0:00:09.205,0:00:11.195
"ببخشید، باطری موبایلم تموم شد."

0:00:11.195,0:00:13.494
"چیزی نیست، حالم خوبه."

0:00:13.494,0:00:16.847
"این ادعاها کاملا بی پایه و بی اساس هستند."

0:00:16.847,0:00:20.799
"کمپانی ازهرگونه عملکرد اشتباه بی خبر بوده."

0:00:20.799,0:00:23.543
"دوستت دارم."

0:00:23.543,0:00:26.656
ما روزانه حدود ١٠ تا ٢٠٠ باردروغ میشنویم،

0:00:26.656,0:00:30.022
و در طول تاریخ بیشتر وقت خود را صرف راههای ردیابی دروغ کردیم،

0:00:30.022,0:00:32.700
از لوازم شکنجه قرون وسطی تا دستگاه دروغ سنج،

0:00:32.700,0:00:36.042
نمایشگرهای فشار خون و تنفس یا تحلیلگرهای صدا،

0:00:36.042,0:00:38.725
ردیابهای بینایی و اسکنرهای مغزی مادون قرمز،

0:00:38.725,0:00:42.324
و حتی دستگاه موج نگار مغزی ۱۸۰ کیلویی.

0:00:42.324,0:00:45.296
هرچند چنین ابزاری تحت شرایط خاصی درست کار میکنند،

0:00:45.296,0:00:48.156
می توان اکثرآنها را دستکاری کرد.

0:00:48.156,0:00:52.121
و هیچ کدام حتی برای استناد در دادگاه به اندازه کافی قابل اعتماد نیستند.

0:00:52.121,0:00:54.665
اما اگر مشکل (عدم تشخیص)، تکنیکهای تشخیصی نباشد، چی؟

0:00:54.665,0:00:59.066
بلکه بر این فرضیه که دروغ گفتن تغییرات فیزیولوژیکی را بر می انگیزد.

0:00:59.066,0:01:01.071
چی می شه اگر روش مستقیمی اتخاذ کرده

0:01:01.071,0:01:05.146
و ازعلم ارتباطات برای تحلیل دروغها استفاده کنیم؟

0:01:05.146,0:01:09.983
از نگاه روانشناسی، گاهی با گفتن دروغ چهره بهتری از خود نشان می دهیم،

0:01:09.983,0:01:12.859
و خیالپردازی ها خود را به شخصیتی که دوست داریم باشیم

0:01:12.859,0:01:15.317
و نه شخصیتی که هستیم، مرتبط میکنیم.

0:01:15.317,0:01:19.569
ولی وقتی که مغز ما مشغول خیالبافی است، کلی سیگنال را از دست می دهد.

0:01:19.569,0:01:23.728
قوه ادراک ما تنها ٥٪ فعالیتهای شناختی ما از جمله ارتباطات

0:01:23.728,0:01:25.288
را کنترل میکند.

0:01:25.288,0:01:28.931
در حالیکه از ٩٥٪ فعالیتهای دیگر بی خبریم،

0:01:28.931,0:01:31.874
و با توجه به نوشته هایی درمورد ثبت واقعیت

0:01:31.874,0:01:34.236
داستهای مبتنی بر تخیلات

0:01:34.236,0:01:38.117
از لحاظ کیفیتی با داستانهای مبتنی بر واقعیت متفاوت هستند.

0:01:38.117,0:01:42.143
این یعنی، ساختن یک داستان نادرست در مورد یک موضوع شخصی

0:01:42.143,0:01:45.226
کار می برد و باعث استفاده از یک الگوی متفاوت زبان میشود.

0:01:45.226,0:01:48.231
یک تکنولوژی به نام تحلیل نوشتاری زبان

0:01:48.231,0:01:50.955
توانسته ٤ نوع معمول این الگوها را

0:01:50.955,0:01:53.942
در ضمیر ناخودآگاه زبان فریب پیدا کند.

0:01:53.942,0:01:58.497
اول، دروغگو بهنگام بیان جملات فریبنده، کمتر به خودش اشاره میکند.

