0:00:00.000,0:00:04.536
რთულია გაბედულად ამოიღოთ ხმა.

0:00:04.536,0:00:09.536
ამ ფრაზის ნამდვილ მნიშვნელობას, [br]ზუსტად ერთი თვის წინ მივხვდი,

0:00:09.536,0:00:13.116
როდესაც მე და ჩემი მეუღლე [br]მშობლები გავხდით.

0:00:13.116,0:00:14.946
ეს იყო გასაოცარი,

0:00:14.946,0:00:17.056
ბედნიერი და აღმაფრთოვანებელი მომენტი,

0:00:17.056,0:00:20.504
მაგრამ ამავდროულად [br]საშიში და დამთრგუნველიც.

0:00:20.504,0:00:24.656
ეს განსაკუთრებით საშიში გახდა, როდესაც[br]საავადმყოფოდან სახლში დაბრუნებულები

0:00:24.656,0:00:28.326
დარწმუნებულები არ ვიყავით, [br]რომ ჩვენი პატარა ბიჭი

0:00:28.326,0:00:30.756
ძუძუთი კვებისას[br]საკმარის საკვებ ნივთიერებებს იღებდა.

0:00:30.756,0:00:33.896
გვინდოდა პედიატრისთვის დაგვერეკა,

0:00:33.896,0:00:36.616
თან არ გვსურდა თავიდანვე [br]ცუდი შთაბეჭდილება შეგვექმნა

0:00:36.616,0:00:39.056
ან შეშლილი, ნერვიული[br]მშობლებივით მოვქცეულიყავით

0:00:39.056,0:00:39.946
ვწუხდით

0:00:39.946,0:00:41.996
და ვიცდიდით.

0:00:41.996,0:00:44.416
მეორე დღეს, როდესაც ექიმის ოფისში მივედით,

0:00:44.416,0:00:49.136
მან დაუყოვნებლივ ფხვნილის რძე მისცა[br]ბავშვს, რადგან ძლიერი დეჰიდრატაცია ჰქონდა.

0:00:49.136,0:00:51.096
ჩვენი ვაჟი ახლა კარგად არის,

0:00:51.096,0:00:54.136
ექიმმა კი გვითხრა, რომ ნებისმიერ დროს[br]შეგვიძლია დავუკავშირდეთ,

0:00:54.136,0:00:55.936
მაგრამ მაშინ, იმ მომენტში,

0:00:55.936,0:00:58.936
თქმა უნდა გამებედა,[br]თუმცა ასე არ მოვიქეცი.

0:00:58.936,0:01:02.326
ზოგჯერ, სწორედ მაშინ ვართ გამბედავები, [br]როცა არ უნდა ვიყოთ.

0:01:02.326,0:01:04.166
ეს 10 წლის წინ ვისწავლე,

0:01:04.166,0:01:06.576
როდესაც ჩემს ტყუპისცალ ძმას[br]იმედები გავუცრუე.

0:01:06.576,0:01:10.236
ჩემი ძმა დოკუმენტალისტია. [br]მან თავისი ერთ-ერთი პირველი ფილმისთვის,

0:01:10.236,0:01:13.686
სადისტრიბუციო კომპანიისგან[br]შეთავაზება მიიღო.

0:01:13.686,0:01:14.686
ის აღფრთოვანებული იყო

0:01:14.686,0:01:17.536
და შემოთავაზებაზე[br]თანხმობის თქმას აპირებდა,

0:01:17.536,0:01:20.646
მაგრამ როგორც მოლაპარაკებათა მკვლევარმა[br]დაჟინებით მოვთხოვე

0:01:20.646,0:01:22.766
საპასუხო შეთავაზება გაეკეთებინა

0:01:22.766,0:01:25.766
და დავეხმარე, რომ ის[br]იდეალური გამოსულიყო.

0:01:25.766,0:01:27.856
ის მართლაც იდეალურად გამოვიდა...

0:01:27.856,0:01:29.556
იდეალურად შეურაცხმყოფელი.

0:01:29.556,0:01:31.166
კომპანია იმდენად განაწყენდა,

0:01:31.166,0:01:34.166
რომ შეთავაზება უკან წაიღო

0:01:34.166,0:01:36.546
და ჩემი ძმა კი ცარიელზე დარჩა.

0:01:36.546,0:01:40.436
მთელ მსოფლიოში გამოვკითხე ადამიანებს[br]ამ გამბედაობის დილემის შესახებ:

0:01:40.436,0:01:41.866
როდის შეუძლიათ იყვნენ მტკიცე,

0:01:41.866,0:01:44.156
როდის შეუძლიათ[br]გაიტანონ საკუთარი ინტერესები,

0:01:44.156,0:01:46.276
როდის შეუძლიათ გამოთქვან [br]საკუთარი აზრი,

0:01:46.276,0:01:49.166
როდის შეუძლიათ წამოაყენონ [br]ამბიციური მოთხოვნა.

