WEBVTT

00:00:01.441 --> 00:00:03.857
Трудно е да отстояваш позиция.

00:00:04.588 --> 00:00:09.507
Разбрах истинското значение
на този израз точно преди месец,

00:00:09.531 --> 00:00:12.434
когато с жена ми станахме родители.

00:00:13.113 --> 00:00:14.791
Беше удивителен момент.

00:00:14.815 --> 00:00:17.000
Вълнуващ и щастлив,

00:00:17.024 --> 00:00:20.345
но също и плашещ и ужасяващ.

00:00:20.369 --> 00:00:24.571
Стана доста страшно,
когато се прибрахме от болницата

00:00:24.595 --> 00:00:26.056
и не бяхме сигурни

00:00:26.080 --> 00:00:30.169
дали малкото ни момченце получава
достатъчно храна при кърменето.

00:00:30.616 --> 00:00:33.943
Искахме да се обадим на педиатъра си,


00:00:33.967 --> 00:00:36.542
но пък не искахме да оставим
лошо първо впечатление

00:00:36.566 --> 00:00:39.030
или да излезем луди,
невротични родители.

00:00:39.054 --> 00:00:40.701
Затова се тревожехме.

00:00:40.725 --> 00:00:42.107
И чакахме.

00:00:42.131 --> 00:00:44.426
Когато отидохме в кабинета на
лекарката на следващия ден,

00:00:44.450 --> 00:00:48.704
тя веднага му даде храна-заместител,
защото беше доста дехидратиран.

00:00:49.312 --> 00:00:50.746
Сега синът ни е добре

00:00:50.770 --> 00:00:53.726
и лекарката ни увери, че
винаги можем да я потърсим.

00:00:54.106 --> 00:00:55.632
Но в онзи момент


00:00:55.656 --> 00:00:58.290
аз трябваше да настоявам,
а не го направих.

NOTE Paragraph

00:00:58.943 --> 00:01:02.238
Понякога държим на своето,
а не трябва -

00:01:02.262 --> 00:01:06.188
научих това преди повече от 10 години,
когато подведох моя брат близнак.

00:01:06.579 --> 00:01:09.221
Моят брат близнак прави 
документални филми

00:01:09.245 --> 00:01:10.775
и за един от филмите си

00:01:10.799 --> 00:01:13.414
получи оферта от 
дистрибуторска компания.

00:01:13.438 --> 00:01:14.776
Беше развълнуван

00:01:14.800 --> 00:01:17.467
и склонен да приеме офертата.

00:01:17.491 --> 00:01:19.584
Но като специалист по преговори,

00:01:19.608 --> 00:01:22.561
настоях той да направи контра-оферта

00:01:22.585 --> 00:01:25.815
и му помогнах да състави
съвършената такава.

00:01:25.839 --> 00:01:27.520
И тя беше съвършена -

00:01:27.544 --> 00:01:29.548
съвършено обидна.

00:01:30.423 --> 00:01:32.136
От компанията толкова се обидиха,

00:01:32.160 --> 00:01:34.209
че буквално оттеглиха офертата

00:01:34.233 --> 00:01:36.450
и брат ми остана без нищо.

NOTE Paragraph

00:01:36.474 --> 00:01:40.334
Питам хората по целия свят
за тази дилема с отстояването:

00:01:40.358 --> 00:01:42.192
кога защитават правата си,

00:01:42.216 --> 00:01:43.930
кога отстояват интересите си,

00:01:43.954 --> 00:01:46.149
кога изразяват мнение,

00:01:46.173 --> 00:01:48.384
кога отправят амбициозно искане.

NOTE Paragraph

00:01:48.887 --> 00:01:53.120
Разказите им са различни и многообразни,

00:01:53.144 --> 00:01:55.815
но също така създават 
универсален гоблен.

00:01:55.839 --> 00:01:58.517
Да поправя ли шефа си,
когато греши?

00:01:58.541 --> 00:02:02.644
Да се изправя ли срещу колегата си,
който постоянно ми се бърка в работата?

00:02:02.996 --> 00:02:06.063
Да протестирам ли срещу безчувствената
шега на приятеля си?

00:02:06.390 --> 00:02:10.486
Да споделя ли с най-любимия човек
най-дълбоките си съмнения?

