0:00:01.043,0:00:04.784
Que grupo de indivíduos[br]fascinantes que vocês são

0:00:05.505,0:00:07.183
para um psicólogo!

0:00:07.333,0:00:08.596
(Risos)

0:00:08.596,0:00:11.736
Tive a oportunidade[br]nos últimos dois dias

0:00:11.736,0:00:14.376
de escutar algumas [br]das vossas conversas

0:00:14.984,0:00:17.150
e de ver-vos a interagir[br]uns com os outros.

0:00:17.174,0:00:19.859
E acho que é justo dizer, nesta altura,

0:00:19.859,0:00:24.911
que há 47 pessoas nesta audiência,

0:00:25.494,0:00:27.032
neste momento,

0:00:27.414,0:00:31.547
que revelam sintomas psicológicos[br]que eu gostaria de discutir hoje.

0:00:31.791,0:00:32.918
(Risos)

0:00:33.012,0:00:35.944
Achei que gostariam de saber[br]quais são eles.

0:00:36.108,0:00:37.391
(Risos)

0:00:37.415,0:00:39.312
Mas em vez de os apontar,

0:00:39.312,0:00:42.504
o que seria gratuito e intrometido,

0:00:42.865,0:00:45.866
pensei em contar-vos alguns [br]factos e histórias

0:00:45.890,0:00:49.237
em que se possam rever[br]em algum momento.

0:00:50.089,0:00:54.325
Estou num campo de investigação,[br]conhecida por psicologia da personalidade,

0:00:54.349,0:00:58.009
que faz parte de uma ciência maior[br]chamada ciência da personalidade

0:00:58.009,0:01:03.112
que cobre todo o espectro,[br]desde neurónios a narrativas.

0:01:03.337,0:01:05.240
E o que tentamos fazer,

0:01:05.601,0:01:07.164
à nossa maneira,

0:01:07.188,0:01:10.132
é perceber como é que cada um de nós

0:01:10.793,0:01:12.329
— cada um de vocês —

0:01:12.467,0:01:14.545
é, de certa maneira,

0:01:14.569,0:01:16.502
como todas as outras pessoas,

0:01:16.993,0:01:18.877
como algumas outras pessoas,

0:01:19.243,0:01:21.641
e como nenhuma outra.

0:01:22.579,0:01:25.746
Agora, podem já estar a dizer[br]sobre vós:

0:01:25.770,0:01:27.755
"Não sou interessante.

0:01:29.597,0:01:35.436
"Sou a 46.º pessoa mais aborrecida[br]no hemisfério ocidental."

0:01:35.895,0:01:38.184
Ou podem estar a dizer para vocês mesmos:

0:01:38.208,0:01:40.315
"Sou interessante,

0:01:41.252,0:01:45.203
"mesmo que seja visto pela maioria [br]das pessoas como um grandessíssimo totó."

0:01:45.417,0:01:46.597
(Risos)

0:01:46.597,0:01:49.905
Mas é o vosso aborrecimento[br]auto-diagnosticado

0:01:49.905,0:01:52.515
e a vossa "totózisse" inerente

0:01:52.515,0:01:56.872
que me faz ficar, como psicólogo,[br]realmente fascinado por vocês.

0:01:57.172,0:01:59.643
Então vou explicar porquê.

0:02:00.284,0:02:04.445
Uma das abordagens mais influentes [br]na ciência da personalidade

0:02:04.469,0:02:06.549
é conhecida como psicologia dos traços,

0:02:06.549,0:02:11.452
e alinha-vos ao longo de cinco dimensões[br]que são normalmente distribuídas,

0:02:11.476,0:02:18.516
e que descrevem aspectos universalmente[br]conhecidos das diferenças entre as pessoas

0:02:19.379,0:02:21.708
Estes soletram o acrónimo ACEAN

0:02:22.105,0:02:25.156
Em que "A" significa[br]"abertos para a experiência"

0:02:25.180,0:02:27.531
em contraste com aqueles[br]que estão mais fechados.

0:02:27.555,0:02:30.730
"C" significa "conscienciosidade",

0:02:30.754,0:02:34.398
em contraste com aqueles com uma[br]abordagem mais apática da vida.

0:02:34.566,0:02:39.139
"E" para "extroversão", em contraste [br]com pessoas mais introvertidas.