0:01:49.166,0:01:52.906
ისტორიები მრავალგვარი და განსხვავებულია,

0:01:52.906,0:01:55.626
მაგრამ ამავე დროს [br]უნივერსალურ სურათს ქმნიან.

0:01:55.626,0:01:58.876
შემიძლია ჩემს უფროსს მის მიერ [br]დაშვებული შეცდომა შევუსწორო?

0:01:58.876,0:02:00.916
შემიძლია დავუპირისპირდე [br]ჩემს თანამშრომელს,

0:02:00.916,0:02:04.006
რომელიც განაგრძობს ჩემს საპასუხისმგებლო[br]საქმეში ცხვირის ჩაყოფას?

0:02:04.006,0:02:06.716
შემიძლია ჩემი მეგობრის[br]გულგრილი ხუმრობა გავაპროტესტო?

0:02:06.716,0:02:11.196
შემიძლია ადამიანს, რომელიც ყველაზე[br]მეტად მიყვარს, ჩემ ღრმა შიშებზე ვუამბო?

0:02:11.266,0:02:13.626
და ამ გამოცდილებიდან გავაცნობიერე,

0:02:13.626,0:02:17.736
რომ თითოეულ ჩვენთაგანს აქვს რაღაც, [br]მისაღებ ქცევათა საზღვრებისმაგვარი.

0:02:17.736,0:02:22.746
ზოგჯერ ჩვენ მეტისმეტად ძლიერები ვართ[br]და ზედმეტად ვატანთ თავს ძალას

0:02:23.156,0:02:24.776
სწორედ ასე მოხდა ჩემ ძმასთანაც.

0:02:24.776,0:02:29.496
შეთავაზების გაკეთებაც კი მის მისაღებ [br]ქცევათა საზღვრებს მიღმა იყო.

0:02:29.496,0:02:31.416
მაგარამ ზოგჯერ [br]ჩვენ ძალიან სუსტები ვართ.

0:02:31.416,0:02:33.986
სწორედ ასე იყო ჩემ ცოლთან [br]და ჩემთან დაკავშირებით.

0:02:33.986,0:02:38.746
როდესაც ჩვენ მისაღებ ქცევათა [br]საზღვრებში ვართ - ვჯილდოვდებით,

0:02:38.746,0:02:41.886
როგორც კი მის გარეთ აღმოვჩნდებით,[br]სხვადასხვა საშუალებებით ვისჯებით.

0:02:41.886,0:02:45.976
ჩვენ გვათავისუფლებენ, [br]გვამცირებენ, ან გვდევნიან.

0:02:45.976,0:02:49.836
ან ვკარგავთ დანამატს, [br]დაწინაურების შესაძლებლობას, ან გარიგებას.

0:02:49.836,0:02:52.446
პირველი, რაც საჭიროა რომ ვიცოდეთ:

0:02:52.446,0:02:54.496
რას მოიცავს [br]ჩემი მისაღებ ქცევათა საზღვრები?

0:02:54.496,0:02:58.836
მიშვნელოვანია, რომ ჩვენი საზღვრები[br]ფიქსირებული არაა.

0:02:58.836,0:03:00.866
ის დინამიურია.

0:03:00.866,0:03:05.416
ის კონტექსტის მიხედვით[br]ფართოვდება და ვიწროვდება..

0:03:05.416,0:03:08.376
და ის რაც ამ საზღვრებს ადგენს,

0:03:08.376,0:03:11.376
თქვენი ძალაუფლებაა.

0:03:11.376,0:03:13.866
თქვენი ძალაუფლება[br]განსაზღვრავს თქვენს საზღვრებს.

0:03:13.866,0:03:16.856
რა არის ძალაუფლება? [br]ძალაუფლება ბევრი სახით გვხვდება.

0:03:16.856,0:03:17.856
მოლაპარაკებების დროს,

0:03:17.856,0:03:19.986
ის ალტერნატივების სახით არსებობს.

0:03:19.986,0:03:21.646
ჩემს ძმას არ ჰქონდა ალტერნატივა;[br]

0:03:21.646,0:03:23.176
მას აკლდა ძალაუფლება.

0:03:23.176,0:03:25.016
კომპანიას ჰქონდა ბევრი ალტერნატივა.

0:03:25.016,0:03:26.216
მათ ჰქონდათ ძალაუფლება.

0:03:26.216,0:03:29.466
ზოგჯერ ის გაკლიათ, როცა ახალჩასული[br]ხართ ქვეყანაში, როგორც იმიგრანტი,

0:03:29.466,0:03:30.886
ან ორგანიზაციაში ახალმისული,

0:03:30.886,0:03:32.206
ან როცა გამოუცდელი ხართ,

0:03:32.206,0:03:34.906
როგორც მე და ჩემი მეუღლე,[br]როცა მშობლები პირველად გავხდით.

