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大学生在创业前应该知道的事情

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    （掌声）
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    几年前
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    我参观了位于纽约埃利斯岛的移民博物馆
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    我在墙上看见一条让我铭记至今的标语
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    它是这样说的：
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    “在我搬到美国之前，我听说美国的街道是用金子铺设的
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    当我到美国后，我发现三件事：
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    第一，街道不是用金子铺设的；
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    第二，街道甚至根本没有铺过；
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    第三，我才是应该铺设这些街道的人
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    这条标语之所以能让我产生强烈的共鸣
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    是因为它让我想起了
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    当你刚搬到一个陌生的国家时生活有多么的困难
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    不会说他们的语言，没有任何的朋友，也不懂他们的文化
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    当我17岁的时候，我有一个非常大的梦想就是去美国
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    完成学业并且创业
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    现在，我可以非常开心地说我创业的梦想实现了
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    我已经运营我的公司大概一年了
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    现在，我拥有15名雇员
    而且我们最近收益了150万美元
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    （掌声）
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    我不是经验最丰富的企业家
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    但是我很想跟大家分享三条非常关键的建议
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    它们帮助我成为了一名成功的大学企业家
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    创业的第一件事情是 发现问题
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    听起来很简单
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    但是发现问题是创业的关键要素
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    现在，你也许想知道
    “我怎么发现问题？”
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    恩，从你自身开始
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    从你的兴趣爱好和你喜欢做的事情开始
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    你喜欢旅行吗？你喜欢运动吗？
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    你喜欢电竞吗？随便一件你喜欢的事情
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    在你的兴趣范围内有很多问题和挑战
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    可能正等待着你用商业理念去解决
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    当你想到一个解决方案时
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    你应该告诉你周围的人和你的朋友
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    看看他们是否会想采用这个解决方案
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    如果他们想要采用，他们会为此付多少钱？
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    当你完成这一步了
    你已经有了一些创业的素材了
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    我很幸运，在我大二的时候
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    我的一个朋友找到了我
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    让我帮他在美国买一件Under Armour（安德玛）的T恤
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    然后帮他邮寄到捷克共和国
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    我不是很明白他为什么让我这么做
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    所以我做了些调查
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    结果显示，很多在美国的企业没有国际邮递业务
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    或者他们不接受外国的付款方式
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    就我所知道的另一方面来说
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    世界上有上百万的人没有渠道购买相同的产品
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    所以我创业了
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    我付了我一个朋友一百美元，让他帮我创建了一个很基础的网站
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    这个网站主要向人们解释了怎样从美国购买商品
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    然后我会把东西邮寄给在国外的顾客
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    我做这个生意做了几个月
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    直到我毕业前的四个月
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    我听说了佛罗里达大西洋大学的商业计划竞赛
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    奖金总额是二十五万美元
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    那个时候，我知道我一定会参加比赛
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    问题是我不知道怎样起草一份商业计划
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    也不知道怎样在大众面前展示我的计划
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    所以我知道我需要帮助
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    我找到了佛罗里达大西洋大学免费提供的研讨会
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    专门帮助年轻创业者起草商业计划
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    我开始参加这些研讨会
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    就是那时候有我认识了一个非常奇特的术语 叫作“师徒关系”
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    我觉得这个术语奇怪是因为
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    师徒关系是一个有关于经验丰富的商业人士的概念
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    他们已经站在了高处，也已经有所作为
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    他们已经成功地开创，经营，最后退出了企业
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    现在他们想要帮助其他人，特别是像我这样的年轻人
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    让这些年轻人的企业更进一步地发展
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    这种帮助是免费的
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    这是最重要的一个附加条件
    也是我不能理解的一点
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    我不能理解为什么有人会愿意无偿付出自己的时间