NOTE Paragraph

00:02:10.963 --> 00:02:13.676
Чрез тези преживявания осъзнах,


00:02:13.700 --> 00:02:17.557
че всеки от нас има диапазон
на приемливо поведение.

00:02:17.581 --> 00:02:22.832
Понякога сме твърде силни,
прекалено силно се заявяваме.

00:02:22.856 --> 00:02:24.619
Това се случи с брат ми.

00:02:24.643 --> 00:02:29.269
Дори да направи оферта беше извън 
диапазона му на приемливо поведение.

00:02:29.663 --> 00:02:31.187
Но понякога сме твърде слаби.

00:02:31.211 --> 00:02:33.275
Това се случи с мен и жена ми.

00:02:33.299 --> 00:02:35.515
Диапазонът на приемливо поведение -

00:02:35.539 --> 00:02:38.634
когато сме в нашия диапазон,
биваме награждавани.

00:02:38.658 --> 00:02:42.827
Когато пристъпим извън него,
биваме наказвани по различен начин.

00:02:42.851 --> 00:02:45.990
Уволняват ни или ни унижават
или дори ни отлъчват.

00:02:46.014 --> 00:02:49.273
Или губим това увеличение,
това повишение или тази сделка.

NOTE Paragraph

00:02:49.929 --> 00:02:52.693
Първото нещо, което трябва да знаем е:

00:02:52.717 --> 00:02:54.205
какъв е моят диапазон?

00:02:54.744 --> 00:02:58.689
Ключов момент е това, че
диапазонът ни не е фиксиран,

00:02:59.265 --> 00:03:00.681
той всъщност е доста динамичен.

00:03:00.705 --> 00:03:04.961
Разширява се и се стеснява
според контекста.

00:03:05.344 --> 00:03:09.472
Едно нещо определя този диапазон
повече от всичко друго

00:03:10.038 --> 00:03:11.331
и това е вашата сила.

00:03:11.355 --> 00:03:13.512
Силата ви определя диапазона.

00:03:13.536 --> 00:03:14.973
Какво означава сила?

00:03:14.997 --> 00:03:16.764
Силата се проявява по много начини.

00:03:16.788 --> 00:03:19.877
При преговори се проявява
под формата на алтернативи.

00:03:19.901 --> 00:03:21.901
Брат ми нямаше алтернативи,

00:03:21.925 --> 00:03:23.112
липсваше му сила.

00:03:23.136 --> 00:03:24.956
Компанията имаше много алтернативи,

00:03:24.980 --> 00:03:26.146
те бяха силни.

00:03:26.170 --> 00:03:29.230
Понякога сме отскоро в страната,
като имигранти,

00:03:29.254 --> 00:03:30.713
или сме нови в организацията

00:03:30.737 --> 00:03:32.296
или неопитни в преживяването,

00:03:32.320 --> 00:03:34.425
като мен и жена ми в ролята на родители.

00:03:34.449 --> 00:03:35.950
Понякога се случва на работа,

00:03:35.974 --> 00:03:38.585
където един е шеф,
а друг подчинен.

00:03:38.609 --> 00:03:40.293
Понякога става във връзките,

00:03:40.317 --> 00:03:43.298
в които единият партньор е
вложил повече от другия.

NOTE Paragraph

00:03:43.322 --> 00:03:46.837
Най-важното е, че 
когато сме много силни,

00:03:46.861 --> 00:03:48.690
диапазонът ни е много широк.

00:03:48.714 --> 00:03:51.345
Имаме голяма свобода
как да се държим.

00:03:51.813 --> 00:03:54.141
Но когато не ни достига сила,
диапазонът ни се стеснява.

00:03:54.537 --> 00:03:56.332
Имаме много малко свободно пространство.

00:03:56.947 --> 00:03:59.729
Проблемът е в това, че когато 
диапазонът ни се стесни,

00:03:59.753 --> 00:04:03.856
се появява т.нар. двойно 
задънена улица на безсилието.

00:04:04.310 --> 00:04:06.983
Двойната безизходица на безсилието
се получава

00:04:07.007 --> 00:04:09.944
когато, ако не възразим,
оставаме незабелязани,

00:04:10.576 --> 00:04:12.918
но ако възразим, биваме наказани.

NOTE Paragraph

00:04:13.359 --> 00:04:16.070
Колко от вас са чували
израза "двойна безизходица"

00:04:16.094 --> 00:04:19.041
и са го свързвали с нещо
точно определено - с пола?