0:03:34.906,0:03:36.366
ზოგჯერ ეს ხდება სამსახურში,

0:03:36.366,0:03:38.696
სადაც ვიღაც უფროსია[br]და ვიღაც დაქვემდებარებული,

0:03:38.696,0:03:40.276
ზოგჯერ კი ეს ხდება ურთიერთობებში,

0:03:40.276,0:03:43.436
სადაც ერთი უფრო მეტად ჩართულია,[br]ვიდრე მეორე.

0:03:43.436,0:03:46.586
მნიშვნელოვანი ისაა,[br]რომ როდესაც ჩვენ დიდი ძალაუფლება გვაქვს,

0:03:46.586,0:03:48.746
ჩვენი საზღვრებიც ფართოა.

0:03:48.746,0:03:51.886
ჩვენ მეტი თავისუფლება გვაქვს[br]თუ როგორ მოვიქცეთ,

0:03:51.886,0:03:55.086
მაგრამ როდესაც ჩვენი ძალაუფლება იკლებს,[br]ჩვენი საზღვრებიც ვიწროვდება.

0:03:55.086,0:03:56.986
ჩვენ ძალიან ცოტა თავისუფლება გვაქვს.

0:03:56.986,0:03:59.846
პრობლემა იმაშია,[br]რომ როცა ჩვენი საზღვრები ვიწროვდება,

0:03:59.846,0:04:04.606
ეს წარმოშობს სუსტის კომუნიკაციურ დილემას.

0:04:04.606,0:04:07.982
ეს არის დილემა, როცა თქვენ

0:04:07.982,0:04:10.262
თუ ხმის ამოღებას ვერ ბედავთ[br]შეუმჩნეველი ხართ,[br]

0:04:10.262,0:04:12.192
მაგრამ თუ გაბედავთ დაისჯებით.

0:04:12.192,0:04:13.602
ბევრ თქვენგანს სმენია ფრაზა:

0:04:13.602,0:04:16.742
„double bind" (ურთიერთსაწინააღმდეგო[br]მოთხოვნებზე რეაგირების დილემა)

0:04:16.742,0:04:18.682
და მას მხოლოდ გენდერთან აკავშირებს.

0:04:18.682,0:04:22.312
გენდერული დილემის მაგალითია ქალები,[br]რომლებიც გაუბედავი დუმილის შემთხვევაში

0:04:22.312,0:04:25.572
შეუმჩნეველნი არიან,[br]ხოლო ხმის ამოღებისას კი ისჯებიან.

0:04:25.672,0:04:30.372
საკვანძო ისაა, რომ ქალებს ისევე [br]სჭირდებათ ხმის ამოღება, როგორც მამაკაცებს,

0:04:31.092,0:04:34.052
მაგრამ მათ წინააღმდეგობები ხვდებათ.

0:04:34.052,0:04:37.982
უკანასკნელი ორი ათწლეულის [br]მანძილზე ჩემმა კვლევამ აჩვენა,

0:04:37.982,0:04:43.562
რომ ის, რაც გენდერულ განსხვავებას ჰგავს,[br]სულაც არაა გენდერული დილემა.

0:04:43.562,0:04:45.882
ეს ძალაუფლების ნაკლებობით[br]გამოწვეული დილემაა

0:04:45.882,0:04:47.852
და ის რაც გენდერულ სხვაობას ჰგავს,

0:04:47.852,0:04:51.022
სინამდვილეში უფრო ხშირად[br]მხოლოდ ძალაუფლებათა სხვაობაა.

0:04:51.022,0:04:53.592
ხშირად ხდება, რომ ჩვენ ვხედავთ[br]სხვაობას კაცსა და ქალს,

0:04:53.592,0:04:54.922
ან კაცებსა და ქალებს შორის

0:04:54.922,0:04:57.212
და ვფიქრობთ: „ბიოლოგიური მიზეზია.

0:04:57.322,0:05:00.322
სქესებს შორის ფუნდამენტური სხვაობაა“

0:05:00.322,0:05:03.252
მაგრამ კვლევების შედეგად აღმოვაჩინე,

0:05:03.252,0:05:05.562
რომ სქესობრივ განსხვავებებს უკეთესად

0:05:05.562,0:05:08.562
სწორედ ძალაუფლებათა სხვაობა ხსნის.

0:05:08.562,0:05:12.062
ასე რომ, ეს არის სწორედ ძალაუფლების[br]არ ქონასთან დაკავშირებული დილემა.

0:05:12.062,0:05:15.712
რაც ნიშნავს, რომ ჩვენ[br]ვიწრო საზღვრები გვაქვს

0:05:15.712,0:05:18.712
და ძალაუფლების ნაკლებობა.

0:05:18.712,0:05:20.272
ჩვენი სამოქმედო არეალი ვიწროა

0:05:20.272,0:05:22.092
და ჩვენი დილემა კი - მასშტაბური.

0:05:22.092,0:05:25.662
ასე რომ, საზღვრების გასაფართოებლად[br]გზები უნდა ვეძებოთ.

