WEBVTT

00:00:09.205 --> 00:00:11.195
"Entschuldige, mein Akku war leer."

00:00:11.195 --> 00:00:13.494
"Es ist nichts, mir geht es gut."

00:00:13.494 --> 00:00:16.847
"Diese Anschuldigungen
sind vollkommen unbegründet."

00:00:16.847 --> 00:00:20.679
"Die Firma war sich
keines Fehlverhaltens bewusst."

00:00:20.679 --> 00:00:23.523
"Ich liebe dich."

00:00:23.523 --> 00:00:25.915
Wir hören zwischen 
10 und 200 Lügen am Tag.

00:00:25.915 --> 00:00:30.039
Bereits in der Geschichte suchten wir
nach Wegen, um sie aufzuspüren.

00:00:30.039 --> 00:00:32.110
Von mittelalterlichen Folterinstrumenten

00:00:32.110 --> 00:00:33.610
über Lügendetektoren,

00:00:33.610 --> 00:00:36.330
Blutdruck- und Atemüberwachung,
Sprachstressanalysen,

00:00:36.336 --> 00:00:39.165
bis hin zu Eyetrackern, 
Infrarot-Gehirnscannern

00:00:39.165 --> 00:00:42.236
und dem 200 kg schweren
Elektroenzephalographen.

00:00:42.236 --> 00:00:45.466
Aber obwohl solche Mittel unter
bestimmten Umständen wirkten,

00:00:45.466 --> 00:00:48.341
können die meisten mit genügend
Vorbereitung getäuscht werden

00:00:48.341 --> 00:00:51.905
und keines gilt als verlässlich genug,
um vor Gericht zugelassen zu werden.

00:00:51.905 --> 00:00:54.766
Aber was, wenn das Problem 
nicht die Technik ist,

00:00:54.766 --> 00:00:58.611
sondern die Annahme, dass Lügen
physiologische Veränderungen auslöst?

00:00:58.611 --> 00:01:01.306
Was, wenn wir eine direktere
Herangehensweise wählen

00:01:01.306 --> 00:01:04.908
und Kommunikationswissenschaft nutzen,
um die Lügen an sich zu analysieren?

00:01:04.908 --> 00:01:09.259
Auf psychologischer Ebene lügen wir, 
um ein besseres Bild von uns zu schaffen,

NOTE Paragraph

00:01:09.259 --> 00:01:12.017
indem wir unsere Fantasien 
mit der Person verknüpfen,

00:01:12.017 --> 00:01:14.899
die wir gerne wären,
statt mit der, die wir sind.

00:01:14.899 --> 00:01:19.421
Aber während unser Gehirn so träumt, 
gehen ihm viele Signale durch.

00:01:19.421 --> 00:01:23.405
Unser Bewusstsein kontrolliert nur ca. 5% 
unserer kognitiven Funktionen,

00:01:23.405 --> 00:01:25.288
inklusive der Kommunikation,

00:01:25.288 --> 00:01:28.691
während die anderen 95% jenseits 
unseres Bewusstseins stattfinden.

00:01:28.691 --> 00:01:31.874
Laut der Literatur
zur Realitätsbeobachtung

00:01:31.874 --> 00:01:34.236
unterscheiden sich ausgedachte Geschichten

00:01:34.236 --> 00:01:37.937
qualitativ von solchen, 
die auf realen Erfahrungen basieren.

00:01:37.937 --> 00:01:40.080
Das deutet darauf hin, 
dass es aufwendig ist,

00:01:40.080 --> 00:01:42.933
sich eine Geschichte zu einem 
persönlichen Thema auszudenken

00:01:42.933 --> 00:01:45.986
und in einer anderen Verwendung 
von Sprachmustern resultiert.

00:01:45.986 --> 00:01:49.181
Eine Technologie, die als
linguistische Textanalyse bekannt ist,

00:01:49.181 --> 00:01:51.615
hat dabei geholfen, 
vier solcher typischen Muster

00:01:51.615 --> 00:01:54.642
in der unbewussten Sprache
der Täuschung zu identifizieren.

00:01:54.642 --> 00:01:58.497
Erstens nehmen Lügner weniger Bezug 
auf sich selbst, wenn sie lügen.