00:04:19.065 --> 00:04:23.275
При половата двойна безизходица жените, 
които не надигат глас остават незабелязани,

00:04:23.299 --> 00:04:25.730
а тези, които отстояват себе си
биват наказвани.

00:04:26.127 --> 00:04:31.111
Важното е, че жените имат същата нужда 
да заявяват себе си като мъжете,

00:04:31.135 --> 00:04:33.032
но имат бариери да го правят.

00:04:34.004 --> 00:04:37.282
Проучването ми през последните две
десетилетия показа,

00:04:37.306 --> 00:04:40.587
че това, което изглежда
като разлика между половете,

00:04:41.035 --> 00:04:43.432
всъщност не е безизходица заради пола,

00:04:43.456 --> 00:04:45.812
а безизходица от безсилие.

00:04:45.836 --> 00:04:47.720
Привидните разлики между половете

00:04:47.744 --> 00:04:50.850
много често са просто замаскирани
разлики в силата.

00:04:51.394 --> 00:04:54.117
Често виждаме разлика
между мъж и жена

00:04:54.141 --> 00:04:55.339
или мъжете и жените

00:04:55.363 --> 00:04:58.971
и си мислим: "Причината е биологична.
Има фундаментални разлики

00:04:58.995 --> 00:05:00.241
между половете."

00:05:00.265 --> 00:05:02.119
Но в проучване след проучване

00:05:02.143 --> 00:05:06.349
установих, че по-вярното обяснение
за много разлики между половете

00:05:06.893 --> 00:05:08.405
на практика е силата.

00:05:08.429 --> 00:05:11.496
И двойната безизходица от безсилие.

00:05:11.975 --> 00:05:16.791
Двойната безизходица от безсилие
означава, че имаме тесен диапазон,

00:05:16.815 --> 00:05:18.645
липсва ни сила.

00:05:18.669 --> 00:05:19.901
Имаме тесен диапазон

00:05:19.925 --> 00:05:21.847
и безизходицата ни е голяма.

NOTE Paragraph

00:05:22.335 --> 00:05:24.691
Трябва да намерим начини
да разширим диапазона си.

00:05:24.715 --> 00:05:26.292
И през последните две десетилетия

00:05:26.316 --> 00:05:29.297
аз и колегите ми открихме, че
две неща наистина имат значение.

00:05:29.887 --> 00:05:33.892
Първо - да изглеждате силни
в собствените си очи.

00:05:34.284 --> 00:05:37.605
Второ - да изглеждате силни
в очите на другите.

00:05:37.629 --> 00:05:39.484
Когато се чувствам силен,

00:05:40.117 --> 00:05:41.992
аз съм уверен, а не страхлив

00:05:42.016 --> 00:05:43.858
и разширявам диапазона си.

00:05:43.882 --> 00:05:46.028
Когато другите ме смятат за силен,

00:05:46.614 --> 00:05:49.150
те ми дават по-широк диапазон.

00:05:49.174 --> 00:05:53.928
Нуждаем се от инструменти за разширяване
на диапазона ни на приемливо поведение.

00:05:53.952 --> 00:05:56.343
Днес ще ви дам комплект инструменти.

00:05:56.367 --> 00:05:57.985
Рисковано е да надигате глас,

00:05:58.503 --> 00:06:02.432
а тези инструменти ще намалят риска.


NOTE Paragraph

00:06:03.067 --> 00:06:08.901
Първият инструмент, който ви предлагам,
беше открит при преговори -

00:06:08.925 --> 00:06:10.305
едно важно откритие.

00:06:10.329 --> 00:06:14.225
Като цяло, жените не правят
много амбициозни оферти

00:06:14.249 --> 00:06:17.723
и постигат по-лоши резултати от
мъжете на масата за преговори.

00:06:18.200 --> 00:06:21.317
Но Хана Райли Бауълс и
Емили Аманатула откриват

00:06:21.341 --> 00:06:25.019
една ситуация, в която жените 
постигат същите резултати като мъжете

00:06:25.043 --> 00:06:26.642
и са също толкова амбициозни.

00:06:27.196 --> 00:06:30.804
Това става, когато се застъпват 
за другите.

