0:00:08.945,0:00:10.911
"Oprosti, telefon mi ni delal."

0:00:10.911,0:00:13.187
"Nič ni. V redu sem."

0:00:13.187,0:00:16.415
"Te obtožbe so popolnoma neutemeljene."

0:00:16.647,0:00:20.000
"Podjetje ni bilo seznanjeno[br]z napačnim ravnanjem."

0:00:21.290,0:00:23.233
"Ljubim te."

0:00:23.233,0:00:26.387
Na dan slišimo nekje med 10 in 200 laži

0:00:26.411,0:00:29.754
in že od nekdaj poskušamo ugotoviti,[br]kako jih odkriti.

0:00:29.778,0:00:32.676
Od srednjeveških mučilnih[br]naprav do detektorjev laži,

0:00:32.700,0:00:36.018
krvnega tlaka in opazovanja dihanja,[br]analize stresa v glasu,[br]

0:00:36.042,0:00:38.455
opazovanja oči,[br]infrardečega skeniranja možganov

0:00:38.455,0:00:41.907
in celo skoraj 200 kg[br]težkega elektroencefalograma.

0:00:42.051,0:00:45.380
Ampak čeprav so takšna orodja delovala[br]v določenih okoliščinah,

0:00:45.380,0:00:47.949
večino lahko prelisičimo,[br]če se dovolj pripravimo na to

0:00:47.949,0:00:51.771
in nobena izmed njih ni dovolj zanesljiva,[br]da bi bila primerna za sodišče.

0:00:51.771,0:00:54.325
Ampak, kaj če problem ni v tehnikah,

0:00:54.325,0:00:58.906
temveč v osnovni predpostavki,[br]da laganje povzroči fiziološke spremembe?

0:00:58.906,0:01:00.861
Kaj če se s tem spopademo bolj neposredno

0:01:00.861,0:01:04.239
in s pomočjo znanosti o komunikaciji[br]analiziramo laži same?

0:01:04.886,0:01:09.699
Na psihološki ravni lažemo zato,[br]da se predstavimo v boljši luči,

0:01:09.713,0:01:12.815
svoje fantazije povezujemo z osebo,[br]kakršna si želimo biti

0:01:12.859,0:01:15.001
in ne, kakršna smo v resnici.

0:01:15.001,0:01:19.309
Medtem ko naši možgani sanjarijo,[br]pa nas izdajajo s številnimi signali.

0:01:19.309,0:01:23.438
Naša zavest lahko nadzira le[br]okrog 5 % miselnih sposobnosti,

0:01:23.438,0:01:25.108
vključno s sporazumevanjem,

0:01:25.108,0:01:28.664
medtem ko ostalih 95 %[br]deluje, ne da bi se tega zavedali

0:01:28.688,0:01:31.850
in glede na knjige,[br]ki govorijo o opazovanju realnosti,

0:01:31.874,0:01:34.212
so zgodbe, ki temeljijo[br]na izmišljenih izkušnjah,

0:01:34.236,0:01:37.887
po kakovosti drugačne od tistih,[br]ki temeljijo na resničnih izkušnjah.

0:01:37.887,0:01:42.119
To pomeni, da oblikovanje lažne zgodbe[br]o osebni zadevi, zahteva delo

0:01:42.143,0:01:45.036
in posledično pride do drugačnih[br]vzorcev sporazumevanja.

0:01:45.060,0:01:48.207
Tehnologija, poznana kot[br]jezikoslovna analiza besedila,

0:01:48.231,0:01:50.931
je pomagala pri določanju[br]štirih takih pogostih vzorcev,

0:01:50.955,0:01:53.521
ki se nezavedno pojavljajo v jeziku laži.

0:01:53.903,0:01:58.223
Kot prvo, pri lažnih izjavah[br]osebe, ki lažejo, manj omenjajo sebe.

0:01:58.417,0:02:02.004
Več pišejo oziroma govorijo o drugih,[br]pogosto uporabljajo tretjo osebo,

0:02:02.004,0:02:05.112
da se oddaljijo in zanikajo,[br]da so vpleteni v laži.

0:02:05.240,0:02:07.088
Kaj zveni bolj neiskreno:

0:02:07.088,0:02:09.966
"Prav nobene zabave ni bilo v tej hiši,"

0:02:09.990,0:02:11.845
ali "Nisem priredil zabave"?

0:02:12.948,0:02:15.503
Kot drugo, lažnivci[br]so običajno bolj negativni,

0:02:15.503,0:02:18.984
saj se podzavestno[br]počutijo krive, ker lažejo.

0:02:19.062,0:02:21.198
Na primer, lažnivec bo morda povedal to:

0:02:21.422,0:02:25.413
"Oprosti, te neumne baterije za telefon[br]je zmanjkalo. Sovražim to stvar."

0:02:25.413,0:02:28.853
Tretje, lažnivci navadno opisujejo[br]dogodke s preprostimi besedami,

0:02:28.877,0:02:31.976
saj se možgani trudijo,[br]da oblikujejo zapleteno laž.

0:02:32.000,0:02:35.933
Kritika in presoja sta zapleteni stvari,[br]ki ju morajo možgani razvozlati.

0:02:35.933,0:02:38.654
Kot je predsednik ZDA nekoč slavno trdil:

0:02:38.678,0:02:41.766
"S to osebo nisem imel spolnih odnosov."

0:02:41.790,0:02:44.659
In nazadnje, čeprav so opisi[br]lažnivcev preprosti,

0:02:44.683,0:02:47.928
se navadno poslužujejo[br]zapletenejših stavčnih struktur,

0:02:47.928,0:02:49.584
vstavljajo nepotrebne besede

0:02:49.584,0:02:53.280
in nepomembne detajle, ki pa zvenijo[br]kot dejstva, da zakrijejo laž.