0:05:25.662,0:05:28.172
ბოლო რამდენიმე ათეული წელია,[br]მე და ჩემმა კოლეგებმა

0:05:28.172,0:05:30.362
ორი მნიშვნელოვანი რამ აღმოვაჩინეთ.

0:05:30.362,0:05:34.552
პირველი: როცა საკუთარ თვალში ხართ ძლიერი

0:05:34.552,0:05:37.792
მეორე: როცა სხვის თვალში ხართ ძლიერი.

0:05:37.792,0:05:39.092
როცა ძალაუფლებას ვგრძნობ,

0:05:39.092,0:05:42.092
თავდაჯერებული ვარ და არ მეშინია.

0:05:42.092,0:05:44.032
მე ვაფართოვებ ჩემს საზღვრებს.

0:05:44.032,0:05:46.162
როდესაც სხვა ადამიანები[br]ძლიერად აღმიქვამენ,

0:05:46.162,0:05:49.332
ისინი უფრო მეტად აფართოვებენ[br]ჩემს საზღვრებს.

0:05:49.332,0:05:53.742
ასე რომ, მისაღებ ქცევათა საზღვრების[br]გასაფართოებლად ხერხები გვჭირდება.

0:05:54.072,0:05:56.282
დღეს ვაპირებ რამდენიმე ხერხი გაგაცნოთ.

0:05:56.282,0:06:03.082
გაბედულება სარისკოა,[br]მაგრამ ეს ხერხები შეამცირებენ ამ რისკებს.

0:06:03.082,0:06:07.202
პირველი ხერხი, რომლსაც გაგიზიარებთ

0:06:07.202,0:06:10.202
მოლაპარაკებების შესწავლის[br]შედეგად იქნა აღმოჩენილი.

0:06:10.202,0:06:14.202
მოლაპარაკების მაგიდასთან,[br]საშუალოდ, ქალები ნაკლებად ამბიციურ

0:06:14.202,0:06:18.352
შეთავაზებებს აკეთებენ და უფრო უარეს[br]შედეგებს იღებენ ვიდრე კაცები.

0:06:18.352,0:06:22.962
მაგრამ ჰანა რაილი ბოულსმა და ემილი [br]ამანათულამ მიაკვლიეს იმ ერთ სიტუაციას,

0:06:22.962,0:06:25.302
სადაც ქალები იგივე შედეგებს იღებენ,[br]რასაც კაცები

0:06:25.302,0:06:27.232
და მათი ამბიციურობაც თანაბარია.

0:06:27.232,0:06:31.232
ეს ის შემთხვევაა,[br]როცა ისინი ვინმეს იცავენ.

0:06:31.232,0:06:33.402
როდესაც ისინი ვინმეს იცავენ,

0:06:33.402,0:06:38.322
ისინი აღწევენ საკუთარ საზღვრებამდე[br]და აფართოებენ მათ საკუთარ გონებაში.

0:06:38.322,0:06:39.912
ისინი მეტად გამბედავნი ხდებიან.

0:06:39.912,0:06:43.632
ამას ზოგჯერ [br]„დედა დათვის ეფექტს" უწოდებენ

0:06:43.632,0:06:46.022
დედა დათვივით, [br]რომელიც თავის ნაშიერებს იცავს,

0:06:46.022,0:06:50.692
ვიღაცის დაცვისას, [br]საკუთარ ხმის უფლებას აღმოვაჩენთ ხოლმე.

0:06:50.692,0:06:53.562
მაგრამ ზოგჯერ,[br]საკუთარ თავზე უნდა ვიზრუნოთ.

0:06:53.562,0:06:55.022
როგორ გავაკეთოთ ეს?

0:06:55.022,0:06:57.162
ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი იარაღი,

0:06:57.162,0:07:01.312
საკუთარი თავის დასაცავად[br]ე.წ. პერსპექტივის აღქმაა.

0:07:01.312,0:07:04.142
პერსპექტივის აღქმა მარტივია:

0:07:04.142,0:07:08.892
ეს ნიშნავს, სამყაროს [br]სხვა ადამიანის თვალით შეხედო.

0:07:08.892,0:07:11.022
ეს ერთ-ერთი ყველაზე მნიშვნელოვანი ხერხია,

0:07:11.022,0:07:13.122
რომლითაც უნდა გავაფართოვოთ[br]ჩვენი საზღვრები.

0:07:13.122,0:07:15.072
როდესაც თქვენი პერსპექტივიდან ვუყურებ

0:07:15.072,0:07:17.122
და იმაზე ვფიქრობ, რაც სინამდვილეში გინდათ,

0:07:17.122,0:07:21.302
უფრო დიდი შანსია ის მივიღო თქვენგან,[br]რაც მე სინამდვილეში მინდა.

