească Boardwalk.

286
00:11:10,000 --> 00:11:13,000
Și acum se uită doar după un cartonaș pe care scrie "Boardwalk".

287
00:11:13,000 --> 00:11:15,000
Dar poate fi folosit și pentru a găsi lucruri reale.

288
00:11:15,000 --> 00:11:17,000
Ăsta e concursul cu balonul, organizat de DARPA,

289
00:11:17,000 --> 00:11:20,000
în care ascund câteva baloane prin Statele Unite

290
00:11:20,000 --> 00:11:22,000
și zic "Folosește rețele.

291
00:11:22,000 --> 00:11:25,000
Încearcă și găsește aceste baloane cel mai repede și câștigătorul va primi 40.000 de dolari".

292
00:11:25,000 --> 00:11:27,000
Și câștigător a fost un grup de la MIT,

293
00:11:27,000 --> 00:11:29,000
unde au creat un fel de schemă piramidală, o rețea,

294
00:11:29,000 --> 00:11:31,000
în care prima persoană care recomandă locul unui balon

295
00:11:31,000 --> 00:11:34,000
primește 2.000 de dolari și oricine care împinge în sus acea recomandare

296
00:11:34,000 --> 00:11:36,000
primește o parte.

297
00:11:36,000 --> 00:11:38,000
Și în 12 ore au reușit să găsească

298
00:11:38,000 --> 00:11:40,000
toate baloanele, în jurul țării, corect.

299
00:11:40,000 --> 00:11:42,000
O dinamică foarte puternică.

300
00:11:42,000 --> 00:11:45,000
Și deci, mai am 20 de secunde rămase,

301
00:11:45,000 --> 00:11:47,000
deci dacă o să vă las cu ceva,

302
00:11:47,000 --> 00:11:49,000
ultima decadă a fost decada socializării.

303
00:11:49,000 --> 00:11:51,000
Această decadă este decada jocurilor.

304
00:11:51,000 --> 00:11:53,000
Folosim dinamica jocurilor ca să construim pe ea. Construim prin gândirea colectivă.

305
00:11:53,000 --> 00:11:55,000
Putem influența comportamentul.

306
00:11:55,000 --> 00:11:57,000
E foarte puternic. E foarte interesant.

307
00:11:57,000 --> 00:12:00,000
Hai să construim împreună, să o facem bine și să ne distrăm jucându-ne.