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    而不想要从中获得任何东西
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    我不理解，或者说之前不理解的原因
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    是因为身处一个后共产主义的国家，没有任何东西是免费的
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    当你拿到了免费的东西
    通常伴随着一些附加条件
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    但是这里没有任何的附加条件
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    我遇到了我的第一位导师，Bob Millson，一个灰头发，70岁的老头
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    他已经取得了成功，已经有所作为
    他卖掉了他的企业并退休了
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    他给了我很大的帮助
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    他帮助我写出了一份让人震惊的汇报，和一份商业计划
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    他还帮助我在佛罗里达大西洋大学商业计划竞赛中赢得了第一名
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    （掌声）
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    在我意识到之前
    佛罗里达大西洋大学的人要求我
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    代表他们参加在奥兰多的佛罗里达州大学生竞赛
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    然后我就意识到我站在一个舞台上
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    身边是佛罗里达州的各大学校的大学生们
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    为了佛罗里达州的冠军而比赛
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    我把我的故事告诉了裁判
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    我告诉他们我的朋友怎样带着一个问题找到我
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    我想出了解决方案
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    我同时有了一个已经存在的问题
    和一个已经存在的能帮我解决问题的行业
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    裁判们都很喜欢我的故事
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    他们认为佛罗里达大西洋大学和我应该在这次比赛中赢得第一名
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    我当时很开心
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    这是我到目前为止最大的成就之一
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    那个时候，我知道我没有退路了
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    我加入了佛罗里达大西洋大学的科技跑道加速项目
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    这是一个专门为帮助刚起步的公司和像我一样的年轻企业家
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    在事业中获得成功而设计的项目
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    这也是他们为我所做到的
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    他们为我提供了资金，场地
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    和许多灰头发的导师
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    帮我的事业达到更高的水平
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    我的第三条建议是
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    自助
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    自助的意思是
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    ”不把钱花在不必要的东西上“
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    花钱是很容易的，但是赚钱是很困难的
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    当你在学校时，你处于一个学习的阶段
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    你应该利用一切你能利用的资源来学习
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    包括网上的，YouTube上的，以及任何你能想象到的其他资源
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    你可以自己从网上学到几乎所有商业基础知识
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    甚至不用在上面花很多钱
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    当你刚开始创业时
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    不要花钱在你不需要的东西和你可以自己做的事情上，这是极其重要的
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    当你的事业得到认可时
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    你的观点也得到了认可，你知道你可以走得更远了
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    这时，你可以开始肆意花钱
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    但是你也可以更明智地与那些人进行对话
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    因为一可以学到基础的Photoshop（一款图像处理软件），基础的会计知识
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    基础的营销知识
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    你将会学到这些能帮助到你知识
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    我想要你们记住的最后一件事是
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    别害怕第一次创业会不成功
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    有人曾经问过爱迪生
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    他能不能接受在他成功发明灯泡前失败了一千次
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    他简单地笑了一下并且说道:
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    ”我没有失败一千次；
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    只是这正好是一个需要一千步的过程
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    这就是你应该怎样看待这件事的态度
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    你应该把心态调整为你一定会成功的
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    当你付出了你所有的东西
    当你全身心地投入其中，不计时间
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    成功会随之而来的
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    所以不要放弃
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    你可能需要铺路后才能获得金子
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    但是当你去做，当你最终到那了
    一切都是值得的
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    谢谢大家
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    （掌声）
Title:
大学生在创业前应该知道的事情
Description:

Jan分享了他的创业故事和3件十分关键的帮助他在创业路上成功的事情。

Jan在他17岁时，带着他的创业梦想来到了美国。仅仅在他大学毕业一年后，他在许多的商业计划比赛中赢得了胜利，并且完成了一个快速项目，Jan现在正运营一家成功的企业。在他的演讲中，他会和大家分享他的创业故事和3件十分关键的帮助他在创业路上成功的事情。
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Video Language:
English
Team:
closed TED
Project:
TEDxTalks
Duration:
07:49

Chinese, Simplified subtitles

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