0:02:53.280,0:02:56.140
Nek drug predsednik[br]je, soočen s škandalom, izjavil:

0:02:56.164,0:02:59.374
"Zatrdno lahko rečem,[br]da ta preiskava nakazuje na to,

0:02:59.374,0:03:01.297
da nihče od zaposlenih v Beli hiši,

0:03:01.321,0:03:03.560
nihče, ki trenutno deluje v tej vladi,

0:03:03.560,0:03:06.600
ni sodeloval pri tem[br]zelo bizarnem incidentu."

0:03:06.624,0:03:09.928
Jezikoslovno analizirajmo[br]nekatere znane primere.

0:03:09.928,0:03:13.213
Poglejmo sedemkratnega zmagovalca[br]dirke po Franciji, Armstronga.

0:03:13.237,0:03:15.227
Če primerjamo intervju iz leta 2005,

0:03:15.227,0:03:18.044
v katerem je zanikal uživanje drog[br]za boljšo zmogljivost,

0:03:18.044,0:03:20.972
z intervjujem iz leta 2013,[br]ko je to priznal,

0:03:20.972,0:03:24.932
se je osebnih zaimkov posluževal[br]v skoraj 3/4 primerih več.

0:03:24.932,0:03:27.835
Opazujte razliko[br]med naslednjima dvema citatoma.

0:03:27.959,0:03:32.030
Prvi: "OK, saj veste, fant[br]v francoskem, pariškem laboratoriju

0:03:32.030,0:03:36.307
odpre vaš vzorec, saj veste,[br]Jean-Francis tako in tako in ga preizkusi.

0:03:36.501,0:03:38.768
In potem te pokličejo[br]s časopisa, kjer pravijo:

0:03:38.768,0:03:41.819
'Odkrili smo, da so šestkrat[br]našli doping v vaši krvi."

0:03:42.999,0:03:45.114
Drugi: "Izgubil sem se pri vsem tem.

0:03:45.114,0:03:47.923
Prepričan sem, da obstajajo tudi[br]drugi, ki so se vdali,

0:03:47.947,0:03:49.484
jaz sem se zagotovo vdal

0:03:49.484,0:03:52.510
in bil sem navajen, da imam[br]vse v življenju pod nadzorom.

0:03:52.510,0:03:55.082
Pod nadzorom sem imel[br]vsak razplet v svojem življenju."

0:03:55.082,0:03:58.294
Ko je zanikal, je Armstrong opisal[br]hipotetično situacijo,

0:03:58.318,0:04:00.031
osredotočil se je na nekoga drugega,

0:04:00.031,0:04:02.753
sebe pa popolnoma odstranil iz situacije.

0:04:02.753,0:04:04.956
Ko prizna, je on osrednja oseba izjav,

0:04:04.980,0:04:08.329
razkriva svoja lastna čustva in razloge.

0:04:08.329,0:04:12.376
Ampak uporaba osebnih zaimkov[br]je le en pokazatelj laži.

0:04:12.376,0:04:14.779
Poglejmo primer nekdanjega senatorja

0:04:14.779,0:04:17.831
in predsedniškega kandidata ZDA[br]Johna Edwardsa:

0:04:17.831,0:04:20.564
"Vem samo, da je[br]domnevni oče javno izjavil,

0:04:20.564,0:04:22.458
da je on oče otroka.

0:04:22.458,0:04:25.690
Poleg tega nisem sodeloval[br]pri nobenem opisanem dejanju,

0:04:25.714,0:04:29.148
ki bi zahtevalo, privolilo[br]ali podpiralo kakršnokoli plačilo

0:04:29.172,0:04:32.277
ženski ali domnevnemu očetu otroka."

0:04:32.277,0:04:36.390
Ne samo da je precej po ovinkih[br]povedal, da otrok ni njegov,

0:04:36.390,0:04:39.060
Edwards tudi nikoli[br]ne imenuje otroka, niti ostalih oseb,

0:04:39.060,0:04:43.139
namesto tega pravi "otrok,"[br]"ženska" in "domnevni oče."

0:04:43.163,0:04:46.026
Poglejmo, kaj je povedal,[br]ko je kasneje priznal očetovstvo:

0:04:46.026,0:04:47.743
"Sem Quinnin oče.

0:04:47.767,0:04:50.024
Storil bom vse, kar lahko,[br]da ji bom zagotovil

0:04:50.048,0:04:52.141
ljubezen in podporo, ki si ju zasluži."

0:04:52.896,0:04:54.594
Izjava je kratka in neposredna,

0:04:54.594,0:04:58.129
uporabi otrokovo ime[br]in omeni svojo vlogo v njenem življenju.

0:04:58.129,0:05:01.386
Kako vam lahko pomagajo[br]te metode za prepoznavanje laži?

0:05:01.386,0:05:05.213
Kot prvo, zapomnite si, da veliko laži,[br]ki smo jim vsak dan priča,

0:05:05.219,0:05:09.504
niso tako hude kot v teh primerih[br]in morda celo niso škodljive.

0:05:09.504,0:05:12.754
Vseeno pa koristi,[br]da ste pozorni na znake, ki izdajajo,

0:05:12.754,0:05:16.060
kot je manj pogosto[br]omenjanje sebe, negativnost,

0:05:16.060,0:05:18.933
preproste razlage in zapleteno izražanje.

0:05:19.639,0:05:22.493
Morda se boste tako izognili[br]delnicam, ki niso toliko vredne,

0:05:22.493,0:05:25.758
neuporabnemu izdelku[br]ali celo obupnemu odnosu.