00:06:31.251 --> 00:06:33.388
Когато защитават другите,

00:06:33.412 --> 00:06:38.289
те откриват собствения си диапазон
и го разширяват в съзнанието си.

00:06:38.313 --> 00:06:39.722
Стават по-самоуверени.

00:06:39.746 --> 00:06:42.620
Понякога наричат това 
"ефектът на мама Меца".

00:06:43.483 --> 00:06:45.742
Като мама Меца, защитаваща малките си,

00:06:45.766 --> 00:06:49.714
когато са застъпваме за другите,
откриваме собствения си глас.

NOTE Paragraph

00:06:50.328 --> 00:06:53.445
Но понякога трябва да 
се застъпваме за себе си.

00:06:53.469 --> 00:06:54.809
Как да го направим?

00:06:54.833 --> 00:06:58.838
Един от най-важните похвати,
когато трябва да отстояваме себе си

00:06:58.862 --> 00:07:01.234
е т.нар. влизане в перспектива.

00:07:01.258 --> 00:07:04.010
Влизането в перспектива е много просто -

00:07:04.034 --> 00:07:08.319
трябва само да погледнеш света
през очите на някой друг.

00:07:09.014 --> 00:07:12.802
Това е един от най-важните ни похвати
за разширяване на диапазона.

00:07:12.826 --> 00:07:14.533
Когато погледна от твоята гледна точка

00:07:14.557 --> 00:07:16.996
и помисля какво наистина искаш,

00:07:17.020 --> 00:07:20.390
е по-вероятно ти да ми дадеш
това, което истински искам аз.

NOTE Paragraph

00:07:21.461 --> 00:07:22.961
Но има проблем -

00:07:22.985 --> 00:07:25.266
трудно е да влизаме в перспектива.

00:07:25.290 --> 00:07:26.820
Да направим малък експеримент.

00:07:26.844 --> 00:07:29.858
Искам всички да държите
ръката си ето така -

00:07:29.882 --> 00:07:31.177
с пръст нагоре.

00:07:31.770 --> 00:07:36.002
И искам да изпишете
главна буква Е на челото си

00:07:36.026 --> 00:07:37.607
възможно най-бързо.

00:07:40.066 --> 00:07:43.383
Оказва се, че можем да изпишем
това Е по два начина

00:07:43.407 --> 00:07:46.892
и този тест първоначално е 
замислен като тест по перспектива.

00:07:46.916 --> 00:07:48.837
Ще ви покажа две снимки

00:07:48.861 --> 00:07:50.861
на човек с Е на челото -

00:07:50.885 --> 00:07:52.743
бившата ми студентка Ерика Хол.

00:07:53.294 --> 00:07:55.262
А ей тук можете да видите -

00:07:55.286 --> 00:07:56.553
това е правилното Е.

00:07:56.577 --> 00:08:00.027
Изписах Е така, че да изглежда
като Е за някой друг.

00:08:00.051 --> 00:08:02.158
Това е Е в перспектива,

00:08:02.182 --> 00:08:05.237
защото изглежда като Е
от гледната точка на някой друг.

00:08:05.261 --> 00:08:08.271
A това Е тук е фокусираното в себе си E.


00:08:08.856 --> 00:08:10.509
Ние често се фокусираме в себе си.

00:08:10.533 --> 00:08:13.500
Особено центрирани в себе си
ставаме по време на криза.

NOTE Paragraph

00:08:14.064 --> 00:08:16.235
Искам да ви разкажа
за една конкретна криза.

00:08:16.259 --> 00:08:19.263
Един мъж влиза в банка
в Уотсънвил, Калифорния.

00:08:20.285 --> 00:08:22.724
И казва: "Дайте ми $2000

00:08:22.748 --> 00:08:25.044
или ще взривя банката с бомба."

00:08:25.503 --> 00:08:28.028
Директорката на банката
не му дала парите.

00:08:28.052 --> 00:08:29.351
Тя отстъпила крачка назад.

00:08:29.873 --> 00:08:31.329
Погледнала през неговите очи

00:08:31.353 --> 00:08:33.720
и забелязала нещо наистина важно.

00:08:33.744 --> 00:08:36.450
Той искал точно определена сума.

NOTE Paragraph

00:08:36.474 --> 00:08:37.679
Затова попитала:


00:08:38.669 --> 00:08:40.928
"Защо поискахте $2000?"