0:02:39.139,0:02:41.781
"A"— "indivíduos agradáveis",

0:02:41.805,0:02:45.227
em contraste com aqueles que[br]decididamente não são agradáveis.

0:02:45.599,0:02:48.243
e "N —"indivíduos neuróticos",

0:02:48.267,0:02:50.940
em contraste com aqueles [br]que são mais estáveis.

0:02:52.268,0:02:55.658
Todas estas dimensões têm[br]implicações para o nosso bem-estar,

0:02:55.682,0:02:58.468
para como a vida nos corre.

0:02:58.762,0:03:01.111
Então sabemos, por exemplo,

0:03:01.135,0:03:06.110
a abertura e a conscienciosidade[br]são bons indicadores do sucesso na vida,

0:03:06.829,0:03:11.206
mas as pessoas abertas alcançam[br]esse sucesso por serem audazes

0:03:11.230,0:03:13.558
e, ocasionalmente, estranhas.

0:03:14.077,0:03:18.442
As pessoas conscienciosas[br]atingem-no mantendo-se fiéis a prazos,

0:03:18.466,0:03:22.388
a perseverar, e também[br]a ter alguma paixão.

0:03:23.662,0:03:27.548
A extroversão e a agradabilidade[br]conduzem ambas

0:03:27.572,0:03:30.310
a trabalhar bem com pessoas.

0:03:30.866,0:03:33.854
Os extrovertidos, por exemplo,[br]acho-os interessantes.

0:03:33.878,0:03:36.861
Nas minhas aulas, às vezes,[br]dou-lhes um facto conhecido

0:03:36.885,0:03:40.132
que pode ser revelador[br]no que respeita às suas personalidades:

0:03:40.356,0:03:44.966
Digo-lhes que é praticamente impossível

0:03:44.966,0:03:49.373
que os adultos lambam os seus cotovelos.

0:03:49.437,0:03:50.671
(Risos)

0:03:50.835,0:03:52.219
Sabiam isso?

0:03:53.505,0:03:57.694
Alguns de vocês já tentaram lambê-los.

0:03:57.718,0:03:59.674
Mas os extrovertidos entre vocês

0:03:59.674,0:04:02.129
são aqueles que, provavelmente,[br]não só tentaram,

0:04:02.153,0:04:04.643
mas conseguiram com sucesso[br]lamber o cotovelo

0:04:04.667,0:04:06.358
da pessoa sentada ao seu lado.

0:04:06.382,0:04:07.444
(Risos)

0:04:07.444,0:04:09.263
Esses são os extrovertidos.

0:04:09.263,0:04:12.536
Deixem-me aprofundar a extroversão[br]com maior detalhe,

0:04:12.560,0:04:15.519
porque é consequente e é intrigante,

0:04:15.543,0:04:19.164
e ajuda-nos a perceber[br]o que eu chamo as nossas três naturezas.

0:04:19.164,0:04:22.719
Primeiro, a nossa natureza biogénica,[br]a nossa neurofisiologia.

0:04:22.743,0:04:26.026
Segundo, a nossa segunda natureza[br]ou a natureza sociogénica,

0:04:26.279,0:04:30.367
que tem a ver com os aspectos sociais[br]e culturais da nossa sociedade.

0:04:30.494,0:04:37.647
E terceiro, o que faz o "tu" individual[br]— idiossincrático —

0:04:38.190,0:04:41.236
a que eu chamo natureza "idiogénica".

0:04:41.260,0:04:42.776
Deixem-me explicar.

0:04:44.901,0:04:48.656
Uma das coisas que caracteriza os [br]extrovertidos é que precisam de estímulo.

0:04:48.971,0:04:53.695
Esse estímulo pode ser conseguido[br]encontrando coisas que são entusiasmantes:

0:04:53.719,0:04:57.756
altos ruídos, festas[br]e eventos sociais aqui na TED

0:04:57.780,0:05:01.007
— vêem os extrovertidos[br]formando um núcleo magnético.

0:05:01.031,0:05:02.690
Eles juntam-se todos.

0:05:02.714,0:05:04.129
E eu vi-vos.

