0:00:09.205,0:00:11.171
„Atsiprašau, mano telefonas išsikrovė.“

0:00:11.195,0:00:13.471
„Nieko tokio. Man viskas gerai.“

0:00:13.495,0:00:16.723
„Šiek kaltinimai yra visiškai nepagrįsti.“

0:00:16.747,0:00:20.100
„Įmonė nežinojo[br]apie jokį neteisėtą veiksmą.“

0:00:21.210,0:00:23.519
„Myliu tave.“

0:00:23.543,0:00:26.387
Kasdien išgirstame nuo 10 iki 200 melų

0:00:26.411,0:00:29.754
ir ilgą laiką praleidome ieškodami būdų,[br]kaip tuos melus atpažinti:

0:00:29.778,0:00:32.676
nuo viduramžių kankinimo prietaisų[br]iki poligrafų,

0:00:32.700,0:00:36.018
kraujospūdžio ir kvėpavimo matuoklių,[br]balso įtampos analizuotojų,

0:00:36.042,0:00:38.915
akių sekimo įtaisų,[br]infraraudonųjų spindulių smegenų skanerių

0:00:38.915,0:00:41.907
ir net beveik 200 kilogramų[br]elektroencefalografų.

0:00:41.931,0:00:45.066
Nors šie prietaisai[br]tam tikromis aplinkybėmis veikė,

0:00:45.090,0:00:48.045
su tinkamu pasiruošimu[br]daugumą buvo įmanoma apgauti

0:00:48.069,0:00:52.097
ir nei vienas nebuvo pakankamai patikimas[br]naudojimui teismo salėje.

0:00:52.121,0:00:54.641
Gal problema slypi ne metoduose,

0:00:54.665,0:00:59.042
bet prielaidoje,[br]kad melavimas sukelia fizinius pokyčius?

0:00:59.066,0:01:01.047
O jei į problemą pažvelgtume tiesiogiai

0:01:01.071,0:01:04.239
ir panaudotume komunikacijos mokslą[br]patiems melams analizuoti?

0:01:05.146,0:01:09.959
Psichologiniame lygmenyje meluojame tam,[br]kad pagerintume išorinį įvaizdį,

0:01:09.983,0:01:12.835
sujungtume savo fantazijas[br]ir asmeninį idealą,

0:01:12.859,0:01:15.157
ne esamąją realybę.

0:01:15.181,0:01:19.545
Kol mūsų smegenys svajoja,[br]daug signalų praleidžiami.

0:01:19.569,0:01:23.704
Mūsų sąmonė kontroliuoja[br]tik apie 5% pažinimo funkcijos,

0:01:23.728,0:01:25.264
įskaitant bendravimą,

0:01:25.288,0:01:28.664
kol kiti 95% veikia be mūsų suvokimo,

0:01:28.688,0:01:31.850
o remiantis realybės stebėsenos tyrimais,

0:01:31.874,0:01:34.212
įsivaizduotų patirčių istorijos

0:01:34.236,0:01:38.093
yra kokybiškai skirtingos[br]realiems išgyvenimams.

0:01:38.117,0:01:42.119
Tai parodo, jog netikros istorijos kūrimas[br]asmenine tema yra darbas

0:01:42.143,0:01:45.036
ir to išeiga yra[br]struktūriškai kitokia kalba.

0:01:45.060,0:01:48.207
Technologija,[br]vadinama lingvistine teksto analize,

0:01:48.231,0:01:50.931
padėjo identifikuoti[br]keturis tokius kalbos modelius

0:01:50.955,0:01:53.161
nesąmoningoje apgaulės kalboje.

0:01:54.153,0:01:58.473
Pirma, melagiai mini save rečiau,[br]kai pasisako apgaulingai.

0:01:58.497,0:02:02.224
Jie dažniau rašo ar kalba apie kitus,[br]neretai vartoja trečią asmenį,

0:02:02.248,0:02:05.216
kad nutoltų ir atsiribotų nuo netiesos.

0:02:05.240,0:02:07.134
Kas skamba labiau dirbtina:

0:02:07.158,0:02:09.966
„Joks vakarėlis nevyko šiuose namuose“

0:02:09.990,0:02:11.845
ar „aš čia nerengiau vakarėlio“?

0:02:13.178,0:02:15.733
Antra, melagiai linkę būti negatyvesniais,

0:02:15.757,0:02:19.238
nes nesąmoningai jaučiasi kalti.

0:02:19.262,0:02:21.398
Pavyzdžiui, melagis galėtų sakyti:

0:02:21.422,0:02:25.589
„Atsiprašau, mano kvaila telefono[br]baterija išseko. Nekenčiu jos.“

0:02:25.613,0:02:28.853
Trečia, melagiai linkę[br]įvykius aiškinti paprastai,

0:02:28.877,0:02:31.976
nes smegenims sunku[br]sukurpti sudėtingą melą.

0:02:32.000,0:02:33.305
Kritika ir vertinimas

0:02:33.329,0:02:36.159
yra komplikuoti smegenų procesai.

0:02:36.183,0:02:38.654
Vienas JAV prezidentas atkakliai tvirtino:

0:02:38.678,0:02:41.766
„Aš neturėjau seksualinių santykių[br]su ta moterimi.“

0:02:41.790,0:02:44.659
Galiausia, nors melagių apibūdinimai[br]būna kuklūs,

0:02:44.683,0:02:48.134
jie linkę vartoti ilgesnę ir veltą[br]sakinio struktūrą,

0:02:48.158,0:02:49.740
įterpti nereikalingų žodžių

0:02:49.764,0:02:53.476
ir nesvarbių detalių, kad palaikytų melą.