0:07:21.302,0:07:23.522
მაგრამ აქ ჩნდება პრობლემა:

0:07:23.522,0:07:25.692
სხვისი პერსპექტრივის აღქმა[br]საკმაოდ რთულია.

0:07:25.692,0:07:27.422
მოდით ჩავატაროთ მცირე ექსპერიმენტი.

0:07:27.422,0:07:30.172
მინდა ყველა თქვენგანმა ხელი ასე დაიჭიროს:

0:07:30.172,0:07:32.082
თქვენი თითი-აწიეთ.

0:07:32.082,0:07:34.632
და დიდი E ასო დაიხატეთ შუბლზე,

0:07:34.632,0:07:39.070
რაც შეიძლება სწრაფად.

0:07:39.070,0:07:43.260
კარგი, აღმოვაჩენთ რომ E-ს დახატვის[br]ორი საშუალება არსებობს,

0:07:44.050,0:07:47.230
თავდაპირველად ეს[br]პერსპექტივის აღქმის ტესტად შეიქმნა.

0:07:47.230,0:07:48.840
მე ადამიანის 2 სურათს გაჩვენებთ,

0:07:48.840,0:07:50.840
რომელსაც შუბლზე E აქვს გამოსახული.

0:07:50.840,0:07:53.530
ჩემი ყოფილი სტუდენტი, ერიკა ჰოლი.

0:07:53.530,0:07:56.600
აქ ხედავთ, რომ ეს სწორი E ასოა.

0:07:56.600,0:08:00.600
მე E ისე დავხატე,[br]რომ ის E-დ სხვამ დაინახოს.

0:08:00.600,0:08:02.650
ის არის E სხვა პერსპექტივიდან,

0:08:02.650,0:08:05.920
რადგან სხვა ადამიანის თვალით[br]ის E-ს ჰგავს.

0:08:05.920,0:08:08.350
მაგრამ ეს E,[br]თვითორიენტირებული E არის.

0:08:08.350,0:08:10.870
ჩვენ ხშირად ვფოკუსირდებით [br]საკუთარ თავზე.

0:08:10.870,0:08:14.320
და ჩვენ განსაკუთრებულად [br]თვითორიენტირებულნი ვართ კრიზისის დროს.

0:08:14.320,0:08:16.680
მინდა კონკრეტულ კრიზისზე გიამბოთ.

0:08:16.680,0:08:21.000
კაცი შედის ბანკში,[br]უოთსონვილში, კალიფორნიაში და ამბობს:

0:08:21.000,0:08:25.750
„მომეცით 2 000$,[br]თირემ მთელს ბანკს ავაფეთქებ“.

0:08:25.750,0:08:28.460
ბანკის მენეჯერმა მას ფული არ მისცა.

0:08:28.460,0:08:30.230
არსებულ სიტუაციას,

0:08:30.230,0:08:31.880
ამ კაცის პერსპექტივიდან შეხედა

0:08:31.880,0:08:34.010
და რაღაც ძალიან მნიშვნელოვანი შეამჩნია.

0:08:34.010,0:08:36.820
მძარცველმა კონკრეტული თანხა მოითხოვა.

0:08:36.820,0:08:41.710
მენეჯერმა ჰკითხა: [br]„რატომ მოითხოვეთ 2 000$?“

0:08:41.710,0:08:43.910
კაცმა უპასუხა: [br]„ჩემს მეგობარს გამოასახლებენ

0:08:43.910,0:08:46.290
თუ დაუყოვნებლივ 2 000$ არ გადავიხდით“.

0:08:46.290,0:08:49.450
რაზეც მენეჯერმა უპასუხა: [br]„აა, თქვენ ბანკის გაძარცვა კი არ გინდათ,

0:08:49.450,0:08:51.050
არამედ სესხის აღება"

0:08:51.050,0:08:51.880
(სიცილი)

0:08:51.880,0:08:53.540
"წამოდით ჩემ ოთახში,

0:08:53.540,0:08:55.530
და შესაბამის დოკუმენტებს შეგავსებინებთ."

0:08:55.530,0:08:56.820
(სიცილი)

0:08:56.820,0:09:01.900
სხვისი პერსპექტივის აღქმამ,[br]დაძაბული სიტუაცია განმუხტა.

0:09:01.900,0:09:04.840
ასე რომ, როცა ჩვენ სიტუაციას[br]სხვისი პერსპექტივიდან აღვიქვამთ,

0:09:04.840,0:09:07.510
ეს საშუალებას გვაძლევს[br]ვიყოთ მტკიცე და ამბიციური,

0:09:07.510,0:09:09.390
მაგრამ ამავე დროს სასიამოვნო.

0:09:09.390,0:09:11.890
არის კიდევ ერთი გზა, [br]თუ როგორ იყოთ მტკიცე,

0:09:11.890,0:09:13.110
მაგრამ მაინც სასიამოვნო.

0:09:13.110,0:09:15.620
ეს მოქნილობის ჩვენებით შეგიძლიათ.

