"抱歉,我手機壞了"
"沒事,我很好"
"你說的話都不會傳出去"
"公司不會察覺你的不當行為"
"我愛你"
我們一天中接收到上百句謊言
也花很多心思研發測謊方法
從中世紀的刑具到現今的測謊器
電子血壓呼吸計和音頻測量器
眼球跟蹤器、紅外腦部掃描機
甚至 400 磅的腦電波儀
但是每種儀器都有使用限制
只要做足準備就能騙過他們
因此法院仍不採信測謊工具
但如果問題不在技術
而是謊言引起的生理轉變
如果我們直接
以語言學的角度分析謊言呢？
在心理層面，我們傾向優化自我
將崇拜的人投射在自己身上
而不是原來的自己
但當我們在做白日夢時 許多訊號悄悄顯現
我們只能有意識的 控制 5% 的認知功能
包括溝通語言
另外 95% 的資訊則是潛意識
從文獻中的現實觀察法顯示
根據幻想所編造的故事
實質上和現實有很大的差異
捏造自己的故事需要時間
也需要不同的語言形式
語言分析技術
歸納出四種
謊言潛意識的語言特徵
第一，說謊者刻意忽略自己
將焦點放在他人身上
自己則抽離謊言本身
聽起來有此地無銀三百兩的感覺
"絕對沒有在這房子辦任何派對"
"我沒有在這辦派對"
第二，說謊者通常比較負面
他們潛意識裡對謊言感到愧疚
例如，說謊者可能說
"抱歉，我的爛手機電池壞了，我恨它"
第三，說謊者傾向簡化事情
因為他們集中腦力編造謊言
對事情的判斷與評價
對大腦而言非常複雜
就像有一次美國總統公開宣稱
"我和那個女人沒有性關係"
最後一點，雖然說謊者用語直白
卻常常拐彎抹角
嵌入沒有意義的字句
和看似合理的瑣碎詞語襯托謊言
另一總統對醜聞做出這樣的回應
"我敢保證，這次的調查會證實
在白宮上班的所有員工
所有現任的公務員
都絕對沒有涉入這起荒謬的醜聞"
語音分析還有其他著名的例子
七次環法自行車賽冠軍 藍斯・阿姆斯壯
在2005年的訪問中
他否認服用禁藥
相較於2013年，他承認服藥
前次聲明中的代名詞數多了許多
比較以下兩句引言
「有一個巴黎實驗室稽查員
叫甚麼佛朗西來著 取你的樣本來測試
然後報社就打給你說：
我們發現你血球生成素呈陽性」
以及：「我淪陷了
我相信其他人也會不自覺沉迷
我不自覺沉淪了
以前我是自己的主人
可以決定我人生中每一件事」
阿姆斯壯在否認聲明中 創造一個假設情境
將焦點放在其他人身上
自己則完全抽離該聲明
但在他的告白中，主角是自己
表達自己的強烈個人情感和動機
但人稱代名詞只是其中一種線索
再來看一個例子，前參議員
美國總統候選人約翰・愛德華:
「我認為直系父親的定義
為該男士公開承認 與嬰兒的血緣關係
我個人從未表示
被要求以及同意給予該女士 任何形式的金源支助
以及承認自己為該嬰孩的 直系父親」
除了用冗長的句子說明 「小孩不是我的」
愛德華也沒有直呼當事者的姓名
只用了"嬰兒"，"那位女士" 和"直系父親"來代替
以下是他承認父女關係的聲明
「我是金妮的爸爸
我會盡我所能的給她
愛與支持」
他的自白既簡短又直接
直呼小孩的名字 顯示彼此關係親密
這些技巧如何運用到生活中呢?
首先，日常生活中聽到的謊言
都較稀鬆平常且大多無害
但還是可注意不欲人知的小細節
刻意忽略自己以及負面的用詞
簡化的思考和冗詞贅字
或許你就不會上假債券的當
或被無用產品甚至感情圈套欺騙