0:00:02.897,0:00:05.540
♪ [音乐] ♪

0:00:08.930,0:00:12.940
[泰勒] 从今天这一部分，[br]我们开始讨论价格歧视。

0:00:13.410,0:00:18.670
价格歧视即是把同样的产品[br]以不同的价格卖给不同的顾客。

0:00:18.850,0:00:24.840
我们会研究一下价格歧视[br]对垄断利润及社会福利的影响。

0:00:25.380,0:00:27.691
让我们开始吧。

0:00:31.547,0:00:35.113
国际刑警组织破获了一个毒品集团，

0:00:35.113,0:00:38.690
集团将毒品从非洲走私到欧洲。

0:00:39.290,0:00:44.730
那是什么？可卡因，大麻[br]海洛因？全部都不是。

0:00:44.910,0:00:51.000
那是药品Combivir，为什么呢? [br]Combivir是一种抗艾滋病毒药，

0:00:51.180,0:00:57.270
在欧洲每粒卖12.50美元，[br]跟美国差不多。

0:00:57.450,0:01:03.260
但是 GSK 以低得多的价格[br]把Combivir出售给非洲人民。

0:01:03.650,0:01:07.830
怎么会这样? 有两个原因。[br]首先是人道主义的原因，

0:01:08.230,0:01:12.830
其次就是这节的主题—利润最大化。

0:01:12.970,0:01:18.840
走私客在非洲用较低的价格[br]购买药品，走私到欧洲后，

0:01:18.840,0:01:20.755
再以更高的价格转售。

0:01:20.755,0:01:24.360
首先，为什么价格歧视可以增加利润?