0:09:15.620,0:09:18.400
წარმოიდგინეთ, რომ მანქანის გამყიდველი ხართ

0:09:18.400,0:09:20.170
და გინდათ ვინმეს მიყიდოთ მანქანა.

0:09:20.170,0:09:24.430
უფრო დიდი შანსია გაყიდოთ ის,[br]თუ თქვენ ორ ვარიანტს შესთავაზებთ.

0:09:24.430,0:09:26.070
ვთქვათ, A ვარიანტია:

0:09:26.070,0:09:29.370
24 000$ მანქანა და 5 წლიანი გარანტია

0:09:29.370,0:09:30.810
ან B ვარიანტი:

0:09:30.810,0:09:33.480
23 000$ მანქანა და 3 წლიანი გარანტია.

0:09:33.480,0:09:36.970
ჩემი კვლევა აჩვენებს, რომ როდესაც [br]ადამიანებს არჩევანის საშუალებას აძლევთ

0:09:36.970,0:09:38.360
შეთავაზებულ ვარიანტებს შორის,

0:09:38.360,0:09:39.840
ეს მათ წინააღმდეგობას ამცირებს

0:09:39.840,0:09:42.030
და უფრო დიდი შანსია მიიღონ შეთავაზება.

0:09:42.030,0:09:44.380
ეს მეთოდი არ მუშაობს [br]მხოლოდ გამყიდველებისთვის.

0:09:44.380,0:09:46.050
ის ასევე სასარგებლოა მშობლებისთვის.

0:09:46.050,0:09:47.680
როცა ჩემი ძმისშვილი 4 წლის იყო,

0:09:47.680,0:09:50.370
ის ჩაცმას ეწინააღმდეგებოდა[br]და უარს ამბობდა ყველაფერზე.

0:09:50.370,0:09:53.230
შემდეგ, ჩემს რძალს [br]ბრწყინვალე იდეა მოუვიდა.

0:09:53.230,0:09:56.070
რა მოხდება, ჩემს ქალიშვილს [br]არჩევანის საშუალებას თუ მივცემ?

0:09:56.070,0:09:58.000
ეს მაისური თუ მეორე?[br]კარგი, ის მაისური.

0:09:58.000,0:09:59.920
ეს შარვალი, თუ - ის? [br]კარგი, ეს.

0:09:59.920,0:10:01.600
და ამან შესანიშნავად იმუშავა.

0:10:01.600,0:10:05.800
მან სწრაფად ჩაიცვა, [br]წინააღმდეგობის გარეშე.

0:10:05.800,0:10:07.920
როდესაც მთელ მსოფლიოში [br]ვეკითხებოდი,

0:10:07.920,0:10:10.730
თუ როდის არის კომფორტული[br]მათთვის ხმის ამოღების გაბედვა,

0:10:10.730,0:10:11.990
ნომერ პირველი პასუხი იყო:

0:10:11.990,0:10:14.700
"როდესაც მხარდაჭერა მაქვს[br]ჩემ აუდიტორიაში".

0:10:14.700,0:10:16.590
"როდესაც მყავს მოკავშირეები".

0:10:16.590,0:10:20.150
ჩვენ მოკავშირეების შეძენა გვინდა.

0:10:20.150,0:10:22.170
როგორ ვაკეთებთ ამას?

0:10:22.170,0:10:24.140
ერთ-ერთი შესაძლებლობაა[br]იყოთ "დედა დათვი".

0:10:24.140,0:10:27.000
როდესაც სხვას ვუჭერთ მხარს, [br]ჩვენ ვაფართოვებთ ჩვენს საზღვრებს

0:10:27.000,0:10:28.720
ჩვენი და სხვა ადამიანების თვალში

0:10:28.720,0:10:31.120
და ამავე დროს[br]ძლიერ მოკავშირეებს ვიძენთ.

0:10:31.120,0:10:34.420
მოკავშირეების შეძენის მეორე საშუალება,

0:10:34.420,0:10:38.950
განსაკუთრებით გავლენიან წრეებში,[br]რჩევის კითხვაა.

0:10:38.950,0:10:42.330
როდესაც ადამიანებს რჩევას ვეკითხებით,

0:10:42.330,0:10:45.220
მათ ჩვენ მოვწონვართ,[br]რადგან თვითშეფასებას ვუმაღლებთ

0:10:45.220,0:10:46.980
და ჩვენს თავმდაბლობას ვამჟღავნებთ.

0:10:46.980,0:10:50.550
და ეს ნამდვილად მუშაობს [br]მეორე დილემის გადასაწყვეტად.

0:10:50.550,0:10:53.210
ეს არის თვითპოპულარიზაციის დილემა.

0:10:53.210,0:10:55.150
თვითპოპულარიზაციის დილემა ისაა,

0:10:55.150,0:10:57.870
რომ თუ თავად არ გავახმაურებთ[br]ჩვენს მიღწევებს,

0:10:57.870,0:10:59.310
ვერავინ შეამჩნევს მათ

0:10:59.310,0:11:01.890
და თუ ამას გავაკეთებთ [br]ნაკლებად მოსაწონი ვხდებით.

