1
00:00:08,880 --> 00:00:10,888
"Desculpe, a bateria acabou."

2
00:00:10,888 --> 00:00:12,918
"Não é nada. Eu estou bem."

3
00:00:12,918 --> 00:00:16,301
"Estas alegações
não tem fundamento."

4
00:00:16,301 --> 00:00:20,583
"A companhia não estava ciente
de nenhuma irregularidade."

5
00:00:20,583 --> 00:00:23,010
"Eu te amo."

6
00:00:23,010 --> 00:00:26,268
Nós ouvimos algo entre 10
e 200 mentiras por dia,

7
00:00:26,268 --> 00:00:29,603
e passamos boa parte de nossa história
criando formas de detectá-las,

8
00:00:29,603 --> 00:00:32,513
desde instrumentos de tortura medievais
a polígrafos,

9
00:00:32,513 --> 00:00:35,628
monitores de pressão e respiração,
analisadores de estresse vocal,

10
00:00:35,628 --> 00:00:38,696
detectores oculares,
escâner infravermelho cerebral

11
00:00:38,696 --> 00:00:42,107
e até mesmo o eletroencefalograma
de 180 quilogramas.

12
00:00:42,107 --> 00:00:45,364
Embora estas ferramentas tenham funcionado
em certas circunstâncias,

13
00:00:45,364 --> 00:00:48,092
muitas podem ser enganadas
com treino suficiente

14
00:00:48,092 --> 00:00:51,413
e nenhuma é confiável o bastante
para ser admitida num julgamento.

15
00:00:51,413 --> 00:00:54,037
Mas e se o problema
não estiver nas técnicas,

16
00:00:54,037 --> 00:00:58,169
mas na premissa de que mentir
desencadeia mudanças fisiológicas?

17
00:00:58,169 --> 00:01:00,578
Que tal abordarmos isto mais diretamente,

18
00:01:00,578 --> 00:01:04,000
usando a ciência da comunicação
para analisar as próprias mentiras?

19
00:01:04,492 --> 00:01:07,329
No nível psicológico nós mentimos,
em parte,

20
00:01:07,329 --> 00:01:09,776
para pintar uma imagem melhor 
de nós mesmos,

21
00:01:09,776 --> 00:01:12,583
conectando nossas fantasias à pessoa
que desejaríamos ser,

22
00:01:12,583 --> 00:01:14,845
em vez da pessoa que somos.

23
00:01:14,845 --> 00:01:18,863
Mas enquanto o cérebro ocupa-se em sonhar,
ele deixa vários sinais escaparem.

24
00:01:18,863 --> 00:01:23,117
Nossa mente consciente controla apenas
em torno de 5% de nossa função cognitiva,

25
00:01:23,117 --> 00:01:24,607
incluindo a comunicação,

26
00:01:24,607 --> 00:01:28,193
enquanto os outros 95% acontecem
além da nossa percepção.

27
00:01:28,193 --> 00:01:31,392
E de acordo com a literatura sobre
o monitoramento da realidade,

28
00:01:31,392 --> 00:01:33,773
as histórias baseadas 
em experiências imaginadas

29
00:01:33,773 --> 00:01:37,844
são qualitativamente diferentes
daquelas baseadas em experiências reais.

30
00:01:37,844 --> 00:01:41,889
Isto sugere que criar uma história falsa
sobre um assunto pessoal dá trabalho

31
00:01:41,889 --> 00:01:44,462
e resulta em um padrão
de uso da linguagem diferente.

32
00:01:44,462 --> 00:01:47,748
Uma tecnologia conhecida como
"análise textual linguística"

33
00:01:47,748 --> 00:01:50,836
tem ajudado a identificar
quatro desses padrões comuns

34
00:01:50,836 --> 00:01:53,557
na linguagem subconsciente da enganação.

35
00:01:53,557 --> 00:01:57,682
Primeiro, mentirosos se referem menos
a si mesmos quando mentem.

