1
00:00:08,945 --> 00:00:10,911
"Oprosti, telefon mi ni delal."

2
00:00:10,911 --> 00:00:13,187
"Nič ni. V redu sem."

3
00:00:13,187 --> 00:00:16,415
"Te obtožbe so popolnoma neutemeljene."

4
00:00:16,647 --> 00:00:20,000
"Podjetje ni bilo seznanjeno
z napačnim ravnanjem."

5
00:00:21,290 --> 00:00:23,233
"Ljubim te."

6
00:00:23,233 --> 00:00:26,387
Na dan slišimo nekje med 10 in 200 laži

7
00:00:26,411 --> 00:00:29,754
in že od nekdaj poskušamo ugotoviti,
kako jih odkriti.

8
00:00:29,778 --> 00:00:32,676
Od srednjeveških mučilnih
naprav do detektorjev laži,

9
00:00:32,700 --> 00:00:36,018
krvnega tlaka in opazovanja dihanja,
analize stresa v glasu,


10
00:00:36,042 --> 00:00:38,455
opazovanja oči,
infrardečega skeniranja možganov

11
00:00:38,455 --> 00:00:41,907
in celo skoraj 200 kg
težkega elektroencefalograma.

12
00:00:42,051 --> 00:00:45,380
Ampak čeprav so takšna orodja delovala
v določenih okoliščinah,

13
00:00:45,380 --> 00:00:47,949
večino lahko prelisičimo,
če se dovolj pripravimo na to

14
00:00:47,949 --> 00:00:51,771
in nobena izmed njih ni dovolj zanesljiva,
da bi bila primerna za sodišče.

15
00:00:51,771 --> 00:00:54,325
Ampak, kaj če problem ni v tehnikah,

16
00:00:54,325 --> 00:00:58,906
temveč v osnovni predpostavki,
da laganje povzroči fiziološke spremembe?

17
00:00:58,906 --> 00:01:00,861
Kaj če se s tem spopademo bolj neposredno

18
00:01:00,861 --> 00:01:04,239
in s pomočjo znanosti o komunikaciji
analiziramo laži same?

19
00:01:04,886 --> 00:01:09,699
Na psihološki ravni lažemo zato,
da se predstavimo v boljši luči,

20
00:01:09,713 --> 00:01:12,815
svoje fantazije povezujemo z osebo,
kakršna si želimo biti

21
00:01:12,859 --> 00:01:15,001
in ne, kakršna smo v resnici.

22
00:01:15,001 --> 00:01:19,309
Medtem ko naši možgani sanjarijo,
pa nas izdajajo s številnimi signali.

23
00:01:19,309 --> 00:01:23,438
Naša zavest lahko nadzira le
okrog 5 % miselnih sposobnosti,

24
00:01:23,438 --> 00:01:25,108
vključno s sporazumevanjem,

25
00:01:25,108 --> 00:01:28,664
medtem ko ostalih 95 %
deluje, ne da bi se tega zavedali

26
00:01:28,688 --> 00:01:31,850
in glede na knjige,
ki govorijo o opazovanju realnosti,

27
00:01:31,874 --> 00:01:34,212
so zgodbe, ki temeljijo
na izmišljenih izkušnjah,

28
00:01:34,236 --> 00:01:37,887
po kakovosti drugačne od tistih,
ki temeljijo na resničnih izkušnjah.

29
00:01:37,887 --> 00:01:42,119
To pomeni, da oblikovanje lažne zgodbe
o osebni zadevi, zahteva delo

30
00:01:42,143 --> 00:01:45,036
in posledično pride do drugačnih
vzorcev sporazumevanja.

31
00:01:45,060 --> 00:01:48,207
Tehnologija, poznana kot
jezikoslovna analiza besedila,

32
00:01:48,231 --> 00:01:50,931
je pomagala pri določanju
štirih takih pogostih vzorcev,

33
00:01:50,955 --> 00:01:53,521
ki se nezavedno pojavljajo v jeziku laži.

34
00:01:53,903 --> 00:01:58,223
Kot prvo, pri lažnih izjavah
osebe, ki lažejo, manj omenjajo sebe.