0:05:04.153,0:05:07.746
É mais provável ver introvertidos[br]a passar o tempo em espaços tranquilos

0:05:07.746,0:05:09.323
no segundo andar,

0:05:09.347,0:05:13.139
onde são capazes de reduzir[br]o estímulo,

0:05:13.163,0:05:17.098
o que pode ser confundido[br]como sendo antissocial,

0:05:17.122,0:05:20.390
não sendo necessariamente antissocial.

0:05:21.310,0:05:24.538
Pode ser simplesmente que se apercebam[br]que se dão melhor

0:05:25.436,0:05:30.157
quando há a opção de diminuir [br]o nível de estímulo.

0:05:30.998,0:05:35.146
Às vezes é um estimulante interno,[br]do próprio corpo,

0:05:35.170,0:05:38.259
A cafeína, por exemplo, funciona[br]muito melhor com extrovertidos

0:05:38.259,0:05:40.019
do que com introvertidos.

0:05:40.019,0:05:43.288
Quando os extrovertidos entram [br]no escritório às 9 da manhã e dizem:

0:05:43.312,0:05:46.041
"Preciso mesmo de um café,"

0:05:46.041,0:05:47.552
não estão a brincar,

0:05:47.552,0:05:49.059
precisam mesmo.

0:05:49.531,0:05:51.537
Os introvertidos não se dão tão bem,

0:05:51.537,0:05:54.298
particularmente nas tarefas[br]em que estão concentrados

0:05:54.913,0:05:56.458
— e já tomaram café —

0:05:56.482,0:05:58.620
se essas tarefas aumentam em velocidade

0:05:58.644,0:06:00.603
e, se forem quantitativas,

0:06:00.603,0:06:05.311
os introvertidos podem dar a parecer[br]que não são particularmente quantitativos.

0:06:05.580,0:06:07.220
Mas é um engano.

0:06:07.244,0:06:10.288
Então aqui estão as consequências [br]que são realmente intrigantes:

0:06:10.312,0:06:12.395
nem sempre somos o que parecemos ser,

0:06:12.419,0:06:15.703
o que me leva ao meu próximo ponto.

0:06:16.196,0:06:18.752
Antes de chegar a esse ponto,

0:06:18.776,0:06:21.456
devo dizer algo sobre as relações sexuais,

0:06:21.480,0:06:23.581
ainda que, se calhar, não tenha tempo.

0:06:23.605,0:06:26.477
E portanto, se quiserem

0:06:26.501,0:06:27.652
— sim, querem?

0:06:27.676,0:06:28.827
Ok.

0:06:28.851,0:06:29.936
(Risos)

0:06:29.960,0:06:31.320
Há estudos feitos

0:06:31.320,0:06:36.469
sobre a frequência com que os indivíduos [br]praticam o acto conjugal,

0:06:37.406,0:06:40.845
separados por homem, mulher;[br]introvertido, extrovertido.

0:06:41.100,0:06:42.471
Então eu pergunto-vos:

0:06:42.471,0:06:44.617
Quantas vezes por minuto...

0:06:45.162,0:06:47.446
— oh, desculpem,[br]isso foi um estudo com ratos.

0:06:47.526,0:06:49.507
(Risos)

0:06:50.151,0:06:52.283
Quantas vezes por mês

0:06:54.715,0:06:58.094
os homens introvertidos executam o acto?

0:06:58.486,0:07:00.016
Três vezes.

0:07:00.016,0:07:01.782
Os homens extrovertidos?

0:07:01.782,0:07:03.326
Mais ou menos?

0:07:03.616,0:07:05.244
Sim, mais.

0:07:05.607,0:07:08.294
Cinco vezes e meia,[br]quase duas vezes mais.

0:07:09.264,0:07:11.832
Mulheres introvertidas: 3,1 vezes.

0:07:11.856,0:07:13.602
Mulheres extrovertidas?

0:07:13.602,0:07:16.822
Honestamente, falando[br]como homem introvertido,

0:07:16.846,0:07:18.813
o que explicarei mais tarde,

0:07:18.813,0:07:20.638
elas são heróicas.

0:07:20.973,0:07:22.748
Sete vezes e meia.

0:07:23.782,0:07:26.134
Elas não só aguentam[br]com todos os extrovertidos,

0:07:26.158,0:07:28.391
como escolhem uns quantos [br]introvertidos também.