00:01:58.497 --> 00:02:02.378
Sie sprechen mehr über Andere, 
verwenden oft die 3. Person,

00:02:02.378 --> 00:02:05.509
um sich selbst von ihrer Lüge 
zu distanzieren.

00:02:05.509 --> 00:02:07.158
Was klingt falscher:

00:02:07.158 --> 00:02:09.990
"Absolut keine Party 
hat in diesem Haus stattgefunden"

00:02:09.990 --> 00:02:13.178
oder "Ich habe hier keine Party gegeben"?

00:02:13.178 --> 00:02:15.757
Zweitens neigen Lügner dazu, 
negativer zu sein,

00:02:15.757 --> 00:02:19.262
weil sie sich auf einer unbewussten Ebene
schuldig für das Lügen fühlen.

00:02:19.262 --> 00:02:21.522
Zum Beispiel würde ein Lügner 
etwas sagen wie:

00:02:21.522 --> 00:02:25.613
"Entschuldigung, mein blöder Handyakku 
war leer. Ich hasse das Ding".

00:02:25.613 --> 00:02:28.877
Drittens erklären Lügner Dinge 
oft in einfachen Worten,

00:02:28.877 --> 00:02:32.155
denn unser Gehirn hat Probleme damit, 
komplexe Lügen zu erschaffen.

00:02:32.155 --> 00:02:33.549
Beurteilung und Verurteilung

00:02:33.549 --> 00:02:36.183
sind schwierig für
unser Gehirn zu verarbeiten.

00:02:36.183 --> 00:02:38.898
Wie ein U.S. Präsident 
bekanntermaßen einmal beharrte:

00:02:38.898 --> 00:02:41.790
"Ich hatte keine sexuelle
Beziehung mit dieser Frau".

00:02:41.790 --> 00:02:44.813
Und obwohl Lügner versuchen, 
Beschreibungen einfach zu halten,

00:02:44.813 --> 00:02:48.178
neigen sie dazu, lange und verschachtelte
Satzstrukturen zu benutzen,

00:02:48.178 --> 00:02:52.074
indem sie unnötige Wörter und irrelevante
aber faktisch klingende Details einfügen,

00:02:52.074 --> 00:02:53.500
um die Lüge aufzupolstern.

00:02:53.500 --> 00:02:56.804
Ein anderer, mit einem Skandal 
konfrontierter Präsident verkündete:

00:02:56.804 --> 00:02:59.804
"Ich kann kategorisch sagen, 
dass diese Untersuchung nahelegt,

00:02:59.804 --> 00:03:01.981
dass niemand vom Personal 
des Weißen Hauses,

00:03:01.981 --> 00:03:04.640
niemand, der aktuell 
in dieser Behörde angestellt ist,

00:03:04.640 --> 00:03:06.919
bei diesem bizarren Vorfall
involviert war."

00:03:06.919 --> 00:03:10.188
Lasst uns die linguistische Analyse
auf bekannte Beispiele anwenden.

00:03:10.188 --> 00:03:13.444
Nehmen wir den 7-fachen
Tour de France-Sieger Lance Armstrong.

00:03:13.444 --> 00:03:15.397
Vergleicht man ein Interview von 2005,

00:03:15.397 --> 00:03:18.504
in dem er abstritt, leistungssteigernde 
Drogen genommen zu haben,

00:03:18.504 --> 00:03:21.212
mit einem Interview von 2013,
in dem er es zugab,

00:03:21.212 --> 00:03:25.192
so stieg seine Nutzung 
von Personalpronomen um fast 3/4.

00:03:25.192 --> 00:03:27.859
Beachte den Unterschied 
zwischen den folgenden Zitaten.

00:03:27.859 --> 00:03:32.170
Erstens: "Weißt du, ein Typ in Frankreich,
in einem Pariser Labor,

00:03:32.170 --> 00:03:36.131
öffnet deine Probe, du weißt schon,
Jean-Francis so-und-so, und testet sie.

00:03:36.131 --> 00:03:39.416
Und dann bekommst du einen Anruf 
von einer Zeitung, in dem es heißt:

00:03:39.416 --> 00:03:41.839
"Wir haben dich sechsmal 
positiv auf EPO getestet."