NOTE Paragraph

00:08:41.265 --> 00:08:43.633
А той казал:"Приятелят ми
ще бъде изхвърлен,

00:08:43.657 --> 00:08:45.920
ако не му занеса $2000 веднага."

NOTE Paragraph

00:08:45.944 --> 00:08:48.994
А тя отвърнала:"О! Вие не искате
да ограбвате банката -

00:08:49.018 --> 00:08:50.506
вие искате да вемете кредит."

NOTE Paragraph

00:08:50.530 --> 00:08:51.615
(Смях)

NOTE Paragraph

00:08:51.639 --> 00:08:53.512
"Защо не дойдете с мен в офиса ми

00:08:53.536 --> 00:08:55.715
и ще ви дадем да попълните документите."

NOTE Paragraph

00:08:55.739 --> 00:08:56.778
(Смях)

NOTE Paragraph

00:08:57.214 --> 00:09:01.717
Бързото й влизане в перспектива
обезвредило взривоопасна ситуация.

00:09:02.276 --> 00:09:04.095
Когато гледаме през очите на друг,

00:09:04.119 --> 00:09:08.725
това ни позволява да сме амбициозни
и самоуверени, но все пак мили.

NOTE Paragraph

00:09:09.182 --> 00:09:12.450
Ето още един начин да отстояваме себе си,
като останем добронамерени

00:09:12.474 --> 00:09:15.005
и с това демонстрираме гъвкавост.

00:09:15.413 --> 00:09:19.475
Представете си, че сте продавач на коли
и искате да продадете кола на някого.

00:09:19.790 --> 00:09:23.793
По-вероятно е да осъществите продажбата,
ако му дадете две възможности.

00:09:24.141 --> 00:09:25.564
Възможност А, да кажем:

00:09:25.588 --> 00:09:28.688
$24 000 за тази кола и
пет години гаранция.

00:09:29.084 --> 00:09:30.257
Или възможност Б:

00:09:30.701 --> 00:09:33.493
$23 000 и три години гаранция.

00:09:33.845 --> 00:09:37.423
Моето проучване показва, че когато
давате на хората избор между опции,

00:09:37.447 --> 00:09:39.336
защитните им механизми отслабват

00:09:39.360 --> 00:09:41.558
и е по-вероятно те да приемат офертата ви.

NOTE Paragraph

00:09:42.202 --> 00:09:44.319
Това работи не само за хората 
в продажбите,

00:09:44.343 --> 00:09:45.534
работи и за родителите.

00:09:45.558 --> 00:09:46.837
Когато племенницата ми беше на 4,

00:09:46.861 --> 00:09:49.778
не даваше да я обличат 
и отказваше всичко.

00:09:50.160 --> 00:09:52.688
Тогава на снаха ми ѝ дойде 
блестяща идея.

00:09:53.079 --> 00:09:55.630
Ами ако даде избор на дъщеря си?

00:09:55.654 --> 00:09:57.675
Тази риза или онази?
Добре, онази.

00:09:57.699 --> 00:09:59.821
Този панталон или онзи?
Добре, онзи.

00:09:59.845 --> 00:10:01.183
Работеше блестящо.

00:10:01.207 --> 00:10:04.741
Обличаха я бързо
и без да се противи.

NOTE Paragraph

00:10:05.498 --> 00:10:07.785
Когато питам хората по света

00:10:07.809 --> 00:10:09.860
кога могат спокойно да
отстояват себе си,

00:10:09.884 --> 00:10:11.220
най-честият отговор е:

00:10:11.244 --> 00:10:15.998
"Когато имам обществена подкрепа 
сред публиката, когато имам съюзници."

00:10:16.022 --> 00:10:19.568
Т.е. искаме да привлечем съюзници.

00:10:19.957 --> 00:10:21.227
Как да го направим?

00:10:21.841 --> 00:10:24.010
Един от начините е да бъдем мама Меца.

00:10:24.034 --> 00:10:25.510
Когато защитаваме другите,

00:10:25.534 --> 00:10:29.063
разширяваме диапазона си в собствените
си и в техните очи,

00:10:29.087 --> 00:10:31.243
но също така печелим и
силни съюзници.

NOTE Paragraph

00:10:31.806 --> 00:10:36.513
Друг начин да печелим силни
съюзници, особено на високи позиции,

00:10:36.537 --> 00:10:39.386
е като молим другите за съвет.