35
00:01:58,417 --> 00:02:02,004
Več pišejo oziroma govorijo o drugih,
pogosto uporabljajo tretjo osebo,

36
00:02:02,004 --> 00:02:05,112
da se oddaljijo in zanikajo,
da so vpleteni v laži.

37
00:02:05,240 --> 00:02:07,088
Kaj zveni bolj neiskreno:

38
00:02:07,088 --> 00:02:09,966
"Prav nobene zabave ni bilo v tej hiši,"

39
00:02:09,990 --> 00:02:11,845
ali "Nisem priredil zabave"?

40
00:02:12,948 --> 00:02:15,503
Kot drugo, lažnivci
so običajno bolj negativni,

41
00:02:15,503 --> 00:02:18,984
saj se podzavestno
počutijo krive, ker lažejo.

42
00:02:19,062 --> 00:02:21,198
Na primer, lažnivec bo morda povedal to:

43
00:02:21,422 --> 00:02:25,413
"Oprosti, te neumne baterije za telefon
je zmanjkalo. Sovražim to stvar."

44
00:02:25,413 --> 00:02:28,853
Tretje, lažnivci navadno opisujejo
dogodke s preprostimi besedami,

45
00:02:28,877 --> 00:02:31,976
saj se možgani trudijo,
da oblikujejo zapleteno laž.

46
00:02:32,000 --> 00:02:35,933
Kritika in presoja sta zapleteni stvari,
ki ju morajo možgani razvozlati.

47
00:02:35,933 --> 00:02:38,654
Kot je predsednik ZDA nekoč slavno trdil:

48
00:02:38,678 --> 00:02:41,766
"S to osebo nisem imel spolnih odnosov."

49
00:02:41,790 --> 00:02:44,659
In nazadnje, čeprav so opisi
lažnivcev preprosti,

50
00:02:44,683 --> 00:02:47,928
se navadno poslužujejo
zapletenejših stavčnih struktur,

51
00:02:47,928 --> 00:02:49,584
vstavljajo nepotrebne besede

52
00:02:49,584 --> 00:02:53,280
in nepomembne detajle, ki pa zvenijo
kot dejstva, da zakrijejo laž.

53
00:02:53,280 --> 00:02:56,140
Nek drug predsednik
je, soočen s škandalom, izjavil:

54
00:02:56,164 --> 00:02:59,374
"Zatrdno lahko rečem,
da ta preiskava nakazuje na to,

55
00:02:59,374 --> 00:03:01,297
da nihče od zaposlenih v Beli hiši,

56
00:03:01,321 --> 00:03:03,560
nihče, ki trenutno deluje v tej vladi,

57
00:03:03,560 --> 00:03:06,600
ni sodeloval pri tem
zelo bizarnem incidentu."

58
00:03:06,624 --> 00:03:09,928
Jezikoslovno analizirajmo
nekatere znane primere.

59
00:03:09,928 --> 00:03:13,213
Poglejmo sedemkratnega zmagovalca
dirke po Franciji, Armstronga.

60
00:03:13,237 --> 00:03:15,227
Če primerjamo intervju iz leta 2005,

61
00:03:15,227 --> 00:03:18,044
v katerem je zanikal uživanje drog
za boljšo zmogljivost,

62
00:03:18,044 --> 00:03:20,972
z intervjujem iz leta 2013,
ko je to priznal,

63
00:03:20,972 --> 00:03:24,932
se je osebnih zaimkov posluževal
v skoraj 3/4 primerih več.

64
00:03:24,932 --> 00:03:27,835
Opazujte razliko
med naslednjima dvema citatoma.

65
00:03:27,959 --> 00:03:32,030
Prvi: "OK, saj veste, fant
v francoskem, pariškem laboratoriju

66
00:03:32,030 --> 00:03:36,307
odpre vaš vzorec, saj veste,
Jean-Francis tako in tako in ga preizkusi.

67
00:03:36,501 --> 00:03:38,768
In potem te pokličejo
s časopisa, kjer pravijo:

68
00:03:38,768 --> 00:03:41,819
'Odkrili smo, da so šestkrat
našli doping v vaši krvi."