0:07:28.455,0:07:30.171
(Risos)

0:07:30.195,0:07:32.515
(Aplausos)

0:07:36.796,0:07:41.267
Comunicamos de forma diferente,[br]extrovertidos e introvertidos.

0:07:42.296,0:07:44.232
Os extrovertidos, quando interagem,

0:07:44.242,0:07:48.571
querem ter imensos encontros sociais[br]pontuados por proximidade.

0:07:48.595,0:07:51.816
Gostam de estar juntos[br]para ter uma comunicação confortável.

0:07:52.547,0:07:54.746
Gostam de ter muito contacto visual,

0:07:54.770,0:07:56.454
ou olhar fixo mútuo.

0:07:57.241,0:07:58.618
Encontrámos numa pesquisa

0:07:58.618,0:08:01.470
que usam mais termos diminutivos[br]quando conhecem alguém.

0:08:01.873,0:08:04.480
Então quando um extrovertido conhece[br]um Carlos,

0:08:04.480,0:08:07.495
rapidamente o transforma em "Carlinhos,"[br]e depois em "Carlitos,"

0:08:07.519,0:08:09.428
e depois talvez em "Cacá."

0:08:09.568,0:08:10.884
(Risos)

0:08:11.032,0:08:12.767
No entanto para os introvertidos,

0:08:12.767,0:08:17.366
continua "Carlos", até que receba[br]um indício para ser mais íntimo

0:08:17.390,0:08:19.610
da pessoa com quem está a falar.

0:08:20.044,0:08:23.089
Falamos de forma diferente.

0:08:24.934,0:08:30.171
Os extrovertidos preferem branco-e-preto,[br]concreto, linguagem simples.

0:08:31.854,0:08:35.648
Os introvertidos preferem[br]— e devo dizer-vos de novo

0:08:35.672,0:08:40.359
que eu sou tão introvertido como[br]possam imaginar —

0:08:40.853,0:08:42.860
Falamos de forma diferente.

0:08:42.860,0:08:46.589
Preferimos frases contextualmente [br]complexas,

0:08:46.613,0:08:48.545
contingentes,

0:08:48.569,0:08:50.585
esquivas.

0:08:50.609,0:08:51.632
(Risos)

0:08:51.656,0:08:53.018
Mais ou menos.

0:08:53.385,0:08:54.821
(Risos)

0:08:54.845,0:08:56.045
Como se fosse.

0:08:56.069,0:08:57.084
(Risos)

0:08:57.108,0:08:59.428
Não para restringir demasiado o conceito

0:08:59.848,0:09:01.211
assim.

0:09:01.955,0:09:03.357
Quando falamos,

0:09:03.381,0:09:05.423
às vezes não nos entendemos.

0:09:05.724,0:09:08.662
Tive um contrato de consultoria[br]que partilhei com um colega

0:09:08.662,0:09:11.380
que é completamente diferente de mim.

0:09:11.739,0:09:13.888
Primeiro, o nome dele é Tom.

0:09:14.499,0:09:15.713
O meu não é.

0:09:15.737,0:09:17.008
(Risos)

0:09:17.032,0:09:18.963
Segundo, mede 1,96 m.

0:09:18.987,0:09:21.119
Tenho uma tendência para não medir isso.

0:09:21.119,0:09:22.396
(Risos)

0:09:22.396,0:09:25.753
E terceiro, é a pessoa mais extrovertida[br]que conseguiriam encontrar

0:09:25.777,0:09:28.397
Eu sou muitíssimo introvertido.

0:09:28.670,0:09:30.615
Sobrecarrego demasiado,

0:09:30.615,0:09:35.203
Nem sequer consigo beber café[br]depois das três da tarde

0:09:35.227,0:09:37.845
e esperar conseguir dormir à noite.

0:09:38.178,0:09:42.360
Tínhamos entregado um projecto[br]a um tipo chamado Michael.

0:09:43.320,0:09:47.632
E o Michael quase levou o projecto[br]a um fim desastroso.

0:09:48.528,0:09:52.634
Então, a pessoa que o entregou[br]perguntou ao Tom e a mim:

0:09:53.244,0:09:54.783
"O que acham do Michael?"

0:09:54.783,0:09:57.407
Bem, daqui a pouco[br]direi o que o Tom disse.