0:02:53.500,0:02:56.140
Kitas prezidentas skandalo [br]akivaizdoje skelbė:

0:02:56.164,0:02:59.510
„Galiu pasakyti kategoriškai,[br]jog šis tyrimas parodo,

0:02:59.534,0:03:01.297
kad niekas iš Baltųjų rūmų personalo,

0:03:01.321,0:03:03.676
niekas iš dirbančiųjų administracijoje

0:03:03.700,0:03:06.600
nebuvo įsitraukę[br]į šį neįprastą incidentą.“

0:03:06.624,0:03:10.164
Pritaikykime lingvistinę analizę[br]keliems žinomiems pavyzdžiams.

0:03:10.188,0:03:13.213
Paimkime septyniskart[br]Tour de France čempioną Lensą Armstrongą.

0:03:13.237,0:03:15.373
Lyginant 2005 metų interviu,

0:03:15.397,0:03:18.250
kuriame neigė dopingo vartojimą,

0:03:18.274,0:03:21.188
su 2013 metų interviu,[br]kuriame prisipažino,

0:03:21.212,0:03:25.168
asmeninio įvardžio vartojimas padidėjo[br]beveik 3/4 karto.

0:03:25.192,0:03:27.835
Pastebėkime kontrastą[br]jo dviejose citatose.

0:03:27.859,0:03:32.146
Pirmoji: „Gerai, žinot, kažkoks vaikinas[br]Paryžiaus laboratorijoje

0:03:32.170,0:03:36.107
atidaro tavo mėginį, žinot,[br]Jean-Francis toks ir toks, ir testuoja.

0:03:36.131,0:03:38.828
Tada gauni skambutį iš laikraščio,[br]kuris skelbia

0:03:38.853,0:03:41.634
„Šešis kartus tavo mėginyje rado[br]EPO hormono.“

0:03:43.129,0:03:45.004
Antroji: „Aš pasimečiau visame tame.

0:03:45.028,0:03:47.923
Aš žinau, kad yra kitų žmonių,[br]kurie nesusivaldytų,

0:03:47.947,0:03:49.704
bet aš tikrai negalėjau susivaldyti

0:03:49.728,0:03:52.726
ir aš buvau pripratęs[br]kontroliuoti viską savo gyvenime.

0:03:52.750,0:03:55.388
Aš kontroliavau kiekvieną rezultatą[br]savo gyvenime.“

0:03:55.412,0:03:58.294
Neigdamas tiesą Armstrongas apibūdino[br]hipotetinę situaciją,

0:03:58.318,0:04:00.297
sutelktą į kažką kitą,

0:04:00.321,0:04:02.979
visai pašalino save iš situacijos.

0:04:02.979,0:04:04.980
O prisipažindamas[br]jis kalba už save,

0:04:04.990,0:04:08.585
gilinasi į savo potyrius ir motyvus.

0:04:08.609,0:04:12.552
Bet asmeninių įvardžių vartosena[br]tėra vienas apgavystės rodmuo.

0:04:12.576,0:04:14.885
Paimkime kitą pavyzdį – buvusį senatorių

0:04:14.909,0:04:18.137
ir JAV kandidatą į prezidentus[br]Džoną Edvardsą:

0:04:18.161,0:04:20.740
„Aš tik žinau,[br]kad šis tėvas yra viešai pasakęs,

0:04:20.764,0:04:22.654
jog yra kūdikio tėvas.

0:04:22.678,0:04:25.690
Aš taip pat nebuvau įsitraukęs[br]į jokią veiklą,

0:04:25.714,0:04:29.148
kuri reikalautų, nutartų ar remtų[br]bet kokius mokėjimus

0:04:29.172,0:04:32.353
tai moteriai[br]ar šiam kūdikio tėvui.“

0:04:32.377,0:04:36.396
Ne tik ištemptai pasakyta,[br]jog „kūdikis nėra mano“,

0:04:36.420,0:04:39.306
bet Edvardsas niekad neįvardina[br]kitų pusių,

0:04:39.330,0:04:43.139
vietoj to vadina „kūdikiu“, „moterimi“[br]ir „šiuo tėvu“.

0:04:43.163,0:04:46.192
Pažiūrėkime, ką jis vėliau pasakė[br]pripažindamas tėvystę:

0:04:46.216,0:04:47.743
„Aš esu Kvin tėvas.

0:04:47.767,0:04:50.048
Aš darysiu viską savo galioje,[br]kad jai suteikčiau

0:04:50.048,0:04:52.141
meilę ir paramą, kurių ji verta.“

0:04:53.066,0:04:54.744
Šis pareiškimas trumpas ir aiškus,

0:04:54.768,0:04:58.303
vaiką pavadina vardu[br]ir nusako savo vaidmenį jos gyvenime.

0:04:58.327,0:05:01.534
Taigi, kaip pritaikyti[br]šiuos melo atpažinimo būdus savo gyvenime?

0:05:01.558,0:05:05.195
Pirma, prisiminkite,[br]kad dauguma kasdien sutinkamų melų

0:05:05.219,0:05:09.820
yra daug nerimtesni nei pavyzdžiuose[br]ir galbūt net nekenksmingi.

0:05:09.844,0:05:12.504
Bet vis vien verta būti atidiems[br]signalinėms užuominoms

0:05:12.528,0:05:16.216
kaip minimalus savęs minėjimas[br]ir negatyvi kalba,

0:05:16.240,0:05:18.643
kuklūs paaiškinimai[br]bei chaotiškas frazavimas.

0:05:19.759,0:05:22.819
Tai gali padėti išvengti[br]pervertintų akcijų,

0:05:22.843,0:05:25.758
prastos prekės ar net siaubingų santykių.