00:10:39.410 --> 00:10:45.291
Когато искаме съвет от другите,
те ни харесват, защото ги ласкаем

00:10:45.315 --> 00:10:46.802
и изразяваме скромност.

00:10:47.281 --> 00:10:50.477
А това наистина работи за разрешаването
на друга двойна безизходица.

00:10:50.831 --> 00:10:53.159
И това е безизходицата при
собственото представяне.

00:10:53.498 --> 00:10:55.002
Тя се състои в това, че

00:10:55.026 --> 00:10:58.181
ако не рекламираме
постиженията си,

00:10:58.205 --> 00:10:59.415
никой няма да ги забележи.

00:10:59.439 --> 00:11:01.843
А ако се рекламираме, 
няма да ни харесват.

NOTE Paragraph

00:11:01.867 --> 00:11:05.433
Но ако поискаме съвет
във връзка с наше постижение,

00:11:05.457 --> 00:11:09.767
ще сме компетентни в техните очи,
а освен това ще ни харесват.

00:11:10.495 --> 00:11:12.502
Този подход е толкова силен,

00:11:12.526 --> 00:11:15.074
че работи дори когато си наясно.

00:11:15.469 --> 00:11:19.509
Много пъти ми се е случвало
да ме предупредят,

00:11:19.533 --> 00:11:23.971
че човек на ниска позиция е бил
посъветван да дойде да ми иска съвет.

00:11:24.289 --> 00:11:26.531
Искам да обърнете внимание
на три неща.

00:11:26.555 --> 00:11:29.543
Първо, аз знаех, че ще дойдат
да ме молят за съвет.

00:11:29.930 --> 00:11:33.932
Второ, правил съм проучване за
стратегическите ползи

00:11:33.956 --> 00:11:35.257
от искането на съвет.

00:11:35.882 --> 00:11:38.208
И трето, въпреки всичко 
подходът работеше!

00:11:38.656 --> 00:11:39.873
Поставях се на тяхно място,

00:11:39.897 --> 00:11:42.084
влагах повече от себе си,
когато се обаждаха,

00:11:42.108 --> 00:11:45.914
обвързвах се повече с тях,
защото ме бяха молили за съвет.

NOTE Paragraph

00:11:46.343 --> 00:11:49.527
Друг случай, в който се чувстваме 
по-уверени да надигнем глас

00:11:49.949 --> 00:11:51.690
е когато имаме познания.

00:11:52.144 --> 00:11:54.299
Познанията ни правят убедителни.

00:11:54.862 --> 00:11:57.789
Когато сме много силни,
вече сме убедителни.

00:11:57.813 --> 00:11:59.278
Трябват ни само добри доказателства.

00:11:59.777 --> 00:12:02.747
Когато нямаме сила,
не сме убедителни.

00:12:02.771 --> 00:12:05.033
Трябват ни отлични доказателства.

NOTE Paragraph

00:12:05.394 --> 00:12:09.141
И един от начините, на които
можем да се натъкнем като експерти,

00:12:09.165 --> 00:12:11.263
е да се потопим в страстта си.

00:12:11.784 --> 00:12:15.958
Искам всеки от вас през следващите
няколко дни да отиде при свой приятел

00:12:15.982 --> 00:12:17.227
и да му каже:


00:12:17.251 --> 00:12:19.961
"Искам да ми опишеш
една твоя страст."

00:12:20.738 --> 00:12:23.223
Карал съм хора по целия свят
да правят това

00:12:23.247 --> 00:12:24.503
и съм ги питал:


00:12:24.527 --> 00:12:26.696
"Какво забеляза у другия,

00:12:26.720 --> 00:12:28.774
докато той описваше страстта си?"

00:12:28.798 --> 00:12:30.698
Отговорите винаги са едни и същи.

00:12:30.722 --> 00:12:32.730
"Очите им светнаха и станаха по-големи."

00:12:32.754 --> 00:12:35.703
"Усмихваха се широко и сияйно."

00:12:35.727 --> 00:12:37.371
"Постоянно използваха ръцете си."

00:12:37.395 --> 00:12:39.877
"Трябваше да се наведа, 
за да не ме ударят."

00:12:39.911 --> 00:12:42.112
"Говорят бързо и малко по-високо."