36
00:01:57,682 --> 00:02:02,274
Eles escrevem ou falam mais sobre outros,
usando frequentemente a terceira pessoa,

37
00:02:02,274 --> 00:02:05,037
afastando-se e dissociando-se
eles mesmos de sua mentira.

38
00:02:05,037 --> 00:02:06,617
Qual soa mais falso:

39
00:02:06,617 --> 00:02:09,532
"Absolutamente nenhuma festa
ocorreu nesta casa.",

40
00:02:09,532 --> 00:02:12,032
ou "Eu não dei uma festa aqui."?

41
00:02:12,615 --> 00:02:15,081
Segundo, mentirosos tendem a ser
mais negativos

42
00:02:15,327 --> 00:02:18,881
porque inconscientemente eles se sentem
culpados por mentir.

43
00:02:18,881 --> 00:02:21,620
Por exemplo, um mentiroso poderia
dizer algo do tipo:

44
00:02:21,620 --> 00:02:25,250
"Desculpe, a droga da bateria acabou.
Odeio esse telefone."

45
00:02:25,250 --> 00:02:28,586
Terceiro, mentirosos tipicamente explicam
eventos em termos simples:

46
00:02:28,586 --> 00:02:31,336
é trabalhoso para o cérebro
criar uma mentira complexa.

47
00:02:31,336 --> 00:02:35,373
Julgamento e avaliação são coisas
complexas para nossos cérebros calcularem.

48
00:02:35,373 --> 00:02:38,314
Ficou famosa a negativa insistente
de um presidente dos EUA:

49
00:02:38,314 --> 00:02:41,183
"Eu NÃO tive relações sexuais
com aquela mulher."

50
00:02:41,183 --> 00:02:44,279
Por fim, embora os mentirosos
descrevam as coisas de modo simples,

51
00:02:44,279 --> 00:02:47,665
eles tendem a usar uma estrutura
de sentenças mais longa e complicada,

52
00:02:47,665 --> 00:02:50,318
inserindo palavras desnecessárias
e detalhes irrelevantes

53
00:02:50,318 --> 00:02:52,970
porém válidos para encobrir a mentira.

54
00:02:52,970 --> 00:02:55,835
Outro Presidente confrontado
com um escândalo proclamou:

55
00:02:55,835 --> 00:02:59,499
"Posso dizer categoricamente que esta
investigação indica que

56
00:02:59,499 --> 00:03:02,381
ninguém na equipe da Casa Branca,
ninguém nesta administração

57
00:03:02,381 --> 00:03:05,833
atualmente empregado, estava envolvido
neste incidente bizarro."

58
00:03:05,833 --> 00:03:09,837
Vamos aplicar a análise linguística
a alguns exemplos famosos.

59
00:03:09,837 --> 00:03:13,003
Analisemos o heptacampeão do
Tour de France Lance Armstrong.

60
00:03:13,003 --> 00:03:15,430
Quando comparamos uma entrevista de 2005,

61
00:03:15,430 --> 00:03:17,752
na qual ele negou ter usado doping

62
00:03:17,752 --> 00:03:20,757
com outra entrevista em 2013,
na qual ele o admitiu,

63
00:03:20,757 --> 00:03:24,609
o seu uso de pronomes pessoais
aumentou quase 75%.

64
00:03:24,609 --> 00:03:27,172
Perceba o contraste entre as
declarações a seguir.

65
00:03:27,172 --> 00:03:31,451
Primeira, "Certo, você sabe, um cara num
laboratório francês, parisiense.

66
00:03:31,451 --> 00:03:36,361
abre a sua amostra, você sabe,
Jean-Francis e tal, e ele a testa.

67
00:03:36,361 --> 00:03:38,506
E um telefonema
de um jornal lhe avisa:

68
00:03:38,506 --> 00:03:42,192
'Seu exame de EPO (eritropoetina)
deu seis vezes positivo''.