0:01:24.620,0:01:28.830
事实上我们可以用一张[br]大家已看过的图来展示答案。

0:01:29.010,0:01:33.540
我们知道假如需求曲线缺乏弹性[br]垄断者就该设定一个更高的价格，

0:01:33.720,0:01:38.640
使用溢价定价法，[br]假如需求更富有弹性，

0:01:38.820,0:01:43.660
意味着要定一个较低的价格。[br]假设垄断者把市场细分为两部分，

0:01:43.840,0:01:48.750
比如说欧洲及非洲，[br]而欧洲的需求曲线比非洲的

0:01:48.930,0:01:53.450
更加缺乏弹性，[br]因为非洲的消费者更穷，

0:01:53.630,0:01:58.710
对价格更敏感。结论是要想利润最大化，

0:01:59.030,0:02:02.519
就要在需求缺乏弹性的市场，[br]即欧洲，定下较高的价格，

0:02:02.519,0:02:07.360
而在需求富有弹性的市场，[br]即非洲，定下较低的价格。

0:02:07.540,0:02:12.860
我们想象一下另一种情况，即[br]药品被强制在全球统一定价。

0:02:13.040,0:02:17.110
这个价格既不是欧洲的[br]利润最大化价格，

0:02:17.290,0:02:21.910
也不是非洲的利润最大化价格。[br]那么对于供应商而言，

0:02:22.090,0:02:27.500
相比于价格歧视下存在两个价格，[br]单一定价一定使其利润下降。

0:02:27.680,0:02:32.720
当然价格歧视实际上[br]只有在对市场能够细分

0:02:32.900,0:02:38.070
且能够将两个市场分开时才起作用。[br]而如果走私客能将在非洲购买的药品

0:02:38.250,0:02:42.920
带回欧洲销售，那么只要大多数[br]药品买家最终购买非洲走私货，

0:02:43.100,0:02:46.740
就意味着药品卖家主要[br]以较低的非洲价格卖货，

0:02:46.920,0:02:52.040
因而利润未能最大化。[br]我们简单复习一下。

0:02:52.220,0:02:56.390
价格歧视即是把同样的产品[br]以不同的价格卖给不同的顾客。

0:02:56.570,0:03:01.350
这里有一些关于价格歧视的基本原则。

0:03:01.540,0:03:06.140
首先，如果两个市场的需求曲线不同，

0:03:06.320,0:03:10.566
对两个市场进行细分并设定不同的价格[br]就可带来更多的利润。

0:03:10.756,0:03:16.840
我们知道货品应该如何定价。[br]就是在需求缺乏弹性的市场定较高的价格。

0:03:17.020,0:03:22.320
其次，跨市场套利使价格歧视难以施行。

0:03:22.500,0:03:27.820
有关套利我们再多说一点。[br]最简单的说法，套利是指低买高卖。

0:03:28.000,0:03:32.480
在一个市场低买，然后[br]把货品送到第二个市场，

0:03:32.660,0:03:37.950
以较高的价格卖出。[br]套利的作用在于

0:03:38.130,0:03:42.080
把两个市场价格距离拉近点。

0:03:42.260,0:03:47.400
在采用较低价格的市场提高价格，[br]而在采用较高价格的市场降低价格。

0:03:48.270,0:03:51.430
很明显，要成功实行价格歧视，

0:03:51.830,0:03:56.120
垄断者须防止套利行为。

0:03:56.300,0:04:00.700
走私就是这种套利行为的非法形式。

0:04:00.880,0:04:04.920
这个类型的套利可打破价格歧视。

0:04:05.100,0:04:10.260
现在市场营销人员可使用[br]更多方式细分市场，而不仅是地理上的。

0:04:10.440,0:04:15.090
例如，Rohm and Haas是一家[br]材料生产商，他们生产塑料。

0:04:15.270,0:04:21.142
我称之为MM，这是一种工业塑料，[br]也可应用在牙科领域，如假牙。

0:04:21.142,0:04:25.932
在工业界MM有很多替代品，

0:04:26.262,0:04:32.608
但MM用作假牙的话却很少有替代品。[br]于是公司实施价格歧视。

0:04:32.968,0:04:39.183
工业界MM每磅约卖0.85美元，[br]而另一种略有不同的可用作牙科物料

0:04:39.183,0:04:45.187
的MM，每磅约卖22美元。[br]当然面对这样的价格差异，

0:04:45.187,0:04:50.373
企业家们会购买工业MM，[br]然后转换为牙科用 MM，

0:04:50.373,0:04:53.764
再以较高的价格转售。

0:04:53.764,0:04:57.314
公司如何能阻止这种套利行为?

0:04:57.654,0:05:02.020
令人惊讶的是，Rohm and Haas[br]考虑将工业MM毒化

0:05:02.200,0:05:06.670
使其他人不能再将其用于假牙。[br]最终他们决定，

0:05:06.850,0:05:11.650
比较安全的做法是只需散布谣言，[br]说工业 MM 混和了砒霜。

0:05:11.830,0:05:16.210
如果这听起来很疯狂的话，[br]只要留意政府确实要求

0:05:16.390,0:05:22.020
把一些货品毒化以防止套利。[br]例如乙醇可用作汽车燃料，

0:05:22.200,0:05:27.860
也可用作酒精饮料。[br]政府会向乙醇燃料进行补贴，

0:05:28.040,0:05:32.510
但不希望那些乙醇被转化为酒精饮料，[br]所以要求把乙醇燃料毒化。

0:05:32.690,0:05:38.265
这告诉我们一些货品[br]比较容易防止套利。

0:05:38.265,0:05:43.383
例如服务较货品更容易防止套利，

0:05:44.583,0:05:46.975
如果你享受的按摩服务收费20美元，

0:05:47.105,0:05:49.793
而同一个按摩师却要向我收取50美元，

0:05:49.793,0:05:54.660
那么你很难把价值20美元的[br]按摩服务以50美元转卖给我。

0:05:54.840,0:06:00.070
我需要的是那个给我[br]按摩服务的按摩师。

0:06:00.250,0:06:04.440
在我们的世界价格歧视很常见。[br]想一想，电影院的儿童票是一个价格，

0:06:04.620,0:06:09.590
老年票是另一个价格，[br]然后成人票又是另一个价格。

0:06:09.770,0:06:14.100
老年票价格较低—电影院老板[br]很爱老人或孩子吗?