0:11:01.890,0:11:05.060
მაგრამ თუ რჩევას[br]ჩვენ ერთ-ერთ მიღწევაზე ვკითხავთ,

0:11:05.060,0:11:08.940
კომპეტენტური გამოვჩნდებით მათ თვალში[br]და სანდომიანიც.

0:11:10.040,0:11:11.910
ეს ხერხი იმდენად ძლიერია,

0:11:11.910,0:11:15.150
რომ მაშინაც მუშაობს, [br]როცა მას თქვენგან ელოდებიან.

0:11:15.150,0:11:19.150
ცხოვრებაში რამდენჯერმე მოხდა, [br]როდესაც წინასწარ ვიცოდი,

0:11:19.150,0:11:23.520
რომ უძალაუფლებო ადამიანს ურჩიეს [br]ჩემთან რჩევის საკითხავად მოსულიყო.

0:11:23.520,0:11:26.220
მინდა სამი რამ გაითვალისწინოთ[br]ამასათან დაკავშირებით:

0:11:26.220,0:11:29.680
პირველი, ვიცოდი რომ ისინი აპირებდნენ [br]ჩემთან რჩევისთვის მოსვლას.

0:11:29.705,0:11:35.115
მეორე, მე გამოვიკვლიე რჩევის[br]სტრატეგიული სარგებელი.

0:11:35.115,0:11:37.955
და მესამე, ამან მაინც იმუშავა!

0:11:37.955,0:11:39.735
მე მათი პერსპექტივიდან შევხედე.

0:11:39.735,0:11:41.735
მეტად ჩავერთე მათ მოსწრაფებებში.

0:11:41.735,0:11:45.865
მეტად მოვიწადინე მათი დახმარება,[br]რადგან მათ რჩევისთვის მომმართეს.

0:11:45.865,0:11:49.455
მეორე მიზეზი, რომ თავდაჯერებულად[br]გავბედოთ ხმის ამოღება,

0:11:49.455,0:11:51.925
ჩვენი კომპეტენტურობაა.

0:11:51.925,0:11:54.385
კომპეტენცია ავტორიტეტს გვმატებს.

0:11:54.385,0:11:57.525
როდესაც დიდი ძალაუფლება გვაქვს[br]ჩვენ უკვე გვაქვს ავტორიტეტი

0:11:57.525,0:12:00.195
და დასადასტურებლად მხოლოდ კარგი [br]მტკიცებულება გვჭირდება.

0:12:00.195,0:12:02.825
როდესაც ძალაუფლების ნაკლებობაა, [br]ავტორიტეტიც არ გვაქვს

0:12:02.825,0:12:05.285
და ამ შემთხვევაში,[br]იდეალური მტკიცებულებაა საჭირო.

0:12:05.285,0:12:08.825
ერთ-ერთი საშუალება,[br]რომ თავი კომპეტენტურად წარმოვაჩნოთ,

0:12:08.825,0:12:11.315
ჩვენი გატაცებების აღწერაა.

0:12:11.315,0:12:14.135
მინდა მომდევნო [br]რამდენიმე დღის განმავლობაში,

0:12:14.135,0:12:16.025
ყველა მივიდეს თავის მეგობართან

0:12:16.025,0:12:20.235
და უთხრას: [br]“ამიღწერე შენი გატაცება“

0:12:20.235,0:12:24.235
მე მთელ მსოფლიოში ვთხოვდი ადამიანებს[br]ეს გაკეთებინათ და შემდეგ ვეკითხებოდი:

0:12:24.235,0:12:28.235
"რა შეამჩნიეთ ადამიანებს, [br]როცა ისინი საკუთარ გატაცებებს აღწერდნენ?“

0:12:28.235,0:12:30.555
და მათი პასუხები ერთნაირი იყო:

0:12:30.555,0:12:32.575
“მათ თვალები ენთებოდათ და უფართოვდებოდათ"

0:12:32.575,0:12:35.175
“ისინი ფართოდ იღიმოდნენ“

0:12:35.175,0:12:36.805
„ისინი ხელებით ჟესტიკულირებდნენ,

0:12:36.805,0:12:39.515
მე ვიხრებოდი,[br]რომ მათი ხელი ამ მომხვედროდა“

0:12:39.515,0:12:41.775
„ისინი სწრაფად საუბრობდნენ,[br]ოდნავ მაღალი ტონით“.