69
00:03:42,572 --> 00:03:47,539
Segunda: "Fiquei perdido naquilo tudo.
Outros talvez não aguentassem,

70
00:03:47,539 --> 00:03:49,440
mas com certeza eu aguentaria,

71
00:03:49,440 --> 00:03:52,396
e eu estava acostumado a controlar
tudo na minha vida.

72
00:03:52,397 --> 00:03:55,303
Eu controlei todas as situações 
na minha vida."

73
00:03:55,303 --> 00:03:58,189
Em sua negação, Armstrong descreveu
uma situação hipotética

74
00:03:58,189 --> 00:03:59,987
focada em outra pessoa,

75
00:03:59,987 --> 00:04:02,730
removendo a si mesmo da situação
completamente.

76
00:04:02,730 --> 00:04:04,858
Na sua admissão, 
assume suas afirmativas,

77
00:04:04,858 --> 00:04:08,033
mergulhando em suas emoções
pessoais e motivações.

78
00:04:08,033 --> 00:04:12,006
Porém, o uso de pronomes pessoais
é apenas um indicador de mentira.

79
00:04:12,006 --> 00:04:14,672
Vamos analisar outro exemplo
do ex-Senador

80
00:04:14,672 --> 00:04:17,509
e candidato à presidência dos E.U.A
John Edwards.

81
00:04:17,509 --> 00:04:20,335
"Eu só sei que o suposto pai
disse publicamente

82
00:04:20,335 --> 00:04:22,632
que ele é o pai deste bebê.

83
00:04:22,632 --> 00:04:25,010
E nem me envolvi
em qualquer tipo de atividade

84
00:04:25,010 --> 00:04:28,890
que solicitou, concordou com, ou apoiou
pagamentos de qualquer tipo

85
00:04:28,890 --> 00:04:31,795
para a mulher ou para
o suposto pai do bebê."

86
00:04:31,795 --> 00:04:35,835
Além de dizer de forma muito longa
"o bebê não é meu",

87
00:04:35,835 --> 00:04:38,888
Edwards nunca chama as outras
partes pelo nome.

88
00:04:38,888 --> 00:04:42,896
Em vez disso, ele diz "o bebê",
"a mulher" e "o suposto pai".

89
00:04:42,896 --> 00:04:45,840
Vejamos o que ele disse depois,
quando assumiu a paternidade:

90
00:04:45,840 --> 00:04:47,936
"Eu sou o pai de Quinn.

91
00:04:47,936 --> 00:04:50,253
Farei tudo ao meu alcance
para dar a ela

92
00:04:50,253 --> 00:04:52,448
o amor e apoio que ela merece."

93
00:04:52,448 --> 00:04:54,425
Esta declaração é curta e direta,

94
00:04:54,425 --> 00:04:57,787
chamando a criança por seu nome
e abordando o seu papel na vida dela.

95
00:04:57,787 --> 00:05:01,335
Como usar estas técnicas
de detectar mentiras em sua vida?

96
00:05:01,335 --> 00:05:04,953
Primeiro, lembre-se que muitas mentiras
com que nós convivemos todos os dias

97
00:05:04,953 --> 00:05:09,218
são muito menos sérias que 
as dos exemplos e podem até ser inócuas.

98
00:05:09,218 --> 00:05:12,459
Ainda assim, vale a pena prestar atenção
às dicas reveladoras,

99
00:05:12,459 --> 00:05:15,929
como poucas referências a si mesmo,
linguagem negativa,

100
00:05:15,929 --> 00:05:18,739
explicações simples e com
frases complicadas.

101
00:05:18,739 --> 00:05:22,092
Isto pode lhe ajudar a evitar
ações supervalorizadas,

102
00:05:22,092 --> 00:05:23,826
algum produto ineficiente,

103
00:05:23,826 --> 00:05:26,560
ou até mesmo um relacionamento péssimo.