0:06:14.280,0:06:19.275
不是的，这是因为这些群体[br]对价格变化的敏感性较高。

0:06:19.615,0:06:24.040
举个例子，年轻人约会[br]总希望看到最新电影，

0:06:24.220,0:06:28.730
且不愿显得像个吝啬鬼。[br]因此他们很可能支付全价。

0:06:29.050,0:06:33.569
但是对于退休老人来说如果定价太高，[br]他们就会呆在家里看Netflix流媒体。

0:06:34.509,0:06:38.066
或者来看看计算机软件，

0:06:38.256,0:06:44.356
商家对企业和学生往往收取不同的价格。[br]微软也给学生提供了超低折扣

0:06:44.356,0:06:50.024
以购买 Office软件。航空公司是[br]另一个实施价格歧视的典型例子。

0:06:50.024,0:06:53.854
航空公司对商务旅客收取更高的价格，

0:06:54.190,0:06:58.860
因他们的需求更倾向于缺乏弹性。[br]而度假者的需求却富有弹性。

0:07:00.380,0:07:02.654
价格歧视通常并不是完全价格歧视。

0:07:02.694,0:07:06.011
在理想情况下，航空公司会问

0:07:06.011,0:07:09.448
预订机票的客人，[br]“你是不是商务旅客?”

0:07:09.448,0:07:14.520
如果是的话，机票价格是1200美元。[br]但如果你是度假者? 那么只需700美元。

0:07:14.730,0:07:19.165
不过这当然是行不通的，[br]因为人们只会说谎。

0:07:19.460,0:07:22.593
那么企业尝试做的是，

0:07:22.683,0:07:25.958
寻找那些与购买或支付意愿相关的特性。

0:07:25.958,0:07:29.860
商务旅客的需求倾向于缺乏弹性，

0:07:30.150,0:07:34.180
相对的，度假者的需求富有弹性，

0:07:34.360,0:07:39.110
那么其相关特性是什么?[br]航空公司怎样才能区分

0:07:39.290,0:07:43.380
商务旅客和度假者呢? 有几种方法

0:07:43.560,0:07:47.430
可以发现商务旅客往往缺乏灵活性。[br]他们需要于短时间内出席重要会议，

0:07:47.610,0:07:52.800
所以你如果要在当天或第二天出发，[br]航空公司通常收取更高的价格。

0:07:52.980,0:07:56.990
与之相对的，就是如果你能够[br]提前数周或数月预定旅程。

0:07:57.170,0:08:01.150
航空公司假设那些需要在短时间内[br]通知而明天就要出发的旅客，

0:08:01.330,0:08:06.190
他们很可能要飞到某处做笔大生意。

0:08:06.300,0:08:09.010
面对较高的价格也不会却步。

0:08:09.550,0:08:13.200
另一方面，几个星期或几个月[br]提前预订的度假者，

0:08:13.380,0:08:17.560
他们或有更多的替代品。[br]如果飞往加州的机票价格太高，

0:08:17.740,0:08:22.780
他们就干脆留在家中度假或者[br]坐另一家航空公司到佛罗里达州。

0:08:23.370,0:08:27.550
类似的，度假者比商务旅客[br]更愿意周六在度假地过夜。

0:08:27.730,0:08:34.290
所以有时周六旅行比平日更便宜。

0:08:34.530,0:08:38.269
最后一点是头等舱，商务舱及经济舱

0:08:38.330,0:08:41.959
都能在同一个时间送你到同一个地方，

0:08:42.060,0:08:47.070
不过头等舱及商务舱却贵得多。[br]航空公司发现，那些愿意

0:08:47.250,0:08:52.020
支付额外费用以换来[br]更多空间及更好的食物的旅客，

0:08:52.200,0:08:55.906
他们可能很有钱或[br]公司替他们支付机票。

0:08:55.906,0:09:01.175
这些旅客对价格不会那么敏感。[br]当你们把这个例子及

0:09:01.175,0:09:05.967
很多其他不同的价格歧视放在一起，

0:09:05.967,0:09:10.226
你们会发现航空公司明显地善于[br]向不同的旅客卖同一商品，

0:09:10.226,0:09:14.660
而收取不同的价格。[br]这是价格歧视的简介。

0:09:15.510,0:09:18.697
下一节我们会回答一个问题，[br]价格歧视是好的吗？

0:09:18.787,0:09:20.990
我们已经说明价格歧视可增加利润，

0:09:20.990,0:09:26.251
但是对社会福利有什么影响呢?

0:09:26.620,0:09:32.347
如果你想测试自己，[br]请点击“Practice Questions”。

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