1
00:00:09,205 --> 00:00:11,195
"סליחה, הטלפון שלי מת."

2
00:00:11,195 --> 00:00:13,494
"זה כלום, אני בסדר."

3
00:00:13,494 --> 00:00:16,847
"ההאשמות האלו לגמרי חסרות בסיס."

4
00:00:16,847 --> 00:00:20,799
"החברה לא היתה מודעת למעשים שגוים.."

5
00:00:20,799 --> 00:00:23,543
"אני אוהב אותך."

6
00:00:23,543 --> 00:00:26,656
אנחנו שומעים בין 10 ל 200 שקרים ביום,

7
00:00:26,656 --> 00:00:30,022
ובילינו זמן רב מההסטוריה שלנו
בהמצאת דרכים בהן נוכל לזהות אותם,

8
00:00:30,022 --> 00:00:32,700
ממכשירי עינויים של ימי הביניים לפוליגרפים,

9
00:00:32,700 --> 00:00:36,042
מנטרי לחץ דם ונשימה, מנתחי לחץ בקול,

10
00:00:36,042 --> 00:00:38,725
עוקבי עיניים, סורקי מוח באינפרא אדום,

11
00:00:38,725 --> 00:00:42,324
ואפילו אלקטרואנצפלוגרם במשקל 200 קילו.

12
00:00:42,324 --> 00:00:45,296
אבל למרות שכלים כאלו
עבדו בנסיבות מסויימות,

13
00:00:45,296 --> 00:00:48,156
ברובם ניתן לשטות עם מספיק הכנה.

14
00:00:48,156 --> 00:00:52,121
ואף אחד לא נחשב אמין מספיק
כדי להיות קביל בבית משפט.

15
00:00:52,121 --> 00:00:54,665
אבל מה אם הבעיה היא לא עם השיטה,

16
00:00:54,665 --> 00:00:59,066
אלא עם ההנחות ששקר
גורם שינויים פיסיולוגיים?

17
00:00:59,066 --> 00:01:01,071
מה אם ניקח גישה ישירה יותר,

18
00:01:01,071 --> 00:01:05,146
בשימוש במדעי התקשורת
כדי לנתח את השקרים עצמם?

19
00:01:05,146 --> 00:01:09,983
ברמה פסיכולוגית, אנחנו משקרים חלקית
כדי לצייר תמונה טובה יותר של עצמנו,

20
00:01:09,983 --> 00:01:12,859
חיבור הפנטזיות שלנו
לאדם שאנחנו רוצים להיות

21
00:01:12,859 --> 00:01:15,317
במקום לאדם שאנחנו.

22
00:01:15,317 --> 00:01:19,569
אבל בעוד המוח שלנו עסוק בחלום, 
הוא נותן להרבה סימנים לחמוק.

23
00:01:19,569 --> 00:01:23,728
המוח ההכרתי שלנו שולט רק בערך
ב 5% מהפעולות הקוגניטיביות שלנו,

24
00:01:23,728 --> 00:01:25,288
כולל תקשורת,

25
00:01:25,288 --> 00:01:28,931
בעוד 95% מתרחש מעבר להכרה שלנו.

26
00:01:28,931 --> 00:01:31,874
ולפי הספרות על ניטור המציאות,

27
00:01:31,874 --> 00:01:35,426
סיפורים המבוססים על חוויות
מדומיינות הם שונים איכותית

28
00:01:35,426 --> 00:01:38,117
מאלה המבוססים על חוויות אמיתיות.

29
00:01:38,117 --> 00:01:42,143
זה מציע שיצירת סיפור שקרי
על נושא אישי מצריך עבודה

30
00:01:42,143 --> 00:01:45,226
והתוצאה היא תבנית שונה של שימוש בשפה.

31
00:01:45,226 --> 00:01:48,231
טכנולוגיה שידועה כניתוח טקסט לינגוויסטי

32
00:01:48,231 --> 00:01:50,955
עזרה לזהות ארבעה סוגים של כאלה תבניות

33
00:01:50,955 --> 00:01:53,942
בשפה התת הכרתית של ההטעיה.

34
00:01:53,942 --> 00:01:58,497
ראשית, שקרנים מזכירים את עצמם
פחות כשהם עושים הצהרות מטעות.