00:03:41.839 --> 00:03:44.308
Zweitens: "Ich habe mich selbst 
in alldem verloren.

00:03:44.308 --> 00:03:47.687
Ich bin mir sicher, es gäbe noch Andere, 
die damit nicht klarkämen,

00:03:47.687 --> 00:03:49.728
aber ich kam ganz sicher nicht damit klar,

00:03:49.728 --> 00:03:52.750
und ich war es gewohnt, 
alles in meinem Leben zu kontrollieren.

00:03:52.750 --> 00:03:55.152
Ich kontrollierte jedes Ergebnis 
in meinem Leben".

00:03:55.152 --> 00:03:58.478
In seiner Verleugnung beschrieb Armstrong
eine hypothetische Situation,

00:03:58.478 --> 00:04:00.381
die jemand anderen in den Fokus rückte,

00:04:00.381 --> 00:04:03.003
und distanzierte sich selbst
komplett von der Situation.

00:04:03.003 --> 00:04:04.980
In seinem Geständnis

00:04:04.980 --> 00:04:08.609
taucht er in seine persönlichen
Emotionen und Motivationen ein.

00:04:08.609 --> 00:04:12.358
Aber die Verwendung von Personalpronomen 
ist nur ein Indikator für Täuschung.

00:04:12.358 --> 00:04:14.909
Lasst uns ein anderes Beispiel
des ehemaligen Senators

00:04:14.909 --> 00:04:17.984
und U.S. Präsidentschaftskandidat 
John Edwards betrachten:

00:04:17.984 --> 00:04:21.092
"Ich weiß nur, dass der angebliche Vater
öffentlich verkündet hat,

00:04:21.092 --> 00:04:22.678
dass er der Vater des Kindes sei.

00:04:22.678 --> 00:04:26.044
Auch bin ich nicht in irgendeine Art 
von Aktivität verwickelt gewesen,

00:04:26.044 --> 00:04:29.922
die jedwede Art der Zahlung an die Frau 
oder den vermeintlichen Vater des Kindes

00:04:29.922 --> 00:04:32.627
voraussetzen, unterstützen 
oder rechtfertigen würden."

00:04:32.627 --> 00:04:36.650
Das ist nicht nur eine weitschweifige Art 
zu sagen "Das Baby ist nicht meins",

00:04:36.650 --> 00:04:39.580
Edwards nennt die anderen Parteien 
auch niemals beim Namen,

00:04:39.580 --> 00:04:43.163
sondern sagt "das Baby", "die Frau" 
und "der scheinbare Vater".

00:04:43.163 --> 00:04:46.216
Schauen wir, was er sagte, 
als er die Vaterschaft später zugab:

00:04:46.216 --> 00:04:47.767
"Ich bin Quinns Vater.

00:04:47.767 --> 00:04:50.048
Ich werde alles in meiner Macht 
Stehende tun,

00:04:50.048 --> 00:04:53.057
um ihr die Liebe und Unterstützung
zu geben, die sie verdient."

00:04:53.057 --> 00:04:54.768
Diese Aussage ist kurz und direkt,

00:04:54.768 --> 00:04:58.437
nennt das Kind beim Namen und adressiert 
seine Rolle in ihrem Leben.

00:04:58.437 --> 00:05:01.558
Wie kannst du diese Techniken nun 
in deinem Leben anwenden?

00:05:01.558 --> 00:05:05.219
Denk zuerst daran, dass viele Lügen, 
denen wir täglich begegnen,

00:05:05.219 --> 00:05:09.844
viel weniger ernst als diese Beispiele 
und vielleicht sogar harmlos sind.

00:05:09.844 --> 00:05:12.528
Dennoch lohnt es sich, 
verräterische Hinweise zu kennen,

00:05:12.528 --> 00:05:16.240
wie minimale Selbstreferenzen,
negative Sprache,

00:05:16.240 --> 00:05:19.518
einfache Erklärungen 
und verschachtelte Formulierungen.

00:05:19.518 --> 00:05:22.843
Das könnte dir helfen, 
eine überschätzte Aktie,

00:05:22.843 --> 00:05:26.333
ein ineffektives Produkt oder sogar 
eine schlimme Beziehung zu meiden.