0:12:41.775,0:12:42.535
(სიცილი)

0:12:42.535,0:12:45.475
"ისინი ჩემსკენ იხრებოდნენ, [br]თითქოს რამე საიდუმლოს მიმხელდნენ"

0:12:45.475,0:12:46.755
შემდეგ კი მათ ვკითხე:

0:12:46.755,0:12:49.755
„რა მოგდიოდათ,[br]როცა მათ გატაცებებს ისმენდით?“

0:12:49.755,0:12:52.245
მათ თქვეს: "ჩემი თვალები ინთებოდა,

0:12:52.245,0:12:53.245
მეც ვიღიმოდი,

0:12:53.245,0:12:55.245
მეც ვიხრებოდი"

0:12:55.245,0:12:58.035
როდესაც ჩვენს გატაცებებს ვეხებით,

0:12:58.035,0:13:01.355
საკუთარ თავს ხმის ამოსაღებად[br]გამბედაობას ვმატებთ,

0:13:01.355,0:13:04.985
მაგრამ ჩვენ ამავე დროს ნებართვას ვიღებთ [br]სხვებისგან, რომ ავლაპარაკდეთ.

0:13:04.985,0:13:10.325
ეს მაშინაც მუშაობს,[br]როცა სუსტები და უძალაუფლებოები ვართ.

0:13:10.325,0:13:15.945
კაციც და ქალიც, ორივე ისჯება სამსახურში,[br]როდესაც ტირის.

0:13:15.945,0:13:18.225
მაგრამ ლიზი ვულფმა გვიჩვენა,

0:13:18.225,0:13:22.445
რომ როდესაც ჩვენს ძლიერ ემოციებს [br]გატაცებად წარმოვაჩენთ,

0:13:22.445,0:13:29.245
ჩვენს ტირილს, როგორც კაცების [br]ასევე ქალების, აღარ გმობენ.

0:13:29.245,0:13:32.875
მინდა ეს გამოსვლა ჩემი გარდაცვლილი [br]მამის რამოდენიმე სიტყვით დავასრულო,

0:13:32.875,0:13:35.275
რომელიც მან, ჩემი ტყუპი [br]ძმის ქორწილში თქვა.

0:13:35.275,0:13:38.735
ეს ჩვენი სურათია.

0:13:38.735,0:13:41.165
მამაჩემი ფსიქოლოგი იყო ჩემსავით,

0:13:41.165,0:13:44.075
მაგრამ მისი ნამდვილი სიყვარული[br]და ნამდვილი გატაცება კინო იყო,

0:13:44.075,0:13:45.875
როგორც ჩემი ძმის შემთხვევაში.

0:13:45.875,0:13:48.385
ჩემი ძმის ქორწილისთვის [br]დაწერილი გამოსასვლელი სიტყვა

0:13:48.385,0:13:51.715
იმ როლების შესახებ იყო, [br]რომლებსაც ადამიანურ კომედიაში ვთამაშობთ.

0:13:51.715,0:13:53.985
მან თქვა:[br]"რაც უფრო ფაქიზად მიუდგები,

0:13:53.985,0:13:57.835
მით უფრო გააუმჯობესებ[br]და გაამდიდრებ შენს შესრულებას.

0:13:57.835,0:14:02.835
ისინი ვინც იღებენ როლებს და მუშაობენ[br]საკუთარი შესრულების გასაუმჯობესებლად

0:14:03.085,0:14:05.625
ზრდიან, ცვლიან და [br]ავითარებენ საკუთარ თავებს.

0:14:05.625,0:14:09.065
კარგად ითამაშე ეს როლი და შენი ცხოვრება[br]უმეტესად ბედნიერი იქნება“

0:14:09.065,0:14:13.065
მამაჩემმა თქვა,[br]რომ ჩვენ ყველას ჩვენი საზღვრები

0:14:13.065,0:14:16.565
და როლები გვაქვს სამყაროში.

0:14:16.565,0:14:19.565
მან ასევე ამ გამოსვლის არსი თქვა:

0:14:19.565,0:14:24.825
ეს როლები და საზღვრები [br]მუდმივად ფართოვდება და ვითარდება.

0:14:24.825,0:14:27.735
ასე რომ, როდესაც სცენა მოგიწოდებთ ამას,

0:14:27.735,0:14:29.418
იყავით მკაცრი "დედა დათვები"

0:14:29.418,0:14:32.418
და თავმდაბალი რჩევის მაძიებლები.

0:14:32.418,0:14:36.518
გქონდეთ იდეალური მტკიცებულება [br]და გყავდეთ ძლიერი მოკავშირეები.

0:14:36.518,0:14:39.508
იყავით პერსპექტივის მგზნებარე აღმქმელი

0:14:39.508,0:14:41.688
თუ თქვენ ამ საშუალებებს გამოიყენებთ...

0:14:41.688,0:14:44.338
თითოეულ თქვენგანს [br]შეუძლია მათი გამოყენება...

0:14:44.338,0:14:48.148
თქვენ გააფართოებთ თქვენს [br]მისაღებ ქცევათა საზღვრებს

0:14:48.148,0:14:52.325
და თქვენი სიცოცხლე[br]უმეტესად ბედნიერი იქნება.

0:14:52.325,0:14:54.325
გმადლობთ.