35
00:01:58,497 --> 00:02:02,248
הם כותבים או מדברים יותר על אחרים,
פעמים רבות בשימוש בגוף שלישי

36
00:02:02,248 --> 00:02:05,509
כדי להרחיק ולנתק את עצמם מהשקר.

37
00:02:05,509 --> 00:02:07,158
מה נשמע יותר שקרי:

38
00:02:07,158 --> 00:02:09,990
"אף מסיבה לא התרחשה בבית הזה."

39
00:02:09,990 --> 00:02:13,178
"או "אני לא עשיתי פה מסיבה"?

40
00:02:13,178 --> 00:02:15,757
שנית, שקרנים נוטים להיות יותר שליליים

41
00:02:15,757 --> 00:02:19,262
מפני שברמה התת הכרתית,
הם מרגישים אשמים לשקר.

42
00:02:19,262 --> 00:02:21,422
לדוגמה, שקרן אולי יגיד משהו כמו,

43
00:02:21,422 --> 00:02:25,613
"מצטער, הסוללה של הטלפון המטופש שלי מתה.
אני שונא את הדבר הזה."

44
00:02:25,613 --> 00:02:28,877
שלישית, שקרנים נוטים להסביר
ארועים במונחים פשוטים

45
00:02:28,877 --> 00:02:32,155
מאחר והמוח שלנו מתאמץ לבנות שקר מורכב.

46
00:02:32,155 --> 00:02:36,240
השיפוט וההערכה הם דברים
מורכבים למוח שלנו לחשב.

47
00:02:36,240 --> 00:02:38,678
כמו שנשיא אמריקאי התעקש פעם,

48
00:02:38,678 --> 00:02:41,998
"לא היו לי יחסים מיניים עם האישה ההיא."

49
00:02:41,998 --> 00:02:44,683
ולבסוף, למרות שהשקרים
שומרים על ההטעיות פשוטות,

50
00:02:44,683 --> 00:02:48,158
הם נוטים להשתמש במשפטים
עם מבנה מורכב ומסובה יותר.

51
00:02:48,158 --> 00:02:49,764
מכניסים מילים לא נחוצות

52
00:02:49,764 --> 00:02:53,590
ופרטים לא נחוצים שנשמעים
עובדתיים כדי לרפד את השקר.

53
00:02:53,590 --> 00:02:56,164
נשיא נוסף שעמד מול סקנדל הצהיר,

54
00:02:56,164 --> 00:02:59,574
"אני יכול להגיד קטגורית שהחקירה הזו מצביעה

55
00:02:59,574 --> 00:03:02,751
שאף אחד מצוות הבית הלבן,
אף אחד בממשל הנוכחי

56
00:03:02,751 --> 00:03:06,301
שמועסק כרגע לא היה מעורב
בתקרית המוזרה הזו."

57
00:03:06,301 --> 00:03:10,188
בואו נכיל את הניתוח המילולי
על כמה דוגמאות מפורסמות.

58
00:03:10,188 --> 00:03:13,444
קחו את הזוכה בטור דה פרנס
שבע פעמים לאנס ארמסטרונג.

59
00:03:13,444 --> 00:03:15,397
כשמשווים ראיון מ 2005,

60
00:03:15,397 --> 00:03:18,274
בו הוא הכחיש לקיחת סמים מגבירי ביצועים

61
00:03:18,274 --> 00:03:21,212
לראיון מ 2013, בו הוא הודה בזה,

62
00:03:21,212 --> 00:03:25,192
השימוש שלו בכינויי גוף אישיים
גדל כמעט ב 3/4.

63
00:03:25,192 --> 00:03:27,859
שימו לב לניגודיות בין שתי ההצהרות הבאות.

64
00:03:27,859 --> 00:03:32,170
ראשית, "אוקיי, אתם יודעים,
בחור במעבדה צרפתית, פריזאית,

65
00:03:32,170 --> 00:03:36,131
פותח את הדוגמית שלכם, אתם יודעים,
ז'אן פרנסיס כך וכך, והוא בודק אותה.

66
00:03:36,131 --> 00:03:38,816
ואז אתם מקבלים שיחת טלפון מעיתון שאומר,

67
00:03:38,816 --> 00:03:43,129
'מצאנו אותך חיובי שש פעמים ל EPO.'"