0:09:57.407,0:10:00.017
Ele falou na linguagem clássica[br]do "extrovert-idismo."

0:10:00.167,0:10:03.530
E isto é o que ouvidos extrovertidos [br]ouviram o que eu disse,

0:10:03.554,0:10:05.667
o que, de facto, é bastante preciso.

0:10:05.667,0:10:10.141
Eu disse. "Bem, o Michael tem às vezes[br]uma tendência

0:10:10.385,0:10:14.151
"de se comportar de uma forma[br]que alguns de nós podem ver

0:10:14.489,0:10:18.624
"talvez como mais assertivo[br]do que uma pessoa possa supor."

0:10:18.941,0:10:21.251
(Risos)

0:10:21.611,0:10:23.598
O Tom revirou os olhos e disse:

0:10:23.598,0:10:26.231
"Brian, isto foi o que eu disse:

0:10:26.629,0:10:28.119
"Ele é um idiota!"

0:10:28.283,0:10:30.230
(Risos)

0:10:30.254,0:10:32.075
(Aplausos)

0:10:33.509,0:10:35.036
Agora, como introvertido,

0:10:35.036,0:10:39.981
posso aludir, levemente,[br]a certas qualidades "idióticas"

0:10:40.005,0:10:41.460
no comportamento desse homem,

0:10:41.460,0:10:44.328
mas nunca vou utilizar a palavra "id..."

0:10:44.492,0:10:46.268
(Risos)

0:10:47.158,0:10:48.494
Mas o extrovertido diz:

0:10:48.518,0:10:51.522
"Se ele anda e fala como um desses,[br]é isso que eu lhe chamo."

0:10:51.522,0:10:53.188
Não nos entendemos.

0:10:53.498,0:10:57.464
Agora, é algo com que devemos[br]ter cuidado?

0:10:57.488,0:10:58.654
Claro.

0:10:58.678,0:11:00.462
É importante que saibamos isto.

0:11:00.462,0:11:02.225
É só isso que somos?

0:11:02.670,0:11:04.711
Uma data de características?

0:11:05.563,0:11:07.065
Não, não somos.

0:11:08.116,0:11:10.652
Lembrem-se, vocês são como outras pessoas

0:11:11.266,0:11:13.205
e como nenhuma outra.

0:11:13.487,0:11:16.252
Então e o "você" idiossincrático?

0:11:16.485,0:11:19.736
Enquanto Isabel ou Jorge,

0:11:19.760,0:11:22.960
podem partilhar a vossa extroversão[br]ou o vosso neuroticismo.

0:11:24.251,0:11:28.258
Mas há umas características isabelinas[br]idiossincráticas no vosso comportamento,

0:11:28.282,0:11:30.479
ou jorgianas,

0:11:31.732,0:11:35.582
que nos fazem compreender-vos[br]melhor que uma molhada de traços,

0:11:36.240,0:11:38.823
que nos fazem amar-vos.

0:11:39.461,0:11:42.685
Não só porque vocês são[br]o tipo de pessoa certa.

0:11:43.188,0:11:46.212
Estou desconfortavelmente [br]a colocar as pessoas em gaiolas,

0:11:47.081,0:11:50.382
mas nem sequer acho que os pássaros[br]devam estar em gaiolas.

0:11:51.235,0:11:53.654
Então, o que é que nos torna diferentes?

0:11:54.004,0:11:58.901
São os afazeres que temos na nossa vida,[br]os nosso projectos pessoais.

0:11:59.403,0:12:01.224
Vocês têm um projecto pessoal agora,

0:12:01.248,0:12:04.334
embora aqui ninguém o conheça.

0:12:05.504,0:12:07.312
Tem a ver com o vosso filho,

0:12:07.336,0:12:09.536
voltaram três vezes ao hospital,

0:12:09.560,0:12:11.686
e ainda não sabem o que se passa.

0:12:13.373,0:12:15.107
Ou pode ser a vossa mãe.

0:12:16.092,0:12:18.194
E têm andado a portar-se [br]de forma diferente.

0:12:18.218,0:12:20.290
Estas são características livres.

0:12:21.521,0:12:24.601
São muito simpáticos,[br]mas agem de forma desagradável

0:12:24.625,0:12:28.498
de forma a quebrar essas barreiras[br]de torpor administrativo

0:12:28.522,0:12:29.843
no hospital,

0:12:29.843,0:12:32.703
para obter alguma coisa[br]para a vossa mãe ou o vosso filho.