NOTE Paragraph

00:12:42.136 --> 00:12:43.110
(Смях)

NOTE Paragraph

00:12:43.134 --> 00:12:45.578
"Те се навеждаха към мен
сякаш ми споделяха тайна."

NOTE Paragraph

00:12:45.602 --> 00:12:46.923
А после питах хората:

00:12:46.947 --> 00:12:50.021
"Какво се случи с теб, докато
слушаше за страстта им?"

NOTE Paragraph

00:12:50.374 --> 00:12:52.654
Те казваха: "Очите ми светнаха.

00:12:52.678 --> 00:12:53.948
Усмихвах се.

00:12:53.972 --> 00:12:55.345
Навеждах се към тях."

NOTE Paragraph

00:12:55.369 --> 00:12:57.438
Когато се потопим в страстта си,

00:12:57.462 --> 00:13:00.828
си даваме смелост в собствените си очи 
да надигнем глас,

00:13:00.852 --> 00:13:03.720
но също и получаваме позволение
от другите да говорим.

00:13:04.534 --> 00:13:09.824
Потапянето в страстта работи дори 
когато се проявяваме като твърде слаби.

00:13:10.533 --> 00:13:15.007
И мъжете и жените биват наказвани,
когато плачат на работа.

00:13:15.344 --> 00:13:21.762
Но Лизи Улф показа, че когато представяме 
силните си емоции като страст,

00:13:21.786 --> 00:13:27.872
порицанието на сълзите ни
изчезва - и за мъжете, и за жените.

NOTE Paragraph

00:13:28.598 --> 00:13:32.066
Искам да завърша с няколко думи
на покойния ми баща,

00:13:32.090 --> 00:13:34.251
които той каза на сватбата
на моя брат близнак.

00:13:34.675 --> 00:13:36.260
Ето ни на снимка.

00:13:37.664 --> 00:13:39.921
Баща ми беше психолог като мен,

00:13:39.945 --> 00:13:43.667
но истинската му любов и страст
беше киното,

00:13:43.691 --> 00:13:44.891
както и на брат ми.

00:13:44.915 --> 00:13:47.481
Затова той написа реч
за сватбата на брат ми

00:13:47.505 --> 00:13:50.654
за ролите, които играем
в човешката комедия.

NOTE Paragraph

00:13:50.678 --> 00:13:52.967
Той каза: "Колкото по-леко докосвате,

00:13:52.991 --> 00:13:56.843
толкова повече подобрявате
и обогатявате изпълнението си.

00:13:57.170 --> 00:14:01.256
Онези, които приемат ролите си и 
работят, за да подобрят изпълнението си,

00:14:02.001 --> 00:14:04.620
израстват, променят се и 
разширяват личността си.

00:14:05.067 --> 00:14:06.375
Играйте добре

00:14:06.399 --> 00:14:08.372
и дните ви ще са преди всичко радостни."

NOTE Paragraph

00:14:08.946 --> 00:14:10.571
Това, което казваше баща ми е,

00:14:10.595 --> 00:14:14.381
че на всички ни са дадени диапазони
и роли в този свят.

00:14:15.048 --> 00:14:18.513
Но той казваше също и 
основното в тази беседа -

00:14:19.005 --> 00:14:24.022
тези роли и диапазони непрекъснато
се разширяват и развиват.

NOTE Paragraph

00:14:24.770 --> 00:14:26.532
Затова, когато сцената го изисква,

00:14:27.114 --> 00:14:28.730
бъдете свирепа мама Меца

00:14:29.251 --> 00:14:30.893
и скромен търсач на съвет.

00:14:31.802 --> 00:14:35.515
Имайте отлични доказателства
и силни съюзници.

00:14:35.910 --> 00:14:38.248
Гледайте със страст през очите на другите.

00:14:38.770 --> 00:14:40.490
Ако използвате тези инструменти -

00:14:40.514 --> 00:14:44.080
а всеки един от вас може да ги използва -

00:14:44.104 --> 00:14:47.970
ще разширите диапазона си
на приемливо поведение

00:14:47.994 --> 00:14:50.952
и дните ви ще са преди всичко радостни.


NOTE Paragraph

00:14:52.082 --> 00:14:53.232
Благодаря ви.

NOTE Paragraph

00:14:53.256 --> 00:14:55.687
(Аплодисменти)