0:01:58.497,0:02:02.248
بیشتر در مورد دیگران مینویسد یا حرف میزند، اغلب از فعل سوم شخص استفاده می کند

0:02:02.248,0:02:05.509
تا خودش را از دروغش جدا و دور نگه دارد،

0:02:05.509,0:02:07.158
که بیشترغیر واقعی جلوه میکند:

0:02:07.158,0:02:09.990
"اصلا هیچ مهمانی ایی در این خانه نبوده،"

0:02:09.990,0:02:13.178
یا "من اینجا میزبان مهمانی نبودم."

0:02:13.178,0:02:15.757
دوم، دروغگو اکثرا به وجه منفی متمایل تر است

0:02:15.757,0:02:19.262
چون در ناخودآگاه خود، از گفتن دروغ، احساس گناه میکنند.

0:02:19.262,0:02:21.422
به طول مثال, یک دروغگو میتواند اینگونه بگوید

0:02:21.422,0:02:25.613
"متاسفم، باطری لعنتی موبایلم تموم شد، ازش متنفرم."

0:02:25.613,0:02:28.877
سوم، دروغگوها وقایع را به زبان ساده بیان میکند

0:02:28.877,0:02:32.155
چون گفتن دروغی پیچیده برای مغز ما مشکل است.

0:02:32.155,0:02:34.349
بر آورد چیزهایی مثل قضاوت وارزیابی ،

0:02:34.349,0:02:36.183
برای مغز ما کاری مشکل است.

0:02:36.183,0:02:38.678
روزی یک رئیس جمهور امریکا مصرانه میگفت:

0:02:38.678,0:02:41.790
"من با آن خانم هیچ رابطه جنسی نداشتم."

0:02:41.790,0:02:44.683
و در آخر، اگرچه دروغگوها توضیحات را ساده عنوان میکنند

0:02:44.683,0:02:48.158
اما تمایل بیشتری به استفاده از جملات طولانی و غامض دارند،

0:02:48.158,0:02:49.764
با کلمات غیر ضروری و بی ربط

0:02:49.764,0:02:53.500
اما با جزئیات واقعی مفصل، دروغ خود را سرپوش می گذارند.

0:02:53.500,0:02:56.164
یک رئیس جمهور دیگر که با یک رسوایی روبرو بود گفت:

0:02:56.164,0:02:59.204
میتوانم صراحتا" بگویم که این بررسی

0:02:59.204,0:03:01.321
نشان میدهد که هیچ کس ازکارمندان کاخ سفید،

0:03:01.321,0:03:03.700
هیچ کدام از کارمندان فعلی

0:03:03.700,0:03:06.919
در این حادثه قبیح دست نداشته اند.

0:03:06.919,0:03:10.188
بیایید از تحلیل زبانشناسی درچند مثال معروف استفاده کنیم.

0:03:10.188,0:03:13.624
"لانس آرمسترانگ" ٧ بار قهرمان تور فرانسه را در نظر بگیرید.

0:03:13.624,0:03:15.957
وقتی مصاحبه اش در سال ٢٠٠٥ که استفاده

0:03:15.957,0:03:18.584
از داروهای انرژی را رد کرده بود را با مصاحبه اش

0:03:18.584,0:03:21.510
در سال ٢٠١٣ که این ادعا را تایید کرده بود مقایسه کنیم،

0:03:21.510,0:03:25.072
میبینیم که استفاده از ضمیر شخصی اش ۳/۴ بیشتر شده بود.

0:03:25.072,0:03:27.859
به تفاوت این دو نقل قول از او دقت کنید.

0:03:27.859,0:03:32.010
اولی: "خب، میدانید، یکی در آزمایشگاه پاریس،

0:03:32.010,0:03:36.131
نمونه خون شما را بر میدارد، مثلا جان فرانسیس فلانی، و آزمایش میکند.