69
00:03:42,999 --> 00:03:45,114
Drugi: "Izgubil sem se pri vsem tem.

70
00:03:45,114 --> 00:03:47,923
Prepričan sem, da obstajajo tudi
drugi, ki so se vdali,

71
00:03:47,947 --> 00:03:49,484
jaz sem se zagotovo vdal

72
00:03:49,484 --> 00:03:52,510
in bil sem navajen, da imam
vse v življenju pod nadzorom.

73
00:03:52,510 --> 00:03:55,082
Pod nadzorom sem imel
vsak razplet v svojem življenju."

74
00:03:55,082 --> 00:03:58,294
Ko je zanikal, je Armstrong opisal
hipotetično situacijo,

75
00:03:58,318 --> 00:04:00,031
osredotočil se je na nekoga drugega,

76
00:04:00,031 --> 00:04:02,753
sebe pa popolnoma odstranil iz situacije.

77
00:04:02,753 --> 00:04:04,956
Ko prizna, je on osrednja oseba izjav,

78
00:04:04,980 --> 00:04:08,329
razkriva svoja lastna čustva in razloge.

79
00:04:08,329 --> 00:04:12,376
Ampak uporaba osebnih zaimkov
je le en pokazatelj laži.

80
00:04:12,376 --> 00:04:14,779
Poglejmo primer nekdanjega senatorja

81
00:04:14,779 --> 00:04:17,831
in predsedniškega kandidata ZDA
Johna Edwardsa:

82
00:04:17,831 --> 00:04:20,564
"Vem samo, da je
domnevni oče javno izjavil,

83
00:04:20,564 --> 00:04:22,458
da je on oče otroka.

84
00:04:22,458 --> 00:04:25,690
Poleg tega nisem sodeloval
pri nobenem opisanem dejanju,

85
00:04:25,714 --> 00:04:29,148
ki bi zahtevalo, privolilo
ali podpiralo kakršnokoli plačilo

86
00:04:29,172 --> 00:04:32,277
ženski ali domnevnemu očetu otroka."

87
00:04:32,277 --> 00:04:36,390
Ne samo da je precej po ovinkih
povedal, da otrok ni njegov,

88
00:04:36,390 --> 00:04:39,060
Edwards tudi nikoli
ne imenuje otroka, niti ostalih oseb,

89
00:04:39,060 --> 00:04:43,139
namesto tega pravi "otrok,"
"ženska" in "domnevni oče."

90
00:04:43,163 --> 00:04:46,026
Poglejmo, kaj je povedal,
ko je kasneje priznal očetovstvo:

91
00:04:46,026 --> 00:04:47,743
"Sem Quinnin oče.

92
00:04:47,767 --> 00:04:50,024
Storil bom vse, kar lahko,
da ji bom zagotovil

93
00:04:50,048 --> 00:04:52,141
ljubezen in podporo, ki si ju zasluži."

94
00:04:52,896 --> 00:04:54,594
Izjava je kratka in neposredna,

95
00:04:54,594 --> 00:04:58,129
uporabi otrokovo ime
in omeni svojo vlogo v njenem življenju.

96
00:04:58,129 --> 00:05:01,386
Kako vam lahko pomagajo
te metode za prepoznavanje laži?

97
00:05:01,386 --> 00:05:05,213
Kot prvo, zapomnite si, da veliko laži,
ki smo jim vsak dan priča,

98
00:05:05,219 --> 00:05:09,504
niso tako hude kot v teh primerih
in morda celo niso škodljive.

99
00:05:09,504 --> 00:05:12,754
Vseeno pa koristi,
da ste pozorni na znake, ki izdajajo,

100
00:05:12,754 --> 00:05:16,060
kot je manj pogosto
omenjanje sebe, negativnost,

101
00:05:16,060 --> 00:05:18,933
preproste razlage in zapleteno izražanje.

102
00:05:19,639 --> 00:05:22,493
Morda se boste tako izognili
delnicam, ki niso toliko vredne,

103
00:05:22,493 --> 00:05:25,758
neuporabnemu izdelku
ali celo obupnemu odnosu.