0:12:33.544,0:12:35.451
O que são essas características livres?

0:12:35.451,0:12:37.915
São quando aceitamos um argumento

0:12:37.939,0:12:40.912
de modo a avançar com os[br]projectos da nossa vida.

0:12:41.744,0:12:43.802
E são o que interessam.

0:12:43.826,0:12:46.418
Não perguntem às pessoas[br]de que tipo vocês são.

0:12:46.742,0:12:49.496
Perguntem-lhes: "Quais são os [br]projectos da sua vida?"

0:12:49.520,0:12:51.594
E damos vida a essas[br]características livres.

0:12:51.594,0:12:53.093
Eu sou um introvertido,

0:12:53.093,0:12:57.433
mas tenho um projecto importante,[br]que é professar.

0:12:57.640,0:12:59.278
Sou um professor.

0:12:59.798,0:13:01.655
Adoro os meus alunos

0:13:03.080,0:13:04.707
e adoro a minha área.

0:13:04.707,0:13:10.729
Não posso esperar para lhes falar[br]do que é novo e entusiasmante,

0:13:11.366,0:13:13.618
do que não posso esperar[br]para lhes dizer.

0:13:13.642,0:13:15.462
Então eu ajo de forma extrovertida,

0:13:15.486,0:13:17.174
porque às oito da manhã,

0:13:17.174,0:13:19.382
os estudantes precisam[br]de um pouco de humor,

0:13:19.406,0:13:22.128
um pouco de envolvimento[br]para os manter a andar

0:13:22.152,0:13:24.083
nos árduos dias de estudo.

0:13:24.277,0:13:26.184
Mas é preciso ser cauteloso

0:13:26.456,0:13:29.762
quando agimos propositadamente [br]contrariamente ao nosso caráter.

0:13:30.679,0:13:35.651
À vezes podemos descobrir[br]que não temos cuidado com nós próprios.

0:13:37.309,0:13:41.923
Já reparei, por exemplo, que depois [br]de um período de pseudo-extroversão,

0:13:41.947,0:13:44.677
preciso de descansar algures, sozinho.

0:13:45.916,0:13:49.245
Como a Susan Cain disse algures[br]no seu livro "Quit",

0:13:49.245,0:13:52.351
num capítulo em que caracterizava[br]um estranho professor canadiano,

0:13:52.351,0:13:54.570
que, na altura, ensinava em Harvard,

0:13:55.145,0:13:56.805
às vezes vou à casa-de-banho

0:13:56.829,0:14:00.835
"para escapar às pedradas e setas[br]dos ultrajantes extrovertidos".

0:14:01.069,0:14:02.373
(Risos)

0:14:02.373,0:14:08.659
Lembro-me de um dia específico,[br]em que estava fechado no meu cubículo,

0:14:08.659,0:14:10.958
tentando evitar uma sobre-estimulação.

0:14:11.117,0:14:15.318
E um extrovertido a sério[br]veio para o pé de mim

0:14:15.318,0:14:18.343
— não no meu cubículo[br]mas no cubículo ao lado —

0:14:18.367,0:14:21.960
e pude ouvir aqueles sons[br]evacuatórios, que odiamos

0:14:21.960,0:14:23.383
— mesmo os nossos,

0:14:23.393,0:14:26.457
por isso é que puxamos o autoclismo [br]tanto durante como depois.

0:14:26.457,0:14:28.173
(Risos)

0:14:28.360,0:14:32.950
Depois ouvi uma voz cavernosa, a dizer:

0:14:33.254,0:14:35.489
"Olá, é o Dr. Little?"

0:14:35.683,0:14:37.612
(Risos)

0:14:38.664,0:14:45.031
Se algo que garante a prisão de ventre[br]num introvertido durante 6 meses,

0:14:45.055,0:14:46.816
é falar enquanto na retrete.

0:14:46.840,0:14:48.310
(Risos)

0:14:48.310,0:14:50.594
É para onde eu vou agora.

0:14:50.696,0:14:52.252
Não me sigam.

0:14:52.564,0:14:53.743
Obrigado.

0:14:54.067,0:14:57.175
(Aplausos)