0:03:36.131,0:03:38.816
و بعد شما تماسی از یک روزنامه دریافت میکنید:

0:03:38.816,0:03:42.599
" آزمایش EPO شش بار درشما مثبت بوده"

0:03:42.599,0:03:45.028
دومی: "من خودم را غرق در (مواد انرژی زا) کردم.

0:03:45.028,0:03:47.947
مطمئنم کسان دیگری بودند که دیگر تحمل نداشتند،

0:03:47.947,0:03:49.728
اما من واقعا دیگر تحمل نداشتم،

0:03:49.728,0:03:52.750
و به کنترل همه چیز زندگیم عادت کرده بودم.

0:03:52.750,0:03:55.412
تمام پیامدهای زندگیم را تحت کنترل داشتم. "

0:03:55.412,0:03:58.318
آرمسترانگ در زمان انکار، موقعیتی فرضی را توصیف

0:03:58.318,0:04:00.321
و بر شخص دیگری تاکید می کرد،

0:04:00.321,0:04:03.003
و نقش خودش را از داستان به طول کلی حذف کرد.

0:04:03.003,0:04:04.980
در زمان تایید، مسئول جملاتش شده

0:04:04.980,0:04:08.609
احساسات و انگیزهای شخصی خود را کند و کاو می کند.

0:04:08.609,0:04:12.576
اما استفاده از ضمیر شخصی تنها یکی از نشانه های فریب است.

0:04:12.576,0:04:14.909
بیایید یک مثال دیگر از سناتور سابق

0:04:14.909,0:04:17.984
و کاندید ریاست جمهوری آمریکا، جان ادوارد، را بشنویم:

0:04:17.984,0:04:20.662
"من فقط میدانم که پدر صوری در ملا عام اظهار داشته

0:04:20.662,0:04:22.678
که پدر آن کودک است.

0:04:22.678,0:04:25.714
و من در هیچ حرکتی از هیچ نوع نقشی نداشتم

0:04:25.714,0:04:29.172
که در آن با پرداخت هر نوع وجهی در جهت حمایت

0:04:29.172,0:04:32.377
آن زن یا پدر صوری آن کودک موافقت کرده باشم."

0:04:32.377,0:04:36.420
این جمله نه تنها جمله طولانی شده "این کودک از من نیست" است

0:04:36.420,0:04:39.330
بلکه ادوارد طرفهای دیگر را حتی به اسم هم یاد نکرد،

0:04:39.330,0:04:43.163
در عوض گفت "آن کودک"، "آن زن" و " صوری".

0:04:43.163,0:04:46.216
حالا بیایید ببینیم وقتی پدر بودن خود را می پذیرد، چه می گوید:

0:04:46.216,0:04:47.767
" من پدر کویین هستم.

0:04:47.767,0:04:50.048
من هرچه از دستم بر بیاید برای او انجام می دهم

0:04:50.048,0:04:52.967
با عشق و حمایتی که لیاقتش را دارد."

0:04:52.967,0:04:54.768
جمله، کوتاه و مستقیم است،

0:04:54.768,0:04:58.327
کودک را به نام خطاب کرده و نقش خود را در زندگی او گفته.

0:04:58.327,0:05:01.558
خب، چطوراین تکنیکهای دروغ سنج را در زندگی خود استفاده می کنید؟

0:05:01.558,0:05:05.219
اول، به یاد داشته باشید که بیشتر دروغهایی که ما در طول روز با آن روبرو میشویم

0:05:05.219,0:05:09.844
بسیار بی اهمیت تر از مثالهای بالا بوده و حتی بسیار بی خطر هستند.

0:05:09.844,0:05:12.528
اما بازم ارزش اینو داره که ترفندهای سخن چینی را بدونیم،

0:05:12.528,0:05:16.240
مثل کم خطاب کردن خود، یا استفاده از لفظ منفی

0:05:16.240,0:05:19.518
تشریحات ساده و یا استفاده از کلمات پیچیده.

0:05:19.518,0:05:22.843
این ممکن است به شما کمک کند تا از یک سهام گران

0:05:22.843,0:05:26.333
یا یک محصول بی ارزش یا حتی یک رابطه وحشتناک دور بمانید.