68
00:03:43,129 --> 00:03:46,757
והשני, "איבדתי את עצמי בכל זה.
אני בטוח שיהיו אנשים אחרים

69
00:03:46,757 --> 00:03:49,728
שלא יוכלו להתמודד עם זה,
אבל אני בהחלט לא יכולתי להתמודד עם זה,

70
00:03:49,728 --> 00:03:52,750
והייתי רגיל לשלוט בהכל בחיים שלי.

71
00:03:52,750 --> 00:03:55,412
שלטתי בכל תוצאה של החיים שלי."

72
00:03:55,412 --> 00:03:58,318
בהכחשה שלו, ארמסטרונג תאר מצב היפוטתי

73
00:03:58,318 --> 00:04:00,321
שמתמקד במישהו אחר,

74
00:04:00,321 --> 00:04:03,003
הסיר את עצמו מהמצב לגמרי.

75
00:04:03,003 --> 00:04:04,980
בהודאה שלו, הוא לוקח
בעלות על ההצהרות שלו,

76
00:04:04,980 --> 00:04:08,609
וצולל לתוך הרגשות והמוטיבציות האישיות.

77
00:04:08,609 --> 00:04:12,576
אבל השימוש בכינויי גוף אישיים
הוא רק סמן אחד להונאה.

78
00:04:12,576 --> 00:04:14,909
בואו נביט בדוגמה נוספת מהסנאטור לשעבר

79
00:04:14,909 --> 00:04:17,984
ומועמד לנשיאות ארצות הברית ג'ון אדוארדס.

80
00:04:17,984 --> 00:04:20,662
"אני רק יודע שהאב לכאורה אמר בפומבי

81
00:04:20,662 --> 00:04:22,678
שהוא האב של התינוק.

82
00:04:22,678 --> 00:04:25,664
אני גם לא עסקתי בשום פעילות משום תאור

83
00:04:25,664 --> 00:04:29,172
שדורשת, הסכימה, או תמכה בתשלומים מכל סוג

84
00:04:29,172 --> 00:04:32,377
לאישה או לאב לכאורה של התינוק."

85
00:04:32,377 --> 00:04:36,420
לא רק שזה דרך מאוד מעייפת להגיד,
"התינוק הזה לא שלי,"

86
00:04:36,420 --> 00:04:39,330
אלא שאדוארדס מעולם
לא קרא לצדדים האחרים בשם,

87
00:04:39,330 --> 00:04:43,163
ואמר במקום "התינוק הזה,"
"האישה," ו"האב לכאורה."

88
00:04:43,163 --> 00:04:46,216
עכשיו בואו נראה מה היה לו
להגיד כשהודה מאוחר יותר באבהות.

89
00:04:46,216 --> 00:04:47,817
"אני האבא של קווין.

90
00:04:47,817 --> 00:04:49,998
אני אעשה כל שביכולתי לספק לה

91
00:04:49,998 --> 00:04:52,967
את האהבה והתמיכה שמגיעה לה."

92
00:04:52,967 --> 00:04:54,768
ההצהרה היא קצרה וישירה,

93
00:04:54,768 --> 00:04:58,327
קוראת לילדה בשמה ופונה
לתפקיד שלו בחיים שלה.

94
00:04:58,327 --> 00:05:01,558
אז איך אתם יכולים להחיל
את שיטות זיהוי השקרים האלה בחיים שלכם?

95
00:05:01,558 --> 00:05:05,219
ראשית, זכרו שהרבה מהשקרים
בהם אנחנו נתקלים על בסיס יומי

96
00:05:05,219 --> 00:05:09,844
הם הרבה פחות חמורים מהדוגמאות האלו,
ואולי אפילו לא מזיקים.

97
00:05:09,844 --> 00:05:12,528
אבל זה עדיין כדאי להיות
מודעים לסימנים המעידים,

98
00:05:12,528 --> 00:05:16,240
כמו התיחסות עצמים מינימלית, שפה שלילית,

99
00:05:16,240 --> 00:05:19,518
הסברים פשוטים ומשפטים מורכבים.

100
00:05:19,518 --> 00:05:22,843
זה אולי יעזור לכם להמנע ממניה גרועה,

101
00:05:22,843 --> 00:05:26,333
ממוצר לא יעיל, או אפילו יחסים גרועים.